The single biggest reason why start-ups succeed | Bill Gross | TED

Traducteur: Marie Haupt Relecteur: Zeineb Trabelsi

I'm really excited to share with you

C'est avec beaucoup d'enthousiasme que je partage avec vous

some findings that really surprise me

des découvertes qui m'ont vraiment surpris

about what makes companies succeed the most,

quant à ce qui fait qu'une entreprise réussit le plus,

what factors actually matter the most for startup success.

quels facteurs comptent vraiment le plus pour le succès d'une start-up.

I believe that the startup organization

Je crois que l'organisation des start-ups

is one of the greatest forms to make the world a better place.

est l'une des meilleures formes pour améliorer le monde.

If you take a group of people with the right equity incentives

Si on prend un groupe de personnes avec de bonne motivations

and organize them in a startup,

et qu'on les organise en start-up, on peut révéler leur potentiel

you can unlock human potential in a way never before possible.

comme jamais on n'a pu le faire avant.

You get them to achieve unbelievable things.

Ils accomplissent des choses incroyables.

But if the startup organization is so great,

Mais si cette l'organisation est si géniale,

why do so many fail?

pourquoi autant échouent-elles ?

That's what I wanted to find out.

C'est ce que je voulais savoir.

I wanted to find out what actually matters most

Découvrir ce qui compte le plus

for startup success.

dans le succès d'une start-up.

And I wanted to try to be systematic about it,

Et je voulais essayer d'être méthodique,

avoid some of my instincts and maybe misperceptions I have

d'éviter certains réflexes et peut-être certains préjugés

from so many companies I've seen over the years.

que j'ai acquis auprès de toutes les entreprises

que j'ai vues au fil des ans.

I wanted to know this

Je voulais le savoir

because I've been starting businesses since I was 12 years old

car je crée des entreprises depuis mes 12 ans

when I sold candy at the bus stop in junior high school,

quand je vendais des bonbons à l'arrêt de bus au collège,

to high school, when I made solar energy devices,

puis au lycée, quand j'ai créé des appareils à énergie solaire,

to college, when I made loudspeakers.

et à l'université, quand j'ai créé des haut-parleurs.

And when I graduated from college, I started software companies.

Et quand j'ai eu ma licence, j'ai lancé des entreprises de logiciels.

Il y a 20 ans, j'ai lancé Idealab,

And 20 years ago, I started Idealab,

et ces 20 dernières années, nous avons lancé plus de 100 entreprises,

and in the last 20 years, we started more than 100 companies,

many successes, and many big failures.

de nombreuses réussites et beaucoup d'échecs cuisants.

We learned a lot from those failures.

On a beaucoup appris de ces échecs.

So I tried to look across what factors

Alors j'ai essayé de regarder quels facteurs

accounted the most for company success and failure.

comptaient le plus pour la réussite et l'échec d'une entreprise.

So I looked at these five.

Donc j'ai regardé ces cinq-là.

First, the idea.

D'abord, l'idée.

I used to think that the idea was everything.

Avant, je pensais que tout était dans l'idée.

I named my company Idealab for how much I worship

J'ai appelé mon entreprise Idealab à cause de ma vénération

the "aha!" moment when you first come up with the idea.

de ce moment où « aha ! » vous avez votre idée.

But then over time,

Mais avec le temps,

I came to think that maybe the team, the execution, adaptability,

j'ai commencé à penser que peut-être l'équipe, l'exécution, l'adaptation

that mattered even more than the idea.

importaient plus que l'idée en elle-même.

I never thought I'd be quoting boxer Mike Tyson on the TED stage,

Je n'aurais jamais pensé citer un jour le boxeur Mike Tyson sur la scène de TED,

but he once said,

mais il a dit un jour,

"Everybody has a plan, until they get punched in the face." (Laughter)

« Tout le monde a un plan, jusqu'à ce qu'il se prenne un coup de poing. »

(Rires)

And I think that's so true about business as well.

Et je pense que c'est vrai en affaires aussi.

So much about a team's execution

La qualité première de la réalisation de l'équipe

is its ability to adapt to getting punched in the face by the customer.

est sa capacité à s'adapter au coup de poing du client.

The customer is the true reality.

Le client est la dure réalité.

And that's why I came to think

C'est pourquoi j'ai pensé

that the team maybe was the most important thing.

que l'équipe était peut-être l'élément le plus important.

Then I started looking at the business model.

Puis j'ai regardé le modèle économique.

Does the company have a very clear path generating customer revenues?

L'entreprise a-t-elle un moyen limpide de générer des bénéfices ?

That started rising to the top in my thinking

L'idée que ça pourrait être l'élément le plus important

about maybe what mattered most for success.

a commencé à émerger en moi.

Then I looked at the funding.

