How to spot a liar | Pamela Meyer | TED

Översättare: Marie Jusinski Granskare: Johan Cegrell

Okay, now I don't want to alarm anybody in this room,

Jag villl inte skrämma någon i det här rummet,

but it's just come to my attention that the person to your right is a liar.

men det har kommit till min kännedom

att personen till höger om dig är en lögnare.

(Laughter)

(Skratt)

Also, the person to your left is a liar.

Personen till vänster är också en lögnare.

Also the person sitting in your very seats is a liar.

Och personen som sitter på just din stol är också en lögare.

We're all liars.

Vi är alla lögnare.

What I'm going to do today

Vad jag ska göra idag

is I'm going to show you what the research says about why we're all liars,

är att jag ska visa er vad forskningen säger om varför vi alla är lögnare,

how you can become a liespotter

hur du kan se att någon ljuger.

and why you might want to go the extra mile

och varför du kanske skulle vilja anstränga dig

and go from liespotting to truth seeking,

och gå från att se tecknen på att någon ljuger till att leta efter sanningen,

and ultimately to trust building.

och slutligen till att bygga tillit.

Now, speaking of trust,

På tal om tillit,

ever since I wrote this book, "Liespotting,"

ända sedan jag skrev den här boken, "Liespotting" (Att se att någon ljuger),

no one wants to meet me in person anymore, no, no, no, no, no.

Är det ingen som vill träffa mig personligen längre, nej, nej, nej, nej.

They say, "It's okay, we'll email you."

De säger "Det är okej, vi mejlar dig"

(Laughter)

(Skratt)

I can't even get a coffee date at Starbucks.

Ingen vill ens ta en kopp kaffe med mig längre.

My husband's like, "Honey, deception?

Min man säger, "Älskling, bedrägeri?

Maybe you could have focused on cooking. How about French cooking?"

Kanske du kunde ha fokuserat på matlagning. Vad sägs om fransk matlagning?"

So before I get started, what I'm going to do

Så innan jag börjar, vad jag ska göra

is I'm going to clarify my goal for you,

är att jag ska förtydliga mitt mål för er,

which is not to teach a game of Gotcha.

och det är inte att lära er en lek.

Liespotters aren't those nitpicky kids,

De som lägger märke till lögner är inte där petnoga ungarna,

those kids in the back of the room that are shouting, "Gotcha! Gotcha!

de där ungarna längst bak i rummet som ropar, "Där fick jag dig allt!

Your eyebrow twitched. You flared your nostril.

Ditt ögonbryn ryckte till. Din näsborre vidgades.

I watch that TV show 'Lie To Me.' I know you're lying."

Jag kollar på TV programmer 'Lie to me'. Jag ver att du ljuger."

No, liespotters are armed

Nej, de som lägger märke till lögnare är beväpnade

with scientific knowledge of how to spot deception.

med vetenskaplig kunskap om hur man lägger märke till bedrägeri.

They use it to get to the truth,

De använder det för att få fram sanningen,

and they do what mature leaders do everyday;

och de gör vad mogna ledare gör varje dag;

they have difficult conversations with difficult people,

de har svåra samtal med svåra människor,

sometimes during very difficult times.

ibland under väldigt jobbiga perioder.

And they start up that path by accepting a core proposition,

Och de börjar gå den stigen

genom att acceptera ett viktigt påstående,

and that proposition is the following:

och det påståendet är följande:

Lying is a cooperative act.

Att ljuga är en handlig av samarbete.

Tänk på det, en lögn har ingen som helst makt i att bara bli uttalad.

Think about it, a lie has no power whatsoever by its mere utterance.

Its power emerges

Dess makt uppstår

when someone else agrees to believe the lie.

när någon annan går med på att tro på den.

So I know it may sound like tough love,

Så det kanske är jobbigt att höra,

but look, if at some point you got lied to,

men så här det, om någon någon gång ljugit för dig,

it's because you agreed to get lied to.

är det för att du gick med på att bli ljugen för.

Truth number one about lying: Lying's a cooperative act.

Sanning nummer ett om lögn: Lögn är ett samarbete.

Now not all lies are harmful.

Alla lögner är inte skadliga.

Sometimes we're willing participants in deception

Ibland är vi villliga deltagare i bedrägeriet

for the sake of social dignity,

för social värdighets skull,

maybe to keep a secret that should be kept secret, secret.

kanske för att behålla en hemlighet hemlig som borde behållas hemlig.

We say, "Nice song."

Vi säger, "Fin sång."

"Honey, you don't look fat in that, no."

"Älskling, du ser inte fet ut i den, nej."

