How to spot a liar | Pamela Meyer | TED

Translator: Andrius Družinis-Vitkus Reviewer: Laura Bojarskaitė

Okay, now I don't want to alarm anybody in this room,

Gerai, aš nenoriu nieko šiame kambaryje išgąsdinti,

but it's just come to my attention that the person to your right is a liar.

bet aš ką tik pastebėjau,

kad asmuo, sėdintis Jums iš dešinės yra melagis.

(Laughter)

(Juokas)

Also, the person to your left is a liar.

Taip pat, asmuo Jums iš kairės yra melagis.

Also the person sitting in your very seats is a liar.

Taip pat asmuo sėdintis toje pačioje kėdėje, kur Jūs, yra melagis.

We're all liars.

Mes visi melagiai.

What I'm going to do today

Šiandien aš parodysiu Jums

is I'm going to show you what the research says about why we're all liars,

ką moksliniai tyrimai sako, kodėl mes visi esame melagiai,

how you can become a liespotter

kaip gali atpažinti melą

and why you might want to go the extra mile

ir kodėl galbūt norėtum nueiti tą papildomą mylią

and go from liespotting to truth seeking,

ir ne tik mokėti aptikti melą, bet siekti tiesos

and ultimately to trust building.

ir, galų gale, didinti savitarpio pasitikėjimą.

Now, speaking of trust,

Kalbant apie pasitikėjimą,

ever since I wrote this book, "Liespotting,"

nuo tada, kai parašiau knyggą "Melo atpažinimas",

no one wants to meet me in person anymore, no, no, no, no, no.

niekas nebenori bendrauti su manimi akis į akį, ne, ne, ne, ne, ne.

They say, "It's okay, we'll email you."

Jie sako: "Viskas gerai, mes tau parašysime el. paštu."

(Laughter)

(Juokas)

I can't even get a coffee date at Starbucks.

Aš net nebeturiu pasimatymų prie kavos Starbucks.

My husband's like, "Honey, deception?

Mano vyras sako: "Mieloji, apgavystė?

Maybe you could have focused on cooking. How about French cooking?"

Galbūt galėjai specializuotis kulinarijoje? Tarkim prancūzų?"

So before I get started, what I'm going to do

Tad prieš pradėdama,

is I'm going to clarify my goal for you,

aš paaiškinsiu, ką su Jumis esu suplanavusi,

which is not to teach a game of Gotcha.

ir tai tikrai nebus mokymasis žaisti "Pagausiu".

Liespotters aren't those nitpicky kids,

Melo atpažintojai nėra tie prie smulkmenų kimbantys vaikai,

those kids in the back of the room that are shouting, "Gotcha! Gotcha!

tie vaikai iš klasės galo šaukiantys "Pastebėjau, pastebėjau!"

Your eyebrow twitched. You flared your nostril.

Tavo antakis trūktelėjo. Tu pajudinai šnervę.

I watch that TV show 'Lie To Me.' I know you're lying."

Žiūriu tą TV laidą "Meluok man. Žinau, kad meluoji."

No, liespotters are armed

Ne, melo atpažintojai pasikaustę

with scientific knowledge of how to spot deception.

mokslinėmis žiniomis kaip pastebėti apgavystę.

They use it to get to the truth,

Jie tai naudoja, kad išgautų tiesą,

and they do what mature leaders do everyday;

ir jie daro tai, ką subrendę vadovai daro kasdien;

they have difficult conversations with difficult people,

jie įsitraukia į sunkius pokalbius su sunkiais žmonėmis,

sometimes during very difficult times.

kartais labais sunkiais laiko momentais.

And they start up that path by accepting a core proposition,

Jie pasirenka tokį kelią

priimdami esminį teiginį,

and that proposition is the following:

ir tas teiginys yra toks:

Lying is a cooperative act.

Melavimas yra bendradarbiavimu paremtas veiksmas.

Pagalvok apie tai, juk melas neturi absoliučiai jokios galios vien pasakymu.

Think about it, a lie has no power whatsoever by its mere utterance.

Its power emerges

Jo galia iškyla

when someone else agrees to believe the lie.

kai kas nors sutinka tuo melu įtikėti.

So I know it may sound like tough love,

Tad suprantu, kad tai gali skambėti kaip sunki meilė,

but look, if at some point you got lied to,

bet suprask, jei tau kažkada buvo pameluota,

it's because you agreed to get lied to.

tai buvo todėl, kad tu sutikai, kad tau būtų meluojama.

Truth number one about lying: Lying's a cooperative act.

Pirmoji tiesa apie melą: Melavimas yra bendradarbiavimu pagrįstas veiksmas.

Now not all lies are harmful.

Ne visas melas yra žalingas.

Sometimes we're willing participants in deception

Kartais sutinkame būti apgavystės dalyviais

for the sake of social dignity,

vedami noro išlaikyti socialinį orumą,

maybe to keep a secret that should be kept secret, secret.

galbūt išlaikyti paslaptį, kuri turėtų išlikti paslaptimi.

