The single biggest reason why start-ups succeed | Bill Gross | TED

Translator: Rajagopal v Reviewer: Jenisan Kulendiran

I'm really excited to share with you

இதைப் பகிர்ந்து கொள்வதில் மிக்க மகிழ்ச்சி.

some findings that really surprise me

என்னை ஆச்சரியத்திலாழ்த்தும் சில ஆய்வுகளை.

about what makes companies succeed the most,

நிறுவனங்கள் வெற்றி பெற எது முக்கிய காரணம்?

what factors actually matter the most for startup success.

புது முயற்சி நிறுவனங்களின் வெற்றிக்கு முக்கிய காரணங்கள் என்ன?

I believe that the startup organization

புது முயற்சி நிறுவனங்களால் தான்

is one of the greatest forms to make the world a better place.

உலகம் செழிக்கிறது என்று நான் நம்புகிறேன்.

If you take a group of people with the right equity incentives

ஒரு குழுவிற்கு சரியான முதலீட்டுடன்

and organize them in a startup,

புது முயற்சியில் ஈடுபட உதவினால்

you can unlock human potential in a way never before possible.

முன்பு சாத்தியமில்லாதிருந்த மனித ஆற்றல்களை வெளிக் கொணரலாம்

You get them to achieve unbelievable things.

நம்ப முடியாத பல விஷயங்களை சாதிக்கவைக்க முடியும்

But if the startup organization is so great,

ஆனால் புது முயற்சிகள் போற்றப்படுபவையானாலும்

why do so many fail?

ஏன் பல தோல்வி அடைகின்றன?

That's what I wanted to find out.

இதைத் தான் ஆராய விரும்பினேன்.

I wanted to find out what actually matters most

முக்கிய காரணங்களை கண்டு பிடிக்க விரும்பினேன்.

for startup success.

புது முயற்சியின் வெற்றியை

And I wanted to try to be systematic about it,

முறைப்படி ஆய முடியுமாவெனப் பார்க்க விரும்பினேன்

avoid some of my instincts and maybe misperceptions I have

உள்ளுணர்வுகளையும், பல நிறுவனங்களை வருடக் கணக்காகப் பார்த்து

from so many companies I've seen over the years.

உருவான தவறான கருத்துகளையும் தவிர்த்து

I wanted to know this

இதை அறிய விரும்பினேன்

because I've been starting businesses since I was 12 years old

என் 12 வயது முதல் புது நிறுவனங்கள் தொடங்கி வருகிறேன்

when I sold candy at the bus stop in junior high school,

பள்ளியில் படிக்கும்போது பஸ் நிலையத்தில் மிட்டாய் விற்பனை

to high school, when I made solar energy devices,

உயர் நிலைப் பள்ளியில் சூரிய சக்தி கருவிகள்

to college, when I made loudspeakers.

கல்லூரியில் ஒலி பெருக்கிகள்

And when I graduated from college, I started software companies.

பட்டம் பெற்ற பிறகு மென் பொருள் நிறுவனங்கள்

And 20 years ago, I started Idealab,

20 வ.க்கு முன்"ஐடியாலேப்"ஐ தொடங்கினேன்.

and in the last 20 years, we started more than 100 companies,

இந்த 20 ஆண்டுகளில் 100க்கும் அதிகமான கம்பெனிகள் தொடங்கினோம்.

many successes, and many big failures.

பல வெற்றிகள் , பல படு தோல்விகள்

We learned a lot from those failures.

தோல்விகளிலிருந்து கற்றவை ஏராளம்

So I tried to look across what factors

ஆகவே தான் ஆராய முயன்றேன்

accounted the most for company success and failure.

வெற்றிக்கும் தோல்விக்கும் என்ன காரணங்கள்

So I looked at these five.

ஆக ஐந்து தன்மைகளை ஆராய்ந்தேன்

First, the idea.

ஒன்று, ஐடியா (யோசனை)

I used to think that the idea was everything.

