Amy Lockwood: Selling condoms in the Congo

Kääntäjä: Rita Beliaeva Oikolukija: Ulla Vainio

I am a reformed marketer,

Olen uusmarkkinoija

and I now work in international development.

ja toimin nykyään kansainvälisen kehityksen alalla.

In October, I spent some time in the Democratic Republic of Congo,

Lokakuussa vierailin Kongon demokraattisessa tasavallassa,

which is the [second] largest country in Africa.

joka on Afrikan [toiseksi] suurin valtio.

In fact, it's as large as Western Europe,

Itse asiassa se on yhtä iso kuin Länsi-Eurooppa,

but it only has 300 miles of paved roads.

mutta alueella on vain 480 km päällystettyjä teitä.

The DRC is a dangerous place.

Kongon demokraattinen tasavalta on vaarallinen paikka.

In the past 10 years, five million people have died

Viimeisten 10 vuoden aikana viisi miljoonaa ihmistä

due to a war in the east.

on kuollut sodassa maan itäosissa.

But war isn't the only reason

Mutta sota ei ole ainoa syy siihen,

that life is difficult in the DRC.

miksi elämä Kongossa on vaikeaa.

There are many health issues as well.

Asiaan liittyy myös monia terveyskysymyksiä.

In fact, the HIV prevalence rate

Itse asiassa HIV-tartuntojen yleisyys

is 1.3 percent among adults.

on 1,3 prosenttia aikuisten kohdalla.

This might not sound like a large number,

Se ei välttämättä kuulosta isolta luvulta,

but in a country with 76 million people,

mutta 76 miljoonan asukkaan valtiossa

it means there are 930,000 that are infected.

tämä tarkoittaa 930 000 tartunnan saanutta.

And due to the poor infrastructure,

Ja heikon infrastruktuurin takia

only 25 percent of those

ainoastaan 25 prosenttia heistä

are receiving the life-saving drugs that they need.

saa tarvitsemiansa elintärkeitä lääkkeitä.

Which is why, in part,

Osittain tästä syystä

donor agencies provide condoms

avustusjärjestöt tarjoavat kondomeja

at low or no cost.

pientä maksua vastaan tai ilmaiseksi.

And so while I was in the DRC,

Kun olin Kongossa,

I spent a lot of time talking to people about condoms,

vietin paljon aikaa keskustellen ihmisten kanssa kondomeista,

including Damien.

myös Damienin kanssa.

Damien runs a hotel outside of Kinshasa.

Damien pitää hotellia Kinshasan laidalla.

It's a hotel that's only open until midnight,

Hotelli on auki ainoastaan puoleenyöhön saakka,

so it's not a place that you stay.

eli sitä ei ole tarkoitettu majoitukseen.

But it is a place where sex workers and their clients come.

Kyseessä on paikka, jota käyttävät seksityöntekijät ja heidän asiakkaansa.

Now Damien knows all about condoms,

Damien tietää kondomeista kaiken,

but he doesn't sell them.

mutta hän ei myy niitä.

He said there's just not in demand.

Hän sanoo, ettei niille yksinkertaisesti ole kysyntää.

It's not surprising,

Tämä ei ole yllättävää,

because only three percent of people in the DRC

sillä vain kolme prosenttia Kongon väestöstä

use condoms.

käyttää kondomeja.

Joseph and Christine,

Joseph ja Christine,

who run a pharmacy where they sell a number of these condoms,

jotka pitävät apteekkia, jossa myydään joitakin näistä kondomeista,

said despite the fact that donor agencies provide them at low or no cost,

sanoivat, että vaikka avustusjärjestöt tarjoavatkin niitä matalaan hintaan tai ilmaiseksi,

and they have marketing campaigns that go along with them,

ja niiden mukana tulee mainoskampanjoita,

their customers don't buy the branded versions.

asiakkaat eivät osta mainostettuja vaihtoehtoja.

They like the generics.

