The single biggest reason why start-ups succeed | Bill Gross | TED

Translator: Marla Munkh-Achit Reviewer: Indra Ganzorig

I'm really excited to share with you

Маш их догдолж байна.

some findings that really surprise me

Компанийг юу амжилтанд хүргэдэг талаар,

about what makes companies succeed the most,

гарааны бизнест юу хамгийн чухал тухай

what factors actually matter the most for startup success.

олж мэдсэнээ гайхмаар зүйлсээ та бүхэнтэй хуваалцах гэж байгаадаа.

Би гарааны бизнес нь

I believe that the startup organization

is one of the greatest forms to make the world a better place.

дэлхийг өөрчлөх гайхалтай хэлбэрүүдийн нэг гэдэгт итгэдэг.

If you take a group of people with the right equity incentives

Хэрвээ хэсэг бүлэг хүмүүсийг зөв хувьцаа эзэмшүүлж,

and organize them in a startup,

гарааны бизнес эхлүүлвэл

you can unlock human potential in a way never before possible.

хүн төрөлхтөний нөөц бололцоог цоо шинээр нээж байгаа юм.

You get them to achieve unbelievable things.

Тэднээр итгэмээргүй зүйлс хийлгэж болно.

But if the startup organization is so great,

Гэхдээ гарааны бизнес тийм гайхалтай юм бол

why do so many fail?

яагаад ихэнх нь бүтэлгүйтдэг вэ?

That's what I wanted to find out.

Би үүнийг л олж мэдэхийг хүссэн.

I wanted to find out what actually matters most

Би гарааны бизнесийн амжилтанд

юу хамгийн чухлыг мэдэхийг хүссэн.

for startup success.

And I wanted to try to be systematic about it,

Би үүнийгээ системчлэлтэйгээр хийхийг хүссэн ба

avoid some of my instincts and maybe misperceptions I have

олон жилийн туршид харсан буруу ойлголт, зөн совингоосоо

from so many companies I've seen over the years.

ангид байлгахыг хичээсэн.

I wanted to know this

Би үүнийг мэдэхийг хүссэн учир нь

because I've been starting businesses since I was 12 years old

би 12 настайгаасаа бизнес эхлүүлсэн.

when I sold candy at the bus stop in junior high school,

Сургуулийн автобусны зогсоол дээр чихэр зарахаас эхлэн,

to high school, when I made solar energy devices,

ахлах ангидаа нарны энергийн төхөөрөмж бүтээн,

to college, when I made loudspeakers.

их сургуульд чанга спикер бүтээсэн.

And when I graduated from college, I started software companies.

Их сургууль төгсөхдөө програм хангамжийн компаниа байгуулсан.

And 20 years ago, I started Idealab,

20 жилийн өмнө би Айдиалаб-г эхлүүлж,

and in the last 20 years, we started more than 100 companies,

сүүлийн 20 жилд бид 100 гаруй компани байгуулж,

many successes, and many big failures.

олон амжилт, алдааг авчирсан.

We learned a lot from those failures.

Бид алдаанаасаа ихийг сурсан.

So I tried to look across what factors

Иймээс би эдгээр компаниудын

accounted the most for company success and failure.

амжилт, ололтонд юу нөлөөлснийг олж харахыг зорьсон.

So I looked at these five.

Ингээд би эдгээр 5 зүйлийг харсан.

First, the idea.

Эхлээд, санаа.

I used to think that the idea was everything.

Би санаа бол бүх юм гэж боддог байсан.

I named my company Idealab for how much I worship

Би компаниа Айдеалаб гэж нэрлэсэн нь

the "aha!" moment when you first come up with the idea.

анх санаа орж ирэх "Аха!" мөчийг зүйрлүүлсэнд юм.

But then over time,

Гэхдээ цаг хугацаа өнгөрөхөд

I came to think that maybe the team, the execution, adaptability,

магадгүй хамт олон, гүйцэтгэл, дасан зохицох чадвар нь

that mattered even more than the idea.

санаанаас илүү чухал гэж бодох болсон.

