How to spot a liar | Pamela Meyer | TED

Traducător: Madalina Dinita Corector: Ariana Bleau Lugo

Okay, now I don't want to alarm anybody in this room,

Nu vreau să alarmez pe nimeni,

but it's just come to my attention that the person to your right is a liar.

dar tocmai mi-am dat seama că persoana din dreapta ta e un mincinos.

(Laughter)

(Râsete)

Also, the person to your left is a liar.

Și vecinul din stânga e un mincinos.

Also the person sitting in your very seats is a liar.

Chiar cel care stă pe scaunul tău e un mincinos.

We're all liars.

Toți suntem mincinoși.

What I'm going to do today

Azi vă voi arăta ce spun studiile despre motivul pentru care toţi mințim,

is I'm going to show you what the research says about why we're all liars,

how you can become a liespotter

cum să detectaţi minciunile și de ce ați dori să treceți

and why you might want to go the extra mile

de la detectarea minciunii la căutarea adevărului

and go from liespotting to truth seeking,

and ultimately to trust building.

și, în final, la construirea încrederii.

Now, speaking of trust,

Vorbind de încredere, de când am scris cartea „Liespotting”,

ever since I wrote this book, "Liespotting,"

no one wants to meet me in person anymore, no, no, no, no, no.

nimeni nu mai vrea să se întâlnească cu mine.

They say, "It's okay, we'll email you."

Toţi spun: „E OK, îți trimitem un email.”

(Laughter)

(Râsete)

I can't even get a coffee date at Starbucks.

Nici măcar nu pot să beau o cafea cu cineva la Starbucks.

My husband's like, "Honey, deception?

Soțul îmi spune: „Dragă, despre minciună?

Maybe you could have focused on cooking. How about French cooking?"

Te-ai fi putut axa pe gătit. Eventual bucătăria franțuzească?”

So before I get started, what I'm going to do

Înainte să încep, vă voi explica care îmi e scopul.

is I'm going to clarify my goal for you,

which is not to teach a game of Gotcha.

Nu vă învăț să jucaţi „Te-am prins!”.

Liespotters aren't those nitpicky kids,

„Detectorii de minciuni” nu sunt copiii din fundul sălii care strigă: Te-am prins!

those kids in the back of the room that are shouting, "Gotcha! Gotcha!

Your eyebrow twitched. You flared your nostril.

„Ți-a zvâcnit sprânceana! Ți-a tremurat nara!

I watch that TV show 'Lie To Me.' I know you're lying."

M-am uitat la emisiunea 'Minte-mă'. Știu că minți.”

No, liespotters are armed

Nu. Ei sunt înarmați cu dovezi științifice pentru a detecta minciuna.

with scientific knowledge of how to spot deception.

They use it to get to the truth,

Le folosesc ca să afle adevărul și fac ce liderii maturi fac zilnic:

and they do what mature leaders do everyday;

they have difficult conversations with difficult people,

au discuţii dificile cu oameni dificili, uneori în momente foarte dificile.

sometimes during very difficult times.

And they start up that path by accepting a core proposition,

Ei pornesc la drum, acceptând un principiu fundamental:

and that proposition is the following:

Lying is a cooperative act.

minciuna e un act de cooperare.

Gândiți-vă, minciuna nu are absolut nici o putere prin simpla rostire.

Think about it, a lie has no power whatsoever by its mere utterance.

Its power emerges

Puterea ei se naşte când cineva acceptă s-o creadă.

when someone else agrees to believe the lie.

So I know it may sound like tough love,

Știu că e un adevăr dur,

but look, if at some point you got lied to,

dar dacă ai fost vreodată mințit e pentru că ai acceptat să fii mințit.

it's because you agreed to get lied to.

Truth number one about lying: Lying's a cooperative act.

Adevărul nr.1: minciuna e un act de cooperare.

Now not all lies are harmful.

Nu toate minciunile fac rău.

Sometimes we're willing participants in deception

Uneori cooperăm la minciună ca să ne păstrăm demnitatea socială,

for the sake of social dignity,

maybe to keep a secret that should be kept secret, secret.

poate să păstrăm un mare secret.

We say, "Nice song."

Spunem: „Ce cântec frumos!” „Dragă, nu arăți grasă îmbrăcată așa.”