We say, "Nice song."

Sakome "Graži daina."

"Honey, you don't look fat in that, no."

"Ne, neatrodai stora su ta suknele, mieloji, tikrai ne."

Or we say, favorite of the digiratti,

Arba, kaip ypač mėgsta sakyti "digerati",

"You know, I just fished that email out of my Spam folder.

"Žinai, ką tik atradau tavo laišką šiukšlių kataloge.

So sorry."

Labai atsiprašau."

But there are times when we are unwilling participants in deception.

Bet pasitaiko, kad esame dalyviai apgavystėje ne savo noru.

And that can have dramatic costs for us.

Ir tai mums labai labai brangiai atsieiti.

Last year saw 997 billion dollars

Praeitais metais vien korporaciniai sukčiavimai

in corporate fraud alone in the United States.

JAV siekė 997 milijardus dolerių.

That's an eyelash under a trillion dollars.

Tai vos vos mažiau nei trilijonas dolerių.

That's seven percent of revenues.

Tai septyni procentai visų pajamų.

Deception can cost billions.

Apgavystė gali kainuoti milijardus.

Think Enron, Madoff, the mortgage crisis.

Pagalvok apie Enron, Madoff'ą ir būsto paskolų krizę.

Or in the case of double agents and traitors,

Arba apie dvigubus agentus ir išdavikus,

like Robert Hanssen or Aldrich Ames,

kaip Robert Hanssen arba Aldrich Ames,

lies can betray our country,

melas gali išduoti mūsų šalį,

they can compromise our security, they can undermine democracy,

sukompromituoti mūsų saugumą, pakirsti demokratiją,

they can cause the deaths of those that defend us.

melas gali lemti mirtį tiems, kurie mus saugo.

Deception is actually serious business.

Apgavystė yra rimtas reikalas.

This con man, Henry Oberlander, he was such an effective con man,

Šis apgavikas, Henry Oberlander,

jis buvo toks geras apgavikas,

British authorities say

anot Britų valdžios,

he could have undermined the entire banking system of the Western world.

jis galėjo pakirsti ištisą vakarų pasaulio bankų sistemą.

And you can't find this guy on Google; you can't find him anywhere.

Ir tu nerasi šio žmogaus per Google; nerasi niekur.

Vienąkart iš jo imta interviu ir jis pasakė štai ką.

He was interviewed once, and he said the following.

Jis pasakė, "Pažiūrėkite, aš turiu vieną taisyklę. "

He said, "Look, I've got one rule."

Ir tai buvo Henry'io taisyklė:

And this was Henry's rule, he said,

"Look, everyone is willing to give you something.

"Kiekvienas žmogus norėtų tau kažką duoti.

They're ready to give you something for whatever it is they're hungry for."

Jie pasiruošę tau kažką duoti už bet ką, ko jie trokšta."

Ir tai yra esmė.

And that's the crux of it.

If you don't want to be deceived, you have to know,

Jei nenori būti apgautas, turi žinoti,

ko būtent tu trokšti?

what is it that you're hungry for?

And we all kind of hate to admit it.

Ir mes visi nenorime to pripažinti.

We wish we were better husbands, better wives,

Norėtume būti geresniai vyrais, geresnėmis žmonomis,

smarter, more powerful, taller, richer --

protingesni, galingesni,

ar aukštesni, turtingesni --

the list goes on.

sąrašas tęsiasi.

Lying is an attempt to bridge that gap,

Melavimas yra bandymas užpildyti tą skirtumą,

to connect our wishes and our fantasies

sujungti savo norus ir fantazijas,

about who we wish we were, how we wish we could be,

kuo norėtume ar kuo galėtume būti,

with what we're really like.

su tuo, kuo iš tikrųjų esame.

And boy are we willing to fill in those gaps in our lives with lies.

Ir varge, kaip mes linkę užlipdyti šį skirtumą melu.

On a given day, studies show that you may be lied to

Bet kurią dieną, anot tyrimų, tau gali būti pameluota

anywhere from 10 to 200 times.

bet kur nuo 10 iki 200 kartų.

Now granted, many of those are white lies.

Tarkim, kad dauguma jų yra baltas melas.

But in another study,

Bet tuo tarpu kitame tyrime

it showed that strangers lied three times

tvirtinama, kad nepažįstamieji melavo triskart

within the first 10 minutes of meeting each other.

per pirmąsias 10 susitikimo minučių.

(Laughter)

(Juokas)

Now when we first hear this data, we recoil.

Pirmąkart išgirdus šiuos rezultatus, išsigąstame.

We can't believe how prevalent lying is.

Negalime patikėti koks paplitęs yra melavimas.

We're essentially against lying.

Mes iš esmės prieš melavimą.

But if you look more closely, the plot actually thickens.

Bet pažiūrėjus įdėmiau,

siužetas pasudėtingėja.

We lie more to strangers than we lie to coworkers.

Mes daugiau meluojame nepažįstamiems, nei kolegoms.

Extroverts lie more than introverts.