Or we say, favorite of the digiratti,

Eller säger vi,

"You know, I just fished that email out of my Spam folder.

"Du vet, jag har just fiskat upp det mejlet från skräppostfoldern.

So sorry."

Förlåt."

But there are times when we are unwilling participants in deception.

Men det finns tillfällen då vi är ovilliga deltagare i bedrägeriet.

And that can have dramatic costs for us.

Och det kan få dramatiska kostnader för oss.

Last year saw 997 billion dollars

Förra året försvann 997 miljarder dollar

in corporate fraud alone in the United States.

i företagsbedrägerier bara i USA.

That's an eyelash under a trillion dollars.

Det är snäppet under en biljon dollar.

That's seven percent of revenues.

Det är sju procent av omsättningen.

Deception can cost billions.

Bedrägeri kan kosta miljarder.

Think Enron, Madoff, the mortgage crisis.

Tänk Enron, Madoff, inteckningskrisen.

Or in the case of double agents and traitors,

Eller i händelse av dubbelagenter och förrädare,

like Robert Hanssen or Aldrich Ames,

som Robert Hanssen eller Aldrich Ames,

lies can betray our country,

kan lögner bedra vårt land,

they can compromise our security, they can undermine democracy,

de kan äventyra vår säkerhet, de kan undergräva demokrati,

they can cause the deaths of those that defend us.

de kan orsaka död av de som försvarar oss.

Deception is actually serious business.

Bedrägeri är faktiskt allvarliga saker.

This con man, Henry Oberlander, he was such an effective con man,

Det finns en bedragare, Henry Oberlander,

han var en så effektiv bedragare

British authorities say

att brittiska myndigheter säger

he could have undermined the entire banking system of the Western world.

att han kunde ha underminerat hela banksystemet i västvärlden.

And you can't find this guy on Google; you can't find him anywhere.

Och du hittar inte den här killen på Google; du hittar honom ingenstans.

Han intervjuades en gång, och han sa följande.

He was interviewed once, and he said the following.

Han sa, "Lyssna, jag har en regel."

He said, "Look, I've got one rule."

Och det här var Henrys regel, han sa,

And this was Henry's rule, he said,

"Look, everyone is willing to give you something.

"Se här, alla är beredda att ge dig någonting.

They're ready to give you something for whatever it is they're hungry for."

Alla är beredda att ge dig någonting i utbyte för det som de hungrar efter."

Och det är kärnan.

And that's the crux of it.

If you don't want to be deceived, you have to know,

Om du inte vill bli bedragen, måste du veta,

Vad hungrar du efter?

what is it that you're hungry for?

And we all kind of hate to admit it.

Och vi hatar liksom alla att erkänna det.

We wish we were better husbands, better wives,

Vi önskar att vi var bättre äkta män, bättre fruar,

smarter, more powerful, taller, richer --

smartare, hade mer makt,

var längre, rikare --

the list goes on.

listan fortsätter.

Lying is an attempt to bridge that gap,

Lögnen är ett försök att överbrygga den klyftan,

to connect our wishes and our fantasies

att koppla ihop våra önskningar och fantasier

about who we wish we were, how we wish we could be,

om vilka vi önskar att vi vore, hur vi önskar att vi vore

with what we're really like.

med hur vi verkligen är.

And boy are we willing to fill in those gaps in our lives with lies.

Och vi är verkligen villiga att fylla de där hålen i våra liv med lögner.

On a given day, studies show that you may be lied to

Studier visar, att under en dag ljuger folk för dig

anywhere from 10 to 200 times.

någonstans mellan 10 och 200 gånger.

Now granted, many of those are white lies.

Visst, många av lögnerna är vita.

But in another study,

Men en annan studie visar,

it showed that strangers lied three times

att främlingar ljög tre gånger

within the first 10 minutes of meeting each other.

under de första 10 minuterna av sitt möte med varandra.

(Laughter)

(Skratt)

Now when we first hear this data, we recoil.

När vi först hör de här siffrorna, hoppar vi till.

We can't believe how prevalent lying is.

Vi blir förvånade över hur vanligt förekommande lögnen är.

We're essentially against lying.

Vi är i huvudsak mot lögner

But if you look more closely, the plot actually thickens.

Men om du tittar närmare på det,

tätnar spänningen faktiskt.

We lie more to strangers than we lie to coworkers.

Vi ljuger mer för främlingar än för arbetskamrater.

Extroverts lie more than introverts.

Extroverta människor ljuger mer än introverta

Men lie eight times more about themselves than they do other people.

Män ljuger åtta gånger oftare om sig själva

än om andra.

Women lie more to protect other people.

Kvinnor ljuger mer för att skydda andra människor.

