The single biggest reason why start-ups succeed | Bill Gross | TED

Translator: Sigita Šimkutė-Macanko Reviewer: Andrius Družinis-Vitkus

I'm really excited to share with you

Esu sujaudintas galėdamas pasidalinti

some findings that really surprise me

kai kuriais mane nustebinusiais atradimais,

about what makes companies succeed the most,

kas labiausiai lemia įmonių sėkmę,

what factors actually matter the most for startup success.

kokie veiksniai išties svarbūs, kad pasisektų pradedančiai įmonei.

I believe that the startup organization

Aš tikiu, kad pradedančios įmonės

is one of the greatest forms to make the world a better place.

yra viena geriausių formų padaryti pasaulį geresne vieta.

If you take a group of people with the right equity incentives

Jei paimi žmonių grupę su tinkamomis paskatomis

and organize them in a startup,

ir sutelki juos į pradedančią įmonę,

you can unlock human potential in a way never before possible.

gali atverti iki tol neįmanomą žmonių potencialą.

You get them to achieve unbelievable things.

Jie gali pasiekti neįtikėtinų dalykų.

But if the startup organization is so great,

Bet, jei pradedančioji įmonė yra tokia puiki,

why do so many fail?

kodėl jų tiek daug žlunga?

That's what I wanted to find out.

Štai ką norėjau išsiaiškinti.

I wanted to find out what actually matters most

Norėjau surasti, kas svarbiausia,

for startup success.

kad įmonei pasisektų.

And I wanted to try to be systematic about it,

Norėjau pabandyti išlikti metodiškas,

avoid some of my instincts and maybe misperceptions I have

išvengti kai kurių savo nuojautų ir galbūt klaidingų nuomonių,

from so many companies I've seen over the years.

kurias susidariau pagal daugybę matytų įmonių.

I wanted to know this

Norėjau tai sužinoti,

because I've been starting businesses since I was 12 years old

nes įkūrinėju verslus jau nuo 12 metų, kai pradinėje mokykloje

when I sold candy at the bus stop in junior high school,

pardaviau saldainį autobuso stotelėje, kai vidurinėje

to high school, when I made solar energy devices,

mokykloje dariau saulės energijos įrenginius,

to college, when I made loudspeakers.

kai universitete dariau garsiakalbius.

And when I graduated from college, I started software companies.

O baigęs universitetą įkūriau programinės įrangos įmones.

And 20 years ago, I started Idealab,

Prieš 20 metų įkūriau „Idealab“,

and in the last 20 years, we started more than 100 companies,

ir per pastaruosius 20 metų mes įkūrėme daugiau nei 100 įmonių,

many successes, and many big failures.

daugybė sėkmių ir daugybė didelių žlugimų.

We learned a lot from those failures.

Mes daug išmokome iš šių nesėkmių.

So I tried to look across what factors

Pabandžiau peržiūrėti, kurie veiksniai

accounted the most for company success and failure.

labiausiai prisidėjo prie įmonės sėkmės ir nesėkmės.

So I looked at these five.

Taigi žiūrėjau į šiuos penkis.

First, the idea.

Pirmas, idėja.

I used to think that the idea was everything.

Anksčiau manydavau, kad idėja yra viskas.

I named my company Idealab for how much I worship

Pavadinau savo įmonę „Idealab“, nes labai vertinu

the "aha!" moment when you first come up with the idea.

„aha!“ momentą, kai pirmas sugalvoji idėją.

But then over time,

Bet ilgainiui

I came to think that maybe the team, the execution, adaptability,

pradėjau galvoti, kad galbūt komanda, įgyvendinimas, prisitaikymas

that mattered even more than the idea.

buvo svarbesni, nei idėja.

I never thought I'd be quoting boxer Mike Tyson on the TED stage,

Niekada nemaniau, kad cituosiu boksininką Mike Tyson TED scenoje,

but he once said,

bet kartą jis pasakė:

"Everybody has a plan, until they get punched in the face." (Laughter)

„Kiekvienas turi planą, kol kas nors nesmogia jam į veidą“. (Juokas.)