Puis j'ai regardé le financement.

Sometimes companies received intense amounts of funding.

Parfois les entreprises reçoivent d'énormes financements.

Maybe that's the most important thing?

Peut-être est-ce le plus important ?

And then of course, the timing.

Et après bien sûr, le timing.

Is the idea way too early and the world's not ready for it?

L'idée est-elle trop en avance et le monde n'y est pas prêt ?

Vous êtes en avance et vous devez informer le monde ?

Is it early, as in, you're in advance and you have to educate the world?

Est-ce le moment parfait ?

Is it just right?

Ou est-ce trop tard, il y a déjà des concurrents ?

Or is it too late, and there's already too many competitors?

J'ai donc essayé de regarder attentivement ces 5 facteurs

So I tried to look very carefully at these five factors

chez de nombreuses entreprises.

across many companies.

And I looked across all 100 Idealab companies,

Et j'ai étudié les 100 entreprises Idealab,

ainsi que 100 entreprises non-Idealab

and 100 non-Idealab companies

to try and come up with something scientific about it.

pour essayer d'arriver à quelque chose de scientifique.

So first, on these Idealab companies,

Donc premièrement, sur ces entreprises Idealab,

the top five companies --

le top 5 des entreprises --

Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com --

Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com --

those all became billion-dollar successes.

elles sont toutes devenues d'immenses succès.

And the five companies on the bottom --

Et les 5 entreprises du bas --

Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink --

Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink --

we all had high hopes for, but didn't succeed.

nous avions de grands espoirs, mais elles n'ont pas réussi.

So I tried to rank across all of those attributes

Donc j'ai essayé de les classer selon tous ces attributs,

how I felt those companies scored on each of those dimensions.

selon le score que je leur attribuais dans chacune des dimensions.

And then for non-Idealab companies, I looked at wild successes,

Puis pour les entreprises non-Idealab, j'ai regardé les gros succès,

like Airbnb and Instagram and Uber and Youtube and LinkedIn.

comme Airbnb, Instagram et Uber ou encore Youtube et LinkedIn.

And some failures:

Et quelques échecs :

Webvan, Kozmo, Pets.com

Webvan, Kozmo, Pets.com

Flooz and Friendster.

Flooz and Friendster.

The bottom companies had intense funding,

Ces entreprises ont eu de nombreux financements,

they even had business models in some cases,

et même des modèles économiques dans certains cas,

but they didn't succeed.

mais n'ont pas réussi.

I tried to look at what factors actually accounted the most

J'ai essayé de regarder quels facteurs comptaient vraiment

for success and failure across all of these companies,

dans le succès et l'échec de toutes ces entreprises,

and the results really surprised me.

et le résultat m'a vraiment surpris.

The number one thing was timing.

Le numéro 1 était le timing.

Timing accounted for 42 percent

Le timing comptait pour 42%

of the difference between success and failure.

de la différence entre le succès et l'échec.

Team and execution came in second,

L'équipe et l'exécution venaient en 2ème,

and the idea,

et l'idée,

the differentiability of the idea, the uniqueness of the idea,

la différentiabilité de l'idée, l'unicité de l'idée,

that actually came in third.

ça venait en fait venu en 3ème.

Now, this isn't absolutely definitive,

Mais ce n'est pas absolument définitif,

it's not to say that the idea isn't important,

ça ne veut pas dire que l'idée n'est pas importante,

but it very much surprised me that the idea wasn't the most important thing.

mais ça m'a surpris que l'idée ne soit pas le plus important.

Sometimes it mattered more when it was actually timed.

Parfois, ça comptait plus quand c'était vraiment prévu.

Les 2 derniers sont le modèle économique et le financement.

The last two, business model and funding, made sense to me actually.

Il est logique que le modèle économique soit classé aussi bas

I think business model makes sense to be that low

car on peut très bien commencer sans

because you can start out without a business model

et en ajouter un plus tard si vos clients sont demandeurs.

and add one later if your customers are demanding what you're creating.

Pour le financement, aussi,

And funding, I think as well,

si vous n'avez pas assez de financement au départ mais que vous gagnez du terrain,

if you're underfunded at first but you're gaining traction,

surtout de nos jours,

especially in today's age,

c'est très, très simple d'obtenir de nombreux financements.

it's very, very easy to get intense funding.

Maintenant laissez-moi vous donner quelques exemples précis.

So now let me give you some specific examples about each of these.

Prenons un franc succès comme Airbnb que tout le monde connaît.

So take a wild success like Airbnb that everybody knows about.

De nombreux investisseurs avisés ont ignoré cette entreprise,

Well, that company was famously passed on by many smart investors

because people thought,

car les gens pensaient :

"No one's going to rent out a space in their home to a stranger."