If you're an average married couple,

Om du tillhör ett genomsnittigt gift par,

you're going to lie to your spouse in one out of every 10 interactions.

kommer du att ljuga för din partner

i ett av 10 samspel.

Now, you may think that's bad.

Nu kanske du tycker att det är dåligt.

If you're unmarried, that number drops to three.

Om du är ogift, sjunker siffran till tre.

Lying's complex.

Att ljuga är komplicerat.

It's woven into the fabric of our daily and our business lives.

Det är en del av både privatlivet och arbetslivet.

We're deeply ambivalent about the truth.

Vi är djupt ambivalenta inför sanningen.

We parse it out on an as-needed basis,

Vi tolkar den godtyckligt när behovet uppstår,

sometimes for very good reasons,

ibland av goda skäl,

other times just because we don't understand the gaps in our lives.

andra gånger bara för att vi inte förstår luckorna i våra liv.

That's truth number two about lying.

Det är sanning nummer två om lögnen.

We're against lying,

Vi är emot att ljuga,

but we're covertly for it

Men i hemlighet är vi för det

in ways that our society has sanctioned for centuries and centuries and centuries.

på sätt som vårt samhälle har sanktionerat

i många århundranden.

It's as old as breathing.

Lögnen är lika gammal som våra andetag.

It's part of our culture, it's part of our history.

Den är en del av vår kultur, en del av vår historia.

Think Dante, Shakespeare, the Bible, News of the World.

Tänk Dante, Shakespeare,

Bibeln, kvällstidningarna.

(Laughter)

(Skratt)

Lying has evolutionary value to us as a species.

Lögnen har ett evolutionärt värde för oss som ras.

Researchers have long known that the more intelligent the species,

Forskare har länge vetat

att ju högre intelligens en ras har,

the larger the neocortex,

ju större neocortex,

the more likely it is to be deceptive.

ju större risk att arten är svekfull.

Now you might remember Koko.

Ni kanske minns Koko.

Does anybody remember Koko the gorilla who was taught sign language?

Kommer någon ihåg gorillan Koko som undervisades i teckenspråk?

Koko was taught to communicate via sign language.

Koko lärde sig att kommunicera med teckenspråk.

Here's Koko with her kitten.

Här är Koko med sin kattunge.

It's her cute little, fluffy pet kitten.

Det är hennes söta, fluffiga lilla gosekatt.

Koko once blamed her pet kitten for ripping a sink out of the wall.

En gång gav Koko kattungen skulden

för att ha rivit bort ett handfat från väggen.

(Laughter)

(Skratt)

We're hardwired to become leaders of the pack.

Vi är programmerade att bli flockledare.

It's starts really, really early.

Det börjar rikigt, riktigt tidigt.

How early?

Hur tidigt?

Well babies will fake a cry,

Bäbisar låtsasgråter,

pause, wait to see who's coming

pausar, väntar för att se vem som kommer

and then go right back to crying.

och fortsätter sedan att gråta.

One-year-olds learn concealment.

Ettåringar lär sig att undanhålla saker.

(Laughter)

(Skratt)

Two-year-olds bluff.

Tvååringar bluffar.

Five-year-olds lie outright.

Femåringar ljuger öppenhjärtligt.

They manipulate via flattery.

De manipulerar med hjälp av smicker.

Nine-year-olds, masters of the cover-up.

Nioåringar är mästare på att skyla över.

By the time you enter college,

När du börjar på högskolan,

you're going to lie to your mom in one out of every five interactions.

kommer du att ljuga för din mamma i ett av fem samspel.

By the time we enter this work world and we're breadwinners,

När vi kommer ut i yrkeslivet och ska förtjäna vårt uppehälle,

we enter a world that is just cluttered with Spam, fake digital friends,

kommer vi in i en värld som är översållad

av skräppost, låtsasvänner i digitala medier,

partisan media,

partisk media,

ingenious identity thieves,

påhittiga identitetstjuvar,

world-class Ponzi schemers,

Ponzibedrägerier i världsklass,

a deception epidemic --

en epedimi av bedrägerier.

in short, what one author calls a post-truth society.

kortfattat, vad en författare kallar

ett samhälle av post-sanning.

It's been very confusing for a long time now.

Det har varit väldigt förvirrande

under en lång tid nu.

What do you do?

Vad gör du?

Well, there are steps we can take to navigate our way through the morass.

Det finns åtgärder att vidta

för att navigera genom träsket.

Trained liespotters get to the truth 90 percent of the time.

Tränade lögnletare hittar sanningen i 90% av fallen.

The rest of us, we're only 54 percent accurate.

