How to spot a liar | Pamela Meyer | TED

Translator: Ivan Mihov Reviewer: Anton Hikov

Okay, now I don't want to alarm anybody in this room,

Така, не искам да стряскам никой в тази зала,

but it's just come to my attention that the person to your right is a liar.

но току-що забелязах,

че човекът вдясно от вас е лъжец.

(Laughter)

(Смях)

Also, the person to your left is a liar.

Същото се отнася за този в ляво от вас.

Also the person sitting in your very seats is a liar.

Същото се отнася за самите вас.

We're all liars.

Всички сме лъжци.

What I'm going to do today

Това което ще направя днес

is I'm going to show you what the research says about why we're all liars,

е да ви покажа какви са резултатите от проучванията на това защо всички лъжем,

how you can become a liespotter

как можете да разпознавате лъжата,

and why you might want to go the extra mile

защо бихте искали да имате това умение

and go from liespotting to truth seeking,

и да преминете от разпознаване на лъжата към търсене на истината,

and ultimately to trust building.

и в крайна сметка до изграждане на доверие.

Now, speaking of trust,

И като говорим за доверие,

ever since I wrote this book, "Liespotting,"

откакто написах книгата "Да разпознаеш лъжата",

no one wants to meet me in person anymore, no, no, no, no, no.

никой не иска да се среща лично с мен, не, не, не, не, не.

They say, "It's okay, we'll email you."

Казват ми: "Ще ви изпратим имейл."

(Laughter)

(Смях)

I can't even get a coffee date at Starbucks.

Дори не мога да си уредя среща в Старбъкс.

My husband's like, "Honey, deception?

Съпругът ми, ми казва. "Скъпа, измама?"

Maybe you could have focused on cooking. How about French cooking?"

Може би можеше да се насочиш към готварството. Например френска кухня?"

So before I get started, what I'm going to do

Така че преди да започна, това което ще направя

is I'm going to clarify my goal for you,

е да ви изясня моята цел,

which is not to teach a game of Gotcha.

която не е да ви науча да играете на "Хванах те."

Liespotters aren't those nitpicky kids,

Хората, които разпознават лъжата не са като деца,

those kids in the back of the room that are shouting, "Gotcha! Gotcha!

като онези деца в задната част на стаята, които викат: "Хванах те! Хванах те!"

Your eyebrow twitched. You flared your nostril.

Веждата ти е трепнала. Въздъхнал си.

I watch that TV show 'Lie To Me.' I know you're lying."

Гледам онова телевизионно шоу "Излъжи ме. Знам, че лъжеш."

No, liespotters are armed

Не, хората които разпознават лъжете използват

with scientific knowledge of how to spot deception.

научни знания за да разпознават измамата.

They use it to get to the truth,

И ги използват за да стигнат до истината,

and they do what mature leaders do everyday;

правят това което зрелите лидери правят всеки ден;

they have difficult conversations with difficult people,

водят трудни разговори с трудни хора,

sometimes during very difficult times.

понягога в трудни моменти.

And they start up that path by accepting a core proposition,

И изхождат

от едно основополагащо твърдение,

and that proposition is the following:

а то е,

Lying is a cooperative act.

че лъжата е съвместен акт.

Замислете се, лъжата сама по себе си е безсилна,

Think about it, a lie has no power whatsoever by its mere utterance.

Its power emerges

Тя става значима

when someone else agrees to believe the lie.

едва когато някой реши да й повярва.

So I know it may sound like tough love,

Знам че звучи невероятно,

but look, if at some point you got lied to,

но вижте, ако някога са ви излъгали,

it's because you agreed to get lied to.

това е така защото сте се съгласили с това.

Truth number one about lying: Lying's a cooperative act.

Истина номер едно за лъжата е че тя е съвместен акт.

Now not all lies are harmful.

Не всяка лъжа е вредна.

Sometimes we're willing participants in deception

Понякога ние доброволно участваме в дадена заблуда

for the sake of social dignity,

в името на социалното достойнство,

maybe to keep a secret that should be kept secret, secret.

за да запазим тайна, която трябва да си остане такава.

We say, "Nice song."

Казваме: "Хубава песен."

"Honey, you don't look fat in that, no."

"Скъпа не изглеждаш дебела в това, не."

Or we say, favorite of the digiratti,

Или любимото на хората от компютърния свят:

"You know, I just fished that email out of my Spam folder.

