How to spot a liar | Pamela Meyer | TED

Pamela Meyer : Comment repérer un menteur

Traducteur: Elisabeth Buffard Relecteur: Anna Cristiana Minoli

Okay, now I don't want to alarm anybody in this room,

Bon, je ne veux pas alarmer qui que ce soit dans cette salle,

but it's just come to my attention that the person to your right is a liar.

mais je viens de remarquer

que la personne à votre droite est un menteur.

(Laughter)

(Rires)

Also, the person to your left is a liar.

Aussi, la personne à votre gauche est un menteur.

Also the person sitting in your very seats is a liar.

Et la personne assise sur votre siège est aussi un menteur.

We're all liars.

Nous sommes tous des menteurs.

What I'm going to do today

Aujourd'hui, je vais vous montrer

is I'm going to show you what the research says about why we're all liars,

ce que dit la recherche sur le fait que nous soyons tous des menteurs,

how you can become a liespotter

comment vous pouvez devenir un traqueur de mensonges

and why you might want to go the extra mile

et pourquoi vous pourriez vouloir aller plus loin

and go from liespotting to truth seeking,

et passer de la traque de mensonge à la recherche de la vérité,

and ultimately to trust building.

pour finir par la construction de confiance.

Now, speaking of trust,

Et puisqu'on parle de confiance,

ever since I wrote this book, "Liespotting,"

depuis que j'ai écrit ce livre, "Liespotting"

no one wants to meet me in person anymore, no, no, no, no, no.

personne ne veut plus me rencontrer face à face, non, non, non, non, non.

They say, "It's okay, we'll email you."

On me dit, "D'accord, on vous enverra un email."

(Laughter)

(Rires)

I can't even get a coffee date at Starbucks.

Je ne peux même pas avoir un rendez-vous au Starbucks.

My husband's like, "Honey, deception?

Mon mari dit, "Chérie, le mensonge?

Maybe you could have focused on cooking. How about French cooking?"

Tu aurais peut-être pu te concentrer sur la cuisine. Que penses-tu de la cuisine française?

So before I get started, what I'm going to do

Alors avant que je commence, ce que je vais faire

is I'm going to clarify my goal for you,

c'est que je vais vous expliquer clairement mon but

which is not to teach a game of Gotcha.

qui n'est pas de vous apprendre à jouer à Chat.

Liespotters aren't those nitpicky kids,

Les traqueurs de mensonges ne sont pas ces pinailleurs,

those kids in the back of the room that are shouting, "Gotcha! Gotcha!

ces gosses au fond de la classe qui crient, "je t'ai eu! Je t'ai eu!

Your eyebrow twitched. You flared your nostril.

Votre sourcil a tiqué. Votre narine a frémit.

I watch that TV show 'Lie To Me.' I know you're lying."

J'ai regardé la série télé 'Lie to me.' Je sais que vous mentez."

No, liespotters are armed

Non, les traqueurs de mensonges sont armés

with scientific knowledge of how to spot deception.

de connaissances scientifiques pour repérer le mensonge.

They use it to get to the truth,

Ils les utilisent pour arriver à la vérité,

and they do what mature leaders do everyday;

et ils font ce que les leaders matures font tous les jours ;

they have difficult conversations with difficult people,

ils ont des conversations difficiles avec des personnes difficiles,

sometimes during very difficult times.

parfois pendant des moments très difficiles.

And they start up that path by accepting a core proposition,

Et ils s'engagent dans cette voie

en acceptant une proposition cruciale,

and that proposition is the following:

et cette proposition est la suivante :

Lying is a cooperative act.

le mensonge est un acte coopératif.

Réfléchissez-y, un mensonge n'a aucun pouvoir en étant simplement prononcé;

Think about it, a lie has no power whatsoever by its mere utterance.

Its power emerges

son pouvoir émerge

when someone else agrees to believe the lie.

quand quelqu'un d'autre accepte de croire le mensonge.

So I know it may sound like tough love,

Je sais que ça ressemble à de l'amour vache,

but look, if at some point you got lied to,

mais vous voyez, si à un moment on vous a menti,

it's because you agreed to get lied to.

c'est parce que vous avez accepté qu'on vous mente.

Truth number one about lying: Lying's a cooperative act.

Vérité numéro un sur le mensonge : le mensonge est un acte coopératif.

Now not all lies are harmful.

Et tous les mensonges ne sont pas néfastes.

Sometimes we're willing participants in deception

Parfois nous sommes consentants à participer au mensonge

for the sake of social dignity,

par pure dignité sociale,

maybe to keep a secret that should be kept secret, secret.

peut-être pour garder un secret qui doit l'être, secret.

We say, "Nice song."

Nous disons, "Jolie chanson."

"Honey, you don't look fat in that, no."