Resten av oss, vi har bara 54% rätt.

Why is it so easy to learn?

Varför är det så lätt att lära sig?

There are good liars and bad liars.

Det finns bra lögnare och det finns dåliga lögnare. Det finns inga originella lögnare.

There are no real original liars.

Vi gör alla samma misstag. Vi använder alla samma tekniker.

We all make the same mistakes. We all use the same techniques.

Så vad jag ska göra

So what I'm going to do is I'm going to show you two patterns of deception.

är att visa er två bedrägerimönster.

And then we're going to look at the hot spots

Och sedan ska vi titta på de viktigaste punkterna och se om vi själva kan hitta dem.

and see if we can find them ourselves.

Vi ska börja med talet.

We're going to start with speech.

(Video) Bill Clinton: I want you to listen to me.

Bill Clinton: Jag vill att du ska lyssna på mig.

I'm going to say this again.

Jag ska säga det här igen.

I did not have sexual relations with that woman, Miss Lewinsky.

Jag hade inget sexuellt förhållande

med den kvinnan, Miss Lewinsky.

I never told anybody to lie, not a single time, never.

Jag bad aldrig någon att ljuga,

inte en enda gång, aldrig.

And these allegations are false.

Och de här anklagelserna är falska.

And I need to go back to work for the American people.

Och nu behöver jag gå tillbaka till mitt arbete för det amerikanska folket.

Thank you.

Tack.

(Applause)

Pamela Meyer: Okay, what were the telltale signs?

Pamela Meyer: Okej, vilka skvallertecken såg vi?

Well first we heard what's known as a non-contracted denial.

Först hörde vi vad som kallas ett icke-sammandraget förnekande.

Studies show that people who are overdetermined in their denial

Studier visar att människor som är överdrivna i sitt förnekande

will resort to formal rather than informal language.

tillgriper formellt hellre än ledigt språk.

We also heard distancing language: "that woman."

Vi hörde även distansierande språk: "den där kvinnan".

We know that liars will unconsciously distance themselves

Vi vet att lögnare omedvetet distansierar sig själva

from their subject,

från sitt subjekt

using language as their tool.

med hjälp av sitt språk.

Now if Bill Clinton had said, "Well, to tell you the truth ..."

Om nu Bill Clinton hade sagt, "Ärligt talat..."

or Richard Nixon's favorite, "In all candor ..."

eller Richard Nixons favorit, "I all uppriktighet..."

he would have been a dead giveaway

hade det varit ett säkert tecken

for any liespotter that knows

för alla lögnletare vet

that qualifying language, as it's called, qualifying language like that,

att kvalificerande språk, som det kallas, kvalificerande språk som det,

further discredits the subject.

gör det ännu mindre trovärdigt.

Now if he had repeated the question in its entirety,

Om han nu hade upprepat frågan i sin helhet,

or if he had peppered his account with a little too much detail --

eller om han hade kryddat redogörelsen med lite för många detaljer --

and we're all really glad he didn't do that --

och vi är alla glada att han inte gjorde det --

he would have further discredited himself.

hade han gjort sig själv ännu mindre trovärdig.

Freud had it right.

Freud hade rätt.

Freud said, look, there's much more to it than speech:

Freud sa att det är mer än språket som ligger bakom:

"No mortal can keep a secret.

"Ingen dödlig kan behålla en hemlighet.

If his lips are silent, he chatters with his fingertips."

Om hans läppar är tysta, pladdrar han med sina fingertoppar."

And we all do it no matter how powerful you are.

Och vi gör det alla, oavsett hur mycket makt vi har.

We all chatter with our fingertips.

Vi pladdrar alla med våra fingertoppar.

I'm going to show you Dominique Strauss-Kahn with Obama

Jag ska visa er Dominique Strauss-Kahn med Obama

who's chattering with his fingertips.

som pladdrar med sina fingertoppar.

(Laughter)

(Skratt)

Now this brings us to our next pattern, which is body language.

Det här för oss fram till nästa mönster

som är kroppsspråk.

With body language, here's what you've got to do.

Det här är vad du måste göra med kroppsspråk.

You've really got to just throw your assumptions out the door.

Du måste verkligen kasta ut dina förutfattade meningar genom dörren.

Let the science temper your knowledge a little bit.

Låt vetenskapen dämpa din kunskap lite.

Because we think liars fidget all the time.

För vi tror alla att lögnare skruvar nervöst på sig hela tiden.

Well guess what, they're known to freeze their upper bodies when they're lying.

Men vet ni vad, de förvandlar sina överkroppar till is när de ljuger.

Vi tror att lögnare inte ser dig i ögonen.