"Знаеш ли, току-що изрових този имейл от папката с нежелана поща.

So sorry."

Така че извинявай."

But there are times when we are unwilling participants in deception.

Но има случаи в които ние ставаме неволни участници в заблуда.

And that can have dramatic costs for us.

И това може да има драматични последици за нас.

Last year saw 997 billion dollars

През миналата година станахме свидетели на корпоративни

in corporate fraud alone in the United States.

измами за 997 милиарда долара само в САЩ.

That's an eyelash under a trillion dollars.

А това е малко под трилион долара.

That's seven percent of revenues.

Това са 7 процента от печалбите.

Deception can cost billions.

Измамата може да коства милиарди.

Think Enron, Madoff, the mortgage crisis.

Спомнете си за Енрон, Мадоф, за ипотечната криза.

Or in the case of double agents and traitors,

Или за случаите на двойни агенти и предатели,

like Robert Hanssen or Aldrich Ames,

като Робърт Хансън или Олдрих Еймс,

lies can betray our country,

лъжите могат да предадат цяла държава,

they can compromise our security, they can undermine democracy,

могат да изложат на риск нашата сигурност, да подкопаят основите на демокрацията,

they can cause the deaths of those that defend us.

да станат причина за смъртта на тези, които ни защитават.

Deception is actually serious business.

Измамата всъщност е сериозно нещо.

This con man, Henry Oberlander, he was such an effective con man,

Този измамник, Хенри Обърлендър,

бил толкова добър,

British authorities say

че по твърдение на британските власти

he could have undermined the entire banking system of the Western world.

е можел да застраши цялата банкова система на Западния свят.

And you can't find this guy on Google; you can't find him anywhere.

Не можете да намерите информация за този човек в Гугъл, нито някъде другаде.

Бил е интервюиран само веднъж, и е казал следното:

He was interviewed once, and he said the following.

"Вижте, имам едно правило."

He said, "Look, I've got one rule."

А то било следното:

And this was Henry's rule, he said,

"Look, everyone is willing to give you something.

"Всеки е съгласен да ви даде нещо.

They're ready to give you something for whatever it is they're hungry for."

Съгласен е да ви даде нещо в замяна на това, от което той самият има нужда."

А това е разковничето.

And that's the crux of it.

If you don't want to be deceived, you have to know,

Ако не искате да ви измамят, трябва да сте наясно с това,

от какво имате нужда?

what is it that you're hungry for?

And we all kind of hate to admit it.

А всички ние мразим да си признаваме това.

We wish we were better husbands, better wives,

Иска ни се да сме по-добри съпрузи, съпруги,

smarter, more powerful, taller, richer --

по-умни, по-силни,

по-високи, по-богати --

the list goes on.

и т.н.

Lying is an attempt to bridge that gap,

Лъжата е начин да запълним тази празнина,

to connect our wishes and our fantasies

да свържем желанията и фантазиите си

about who we wish we were, how we wish we could be,

за това какви ни се иска да бъдем, какви бихме искали да бъдем,

with what we're really like.

с това какви сме всъщност.

And boy are we willing to fill in those gaps in our lives with lies.

О, и как ни се иска да запълним тези празнини в живота ни с лъжи.

On a given day, studies show that you may be lied to

Проучванията показват, че за един ден могат да ни излъжат

anywhere from 10 to 200 times.

между 10 и 200 пъти.

Now granted, many of those are white lies.

Имайте предвид, че много от тези лъжи са благородни.

But in another study,

Но друго проучване показва,

it showed that strangers lied three times

че непознатите лъжат три пъти

within the first 10 minutes of meeting each other.

през първите 10 минути след като се запознаят.

(Laughter)

(Смях)

Now when we first hear this data, we recoil.

Когато за първи път чуем тези резултати, се стряскаме.

We can't believe how prevalent lying is.

Не можем да повярваме колко широко разпространена е лъжата.

We're essentially against lying.

По принцип сме против лъжата.

But if you look more closely, the plot actually thickens.

Но ако се вгледате,

ще видите че нещата стават по-дебели.

We lie more to strangers than we lie to coworkers.

Лъжем повече непознатите, отколкото колегите си.

Extroverts lie more than introverts.

Екстровертите лъжат повече от интровертите.

Men lie eight times more about themselves than they do other people.