Ekstravertai meluoja daugiau nei intravertai.

Men lie eight times more about themselves than they do other people.

Vyrai meluoja aštuonis kartus dažniau apie save

nei apie kitus žmones.

Women lie more to protect other people.

Moterys dažniau meluoja, kad apsaugotų kitus.

If you're an average married couple,

Jei esate vidutinė sutuoktinių pora,

you're going to lie to your spouse in one out of every 10 interactions.

meluosite savo antrajai pusei

vienąkart per kiekvieną 10 bendravimų.

Now, you may think that's bad.

Turbūt galvojate, tai blogai.

If you're unmarried, that number drops to three.

Jei esate nesusituokę, tas skaičius nukrinta iki trijų.

Lying's complex.

Melavimas sudėtingas.

It's woven into the fabric of our daily and our business lives.

Jis įaustas į mūsų kasdienius ir darbo pasaulius.

We're deeply ambivalent about the truth.

Mes labai prieštaringai nusteikę tiesos atžvilgiu.

We parse it out on an as-needed basis,

Mes ją susiinterpretuojame pagal poreikius,

sometimes for very good reasons,

kartais dėl labai rimtų priežasčių,

other times just because we don't understand the gaps in our lives.

kartais vien dėl to, kad nesuprantame tų trūkumų savo gyvenimuose.

That's truth number two about lying.

Tai antroji tiesa apie melavimą.

We're against lying,

Mes prieš melavimą,

but we're covertly for it

bet užsislapstę palaikome jį

in ways that our society has sanctioned for centuries and centuries and centuries.

būdais, kuriuos visuomenė priimdavo

šimtmečių šimtmečiais.

It's as old as breathing.

Melavimas senas kaip kvėpavimas.

It's part of our culture, it's part of our history.

Tai mūsų kultūros dalis, istorijos dalis.

Think Dante, Shakespeare, the Bible, News of the World.

Pagalvok apie Dantę, Šekspyrą,

Bibliją, "News of the World".

(Laughter)

(Juokas)

Lying has evolutionary value to us as a species.

Melavimas yra evoliuciškai naudingas mums kaip rūšiai.

Researchers have long known that the more intelligent the species,

Mokslininkai ilgai žinojo,

kad kuo labiau gyvūno rūšis išsivysčiusi protiškai,

the larger the neocortex,

kuo didesnė jos smegenų naujoji žievė,

the more likely it is to be deceptive.

tuo labiau rūšis linkusi imtis apgavysčių.

Now you might remember Koko.

Galbūt prisimenate Koko.

Does anybody remember Koko the gorilla who was taught sign language?

Ar kas nors atsimenate gorilą Koko, kuri buvo išmokyta ženklų kalbos?

Koko was taught to communicate via sign language.

Koko buvo išmokyta bendrauti ženklais.

Here's Koko with her kitten.

Štai Koko su savo katyte.

It's her cute little, fluffy pet kitten.

Tai jos mielas mažasis naminis gyvūnėlis.

Koko once blamed her pet kitten for ripping a sink out of the wall.

Koko kartą ją apkaltino,

kad ji išlupo iš sienos praustuvę.

(Laughter)

(Juokas)

We're hardwired to become leaders of the pack.

Mes sukurti būti šios grupelės lyderiais.

It's starts really, really early.

Tai prasideda anksti, labai anksti.

How early?

Kaip anksti?

Well babies will fake a cry,

Na, vaikai gali apsimesti verkiantys,

pause, wait to see who's coming

sustoti, palaukti, kad pamatytų kas ateina

and then go right back to crying.

ir tada vėl toliau verkti.

One-year-olds learn concealment.

Vienų metų amžiaus vaikai išmoksta nuslėpti.

(Laughter)

(Juokas)

Two-year-olds bluff.

Dviejų metų - blefuoja.

Five-year-olds lie outright.

Penkių metų vaikai meluoja drąsiai.

They manipulate via flattery.

Jie manipuliuoja meilikavimu.

Nine-year-olds, masters of the cover-up.

Devynių metų vaikai yra apgavystės meistrai.

By the time you enter college,

Tuo metu, kai įstosite į koledžą,

you're going to lie to your mom in one out of every five interactions.

meluosite savo mamai vieną kartą per 5 pokalbius.

By the time we enter this work world and we're breadwinners,

Kai įžengiame į darbo pasaulį ir uždirbame duoną,

we enter a world that is just cluttered with Spam, fake digital friends,

įžengiame į pasaulį tiesiog apšnerkštą

spam'u, netikrais skaitmeniniais draugais,

partisan media,

šališka žiniasklaida,

ingenious identity thieves,

genialiais tapatybės vagimis,

world-class Ponzi schemers,

pasaulinio lygio Ponzi schemų kūrėjais,

a deception epidemic --

apgavystės epidemija -

in short, what one author calls a post-truth society.

vienas autorius tai vadina

post-tiesos visuomene.

It's been very confusing for a long time now.

Gana ilgą laiką

tai buvo labai painu.

What do you do?

Ką daryti?