"Chérie, tu n'as pas l'air grosse là dedans, non."

Or we say, favorite of the digiratti,

Ou nous disons, un grand classique de l'élite numérique,

"You know, I just fished that email out of my Spam folder.

"Vous savez, je viens juste de retrouver votre email dans le dossier spam.

So sorry."

Désolé."

But there are times when we are unwilling participants in deception.

Mais parfois nous participons au mensonge à contrecœur.

And that can have dramatic costs for us.

Et cela peut avoir un coût radical pour nous.

Last year saw 997 billion dollars

L'an dernier 997 milliards de dollars

in corporate fraud alone in the United States.

ont été dépensé dans la fraude d'entreprise aux États-Unis.

That's an eyelash under a trillion dollars.

C'est un poil en dessous d'un trillion de dollars.

That's seven percent of revenues.

C'est 7 % des revenus.

Deception can cost billions.

Le mensonge peut couter des milliards.

Think Enron, Madoff, the mortgage crisis.

Pensez à Enron, Madoff, la crise des hypothèques.

Or in the case of double agents and traitors,

Ou dans le cas d'agents doubles et de traitres,

like Robert Hanssen or Aldrich Ames,

comme Robert Hanssen ou Aldrich Ames,

lies can betray our country,

les mensonges peuvent trahir notre pays,

they can compromise our security, they can undermine democracy,

ils peuvent compromettre notre sécurité, ils peuvent saper la démocratie,

they can cause the deaths of those that defend us.

ils peuvent provoquer la mort de ceux qui nous défendent.

Deception is actually serious business.

Le mensonge est en fait une affaire sérieuse.

This con man, Henry Oberlander, he was such an effective con man,

Cet escroc, Henry Oberlander,

était si efficace

British authorities say

que les autorités britanniques disent

he could have undermined the entire banking system of the Western world.

qu'il aurait pu saper le système bancaire de l'Occident tout entier.

And you can't find this guy on Google; you can't find him anywhere.

En vous ne trouverez pas cet homme sur Google ; on ne le trouve nulle part.

Il a été interviewé une fois, et il a dit la chose suivante.

He was interviewed once, and he said the following.

Il a dit, "J'ai une règle."

He said, "Look, I've got one rule."

Et voici la règle d'Henry :

And this was Henry's rule, he said,

"Look, everyone is willing to give you something.

" Tout le monde veut bien vous donner quelque chose.

They're ready to give you something for whatever it is they're hungry for."

Ils sont prêts à vous donner quelque chose en échange de ce qu'ils désirent."

Et c'est le cœur du problème.

And that's the crux of it.

If you don't want to be deceived, you have to know,

Si vous ne voulez pas être trompé, vous devez savoir,

qu'est-ce que vous désirer absolument?

what is it that you're hungry for?

And we all kind of hate to admit it.

Et nous avons tous horreur de l'admettre.

We wish we were better husbands, better wives,

Nous aimerions être de meilleurs maris, de meilleures épouses,

smarter, more powerful, taller, richer --

plus intelligents, plus puissants,

plus grands, plus riches,

the list goes on.

la liste continue.

Lying is an attempt to bridge that gap,

Le mensonge est une tentative de combler ce manque,

to connect our wishes and our fantasies

de connecter nos souhaits et nos fantasmes

about who we wish we were, how we wish we could be,

à propos de qui nous aimerions être, comment nous aimerions pouvoir être,

with what we're really like.

avec ce que nous sommes vraiment.

And boy are we willing to fill in those gaps in our lives with lies.

Et c'est vrai que nous voulons combler ces manques dans nos vies avec des mensonges

On a given day, studies show that you may be lied to

Les études montrent que pour un jour donné, on vous ment peut-être

anywhere from 10 to 200 times.

entre 10 et 200 fois.

Now granted, many of those are white lies.

Je vous l'accorde, beaucoup de ces mensonges sont de pieux mensonges.

But in another study,

Mais une autre étude

it showed that strangers lied three times

a montré que les inconnus se mentaient trois fois

within the first 10 minutes of meeting each other.

dans les 10 premières minutes après une rencontre.

(Laughter)

(Rires)

Now when we first hear this data, we recoil.

Quand nous entendons ces données pour la première fois, nous reculons.

We can't believe how prevalent lying is.

Nous ne pouvons pas croire à la prévalence du mensonge.

We're essentially against lying.

Nous sommes fondamentalement contre le mensonge.

But if you look more closely, the plot actually thickens.

Mais si vous regardez de plus près,

l'intrigue s'épaissit en fait.

We lie more to strangers than we lie to coworkers.

Nous mentons plus aux étrangers que nous ne mentons aux collègues.

Extroverts lie more than introverts.

Les extravertis mentent plus que les introvertis.

Men lie eight times more about themselves than they do other people.

