How to spot a liar | Pamela Meyer | TED

Pamela Meyer: Wie man einen Lügner entdeckt.

Übersetzung: Myriam Bastian Lektorat: Alex Boos

Okay, now I don't want to alarm anybody in this room,

Okay, ich möchte hier niemanden alarmieren,

but it's just come to my attention that the person to your right is a liar.

aber mir ist gerade aufgefallen,

dass die Person rechts neben Ihnen ein Lügner ist.

(Laughter)

(Lachen)

Also, the person to your left is a liar.

Auch links neben Ihnen sitzt ein Lügner.

Also the person sitting in your very seats is a liar.

Und genau auf Ihrem Sitz ist auch einer.

We're all liars.

Wir alle sind Lügner.

What I'm going to do today

Heute möchte ich Ihnen die

is I'm going to show you what the research says about why we're all liars,

wissenschaftliche Sicht zur Frage zeigen, warum wir alle Lügner sind,

how you can become a liespotter

wie Sie zu einem Lügenentdecker werden können

and why you might want to go the extra mile

und warum Sie vielleicht einen Schritt weiter gehen möchten

and go from liespotting to truth seeking,

vom Lügenentdecken zum Suchen der Wahrheit,

and ultimately to trust building.

und letzten Endes zum Aufbau von Vertrauen.

Now, speaking of trust,

Wo wir gerade von Vertrauen sprechen,

ever since I wrote this book, "Liespotting,"

seit ich das Buch "Liespotting" geschrieben habe,

no one wants to meet me in person anymore, no, no, no, no, no.

will mich niemand mehr persönlich treffen, auf keinen Fall.

They say, "It's okay, we'll email you."

Sie sagen: "Geht klar, wir schicken Ihnen eine E-Mail,"

(Laughter)

(Lachen)

I can't even get a coffee date at Starbucks.

Nicht mal mehr eine Verabredung bei Starbucks.

My husband's like, "Honey, deception?

Mein Mann sagt: "Schatz, Täuschung?

Maybe you could have focused on cooking. How about French cooking?"

Vielleicht wäre Kochen besser gewesen. Vielleich französische Küche?"

So before I get started, what I'm going to do

Zunächst möchte ich mit Ihnen erst einmal

is I'm going to clarify my goal for you,

mein Ziel abklären.

which is not to teach a game of Gotcha.

Hier geht es nicht um eine Runde Wahrheit oder Lüge.

Liespotters aren't those nitpicky kids,

Lügenentdecker sind keine pedantischen Kinder,

those kids in the back of the room that are shouting, "Gotcha! Gotcha!

die von hinten "Erwischt" schreien. "Erwischt!

Your eyebrow twitched. You flared your nostril.

Deine Augenbraue hat gezuckt. Dein Nasenflügel hat sich bewegt.

I watch that TV show 'Lie To Me.' I know you're lying."

Ich schau "Lie to Me" im Fernsehen. Ich weiß, dass du lügst."

No, liespotters are armed

Nein, Lügenensucher sind mit wissenschaftlichen

with scientific knowledge of how to spot deception.

Erkenntnissen zur Entdeckung von Lügen gewappnet.

They use it to get to the truth,

Sie nutzen sie, um an die Wahrheit zu gelangen,

and they do what mature leaders do everyday;

und tun, was mündige Führer jeden Tag tun:

they have difficult conversations with difficult people,

Sie führen schwierige Unterhaltungen mit schwierigen Menschen,

sometimes during very difficult times.

manchmal in sehr schwierigen Zeiten.

And they start up that path by accepting a core proposition,

Sie gehen diesen Weg,

indem sie eine Kernthese anerkennen.

and that proposition is the following:

Diese Kernthese lautet folgendermaßen:

Lying is a cooperative act.

Lügen ist ein kooperativer Akt.

Überlegen Sie, durch bloßes Aussprechen hat Lüge nicht die geringste Macht.

Think about it, a lie has no power whatsoever by its mere utterance.

Its power emerges

Sie entfaltet ihre Macht,

when someone else agrees to believe the lie.

wenn jemand anders zustimmt, sie zu glauben.

So I know it may sound like tough love,

Ich weiß, es klingt nach strenger Liebe,

but look, if at some point you got lied to,

aber sehen Sie, wenn Sie angelogen werden,

it's because you agreed to get lied to.

dann weil Sie damit einverstanden sind.

Truth number one about lying: Lying's a cooperative act.

Die erste Wahrheit über das Lügen: Lügen ist ein kooperativer Akt.

Now not all lies are harmful.

Nicht alle Lügen sind schädlich.

Sometimes we're willing participants in deception

Manchmal nehmen wir allzu gern an einer Täuschung teil

for the sake of social dignity,

um gesellschaftlicher Würde willen,

maybe to keep a secret that should be kept secret, secret.

vielleicht um ein Geheimnis zu bewahren.

We say, "Nice song."

Wir sagen "Hübsches Lied."

"Honey, you don't look fat in that, no."