Well, there are steps we can take to navigate our way through the morass.

Na, yra keletas dalykų, kuriuos galima naudoti

norint nepasimesti šioje painiavoje.

Trained liespotters get to the truth 90 percent of the time.

Apmokyti melo atpažintojai pažįstą melavimą 90% tikslumu.

The rest of us, we're only 54 percent accurate.

Likusi mūsų dalis, mes tik 54%.

Why is it so easy to learn?

Kodėl taip lengva išmokti?

There are good liars and bad liars.

Yra geri melagiai ir yra blogi melagiai. Nėra tikrų apsigimusių melagių.

There are no real original liars.

Visi suklystame. Visi naudojame tuos pačius metodus.

We all make the same mistakes. We all use the same techniques.

Štai ką padarysiu.

So what I'm going to do is I'm going to show you two patterns of deception.

Parodysiu jums du apgavystės modelius.

And then we're going to look at the hot spots

Tada pažvelgsime į charakteringus pavyzdžius ir juos aptarsime.

and see if we can find them ourselves.

Pradėsime nuo kalbos.

We're going to start with speech.

(Video) Bill Clinton: I want you to listen to me.

(Įrašas) Billl Clinton: Noriu, kad manęs klausytumėte.

I'm going to say this again.

Vėl tai pakartosiu.

I did not have sexual relations with that woman, Miss Lewinsky.

Aš neturėjau seksualinių santykių

su ta moterimi, panele Lewinsky.

I never told anybody to lie, not a single time, never.

Niekada niekam neliepiau meluoti,

nė karto, niekada.

And these allegations are false.

Ir šie kaltinimai yra neteisingi.

And I need to go back to work for the American people.

Man reikia tęsti darbą Amerikos žmonėms.

Thank you.

Ačiū.

(Applause)

Pamela Meyer: Okay, what were the telltale signs?

Pamela Meyer:Gerai, kurie ženklai yra demaskuojantys?

Well first we heard what's known as a non-contracted denial.

Pirma mes išgirstame tai, kas vadinama nesutartiniu neigimu.

Studies show that people who are overdetermined in their denial

Tyrimai rodo, kad žmonės, kurie pernelyg ryžtingai ginasi

will resort to formal rather than informal language.

dažniau naudos formalią kalbą nei kasdieninę.

We also heard distancing language: "that woman."

Taip pat girdėjome atitolinančią kalbą: 'ta moteris'.

We know that liars will unconsciously distance themselves

Žinome, kad melagiai nesąmoningai tolins save

from their subject,

nuo subjekto

using language as their tool.

naudojantis ženklų kalba.

Now if Bill Clinton had said, "Well, to tell you the truth ..."

Jei Bilas Klintonas būtų pasakęs, "Na, tiesą sakant... "

or Richard Nixon's favorite, "In all candor ..."

ar Ričardo Niksono mėgstamas, "Visu atvirumu ..."

he would have been a dead giveaway

tai būtų visiškas išsidavimas

for any liespotter that knows

bet kuriam melo atpažinėjui, kuris žino,

that qualifying language, as it's called, qualifying language like that,

kad apibrėžiamoji kalba, kaip tai vadinama, tokia apibrėžiamoji kalba,

further discredits the subject.

dar labiau diskredituoja subjektą.

Now if he had repeated the question in its entirety,

Jei jis būtų pakartojęs klausimą pilnai

or if he had peppered his account with a little too much detail --

ar jei būtų paaštrinęs savo pasakojimą su pernelyg daug detalių --

and we're all really glad he didn't do that --

ir mums labai pasisekė, kad jis taip nepadarė --

he would have further discredited himself.

jis būtų dar labiau diskreditavęs save.

Freud had it right.

Froidas tai suprato teisingai.

Freud said, look, there's much more to it than speech:

Froidas sakė, pažiūrėkite, tai daug daugiau nei kalba.

"No mortal can keep a secret.

"Joks mirtingasis negali išlaikyti paslapties.

If his lips are silent, he chatters with his fingertips."

Jei lūpos tyli, jis tauškia pirštų galais."

And we all do it no matter how powerful you are.

Ir mes visi tai darome, nesvarbu koks esate galingas.

We all chatter with our fingertips.

Visi plepame savo pirštais.

I'm going to show you Dominique Strauss-Kahn with Obama

Parodysiu jums Dominique Strauss-Kahn su Obama,

who's chattering with his fingertips.

kuris kalba pirštų galais.

(Laughter)

(Juokas)

Now this brings us to our next pattern, which is body language.

Tai mus atveda prie antrojo modelio,

kuris yra kūno kalba.

With body language, here's what you've got to do.

Štai ką reikia daryti su kūno kalba.

You've really got to just throw your assumptions out the door.

Tu tikrai turi išmesti savo prielaidas lauk.

Let the science temper your knowledge a little bit.

Leisk mokslui truputėlį sutramdyti tavo žinias.

Because we think liars fidget all the time.

Nes galvojame, kad melagiai visą laiką nerimauja.