Les hommes mentent huit fois plus sur eux-mêmes

qu'ils ne le font à propos des autres.

Women lie more to protect other people.

Les femmes mentent plus pour protéger d'autres gens.

If you're an average married couple,

Si vous êtes un couple marié moyen,

you're going to lie to your spouse in one out of every 10 interactions.

vous allez mentir à votre conjoint

dans 1 interaction sur 10.

Now, you may think that's bad.

Vous pensez peut-être que c'est mal.

If you're unmarried, that number drops to three.

Si vous n'êtes pas mariés, ce chiffre tombe à trois.

Lying's complex.

Le mensonge est complexe.

It's woven into the fabric of our daily and our business lives.

Il fait partie intégrante de nos vies quotidiennes et professionnelles.

We're deeply ambivalent about the truth.

Nous sommes profondément ambivalents au sujet de la vérité.

We parse it out on an as-needed basis,

Nous le dispensons en fonction des besoins,

sometimes for very good reasons,

parfois pour de très bonnes raisons,

other times just because we don't understand the gaps in our lives.

d'autre fois simplement parce que nous ne comprenons pas les manques dans nos vies.

That's truth number two about lying.

C'est la vérité numéro deux à propos du mensonge.

We're against lying,

Nous sommes contre le mensonge,

but we're covertly for it

mais en secret nous sommes pour

in ways that our society has sanctioned for centuries and centuries and centuries.

de façons que notre société a sanctionnées

depuis des siècles et des siècles.

It's as old as breathing.

Il est aussi vieux que la respiration.

It's part of our culture, it's part of our history.

Il fait partie de notre culture.

Think Dante, Shakespeare, the Bible, News of the World.

Pensez à Dante, Shakespeare,

la Bible, News of the World.

(Laughter)

(Rires)

Lying has evolutionary value to us as a species.

Le mensonge a pour nous en tant qu'espèces une valeur évolutionnaire.

Researchers have long known that the more intelligent the species,

Les chercheurs savent depuis longtemps

que plus les espèces sont intelligentes,

the larger the neocortex,

plus elles ont un gros néocortex,

the more likely it is to be deceptive.

plus elle est susceptible de mentir.

Now you might remember Koko.

Vous vous souvenez peut-être de Koko

Does anybody remember Koko the gorilla who was taught sign language?

Est-ce que quelqu'un se rappelle de Koko, le gorille à qui on a enseigné la langue des signes?

Koko was taught to communicate via sign language.

On a appris à Koko à communiquer par langue des signes.

Here's Koko with her kitten.

Voici Koko avec son chaton.

It's her cute little, fluffy pet kitten.

C'est son mignon petit chaton.

Koko once blamed her pet kitten for ripping a sink out of the wall.

Une fois, Koko a accusé son chaton

d'avoir arraché un évier du mur.

(Laughter)

(Rires)

We're hardwired to become leaders of the pack.

Nous sommes programmés pour devenir chefs de meute.

It's starts really, really early.

Ça commence très très tôt.

How early?

A quel point?

Well babies will fake a cry,

Et bien les bébés vont simuler des pleurs,

pause, wait to see who's coming

s'arrêter, attendre de voir qui vient

and then go right back to crying.

et puis se remettre à pleurer.

One-year-olds learn concealment.

Les enfants d'un an apprennent la dissimulation.

(Laughter)

(Rires)

Two-year-olds bluff.

Les enfants de deux ans bluffent.

Five-year-olds lie outright.

Les enfants de 5 ans mentent effrontément.

They manipulate via flattery.

Ils manipulent par la flatterie.

Nine-year-olds, masters of the cover-up.

Les enfants de neuf ans maitrisent l'étouffement d'une affaire.

By the time you enter college,

Quand vous entrez à la fac,

you're going to lie to your mom in one out of every five interactions.

vous mentez déjà à votre mère dans 1 interaction sur 5.

By the time we enter this work world and we're breadwinners,

Quand nous entrons dans le monde du travail et que nous gagnons notre vie,

we enter a world that is just cluttered with Spam, fake digital friends,

nous entrons dans un monde qui est encombré

de spam, de faux amis numériques,

partisan media,

de média partisans,

ingenious identity thieves,

de voleur d'identité ingénieux,

world-class Ponzi schemers,

de fraudeurs à la pyramide financière de classe mondiale,

a deception epidemic --

une épidémie de mensonge,

in short, what one author calls a post-truth society.

en bref ce qu'un auteur appelle

une société post-vérité.

It's been very confusing for a long time now.

Voilà longtemps

que c'est déroutant.

What do you do?

Que faire?

Well, there are steps we can take to navigate our way through the morass.

Nous pouvons prendre des dispositions

pour nous frayer un chemin dans ce bourbier.

Trained liespotters get to the truth 90 percent of the time.