"Schatz, du siehst darin nicht fett aus, nein."

Or we say, favorite of the digiratti,

Oder, beliebt bei den Digiratti:

"You know, I just fished that email out of my Spam folder.

"Ich angle Ihre Mail gerade aus dem Spamordner.

So sorry."

Tut mir schrecklich leid."

But there are times when we are unwilling participants in deception.

Doch gibt es Situationen, in denen wir unwillentlich an Täuschung teilnehmen.

And that can have dramatic costs for us.

Das kann für uns dramatische Kosten haben.

Last year saw 997 billion dollars

Letztes Jahr hatten wir 997 Milliarden Dollar

in corporate fraud alone in the United States.

durch Unternehmensbetrug alleine in den USA.

That's an eyelash under a trillion dollars.

Eine Haaresbreite unter einer Billion.

That's seven percent of revenues.

Das sind 7% der Staatseinnahmen.

Deception can cost billions.

Täuschung kann Milliarden kosten.

Think Enron, Madoff, the mortgage crisis.

Denken Sie an Enron, Madoff, die Hypothekenkrise.

Or in the case of double agents and traitors,

Oder in den Fällen von Doppelagenten und Verrätern

like Robert Hanssen or Aldrich Ames,

wie Robert Hanssen oder Aldrich Ames,

lies can betray our country,

können Lügen unser Land verraten,

they can compromise our security, they can undermine democracy,

unsere Sicherheit aufs Spiel setzen, Demokratie untergraben,

they can cause the deaths of those that defend us.

den Tod derer, die uns verteidigen, verursachen.

Deception is actually serious business.

Täuschung ist eine wirklich ernste Sache.

This con man, Henry Oberlander, he was such an effective con man,

Der Betrüger, Henry Oberlander,

war so effektiv,

British authorities say

dass die britischen Behörden sagen,

he could have undermined the entire banking system of the Western world.

er hätte das gesamte Bankensystem der westlichen Welt untergraben können.

And you can't find this guy on Google; you can't find him anywhere.

Sie können ihn nicht bei Google finden, Sie finden ihn nirgends.

Einmal wurde er interviewed und sagte Folgendes:

He was interviewed once, and he said the following.

"Sehen Sie, ich habe eine Regel."

He said, "Look, I've got one rule."

Hier ist Henrys Regel. Er sagte:

And this was Henry's rule, he said,

"Look, everyone is willing to give you something.

"Schauen Sie, jeder ist bereit, Ihnen etwas zu geben,

They're ready to give you something for whatever it is they're hungry for."

um zu erhalten, wonach er oder sie auch immer hungrig ist."

Das ist der Haken.

And that's the crux of it.

If you don't want to be deceived, you have to know,

Wenn Sie nicht belogen werden wollen, müssen Sie wissen,

wonach Sie hungrig sind.

what is it that you're hungry for?

And we all kind of hate to admit it.

Das geben wir nicht gern zu.

We wish we were better husbands, better wives,

Wir wären gern bessere Ehemänner, bessere Ehefrauen,

smarter, more powerful, taller, richer --

gescheiter, mächtiger,

größer, reicher --

the list goes on.

die Liste ist lang.

Lying is an attempt to bridge that gap,

Mit Lügen wollen wir diese Lücke überbrücken,

to connect our wishes and our fantasies

unsere Wünsche und Fantasien über,

about who we wish we were, how we wish we could be,

wer und wie wir gern wären,

with what we're really like.

mit unserer Wirklichkeit verbinden.

And boy are we willing to fill in those gaps in our lives with lies.

Nur allzu gern schließen wir diese Lücken mit Lügen.

On a given day, studies show that you may be lied to

Studien zeigen, dass man jeden Tag

anywhere from 10 to 200 times.

10 bis 200 mal belogen werden kann.

Now granted, many of those are white lies.

Zugegeben sind viele davon harmlos.

But in another study,

Eine andere Studie zeigte jedoch,

it showed that strangers lied three times

dass Fremde drei Mal innerhalb der ersten

within the first 10 minutes of meeting each other.

zehn Minuten ihres Treffens lügen.

(Laughter)

(Lachen)

Now when we first hear this data, we recoil.

Beim ersten Hören sind diese Daten erschreckend.

We can't believe how prevalent lying is.

Wir können nicht glauben, wie verbreitet das Lügen ist.

We're essentially against lying.

Grundsätzlich sind wir gegen Lügen.

But if you look more closely, the plot actually thickens.

Wenn Sie sich das einmal näher anschauen,

wird's interessant.

We lie more to strangers than we lie to coworkers.

Wir lügen Fremde mehr an als Kollegen.

Extroverts lie more than introverts.

Extrovertierte lügen mehr als Introvertierte.

Men lie eight times more about themselves than they do other people.

Männer lügen acht mal mehr über sich selbst

als über andere.

Women lie more to protect other people.

Frauen lügen mehr, um andere zu schützen.

If you're an average married couple,

Als durchschnittliches Ehepaar

you're going to lie to your spouse in one out of every 10 interactions.

lügen Sie Ihren Partner einmal

alle 10 Interaktionen an.