« Personne ne va louer une pièce de sa maison à un étranger. »

Of course, people proved that wrong.

Bien sûr, ils ont eu tort.

But one of the reasons it succeeded,

Mais l'une des raison de son succès

en plus d'un bon modèle économique, d'une bonne idée, d'une exécution géniale,

aside from a good business model, a good idea, great execution,

is the timing.

c'est le timing.

That company came out right during the height of the recession

L'entreprise s'est lancée au plus fort de la récession

quand les gens avaient besoin d'un peu d'argent en plus,

when people really needed extra money,

and that maybe helped people overcome

et ça a aidé les gens à surmonter

their objection to renting out their own home to a stranger.

leur réticence à louer leur propre maison à un étranger.

Same thing with Uber.

Même chose avec Uber.

Uber came out,

Uber s'est lancé,

incredible company, incredible business model,

une entreprise et un modèle économique incroyables,

une exécution parfaite aussi.

great execution, too.

Mais le timing était parfait

But the timing was so perfect

for their need to get drivers into the system.

pour le besoin de chauffeurs dans le système.

Drivers were looking for extra money; it was very, very important.

Ils cherchaient à se faire un peu plus d'argent, c'est très important.

Some of our early successes, Citysearch, came out when people needed web pages.

Citysearch, s'est lancé quand les gens avaient besoin de pages internet.

GoTo.com, which we announced actually at TED in 1998,

GoTo.com, que nous avions annoncé chez TED en 1998,

was when companies were looking for cost-effective ways to get traffic.

est sorti quand les entreprises cherchaient des moyens rentables d'obtenir du trafic.

We thought the idea was so great,

Nous pensions l'idée géniale,

mais en fait, le timing était probablement plus important.

but actually, the timing was probably maybe more important.

And then some of our failures.

Et maintenant nos échecs.

We started a company called Z.com, it was an online entertainment company.

On a lancé l'entreprise Z.com, de divertissement en ligne.

We were so excited about it --

On était tellement excité --

on a collecté assez d'argent, on avait un super modèle économique,

we raised enough money, we had a great business model,

we even signed incredibly great Hollywood talent to join the company.

on avait même signé des contrats avec des gens d'Hollywood.

But broadband penetration was too low in 1999-2000.

Mais la pénétration du haut-débit était trop faible en 1999-2000.

It was too hard to watch video content online,

C'était trop difficile de regarder du contenu vidéo en ligne,

you had to put codecs in your browser and do all this stuff,

il fallait mettre des codecs dans son navigateur, et tout ça,

and the company eventually went out of business in 2003.

et l'entreprise a fait faillite en 2003.

Just two years later,

Juste 2 ans plus tard,

when the codec problem was solved by Adobe Flash

quand le problème des codecs a été résolu par Adobe Flash

and when broadband penetration crossed 50 percent in America,

et que la pénétration du haut-débit a augmenté de 50% aux États-Unis,

YouTube was perfectly timed.

YouTube est arrivé au moment idéal.

Great idea, but unbelievable timing.

Super idée et timing incroyable.

In fact, YouTube didn't even have a business model when it first started.

YouTube n'avait même pas de modèle économique au début.

Ce n'était pas du tout certain que ça marche.

It wasn't even certain that that would work out.

Mais le moment choisi était vraiment parfait.

But that was beautifully, beautifully timed.

Donc en résumé, je dirais

So what I would say, in summary,

is execution definitely matters a lot.

que l'exécution est très importante.

The idea matters a lot.

L'idée est très importante.

But timing might matter even more.

Mais le timing l'est sans doute encore plus.

And the best way to really assess timing

Et la meilleure façon d'évaluer le timing

is to really look at whether consumers are really ready

est de regarder attentivement si les clients sont vraiment prêts

for what you have to offer them.

pour ce que vous avez à leur offrir.

And to be really, really honest about it,

Et pour être très honnête,

not be in denial about any results that you see,

ne pas se voiler la face sur les résultats,

because if you have something you love, you want to push it forward,

car quand on aime quelque chose, on veut le mettre en avant,

mais vous devez être extrêmement honnête en ce qui concerne le timing.

but you have to be very, very honest about that factor on timing.

Comme je l'ai dit avant,

As I said earlier,

je pense que les start-ups peuvent changer le monde et le rendre meilleur.

I think startups can change the world and make the world a better place.

I hope some of these insights

J'espère que ces idées

can maybe help you have a slightly higher success ratio,

pourront vous aider à obtenir un petit peu plus de succès,

and thus make something great come to the world

et ainsi à faire quelque chose de grand pour le monde

that wouldn't have happened otherwise.

qui n'aurait pas vu le jour autrement.

Thank you very much, you've been a great audience.

Merci beaucoup, vous êtes un super public.

(Applause)

(Applaudissements)