ஐடியா தான் எல்லாமென எண்ணியிருந்தேன்

I named my company Idealab for how much I worship

அதனாலேயே என் கம்பெனிக்கு ஐடியா லேப் என்று பெயர்

the "aha!" moment when you first come up with the idea.

ஒரு ஐடியா முதலில் உதிக்கும்போது உங்கள் "ஆகா" உற்சாகம்

But then over time,

சில காலம் பொறுத்து

I came to think that maybe the team, the execution, adaptability,

வெற்றியின் காரணம் கூட்டணி, இயக்கம், நெகிழ்வு திறன் என எண்ணினேன்

that mattered even more than the idea.

ஐடியாவை விட இவை முக்கியமென நினைத்தேன்

I never thought I'd be quoting boxer Mike Tyson on the TED stage,

TED அரங்கில் மைக் டைஸன் சொன்னதை மேற்கோள் காட்டுவேன் என்று நினைத்ததில்லை

but he once said,

அவர் ஒரு சமயம் கூறினாராம்

"Everybody has a plan, until they get punched in the face." (Laughter)

"எல்லோருக்கும் ஒரு திட்டம் உள்ளது முகத்தில் குத்து கிட்டும் வரை" (சிரிப்பு)

And I think that's so true about business as well.

அது மிகவும் சரி என்று நினைக்கிறேன் வியாபாரத்திலும் கூட

So much about a team's execution

ஆக, ஒரு கூட்டணியின் செயற்பாங்கு

is its ability to adapt to getting punched in the face by the customer.

கஸ்டமர்கள் கொடுக்கும் குத்துகளை சமாளிக்கும் திறனே.

The customer is the true reality.

கஸ்டமர் மட்டுமே ஒரே உண்மை

And that's why I came to think

அதனால் நான் நினைக்கிறேன்

that the team maybe was the most important thing.

கூட்டணி ஒரு காலத்தில் முக்கியமாக இருந்திருக்கலாம்

Then I started looking at the business model.

அடுத்தது வணிகத் திட்டம் . அதை நோக்கினேன்

Does the company have a very clear path generating customer revenues?

கஸ்டமர்களிடமிருந்து வருமானம் பெற கம்பெனிக்கு தெளிவான பாதை உள்ளதா?

That started rising to the top in my thinking

அது இப்பொழுது முக்கியமெனத் தோன்றியது.

about maybe what mattered most for success.

அது தான் வெற்றிக்கு காரணமென நினைத்தேன்

Then I looked at the funding.

பிறகு நிதியை உற்று நோக்கினேன்

Sometimes companies received intense amounts of funding.

சில நேரங்களில் கம்பெனிகளுக்கு தாராளமான நிதி கிடைக்கிறது

Maybe that's the most important thing?

ஒரு கால் அது தான் மிக முக்கியமோ?

And then of course, the timing.

பிறகு , ஐடியா வெளிவரும் நேரம்

Is the idea way too early and the world's not ready for it?

ஐடியா உலகம் தயாராவதற்கு மிக முன்பே உதித்து விட்டதோ?

Is it early, as in, you're in advance and you have to educate the world?

அது முன்பு என்பதனால் , நீங்கள் உலகத்திற்கு அதை கற்றுக் கொடுக்க வேண்டுமோ?

Is it just right?

அது சரி தானா?

Or is it too late, and there's already too many competitors?

அல்லது அது மிகத் தாமதாகி, போட்டியாளர்கள் அதிகமாக உள்ளனரோ?

So I tried to look very carefully at these five factors

ஆகையால் இந்த 5 காரணிகளை கவனத்துடன் ஆராயத் துவங்கினேன்

across many companies.

பல கம்பெனிகளை அலசினேன்

And I looked across all 100 Idealab companies,

ஐடியா லேபின் 100 கம்பெனிகள்

and 100 non-Idealab companies

மேலும் வேறு 100 கம்பெனிகள்

to try and come up with something scientific about it.