And I think that's so true about business as well.

Ir manau, kad tai tinka ir verslui.

So much about a team's execution

Komandos meistriškumą labiausiai rodo

is its ability to adapt to getting punched in the face by the customer.

jos gebėjimas prisitaikyti smūgiui į veidą nuo kliento.

The customer is the true reality.

Klientas yra tikroji realybė.

And that's why I came to think

Ir todėl pradėjau galvoti,

that the team maybe was the most important thing.

kad galbūt komanda yra svarbiausias dalykas.

Then I started looking at the business model.

Tada pradėjau žiūrėti į verslo modelį.

Does the company have a very clear path generating customer revenues?

Ar įmonė turi labai aiškų kelią, kaip generuos pajamas iš kliento?

That started rising to the top in my thinking

Mano mintyse tai pradėjo kilti į topą,

about maybe what mattered most for success.

kad galbūt tai labiausiai darė įtaką sėkmei.

Then I looked at the funding.

Tada žiūrėjau į finansavimą.

Sometimes companies received intense amounts of funding.

Kartais įmonės gaudavo itin didelį finansavimą.

Maybe that's the most important thing?

Gal tai svarbiausias dalykas?

And then of course, the timing.

Ir tada, žinoma, laikas.

Is the idea way too early and the world's not ready for it?

Ar idėja pasirodė per anksti, ir pasaulis jai nepasiruošęs?

Is it early, as in, you're in advance and you have to educate the world?

Ar anksti, bet dar reikia išmokyti pasaulį?

Ar pats laikas?

Is it just right?

O gal per vėlu, ir jau yra daugybė kitų varžovų?

Or is it too late, and there's already too many competitors?

Taigi bandžiau įdėmiai pažiūrėti į šiuos 5 veiksnius

So I tried to look very carefully at these five factors

across many companies.

tarp daugybės įmonių.

And I looked across all 100 Idealab companies,

Patikrinau 100 „Idealab“ įmonių

and 100 non-Idealab companies

ir 100 kitų,

to try and come up with something scientific about it.

kad pabandyčiau ir atrasčiau kažką sistemingo apie tai.

So first, on these Idealab companies,

Pirma, šios „Idealab“ įmonės,

the top five companies --

top penkios įmonės –

Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com --

„Citysearch“, „CarsDirect“, „GoTo“, „NetZero“, „Tickets.com“ –

those all became billion-dollar successes.

pasiekė milijardo dolerių sėkmę.

And the five companies on the bottom --

Ir penkios įmonės apačioje – „Z.com“,

Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink --

„Insider Pages“, „MyLife“, „Desktop Factory“, „Peoplelink“ –

we all had high hopes for, but didn't succeed.

mes iš jų daug tikėjomės, bet joms nepasisekė.

So I tried to rank across all of those attributes

Pabandžiau visas reitinguoti pagal šiuos atributus,

how I felt those companies scored on each of those dimensions.

kaip man atrodė, kaip įmonėms sekėsi pagal kiekvieną aspektą.

And then for non-Idealab companies, I looked at wild successes,

Tada žiūrėjau į nežabotą sėkmę ne „Idealab“ įmonėse,

like Airbnb and Instagram and Uber and Youtube and LinkedIn.

kaip „Airbnb“ ir „Instagram“, „Uber“, „Youtube“ ir „LinkedIn“.

And some failures:

Ir kelis žlugimus:

Webvan, Kozmo, Pets.com

„Webvan“, „Kozmo“, „Pets.com“,

Flooz and Friendster.

„Flooz“ ir „Friendster“.

The bottom companies had intense funding,

Apatinės įmonės turėjo stiprų finansavimą,

they even had business models in some cases,

kai kuriais atvejais netgi verslo modelius,

but they didn't succeed.

bet joms nepasisekė.