Les traqueurs de mensonges entrainés parviennent à la vérité 90 % du temps.

The rest of us, we're only 54 percent accurate.

Le reste d'entre nous, nous ne tombons juste qu'à 54 %.

Why is it so easy to learn?

Pourquoi est-ce si facile à apprendre?

There are good liars and bad liars.

Il y a des bons menteurs et des mauvais menteurs. Il n'y a pas de vrais menteurs originaux.

There are no real original liars.

Nous faisons tous les mêmes erreurs. Nous employons tous les mêmes techniques.

We all make the same mistakes. We all use the same techniques.

Alors ce que je vais faire

So what I'm going to do is I'm going to show you two patterns of deception.

c'est vous montrer deux modèles de mensonge.

And then we're going to look at the hot spots

et puis nous regarderons les points chauds et verrons si nous pouvons les trouver nous-mêmes.

and see if we can find them ourselves.

Nous allons commencer avec le discours :

We're going to start with speech.

(Video) Bill Clinton: I want you to listen to me.

(Vidéo) Bill Clinton : je veux que vous m'écoutiez.

I'm going to say this again.

Je vais me répéter.

I did not have sexual relations with that woman, Miss Lewinsky.

Je n'ai pas eu de relations sexuelles

avec cette femme, Mlle Lewinsky.

I never told anybody to lie, not a single time, never.

Je n'ai jamais menti à personne,

pas une seule fois, jamais.

And these allegations are false.

Et ces allégations sont fausses.

And I need to go back to work for the American people.

Et je dois retourner travailler pour le peuple américain.

Thank you.

Merci.

(Applause)

Pamela Meyer: Okay, what were the telltale signs?

Pamela Meyer : bon, quels étaient les signes révélateurs?

Well first we heard what's known as a non-contracted denial.

D'abord nous avons entendu ce qu'on appelle un démenti sans engagement.

Studies show that people who are overdetermined in their denial

Les études montrent que les gens qui sont fermement déterminés dans leur démenti

will resort to formal rather than informal language.

auront recours à un langage formel plutôt qu'informel.

We also heard distancing language: "that woman."

Nous avons aussi entendu un langage de distanciation : "cette femme".

We know that liars will unconsciously distance themselves

Nous savons que les menteurs prendront inconsciemment

from their subject,

leurs distances avec leur sujet

using language as their tool.

en employant le langage comme outil.

Now if Bill Clinton had said, "Well, to tell you the truth ..."

Si Bill Clinton avait dit, "Et bien, pour vous dire la vérité..."

or Richard Nixon's favorite, "In all candor ..."

ou la tournure préférée de Richard Nixon, "En toute franchise..."

he would have been a dead giveaway

cela aurait été très révélateur

for any liespotter that knows

pour tout traqueur de mensonge qui sait

that qualifying language, as it's called, qualifying language like that,

que des restrictions, comme on les appelle, comme celles-là,

further discredits the subject.

discréditent encore plus le sujet.

Now if he had repeated the question in its entirety,

Et s'il avait répété la question toute entière,

or if he had peppered his account with a little too much detail --

où s'il avait saupoudré son discours avec un peu trop de détails,

and we're all really glad he didn't do that --

et nous sommes tous heureux qu'il ne l'ait pas fait,

he would have further discredited himself.

il se serait encore plus discrédité.

Freud had it right.

Freud avait tout compris.

Freud said, look, there's much more to it than speech:

Freud a dit, regardez, il s'agit de bien plus que de discours :

"No mortal can keep a secret.

"Aucun mortel ne peut garder un secret.

If his lips are silent, he chatters with his fingertips."

Si ses lèvres se taisent, il bavarde avec le bout de ses doigts."

And we all do it no matter how powerful you are.

Et nous le faisons tous quelque soit notre degré de pouvoir.

We all chatter with our fingertips.

Nous bavardons tous avec le bout de nos doigts.

I'm going to show you Dominique Strauss-Kahn with Obama

Je vais vous montrer Dominique Strauss-Kahn avec Obama

who's chattering with his fingertips.

en train de bavarder avec le bout de ses doigts.

(Laughter)

(Rires)

Now this brings us to our next pattern, which is body language.

Ceci nous amène au modèle suivant,

qui est le langage corporel.

With body language, here's what you've got to do.

Avec le langage corporel, voici ce qu'il faut faire.

You've really got to just throw your assumptions out the door.

Vous devez vraiment oublier vos présomptions.

Let the science temper your knowledge a little bit.

Laissez la science modérer un peu vos connaissances

Because we think liars fidget all the time.

Parce que nous pensons que les menteurs gigotent tout le temps.

Well guess what, they're known to freeze their upper bodies when they're lying.

Et bien devinez quoi, ils savent geler le haut de leur corps quand ils mentent.