Мъжете лъжат осем пъти повече за себе се,

отколкото за други хора.

Women lie more to protect other people.

Жените лъжат повече, за да защитят други хора.

If you're an average married couple,

Ако сте средностатистическа двойка,

you're going to lie to your spouse in one out of every 10 interactions.

ще лъжете половинката си

в един от всеки 10 случая.

Now, you may think that's bad.

Може да си мислите, че това е лошо.

If you're unmarried, that number drops to three.

Ако не сте семейни, това число става 3.

Lying's complex.

Лъжата е сложна.

It's woven into the fabric of our daily and our business lives.

Тя е вплетена в същноста на нашия ежедневен и служебен живот.

We're deeply ambivalent about the truth.

Истината за нас има двойствен характер.

We parse it out on an as-needed basis,

Тълкуваме я според ситуацията,

sometimes for very good reasons,

понякога имаме основателна причина,

other times just because we don't understand the gaps in our lives.

друг път просто защото не разбираме празнотите в живота си.

That's truth number two about lying.

Това е истина номер две за лъжата.

We're against lying,

Ние сме против нея,

but we're covertly for it

но тайно сме за нея,

in ways that our society has sanctioned for centuries and centuries and centuries.

по начини които нашето общество е отхвърляло

в продължение на векове и векове и векове.

It's as old as breathing.

Тя е стара като дишането.

It's part of our culture, it's part of our history.

Тя е част от нашата култура, нашата история.

Think Dante, Shakespeare, the Bible, News of the World.

Спомнете си за Данте, Шекспир,

Библията, в. "Нюз ъф дъ Уърлд."

(Laughter)

(Смях)

Lying has evolutionary value to us as a species.

Лъжата има еволюционно значение за нашия вид.

Researchers have long known that the more intelligent the species,

Изследователите отдавна са на ясно,

че колкото по-интелигентен е даден вид,

the larger the neocortex,

колкото по-голям е неговя неокортекс,

the more likely it is to be deceptive.

толкова по-вереятно е този вид да е склонен да мами, да заблуждава.

Now you might remember Koko.

Може би си спомняте Коко.

Does anybody remember Koko the gorilla who was taught sign language?

Някой сеща ли се за Коко, горилата, която знаеше езика на глухонемите?

Koko was taught to communicate via sign language.

Коко била научена да комуникира, чрез езика на глухонемите.

Here's Koko with her kitten.

Ето я Коко с нейното коте.

It's her cute little, fluffy pet kitten.

Нейното сладко, пухкаво котенце.

Koko once blamed her pet kitten for ripping a sink out of the wall.

Коко веднъж обвинила домашния си любимец,

че е изтръгнал мивка от стената.

(Laughter)

(Смях)

We're hardwired to become leaders of the pack.

Заложено ни е да станем лидери на глутницата.

It's starts really, really early.

Това започва много, много рано.

How early?

Колко рано ли?

Well babies will fake a cry,

Ами бебетата имитират плач,

pause, wait to see who's coming

спират, за да проверят кой идва

and then go right back to crying.

след което пак започват да плачат.

One-year-olds learn concealment.

На една година вече се учат да се крият.

(Laughter)

(Смях)

Two-year-olds bluff.

На две вече блъфират.

Five-year-olds lie outright.

А на пет вече лъжат.

They manipulate via flattery.

Манипулират чрез ласкателство.

Nine-year-olds, masters of the cover-up.

Девет годишните са царе на измамите.

By the time you enter college,

Докато влезете в колеж,

you're going to lie to your mom in one out of every five interactions.

вече ще лъжете майка си веднъж на всеки пет пъти, когато говорите с нея.

By the time we enter this work world and we're breadwinners,

Докато навлезем в работната сфера и започнем да печелим препитание,

we enter a world that is just cluttered with Spam, fake digital friends,

навлизаме във свят, който е задръстен

със спам, фалшиви дигитални приятели,

partisan media,

партизански медии,

ingenious identity thieves,

находчиви крадци на самоличности,

world-class Ponzi schemers,

измамници от световна класа,

a deception epidemic --

епидемия от лъжи --

in short, what one author calls a post-truth society.

накратко, както го нарич един автор,

общество надскочило истината.

It's been very confusing for a long time now.

От доста време

ситуацията е доста объркваща.

What do you do?

Как да постъпите?

Well, there are steps we can take to navigate our way through the morass.