We think liars won't look you in the eyes.

Well guess what, they look you in the eyes a little too much

Men vet ni vad, de ser dig i ögonen lite för mycket

bara för att väga upp för den myten.

just to compensate for that myth.

We think warmth and smiles convey honesty, sincerity.

Vi tror att värme och leenden

förmedlar ärlighet, uppriktighet.

But a trained liespotter can spot a fake smile a mile away.

Men en vältränad lögnletare

ser ett låtsasleende på långt håll.

Can you all spot the fake smile here?

Ser ni alla det här falska leendet?

You can consciously contract the muscles in your cheeks.

Du kan medvetet dra samman

musklerna i dina kinder.

But the real smile's in the eyes, the crow's feet of the eyes.

Men det riktiga leendet sitter i ögonen, kråkfötterna vid ögonen.

They cannot be consciously contracted,

De kan inte medvetet dras ihop.

especially if you overdid the Botox.

speciellt om du använt för mycket botox.

Don't overdo the Botox; nobody will think you're honest.

Använd inte för mycket Botox; ingen kommer att tro att du är ärlig.

Now we're going to look at the hot spots.

Nu ska vi titta på de viktiga områdena.

Can you tell what's happening in a conversation?

Kan du tala om för mig vad som händer i ett samtal?

Can you start to find the hot spots

Kan du börja hitta de viktigaste områdena

to see the discrepancies

för att se avvikelserna

between someone's words and someone's actions?

mellan någons ord och någons handlingar?

Now, I know it seems really obvious,

Jag vet att det verkar uppenbart,

but when you're having a conversation with someone you suspect of deception,

men när du har en konversation

men någon du misstänker för svek,

attitude is by far the most overlooked but telling of indicators.

är attityd den avlägset mest förbisedda men talande indikatorn.

An honest person is going to be cooperative.

En ärlig person kommer att vara samarbetsvillig.

They're going to show they're on your side.

De kommer att visa att de är på din sida.

They're going to be enthusiastic.

De kommer att vara entusiastiska.

They're going to be willing and helpful to getting you to the truth.

De kommer att vara villiga och hjälpfulla för att hjälpa dig att hitta sanningen.

De kommer att vara villiga att komma med idéer, föreslå misstänkta,

They're going to be willing to brainstorm, name suspects,

ge dig detaljer.

provide details.

They're going to say,

De kommer att säga, "Du,

"Hey, maybe it was those guys in payroll that forged those checks."

kanske var det där killarna på lönekontoret som förfalskade checkarna."

They're going to be infuriated if they sense they're wrongly accused

De kommer att bli som galna om de känner att de har blivit orättvist anklagade

throughout the entire course of the interview, not just in flashes;

alltigenom hela intervjun, inte bara stundtals;

de kommer att vara som galna alltigenom hela intervjun.

they'll be infuriated throughout the entire course of the interview.

Och om du frågar någon som är ärlig

And if you ask someone honest

vad som borde hända med vem det nu var som förfalskade de där checkarna

what should happen to whomever did forge those checks,

är det mycket större chans att en ärlig person

an honest person is much more likely

rekommenderar ett strängt straff hellre än ett skonsamt.

to recommend strict rather than lenient punishment.

Now let's say you're having that exact same conversation

Låt oss nu säga att du har exakt samma konversation

with someone deceptive.

med någon som är oärlig.

That person may be withdrawn,

Den personen kanske är tillbakadragen,

look down, lower their voice,

tittar ner, sänker rösten,

pause, be kind of herky-jerky.

pausar, hoppar lite fram och tillbaka.

Ask a deceptive person to tell their story,

Be en oärlig person att berätta sin historia,

they're going to pepper it with way too much detail

och de kommer att krydda den med alldeles för många detaljer

in all kinds of irrelevant places.

på alla möjliga ovidkommande ställen.

And then they're going to tell their story in strict chronological order.

Och så kommer de att berätta sin historia i strikt kronologisk ordning.

And what a trained interrogator does

Och vad en erfaren förhörsledare gör

is they come in and in very subtle ways over the course of several hours,

är att på ett väldigt raffinerat sätt

under flera timmars tid,

they will ask that person to tell that story backwards,

be den personen att berätta sin berättelse baklänges,

and then they'll watch them squirm,

och kommer sedan att få se dem våndas,

and track which questions produce the highest volume of deceptive tells.

och hålla uppskt över vilka frågor som producerar mest bedrägligt beteende.

Why do they do that? Well, we all do the same thing.

Varför gör de det? Vi gör alla samma sak.

We rehearse our words,

Vi tränar in vad vi ska säga,

but we rarely rehearse our gestures.

men vi tränar sällan in våra gester.

