The art of misdirection | Apollo Robbins | TED

Перекладач: Anastasiya Bryukvina Утверджено: Hanna Leliv

Do you think it's possible to control someone's attention?

Як гадаєте, можна контролювати чиюсь увагу?

Even more than that, what about predicting human behavior?

Або й більше ―

передбачити людську поведінку?

Було б цікаво, якби ми це могли.

I think those are interesting ideas.

For me, that would be the perfect superpower,

Особисто для мене це ідеальна суперсила,

actually kind of an evil way of approaching it.

а радше не зовсім "чесний" її бік.

But for myself, in the past, I've spent the last 20 years

Останні 20 років я вивчав людську поведінку

studying human behavior from a rather unorthodox way:

у дещо незвичний спосіб ―

picking pockets.

цуплячи гаманці.

When we think of misdirection,

Говорячи про відволікання уваги,

we think of something as looking off to the side,

уявляємо ситуацію, коли концентруєшся на чомусь сторонньому,

when actually the things right in front of us

тоді як часто найважче помітити те,

are often the hardest to see,

що у нас перед носом,

the things that you look at every day that you're blinded to.

те, на що дивимося щодня ― і не бачимо.

For example, how many of you still have your cell phones on you right now?

Скажімо, у кого при собі

мобільні телефони?

Great. Double-check.

Чудово. Контрольна перевірка.

Make sure you still have them.

Переконайтесь, що вони дійсно при вас.

I was doing some shopping before.

Бо я трішки зайнявся "шопінгом" перед виступом.

(Laughter)

You've looked at them a few times today,

Гадаю, ви сьогодні вже не раз заглядали у свої телефони,

тож спитаю вас дещо про них.

but I'll ask you a question.

Without looking at it directly yet,

Не дивлячись на екрани,

can you remember the icon in the bottom right corner?

можете сказати, який значок у правому нижньому кутку?

Bring them out, check and see how accurate you were.

Тепер дістаньте їх і подивіться, чи вгадали.

То як? Підніміть руки, хто вгадав.

How'd you do?

Show of hands. Did we get it?

З цим все, можете заховати,

Now that you're done, close them down.

Every phone has something in common.

адже усі телефони мають щось спільне.

No matter how you organize the icons,

Немає значення, як ви розподілили значки на екрані,

you still have a clock on the front.

там завжди буде годинник.

So, without looking at your phone, what time was it?

Не дивіться на телефони і скажіть ― котра була година?

You just looked at your clock, right?

Ви ж щойно глянули на годинник, правда?

Interesting idea.

Це справді цікава ідея. Підемо далі і влаштуємо гру на довір'я.

Let's take that a step further with a game of trust.

Заплющіть очі.

Close your eyes.

I realize I'm asking you to do that while you just heard

Я розумію, що прошу про це після інформації

there's a pickpocket in the room, but close your eyes.

про крадія гаманців у залі, але таки заплющіть.

Now, you've been watching me for about 30 seconds.

Ось уже секунд 30 я стирчу у вас перед очима.

Не розплющуючи очей, скажіть, у що я вбраний?

With your eyes closed, what am I wearing?

Make your best guess.

Ваші найточніші припущення?

What color is my shirt? What color is my tie?

Якого кольору моя сорочка? А краватка?

Now open your eyes.

Тепер розплющіть очі.

Show of hands, were you right?

Підніміть руки, хто був правий.

Interesting, isn't it?

Цікаво, правда? Хтось краще сприймає візуально,

Some of us are a little bit more perceptive than others, it seems.

хтось гірше. Так видається на перший погляд.

Але у мене є інша теорія про цей вид уваги.

But I have a different theory about that model of attention.

Є різні чудернацькі моделі уваги, як-от потрійна модель Познера.

They have fancy models of attention, Posner's trinity model of attention.

For me, I like to think of it very simple, like a surveillance system.

Я ж бачу її простіше, як систему спостереження.

It's kind of like you have all these fancy sensors,

Наче у нас є всі ті мудровані сенсори,

and inside your brain is a little security guard.

а в голові сидить маленький охоронець.

For me, I like to call him Frank.

Я називаю його Френком.

So Frank is sitting at a desk.

І цей Френк сидить за столом.

He's got lots of cool information in front of him,

У нього перед очима ― купа-купезна цікавої інформації,

high-tech equipment, he's got cameras,

"просунута" техніка, камери,

he's got a little phone that he can pick up, listen to the ears,

маленький телефон для передачі звуку з вух

all these senses, all these perceptions.