Ами има начини да

си проправите път през тресавището.

Trained liespotters get to the truth 90 percent of the time.

Обучените хора стигат до истината в 90% от случаите.

The rest of us, we're only 54 percent accurate.

Останалите, успяваме в едва 54% от случаите.

Why is it so easy to learn?

Защо е толкова лесно да се научиш?

There are good liars and bad liars.

Има добри и лоши лъжци. Няма такива, които са измислили лъжата.

There are no real original liars.

Всички правим същите грешки. Използваме същите методи.

We all make the same mistakes. We all use the same techniques.

Това което ще направя

So what I'm going to do is I'm going to show you two patterns of deception.

е да ви покажа два шаблона на измама.

And then we're going to look at the hot spots

След което ще говорим за издайническите моменти и ще се опитаме да ги намерим заедно.

and see if we can find them ourselves.

Ще започнем с речта.

We're going to start with speech.

(Video) Bill Clinton: I want you to listen to me.

(Видео) Бил Клинтън: Искам да ме чуете.

I'm going to say this again.

Ще го повторя.

I did not have sexual relations with that woman, Miss Lewinsky.

Не съм имал сексуални взаимоотношения

с тази жена, г-ца Люински.

I never told anybody to lie, not a single time, never.

Никога не съм казвал на някой да лъже,

нито веднъж, никога.

And these allegations are false.

И тези обвинения са несправедливи.

And I need to go back to work for the American people.

И трябва да се върна към работата си за американския народ.

Thank you.

Благодаря ви.

(Applause)

Pamela Meyer: Okay, what were the telltale signs?

Памела Майър: Добре, какво го издаде?

Well first we heard what's known as a non-contracted denial.

Ами на първо място видяхме отрицание.

Studies show that people who are overdetermined in their denial

Проучванията показват, че хората които са твърдо убедени в отрицанието си

will resort to formal rather than informal language.

прибягват до официален вместо разговорен език.

We also heard distancing language: "that woman."

Също така видяхме дистанциране: "онази жена."

We know that liars will unconsciously distance themselves

Знаем, че лъжците несъзнателно се дистанцират

from their subject,

от субекта,

using language as their tool.

изполвайки езика.

Now if Bill Clinton had said, "Well, to tell you the truth ..."

Ако Бил Клинтън беше казал: "Ами да ви кажа честно..."

or Richard Nixon's favorite, "In all candor ..."

Или любимото на Никсън: "Честно казано..."

he would have been a dead giveaway

той би се издал мигновено,

for any liespotter that knows

защото всеки който разпознава лъжата знае,

that qualifying language, as it's called, qualifying language like that,

че класификацията, както се нарича, такъв език

further discredits the subject.

още повече дискредититира субекта.

Now if he had repeated the question in its entirety,

Ако беше повторил въпроса,

or if he had peppered his account with a little too much detail --

ако беше доукрасил разказа си с твърде много подробности --

and we're all really glad he didn't do that --

а всички ние се радваме, че не го направи --

he would have further discredited himself.

би се дискредититирал още повече.

Freud had it right.

Фройд е бил прав.

Freud said, look, there's much more to it than speech:

Фройд е казал, вижте, не става въпрос само за речта:

"No mortal can keep a secret.

"Никой смъртен не може да пази тайна.

If his lips are silent, he chatters with his fingertips."

Ако си държи езика зад зъбите, говори с пръстите си."

And we all do it no matter how powerful you are.

И всчики ние го правим, независимо колко силни сме.

We all chatter with our fingertips.

Всички говорим с пръстите си.

I'm going to show you Dominique Strauss-Kahn with Obama

Ще ви покажа Доминик Строс-Кан с Обама,

who's chattering with his fingertips.

който говори с пръстите си.

(Laughter)

(Смях)

Now this brings us to our next pattern, which is body language.

Това ни води към следващия ни модел,

който е езика на тялото.

With body language, here's what you've got to do.

Ето какво трябва да правите.

You've really got to just throw your assumptions out the door.

Наистина трябва да захвърлите всички предположения.

Let the science temper your knowledge a little bit.

Оставете науката да си поиграе с вашите знания.

Because we think liars fidget all the time.

Мислим си, че лъжците са нервни постоянно.

Well guess what, they're known to freeze their upper bodies when they're lying.

Познайте какво, знае се че те буквално не помръдват горната част на тялото си когато лъжат.