Now, you may think that's bad.

Sicher finden Sie das schlecht.

If you're unmarried, that number drops to three.

Bei unverheirateten fällt die Zahl auf drei.

Lying's complex.

Lügen ist komplex.

It's woven into the fabric of our daily and our business lives.

Es durchfließt unser Alltags- und Berufsleben.

We're deeply ambivalent about the truth.

Der Wahrheit stehen wir äußerst ambivalent gegenüber.

We parse it out on an as-needed basis,

Nach Bedarf lassen wir sie aus,

sometimes for very good reasons,

manchmal aus sehr guten Gründen,

other times just because we don't understand the gaps in our lives.

manchmal, weil wir Lücken in unseren Leben nicht verstehen.

That's truth number two about lying.

Das ist die zweite Wahrheit über die Lüge.

We're against lying,

Wir sind gegen lügen,

but we're covertly for it

aber insgeheim sind wir dafür,

in ways that our society has sanctioned for centuries and centuries and centuries.

da unsere Gesellschaft es

seit vielen Jahrhunderten sanktioniert hat.

It's as old as breathing.

Es ist so alt wie Atmen.

It's part of our culture, it's part of our history.

Es gehört zu unserer Kultur und Geschichte.

Think Dante, Shakespeare, the Bible, News of the World.

Denken Sie an Dante, Shakespeare,

die Bibel, News of the World.

(Laughter)

(Lachen)

Lying has evolutionary value to us as a species.

Lügen hat für unsere Spezies evolutionäre Bedeutung.

Researchers have long known that the more intelligent the species,

Forscher wissen schon lange,

dass je intelligenter eine Spezies ist und

the larger the neocortex,

um so größer ihr Neocortex ist,

the more likely it is to be deceptive.

sie um so wahrscheinlicher betrügerisch ist.

Now you might remember Koko.

Vielleicht können Sie sich an Koko erinnern.

Does anybody remember Koko the gorilla who was taught sign language?

Erinnert sich jemand an Koko den Gorilla, der Zeichensprache beherrschte?

Koko was taught to communicate via sign language.

Man hatte ihr Kommunikation über Zeichensprache beigebracht.

Here's Koko with her kitten.

Hier ist Koko mit ihrem Kätzchen,

It's her cute little, fluffy pet kitten.

einem niedlichen, kleinen, flauschigen Kätzchen.

Koko once blamed her pet kitten for ripping a sink out of the wall.

Einmal bezichtigte Koko das Kätzchen,

es hätte ein Waschbecken aus der Wand gerissen.

(Laughter)

(Lachen)

We're hardwired to become leaders of the pack.

Wir haben die Veranlagung zum zum Rudelführer.

It's starts really, really early.

Es fängt auch wirklich früh an.

How early?

Wie früh?

Well babies will fake a cry,

Nun Babies geben vor zu weinen,

pause, wait to see who's coming

machen eine Pause, um zu sehen wer kommt,

and then go right back to crying.

und schreien dann sofort weiter.

One-year-olds learn concealment.

Einjährige lernen Verschleierung

(Laughter)

(Lachen)

Two-year-olds bluff.

Zweijährige bluffen.

Five-year-olds lie outright.

Fünfjährige lügen Ihnen ins Gesicht.

They manipulate via flattery.

Sie manipulieren mit Schmeicheln.

Nine-year-olds, masters of the cover-up.

Neunjährige sind Meister des Verbergens.

By the time you enter college,

Wenn Sie zur Uni gehen,

you're going to lie to your mom in one out of every five interactions.

werden Sie Ihre Mutter bei jeder fünften Interaktion anlügen.

By the time we enter this work world and we're breadwinners,

Beim Eintitt ins Arbeitsleben, als Verdiener,

we enter a world that is just cluttered with Spam, fake digital friends,

betreten wir eine Welt, in der es geradezu wimmelt

vor Spam, falschen digitalen Freunden,

partisan media,

parteiischen Medien,

ingenious identity thieves,

genialen Identitätsdieben,

world-class Ponzi schemers,

erstklassigen Pyramidenspielern,

a deception epidemic --

eine Epidemie der Täuschung --

in short, what one author calls a post-truth society.

kurz, was ein Autor als

Gesellschaft der Postwahrheit bezeichnet hat.

It's been very confusing for a long time now.

Es ist schon seit langem

sehr verwirrend.

What do you do?

Was tun wir also?

Well, there are steps we can take to navigate our way through the morass.

Nun wir können Schritte ergreifen

und durch diesen Sumpf steuern.

Trained liespotters get to the truth 90 percent of the time.

Geübte Lügensucher erfahren in 90 % der Fälle die Wahrheit.

The rest of us, we're only 54 percent accurate.

Der Rest von uns ist nur etwa 54% akkurat.

Why is it so easy to learn?

Warum kann man das so einfach lernen?

There are good liars and bad liars.

Es gibt gute und schlechte Lügner. Originelle Lügner gibt es nicht.