― усі ці наші відчуття.

But attention is what steers your perceptions,

А увага ― це те, що спрямовує їх у правильне русло,

it's what controls your reality.

контролює вашу реальність. Це ― ворота до свідомості.

It's the gateway to the mind.

If you don't attend to something, you can't be aware of it.

Ми не можемо усвідомити щось, не звернувши на нього уваги.

But ironically, you can attend to something without being aware of it.

Та як не дивно, можемо звернути на щось увагу, не усвідомивши цього.

For example, the cocktail effect:

Це так званий "ефект вечірки":

You're in a party, having conversations with someone,

на вечірці ви ведете із кимось бесіду,

та все ж реагуєте на своє ім'я, коли вас гукають,

and yet you can recognize your name

without realizing you were listening to that.

навіть не усвідомлюючи, що прислухались до нього.

Now, for my job, I have to play with techniques to exploit this,

У своїй роботі я використовую прийоми, щоб маніпулювати цим,

бавитись із вашою увагою, як із обмеженим ресурсом.

to play with your attention as a limited resource.

So if I could control how you spend your attention,

Що якби ж я міг котролювати, на що ви "витрачаєте"

if I could maybe steal your attention through a distraction.

свою увагу, "поцупити" її, відволікши вас на щось?

Now, instead of doing it like misdirection

Проте замість того, щоб просто відволікти

and throwing it off to the side,

вас чимось стороннім,

instead, what I choose to focus on is Frank,

я краще сконцентруюсь на Френкові,

to be able to play with the Frank inside your head,

побавлюсь із ним у вас в голові,

your security guard,

із цим маленьким "сек'юріті",

and get you, instead of focusing on your external senses,

аби ви на хвильку сфокусувались на внутрішніх чуттях

just to go internal for a second.

замість зовнішніх.

So if I ask you to access a memory, like, what is that?

І коли я прошу вас звернутися до своєї пам'яті, запитуючи

What just happened? Do you have a wallet?

"Що це таке?", "Що відбулося?", "У вас є гаманець?",

Do you have an American Express in your wallet?

"Чи є у ньому American Express?" ―

And when I do that, your Frank turns around.

ваш Франк розвертається

He accesses the file. He has to rewind the tape.

і шукає необхідні файли. Він має відмотати плівку назад.

What's interesting is, he can't rewind the tape

Що цікаво, він не може одночасно відмотувати цю плівку

at the same time that he's trying to process new data.

і обробляти нову інформацію.

This sounds like a good theory,

Це, звичайно, скидається на хорошу теорію,

but I could talk for a long time, tell you lots of things,

та я можу так балакати довго і наговорити купу речей,

and a portion of them may be true,

частині з яких навіть можна вірити,

but I think it's better if I tried to show that to you here live.

але краще покажу вам це "вживу".

Зійду в зал і трішки займуся "шопінгом".

If I come down, I'm going to do a bit of shopping.

Just hold still where you are.

Нікуди не рухайтесь.

Hello, how are you? It's lovely to see you.

Доброго дня, як ваші справи? Радий вас бачити.

Wonderful job onstage.

У вас була чудова промова.

Lovely watch, it doesn't come off very well.

Гарний годинник, але важко знімається.

Do you have a ring as well?

Каблучка також на вас?

Good. Just taking inventory. You're like a buffet.

Добре. Зроблю інвентаризацію. Ви як шведський стіл.

Не знаєш, з чого й почати, стільки всього "смачного".

Hard to tell where to start, so many great things.

Hi, how are you? Good to see you.

Привіт, як справи? Радий бачити.

Hi, sir, could you stand up, please? Just right where you are.

Пане, чи не могли б ви встати? Далеко не відходьте.

You're married, you follow directions well.

О, ви одружений. У правильному напрямку рухаєтесь.

Nice to meet you, sir.

Радий познайомитись.

You don't have a lot in your pockets. Anything down here?

Не густо у ваших кишенях. Є щось отут у нижній?

Hopefully so. Have a seat. There you go. You're doing well.

Сподіваюсь, що так. Сідайте. Ви молодець.

Добридень, пане, як справи?

Hi, sir, how are you?

Good to see you, sir. You have a ring, a watch.

Радий познайомитись. На вас каблучка і годинник.

Do you have a wallet on you? Joe: I don't.

Маєте при собі гаманець? Джо: Ні.

AR: Well, we'll find one for you. Come on up this way, Joe.

Аполло Роббінс: Нічого, знайдемо для вас гаманець.

Ідемте зі мною, Джо.