He pitävät tavallisista tuotteista.

And as a marketer, I found that curious.

Markkinoijana koin tämän mielenkiintoiseksi.

And so I started to look at what the marketing looked like.

Joten aloin tutkia, miltä niiden mainonta näytti.

And it turns out that there are three main messages

Selvisi, että se sisältää kolme tärkeää viestiä,

used by the donor agencies for these condoms:

joita avustusjärjestöt käyttävät näiden kondomien kohdalla:

fear, financing and fidelity.

pelko, rahoitus ja uskollisuus.

They name the condoms things like Vive, "to live"

Kondomeille annetaan sellaisia nimiä kuten Vive, "elää"

or Trust.

tai Trust, "luottamus".

They package it with the red ribbon

Niiden pakkauksissa on punainen nauha,

that reminds us of HIV,

joka muistuttaa meitä HIV:stä,

put it in boxes that remind you who paid for them,

ne laitetaan laatikoihin, jotka muistuttavat niiden maksajasta,

show pictures of your wife or husband

niissä on kuvia vaimosta tai aviomiehestä

and tell you to protect them

ja kehotus suojella kumppania

or to act prudently.

tai olla varovainen.

Now these are not the kinds of things that someone is thinking about

Ja nämähän eivät ole sellaisia asioita, joita joku miettisi

just before they go get a condom.

matkallaan ostamaan kondomeja.

(Laughter)

(Naurua)

What is it that you think about

Mitä sinä mietit

just before you get a condom?

mennessäsi ostamaan kondomeja?

Sex!

Seksiä!

And the private companies that sell condoms in these places,

Ja yksityisyritykset, jotka myyvät kondomeja näissä paikoissa,

they understand this.

ymmärtävät tämän.

Their marketing is slightly different.

Heidän markkinointinsa on hieman erilaista.

The name might not be much different,

Voi olla, etteivät nimet poikkea paljoa,

but the imagery sure is.

mutta kuvasto sitäkin enemmän.

Some brands are aspirational,

Jotkut tuotemerkit ovat vihjailevia

and certainly the packaging is incredibly provocative.

ja pakkaukset uskomattoman provokatiivisia.

And this made me think

Ja tämä sai minut miettimään,

that perhaps the donor agencies had just missed out

että ehkäpä avustusjärjestöt eivät ole ottaneet

on a key aspect of marketing:

tätä markkinoinnin keskeistä näkökohtaa huomioon:

understanding who's the audience.

kohdeyleisönsä ymmärtämistä.

And for donor agencies, unfortunately,

Valitettavasti avustusjärjestöjen kohdeyleisö

the audience tends to be

useimmiten koostuu ihmisistä,

people that aren't even in the country they're working [in].

jotka asuvat aivan toisessa maassa.

It's people back home,

Ihmiset täällä kotona,

people that support their work,

jotka tukevat heidän työtään,

people like these.

näiden kaltaiset toimijat.

But if what we're really trying to do

Mutta jos me todella haluamme

is stop the spread of HIV,

pysäyttää HIV:n leviäminen,

we need to think about the customer,

meidän täytyy ajatella asiakasta,

the people whose behavior needs to change --

niitä ihmisiä, joiden käytöksen täytyy muuttua --

the couples,

pariskuntia,

the young women, the young men --

nuoria naisia ja miehiä --

whose lives depend on it.

niitä, joiden elämä on tästä riippuvainen.

And so the lesson is this:

Ja opetus on siis tämä:

it doesn't really matter what you're selling;

ei ole väliä, mitä olet myymässä;

you just have to think about who is your customer,

täytyy ainoastaan ajatella asiakasta

and what are the messages

ja niitä viestejä, joita hänelle välitetään

that are going to get them to change their behavior.

hänen käyttäytymisensä muuttamiseksi.

It might just save their lives.

Tämä voi pelastaa hänen henkensä.

Thank you.

Kiitos.

(Applause)

(Aplodit)