Nous pensons que les menteurs ne vous regarderont pas dans les yeux.

We think liars won't look you in the eyes.

Well guess what, they look you in the eyes a little too much

Et devinez quoi, ils vous regardent dans les yeux un peu trop

pour compenser ce mythe.

just to compensate for that myth.

We think warmth and smiles convey honesty, sincerity.

Nous pensons que la chaleur humaine et les sourires

transmettent la franchise et la sincérité.

But a trained liespotter can spot a fake smile a mile away.

Mais un traqueur de mensonges

peut repérer un sourire faux à un kilomètre.

Can you all spot the fake smile here?

Pouvez-vous repérer le faux sourire ici?

You can consciously contract the muscles in your cheeks.

Vous pouvez consciemment contracter

les muscles de vos joues.

But the real smile's in the eyes, the crow's feet of the eyes.

Mais le vrai sourire est dans les yeux, les pattes d'oie des yeux.

They cannot be consciously contracted,

On ne peut pas les contracter consciemment,

especially if you overdid the Botox.

en particulier si on a abusé du botox.

Don't overdo the Botox; nobody will think you're honest.

N'abusez pas du botox ; personne ne pensera que vous êtes franc.

Now we're going to look at the hot spots.

Nous allons maintenant regarder les points chauds.

Can you tell what's happening in a conversation?

Pouvez-vous dire ce qui se passe dans une conversation?

Can you start to find the hot spots

Pouvez-vous commencer à trouver les points chauds

to see the discrepancies

pour voir les contradictions

between someone's words and someone's actions?

entre les mots de quelqu'un et ses actions?

Now, I know it seems really obvious,

Je sais que ça semble évident,

but when you're having a conversation with someone you suspect of deception,

mais quand vous avez une conversation

avec quelqu'un que vous soupçonnez de mentir,

attitude is by far the most overlooked but telling of indicators.

l'attitude est de loin l'indicateur le plus révélateur et celui qu'on remarque le moins.

An honest person is going to be cooperative.

Une personne franche sera coopérative.

They're going to show they're on your side.

Elle va vous montrer qu'elle est de votre côté.

They're going to be enthusiastic.

Elle sera enthousiaste.

They're going to be willing and helpful to getting you to the truth.

Elle sera prête à vous aider pour vous amener à la vérité.

Elle sera prête à réfléchir avec vous, à nommer des suspects,

They're going to be willing to brainstorm, name suspects,

à fournir des détails.

provide details.

They're going to say,

Elle dira, "Hé,

"Hey, maybe it was those guys in payroll that forged those checks."

c'est peut-être les types de la comptabilité qui ont falsifié ces chèques."

They're going to be infuriated if they sense they're wrongly accused

Elle sera furieuse si elle a l'impression d'être accusée à tort

throughout the entire course of the interview, not just in flashes;

tout au long de l'entrevue, pas par intermittence ;

elle sera furieuse tout au long de l'entrevue.

they'll be infuriated throughout the entire course of the interview.

Et si vous demandez à quelqu'un de franc

And if you ask someone honest

ce qu'il devrait advenir de quiconque a falsifié ces chèques,

what should happen to whomever did forge those checks,

une personne franche est bien plus susceptible

an honest person is much more likely

de recommander une punition stricte plutôt qu'indulgente.

to recommend strict rather than lenient punishment.

Now let's say you're having that exact same conversation

Disons maintenant que vous avez exactement la même conversation

with someone deceptive.

avec quelqu'un qui ment.

That person may be withdrawn,

Cette personne peut être renfermée,

look down, lower their voice,

baisser les yeux, baisser le ton,

pause, be kind of herky-jerky.

faire des pauses, avoir un débit saccadé.

Ask a deceptive person to tell their story,

Demandez à un menteur de raconter son histoire,

they're going to pepper it with way too much detail

il va la saupoudrer de beaucoup trop de détails

in all kinds of irrelevant places.

dans toutes sortes d'endroits hors de propos.

And then they're going to tell their story in strict chronological order.

Et puis il va raconter son histoire dans un ordre chronologique strict.

And what a trained interrogator does

Et un interrogateur entrainé

is they come in and in very subtle ways over the course of several hours,

vient et de manière très subtile

sur plusieurs heures,

they will ask that person to tell that story backwards,

il demandera à cette personne de raconter son histoire à l'envers,

and then they'll watch them squirm,

et il observera alors son malaise,

and track which questions produce the highest volume of deceptive tells.

et notera quelles questions produisent le plus grand volume de déclarations mensongères.

Why do they do that? Well, we all do the same thing.

Pourquoi font-ils ça? Et bien nous faisons tous la même chose.

We rehearse our words,

Nous répétons nos mots,

but we rarely rehearse our gestures.

mais nous répétons rarement nos gestes.

We say "yes," we shake our heads "no."