Give Joe a round of applause. Come on up, Joe. Let's play a game.

Оплески для Джо.

Піднімайтесь на сцену, Джо. Зіграймо у гру.

(Applause)

(Оплески)

AR: Pardon me.

Перепрошую.

I don't think I need this clicker anymore.

Можете вже забрати цей пульт.

Thank you very much. I appreciate that.

Щиро вдячний.

Come on up to the stage, Joe. Let's play a little game now.

Піднімайтесь на сцену, Джо. Зіграємо у простеньку гру.

Маєте щось у передніх кишенях? Джо: Гроші.

Anything in your front pockets?

J: Money.

AR: Money! All right, let's try that.

АР: Гроші. Гаразд, спробуємо із ними.

Can you stand right over this way for me?

Будьте ласкаві, станьте отут.

Turn around and, let's see,

Поверніться, а тепер

if I give you something that belongs to me,

я дам вам річ, що належить мені

this is just something I have,

― жетон для покеру.

a poker chip.

Hold out your hand for me.

Будь ласка, витягніть руку. Пильно стежте за жетоном.

Watch it closely.

Сконцентруйтесь на цьому завданні.

This is a task for you to focus on.

You have your money in your front pocket?

Отже, у вашій передній кишені гроші, так? Джо: Ага.

J: Yup. AR: Good.

I won't put my hand in your pocket. I'm not ready for that kind of commitment.

АР: Добре. Не буду пхати туди руку.

Я не готовий до таких стосунків.

Once a guy had a hole in his pocket,

В одного хлопця якось була дірка у кишені,

досить травматичний досвід для мене.

and that was rather traumatizing for me.

Я шукав його гаманець, а він дав мені свій номер телефону.

I wanted his wallet, he gave me his number.

Він явно неправильно мене зрозумів.

Big miscommunication.

Тож зробимо простіше. Стисніть кулак.

(Laughter)

Let's do this simply. Squeeze your hand tight.

Do you feel the poker chip in your hand?

Сильно стисніть. Відчуваєте жетон у руці? Джо: Відчуваю.

J: I do.

AR: Would you be surprised if I took it? Say yes.

АР: Здивуєтеся, якщо я зумію дістати його у вас з руки? Скажіть "так".

Джо: Дуже. АР: Чудово.

J: Very. AR: Good.

Розкрийте долоню. Вельми вдячний.

Open your hand. Thank you very much.

I'll cheat if you give me a chance.

Я махлюватиму, якщо дасте мені шанс.

Make it harder for me. Just use your hand.

Ускладніть мені завдання.

Grab my wrist, but squeeze, squeeze firm.

Візьміть мене за зап'ястя і міцно стисніть.

Did you see it go? Joe: No.

Помітили, як він зник?

Джо: Ні. АР: Ні, він не тут. Розкрийте долоню.

AR: No, it's not here. Open your hand.

While we're focused on the hand, it's sitting on your shoulder.

Бачите, поки вся наша увага на руці,

жетон вже у вас на плечі.

Давайте, зніміть його.

Go ahead and take it off.

Now, let's try that again.

Спробуємо ще раз.

Hold your hand out flat. Open it up.

Витягніть руку і розкрийте долоню.

Put your hand up a little bit higher, but watch it close.

Тримайте руку вище, але дивіться уважно сюди, Джо.

If I did it slowly, it'd be on your shoulder.

Бачите, якби я зробив це повільніше, він би був у вас на плечі.

(Laughter)

(Сміх)

Joe, we're going to keep doing this till you catch it.

Джо, будемо продовжувати, поки ви його не "зловите".

Ви впораєтесь, я вірю в вас.

You'll get it eventually. I have faith in you.

Стисніть добре. Ви ж людина, ви швидко мізкуєте.

Squeeze firm. You're human, you're not slow.

It's back on your shoulder.

Жетон знову у вас на плечі.

You were focused on your hand, distracted.

Ви концентрувались на руці. Це вас відволікало.

While you were watching, I couldn't get your watch off.

Поки ви дивилися сюди, я не міг зняти з вас годинник. Було б складно.

Yet you had something inside your pocket.

Але ви мали щось у передній кишені.

Do you remember what it was?

Пам'ятаєте, що це було?

J: Money.

Джо: Гроші.

AR: Check your pocket. Is it still there?

АР: Перевірте свою кишеню. Гроші все ще на місці? (Сміх)

(Laughter)

Oh, there it was. Put it away.

А-а, ось де вони були. Покладіть назад.

We're just shopping.