"Honey, you don't look fat in that, no."

Or we say, favorite of the digiratti,

Sau minciuna clasică a epocii IT:

"You know, I just fished that email out of my Spam folder.

„Tocmai am pescuit emailul tău din spam. Scuze că răspund cu întârziere.”

So sorry."

But there are times when we are unwilling participants in deception.

Uneori nu participăm benevol la minciună şi asta ne poate costa scump.

And that can have dramatic costs for us.

Last year saw 997 billion dollars

Anul trecut, au existat fraude corporative de 997 miliarde dolari doar în SUA.

in corporate fraud alone in the United States.

That's an eyelash under a trillion dollars.

E cu puțin sub un trilion de dolari. Reprezintă 7% din venitul național.

That's seven percent of revenues.

Deception can cost billions.

Minciuna poate costa miliarde. Gândiți-vă la Enron, la Madoff, la criza ipotecară.

Think Enron, Madoff, the mortgage crisis.

Or in the case of double agents and traitors,

În cazul agenților dubli și trădătorilor ca Robert Hanssen sau Aldrich Ames,

like Robert Hanssen or Aldrich Ames,

lies can betray our country,

minciunile ne pot trăda țara, compromite securitatea,

they can compromise our security, they can undermine democracy,

submina democrația, pot duce la moartea celor care ne apără.

they can cause the deaths of those that defend us.

Deception is actually serious business.

Minciuna e o treabă serioasă.

This con man, Henry Oberlander, he was such an effective con man,

Acest escroc, Henry Oberlander,

a fost atât de eficient încât autoritățile britanice spun

British authorities say

he could have undermined the entire banking system of the Western world.

că ar fi putut submina întregul sistem bancar al Occidentului.

And you can't find this guy on Google; you can't find him anywhere.

Nu-l găseşti pe Google, nicăieri.

A fost intervievat odată. A spus: „Uitați, am o regulă.”

He was interviewed once, and he said the following.

He said, "Look, I've got one rule."

Regula lui Henry spunea:

And this was Henry's rule, he said,

„Toți sunt dispuși să îți dea ceva în schimbul a ceea ce-şi doresc.”

"Look, everyone is willing to give you something.

They're ready to give you something for whatever it is they're hungry for."

Asta-i esența problemei:

And that's the crux of it.

If you don't want to be deceived, you have to know,

Dacă nu vrei să fii mințit, trebuie să știi ce râvnești.

what is it that you're hungry for?

And we all kind of hate to admit it.

Nu ne place să recunoaștem: ne cam dorim să fim soţi mai buni,

We wish we were better husbands, better wives,

soții mai bune, să fim mai inteligenți, mai puternici, mai înalți, mai bogați...

smarter, more powerful, taller, richer --

the list goes on.

și lista continuă.

Lying is an attempt to bridge that gap,

Minciuna încearcă să micşoreze prăpastia,

to connect our wishes and our fantasies

să ne lege visele şi aspiraţiile despre cine şi cum am vrea să fim

about who we wish we were, how we wish we could be,

with what we're really like.

cu ceea ce suntem în realitate.

And boy are we willing to fill in those gaps in our lives with lies.

O, cum mai micşorăm discrepanţele cu minciuni!

On a given day, studies show that you may be lied to

Într-o singură zi, studiile arată că ești mințit între 10 și 200 de ori.

anywhere from 10 to 200 times.

Now granted, many of those are white lies.

Da, multe sunt minciuni nevinovate.

But in another study,

Dar alt studiu a arătat

it showed that strangers lied three times

că necunoscuții mint de 3 ori în 10 minute la prima întâlnire.

within the first 10 minutes of meeting each other.

(Laughter)

(Râsete)

Now when we first hear this data, we recoil.

Ne şochează când auzim asta prima dată. Minciuna e incredibil de răspândită.

We can't believe how prevalent lying is.

We're essentially against lying.

În principiu, suntem împotriva minciunii. Dar dacă privești atent, se-ngroaşă gluma.

But if you look more closely, the plot actually thickens.

We lie more to strangers than we lie to coworkers.

Pe necunoscuți îi mințim mai mult decât pe colegi.

Extroverts lie more than introverts.

Extrovertiții mint mai mult decât introvertiții.

Men lie eight times more about themselves than they do other people.