Well guess what, they're known to freeze their upper bodies when they're lying.

Na ir štai ką, meluodami jie sustingdo viršutinę kūno dalį.

Galvojame, kad melagis nežiūrės tau į akis.

We think liars won't look you in the eyes.

Well guess what, they look you in the eyes a little too much

Na ir štai ką, jie į akis tau žiūrės šiek tiek per daug,

kad atsižvelgtų į šį mitą.

just to compensate for that myth.

We think warmth and smiles convey honesty, sincerity.

Galvojame, kad šiluma ir šypsenos

perteikia nuoširdumą, tikrumą.

But a trained liespotter can spot a fake smile a mile away.

Bet apmokytas melo atpažinėjas

gali per mylią aptikti netikrą šypseną.

Can you all spot the fake smile here?

Ar galite čia pamatyti netikrą šypseną?

You can consciously contract the muscles in your cheeks.

Galima sąmoningai sutraukti

skruostų raumenis.

But the real smile's in the eyes, the crow's feet of the eyes.

Bet tikroji šypsena yra akyse, akių varnos pėdutė.

They cannot be consciously contracted,

Jie negali būti sąmoningai sutraukiami,

especially if you overdid the Botox.

ypač jei persistengėte su Botox.

Don't overdo the Botox; nobody will think you're honest.

Atsargiai su Botox, nes visi abejos Jūsų atvirumu.

Now we're going to look at the hot spots.

Dabar pažvelgsime į ženklus.

Can you tell what's happening in a conversation?

Ar galite pasakyti, kas vyksta pokalbyje?

Can you start to find the hot spots

Ar pradedate matyti ženklus,

to see the discrepancies

matyti skirtumus

between someone's words and someone's actions?

tarp žodžių ir veiksmų?

Now, I know it seems really obvious,

Žinau, kad tai atrodo taip akivaizdu,

but when you're having a conversation with someone you suspect of deception,

bet bendraujant su kažkuo,

ką įtariate apgavyste,

attitude is by far the most overlooked but telling of indicators.

nusiteikimas Jūsų atžvilgiu yra labiausiai pasakantis rodiklis.

An honest person is going to be cooperative.

Sąžiningas bus linkęs bendradarbiauti.

They're going to show they're on your side.

Jie parodys, kad yra Jūsų pusėje.

They're going to be enthusiastic.

Jie bus entuziastingi.

They're going to be willing and helpful to getting you to the truth.

Jie bus norintys ir padedantys Jums pasiekti tiesą.

Jie mielai generuos idėjas, vardins įtariamuosius,

They're going to be willing to brainstorm, name suspects,

pateiks detales.

provide details.

They're going to say,

Jie sakys, "Ei,

"Hey, maybe it was those guys in payroll that forged those checks."

galbūt tai tie vyrykai, kurie dirba ten, padirbo tuos čekius."

They're going to be infuriated if they sense they're wrongly accused

Jie labai pyks, jei jausis, kad yra neteisingai apkaltinti

throughout the entire course of the interview, not just in flashes;

per ištisą interviu, o ne blyksniais;

jie bus įtūžę per visą interviu.

they'll be infuriated throughout the entire course of the interview.

Ir jei paklausite ko nors sąžiningo,

And if you ask someone honest

kas turi atsitikti su tais, kurie padirbo čekius,

what should happen to whomever did forge those checks,

sąžiningas žmogus daug dažniau

an honest person is much more likely

patars sunkesnę bausmę.

to recommend strict rather than lenient punishment.

Now let's say you're having that exact same conversation

Tarkim dalyvaujame visai tokiame pat pokalbyje

with someone deceptive.

su nesąžiningu žmogumi.

That person may be withdrawn,

Tas žmogus gali būti atsitraukęs,

look down, lower their voice,

žiūrėti žemyn, nuleisti balsą,

pause, be kind of herky-jerky.

kalbėti su pauzėmis, vis trūkčioti.

Ask a deceptive person to tell their story,

Paprašykite nesąžiningo žmogaus papasakoti jo istoriją.

they're going to pepper it with way too much detail

Jie pridės daugybę nereikalingų detalių

in all kinds of irrelevant places.

įvairiausiose nereikšmingose vietose.

And then they're going to tell their story in strict chronological order.

Ir jie savo istoriją papsakos griežtai chronologiškai.

And what a trained interrogator does

O apmokytas kvotėjas

is they come in and in very subtle ways over the course of several hours,

labai subtiliai įsiterps

kelių valandų laikotarpyje

they will ask that person to tell that story backwards,

ir tiesiog paprašys to žmogaus papasakoti tą pačią istoriją atgal

and then they'll watch them squirm,

ir matys, kaip jie muistosi,

and track which questions produce the highest volume of deceptive tells.

ir seks, kuris klausimas grąžins daugiausiai neatitikimų.

Why do they do that? Well, we all do the same thing.

Kodėl jie taip daro? Mes visi darome tą patį.

We rehearse our words,

Repetuojame savo žodžius,

but we rarely rehearse our gestures.

bet retai repetuojame savo gestus.

