The single biggest reason why start-ups succeed | Bill Gross | TED

Çeviri: Mukaddes Özcan Gözden geçirme: Cansu BAYRAM

I'm really excited to share with you

Sizlerle, beni çok şaşırtan, şirketleri çok başarılı yapan ve

some findings that really surprise me

şirketlerin başlangıç başarılarını

about what makes companies succeed the most,

etkileyen faktörleri

what factors actually matter the most for startup success.

paylaşmaktan heyecan duyuyorum.

-Startup-Genç şirketlerin, dünyayı daha iyi bir yer haline getirecek

I believe that the startup organization

is one of the greatest forms to make the world a better place.

en büyük oluşumlardan biri olduğuna inanıyorum.

If you take a group of people with the right equity incentives

Hisse teşvik hakları olan bir grup insanı alıp

and organize them in a startup,

genç şirketlerin içine yerleştirirseniz,

you can unlock human potential in a way never before possible.

daha önce görülmemiş bir insan gücüne sahip olursunuz.

You get them to achieve unbelievable things.

Onların inanılmaz şeyler başarmasını sağlarsınız.

But if the startup organization is so great,

Ancak genç şirketler bu kadar mükemmel ise

why do so many fail?

neden bir çoğu başarısız oluyor?

That's what I wanted to find out.

Benim bulmak istediğim bu.

I wanted to find out what actually matters most

Onların başarısını gerçekten ne etkiliyor ?

for startup success.

Bunu bulmak istiyorum.

And I wanted to try to be systematic about it,

Yıllardır gördüğüm şirketlerden kaynaklanan

avoid some of my instincts and maybe misperceptions I have

iç güdülerimden ve yanlış algılarımdan kaçınarak

from so many companies I've seen over the years.

sistematik davranmak istiyorum.

I wanted to know this

Bunu bilmek istiyorum

because I've been starting businesses since I was 12 years old

çünkü 12 yaşından beri iş kuruyorum;

when I sold candy at the bus stop in junior high school,

ortaokuldayken otobüs durağında şeker satma işine,

to high school, when I made solar energy devices,

lisede güneş enerjisi sistemi yapımı,

to college, when I made loudspeakers.

üniversitedeyken de hoparlör işine girişmiştim.

And when I graduated from college, I started software companies.

Üniversiteden mezun olunca, Yazılım şirketine başladım.

And 20 years ago, I started Idealab,

Ve 20 yıl önce Idealab'ı kurdum,

and in the last 20 years, we started more than 100 companies,

son 20 yılda, 100den fazla şirket kurduk.

many successes, and many big failures.

Bir çok başarı ve büyük başarısızlıkla birlikte.

We learned a lot from those failures.

Bu başarısızlıklardan çok şey öğrendik.

So I tried to look across what factors

Bu yüzden nelerin bir çok şirketi

accounted the most for company success and failure.

başarıya ve ya başarısızlığa götürdüğüne dikkat etmeye çalıştım.

So I looked at these five.

Dikkat ettiğim 5 şey vardı

First, the idea.

İlk olarak, fikir.

I used to think that the idea was everything.

Fikrin herşey olduğunu düşünürdüm.

I named my company Idealab for how much I worship

Şirketime Idealab (fikir laboratuvarı) adını vermemden anlayabilirsiniz.

the "aha!" moment when you first come up with the idea.

İlk fikir gelince "aha" dediğiniz ana tapıyorum.

But then over time,

Ancak zamanla;

I came to think that maybe the team, the execution, adaptability,

takım, yürütme ve uyum yeteneğinin

that mattered even more than the idea.

fikirden çok daha önemli olabileceğini kavradım.

I never thought I'd be quoting boxer Mike Tyson on the TED stage,

Mike Tyson'dan TED de alıntı yapacağımı hiç düşünmezdim,

but he once said,

Zamanında demiş ki:

"Everybody has a plan, until they get punched in the face." (Laughter)

"Herkesin bir planı vardır ta ki suratına yumruğu yiyene kadar."(Kahkahalar)

İş sektörü için çok doğru bir tanım.

And I think that's so true about business as well.

So much about a team's execution

Takım çalışması, daha çok müşteriden yumruk yemeye

uyum sağlama yeteneği ile ilgilidir.

is its ability to adapt to getting punched in the face by the customer.

Müşteri gerçek gerçekliktir.

The customer is the true reality.

And that's why I came to think

Ve bu yüzden takımın belki de en önemli şey

that the team maybe was the most important thing.

olduğunu düşünmeye başladım.

Daha sonra iş modeline baktım.

Then I started looking at the business model.

Does the company have a very clear path generating customer revenues?

Şirketler müşteri geliri üretme konusunda net bir yola sahip mi?

That started rising to the top in my thinking

Bu konu başarıyı en çok neyin etkilediği konusundaki

about maybe what mattered most for success.

düşüncemi en üst noktaya yükseltiyordu.

Then I looked at the funding.

Daha sonra, finansman sağlama konusuna baktım

Sometimes companies received intense amounts of funding.