Bărbații mint de 8 ori mai mult despre ei decât despre altcineva.

Women lie more to protect other people.

Femeile mint mai mult ca să protejeze pe altcineva.

If you're an average married couple,

Într-un cuplu mediu ca durată, soţii îşi mint partenerul 1 din 10 dăţi.

you're going to lie to your spouse in one out of every 10 interactions.

Now, you may think that's bad.

Poate credeţi că nu e bine. La necăsătoriţi cifra ajunge la 3 din 10.

If you're unmarried, that number drops to three.

Lying's complex.

Minciuna e ceva complex. E întrepătrunsă în viaţa cotidiană şi profesională.

It's woven into the fabric of our daily and our business lives.

We're deeply ambivalent about the truth.

Suntem ambivalenţi față de adevăr.

We parse it out on an as-needed basis,

Îl folosim în funcție de nevoi, uneori din motive serioase,

sometimes for very good reasons,

other times just because we don't understand the gaps in our lives.

alteori doar pentru că nu înțelegem golurile din viețile noastre.

That's truth number two about lying.

Ăsta-i adevărul nr. 2 despre minciună.

We're against lying,

Suntem împotriva minciunii, dar o acceptăm tacit

but we're covertly for it

in ways that our society has sanctioned for centuries and centuries and centuries.

în moduri pe care societatea le-a sancționat de-a lungul secolelor.

It's as old as breathing.

Minciuna e în natura noastră. Face parte din cultura și istoria noastră.

It's part of our culture, it's part of our history.

Think Dante, Shakespeare, the Bible, News of the World.

Gândiți-vă la Dante, la Shakespeare, la Biblie, la revista News of the World.

(Laughter)

(Râsete)

Lying has evolutionary value to us as a species.

Minciuna are relevanță în evoluția noastră ca specie.

Researchers have long known that the more intelligent the species,

Cercetătorii au demonstrat demult: cu cât o specie e mai inteligentă,

the larger the neocortex,

cu cât neocortexul e mai mare, cu atât specia minte mai mult.

the more likely it is to be deceptive.

Now you might remember Koko.

Poate vă amintiți de Koko.

Does anybody remember Koko the gorilla who was taught sign language?

Vă amintiţi de gorila Koko, care a învățat limbajul semnelor?

Koko was taught to communicate via sign language.

Koko a învățat să comunice prin semne.

Here's Koko with her kitten.

Iat-o pe Koko cu pisoiul ei. E animalul ei de companie pufos.

It's her cute little, fluffy pet kitten.

Koko a dat odată vina pe pisoi, spunând că a smuls chiuveta din perete.

Koko once blamed her pet kitten for ripping a sink out of the wall.

(Laughter)

(Râsete)

We're hardwired to become leaders of the pack.

Suntem programați să devenim liderii grupului.

It's starts really, really early.

Începem foarte, foarte devreme. Cât de devreme?

How early?

Well babies will fake a cry,

Bebelușii se prefac că plâng, se opresc, așteaptă să vadă cine vine

pause, wait to see who's coming

and then go right back to crying.

și apoi încep iar să plângă. (Râsete)

One-year-olds learn concealment.

Copiii de 1 an învață să ascundă. (Râsete)

(Laughter)

Two-year-olds bluff.

Cei de 2 ani merg la cacealma.

Five-year-olds lie outright.

Cei de 5 ani mint sfruntat. Manipulează prin măgulire.

They manipulate via flattery.

Nine-year-olds, masters of the cover-up.

La 9 ani sunt maeștrii mușamalizării.

By the time you enter college,

Când ajungi la facultate, îți minți mama la 1 din 5 interacțiuni.

you're going to lie to your mom in one out of every five interactions.

By the time we enter this work world and we're breadwinners,

Când începem munca şi ne câştigăm pâinea intrăm într-o lume plină de fals,

we enter a world that is just cluttered with Spam, fake digital friends,

spam-uri, prieteni virtuali falși, media părtinitoare,

partisan media,

ingenious identity thieves,

hoți de identitate ingenioși, creatori isteți de jocuri piramidale...

world-class Ponzi schemers,

a deception epidemic --

O epidemie a minciunii.

in short, what one author calls a post-truth society.

Un autor numește asta societatea post-adevăr.

It's been very confusing for a long time now.

