Amy Lockwood: Selling condoms in the Congo

Translator: Jeta Rudi Reviewer: Liridon Shala

I am a reformed marketer,

Unë jam reklamuese e reformuar,

and I now work in international development.

dhe tani punoj në zhvillim ndërkombëtar.

In October, I spent some time in the Democratic Republic of Congo,

Në tetor, shpenzova ca kohë në Republikën Demokratike të Kongos,

which is the [second] largest country in Africa.

që është vendi i dytë për nga madhësia në Afrikë.

In fact, it's as large as Western Europe,

Në fakt është po aq e madhe sa Europa Perëndimore,

but it only has 300 miles of paved roads.

por ka vetëm rreth 480 kilometra rrugë të shtruar.

The DRC is a dangerous place.

Republika Demokratike e Kongos është vend i rrezikshëm.

In the past 10 years, five million people have died

Në dhjetë vitet e fundit 5 milion njerëz kanë vdekur

due to a war in the east.

për shkak të një lufte në lindje të vendit.

But war isn't the only reason

Por lufta nuk është arsyeja e vetme

that life is difficult in the DRC.

për vështirësitë e jetës në Republikën Demokratike të Kongos.

There are many health issues as well.

Ka shumë probleme shëndetësore po ashtu.

In fact, the HIV prevalence rate

Në fakt, shkalla e përhapjes së virusit HIV

is 1.3 percent among adults.

është 1.3 përqind në mesin e të rriturve.

This might not sound like a large number,

Ky mund të duket sikur numër jo fort i madh,

but in a country with 76 million people,

por në një vend me 76 milion banorë,

it means there are 930,000 that are infected.

do të thotë që janë rreth 930,000 njerëz të infektuar.

And due to the poor infrastructure,

Dhe për shkak të infrastrukturës jo të mirë,

only 25 percent of those

vetëm 25 përqind e tyre

are receiving the life-saving drugs that they need.

po marrin barnat për shpëtim të jetës që iu duhen.

Which is why, in part,

Kjo është pjesërisht arsyeja se pse

donor agencies provide condoms

agjensitë e ndihmave humanitare sjellin kondomë

at low or no cost.

me çmim të ulët ose pa para.

And so while I was in the DRC,

Kështu që sa isha në Republikën Demokratike të Kongos,

I spent a lot of time talking to people about condoms,

shpenzova shumë kohë duke folur me njerëzit në lidhje me kondomët,

including Damien.

duke përfshirë edhe Damien.

Damien runs a hotel outside of Kinshasa.

Damien drejton një hotel ne periferi të qytetit Kinshasa.

It's a hotel that's only open until midnight,

Hoteli është i hapur vetëm deri në mesnatë,

so it's not a place that you stay.

pra nuk është vend ku shpenzon natën.

But it is a place where sex workers and their clients come.

Por është vend ku vijnë punëtorët e seksit dhe klientët e tyre.

Now Damien knows all about condoms,

Damien di çdo gjë në lidhje me kondomët,

but he doesn't sell them.

por ai nuk shet kondomë.

He said there's just not in demand.

Ai tha që nuk ka kërkesë.

It's not surprising,

Kjo nuk është e befasishme,

because only three percent of people in the DRC

sepse vetëm tre përqind e njerëzve në Republikën Demokratike të Kongos

use condoms.

përdorin kondomë.

Joseph and Christine,

Jozefi dhe Kristina,

who run a pharmacy where they sell a number of these condoms,

të cilët kanë një farmaci ku shiten edhe kondomët,

said despite the fact that donor agencies provide them at low or no cost,

thanë që përkundër faktit që agjensitë humanitare i sjellin kondomët me çmim të ulët ose pa para,

and they have marketing campaigns that go along with them,

dhe kanë fushata marketingu për kondomët po ashtu,

their customers don't buy the branded versions.

konsumatorët e tyre nuk blejnë kondomët e firmave.

They like the generics.