We say "yes," we shake our heads "no."

Sakome "taip", bet kratome galvas "ne".

We tell very convincing stories, we slightly shrug our shoulders.

Pasakojame labai įtaigias istorijas, bet šiek tiek gūžtelime pečiais.

We commit terrible crimes,

Padarome baisius nusikaltimus

and we smile at the delight in getting away with it.

ir šypsomės iš pasigėrėjimo, kad pavyko tai nuslėpti.

Now, that smile is known in the trade as "duping delight."

Ši šypsena praktikoje vadinama "apgaulės pasigėrėjimu."

And we're going to see that in several videos moving forward,

Ir mes pamatysime tai keliuose vaizdo įrašuose,

but we're going to start -- for those of you who don't know him,

bet pradėsime nuo -- kas jo dar nepažįsta,

tai kandidatas į prezidentus John Edwards,

this is presidential candidate John Edwards

who shocked America by fathering a child out of wedlock.

kuris sukrėtė Ameriką augindamas nesantuokinį vaiką.

We're going to see him talk about getting a paternity test.

Matysime jį kalbant apie tėvystės testą.

See now if you can spot him saying, "yes" while shaking his head "no,"

Jei dabar pastebėsite jį sakant

"taip", kai tuo tarpu jo galva juda "ne,"

slightly shrugging his shoulders.

ir šiek tiek gūžteli pečiai.

(Video) John Edwards: I'd be happy to participate in one.

(Įrašas) John Edwards: Aš mielai atliksiu testą.

I know that it's not possible that this child could be mine,

Žinau, kad nėra įmanoma, kad šis vaikas yra mano,

because of the timing of events.

dėl įvykių sekos laike.

So I know it's not possible.

Tad žinau, kad tai neįmanoma.

Happy to take a paternity test, and would love to see it happen.

Mielai atliksiu tėvystės testą.

Ir pamatysiu rezultatus.

Interviewer: Are you going to do that soon? Is there somebody --

Kalbintojas: Ar tai padarysite greitai? Ar kažas ---

JE: Well, I'm only one side. I'm only one side of the test.

JE: Na, aš tik vienoje testo pusėje.

But I'm happy to participate in one.

Bet mielai atliksiu.

PM: Gerai, tie galvos judesiai daug lengviau pastebimi,

PM: Okay, those head shakes are much easier to spot

kai žinai, ko ieškoti.

once you know to look for them.

Pasitaikys kai kažkam

There are going to be times when someone makes one expression

atliekant vieną išraišką

tuo tarpu maskuojant kitą, akimirką bus galima pastebėti ženklus.

while masking another that just kind of leaks through in a flash.

Murderers are known to leak sadness.

Yra žinoma, kad žudikai išsiduoda liūdėjimą.

Your new joint venture partner might shake your hand,

Naujojo verslo partneris gali paspausti Jums ranką,

celebrate, go out to dinner with you and then leak an expression of anger.

džiaugtis, eiti kartu pietauti

ir tada išsiduoti pykčio išraiška.

And we're not all going to become facial expression experts overnight here,

Mes netapsime veido išraiškų ekspertai pernakt,

but there's one I can teach you that's very dangerous

bet galiu pasakyti Jums kai ką, kas labai pavojinga ir lengvai išmokstama,

and it's easy to learn,

ir tai yra paniekos išraiška.

and that's the expression of contempt.

Now with anger, you've got two people on an even playing field.

Kai kalbama apie pyktį, du žmonės yra tame pačiame lygyje.

It's still somewhat of a healthy relationship.

Tai vis dar daugiau mažiau sveiki santykiai.

But when anger turns to contempt, you've been dismissed.

Bet kai pyktis pavirsta panieka,

Jūs esate atmestas.

It's associated with moral superiority.

Tai siejama su moraliniu pranašumu.

And for that reason, it's very, very hard to recover from.

Ir dėl to iš tos būsenos labai sunku išeiti.

Here's what it looks like.

Štai kaip tai atrodo.

It's marked by one lip corner pulled up and in.

Tai atpažįstama vienu įtrauktu

lūpos kampučiu.

It's the only asymmetrical expression.

Tai vienintelė asimetrinė išraiška.

And in the presence of contempt, whether or not deception follows --

Ir tai yra paniekos indikacija,

nesvarbu ar po to seks apgavystė --

and it doesn't always follow --

ir jis bus ne visada --

look the other way, go the other direction,

žiūrėk į kitą pusę, eik į kitą pusę,

reconsider the deal,

pergalvok sandorį,

say, "No thank you. I'm not coming up for just one more nightcap. Thank you."

sakyk, "Ne, ačiū. Aš neateisiu dėl dar vieno stiklelio. Ačiū."

Science has surfaced many, many more indicators.

Mokslas išaiškino

daug, daug daugiau indikatorių.

We know, for example,

Mes žinome, kad pavyzdžiui,

we know liars will shift their blink rate,

melagiai pakeis savo mirksėjimo dažnį,

point their feet towards an exit.

pėdų galais taikysis į išėjimą.