Мислим се, че те не биха ни гледали в очите.

We think liars won't look you in the eyes.

Well guess what, they look you in the eyes a little too much

Познайте какво, те ви гледат в очите и то прекалено много,

просто за да компенсират за този мит.

just to compensate for that myth.

We think warmth and smiles convey honesty, sincerity.

Мислим си, че топлината и усмивките

са израз на честност, откровеност.

But a trained liespotter can spot a fake smile a mile away.

Но обучен човек

може да разпознае фалшива усмивка от миля разстояние.

Can you all spot the fake smile here?

Можете ли всички да разпознаете фалшивата усмивка тук?

You can consciously contract the muscles in your cheeks.

Човек може съзнателно да свива

мускулите в бузите си.

But the real smile's in the eyes, the crow's feet of the eyes.

Но истинската усмивка се крие в очите, бръчките около очите.

They cannot be consciously contracted,

Те не могат да се свиват съзнателно,

especially if you overdid the Botox.

особено ако сте прекалили с Ботокса.

Don't overdo the Botox; nobody will think you're honest.

Не прекалявайте с него, никой няма да повярва, че сте искрен.

Now we're going to look at the hot spots.

Сега ще разгледаме издайническите моменти.

Can you tell what's happening in a conversation?

Можете ли да разберете какво става по време на разговор?

Can you start to find the hot spots

Започвате ли да забелязвате тези моменти,

to see the discrepancies

да забелязвате несъответствията

between someone's words and someone's actions?

в думите и действията на хората?

Now, I know it seems really obvious,

Знам че изглежда очевидно,

but when you're having a conversation with someone you suspect of deception,

но когато разговаряте с някой,

който подозирате в лъжа,

attitude is by far the most overlooked but telling of indicators.

поведението е най-пренебрегваният, но и най-издайническия индикатор.

An honest person is going to be cooperative.

Честният човек би ви съдействал.

They're going to show they're on your side.

Би ви показал, че е на ваша страна.

They're going to be enthusiastic.

Би бил ентусиазиран.

They're going to be willing and helpful to getting you to the truth.

Би желал и би помогнал да се разбере истината.

Би давал добри идеи, би посочвал заподозрени,

They're going to be willing to brainstorm, name suspects,

би давал подробности.

provide details.

They're going to say,

Би казал: "Ей,

"Hey, maybe it was those guys in payroll that forged those checks."

може би тези са хората, фалшифицирали чековете."

They're going to be infuriated if they sense they're wrongly accused

Биха били бесни ако усетят, че са обвинени несправедливо

throughout the entire course of the interview, not just in flashes;

по време на целия разпит, не само на моменти;

биха били ядосани по време на целия разпит.

they'll be infuriated throughout the entire course of the interview.

А ако попитате някой честен човек,

And if you ask someone honest

какво трябва да е наказанието за тези които са фалшифицирали онези чекове,

what should happen to whomever did forge those checks,

той би бил по-склонен да

an honest person is much more likely

препоръча строго вместо леко наказание.

to recommend strict rather than lenient punishment.

Now let's say you're having that exact same conversation

Да предположим, че водите този същия разговор

with someone deceptive.

с някой, който мами.

That person may be withdrawn,

Този човек би бил по-сдържан,

look down, lower their voice,

свел глава, би говорил тихо,

pause, be kind of herky-jerky.

би паузирал, би бил непостоянен.

Ask a deceptive person to tell their story,

Помолете измамника да разкаже версията си,

they're going to pepper it with way too much detail

той би я украсил с твърде много подробности

in all kinds of irrelevant places.

за всякакви незначими моменти.

And then they're going to tell their story in strict chronological order.

Би разказал версията си в строг хронологичен ред.

And what a trained interrogator does

Това което професионалистите правят

is they come in and in very subtle ways over the course of several hours,

е да се намесят и по много ловък начин

в продължение на няколко часа,

they will ask that person to tell that story backwards,

да накарат човека да разкаже версията си на обратно,

and then they'll watch them squirm,

след което го гледат как се гърчи,

and track which questions produce the highest volume of deceptive tells.

и следят кои въпроси пораждат най-много лъжи.

Why do they do that? Well, we all do the same thing.

Защо го правят ли? Ами всички ние постъпваме по един и същи начин.

We rehearse our words,

Повтаряме думите си,

but we rarely rehearse our gestures.