There are no real original liars.

Wir machen alle dieselben Fehler. Wir nutzen alle dieselben Techniken.

We all make the same mistakes. We all use the same techniques.

Ich werde Ihnen

So what I'm going to do is I'm going to show you two patterns of deception.

zwei Täuschungsmuster vorführen.

And then we're going to look at the hot spots

Dann betrachten wir die Signale und schauen, ob wir sie selbst herausfinden.

and see if we can find them ourselves.

Fangen wir mit Sprache an.

We're going to start with speech.

(Video) Bill Clinton: I want you to listen to me.

(Video) Bill Clinton: Ich möchte, dass Sie mir zuhören.

I'm going to say this again.

Ich werde es noch einmal sagen.

I did not have sexual relations with that woman, Miss Lewinsky.

Ich hatte keine sexuelle Beziehung

mit dieser Frau, Miss Lewinsky.

I never told anybody to lie, not a single time, never.

Ich habe nie jemandem gesagt, dass er lügen soll,

nicht ein einziges Mal, nie

And these allegations are false.

Diese Anschuldigungen sind falsch.

And I need to go back to work for the American people.

Ich muss jetzt zurück und für das amerikanische Volk arbeiten.

Thank you.

Vielen Dank.

(Applause)

Pamela Meyer: Okay, what were the telltale signs?

Pamela Meyer: Ok, wo sind die verräterischen Signale?

Well first we heard what's known as a non-contracted denial.

Zunächst hören wir eine nicht kontrahierte Verneinung.

Studies show that people who are overdetermined in their denial

Studien belegen, dass Menschen, die ihre Verneinung überbetonen,

will resort to formal rather than informal language.

eher auf formelle Sprache zurückgreifen.

We also heard distancing language: "that woman."

Wir haben auch distanzierende Sprache gehört: "Diese Frau."

We know that liars will unconsciously distance themselves

Wir wissen, dass Lügner sich unbewusst von ihrem

from their subject,

Gegenstand distanzieren

using language as their tool.

und dabei Sprache als Werkzeug benutzen.

Now if Bill Clinton had said, "Well, to tell you the truth ..."

Wenn Bill Clinton gesagt hätte "in Wahrheit..." "

or Richard Nixon's favorite, "In all candor ..."

oder Richard Nixon's Liebling "offen gesagt..." "

he would have been a dead giveaway

hätte er sich sofort verraten

for any liespotter that knows

gegenüber einem Lügensucher, der weiß

that qualifying language, as it's called, qualifying language like that,

dass qualifizierende Sprache, wie man sie nennt, dieser Art

further discredits the subject.

das Subjekt noch weiter diskreditiert.

Now if he had repeated the question in its entirety,

Wenn er die Frage ganz wiederholt hätte

or if he had peppered his account with a little too much detail --

oder wenn er seine Aussage mit etwas zu vielen Einzelheiten gewürzt hätte, --

and we're all really glad he didn't do that --

und wir sind froh, dass er das nicht getan hat --

he would have further discredited himself.

hätte er sich noch mehr diskreditiert.

Freud had it right.

Freud hatte Recht.

Freud said, look, there's much more to it than speech:

Freud sagte, es gibt viel mehr als Sprache:

"No mortal can keep a secret.

"Kein Sterblicher kann ein Geheimnis bewahren.

If his lips are silent, he chatters with his fingertips."

Sind seine Lippen still, spricht er mit den Fingerspitzen.

And we all do it no matter how powerful you are.

Wir alle tun es, egal wie mächtig wir sind.

We all chatter with our fingertips.

Wir alle reden mit unseren Fingerspitzen.

I'm going to show you Dominique Strauss-Kahn with Obama

Ich zeige Ihnen Dominque Straus-Kahn mit Obama,

who's chattering with his fingertips.

der mit seinen Fingerspitzen spricht.

(Laughter)

(Lachen)

Now this brings us to our next pattern, which is body language.

Damit kommen wir zu unserem nächsten Muster,

der Körpersprache.

With body language, here's what you've got to do.

Mit Körpersprache verfahren Sie folgendermaßen.

You've really got to just throw your assumptions out the door.

Sie müssen wirklich Ihre Annahmen über Bord werfen.

Let the science temper your knowledge a little bit.

Lassen Sie sich da von der Wissenschaft zügeln.

Because we think liars fidget all the time.

Lügner zappeln angeblich immer herum.

Well guess what, they're known to freeze their upper bodies when they're lying.

Sieh an, es ist bekannt, dass sie ihre Oberkörper beim Lügen still halten.

Angeblich schauen Lügner einem nicht in die Augen.

We think liars won't look you in the eyes.

Well guess what, they look you in the eyes a little too much

Tatsächlich ist da ein bisschen zu viel Blickkontakt,

nur um diesem Mythos entgegenzuwirken.

just to compensate for that myth.

We think warmth and smiles convey honesty, sincerity.

Wir denken, dass Wärme und Lächeln

Ehrlichkeit, Aufrichtigkeit verraten.