Nous disons "oui", nous faisons "non" de la tête.

We tell very convincing stories, we slightly shrug our shoulders.

Nous racontons des histoires très convaincantes, nous haussons légèrement les épaules.

We commit terrible crimes,

Nous commettons des crimes terribles,

and we smile at the delight in getting away with it.

et nous sourions en pensant au plaisir de ne pas être punis.

Now, that smile is known in the trade as "duping delight."

Et dans le métier, on appelle ce sourire le" délice de gruger".

And we're going to see that in several videos moving forward,

Et nous allons le voir dans plusieurs vidéos,

but we're going to start -- for those of you who don't know him,

mais nous allons commencer, pour ceux d'entre vous qui ne le connaissent pas,

voici John Edwards, le candidat à la présidentielle

this is presidential candidate John Edwards

who shocked America by fathering a child out of wedlock.

qui a choqué l'Amérique en ayant un enfant illégitime.

We're going to see him talk about getting a paternity test.

Nous allons le voir parler de faire un test de paternité.

See now if you can spot him saying, "yes" while shaking his head "no,"

Voyons maintenant si vous pouvez repérer

quand il dit, "oui" tout en faisant "non" de la tête,

slightly shrugging his shoulders.

en haussant légèrement les épaules.

(Video) John Edwards: I'd be happy to participate in one.

(Vidéo) John Edwards : J'en ferais un volontiers.

I know that it's not possible that this child could be mine,

Je sais qu'il n'est pas possible que cet enfant soit de moi,

because of the timing of events.

à cause de la chronologie des évènements.

So I know it's not possible.

Je sais donc que ce n'est pas possible.

Happy to take a paternity test, and would love to see it happen.

Je ferais volontiers un test de paternité

et j'aimerais que ce soit fait.

Interviewer: Are you going to do that soon? Is there somebody --

Journaliste : Allez-vous le faire bientôt? Y a-t-il quelqu'un ...

JE: Well, I'm only one side. I'm only one side of the test.

JE : Et bien je ne suis qu'un côté. Je ne suis qu'un côté du test.

But I'm happy to participate in one.

Mais je le fais volontiers.

PM : bon, ces mouvements de la tête sont bien plus faciles à repérer

PM: Okay, those head shakes are much easier to spot

une fois que vous savez les chercher.

once you know to look for them.

Il y aura des fois

There are going to be times when someone makes one expression

où quelqu'un a une expression

tout en en masquant une autre qui se laisse entrevoir en un éclair.

while masking another that just kind of leaks through in a flash.

Murderers are known to leak sadness.

On sait que les meurtriers laissent paraitre de la tristesse.

Your new joint venture partner might shake your hand,

Votre nouveau partenaire commercial peut bien vous serrer la main,

celebrate, go out to dinner with you and then leak an expression of anger.

fêter l'évènement, sortir diner avec vous

et laisser ensuite passer une expression de colère.

And we're not all going to become facial expression experts overnight here,

Et nous n'allons pas tous devenir des experts en expression faciale du jour au lendemain,

but there's one I can teach you that's very dangerous

mais il y en a une que je peux vous enseigner, qui est très dangereuse et facile à apprendre

and it's easy to learn,

et c'est l'expression du mépris.

and that's the expression of contempt.

Now with anger, you've got two people on an even playing field.

Avec la colère, vous avez deux personnes sur un pied d'égalité.

It's still somewhat of a healthy relationship.

Ça reste malgré tout une relation saine.

But when anger turns to contempt, you've been dismissed.

Mais quand la colère se transforme en mépris,

on vous a exclu.

It's associated with moral superiority.

Il est associé à la supériorité morale.

And for that reason, it's very, very hard to recover from.

Et pour cela, il est très, très difficile de s'en remettre.

Here's what it looks like.

Voici à quoi ça ressemble.

It's marked by one lip corner pulled up and in.

C'est marqué par un coin de lèvre

qui est relevé et rentré.

It's the only asymmetrical expression.

C'est la seule expression asymétrique.

And in the presence of contempt, whether or not deception follows --

Et en présence de mépris,

qu'il s'en suive un mensonge ou pas,

and it doesn't always follow --

et le mensonge ne suit pas toujours,

look the other way, go the other direction,

regardez ailleurs, partez dans l'autre direction,

reconsider the deal,

reconsidérez le contrat,

say, "No thank you. I'm not coming up for just one more nightcap. Thank you."

dites "Non merci. Je ne monte pas prendre un dernier verre. Merci."

Science has surfaced many, many more indicators.

La science a mis en évidence

de nombreux autres indicateurs.

We know, for example,

Nous savons par exemple,

we know liars will shift their blink rate,

nous savons que les menteurs vont changer de vitesse de clignement des yeux,

point their feet towards an exit.

pointer leurs pieds vers une sortie.