Lumea e foarte derutantă deja de foarte mult timp.

What do you do?

Ce faci atunci?

Well, there are steps we can take to navigate our way through the morass.

Există soluţii ca să nu ne pierdem prin hăţişul minciunilor.

Trained liespotters get to the truth 90 percent of the time.

Cei calificați în depistarea minciunilor află adevărul în 90% din cazuri.

The rest of us, we're only 54 percent accurate.

Noi ceilalți doar în 54% din cazuri.

Why is it so easy to learn?

De ce nu-i greu de învăţat?

There are good liars and bad liars.

Unii mint bine, alții mint prost. Nu există mincinoși originali.

There are no real original liars.

Toți facem aceleași greșeli., folosim aceleași tehnici.

We all make the same mistakes. We all use the same techniques.

Vă voi arăta două tipare de minciună şi vom căuta să vedem ce ne dă de gol.

So what I'm going to do is I'm going to show you two patterns of deception.

And then we're going to look at the hot spots

and see if we can find them ourselves.

Vom începe cu un discurs.

We're going to start with speech.

(Video) Bill Clinton: I want you to listen to me.

Bill Clinton: Vreau să mă ascultați. Voi repeta.

I'm going to say this again.

I did not have sexual relations with that woman, Miss Lewinsky.

Nu am întreținut relații sexuale cu acea femeie, d-ra Lewinsky.

I never told anybody to lie, not a single time, never.

Nu am cerut nimănui niciodată să mintă. Chiar niciodată.

And these allegations are false.

Aceste acuzații sunt false.

And I need to go back to work for the American people.

Și trebuie să mă întorc să lucrez pentru poporul american. Mulțumesc.

Thank you.

(Applause)

Pamela Meyer: Okay, what were the telltale signs?

Care sunt indiciile care îl dau de gol?

Well first we heard what's known as a non-contracted denial.

La început auzim ce se numește „negare formală”.

Studies show that people who are overdetermined in their denial

Studiile arată că cei hotărâți să mintă folosesc limbaj formal, nu informal.

will resort to formal rather than informal language.

We also heard distancing language: "that woman."

Auzim şi limbaj de distanţare: „acea femeie.”

We know that liars will unconsciously distance themselves

Mincinoșii se distanțează inconștient de subiect prin limbaj.

from their subject,

using language as their tool.

Now if Bill Clinton had said, "Well, to tell you the truth ..."

Dacă Bill Clinton ar fi spus: „Ca să fiu sincer...”

or Richard Nixon's favorite, "In all candor ..."

sau preferata lui Nixon: „Cu toată candoarea...”,

he would have been a dead giveaway

asta l-ar fi dat de gol fiindcă detectorii de minciuni ştiu

for any liespotter that knows

that qualifying language, as it's called, qualifying language like that,

că limbajul numit „de calificare” discreditează subiectul.

further discredits the subject.

Now if he had repeated the question in its entirety,

Dacă ar fi repetat întrebarea sau dacă ar fi dat prea multe detalii,

or if he had peppered his account with a little too much detail --

and we're all really glad he didn't do that --

– ne bucurăm că n-a făcut asta - s-ar fi discreditat și mai mult.

he would have further discredited himself.

Freud had it right.

Freud avea dreptate când spunea că nu doar cuvintele contează:

Freud said, look, there's much more to it than speech:

"No mortal can keep a secret.

„Niciun muritor nu poate păstra un secret. Dacă buzele tac, vorbeşte cu degetele.”

If his lips are silent, he chatters with his fingertips."

And we all do it no matter how powerful you are.

Toți facem asta,

indiferent cât de puternici suntem, degetele noastre vorbesc.

We all chatter with our fingertips.

I'm going to show you Dominique Strauss-Kahn with Obama

Iată-l pe Dominique Strauss-Kahn cu Obama, iar degetele lui Obama vorbesc.

who's chattering with his fingertips.

(Laughter)

(Râsete)

Now this brings us to our next pattern, which is body language.

Asta ne aduce la următorul tipar, și anume limbajul trupului.

With body language, here's what you've got to do.

Iată cum trebuie să procedezi cu limbajul trupului:

You've really got to just throw your assumptions out the door.

îți lași presupunerile la ușă şi laşi știința să te lumineze un pic.