Ata preferojnë kondomët gjenerik.

And as a marketer, I found that curious.

Mua si reklamuese kjo gjë m'u duk interesant.

And so I started to look at what the marketing looked like.

Kështu që fillova të shikoj se si duken këto fushata marketingu.

And it turns out that there are three main messages

Dhe del që ato përmbajnë tri mesazhe kryesore

used by the donor agencies for these condoms:

që përdoren nga agjensitë e ndihmës humanitare, dhe ato janë:

fear, financing and fidelity.

frika, financat, dhe besnikëria.

They name the condoms things like Vive, "to live"

Ata i emërojnë kondomët me fjalë të tilla si "Vive" që do të thotë "të jetosh"

or Trust.

ose "Besim".

They package it with the red ribbon

Ata i paketojnë me fjongo të kuq

that reminds us of HIV,

që na përkujton virusin HIV,

put it in boxes that remind you who paid for them,

i vendosin në kuti që na kujton se kush ka paguar për ato,

show pictures of your wife or husband

tregojnë fotografi të bashkëshortes apo bashkëshortit

and tell you to protect them

dhe thonë që t'i mbrojnë ata

or to act prudently.

apo të veprojnë me urtësi.

Now these are not the kinds of things that someone is thinking about

Por këto nuk janë gjërat që dikush mendon

just before they go get a condom.

pak para se të shkojnë për të marrë një kondom.

(Laughter)

(Të qeshura)

What is it that you think about

Për çfarë mendon

just before you get a condom?

pak para se të marrësh një kondom?

Sex!

Seks!

And the private companies that sell condoms in these places,

Dhe kompanitë private që shesin kondomë në këto vende,

they understand this.

e kuptojnë këtë.

Their marketing is slightly different.

Fushatat e tyre të marketingut janë më ndryshe.

The name might not be much different,

Emri mund të mos jetë shumë më ndryshe,

but the imagery sure is.

por imazhet natyrisht që janë.

Some brands are aspirational,

Disa lloje janë aspiruese,

and certainly the packaging is incredibly provocative.

dhe natyrisht paketimi është jashtëzakonisht ngacëmues.

And this made me think

Kjo më bëri të mendoj

that perhaps the donor agencies had just missed out

që mbase agjensitë e ndihmës humanitare s'e kishin kuptuar

on a key aspect of marketing:

një aspekt kyq të marketingut:

understanding who's the audience.

njohja e audiencës.

And for donor agencies, unfortunately,

Dhe për agjensitë e ndihmës humanitare, fatkeqësisht,

the audience tends to be

audienca zakonisht nuk janë

people that aren't even in the country they're working [in].

njerëzit në vendin ku ata punojnë.

It's people back home,

Por janë njerëzit në vendet nga vijnë,

people that support their work,

njerëz që e mbështesin punën e tyre,

people like these.

njerëz si këta.

But if what we're really trying to do

Por nëse ajo që me të vërtetë po mundohemi të bëjmë

is stop the spread of HIV,

është të ndalojmë përhapjen e virusit HIV,

we need to think about the customer,

ne duhet të mendojmë për konsumatorët,

the people whose behavior needs to change --

njerëzit sjella e të cilëve duhet të ndryshojë --

the couples,

çiftet,

the young women, the young men --

vajzat e reja, djemtë e ri --

whose lives depend on it.

jeta e të cilëve varet nga kjo gjë.

And so the lesson is this:

Ndaj mësimi është ky:

it doesn't really matter what you're selling;

nuk ka rëndësi se çfarë po shet;

you just have to think about who is your customer,

vetëm duhet të mendoni se kush është konsumatori juaj,

and what are the messages

dhe cilat janë ato mesazhe

that are going to get them to change their behavior.

që do të bëjnë ata që të ndryshojnë sjelljen e tyre.

It might just save their lives.

Kjo mund të ju shpëtojë jetën atyre.

Thank you.

Ju faleminderit.

(Applause)

(Duartrokitje)