Bazen şirketler yüksek oranda fon bulabiliyorlar.

Maybe that's the most important thing?

Belki de en önemli şey buydu...

And then of course, the timing.

Ve tabi ki zamanlama.

Is the idea way too early and the world's not ready for it?

Belki çok erkendi,dünya bu fikre hazır değildi.

Erkense önceden dünyayı bunun için eğitmeniz gerekir.

Is it early, as in, you're in advance and you have to educate the world?

Tam zamanı mı?

Is it just right?

Ya da çok mu geç; çoktan bir sürü rakibiniz mi var?

Or is it too late, and there's already too many competitors?

Birçok şirketi, bu 5 faktör açısından

So I tried to look very carefully at these five factors

dikkatlice incelemeye çalıştım.

across many companies.

And I looked across all 100 Idealab companies,

100 tane Idealab şirketlerine ve

100 tane Idealab olmayanına baktım.

and 100 non-Idealab companies

to try and come up with something scientific about it.

bununla ilgili bilimsel bir veri elde etmek için.

So first, on these Idealab companies,

İlk olarak Idealab şirketlerinde,

the top five companies --

ilk beşi--

Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com --

Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com--

those all became billion-dollar successes.

hepsi milyon dolarlık başarı elde etti.

And the five companies on the bottom --

Sondan beş şirket ise

--Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink --

Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink --

we all had high hopes for, but didn't succeed.

büyük umutlar bağladığımız ama başarısız olanlardı.

So I tried to rank across all of those attributes

Tüm bu şirketleri özelliklerine göre

puanlayarak karşılaştırdım.

how I felt those companies scored on each of those dimensions.

And then for non-Idealab companies, I looked at wild successes,

Idealab şirketi olmayıp çılgın başarılar yakalamış olanlara baktım

Airbnb, Instagram, Uber, Youtube ve LinkedIn gibi.

like Airbnb and Instagram and Uber and Youtube and LinkedIn.

Başarısız olanlara da;

And some failures:

Webvan, Kozmo, Pets.com

Webvan, Kozmo, Pets.com

Flooz and Friendster.

Flooz and Friendster.

The bottom companies had intense funding,

Sondaki şirketler aşırı derecede fona sahipti,

they even had business models in some cases,

bazı durumlarda iş modelleri bile vardı.

ancak başarısız olmuşlardı.

but they didn't succeed.

I tried to look at what factors actually accounted the most

Gerçekten hangi faktörlerin şirketleri

başarı ve başarısızlığa sürüklediğini bulmaya çalıştım,

for success and failure across all of these companies,

ve sonuç beni gerçekten şaşırttı.

and the results really surprised me.

Birinci sebep zamanlamaydı.

The number one thing was timing.

Zaman, başarı ve başarısızlık arasında

Timing accounted for 42 percent

yüzde 42 fark yaratıyordu.

of the difference between success and failure.

Team and execution came in second,

Takım ve yönetim ikinci sırada geliyordu,

and the idea,

ve fikir,

the differentiability of the idea, the uniqueness of the idea,

farklılık ve özgünlük,

üçüncü sırada yer alıyordu.

that actually came in third.

Now, this isn't absolutely definitive,

Fikrin önemli olmayacağını

söylemek kesinlikle doğru değil

it's not to say that the idea isn't important,

ancak en önemli şey olmaması da beni şaşırtmıştı..

but it very much surprised me that the idea wasn't the most important thing.

Zamanlama doğru olunca daha da önemli oluyordu.

Sometimes it mattered more when it was actually timed.

Son ikisi; iş planı ve fon bana mantıklı gelmişti aslında.

The last two, business model and funding, made sense to me actually.

I think business model makes sense to be that low

Bence iş modelini böylesine düşük yapmak mantıklıydı

çünkü iş modeli olmadan başlayıp

because you can start out without a business model

daha sonra müşteri talebine göre yenilerini ekleyebilirsiniz.

and add one later if your customers are demanding what you're creating.

Finansman yaratmaya gelince,

az kaynakla başlayıp, ilgi çekmeye başlamışsan

And funding, I think as well,

if you're underfunded at first but you're gaining traction,

özellikle bugünün dünyasında

especially in today's age,

yüksek kaynak elde etmek çok çok kolay.

it's very, very easy to get intense funding.

Her biriyle ilgili birkaç örnek vereyim size:

So now let me give you some specific examples about each of these.

Herkesin bildiği, büyük başarı Airbnb'yi ele alalım

So take a wild success like Airbnb that everybody knows about.

Bu şirket birçok akıllı yatırımcıyı geçti.

Well, that company was famously passed on by many smart investors

çünkü insanlar sandı ki;

because people thought,

"No one's going to rent out a space in their home to a stranger."

"Kimse gidip de evini bir yabancıya kiralamaz"

Tabiki insanlar bunun yanlış olduğunu kanıtladı.

Of course, people proved that wrong.

But one of the reasons it succeeded,

İyi bir iş modeli, güzel fikir ve harika yönetimi bir yana,

başarılı olmasının sebeplerinden biri de

aside from a good business model, a good idea, great execution,

zamanlamaydı.

is the timing.