I tried to look at what factors actually accounted the most

Bandžiau pažiūrėti į tuos veiksnius, kurie labiausiai

for success and failure across all of these companies,

prisidėjo prie šių įmonių sėkmės ir nesėkmės,

and the results really surprised me.

ir rezultatai mane nustebino.

The number one thing was timing.

Dalykas numeris 1 buvo laikas.

Timing accounted for 42 percent

Laikas buvo svarbus 42 proc.,

of the difference between success and failure.

skaičiuojant skirtumą tarp sėkmės ir žlugimo.

Team and execution came in second,

Komanda ir įgyvendinimas buvo antri,

and the idea,

ir idėja,

the differentiability of the idea, the uniqueness of the idea,

idėjos diferencijavimas, idėjos unikalumas,

išties buvo trečia.

that actually came in third.

Now, this isn't absolutely definitive,

Bet tai nėra galutinė išvada,

it's not to say that the idea isn't important,

tai nerodo, kad idėja nėra svarbi,

bet mane nustebino, kad vis dėlto idėja nėra svarbiausias dalykas.

but it very much surprised me that the idea wasn't the most important thing.

Kartais svarbiau buvo laikas, kada idėja buvo įgyvendinama.

Sometimes it mattered more when it was actually timed.

Paskutiniai du: verslo modelis ir finansavimas; tai atrodė suprantama.

The last two, business model and funding, made sense to me actually.

Manau, nieko keisto, kad verslo modelis taip žemai,

I think business model makes sense to be that low

nes galima pradėti ir be verslo modelio,

because you can start out without a business model

ir pridėti jį vėliau, jei klientai nori to, ką kuriate.

and add one later if your customers are demanding what you're creating.

Taip pat ir su finansavimu,

And funding, I think as well,

jei iš pradžių į jus silpnai investuoja, bet įgaunate pagreitį,

if you're underfunded at first but you're gaining traction,

ypač šiais laikais

especially in today's age,

labai lengva gauti gerą finansavimą.

it's very, very easy to get intense funding.

Dabar leiskite jums pateikti konkrečius pavyzdžius apie kiekvieną.

So now let me give you some specific examples about each of these.

Paimkime nežabotą „Airbnb“ sėkmę, apie kurią visi žino.

So take a wild success like Airbnb that everybody knows about.

Ką gi, dauguma sumanių investuotojų praleido šią įmonę,

Well, that company was famously passed on by many smart investors

nes žmonės galvojo:

because people thought,

"No one's going to rent out a space in their home to a stranger."

„Niekas nenuomos savo namų nepažįstamajam“.

Of course, people proved that wrong.

Žinoma, žmonės įrodė kitaip.

But one of the reasons it succeeded,

Bet viena iš sėkmės priežasčių,

aside from a good business model, a good idea, great execution,

atskirai nuo gero verslo modelio, geros idėjos ir įgyvendinimo,

is the timing.

yra laikas.

That company came out right during the height of the recession

Ši įmonė pasirodė kaip tik recesijos apogėjuje,

when people really needed extra money,

kai žmonėms reikėjo papildomų pinigų,

and that maybe helped people overcome

ir gal tai padėjo žmonėms įveikti

their objection to renting out their own home to a stranger.

jų prieštaravimus išnuomoti savo namus nepažįstamiems.

Same thing with Uber.

Tas pats su „Uber“.

Uber came out,

Pasirodė „Uber“.

incredible company, incredible business model,

Nuostabi įmonė, nuostabus verslo modelis,

puikus įgyvendinimas.

great execution, too.

Ir laikas buvo tobulas

But the timing was so perfect

for their need to get drivers into the system.

sutelkti vairuotojus į sistemą.

Drivers were looking for extra money; it was very, very important.

Vairuotojai ieškojo papildomų pinigų, ir tai buvo labai svarbu.

Some of our early successes, Citysearch, came out when people needed web pages.