They will take barrier objects

Jie turės objektus barjerus

and put them between themselves and the person that is interviewing them.

ir padės juos tarp savęs ir žmogaus, kuris veda pokalbį.

They'll alter their vocal tone,

Jie pakeis savo balso toną,

often making their vocal tone much lower.

dažnai padarydami jį daug žemesniu.

Now here's the deal.

Tai štai.

These behaviors are just behaviors.

Toks elgesys yra tik elgesys.

They're not proof of deception.

Tai nėra melo įrodymas.

They're red flags.

Tai raudonos vėliavos.

We're human beings.

Mes juk žmonės.

We make deceptive flailing gestures all over the place all day long.

Mes visąlaik mėtome apgaulingus gestus, visur ir visada.

They don't mean anything in and of themselves.

Jie nieko nereiškia savaime.

But when you see clusters of them, that's your signal.

Bet kai juos sudedi, tai jau signalas.

Look, listen, probe, ask some hard questions,

Žiūrėk, klausykis, tirk, ir užduok sunkius klausimus,

get out of that very comfortable mode of knowing,

išeik iš to labai patogaus žinojimo režimo,

walk into curiosity mode, ask more questions,

įeik į smalsumo režimą, klausk daugiau klausimų,

have a little dignity, treat the person you're talking to with rapport.

turėk orumo, elkis su žmogumi, su kuriuo kalbi, tarytum turėtumėt tarpusavio ryšį.

Don't try to be like those folks on "Law & Order" and those other TV shows

Nebūk kaip tie žmonės laidoje "Law & Order" ir kitose,

kur iš veikėjų išmušamas paklusimas.

that pummel their subjects into submission.

Nebūk pernelyg agresyvus, tai neveikia.

Don't be too aggressive, it doesn't work.

Mes šiek tiek aptarėme,

Now, we've talked a little bit about how to talk to someone who's lying

kaip kalbėti, su kažkuo, kas meluoja

and how to spot a lie.

ir kaip pastebėti melą.

And as I promised, we're now going to look at what the truth looks like.

Ir, kaip prižadėjau, pažiūrėsime, kaip atrodo tiesa.

But I'm going to show you two videos,

Bet parodysiu Jums du vaizdo įrašus,

two mothers -- one is lying, one is telling the truth.

dvi motinas -- viena meluoja, viena sako tiesą.

And these were surfaced by researcher David Matsumoto in California.

Ir tai buvo išaiškinta

tyrinėtojo David Matsumoto Kalifornijoje.

And I think they're an excellent example of what the truth looks like.

Ir manau, kad tai puikūs pavyzdžiai,

kaip atrodo tiesa.

This mother, Diane Downs,

Ši motina, Diane Downs,

shot her kids at close range,

iš arti nušovė savo vaikus,

drove them to the hospital while they bled all over the car,

nuvežė juos į ligoninę

kol jie kraujavo mašinoje,

claimed a scraggy-haired stranger did it.

ir tvirtino, kad tai padarė nepažįstamas žmogus susivėlusiais plaukais.

And you'll see when you see the video,

Ir pamatysite žiūrėdami įrašą,

she can't even pretend to be an agonizing mother.

kad ji net nebando apsimesti sielvartaujančia motina.

What you want to look for here is an incredible discrepancy

Į ką turėtumėte atkreipti dėmesį yra

neįsivaizduojamas neatitikimas

between horrific events that she describes and her very, very cool demeanor.

tarp siaubingų jos pasakojamų įvykių

ir jos labai ramios laikysenos.

And if you look closely, you'll see duping delight throughout this video.

Ir jei pažiūrėsite įdėmiau, pamatysite apgaulės pasigėrėjimą viso įrašo metu.

(Video) Diane Downs: At night when I close my eyes,

(Įrašas) Diane Downs: Naktį, kai užsimerkiu,

matau Christie siekiančią rankas į mane, vairuojančią,

I can see Christie reaching her hand out to me while I'm driving,

ir kraujas vis srūva jai iš burnos.

and the blood just kept coming out of her mouth.

And that -- maybe it'll fade too with time --

Ir tai - galbūt tai užsimirš laikui bėgant,

but I don't think so.

bet taip nemanau.

That bothers me the most.

Tai mane labiausiai neramina.

PM: Now I'm going to show you a video

PM: Dabar Jums parodysiu įrašą

of an actual grieving mother, Erin Runnion,

su iš tikrųjų sielvartaujančia motina, Erin Runnion,

confronting her daughter's murderer and torturer in court.

akis į akį susiduriant su savo dukros žudiku ir kankintoju teisme.

Here you're going to see no false emotion,

Čia nematysite jokių netikrų emocijų,

just the authentic expression of a mother's agony.

tik autentišką motiniško sielvarto išraišką.