I never thought I'd be quoting boxer Mike Tyson on the TED stage,

Би TED-н тайзан дээр боксчин Майк Тайсоныг ишлэнэ гэж бодоогүй.

but he once said,

Тэрээр хэлэхдээ

"Everybody has a plan, until they get punched in the face." (Laughter)

"Хүн бүрт төлөвлөгөө бий. Нүүрэн дундуураа цохиулах хүртлээ"

And I think that's so true about business as well.

Энэ нь бизнеийн хувьд ч гэсэн үнэн гэж боддог.

So much about a team's execution

Багийн гүйцэтгэл нь

хэрэглэгчээр нүүрэндээ цохиулахад дасан зохицох чадварын тухай юм.

is its ability to adapt to getting punched in the face by the customer.

The customer is the true reality.

Хэрэглэгч бол бодит байдал.

And that's why I came to think

Ийм ч учраас би

that the team maybe was the most important thing.

баг хамт олон хамгийн чухал гэж бодох болсон.

Then I started looking at the business model.

Ингээд би бизнесийн загварыг харж эхэлсэн.

Does the company have a very clear path generating customer revenues?

Хэрэглэгчдээс ашиг олох зам нь нээлттэй юу?

That started rising to the top in my thinking

Амжилтанд юу хамгийн их нөлөөлдөг талаарх

about maybe what mattered most for success.

миний бодолд энэ дээгүүр байр эзлэх болсон.

Then I looked at the funding.

Дараа нь санхүүжилтийг нь харсан.

Sometimes companies received intense amounts of funding.

Заримдаа компаниуд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт авдаг.

Maybe that's the most important thing?

Магадгүй энэ нь хамгийн чухал юм уу?

And then of course, the timing.

Тэгээд мэдээж цаг хугацаа.

Is the idea way too early and the world's not ready for it?

Санаа хэтэрхий эртэдсэн үү? Дэлхий үүнд бэлэн биш байна уу?

Is it early, as in, you're in advance and you have to educate the world?

Чи цагаасаа түрүүлсэн учир хүмүүст мэдлэг олгох хэрэгтэй юу?

Is it just right?

Эсвэл яг таарсан уу?

Or is it too late, and there's already too many competitors?

Эсвэл хожимдсон уу? Хэтэрхий олон өрсөлдөгч байна уу?

So I tried to look very carefully at these five factors

Ингээд би эдгээр 5 зүйлсийг

across many companies.

олон компаниас харсан.

And I looked across all 100 Idealab companies,

Би 100 Айдиалаб компаниуд болон

and 100 non-Idealab companies

100 Айдиалабын бус компаниудыг

to try and come up with something scientific about it.

ажиглаж, шинжлэх ухаанч гаргалгаа олох гэж хичээсэн.

So first, on these Idealab companies,

Ингээд Айдиалабын

the top five companies --

шилдэг таван компани болох

Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com --

Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com

those all became billion-dollar successes.

бүгд тэрбум долларын амжилт олсон.

And the five companies on the bottom --

Хамгийн амжилтгүй тав болох

Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink --

Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink

we all had high hopes for, but didn't succeed.

бидний их найдаж байсан компаниуд бүтэлгүйтсэн юм.

So I tried to rank across all of those attributes

Иймд би эдгээр хүчин зүйлсийг тооцоолж

how I felt those companies scored on each of those dimensions.

эдгээр компаниуд ямар оноо авахыг үзэхийг хичээсэн.

And then for non-Idealab companies, I looked at wild successes,

Айдиалабын биш компаниудаас хамгийн амжилттай нь болох

like Airbnb and Instagram and Uber and Youtube and LinkedIn.

Airbnb, Instagram, Uber, YouTube, LinkedIn зэргийг авч үзсэн.

Мөн зарим бүтэлгүйтсэн компаниуд:

And some failures:

Webvan, Kozmo, Pets.com

Webvan, Kozmo, Pets.com

Flooz and Friendster.

Flooz болон Friendster.

The bottom companies had intense funding,

Доорхи компаниуд маш их хөрөнгө босгосон.

they even had business models in some cases,

Заримдаа бүр бизнесийн загвартай байсан ч

but they didn't succeed.