We say "yes," we shake our heads "no."

Vi säger "ja", men skakar huvudet "nej".

We tell very convincing stories, we slightly shrug our shoulders.

Vi berättar väldigt övertygande historier, men rycker lite på axlarna.

We commit terrible crimes,

Vi begår fruktansvärda brott,

and we smile at the delight in getting away with it.

och ler lite åt förtjusningen över att komma undan.

Now, that smile is known in the trade as "duping delight."

Det leendet är känt i branschen som "bedragar-behag"

And we're going to see that in several videos moving forward,

Och vi kommer att få se det i flera filmer nu,

but we're going to start -- for those of you who don't know him,

Men innan vi börjar -- för er som inte känner till honom,

det här är presidentkandidaten John Edwards

this is presidential candidate John Edwards

who shocked America by fathering a child out of wedlock.

som chockerade Amerika genom att bli far till ett utomäktenskapligt barn.

We're going to see him talk about getting a paternity test.

Vi kommer att få se honom prata om att ta ett faderskapstest.

See now if you can spot him saying, "yes" while shaking his head "no,"

Se nu om ni kan lägga märke till hur han

säger "ja" medan han skakar huvudet "nej,"

slightly shrugging his shoulders.

och rycker lätt på axlarna.

(Video) John Edwards: I'd be happy to participate in one.

(Video) John Edwards: Jag ska gladeligen ta ett test.

I know that it's not possible that this child could be mine,

Jag vet att det inte är möjligt att det här barnet skulle kunna vara mitt,

because of the timing of events.

på grund av händelsernas tidpunkt.

So I know it's not possible.

Så jag vet att det inte är möjligt.

Happy to take a paternity test, and would love to see it happen.

Jag tar gladeligen ett faderskapstest,

och skulle vara glad att se det hända.

Interviewer: Are you going to do that soon? Is there somebody --

Intervjuare: Ska du göra det snart? Finns det någon --

JE: Well, I'm only one side. I'm only one side of the test.

JE: Vet du, jag är bara ena sidan. Jag är bara ena sidan av testet.

But I'm happy to participate in one.

Men jag skulle gladeligen ta ett.

PM: Okej, de där skakningarna på huvudet är mycket enklare att lägga märke till.

PM: Okay, those head shakes are much easier to spot

när du väl letar efter dem.

once you know to look for them.

Det kommer att finnas tillfällen

There are going to be times when someone makes one expression

när någon gör ett ansiktsuttryck

medan han döljer ett annat som snabbt liksom läcker igenom.

while masking another that just kind of leaks through in a flash.

Murderers are known to leak sadness.

Mördare är kända för att läcka sorg.

Your new joint venture partner might shake your hand,

Om ditt företag slås samman med ett annat kanske din nya kollega skakar din hand,

celebrate, go out to dinner with you and then leak an expression of anger.

firar, äter middag med dig

och sedan läcker ett ilkset uttryck.

And we're not all going to become facial expression experts overnight here,

Och vi kommer inte alla att bli experter på ansiktsuttryck över en natt här,

but there's one I can teach you that's very dangerous

men det finns ett som jag kan lära er som är väldigt farligt, och det är lätt att lära sig,

and it's easy to learn,

och det är uttrycket för förakt.

and that's the expression of contempt.

Now with anger, you've got two people on an even playing field.

Med ilska har du två människor på en rättvis spelplan.

It's still somewhat of a healthy relationship.

Det finns fortfarande ett ganska hälsosamt förhållande.

But when anger turns to contempt, you've been dismissed.

Men när ilska förvandlas till förakt,

har du blivit avfärdad.

It's associated with moral superiority.

Det är förknippat med moralisk överlägsenhet.

And for that reason, it's very, very hard to recover from.

Och av den anledningen är det väldigt, väldigt svårt att återhämta sig från.

Here's what it looks like.

Så här ser det ut.

It's marked by one lip corner pulled up and in.

Det utmärkande draget är att läppens ände

dras upp och in.

It's the only asymmetrical expression.

Det är det enda asymmetriska uttrycket.

And in the presence of contempt, whether or not deception follows --

Och i närvaron av förakt,

vare sig det åtföljs av bedrägeri eller inte --

and it doesn't always follow --

och det gör det inte alltid --

look the other way, go the other direction,

se åt ett annat håll, gå i en annan riktning,

reconsider the deal,

tänk över överenskommelsen,

say, "No thank you. I'm not coming up for just one more nightcap. Thank you."

säg, "Nej tack, jag kommer inte in för en sängfösare. Tack."

Science has surfaced many, many more indicators.