But a trained liespotter can spot a fake smile a mile away.

ein geübter Lügenentdecker jedoch

erkennt ein falsches Lächeln auf einen Kilometer.

Can you all spot the fake smile here?

Können Sie hier alle das falsche Lächeln erkennen?

You can consciously contract the muscles in your cheeks.

Ihre Wangenmuskeln können Sie

bewusst zusammenziehen.

But the real smile's in the eyes, the crow's feet of the eyes.

Wahres Lächeln passiert in den Augen.

They cannot be consciously contracted,

Lachfalten lassen sich nicht bewusst zusammenziehen,

especially if you overdid the Botox.

besonders nicht mit zu viel Botox.

Don't overdo the Botox; nobody will think you're honest.

Wenn Sie da übertreiben, hält Sie keiner mehr für ehrlich.

Now we're going to look at the hot spots.

Schauen wir uns die Signale an.

Can you tell what's happening in a conversation?

Können Sie sagen, was bei einer Unterhaltung passiert?

Can you start to find the hot spots

Finden Sie schon die Signale,

to see the discrepancies

sehen Sie die Diskrepanzen

between someone's words and someone's actions?

zwischen Wort und Tat einer Person?

Now, I know it seems really obvious,

Ich weiß, dass es offensichtlich scheint,

but when you're having a conversation with someone you suspect of deception,

aber wenn Sie eine Unterhaltung mit jemandem führen,

den Sie der Täuschung verdächtigen,

attitude is by far the most overlooked but telling of indicators.

ist Haltung der am meisten übersehene aber auch aufschlussreichste Hinweis.

An honest person is going to be cooperative.

Ehrliche Personen werden kooperieren.

They're going to show they're on your side.

Sie werden Ihnen zeigen, dass Sie auf Ihrer Seite sind.

They're going to be enthusiastic.

Sie werden begeistert sein.

They're going to be willing and helpful to getting you to the truth.

Sie sind bemüht und hilfsbereit bei der Suche nach der Wahrheit.

Sie werden gern Ideen sammeln, Verdächtige benennen,

They're going to be willing to brainstorm, name suspects,

Einzelheiten angeben.

provide details.

They're going to say,

Sie werden sagen "Hey,

"Hey, maybe it was those guys in payroll that forged those checks."

vielleicht haben die Leute aus der Lohnbuchabteilung diese Schecks gefälscht."

They're going to be infuriated if they sense they're wrongly accused

Wenn sie merken, dass sie zu Unrecht verdächtigt werden, sind sie

throughout the entire course of the interview, not just in flashes;

das gesamte Gespräch über wütend, nicht nur hin und wieder;

Sie werden während der gesamten Befragung wütend sein.

they'll be infuriated throughout the entire course of the interview.

Wenn man jemand Ehrlichen fragt,

And if you ask someone honest

was mit den Scheckfälschern passieren soll,

what should happen to whomever did forge those checks,

dann fordert eine ehrliche Person viel eher

an honest person is much more likely

strenge als milde Strafe.

to recommend strict rather than lenient punishment.

Now let's say you're having that exact same conversation

Nehmen wir an, dass Sie dieselbe Unterhaltung

with someone deceptive.

mit einer betrügerischen Person führen.

That person may be withdrawn,

Die Person kann zurückhaltend sein,

look down, lower their voice,

nach unten schauen, ihre Stimme senken,

pause, be kind of herky-jerky.

eine Pause einlegen, herumdrucksen.

Ask a deceptive person to tell their story,

Fragen Sie jemand Betrügerischen nach seiner Version,

they're going to pepper it with way too much detail

wird er sie mit zu vielen Einzelheiten würzen,

in all kinds of irrelevant places.

an allen möglichen unwichtigen Stellen.

And then they're going to tell their story in strict chronological order.

Er wird seine Geschichte streng chronologisch erzählen.

And what a trained interrogator does

Ein geübter Befrager

is they come in and in very subtle ways over the course of several hours,

kommt und wird die Person

bei einem Gespräch über mehrere Stunden

they will ask that person to tell that story backwards,

subtil dazu bringen, ihre Geschichte rückwärts zu erzählen.

and then they'll watch them squirm,

Der Befrager sieht, wie sich der Betrüger windet, und

and track which questions produce the highest volume of deceptive tells.

passt auf, welche Fragen die meisten verräterischen Signale hervorrufen.

Why do they do that? Well, we all do the same thing.

Warum tun sie das? Nun, wir tun alle dasselbe.

We rehearse our words,

Unsere Worte üben wir,

but we rarely rehearse our gestures.

unsere Gesten nur selten.

We say "yes," we shake our heads "no."

Wir sagen "Ja", während wir den Kopf schütteln.

We tell very convincing stories, we slightly shrug our shoulders.

Wir erzählen überzeugende Geschichten, und zucken die Schultern.

We commit terrible crimes,

Wir begehen fürchterliche Verbrechen

and we smile at the delight in getting away with it.

und lächeln froh, wenn wir damit davonkommen.