но много рядко жестовете си.

We say "yes," we shake our heads "no."

Казваме "Да", а клатим главата си за "Не."

We tell very convincing stories, we slightly shrug our shoulders.

Разказваме убедителни истории, а леко свиваме рамене.

We commit terrible crimes,

Извършваме ужасни престъпления,

and we smile at the delight in getting away with it.

а удовлетворението ни, че ще се измъкнем ни кара да се усмихваме.

Now, that smile is known in the trade as "duping delight."

Тази усмивка в занаята е позната като "подвеждащо удовлетворение."

And we're going to see that in several videos moving forward,

И ще видим това в няколко клипа по-нататък,

but we're going to start -- for those of you who don't know him,

но ще започнем с -- за тези от вас които не го познават,

това е кандидат-президента Джон Едуардс,

this is presidential candidate John Edwards

who shocked America by fathering a child out of wedlock.

който шокира Америка с извънбрачното си дете.

We're going to see him talk about getting a paternity test.

Ще видим как коментира бащинския тест.

See now if you can spot him saying, "yes" while shaking his head "no,"

Опитайте се да забележите как

казва, "да," а с главата си казва "не,"

slightly shrugging his shoulders.

леко свива рамене.

(Video) John Edwards: I'd be happy to participate in one.

(Видео) Джон Едуърдс: Ще се радвам да си направя тест за бащинство.

I know that it's not possible that this child could be mine,

Сигурен съм, че не е възможно това дете да е мое,

because of the timing of events.

заради времето

So I know it's not possible.

по което се е случило това.

Happy to take a paternity test, and would love to see it happen.

Бих се радвал да си направя тест,

и ще се радвам това да се случи.

Interviewer: Are you going to do that soon? Is there somebody --

Репортер: Ще го направите ли скоро? Има ли някой --

JE: Well, I'm only one side. I'm only one side of the test.

Дж. Е.: Е, аз съм само едната страна на този тест.

But I'm happy to participate in one.

Но бих се радвал да участвам в такъв.

П.М.: Добре, това въртене на главата се забелязва много по-лесно

PM: Okay, those head shakes are much easier to spot

когато знаете какво да търсите.

once you know to look for them.

Има случаи

There are going to be times when someone makes one expression

в които някой прави едно изражение

за да замаскира друго, което изпуска неволно.

while masking another that just kind of leaks through in a flash.

Murderers are known to leak sadness.

Убийците прикриват тъга.

Your new joint venture partner might shake your hand,

Новият ви съдружник може да ви стисне ръка,

celebrate, go out to dinner with you and then leak an expression of anger.

да празнува, да вечеря с вас

а всъщност да прикрива гнева си.

And we're not all going to become facial expression experts overnight here,

Няма да станем експерти по лицеви изражения за една нощ,

but there's one I can teach you that's very dangerous

но има едно, което мога да ви покажа, и което е много опасно и лесно да се научи,

and it's easy to learn,

и това е изражението на презрение.

and that's the expression of contempt.

Now with anger, you've got two people on an even playing field.

При гнева, имате двама души при равни условия.

It's still somewhat of a healthy relationship.

Това донякъде е здравословна връзка.

But when anger turns to contempt, you've been dismissed.

Но когато гневът се превърне в презрение,

тогава напълно ви пренебрегват.

It's associated with moral superiority.

Свързва се с морално превъзходство.

And for that reason, it's very, very hard to recover from.

И поради тази причина е много, много трудно да се възстановиш от него.

Here's what it looks like.

Ето как изглежда.

It's marked by one lip corner pulled up and in.

Разпознава се по повдигната

и прибрана навътре устна.

It's the only asymmetrical expression.

Това е единственото асиметрично изражение.

And in the presence of contempt, whether or not deception follows --

А при наличие на презрение,

независимо дали има измама или не --

and it doesn't always follow --

а не винаги има --

look the other way, go the other direction,

обърнете гръб, отдръпнете се,

reconsider the deal,

премислете сделката,

say, "No thank you. I'm not coming up for just one more nightcap. Thank you."

кажете: "Не благодаря. Ще помисля още малко. Благодаря ви."

Science has surfaced many, many more indicators.

Науката е открила

още много, много индикатори.

We know, for example,

Например знаем,

we know liars will shift their blink rate,

че лъжците сменят скоростта с която мигат,

point their feet towards an exit.