முடிவுகளை விஞ்ஞான ரீதியாக ஆராய முயன்றேன்

So first, on these Idealab companies,

முதலில் ஐடியா லேப் கம்பெனிகளைப் பார்ப்போம்

the top five companies --

ஐந்து உயர் மட்டக் கம்பெனிகள்

Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com --

Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com --

those all became billion-dollar successes.

இவைகளெல்லாம் பில்லியன் டாலர் வெற்றி

And the five companies on the bottom --

அடிமட்டத்திலுள்ள ஐந்து கம்பெனிகள்

Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink --

Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink

we all had high hopes for, but didn't succeed.

நாங்கள் உயர் எதிர்பார்ப்புடன் இருந்தவை ஆனால் வெற்றி பெறவில்லை

So I tried to rank across all of those attributes

இந்த ஐந்து தன்மைகளை வைத்து இவைகளை வரிசைப் படுத்த முயன்றேன்

how I felt those companies scored on each of those dimensions.

என் கருத்துப்படி ஒவ்வொரு பரிமாணத்திலும் அவை மதிப்பெண்கள் பெற்றன.

And then for non-Idealab companies, I looked at wild successes,

ஐடியா லேப் அல்லாத கம்பெனிகளில் அபார வெற்றி பெற்றவை

like Airbnb and Instagram and Uber and Youtube and LinkedIn.

Airbnb , Instagram , Uber Youtube LinkedIn. போன்றவை

And some failures:

தோல்வியடைந்த சில

Webvan, Kozmo, Pets.com

Webvan, Kozmo, Pets.com

Flooz and Friendster.

Flooz and Friendster

The bottom companies had intense funding,

அடிமட்ட கம்பெனிகள் தாராள நிதியுதவி பெற்றவை

they even had business models in some cases,

சிலவற்றிற்கு வணிகத் திட்டங்களும் இருந்தன

but they didn't succeed.

ஆனால் வெற்றி பெறவில்லை

I tried to look at what factors actually accounted the most

மிக முக்கிய காரணம் எது என்று ஆராய்ந்தேன்.

for success and failure across all of these companies,

இவைகளின் வெற்றிக்கும் தோல்விக்கும்?

and the results really surprised me.

முடிவுகள் என்னை ஆச்சரியத்திலாழ்த்தின

The number one thing was timing.

முதலிடம் : தொடங்கும் நேரத்திற்கு.

Timing accounted for 42 percent

42 சதவிகிதத்திற்கு நேரமே காரணம்

of the difference between success and failure.

அதுவே வெற்றி தோல்வியை நிர்ணயித்தது

Team and execution came in second,

இரண்டாம் இடம் கூட்டணியும் செயல் திறனும்

and the idea,

அடுத்ததாக ஐடியா

the differentiability of the idea, the uniqueness of the idea,

வித்தியாசமான ஐடியா மற்றும் அதன் தனித்தன்மை

that actually came in third.

இது மூன்றாவதாக இருந்தது

Now, this isn't absolutely definitive,

இதை முழு நிச்சயத்துடன் சொல்ல முடியாது

it's not to say that the idea isn't important,

ஐடியா முக்கியமில்லை என்று கூறாவிட்டாலும்

but it very much surprised me that the idea wasn't the most important thing.

ஐடியா மிக முக்கியமானது அல்ல என்பது என்ன மிகவும் ஆச்சரியப்பட வைத்தது

Sometimes it mattered more when it was actually timed.

சில சமயத்தில் முக்கியம் தான் நேரம் சரியாக இருந்தால்

The last two, business model and funding, made sense to me actually.

வணிகத் திட்டம் , நிதி 2 ம் கடைசி என்பது எனக்கு சரியாகத் தோன்றியது

I think business model makes sense to be that low

வணிகத் திட்டம் கடைசியில் இருப்பது சரியே

because you can start out without a business model

ஏனெனில் ஒரு திட்டமில்லாமல் வியாபாரம் தொடங்கலாம்.

and add one later if your customers are demanding what you're creating.