Now, that smile is known in the trade as "duping delight."

In Fachkreisen "duping delight", verräterisches Lächeln.

And we're going to see that in several videos moving forward,

Wir werden uns noch ein paar Videos anschauen,

but we're going to start -- for those of you who don't know him,

aber wir wollen anfangen mit -- für alle die ihn nicht kennen,

das ist Präsidentschaftskandidat John Edwards;

this is presidential candidate John Edwards

who shocked America by fathering a child out of wedlock.

er schockierte Amerika mit einem außerehelichen Kind.

We're going to see him talk about getting a paternity test.

Wir sehen, wie er von einem geplanten Vaterschaftstest spricht.

See now if you can spot him saying, "yes" while shaking his head "no,"

Sehen Sie, ob Sie erkennen können, dass er "Ja"

sagt, während er den Kopf schüttelt und

slightly shrugging his shoulders.

leicht die Schultern zuckt.

(Video) John Edwards: I'd be happy to participate in one.

(Video) John Edwards: Liebend gern werde ich mich einem Test unterziehen.

I know that it's not possible that this child could be mine,

Ich weiß, dass das nicht mein Kind sein kann

because of the timing of events.

wegen der zeitlichen Einordnung.

So I know it's not possible.

Ich weiß, dass es unmöglich ist.

Happy to take a paternity test, and would love to see it happen.

Ich freue mich auf den Vaterschaftstest,

das hätte ich wirklich gern.

Interviewer: Are you going to do that soon? Is there somebody --

Interviewer: Werden Sie das bald tun? Gibt es jemanden --

JE: Well, I'm only one side. I'm only one side of the test.

JE: Ich bin ja nur die eine Seite. Ich bin nur eine Seite des Tests.

But I'm happy to participate in one.

Aber ich mache gern mit.

PM: Das Kopfschütteln findet sich leichter,

PM: Okay, those head shakes are much easier to spot

wenn man weiß, dass man danach Ausschau halten muss.

once you know to look for them.

Wenn jemand einen bestimmten Ausdruck aufsetzt,

There are going to be times when someone makes one expression

um damit einen anderen zu maskieren,

kann der versteckte Ausdruck hier und da aufblitzen.

while masking another that just kind of leaks through in a flash.

Murderers are known to leak sadness.

Von Mördern weiß man, dass sie Traurigkeit aufblitzen lassen.

Your new joint venture partner might shake your hand,

Ihr neuer Geschäftspartner mag Ihnen die Hand schütteln

celebrate, go out to dinner with you and then leak an expression of anger.

mit Ihnen feiern, Essen gehen,

und dann einen Ausdruck des Ärgers zeigen.

And we're not all going to become facial expression experts overnight here,

Wir werden hier nicht über Nacht zu Experten für Gesichtsausdrücke,

but there's one I can teach you that's very dangerous

aber hier ist ein sehr gefährlicher, den Sie einfach lernen können,

and it's easy to learn,

und das ist der Ausdruck von Verachtung.

and that's the expression of contempt.

Now with anger, you've got two people on an even playing field.

Bei Ärger haben zwei Menschen die gleichen Voraussetzungen.

It's still somewhat of a healthy relationship.

Irgendwo ist immer noch eine gesunde Beziehung.

But when anger turns to contempt, you've been dismissed.

Wenn aber Ärger zu Verachtung wird,

war's das für Sie.

It's associated with moral superiority.

Sie bezieht sich auf moralische Überlegenheit.

And for that reason, it's very, very hard to recover from.

Davon kann man sich nur sehr schwer erholen.

Here's what it looks like.

So sieht Verachtung aus.

It's marked by one lip corner pulled up and in.

Dabei wird ein Lippenwinkel

nach oben und innen gezogen.

It's the only asymmetrical expression.

Es ist der einzige asymmetrische Ausdruck.

And in the presence of contempt, whether or not deception follows --

Wenn Verachtung im Spiel ist,

ob sie nun von Täuschung gefolgt wird oder nicht --

and it doesn't always follow --

und sie folgt nicht immer --

look the other way, go the other direction,

drehen Sie sich um, gehen Sie in die andere Richtung,

reconsider the deal,

überdenken Sie Ihre Abmachung,

say, "No thank you. I'm not coming up for just one more nightcap. Thank you."

sagen Sie: "Nein danke. Ich komme nicht auf einen Schlummertrunk mit. Vielen Dank."

Science has surfaced many, many more indicators.

Die Wissenschaft hat sehr viel mehr

Indikatoren ans Tageslicht gebracht.

We know, for example,

Wir wissen zum Beispiel,

we know liars will shift their blink rate,

dass Lügner die Häufigkeit ihres Zwinkerns ändern

point their feet towards an exit.

und ihre Füße in Richtung Ausgang stellen.

They will take barrier objects

Sie werden Gegenstände als Barrieren

and put them between themselves and the person that is interviewing them.

zwischen sich und ihrem Befrager aufstellen.