Let the science temper your knowledge a little bit.

Because we think liars fidget all the time.

Credem că mincinoșii se foiesc tot timpul.

Well guess what, they're known to freeze their upper bodies when they're lying.

Dimpotrivă: când mint, nu-și mișcă trunchiul.

Credem că mincinoșii nu te privesc în ochi.

We think liars won't look you in the eyes.

Well guess what, they look you in the eyes a little too much

Din contră: se uită prea fix în ochii tăi tocmai din cauza acestui mit.

just to compensate for that myth.

We think warmth and smiles convey honesty, sincerity.

Credem că zâmbetul, căldura lui, transmite sinceritate.

But a trained liespotter can spot a fake smile a mile away.

Dar cineva instruit poate detecta un zâmbet fals de la un kilometru.

Can you all spot the fake smile here?

Puteți detecta zâmbetul fals?

You can consciously contract the muscles in your cheeks.

Îți poți contracta conștient mușchii obrajilor.

But the real smile's in the eyes, the crow's feet of the eyes.

Dar zâmbetul sincer se vede în cutele din jurul ochilor.

They cannot be consciously contracted,

Acei muşchi nu se contractă conştient mai ales dacă ai prea mult Botox.

especially if you overdid the Botox.

Don't overdo the Botox; nobody will think you're honest.

Nu exagerați cu Botoxul: toți vor crede că mințiți.

Now we're going to look at the hot spots.

Să analizăm punctele cheie.

Can you tell what's happening in a conversation?

Intuiţi ce se petrece într-o discuție? Puteți detecta punctele cheie

Can you start to find the hot spots

to see the discrepancies

ca să observaţi discrepanţele dintre cuvinte și gesturi?

between someone's words and someone's actions?

Now, I know it seems really obvious,

Știu că pare evident,

but when you're having a conversation with someone you suspect of deception,

dar când vorbești cu o persoană pe care o suspectezi că minte,

attitude is by far the most overlooked but telling of indicators.

nu-i analizezi atitudinea, deși ea spune multe.

An honest person is going to be cooperative.

O persoană cinstită va coopera. Îți va arăta că e de partea ta.

They're going to show they're on your side.

They're going to be enthusiastic.

Va fi entuziastă, binevoitoare și te va ajuta să afli adevărul.

They're going to be willing and helpful to getting you to the truth.

Va avea multe sugestii, va numi suspecți, va furniza detalii.

They're going to be willing to brainstorm, name suspects,

provide details.

They're going to say,

Va spune: „Hei, poate cei de la salarii au falsificat cecurile.”

"Hey, maybe it was those guys in payroll that forged those checks."

They're going to be infuriated if they sense they're wrongly accused

Se vor înfuria pe tot parcursul discuției dacă simt că sunt acuzați pe nedrept,

throughout the entire course of the interview, not just in flashes;

nu din când în când. vor fi înfuriați toată discuția.

they'll be infuriated throughout the entire course of the interview.

Dacă întrebi o persoană cinstită

And if you ask someone honest

ce ar trebui să pățească cel care a falsificat cecurile,

what should happen to whomever did forge those checks,

e probabil să recomande o pedeapsă aspră, nu una blândă.

an honest person is much more likely

to recommend strict rather than lenient punishment.

Now let's say you're having that exact same conversation

Să spunem că ai aceeași discuție cu o persoană care minte.

with someone deceptive.

That person may be withdrawn,

Poate fi mai retrasă, poate privi în jos, poate să vorbească încet,

look down, lower their voice,

pause, be kind of herky-jerky.

să facă pauze, să fie imprevizibilă.

Ask a deceptive person to tell their story,

Cel care minte exagerează cu detaliile legate de aspecte irelevante.

they're going to pepper it with way too much detail

in all kinds of irrelevant places.

And then they're going to tell their story in strict chronological order.

Și îți povestesc tot, în ordine cronologică.

And what a trained interrogator does

Un anchetator profesionist folosește metode subtile

is they come in and in very subtle ways over the course of several hours,

de-a lungul a câtorva ore,

they will ask that person to tell that story backwards,

cere persoanei să povestească în ordine cronologică inversă,

and then they'll watch them squirm,

urmărește cum se agită

and track which questions produce the highest volume of deceptive tells.