Iš ankstyvų mūsų sėkmių, „Citysearch“ pasirodė, kai žmonėms reikėjo tinklalapių.

GoTo.com, which we announced actually at TED in 1998,

„GoTo.com“, kurį pristatėme 1998 m. TED,

was when companies were looking for cost-effective ways to get traffic.

iškilo, kai įmonės ieškojo rentabilių būdų pritraukti srautą.

We thought the idea was so great,

Manėme, kad idėja buvo puiki,

but actually, the timing was probably maybe more important.

bet išties laikas ko gero buvo svarbesnis.

And then some of our failures.

Ir tada kelios mūsų nesėkmės.

We started a company called Z.com, it was an online entertainment company.

Mes įkūrėme įmonę „Z.com“, tai buvo internetinių pramogų įmonė.

We were so excited about it --

Mes labai žavėjomės ja –

we raised enough money, we had a great business model,

turėjome pakankamai lėšų ir puikų verslo modelį,

we even signed incredibly great Hollywood talent to join the company.

mes netgi prikalbinome Holivudo talentą prisijungti prie įmonės.

But broadband penetration was too low in 1999-2000.

1999-2000 plačiajuosčio ryšio skvarba buvo lėta.

It was too hard to watch video content online,

Buvo sunku žiūrėti vaizdo medžiagą internete,

you had to put codecs in your browser and do all this stuff,

reikėjo pridėti kodus naršyklėje ir daryti kitus dalykus,

and the company eventually went out of business in 2003.

ir įmonė galiausiai pasitraukė iš verslo 2003 m.

Just two years later,

Vos po dvejų metų,

when the codec problem was solved by Adobe Flash

kai kodavimo problemą išsprendė „Adobe Flash“

and when broadband penetration crossed 50 percent in America,

ir kai plačiajuosčio ryšio skvarba viršijo 50 proc. Amerikoje,

YouTube was perfectly timed.

pačiu laiku pasirodė „YouTube“.

Great idea, but unbelievable timing.

Puiki idėja, bet neįtikimas laikas.

In fact, YouTube didn't even have a business model when it first started.

Beje, prieš pradėdama veiklą „YouTube“ neturėjo verslo modelio.

It wasn't even certain that that would work out.

Nebuvo įsitikinta, kad tai veiks.

Bet ji pasirodė išties pačiu laiku.

But that was beautifully, beautifully timed.

So what I would say, in summary,

Taigi apibendrinant pasakyčiau,

is execution definitely matters a lot.

įgyvendinimas tikrai yra svarbus.

The idea matters a lot.

Idėja irgi labai svarbi.

But timing might matter even more.

Bet laikas gali būti svarbesnis.

And the best way to really assess timing

Ir geriausia įvertinti laiką

is to really look at whether consumers are really ready

pagal klientus, ar jie yra pasiruošę

for what you have to offer them.

tam, ką turite jiems pasiūlyti.

And to be really, really honest about it,

Reikia būti labai nuoširdžiu šiuo atveju,

not be in denial about any results that you see,

neneigti jokių matomų rezultatų,

because if you have something you love, you want to push it forward,

nes, jei kažką mylite, jūs norite tai stumti pirmyn,

bet reikia labai sąžiningai įvertinti laiko veiksnį.

but you have to be very, very honest about that factor on timing.

Kaip jau minėjau,

As I said earlier,

I think startups can change the world and make the world a better place.

pradedančios įmonės gali pakeisti pasaulį ir padaryti jį geresne vieta.

I hope some of these insights

Tikiuosi, šios įžvalgos

can maybe help you have a slightly higher success ratio,

galbūt jums padės pasiekti aukštesnius sėkmės rodiklius,

and thus make something great come to the world

ir taip padaryti kažką puikaus šiam pasauliui,

that wouldn't have happened otherwise.

kas kitaip nebūtų įvykę.

Thank you very much, you've been a great audience.

Ačiū jums labai, jūs puikūs klausytojai.

(Applause)

(Plojimai.)