அதை பிற்பாடு தீட்டிக் கொள்ளலாம் உங்கள் பொருள்களை கஸ்டமர்கள் விரும்பினால்

And funding, I think as well,

நிதி தேடுவதும் அது போலவே.

if you're underfunded at first but you're gaining traction,

முதலில் நிதி குறைவாக இருந்து உங்கள் வியாபாரம் வளர்ந்தால்

especially in today's age,

முக்கியமாக தற்காலத்தில்

it's very, very easy to get intense funding.

நிதி கிடைப்பது மிக மிக சுலபம்.

So now let me give you some specific examples about each of these.

இப்பொழுது இவை ஒவ்வொன்றிற்கும் குறிப்பிட்ட உதாரணங்கள் தருகிறேன்

So take a wild success like Airbnb that everybody knows about.

அனைவரும் அறிந்த அபார வெற்றி Airbnb ஐ எடுத்துக் கொள்வோம்

Well, that company was famously passed on by many smart investors

பல ஸ்மார்ட் முதலீட்டாளர்களால் ஒதுக்கப்பட்ட புகழ் பெற்றது இது

because people thought,

ஏனெனில் மக்கள் எண்ணினர்

"No one's going to rent out a space in their home to a stranger."

"முகமறியாதவருக்கு எவரும் தங்கள் வீட்டில் இடத்தை வாடகைக்கு தரார்"

Of course, people proved that wrong.

மக்கள் அதைத் தவறென்று நிரூபித்தனரே

But one of the reasons it succeeded,

ஆனால் அது வெற்றி பெற்றதற்கு ஒரு காரணம்

aside from a good business model, a good idea, great execution,

நல்ல ஐடியா, வியாபாரத் திட்டம், நன்கு செயல்படுத்தியதன்றி

is the timing.

அதன் நேரமே

That company came out right during the height of the recession

சரியாக பொருளாதாரச் சரிவின் உச்சத்தில் திட்டத்தை வெளியிட்டதே

when people really needed extra money,

மக்களுக்கு பணம் தேவைப்பட்ட நேரம்

and that maybe helped people overcome

அதுவே அவர்களை முகமறியாதவர்க்கு

their objection to renting out their own home to a stranger.

வாடகைக்கு வீட்டைக் கொடுக்கும் எதிர்ப்பை ஒதுக்கி வைக்க உதவியது

Same thing with Uber.

Uber. ம் அதே போலவே

Uber came out,

Uber வெளி வந்த போது

incredible company, incredible business model,

அது சிறந்த கம்பெனி, சிறந்த வணிகத் திட்டம்

great execution, too.

நன்றாகவும் இயக்கினர்

But the timing was so perfect

ஆனால் நேரம் மிகச் சரி.

for their need to get drivers into the system.

அவர்களுக்கு தேவையான டிரைவர்களை உள்ளே கொண்டு வர

Drivers were looking for extra money; it was very, very important.

மேலும் சம்பாதிக்க விரும்பும் டிரைவர்கள் மிக முக்கியமாக இருந்தது

Some of our early successes, Citysearch, came out when people needed web pages.

எங்கள் ஆரம்ப வெற்றி Citysearch - காரணம் மக்களின் web pages தேவை

GoTo.com, which we announced actually at TED in 1998,

GoTo.com நிஜமாக நாங்கள் 1988ல் TED ல் அறிவித்தபோது

was when companies were looking for cost-effective ways to get traffic.

போக்குவரத்தை சகாய விலையில் கம்பெனிகள் எதிர்பார்த்த நேரம்

We thought the idea was so great,

இந்த ஐடியா மேலானதென்று எண்ணினோம்

but actually, the timing was probably maybe more important.

ஆனால் நிஜமாகவே நேரம் ஒருகால் முக்கியமாக இருந்திருக்கலாம்

And then some of our failures.

பிறகு எங்களுடைய சில தோல்விகள்

We started a company called Z.com, it was an online entertainment company.

Z.com, என்று ஒரு கம்பெனி தொடங்கினோம் அது ஆன்லைன் கேளிக்கை கம்பெனி

We were so excited about it --

வெகு ஆர்வமாக இருந்தோம்

we raised enough money, we had a great business model,

தேவையான நிதி திரட்டினோம் மேலான வணிகத் திட்டம்

we even signed incredibly great Hollywood talent to join the company.