și identifică întrebările care produc cele mai multe minciuni.

Why do they do that? Well, we all do the same thing.

De ce? Pentru că toți facem același lucru:

We rehearse our words,

pregătim cuvintele, dar rareori gesturile pe care le facem.

but we rarely rehearse our gestures.

We say "yes," we shake our heads "no."

Spunem: „da”, dăm din cap: „nu”.

We tell very convincing stories, we slightly shrug our shoulders.

Spunem povești convingătoare, ridicăm ușor umerii.

We commit terrible crimes,

Comitem infracțiuni groaznice și zâmbim la gândul că vom scăpa basma curată.

and we smile at the delight in getting away with it.

Now, that smile is known in the trade as "duping delight."

Zâmbetul acela, experţii ştiu că trădează duplicitatea.

And we're going to see that in several videos moving forward,

Îl vom vedea în imaginile următoare, dar vom începe cu John Edwards,

but we're going to start -- for those of you who don't know him,

candidatul la președinție care a șocat America,

this is presidential candidate John Edwards

who shocked America by fathering a child out of wedlock.

având un copil în afara căsătoriei.

We're going to see him talk about getting a paternity test.

Îl vom vedea vorbind de testul de paternitate.

See now if you can spot him saying, "yes" while shaking his head "no,"

Încercați să observaţi când spune „da”, dar dă din cap a „nu” şi ridică din umeri.

slightly shrugging his shoulders.

(Video) John Edwards: I'd be happy to participate in one.

John Edwards: Sunt dispus să fac testul, știu că acel copil nu poate fi al meu,

I know that it's not possible that this child could be mine,

because of the timing of events.

din cronologia evenimentelor. Deci, știu că e imposibil.

So I know it's not possible.

Happy to take a paternity test, and would love to see it happen.

Sunt gata să fac testul de paternitate. Abia aştept.

Interviewer: Are you going to do that soon? Is there somebody --

Reporter: Îl veți face în curând? Mai e cineva implicat...

JE: Well, I'm only one side. I'm only one side of the test.

JE: Eu sunt singurul testat, dar sunt dispus să-l fac.

But I'm happy to participate in one.

PM: Okay, those head shakes are much easier to spot

PM: Clătinările capului sunt uşor de observat când știi ce cauți.

once you know to look for them.

There are going to be times when someone makes one expression

Uneori persoana expune o anumită mină

în timp ce maschează o alta ce transpare pentru o secundă.

while masking another that just kind of leaks through in a flash.

Murderers are known to leak sadness.

Se știe că ucigașiilor le scapă o mină de tristețe.

Your new joint venture partner might shake your hand,

Noul partener de afaceri îți strânge mâna, sărbătorește, cinează cu tine,

celebrate, go out to dinner with you and then leak an expression of anger.

dar apoi scapă o mină de furie.

And we're not all going to become facial expression experts overnight here,

Nu vom deveni experți în mimică peste noapte,

but there's one I can teach you that's very dangerous

dar vă arăt o mină foarte periculoasă, ușor de învățat, mina de dispreț.

and it's easy to learn,

and that's the expression of contempt.

Now with anger, you've got two people on an even playing field.

Când e vorba de furie, doi oameni joacă de la egal la egal.

It's still somewhat of a healthy relationship.

E oarecum o relație sănătoasă.

But when anger turns to contempt, you've been dismissed.

Dar când furia devine dispreț, ești exclus.

It's associated with moral superiority.

Disprețul e asociat cu superioritatea morală,

And for that reason, it's very, very hard to recover from.

de aceea e foarte greu să îți revii. Iată cum arată disprețul.

Here's what it looks like.

It's marked by one lip corner pulled up and in.

Colțul unei buze e ridicat și tras spre interior.

It's the only asymmetrical expression.

E singura expresie asimetrică.

And in the presence of contempt, whether or not deception follows --

Când apare disprețul, fie urmează minciuna,

and it doesn't always follow --

dar nu întotdeauna.

look the other way, go the other direction,

Fie te uiţi în altă parte, mergi în cealaltă direcție,

reconsider the deal,

refaci înțelegerea sau spui: „Nu, mulțumesc.

say, "No thank you. I'm not coming up for just one more nightcap. Thank you."

Nu merg ca să am de unde veni. Mulţumesc.”

