The single biggest reason why start-ups succeed | Bill Gross | TED

Traducător: Dimitra Papageorgiou Corector: Delia Bogdan

I'm really excited to share with you

Sunt fericit să împărtășesc cu voi

some findings that really surprise me

câteva descoperiri care m-au surprins

despre ce ajută companiile să reușească,

about what makes companies succeed the most,

și ce factori contează cel mai mult la început.

what factors actually matter the most for startup success.

I believe that the startup organization

Companiile tinere cred că sunt

is one of the greatest forms to make the world a better place.

una dintre cele mai bune modalități de a face lumea un loc mai bun.

If you take a group of people with the right equity incentives

Dacă iei un grup de oameni, pe care îi stimulezi corect financiar

and organize them in a startup,

și îi organizezi într-o companie tânără,

you can unlock human potential in a way never before possible.

poți debloca un potențial uman, cum nu s-a mai pomenit.

You get them to achieve unbelievable things.

Îi poți face să atingă lucruri incredibile.

But if the startup organization is so great,

Dar dacă organizațiile de acest tip sunt atât de bune

why do so many fail?

de ce atât de multe eşuează?

That's what I wanted to find out.

Asta am vrut să aflu:

I wanted to find out what actually matters most

ce e cel mai important pentru succesul unei companii tinere.

for startup success.

And I wanted to try to be systematic about it,

Am vrut să fiu sistematic,

avoid some of my instincts and maybe misperceptions I have

să evit instincte sau percepții greșite pe care le-aș fi putut avea

from so many companies I've seen over the years.

observând multe companii de-a lungul timpului.

I wanted to know this

Am vrut să știu asta

because I've been starting businesses since I was 12 years old

deoarece am deschis afaceri încă de la 12 ani:

pe când eram la gimnaziu, vindeam bomboane în stația de autobuz;

when I sold candy at the bus stop in junior high school,

to high school, when I made solar energy devices,

în liceu meşteream dispozitive cu energie solară

to college, when I made loudspeakers.

și în facultate fabricam difuzoare.

And when I graduated from college, I started software companies.

Când am absolvit, am înființat companii de software.

Acum 20 de ani am înființat Idealab,

And 20 years ago, I started Idealab,

and in the last 20 years, we started more than 100 companies,

și în ultimii 20 de ani am creat peste 100 de companii,

many successes, and many big failures.

multe succese și multe eșecuri.

We learned a lot from those failures.

Am învățat mult din aceste eșecuri.

So I tried to look across what factors

Am încercat să mă uit la ce factori determinau succesul sau eșecul.

accounted the most for company success and failure.

So I looked at these five.

Am găsit cinci.

First, the idea.

În primul rând, ideea.

I used to think that the idea was everything.

Pe vremuri credeam că ideea e totul.

I named my company Idealab for how much I worship

Mi-am denumit compania Idealab deoarece prețuiam

the "aha!" moment when you first come up with the idea.

acel moment de „Aha”, când îți vine o idee.

But then over time,

Dar, cu timpul,

I came to think that maybe the team, the execution, adaptability,

am început să mă gândesc că poate echipa, execuția şi adaptabilitatea

that mattered even more than the idea.

contau mai mult decât ideea.

I never thought I'd be quoting boxer Mike Tyson on the TED stage,

Nu m-aș fi gândit că-l voi cita vreodată pe boxerul Mike Tyson pe scenă la TED,

but he once said,

dar el a zis odată

"Everybody has a plan, until they get punched in the face." (Laughter)

„Toţi au un plan, până când primesc un pumn în nas.” (Râsete)

And I think that's so true about business as well.

E adevărat și în business.

So much about a team's execution

Ce e cu adevărat important la o echipă

is its ability to adapt to getting punched in the face by the customer.

e abilitatea de adaptare când e lovită în față de client.

The customer is the true reality.

Clientul reprezintă realitatea.

And that's why I came to think

De aceasta crezusem că poate echipa e cea mai importantă.

that the team maybe was the most important thing.

Apoi am început să mă uit la modelul de business.

Then I started looking at the business model.

Are compania un plan clar de a obţine venit de pe urma clienţilor?

Does the company have a very clear path generating customer revenues?

That started rising to the top in my thinking

Am început să cred că această idee conta cel mai mult pentru succes.

about maybe what mattered most for success.

Then I looked at the funding.

Apoi m-am uitat la finanțare.

Sometimes companies received intense amounts of funding.