Şirket tam olarak insanların gerçekten paraya ihtiyacı olduğu

That company came out right during the height of the recession

ekonomik durgunlukta ortaya çıktı.

when people really needed extra money,

Belki de bu yüzden insanlar, yabancıya

and that maybe helped people overcome

their objection to renting out their own home to a stranger.

ev kiralamaktan çekinmediler.

Same thing with Uber.

Uber'de aynı şekilde,

Uber came out,

Uber; inanılmaz şirket,

incredible company, incredible business model,

inanılmaz iş modeli

muhteşem yönetimli aynı zamanda.

great execution, too.

Sürücülerin sisteme dahil olma ihtiyacı açısından

But the timing was so perfect

for their need to get drivers into the system.

zamanlamaları harikaydı.

Drivers were looking for extra money; it was very, very important.

Sürücüler fazla para kazanmak istiyordu; bu çok önemli bir şey.

Some of our early successes, Citysearch, came out when people needed web pages.

Erken başarılarımızdan biri,Citysearch, insanlar web sayfasına ihtiyaç duyduğunda çıktı.

GoTo.com, which we announced actually at TED in 1998,

1998'de TED de duyurduğumuz, GoTo.com

was when companies were looking for cost-effective ways to get traffic.

şirketler ticaret yapmak için uygun maliyetli bir yol ararken yaratıldı.

Fikrin çok iyi olduğunu düşünmüştük

We thought the idea was so great,

but actually, the timing was probably maybe more important.

ama belki de onu asıl önemli yapan zamanlamaydı.

And then some of our failures.

Tabi ki bazı başarısızlıklar:

Z.com adında bir şirket kurmuştuk, bir online eğlence şirketiydi.

We started a company called Z.com, it was an online entertainment company.

Çok heyecanlıydık

We were so excited about it --

Yeterli parayı bulduk, harika bir iş modelimiz vardı,

we raised enough money, we had a great business model,

bir Hollywood yeteneğiyle şirkete katılması için imza bile attık.

we even signed incredibly great Hollywood talent to join the company.

Ancak geniş bantlı İnternet erişimi 1999-2000'de çok düşüktü.

But broadband penetration was too low in 1999-2000.

It was too hard to watch video content online,

Videoyu online izlemek çok zordu,

you had to put codecs in your browser and do all this stuff,

tarayıcına kodlayıcı koyup bunları yapman gerekiyordu,

and the company eventually went out of business in 2003.

ve sonunda şirket 2003'te sektörden çekildi.

Just two years later,

Ancak sadece iki yıl sonra,

when the codec problem was solved by Adobe Flash

Adobe Flashla kodlayıcı olayı çözülünce

and when broadband penetration crossed 50 percent in America,

geniş bantlı erişim Amerika da %50 yi geçti.

YouTube was perfectly timed.

Youtube mükemmel zamanlamaydı.

Great idea, but unbelievable timing.

Mükemmel fikir, ama inanılmaz zamanlama.

In fact, YouTube didn't even have a business model when it first started.

Doğrusu, Youtube başladığında bir iş modeli bile yoktu.

It wasn't even certain that that would work out.

Tutup tutmayacağı bile belli değildi.

Gerçekten çok güzel zamanlamaydı.

But that was beautifully, beautifully timed.

Kısacası, şunu diyeceğim

So what I would say, in summary,

is execution definitely matters a lot.

yönetim tabi ki çok etkili.

The idea matters a lot.

Ama en çok fikir önem taşıyor.

But timing might matter even more.

Ama zamanlama daha çok önem taşıyabiliyor.

And the best way to really assess timing

Zamanlamayı ölçmek için en iyi yol

is to really look at whether consumers are really ready

müşteri gerçekten senin sunduğuna

hazır mı değil mi diye bakmak.

for what you have to offer them.

And to be really, really honest about it,

Ve gerçekten dürüst olmalı,

not be in denial about any results that you see,

elde edeceğiniz sonuçlarla ilgili yadsıyıcı olmamalısınız.

because if you have something you love, you want to push it forward,

Çünkü sevdiğiniz birşey varsa ve onu ileriye taşımak istiyorsanız,

but you have to be very, very honest about that factor on timing.

zamanlama faktörü konusunda dürüst olmanız gerekiyor.

Daha önce de dediğim gibi;

As I said earlier,

Genç şirketler, dünyayı değiştirip daha güzel bir yer haline getirebilir.

I think startups can change the world and make the world a better place.

I hope some of these insights

Umarım bu fikirlerden bazıları

can maybe help you have a slightly higher success ratio,

size başarı oranınızda az da olsa faydalı olur,

and thus make something great come to the world

Bu yüzden dünyaya daha önce gelmemiş

that wouldn't have happened otherwise.

mükemmel birşey getirsiniz.

Thank you very much, you've been a great audience.

Çok Teşekkürler, Çok mükemmel seyircilerdiniz.

(Applause)

(Alkışlar)