Science has surfaced many, many more indicators.

Știința a descoperit mulţi alți indicatori.

We know, for example,

Știm că mincinoșii își modifică frecvența de clipire,

we know liars will shift their blink rate,

point their feet towards an exit.

își orientează picioarele spre ieșire.

They will take barrier objects

Folosesc obiecte ca barieră între ei și cel cu care discută.

and put them between themselves and the person that is interviewing them.

They'll alter their vocal tone,

Își modifică vocea, adesea coboarând tonalitatea.

often making their vocal tone much lower.

Now here's the deal.

Uitați cum stau lucrurile:

These behaviors are just behaviors.

Aceste comportamente sunt doar comportamente.

They're not proof of deception.

Nu sunt dovada minciunii. Sunt semnale de alarmă.

They're red flags.

We're human beings.

Suntem oameni: mereu facem gesturi largi, înșelătoare.

We make deceptive flailing gestures all over the place all day long.

They don't mean anything in and of themselves.

Ele în sine nu înseamnă nimic.

But when you see clusters of them, that's your signal.

Dar când se adună, atunci fii atent: privește, ascultă, testează,

Look, listen, probe, ask some hard questions,

pune întrebări dificile, ieși din zona confortabilă,

get out of that very comfortable mode of knowing,

walk into curiosity mode, ask more questions,

fii curios, pune întrebări, fii demn, vorbeşte de la egal cu persoana,

have a little dignity, treat the person you're talking to with rapport.

Don't try to be like those folks on "Law & Order" and those other TV shows

nu fi ca cei din „Lege și Ordine” care-și forțează subiecții să se supună.

that pummel their subjects into submission.

Nu fi prea agresiv. Nu merge.

Don't be too aggressive, it doesn't work.

Now, we've talked a little bit about how to talk to someone who's lying

Am văzut cum să vorbim cu o persoană care minte

and how to spot a lie.

și cum să detectăm minciuna.

And as I promised, we're now going to look at what the truth looks like.

Acum vom vedea cum arată adevărul.

But I'm going to show you two videos,

Vă voi arăta două videoclipuri.

two mothers -- one is lying, one is telling the truth.

Două mame: una minte, cealaltă spune adevărul.

And these were surfaced by researcher David Matsumoto in California.

E munca cercetătorului David Matsumoto, în California.

And I think they're an excellent example of what the truth looks like.

Cred că sunt exemple excelente despre cum arată adevărul.

This mother, Diane Downs,

Această mamă – Diane Downs – și-a împușcat copiii de aproape,

shot her kids at close range,

drove them to the hospital while they bled all over the car,

i-a dus cu mașina la spital, în timp ce sângerau în mașină,

claimed a scraggy-haired stranger did it.

pretinzând că un necunoscut jigărit i-a împușcat.

And you'll see when you see the video,

Veți vedea că nici nu se poate preface că suferă.

she can't even pretend to be an agonizing mother.

What you want to look for here is an incredible discrepancy

Observaţi discrepanța incredibilă

between horrific events that she describes and her very, very cool demeanor.

dintre întâmplările tragice pe care le descrie și atitudinea ei rece.

And if you look closely, you'll see duping delight throughout this video.

Fiţi atenți și cum se trădează prin zâmbetul duplicitar.

(Video) Diane Downs: At night when I close my eyes,

Diane Downs: „Noaptea, când închid ochii, o văd pe Christie întinzând mâinile

I can see Christie reaching her hand out to me while I'm driving,

spre mine când conduc iar sângele șiroiește din gura ei.

and the blood just kept coming out of her mouth.

And that -- maybe it'll fade too with time --

Poate că asta va trece cu timpul, dar nu cred. Ăsta e coşmarul meu.”

but I don't think so.

That bothers me the most.

PM: Now I'm going to show you a video

PM: Acum vă voi arăta un clip al unei mame sincer îndurerate,

of an actual grieving mother, Erin Runnion,

confronting her daughter's murderer and torturer in court.

Erin Runnion, înfruntându-l la tribunal pe cel care i-a torturat și ucis fiica.

Here you're going to see no false emotion,

Nu veți vedea emoții false,

just the authentic expression of a mother's agony.

doar expresia autentică a agoniei unei mame.