Це просто "шопінг". Насправді, суть фокусу у швидкості.

This trick's more about the timing.

I'm going to try to push it inside your hand.

Спробую проштовхнути жетон вам у долоню.

Покладіть другу руку зверху, будь ласка.

Put your other hand on top, would you?

It's amazingly obvious now, isn't it?

Тепер все на диво зрозуміло, правда?

Looks a lot like the watch I was wearing, doesn't it?

Ваш годинник дуже схожий на мій, чи не так?

(Сміх) (Оплески)

(Laughter) (Applause)

J: That's pretty good. AR: Oh, thanks.

Джо: Непогано. Дуже непогано. АР: Дякую.

(Applause)

But it's only a start. Let's try it a little bit differently.

Та це лише початок. Спробуймо ще раз, трішки по-іншому.

Hold your hands together. Your other hand on top.

Складіть руки разом, праву зверху.

If you're watching this little token,

Коли спостерігаєте за цією маленькою фішкою,

this obviously has become a little target, like a red herring.

вона стає вашою ціллю. Вдволікаючим об'єктом.

If we watch this kind of close, it looks like it goes away.

Якщо пильно спостерігатимемо, побачимо, як вона зникає.

І її більше немає на плечі.

It's not back on your shoulder.

It falls out of the air, lands right back in the hand.

Вона падає нізвідки і приземляється вам на руку.

Did you see it go?

Ви помітили її траєкторію?

Yeah, funny. We've got a little guy. He's union, works up there all day.

Так, це кумедно. У нас там приятель. З нашої команди. Весь день там сидить.

If I do it slowly it goes straight away, it lands by your pocket.

Якби я це зробив повільно, ось вона летить прямо

у вашу кишеню. Гадаю, вона у цій кишені?

Is it in this pocket, sir?

Don't reach in your pocket. That's a different show.

Ні, не лізьте туди. Це сценарій іншого шоу.

(Squeaking)

Отже... (Лунає писк)... хм, дивно. Нічого, це лікується.

That's rather strange. They have shots for that.

Я можу їм показати, що це? Екстравагантно. Це ваше?

Can I show them? Rather bizarre. Is this yours, sir?

I have no idea how that works. We'll send that over there.

Поняття не маю, як воно працює. Покладемо його сюди.

Чудово. Тепер мені потрібна допомога.

I need help with this one.

Посуньтеся сюди, будь ласка.

Step over this way for me.

Don't run away. You had something down by your pants pocket.

Не тікайте. У вас є щось у кишені штанів.

I was checking mine. I couldn't find everything,

Я перевірив свої і дечого там не знайшов,

but I noticed you had something here.

але помітив дещо у вашій.

Я можу помацати кишеню ззовні?

Can I feel the outside for a moment?

Down here I noticed this. Is this something of yours, sir?

Там я помітив ось це. Це ваше?

Це... Навіть не знаю. Креветка, чи що?

I have no idea. That's a shrimp.

J: Yeah. I'm saving it for later.

Джо: Так, залишив про запас.

AR: You've entertained all of these people in a wonderful way,

АР: Ви чудово звеселили усіх цих людей,

better than you know.

більше, ніж ви думаєте.

So we'd love to give you this lovely watch as a gift.

За що ми й даруємо вам цей прекрасний годинник. (Сміх)

(Laughter)

Hopefully it matches his taste.

Сподіваюся, йому сподобається.

We have a couple of other things,

У нас є ще кілька речей для вас,

a little bit of cash.

трохи грошей і ще дещо.

And we have a few other things,

these all belong to you,

Це все ваше

разом із гучними оплесками від усіх ваших друзів. (Оплески)

along with a big round of applause from all your friends.

(Applause)

Джо, щиро вам дякую.

Joe, thank you very much.

(Оплески)

(Applause)

(Applause ends)

So, same question I asked you before,

А тепер питання, яке я задав на початку,

but this time you don't have to close your eyes.

але цього разу не заплющуйте очі.

What am I wearing?

У що я вбраний?

Audience: Oh!

(Сміх)

(Laughter)

(Hesitant applause)

(Оплески)

(Applause ends)

Attention is a powerful thing.

Увага - могутня річ.

Like I said, it shapes your reality.

Як я вже казав, вона формує вашу реальність.

So, I guess I'd like to pose that question to you.

Гадаю, можу дати вам тезу для роздумів.

If you could control somebody's attention,

Якби ви могли контролювати чиюсь увагу,

what would you do with it?

як би ви це використали?

Thank you.

Дякую.

(Applause)

(Оплески)