насочват стъпалата си към изхода.

They will take barrier objects

Поставят предмети като бариери

and put them between themselves and the person that is interviewing them.

между тях и човекът, който ги разпитва.

They'll alter their vocal tone,

Всички сменят тона си,

often making their vocal tone much lower.

често стават по-тихи.

Now here's the deal.

Ето каква е равносметката.

These behaviors are just behaviors.

Тези поведения са просто поведения.

They're not proof of deception.

Те на са доказателство за измама.

They're red flags.

Те са индикатори.

We're human beings.

Ние сме човешки същества.

We make deceptive flailing gestures all over the place all day long.

Постоянно правим жестове, които могат да са индикатор за измама.

They don't mean anything in and of themselves.

Сами по себе си те не значат нищо.

But when you see clusters of them, that's your signal.

Но когато забележите струпвания на такива жестове, това е сигнал за вас.

Look, listen, probe, ask some hard questions,

Гледайте, слушайте, изследвайте, задавайте трудни въпроси,

get out of that very comfortable mode of knowing,

излезте от състоянието в което си мислите, че знаете всичко,

walk into curiosity mode, ask more questions,

активирайте любопитството си, задавайте повече въпроси,

have a little dignity, treat the person you're talking to with rapport.

имайте достойнство, отнасяйте се към събеседника си с разбиране.

Don't try to be like those folks on "Law & Order" and those other TV shows

Не се опитвайте да имитирате героите от "Закон и ред" и другите подобни телевизионни предавания,

които подчиняват субектите си.

that pummel their subjects into submission.

Не бъдете твърде агресивни, това не помага.

Don't be too aggressive, it doesn't work.

Така, говорихме

Now, we've talked a little bit about how to talk to someone who's lying

за това как да разговаряте с някой, който лъже

and how to spot a lie.

и как да разпознавате лъжата.

And as I promised, we're now going to look at what the truth looks like.

И както обещах, сега ще видим как изглежда истината.

But I'm going to show you two videos,

Но ще ви покажа два клипа,

two mothers -- one is lying, one is telling the truth.

две майки -- едната лъже, другата казва истината.

And these were surfaced by researcher David Matsumoto in California.

Те са разпространени

от изследователя Дейвид Матсумото, от Калифорния.

And I think they're an excellent example of what the truth looks like.

И мисля, че са чудесен пример

за това как изглежда истината.

This mother, Diane Downs,

Тази майка, Даян Доунс,

shot her kids at close range,

застреляла децата си от упор,

drove them to the hospital while they bled all over the car,

закарали ги в болницата

докато кървяли в колата й

claimed a scraggy-haired stranger did it.

и твърдяла, че чорлав непознат е извършил престъплението.

And you'll see when you see the video,

А вие ще забележите, докато гледате видеото,

she can't even pretend to be an agonizing mother.

че тя дори не може да се преструва на агонизираща майка.

What you want to look for here is an incredible discrepancy

Това на което трябва да обърнете внимание в случая

е невероятното несъответствие

between horrific events that she describes and her very, very cool demeanor.

между ужасните събития, които тя описва

и изключително спокойното й поведение.

And if you look closely, you'll see duping delight throughout this video.

И ако се вгледате внимателно ще забележите "подвеждащо удовлетворение" по време на цялото видео.

(Video) Diane Downs: At night when I close my eyes,

(Видео) Даян Доунс: Нощем, когато затворя очи,

виждам как Кристи протяга ръка към мен, докато шофирам,

I can see Christie reaching her hand out to me while I'm driving,

а кръвта продължава да излиза от устата й.

and the blood just kept coming out of her mouth.

And that -- maybe it'll fade too with time --

А това -- може би ще избледее с времето --

but I don't think so.

но аз не мисля така.

That bothers me the most.

Това ме безпокои най-много.

PM: Now I'm going to show you a video

П.М.: Сега ще ви покажа клип

of an actual grieving mother, Erin Runnion,

на една майка, която наистина скърби, Ерин Ръниън,

confronting her daughter's murderer and torturer in court.

докато се изправя пред убиецът и мъчителят на нейната дъщеря в съда.

Here you're going to see no false emotion,

Тук няма да видите фалшиви емоции,

just the authentic expression of a mother's agony.

просто автентичния израз на майчината агония.