тэд амжилт олоогүй.

I tried to look at what factors actually accounted the most

Би эдгээр компаниудын амжилт, уналтанд

for success and failure across all of these companies,

юу хамгийн их нөлөөлснийг харахыг хичээсэн ба

and the results really surprised me.

үр дүн нь намайг гайхшруулсан юм.

The number one thing was timing.

Хамгийн чухал нь цаг хугацаа байсан.

Timing accounted for 42 percent

Хугацааны сонголт нь амжилт, дампуурлын зөрүүний

of the difference between success and failure.

42 хувийг эзэлж байсан.

Team and execution came in second,

Баг болон гүйцэтгэл хоёрт

and the idea,

харин санаа

the differentiability of the idea, the uniqueness of the idea,

өөр болон өвөрмөц байдал нь

that actually came in third.

гуравт орсон.

Now, this isn't absolutely definitive,

Энэ нь эцсийн дүгнэлт биш бөгөөд

it's not to say that the idea isn't important,

санаа нь ач холбогдолгүй гэсэн үг биш юм.

but it very much surprised me that the idea wasn't the most important thing.

Гэхдээ санаа нь хамгийн чухал үзүүлэлт биш байсан нь намайг гайхшруулсан.

Sometimes it mattered more when it was actually timed.

Цаг хугацаа нь таарсан үед энэ илүү чухал байсан.

The last two, business model and funding, made sense to me actually.

Сүүлийн хоёр болох бизнесийн загвар хөрөнгө оруулалт нь ойлгомжтой.

I think business model makes sense to be that low

Бизнесийн загвар бага оноотой байгаа нь

because you can start out without a business model

үүнгүйгээр эхэлсэн ч

and add one later if your customers are demanding what you're creating.

хэрэглэгч бүтээлийг чинь шаардах үед нэмж болдогт байгаа юм.

And funding, I think as well,

Санхүүжилт нь

if you're underfunded at first but you're gaining traction,

эхэндээ бага байж болох ч, хэрэглэгч нэмэгдэх тусам

especially in today's age,

ялангуяа өнөө үед

it's very, very easy to get intense funding.

санхүүжилт авах нь маш амархан болсон.

So now let me give you some specific examples about each of these.

Харин одоо эдгээрийн талаар тодорхой жишээ өгье.

So take a wild success like Airbnb that everybody knows about.

Хүн бүхний мэдэх амжилт Airbnb аваад үзье.

Well, that company was famously passed on by many smart investors

Маш олон хөрөнгө оруулагчид татгалзсан

because people thought,

учир нь тэд

"No one's going to rent out a space in their home to a stranger."

"Хэн ч гэрээ танихгүй хүнд түрээслүүлэхгүй" гэж бодсон.

Of course, people proved that wrong.

Гэвч тэдний буруу гэдгийг хүмүүс батлаад өгсөн.

But one of the reasons it succeeded,

Гэхдээ тэдний амжилтын нэг шалтгаан нь

aside from a good business model, a good idea, great execution,

сайн бизнес загвар, санаа, гүйцэтгэлээс гадна

is the timing.

цагаа олсон нь юм.

That company came out right during the height of the recession

Эднийх хямралын оргил үед гарч ирсэн бөгөөд

when people really needed extra money,

хүмүүст нэмэлт орлого хэрэгтэй байсан.

and that maybe helped people overcome

Энэ нь магадгүй хүмүүсийг

their objection to renting out their own home to a stranger.

танихгүй хүн гэртээ байлгахгүй гэсэн бодлоос нь салгаж чадсан.

Same thing with Uber.

Uber ч мөн адил.

Uber came out,

Uber гарч ирсэн.

incredible company, incredible business model,

Гайхалтай компани, гайхалтай бизнес загвар.

great execution, too.

Мөн маш сайн гүйцэтгэл.

But the timing was so perfect

Гэхдээ жолоочдыг элсүүлсэн

for their need to get drivers into the system.

цаг хугацаа нь яг таарсан.

Drivers were looking for extra money; it was very, very important.

Жолооч нар нэмэлт орлого хайж байсан ба энэ нь тун чухал.