They will take barrier objects

Ils vont prendre des objets barrière

and put them between themselves and the person that is interviewing them.

et les mettre entre eux et la personne avec qui ils parlent.

They'll alter their vocal tone,

Ils vont changer leur ton de voix,

often making their vocal tone much lower.

souvent en le baissant beaucoup.

Now here's the deal.

Voilà ce qui se passe.

These behaviors are just behaviors.

Ces comportements ne sont que des comportements.

They're not proof of deception.

Ce ne sont pas des preuves de mensonge.

They're red flags.

Ce sont des drapeaux rouges.

We're human beings.

Nous sommes des êtres humains.

We make deceptive flailing gestures all over the place all day long.

Nous faisons des gestes agités trompeurs partout toute la journée.

They don't mean anything in and of themselves.

Ils ne signifient rien par eux-mêmes.

But when you see clusters of them, that's your signal.

Mais quand vous en voyez toute une série, c'est votre signal.

Look, listen, probe, ask some hard questions,

Regardez, écoutez, sondez, posez des questions difficiles,

get out of that very comfortable mode of knowing,

sortez de ce mode confortable de savoir,

walk into curiosity mode, ask more questions,

passez en mode curiosité, posez plus de questions,

have a little dignity, treat the person you're talking to with rapport.

ayez un peu de dignité, ayez un bon rapport avec la personne à qui vous parlez.

Don't try to be like those folks on "Law & Order" and those other TV shows

N'essayez pas d'être comme ces types de " New York, police judiciaire " et autres séries télé

qui s'acharnent sur leurs sujets pour les soumettre.

that pummel their subjects into submission.

Ne soyez pas trop agressif, ça ne marche pas.

Don't be too aggressive, it doesn't work.

Nous avons abordé

Now, we've talked a little bit about how to talk to someone who's lying

la façon de parler à quelqu'un qui ment

and how to spot a lie.

et celle de repérer un mensonge.

And as I promised, we're now going to look at what the truth looks like.

Et comme je l'ai promis, nous allons maintenant examiner ce à quoi ressemble la vérité.

But I'm going to show you two videos,

Mais je vais vous montrer deux vidéos,

two mothers -- one is lying, one is telling the truth.

deux mères, l'une ment, l'autre qui dit la vérité.

And these were surfaced by researcher David Matsumoto in California.

Elles ont été mises en évidence

par le chercheur David Matsumoto en Californie.

And I think they're an excellent example of what the truth looks like.

Et je crois que c'est un excellent exemple

de ce à quoi ressemble la vérité.

This mother, Diane Downs,

Cette mère, Diane Downs,

shot her kids at close range,

a tiré sur ses enfants à bout portant,

drove them to the hospital while they bled all over the car,

les a conduits à l'hôpital

alors qu’ils saignaient abondamment dans la voiture

claimed a scraggy-haired stranger did it.

a prétendu qu'un étranger hirsute avait fait ça.

And you'll see when you see the video,

Et vous verrez quand vous verrez la vidéo,

she can't even pretend to be an agonizing mother.

elle ne fait même pas semblant d'être une mère accablée de douleur.

What you want to look for here is an incredible discrepancy

Ce que vous devez chercher ici

c'est un décalage incroyable

between horrific events that she describes and her very, very cool demeanor.

entre les faits horribles qu'elle décrit

et son attitude très, très calme.

And if you look closely, you'll see duping delight throughout this video.

Et si vous regardez de près, vous verrez un florilège de mensonge tout au long de la vidéo.

(Video) Diane Downs: At night when I close my eyes,

(Vidéo) Diane Downs : la nuit, quand je ferme les yeux,

je peux voir Christie tendre la main vers moi pendant que je conduis,

I can see Christie reaching her hand out to me while I'm driving,

et le sang qui n'arrêtait pas de sortir de sa bouche.

and the blood just kept coming out of her mouth.

And that -- maybe it'll fade too with time --

Et que, peut-être que ça s'effacera avec le temps,

but I don't think so.

mais je ne le crois pas.

That bothers me the most.

C'est ce qui me tracasse le plus.

PM: Now I'm going to show you a video

PM : Je vais vous montrer la vidéo

of an actual grieving mother, Erin Runnion,

d'une vraie mère désespérée, Erin Runnion,

confronting her daughter's murderer and torturer in court.

faisant face à celui qui a torturé et tué sa fille au tribunal.

Here you're going to see no false emotion,

Ici vous ne verrez pas d'émotion feinte,

just the authentic expression of a mother's agony.

rien que l'expression authentique de la souffrance d'une mère.