Vetenskapen har lagt märke till

många, många fler indikatorer.

We know, for example,

Vi vet, till exempel,

we know liars will shift their blink rate,

vi vet att lögnare ändrar sin blinkningshastighet,

point their feet towards an exit.

pekar med fötterna mot en utgång.

They will take barrier objects

De kommer att använda saker som barriärer

and put them between themselves and the person that is interviewing them.

och hålla dem mellan sig själva och intervjuaren.

They'll alter their vocal tone,

De kommer att ändra ton på sin röst

often making their vocal tone much lower.

ofta pratar de i ett lägre tonläge.

Now here's the deal.

Så här är det.

These behaviors are just behaviors.

De här beteendena är bara beteenden.

They're not proof of deception.

De är inte bevis på bedrägeri.

They're red flags.

De är röda flaggor.

We're human beings.

Vi är mänskliga varelser.

We make deceptive flailing gestures all over the place all day long.

Vi gör yviga bedrägliga gester dagarna i ända.

They don't mean anything in and of themselves.

De betyder ingenting i sig själva.

But when you see clusters of them, that's your signal.

Men när du ser dem i grupp, är det din signal.

Look, listen, probe, ask some hard questions,

Titta, lyssna, undersök, ställ lite svåra frågor,

get out of that very comfortable mode of knowing,

ta dig ur det bekväma kunskapsläget,

walk into curiosity mode, ask more questions,

gå in i nyfikenhetsläge, ställ fler frågor,

have a little dignity, treat the person you're talking to with rapport.

ha lite värdighet, behandla personen du talar till med samförstånd.

Don't try to be like those folks on "Law & Order" and those other TV shows

Försök inte att vara som de där människorna i TV-serierna,

som pucklar på sin undersåtar till underkastelse.

that pummel their subjects into submission.

Var inte för aggresiv, det fungerar inte.

Don't be too aggressive, it doesn't work.

Vi har pratat lite

Now, we've talked a little bit about how to talk to someone who's lying

om hur man talar med någon som ljuger

and how to spot a lie.

och hur man lägger märke till en lögn.

And as I promised, we're now going to look at what the truth looks like.

Och som jag lovade ska vi nu titta på hur sanningen ser ut.

But I'm going to show you two videos,

Men jag ska visa er två filmer,

two mothers -- one is lying, one is telling the truth.

två mammor -- en ljuger, en talar sanning.

And these were surfaced by researcher David Matsumoto in California.

Och de här hittades

av forskaren David Matsumoto i Kalifornie.n

And I think they're an excellent example of what the truth looks like.

Och jag tycker att de är ett utmärkt exempel på

hur sanningen ser ut.

This mother, Diane Downs,

Den här mamman, Diane Downs,

shot her kids at close range,

sköt sina barn på nära håll,

drove them to the hospital while they bled all over the car,

körde dem till sjukhuset

medan de blödde ner hela bilen,

claimed a scraggy-haired stranger did it.

hävdade att en tunnhårig främling gjorde det.

And you'll see when you see the video,

Och du kommer att få se i filmen,

she can't even pretend to be an agonizing mother.

att hon inte ens kan låtsas vara en våndande mor.

What you want to look for here is an incredible discrepancy

Vad du vill leta efter här

är en otrolig avvikelse

between horrific events that she describes and her very, very cool demeanor.

mellan de fruktansvärda händelserna hon beskriver

och hennes väldigt, väldigt lugna uppförande.

And if you look closely, you'll see duping delight throughout this video.

Och om du tittar noga, kan du se hennes "bedragar-behag"

(Video) Diane Downs: At night when I close my eyes,

Diane Downs: På kvällen när jag sluter mina ögon,

kan jag se hur Christie sträckte ut handen mot mig när jag körde,

I can see Christie reaching her hand out to me while I'm driving,

och blodet bara rann från hennes mun.

and the blood just kept coming out of her mouth.

And that -- maybe it'll fade too with time --

Och det --kanske kommer det också att blekna med tiden --

but I don't think so.

men jag tror inte det.

That bothers me the most.

Det är det jobbigaste.

PM: Now I'm going to show you a video

PM: Nu kommer jag att visa er en film

of an actual grieving mother, Erin Runnion,

av en mor som sörjer på riktigt, Erin Runnion,

confronting her daughter's murderer and torturer in court.

när hon i rätten konfronerar mannen som torterade och mördade hennes dotter.

Here you're going to see no false emotion,

Här kommer du inte att få se någon falsk känsla,

just the authentic expression of a mother's agony.

bara det äkta uttrycket av en mors vånda.