(Video) Erin Runnion: I wrote this statement

(Įrašas) Erin Runnion: Aš parašiau šį pareiškimą sukakus trečiosioms metinėms

on the third anniversary of the night you took my baby,

nuo tada, kai tu paėmei mano vaikelį,

ir ją sužeidei,

and you hurt her,

and you crushed her,

ir ją traiškei,

you terrified her until her heart stopped.

ir jai kėlei siaubą, kol nebeplakė širdis.

And she fought, and I know she fought you.

Ir ji kovojo su tavim, žinau, kad kovojo.

But I know she looked at you with those amazing brown eyes,

Bet žinau, kad žiūrėjo į tave

savo nuostabiomis rudomis akimis,

and you still wanted to kill her.

ir tu vistiek norėjai ją nužudyti.

And I don't understand it,

Ir aš to nesuprantu,

and I never will.

ir niekada nesuprasiu.

PM: Okay, there's no doubting the veracity of those emotions.

PM: Gerai, nėra jokios abejonės dėl tų emocijų tikrumo.

Now the technology around what the truth looks like

Na o technologijos tiriančios, kaip atrodo tiesa,

is progressing on, the science of it.

progresuoja kartu su šios srities mokslu.

We know, for example,

Mes žinome, pavyzdžiui, kad dabar turime

that we now have specialized eye trackers and infrared brain scans,

specializuotus akių sekėjus ir infraraudonųjų spindulių smegenų nuotraukas,

MRI's that can decode the signals that our bodies send out

magnetinio rezonanso reultatus, kurie leidžia atkoduoti signalus,

when we're trying to be deceptive.

kuriuos siunčia mūsų kūnai, kai siekiame apgauti.

And these technologies are going to be marketed to all of us

Ir šios technologijos bus siūlomos mums visiems

as panaceas for deceit,

kaip panacėja nuo apgavystės

and they will prove incredibly useful some day.

ir vieną dieną jos bus neįtikėtinai naudingos.

But you've got to ask yourself in the meantime:

Bet kol kas turite savęs paklauti:

Who do you want on your side of the meeting,

Ko norėtumėte su Jumis per susitikimą,

someone who's trained in getting to the truth

žmogaus, apmokyto nusigauti iki tiesos, ar

or some guy who's going to drag a 400-pound electroencephalogram

vyruko, kuris įtemps 200 kilogramų elektroencefalografą

pro duris?

through the door?

Liespotters rely on human tools.

Melo atpažintojai naudojasi žmogiškais įrankiais.

They know, as someone once said,

Jie žino kad, kaip kažkas yra pasakęs,

"Character's who you are in the dark."

"Iš tikrųjų esi toks, koks esi tamsoje"

And what's kind of interesting is that today, we have so little darkness.

Ir kas yra gana įdomu,

šiandien mes turime tiek mažai tamsos.

Our world is lit up 24 hours a day.

Mūsų pasaulis apšviestas 24 valandas per parą.

It's transparent with blogs and social networks

Viskas permatoma

su blogais ir socialiniais tinklais,

broadcasting the buzz of a whole new generation of people

transliuojančiais visiškai naujos kartos informaciją;

that have made a choice to live their lives in public.

kartos, kuri apsisprendė gyventi viešai.

It's a much more noisy world.

Tai daug triukšmingesnis pasaulis.

So one challenge we have is to remember,

Tad vienas iš iššūkių

yra prisiminti,

oversharing, that's not honesty.

perdėtas dalinimasis nėra nuoširdumas.

Our manic tweeting and texting can blind us

Mūsų manijos apimtas keitimasis žinutėmis

gali apakinti nuo to, kad

to the fact that the subtleties of human decency -- character integrity --

tinkama žmogiška elgsena - asmens sąžiningumas -

that's still what matters, that's always what's going to matter.

yra svarbiausia ir visada išliks svarbiausia.

So in this much noisier world,

Tad šiame triukšmingesniame pasaulyje

it might make sense for us

mums pridera

to be just a little bit more explicit about our moral code.

bent truputėlį aiškiau išreikšti

savo moralinius principus.

When you combine the science of recognizing deception

Sudėjus kartu apgavystės aptikimo mokslą,

with the art of looking, listening,

ir meną matyti, klausytis,

you exempt yourself from collaborating in a lie.

atleidi save nuo bendradarbiavimo melavimo procese.

You start up that path of being just a little bit more explicit,

Tu žengi šiuo keliu

būdamas truputėlį atviresnis,

because you signal to everyone around you,

nes visiems aplinkiniams tarsite

you say, "Hey, my world, our world, it's going to be an honest one.

"Ei, mano pasaulis, Jūsų pasaulis,

bus sąžiningumu grįstas pasaulis.

My world is going to be one where truth is strengthened

Mano pasaulis bus toks, kur tiesa yra stiprinama,

and falsehood is recognized and marginalized."

o melas atpažįstamas ir marginalizuojamas."

And when you do that,

Ir kai tai padarysite

the ground around you starts to shift just a little bit.

viskas aplink Jus pradės šiek tiek keistis.

And that's the truth. Thank you.

Ir tai yra tiesa. Ačiū Jums.

(Applause)

(Plojimai)