(Video) Erin Runnion: I wrote this statement

(Видео) Ерин Ръниън: Написах тези показания на третата годишнина

on the third anniversary of the night you took my baby,

от нощта в която отвлече детето ми,

и я нарани,

and you hurt her,

and you crushed her,

и я смачка,

you terrified her until her heart stopped.

ужаси я, докато сърцето й не спря.

And she fought, and I know she fought you.

А тя се е борила, аз знам че се съпротивлявала.

But I know she looked at you with those amazing brown eyes,

Знам че те е погледнала

с онези невероятни кафяви очи,

and you still wanted to kill her.

а ти все още си искал да я убиеш.

And I don't understand it,

И аз не го разбирам,

and I never will.

и никога няма да го разбера.

PM: Okay, there's no doubting the veracity of those emotions.

П.М.: Добре, няма съмнение за истинността на тези емоции.

Now the technology around what the truth looks like

Технологията, която разпознава истината

is progressing on, the science of it.

се развива, в научно отношение.

We know, for example,

Знаем например,

that we now have specialized eye trackers and infrared brain scans,

че вече разполагаме със скенери за очи и инфрачервени мозъчни скенери,

MRI's that can decode the signals that our bodies send out

ЯМР-и които могат да декодират сигналите, които нашите тела изпращат,

when we're trying to be deceptive.

когато се опитваме да мамим.

And these technologies are going to be marketed to all of us

И тези технологии, ще ни бъдат предложени, на всички нас

as panaceas for deceit,

като лек за лъжата,

and they will prove incredibly useful some day.

и някой ден ще се докажат като изключително полезни.

But you've got to ask yourself in the meantime:

Не междувременно се запитайте:

Who do you want on your side of the meeting,

Кой искате да е с вас по време на срещата,

someone who's trained in getting to the truth

човек обучен да открива истината,

or some guy who's going to drag a 400-pound electroencephalogram

или човек, който ще замъкне 200-килограмов електроенцефалограм

през вратата?

through the door?

Liespotters rely on human tools.

Хората разпознаващи лъжата разчитат на човешки инструменти.

They know, as someone once said,

Те знаят, че както някой някога е казал:

"Character's who you are in the dark."

"Характерът е това което си на тъмно."

And what's kind of interesting is that today, we have so little darkness.

А това, което е интересно е, че

днес толкова малко неща остават скрити.

Our world is lit up 24 hours a day.

Светът ни е осветен по 24 часа в денонощието.

It's transparent with blogs and social networks

Той е прозрачен,

заради блоговете и социалните мрежи,

broadcasting the buzz of a whole new generation of people

които са израз на цяло едно ново поколение,

that have made a choice to live their lives in public.

което е избрало да живее живота си на светло.

It's a much more noisy world.

Този свят е много по-шумен.

So one challenge we have is to remember,

Така че едно от предизвикателствата пред нас

е да запомним,

oversharing, that's not honesty.

че прекомерното споделяне не е честност.

Our manic tweeting and texting can blind us

Нашата мания за споделяне

може да ни остави слепи за факта,

to the fact that the subtleties of human decency -- character integrity --

че това което все още има значение са тънкостите на човешкото благоприличие --

that's still what matters, that's always what's going to matter.

целостта на характера, това е което винаги ще има значение.

So in this much noisier world,

Така че в този доста по-шумен свят,

it might make sense for us

за нас може да има логика в това

to be just a little bit more explicit about our moral code.

да бъдем малко по-категорични

относно нашия морален кодекс.

When you combine the science of recognizing deception

Когато съчетаете науката за разпознаване на измамата

with the art of looking, listening,

с изкуството на гледането, вслушването,

you exempt yourself from collaborating in a lie.

се освобождавате от това да участвате в лъжа.

You start up that path of being just a little bit more explicit,

Започвате да ставате

малко по-категорични,

because you signal to everyone around you,

защото давате сигнал на всички около вас,

you say, "Hey, my world, our world, it's going to be an honest one.

казвате: "Хей, моят свят, нашият свят,

ще бъде честен.

My world is going to be one where truth is strengthened

В моят свят истината ще бъде заздравена,

and falsehood is recognized and marginalized."

а лъжата разкрита и маргинализирана."

And when you do that,

И когато направите това,

the ground around you starts to shift just a little bit.

земята около вас ще се размести леко.

And that's the truth. Thank you.

И това е истината. Благодаря ви.

(Applause)

(Аплодисменти)