(Video) Erin Runnion: I wrote this statement

(Vidéo) Erin Runnion : J'ai écrit cette déclaration pour le 3ème anniversaire

on the third anniversary of the night you took my baby,

de la nuit où vous avez pris mon enfant,

et où vous lui avez fait mal,

and you hurt her,

and you crushed her,

et vous l'avez écrasée,

you terrified her until her heart stopped.

vous l'avez terrifiée jusqu’à ce que son cœur s'arrête.

And she fought, and I know she fought you.

Et elle s'est battue, et je sais qu'elle vous a combattu.

But I know she looked at you with those amazing brown eyes,

Mais je sais qu'elle vous a regardé

avec ces étonnants yeux bruns,

and you still wanted to kill her.

et vous vouliez toujours la tuer.

And I don't understand it,

Et je ne le comprends pas,

and I never will.

et je ne le comprendrai jamais.

PM: Okay, there's no doubting the veracity of those emotions.

PM : Il n'y a aucun doute sur la véracité de ces émotions.

Now the technology around what the truth looks like

La technologie, son aspect scientifique, qui entoure

is progressing on, the science of it.

ce à quoi la vérité ressemble avance.

We know, for example,

Nous savons par exemple que nous avons désormais

that we now have specialized eye trackers and infrared brain scans,

des appareils pour suivre le regard et des scanners cérébraux à infrarouges,

MRI's that can decode the signals that our bodies send out

des IRM qui peuvent décoder les signaux que nos corps envoient

when we're trying to be deceptive.

quand nous essayons de mentir.

And these technologies are going to be marketed to all of us

Et ces technologies seront bientôt sur le marché pour tout le monde,

as panaceas for deceit,

comme une panacée contre le mensonge,

and they will prove incredibly useful some day.

et elles s'avèreront incroyablement utiles un de ces jours.

But you've got to ask yourself in the meantime:

Mais en attendant, vous devez vous demander :

Who do you want on your side of the meeting,

Qui voulez-vous à vos côtés pendant la réunion,

someone who's trained in getting to the truth

une personne entraînée à trouver la vérité

or some guy who's going to drag a 400-pound electroencephalogram

ou un type qui va traîner dans la salle

un électroencéphalogramme de 200 kilos?

through the door?

Liespotters rely on human tools.

Les traqueurs de mensonges comptent sur des outils humains.

They know, as someone once said,

Ils savent que, comme quelqu'un a dit,

"Character's who you are in the dark."

"L'individu c'est qui vous êtes quand vous êtes dans le noir."

And what's kind of interesting is that today, we have so little darkness.

Et ce qui est assez intéressant

c'est qu'aujourd'hui nous avons si peu de noir.

Our world is lit up 24 hours a day.

Notre monde est éclairé 24 heures sur 24.

It's transparent with blogs and social networks

Il est transparent.

avec des blogs et des réseaux sociaux

broadcasting the buzz of a whole new generation of people

qui diffusent le buzz de toute une nouvelle génération de gens

that have made a choice to live their lives in public.

qui ont fait le choix de vivre leurs vies en public.

It's a much more noisy world.

C'est un monde beaucoup plus bruyant.

So one challenge we have is to remember,

Donc un des problèmes que nous avons

est de nous rappeler,

oversharing, that's not honesty.

trop partager, ce n'est pas être franc.

Our manic tweeting and texting can blind us

Le fait que nous envoyons frénétiquement des tweets et des textos

peut nous empêcher de voir

to the fact that the subtleties of human decency -- character integrity --

que les subtilités de la décence humaine, l'intégrité de l'individu,

that's still what matters, that's always what's going to matter.

c'est toujours ce qui compte, c'est ce qui comptera toujours.

So in this much noisier world,

Alors dans ce monde bien plus bruyant,

it might make sense for us

il pourrait être sensé que nous soyons

to be just a little bit more explicit about our moral code.

un tout petit peu plus explicites

quant à notre code de moralité.

When you combine the science of recognizing deception

Quand vous combinez la science de la reconnaissance du mensonge

with the art of looking, listening,

avec l'art de regarder, d'écouter,

you exempt yourself from collaborating in a lie.

vous vous dispensez de collaborer à un mensonge.

You start up that path of being just a little bit more explicit,

Vous vous engagez sur cette voie

pour être un petit peu plus explicite,

because you signal to everyone around you,

parce que vous envoyez à tout le monde autour de vous

you say, "Hey, my world, our world, it's going to be an honest one.

un signal qui dit, "Hé, mon monde, notre monde,

sera un monde honnête.

My world is going to be one where truth is strengthened

Dans mon monde, la vérité sera renforcée

and falsehood is recognized and marginalized."

et le mensonge sera reconnu et marginalisé."

And when you do that,

Et quand vous faites ça,

the ground around you starts to shift just a little bit.

le sol autour de vous commence à bouger un tout petit peu.

And that's the truth. Thank you.

Et c'est la vérité. Merci.

(Applause)

(Applaudissements)