Uneori companiile primesc sume imense. Poate asta e cel mai important?

Maybe that's the most important thing?

Apoi, evident, sincronizarea.

And then of course, the timing.

E ideea prea nouă și lumea nu e pregătită pentru ea?

Is the idea way too early and the world's not ready for it?

E prea devreme în sensul că trebuie să educi lumea ?

Is it early, as in, you're in advance and you have to educate the world?

E la fix sau e prea târziu, fiindcă deja ai prea mulţi competitori?

Is it just right?

Or is it too late, and there's already too many competitors?

Am urmărit atent aceşti 5 factori la mai multe companii.

So I tried to look very carefully at these five factors

across many companies.

Am urmărit 100 de companii Idealab și 100 de companii non-Idealab,

And I looked across all 100 Idealab companies,

and 100 non-Idealab companies

to try and come up with something scientific about it.

ca să descopăr motivul științific din spatele succesului.

So first, on these Idealab companies,

Mai întâi, referitor la companiile Idealab,

the top five companies --

primele cinci:

Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com --

Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com,

those all became billion-dollar successes.

sunt succese de miliarde de dolari.

And the five companies on the bottom --

Ultimele cinci:

Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink

Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink --

we all had high hopes for, but didn't succeed.

promiteau mult dar nu au reușit.

So I tried to rank across all of those attributes

Am încercat să le clasific după cele 5 criterii.

how I felt those companies scored on each of those dimensions.

Pentu companii non-Idealab le-am luat pe cele cu succes răsunător:

And then for non-Idealab companies, I looked at wild successes,

like Airbnb and Instagram and Uber and Youtube and LinkedIn.

Airbnb, Instagram, Uber sau Youtube și LinkedIn.

Și câteva eșecuri: Webvan, Kozmo, Pets.com, Flooz și Friendster.

And some failures:

Webvan, Kozmo, Pets.com

Flooz and Friendster.

The bottom companies had intense funding,

Companiile de la bază au avut finanțare intensă

they even had business models in some cases,

şi chiar modele de afacere, dar nu au reușit.

but they didn't succeed.

I tried to look at what factors actually accounted the most

Am încercat să văd ce factori au contat cel mai mult

pentru succesul sau eșecul lor, iar rezultatul m-a surprins.

for success and failure across all of these companies,

and the results really surprised me.

Cea mai importantă a fost sincronizarea.

The number one thing was timing.

Timing accounted for 42 percent

În 42% din cazuri a făcut diferenţa între succes şi eşec.

of the difference between success and failure.

Team and execution came in second,

Echipa și execuția au fost pe locul doi,

and the idea,

iar ideea – unicitatea şi originalitatea – a fost pe locul trei.

the differentiability of the idea, the uniqueness of the idea,

that actually came in third.

Now, this isn't absolutely definitive,

Nu-i o clasificare absolută, – ideea e importantă –

it's not to say that the idea isn't important,

dar m-a surprins mult că nu ideea era cel mai important factor.

but it very much surprised me that the idea wasn't the most important thing.

Uneori a contat mai mult, momentul aplicării ei.

Sometimes it mattered more when it was actually timed.

Ultimele două, modelul afacerii și finanțarea, mi-au părut logice.

The last two, business model and funding, made sense to me actually.

E normal ca modelul să fie mai jos, deoarece poți porni afacerea fără un model

I think business model makes sense to be that low

because you can start out without a business model

și adaugi unul mai târziu dacă clienţii cer ce creezi tu.

and add one later if your customers are demanding what you're creating.

Despre finanțare cred același lucru.

And funding, I think as well,

Dacă nu ai fonduri la început, dar prinzi la public, mai ales în zilele noastre,

if you're underfunded at first but you're gaining traction,

especially in today's age,

e foarte ușor să obții finanțări intense.

it's very, very easy to get intense funding.

Să vă dau niște exemple concrete.

So now let me give you some specific examples about each of these.

Să luam succesul Airbnb, despre care știe toată lumea.

So take a wild success like Airbnb that everybody knows about.

Această companie a fost trecută cu vederea de mulți investitori

Well, that company was famously passed on by many smart investors

because people thought,

deoarece credeau că „Nimeni nu o să-și închirieze casa unui străin.”

"No one's going to rent out a space in their home to a stranger."

Of course, people proved that wrong.

Evident, oamenii le-au dovedit contrariul.