(Video) Erin Runnion: I wrote this statement

Erin Runnion: „Am scris declarația asta la trei ani după ce mi-ai răpit copila,

on the third anniversary of the night you took my baby,

ai făcut-o să sufere și ai zdrobit-o,

and you hurt her,

and you crushed her,

you terrified her until her heart stopped.

ai înfricoșat-o până când i s-a oprit inimioara.

And she fought, and I know she fought you.

Știu că a opus rezistență.

But I know she looked at you with those amazing brown eyes,

Dar știu că te-a privit cu ochișorii ei căprui minunați

and you still wanted to kill her.

și tu tot ai vrut s-o omori.

And I don't understand it,

Nu înțeleg de ce, nu voi înțelege niciodată.

and I never will.

PM: Okay, there's no doubting the veracity of those emotions.

PM: Fără îndoială sunt sentimente sincere.

Now the technology around what the truth looks like

Ştiinţa pentru tehnologia detectării adevărului evoluează.

is progressing on, the science of it.

We know, for example,

De exemplu, acum avem aparate ce urmăresc mișcarea ochilor,

that we now have specialized eye trackers and infrared brain scans,

scanere cerebrale cu infraroşii

MRI's that can decode the signals that our bodies send out

RMN-uri care detectează semnalele corpului când încercăm să mințim.

when we're trying to be deceptive.

And these technologies are going to be marketed to all of us

Aceste tehnologii vor fi de vânzare ca remedii pentru minciună

as panaceas for deceit,

and they will prove incredibly useful some day.

și într-o bună zi se vor dovedi foarte utile.

But you've got to ask yourself in the meantime:

Dar între timp ar trebui să vă întrebați pe cine vreți de partea voastră:

Who do you want on your side of the meeting,

someone who's trained in getting to the truth

pe cineva instruit să afle adevărul

or some guy who's going to drag a 400-pound electroencephalogram

sau pe unul care intră pe uşă cu un encefalograf de 180 kg?

through the door?

Liespotters rely on human tools.

Cei care detectează minciuni se bazează pe instrumente umane.

They know, as someone once said,

Ei știu să vadă, cum spunea cineva, cine eşti în întuneric.

"Character's who you are in the dark."

And what's kind of interesting is that today, we have so little darkness.

Interesant e că azi întunericul aproape lipsește.

Our world is lit up 24 hours a day.

Lumea noastră e luminată 24 de ore. E transparentă.

It's transparent with blogs and social networks

Cu bloguri și rețele sociale în care zumzăie o generație nouă

broadcasting the buzz of a whole new generation of people

that have made a choice to live their lives in public.

care a decis să-și facă vieța publică, lumea e mult mai zgomotoasă.

It's a much more noisy world.

So one challenge we have is to remember,

Una dintre provocări e să ne amintim că transparența nu înseamnă sinceritate.

oversharing, that's not honesty.

Our manic tweeting and texting can blind us

Trimitem mereu tweeturi și SMS-uri și asta ne poate face să uităm

to the fact that the subtleties of human decency -- character integrity --

că subtilitățile decenței umane – caracterul, integritatea –

that's still what matters, that's always what's going to matter.

contează și vor conta mereu.

So in this much noisier world,

În această lume zgomotoasă ar fi bine

it might make sense for us

să fim un pic mai expliciți în privința codului nostru moral.

to be just a little bit more explicit about our moral code.

When you combine the science of recognizing deception

Când combini știința de a detecta minciuna cu arta observaţiei, a ascultării,

with the art of looking, listening,

you exempt yourself from collaborating in a lie.

te scuteşti să iei parte la minciună.

You start up that path of being just a little bit more explicit,

Pornești pe un drum pe care ești un pic mai explicit

because you signal to everyone around you,

pentru că transmiţi celor din jur:

you say, "Hey, my world, our world, it's going to be an honest one.

Hei, lumea mea, lumea noastră, va fi o lume sinceră.

My world is going to be one where truth is strengthened

În lumea mea, adevărul va fi prețuit,

and falsehood is recognized and marginalized."

iar falsitatea identificată și marginalizată.”

And when you do that,

Când faci asta, lumea din jur începe să se schimbe ușor.

the ground around you starts to shift just a little bit.

And that's the truth. Thank you.

Ăsta-i adevărul. Mulțumesc.

(Applause)

(Aplauze)