They'll alter their vocal tone,

Sie werden ihre Stimmlage ändern,

often making their vocal tone much lower.

oft indem sie viel leiser werden.

Now here's the deal.

Hier ist der Deal.

These behaviors are just behaviors.

Diese Verhaltensmuster sind nur Verhaltensmuster.

They're not proof of deception.

Sie sind kein Beleg für Täuschung.

They're red flags.

Sie sind Warnsignale.

We're human beings.

Wir sind Menschen.

We make deceptive flailing gestures all over the place all day long.

Wir machen den ganzen Tag über verräterische Gesten.

They don't mean anything in and of themselves.

An und für sich haben sie keine Bedeutung.

But when you see clusters of them, that's your signal.

Aber wenn sie gehäuft vorkommen, ist das Ihr Signal.

Look, listen, probe, ask some hard questions,

Schauen Sie, horchen Sie, bohren Sie mit ein paar harten Fragen nach,

get out of that very comfortable mode of knowing,

verlassen Sie die bequeme Haltung des Wissens und

walk into curiosity mode, ask more questions,

schalten Sie um auf Neugierde, stellen Sie mehr Fragen.

have a little dignity, treat the person you're talking to with rapport.

Zeigen Sie Würde, gehen Sie auf Ihren Gesprächspartner ein.

Don't try to be like those folks on "Law & Order" and those other TV shows

Nicht wie bei "Law & Order" oder anderen Fernsehserien,

die ihn zur Unterwerfung prügeln.

that pummel their subjects into submission.

Seien Sie nicht zu aggressiv, es funktioniert nicht.

Don't be too aggressive, it doesn't work.

Wir haben also gehört,

Now, we've talked a little bit about how to talk to someone who's lying

wie man mit lügenden Menschen spricht

and how to spot a lie.

und wie man eine Lüge entdeckt.

And as I promised, we're now going to look at what the truth looks like.

Wie versprochen, wollen wir uns jetzt anschauen, wie die Wahrheit aussieht.

But I'm going to show you two videos,

Dazu werde ich Ihnen zwei Videos zeigen.

two mothers -- one is lying, one is telling the truth.

Zwei Mütter - die eine lügt, die andere sagt die Wahrheit.

And these were surfaced by researcher David Matsumoto in California.

Sie wurden von dem Forscher David Matsumoto

in Kalifornien zu Tage gebracht.

And I think they're an excellent example of what the truth looks like.

Ich glaube sie sind hervorragende Beispiele

dafür wie Wahrheit aussieht.

This mother, Diane Downs,

Diese Mutter, Diane Downs,

shot her kids at close range,

erschoss ihre Kinder aus nächster Nähe,

drove them to the hospital while they bled all over the car,

brachte sie ins Krankenhaus,

während sie das ganze Auto verbluteten

claimed a scraggy-haired stranger did it.

und bezichtigte einen unbekannten blonden Mann.

And you'll see when you see the video,

Im Video werden Sie merken,

she can't even pretend to be an agonizing mother.

dass sie nicht einmal so tun kann, als wäre sie eine trauernde Mutter.

What you want to look for here is an incredible discrepancy

Hier sollten Sie auf die

unglaubliche Diskrepanz zwischen

between horrific events that she describes and her very, very cool demeanor.

den schrecklichen Dingen, die sie beschreibt,

und ihrem überaus lässigen Auftreten achten.

And if you look closely, you'll see duping delight throughout this video.

Schauen Sie genau hin und Sie werden im ganzen Video das verräterische Lächeln sehen.

(Video) Diane Downs: At night when I close my eyes,

(Video) Diane Downs: Wenn ich Nachts meine Augen schließe,

sehe ich, wie Christine ihre Hand nach mir ausstreckt, während ich fahre,

I can see Christie reaching her hand out to me while I'm driving,

und ihr das Blut immer weiter aus dem Mund läuft.

and the blood just kept coming out of her mouth.

And that -- maybe it'll fade too with time --

Vielleicht wird das auch mit der Zeit verblassen --

but I don't think so.

aber ich glaube nicht.

That bothers me the most.

Das stört mich am meisten.

PM: Now I'm going to show you a video

PM: Jetzt werde ich Ihnen ein Video

of an actual grieving mother, Erin Runnion,

von einer Mutter zeigen, die wirklich trauert, Erin Runnion

confronting her daughter's murderer and torturer in court.

die den Mörder und Peiniger ihrer Tochter vor Gericht konfrontiert.

Here you're going to see no false emotion,

Hier werden Sie keine falschen Emotionen sehen,

just the authentic expression of a mother's agony.

ausschließlich den authentischen Ausdruck des Schmerzes einer Mutter.

(Video) Erin Runnion: I wrote this statement

(Video) Erin Runnion: Ich verfasste diese Stellungnahme zum dritten Jahrestag

on the third anniversary of the night you took my baby,

der Nacht, in der Sie mir mein Baby weggenommen haben.

Sie haben ihr wehgetan,

and you hurt her,

and you crushed her,

Sie haben sie zerdrückt,

you terrified her until her heart stopped.