But one of the reasons it succeeded,

Unul dintre motivele pentru care au reușit,

aside from a good business model, a good idea, great execution,

pe lângă modelul afacerii, ideea şi execuția formidabilă,

is the timing.

este momentul.

That company came out right during the height of the recession

Compania a apărut în perioada maximă a recesiunii

when people really needed extra money,

când oamenii aveau nevoie de bani,

și poate asta i-a ajutat pe unii să depăşească teama

and that maybe helped people overcome

their objection to renting out their own home to a stranger.

de a-și închiria casa unui străin.

Same thing with Uber.

La fel și cu Uber, care a apărut,

Uber came out,

incredible company, incredible business model,

companie incredibilă, model incredibil, execuție superbă.

great execution, too.

Dar momentul a fost atât de potrivit pentru introducerea șoferilor în sistem.

But the timing was so perfect

for their need to get drivers into the system.

Drivers were looking for extra money; it was very, very important.

Șoferii căutau să câştige mai mult; a fost foarte important.

Some of our early successes, Citysearch, came out when people needed web pages.

Una din reușitele noastre, Citysearch, a ieşit când se cereau pagini web.

GoTo.com, which we announced actually at TED in 1998,

GoTo.com, pe care l-am lansat în 1998 la TED,

was when companies were looking for cost-effective ways to get traffic.

a apărut când companiile căutau modalități ieftine pentru trafic.

We thought the idea was so great,

Am crezut că ideea era totul,

but actually, the timing was probably maybe more important.

dar, probabil că momentul lansării a fost mai important.

And then some of our failures.

Și acum câteva eșecuri.

Am lansat o companie de divertisment online – Z.com.

We started a company called Z.com, it was an online entertainment company.

Eram entuziasmaţi de ea;

We were so excited about it --

strânsesem fonduri, aveam un model de afacere bun,

we raised enough money, we had a great business model,

ba chiar angajasem un actor faimos de la Hollywood.

we even signed incredibly great Hollywood talent to join the company.

Dar internetul broadband era în prea puține case în 1999-2000.

But broadband penetration was too low in 1999-2000.

It was too hard to watch video content online,

Era greu să te uiţi la videouri online,

you had to put codecs in your browser and do all this stuff,

era nevoie de codecuri în browsere aşa că compania a dat faliment în 2003.

and the company eventually went out of business in 2003.

Just two years later,

După doar 2 ani, când problema codecurilor a fost rezolvată de Adobe Flashplayer

when the codec problem was solved by Adobe Flash

and when broadband penetration crossed 50 percent in America,

și peste 50% din locuințe aveau conexiune de mare viteză,

Youtube a fost lansat la momentul ideal.

YouTube was perfectly timed.

Great idea, but unbelievable timing.

Idee genială, cu o sincronizare perfectă.

In fact, YouTube didn't even have a business model when it first started.

YouTube nici măcar nu avea un model de afacere când a început.

It wasn't even certain that that would work out.

Nici n-au fost siguri că va merge. Dar momentul a fost perfect.

But that was beautifully, beautifully timed.

Aș conchide că execuția conteză, evident, foarte mult.

So what I would say, in summary,

is execution definitely matters a lot.

Ideea contează mult.

The idea matters a lot.

But timing might matter even more.

Dar momentul contează cel mai mult.

And the best way to really assess timing

Cea mai bună cale de a aprecia momentul

is to really look at whether consumers are really ready

este să vezi dacă consumatorii sunt pregătiţi pentru ce le oferi.

for what you have to offer them.

And to be really, really honest about it,

Trebuie să fiţi sinceri cu voi, să nu contestaţi rezultatele observate,

not be in denial about any results that you see,

because if you have something you love, you want to push it forward,

deoarece dacă vă place ceva, vreţi să meargă,

dar să fiți onești în legătură cu momentul.

but you have to be very, very honest about that factor on timing.

Cum spuneam,

As I said earlier,

I think startups can change the world and make the world a better place.

cred că start-upurile pot schimba lumea și o pot face un loc mai bun.

Sper ca unele din aceste sfaturi să vă ajute să aveți mai mult succes,

I hope some of these insights

can maybe help you have a slightly higher success ratio,

și să aduceți ceva extraordinar lumii,

and thus make something great come to the world

that wouldn't have happened otherwise.

care nu ar fi apărut altfel.

Thank you very much, you've been a great audience.

Mulțumesc foarte mult, ați fost un public minunat.

(Applause)

(Aplauze)