(Video) Erin Runnion: I wrote this statement

(Video) Erin Runnion: Jag skrev det här uttalandet på den tredje årsdagen

on the third anniversary of the night you took my baby,

av kvällen då du tog min älskling,

och du skadade henne,

and you hurt her,

and you crushed her,

och du krossade henne,

you terrified her until her heart stopped.

du skrämde henne tills hennes hjärtade slutade att slå.

And she fought, and I know she fought you.

Och hon kämpade, och jag vet att hon kämpade.

But I know she looked at you with those amazing brown eyes,

Men jag vet att hon tittade på dig

med sina fantastiska bruna ögon

and you still wanted to kill her.

och du ville ändå döda henne.

And I don't understand it,

Och jag förstår det inte,

and I never will.

och jag kommer aldrig att förstå det.

PM: Okay, there's no doubting the veracity of those emotions.

PM: Det finns inget tvivel om äktheten i de känslorna.

Now the technology around what the truth looks like

Teknologin kring hur sanningen ser ut

is progressing on, the science of it.

gör framsteg.

We know, for example,

Vi vet till exempel

that we now have specialized eye trackers and infrared brain scans,

att vi nu har specialiserade mätare av ögonrörelser och infraröda hjärnscanners,

MRI's that can decode the signals that our bodies send out

MRIs som kan avkoda signaler som våra kroppar sänder ut

when we're trying to be deceptive.

när vi försöker använda bedrägligt beteende.

And these technologies are going to be marketed to all of us

Och de här teknikerna kommer att marknadsföras till oss alla

as panaceas for deceit,

som patentlösningar för att upptäcka bedrägeri,

and they will prove incredibly useful some day.

och någon dag kommer de att vara otroligt hjälpsamma.

But you've got to ask yourself in the meantime:

Men under tiden måste du fråga dig själv:

Who do you want on your side of the meeting,

Vem vill du ha på din sida under mötet,

someone who's trained in getting to the truth

någon som står på din sida i att försöka få fram sanningen

or some guy who's going to drag a 400-pound electroencephalogram

eller någon kille som kommer att dra en 200-kilos EEG

genom dörren.

through the door?

Liespotters rely on human tools.

Lögnletare förlitar sig på mänskliga verktyg.

They know, as someone once said,

De vet, som någon sa,

"Character's who you are in the dark."

"Karaktär är den du är i mörkret."

And what's kind of interesting is that today, we have so little darkness.

Och vad som är ganska intressant

är att idag har vi så lite mörker.

Our world is lit up 24 hours a day.

Vår värld är upplyst 24 timmar om dygnet.

It's transparent with blogs and social networks

Den är transparent

med bloggar och sociala nätverk

broadcasting the buzz of a whole new generation of people

som sprider sorlet av en helt ny generation av människor

that have made a choice to live their lives in public.

som har gjort valet att leva sina liv offentligt.

It's a much more noisy world.

Det är en mycket mer högljudd värld.

So one challenge we have is to remember,

Så en utmaning vi har

är att minnas,

oversharing, that's not honesty.

att dela med sig för mycket, det är inte ärligt.

Our manic tweeting and texting can blind us

Vårt maniska tweetande och sms:ande

kan göra oss blinda för det faktum

to the fact that the subtleties of human decency -- character integrity --

att nyanserna i mänsklig anständighet - karaktärsdraget integritet -

that's still what matters, that's always what's going to matter.

är fortfarande det som spelar roll, kommer alltid att vara det som spelar roll.

So in this much noisier world,

Så i den här mycket bullrigare världen,

it might make sense for us

kanske det är vettigt för oss

to be just a little bit more explicit about our moral code.

att vara bara lite mer tydliga

med vår moralkodex.

When you combine the science of recognizing deception

När du kombinerar vetenskapen bakom att känna igen bedrägeri

with the art of looking, listening,

men konsten att titta, lyssna,

you exempt yourself from collaborating in a lie.

befriar du dig dig från att samarbeta i en lögn.

You start up that path of being just a little bit more explicit,

Du påbörjar resan

mot att bli bara lite mer tydlig,

because you signal to everyone around you,

eftersom du signalerar till alla omkring dig,

you say, "Hey, my world, our world, it's going to be an honest one.

du säger., "Hallå, min värld, vår värld,

ska vara en ärlig värld.

My world is going to be one where truth is strengthened

Min värld ska vara en värld där sanning förstärks

and falsehood is recognized and marginalized."

och falskhet erkänns och marginaliseras."

And when you do that,

Och när du gör det,

the ground around you starts to shift just a little bit.

börjar grunden runt dig att förändras bara lite.

And that's the truth. Thank you.

Och det är sanningen. Tack.

(Applause)

(Applåder)