ஒரு சிறந்த ஹாலிவுட் திறனாளியைக் கூட கம்பெனியில் சேர்த்துக் கொண்டோம்

But broadband penetration was too low in 1999-2000.

ஆனால் 1999-2000 broadband அவ்வளவு பரவியிருக்கவில்லை

It was too hard to watch video content online,

ஆன்லைனில் வீடியோ பார்ப்பது மிகக் கடினம்

you had to put codecs in your browser and do all this stuff,

உங்கள் ப்ரௌஸரில் கோடெக்ஸ் போட்டு இதைப் பார்க்க வேண்டும்

and the company eventually went out of business in 2003.

முடிவில் கம்பெனி 2003ல் திவாலாகியது

Just two years later,

இரண்டே ஆண்டுகள் தள்ளி

when the codec problem was solved by Adobe Flash

Adobe Flash கோடெக் பிரச்சினைக்கு தீர்வு கண்ட போது

and when broadband penetration crossed 50 percent in America,

அமெரிக்காவில் broadband 50% க்கும் அதிகமாக ஊடுருவியபோது

YouTube was perfectly timed.

YouTube க்கிற்கு சரியான நேரம்

Great idea, but unbelievable timing.

மேலான ஐடியா, ஆனால் சிறந்த நேரம்

In fact, YouTube didn't even have a business model when it first started.

உண்மையில் YouTube ற்கு தொடக்கத்தில் நல்ல வணிகத் திட்டம் இருக்கவில்லை

It wasn't even certain that that would work out.

அது செயல்படும் என்ற உறுதிப்பாடும் இருக்கவில்லை

But that was beautifully, beautifully timed.

ஆனால் வெளிவந்த நேரம் மிக மிக அழகாக இருந்தது

So what I would say, in summary,

சுருக்கமாகச் சொன்னால்

is execution definitely matters a lot.

செயலாக்கம் நிச்சயமாக முக்கியம் தான்

The idea matters a lot.

ஐடியாவும் மிக முக்கியம்

But timing might matter even more.

ஆனால் அதை விட முக்கியம் நேரம்

And the best way to really assess timing

நேரத்தைக் கணிக்க சிறந்த வழி

is to really look at whether consumers are really ready

கஸ்டமர்கள் நிஜமாகவே தயாராக இருக்கிறார்களா என்று காண்பதே

for what you have to offer them.

தரப்போகும் விஷயத்திற்கு

And to be really, really honest about it,

நிஜமாகவே வரவேற்பு தருவார்களா

not be in denial about any results that you see,

தகவல்களின் கணிப்புகளை புறக்கணிக்காதீர்கள்

because if you have something you love, you want to push it forward,

ஏனெனில் ஒரு விஷயத்தில் ஆர்வமிருக்கையில் அதை முன்னே தள்ள ஆவலிருக்கும்

but you have to be very, very honest about that factor on timing.

ஆனால் அந்த நேரம் பற்றி நீங்கள் மிக உண்மையாக சிந்திக்க வேண்டும்

As I said earlier,

முன்பு கூறியபடி

I think startups can change the world and make the world a better place.

புது முயற்சிகள் உலகத்தை மாற்றும். அதன் மேம்பாடை உயர்த்தும்

I hope some of these insights

இந்த உள் நோக்குகளில் சில

can maybe help you have a slightly higher success ratio,

ஒருகால் உங்கள் வெற்றி விகிதத்தை மேலும் உயர்த்த உதவலாம்

and thus make something great come to the world

இப்படியாக சிறந்த விஷயங்களை உலகிற்கு அளிக்கலாம்.

that wouldn't have happened otherwise.

வேறு வகையில் முடியாதவைகளை.

Thank you very much, you've been a great audience.

செவி மடுத்து கேட்டதற்கு மிக்க நன்றி

(Applause)

(கை தட்டல் )