Sie haben sie gequält, bis ihr Herz stehen blieb.

And she fought, and I know she fought you.

Sie kämpfte, ich weiß, dass sie gegen Sie kämpfte.

But I know she looked at you with those amazing brown eyes,

Aber ich weiß auch, dass sie Sie angeschaut hat

mit diesen umwerfenden braunen Augen

and you still wanted to kill her.

und Sie wollten sie immer noch töten.

And I don't understand it,

Ich verstehe es nicht,

and I never will.

ich werde es niemals verstehen.

PM: Okay, there's no doubting the veracity of those emotions.

PM: Ok, die Wahrhaftigkeit dieser Emotionen lässt sich nicht bezweifeln.

Now the technology around what the truth looks like

Derzeit schreitet die Technologie der Wahrheit

is progressing on, the science of it.

weiter fort, die wissenschaftliche Seite.

We know, for example,

Zum Beispiel wissen wir,

that we now have specialized eye trackers and infrared brain scans,

dass es spezielle Augenmonitore gibt und Infrarot-Gehirnscans,

MRI's that can decode the signals that our bodies send out

MRIs, die von unserem Körper ausgesendete Signale kodieren können,

when we're trying to be deceptive.

wenn wir einen Täuschungsversuch machen.

And these technologies are going to be marketed to all of us

Bald werden uns allen diese Technologien angeboten

as panaceas for deceit,

als Wundermittel gegen Täuschung.

and they will prove incredibly useful some day.

Sie werden sich eines Tages als unglaublich nützlich erweisen.

But you've got to ask yourself in the meantime:

Aber in der Zwischenzeit müssen Sie sich Folgendes fragen:

Who do you want on your side of the meeting,

Wen wollen Sie bei einem Treffen neben sich sitzen haben,

someone who's trained in getting to the truth

jemanden, der ausgebildet wurde, der Wahrheit auf den Grund zu gehen,

or some guy who's going to drag a 400-pound electroencephalogram

oder jemanden, der ein 200 Kilo schweres Elektroenzephalogramm

durch die Tür schleppt?

through the door?

Liespotters rely on human tools.

Lügenentdecker verlassen sich auf menschliches Werkzeug.

They know, as someone once said,

Sie wissen, wie mal jemand gesagt hat,

"Character's who you are in the dark."

"den Charakter erkennt man im Dunkeln".

And what's kind of interesting is that today, we have so little darkness.

Das Interessante ist,

dass wir heute so wenig Dunkelheit haben.

Our world is lit up 24 hours a day.

Unsere Welt ist 24 Stunden am Tag beleuchtet.

It's transparent with blogs and social networks

Sie ist transparent

mit Blogs und sozialen Networks,

broadcasting the buzz of a whole new generation of people

die das Geschwirr einer ganzen Generation von Menschen

that have made a choice to live their lives in public.

sendet, die sich zu einem öffentlichen Leben entschieden haben

It's a much more noisy world.

Die Welt ist sehr viel lauter geworden.

So one challenge we have is to remember,

Eine Herausforderung,

an die wir denken müssen, ist,

oversharing, that's not honesty.

dass ein Zuviel an Mitteilen nicht Ehrlichkeit ist.

Our manic tweeting and texting can blind us

Unser manisches Twittern und SMS-Schreiben

kann uns blind machen dafür,

to the fact that the subtleties of human decency -- character integrity --

dass das Subtile menschlichen Anstandes - charakterliche Integrität -

that's still what matters, that's always what's going to matter.

das wirklich Wichtige ist, was immer wichtig bleiben wird.

So in this much noisier world,

In dieser so viel lauteren Welt

it might make sense for us

kann es für uns sinnvoll sein,

to be just a little bit more explicit about our moral code.

ein bisschen deutlicher zu werden

im Hinblick auf unser moralisches Regelwerk.

When you combine the science of recognizing deception

Wenn Sie die Wissenschaft der Erkenntnis von Täuschung

with the art of looking, listening,

mit der Kunst von Sehen und Zuhören kombinieren,

you exempt yourself from collaborating in a lie.

sind Sie von der Unterstützung der Lüge befreit.

You start up that path of being just a little bit more explicit,

Sie machen sich auf den Weg

und sind nur ein bisschen deutlicher,

because you signal to everyone around you,

weil Sie damit jedem signalisieren und

you say, "Hey, my world, our world, it's going to be an honest one.

sagen: "Hey, meine Welt, unsere Welt

soll eine ehrliche sein.

My world is going to be one where truth is strengthened

Meine Welt soll eine Welt sein, in der Wahrheit gestärkt wird

and falsehood is recognized and marginalized."

und Falschheit erkannt und ausgegrenzt wird."

And when you do that,

Wenn Sie das tun,

the ground around you starts to shift just a little bit.

wird sich der Boden um Sie herum ein klein wenig verwerfen.

And that's the truth. Thank you.

Und das ist die Wahrheit. Vielen Dank.

(Applause)

(Applaus)