Some of our early successes, Citysearch, came out when people needed web pages.

Манай хуучны амжилт болох Citysearch хүмүүст цахим хуудас хэрэг болоход үүссэн.

GoTo.com, which we announced actually at TED in 1998,

1998 онд TED дээр зарлаж байсан GoTo.com нь

was when companies were looking for cost-effective ways to get traffic.

бага өртгөөр хүн татах гарц хайж байхад гарсан.

We thought the idea was so great,

Бид санаа нь гайхалтай гэж бодсон

but actually, the timing was probably maybe more important.

гэхдээ цаг хугацаа илүү чухал байсан байх.

And then some of our failures.

Манай зарим бүтэлгүйтлүүд.

We started a company called Z.com, it was an online entertainment company.

Бид z.com хэмээх цахим энтертайнмент компани байгуулсан.

We were so excited about it --

Маш их догдолж байлаа.

we raised enough money, we had a great business model,

Хангалттай санхүүжилт босгосон. Сайн загвартай байв.

we even signed incredibly great Hollywood talent to join the company.

Мөн Холливудын авьяастнуудыг бүртгэлдээ оруулсан.

But broadband penetration was too low in 1999-2000.

Гэхдээ 1999-2000 онд сүлжээний оролт хэтэрхий муу байсан.

It was too hard to watch video content online,

Бичлэг үзэхэд маш хэцүү байсан ба

you had to put codecs in your browser and do all this stuff,

браузартаа код оруулж, олон үйлдэл хийдэг байсан учир

and the company eventually went out of business in 2003.

компани 2003 онд дампуурсан юм.

Just two years later,

Хоёрхон жилийн дараа

when the codec problem was solved by Adobe Flash

Адобе Флаш код уншигчийн асуудлыг шийдэж,

and when broadband penetration crossed 50 percent in America,

Америкт сүлжээний оролт 50 хувиар нэмэгдэхэд

YouTube was perfectly timed.

YouTube цагаа тун зөв олсон юм.

Great idea, but unbelievable timing.

Сайн санаа. Гайхалтай цагаа олсон.

In fact, YouTube didn't even have a business model when it first started.

Үнэндээ YouTube эхлэхдээ бизнесийн загваргүй байсан.

It wasn't even certain that that would work out.

Бүтэх эсэхийг нь ч мэдээгүй.

But that was beautifully, beautifully timed.

Гэвч цагаа үнэхээр олсон.

So what I would say, in summary,

Ингээд дүгнэхэд,

is execution definitely matters a lot.

гүйцэтгэл маш чухал.

The idea matters a lot.

Санаа ч мөн чухал.

But timing might matter even more.

Гэхдээ цаг хугацаа бүр илүү чухал.

And the best way to really assess timing

Цагаа олсон эсэхийг мэдэх гол арга нь

is to really look at whether consumers are really ready

хэрэглэгчид танай санал болгох зүйлд

for what you have to offer them.

бэлэн эсэхийг мэдэх юм.

And to be really, really honest about it,

Шударгаар хэлэхэд

not be in denial about any results that you see,

гарах үр дүнд бүү эргэлз.

because if you have something you love, you want to push it forward,

Учир нь чи дуртай зүйлээ хийж, үүнийгээ гаргаж ирмээр байвал

but you have to be very, very honest about that factor on timing.

цаг хугацааны чухал гэдгийг мэдэх зайлшгүй хэрэгтэй.

As I said earlier,

Өмнө хэлсэнчлэн

I think startups can change the world and make the world a better place.

гарааны бизнесүүд дэлхийг өөрчилж чадна гэж би боддог.

I hope some of these insights

Эдгээр ойлголтууд нь

can maybe help you have a slightly higher success ratio,

та бүхнийг илүү амжилттай байж

and thus make something great come to the world

гайхалтай зүйлийг бүтээхэд

that wouldn't have happened otherwise.

тусална гэж найдаж байна.

Thank you very much, you've been a great audience.

Маш их баярлалаа. Та нар гайхалтай үзэгчид байлаа.

(Applause)

(Алга ташилт)