The art of misdirection | Apollo Robbins | TED

번역: Sunphil Ga 검토: K Bang

Do you think it's possible to control someone's attention?

누군가의 관심을 조종하는 것이 가능하다고 생각하십니까?

Even more than that, what about predicting human behavior?

더 나아가,

인간의 행동을 예측하는 것은 어떨까요?

만약 가능하다면, 흥미로운 발상이라고 생각합니다.

I think those are interesting ideas.

For me, that would be the perfect superpower,

제 뜻은 저에게 그런 능력은 초능력이 되겠죠,

actually kind of an evil way of approaching it.

사실 그건 초능력에 대한 사악한 접근이기는 합니다.

But for myself, in the past, I've spent the last 20 years

하지만 저는 과거 20년 동안 특이한 방법으로

studying human behavior from a rather unorthodox way:

인간의 행동을 연구해왔습니다.

picking pockets.

소매치기를 통해서 말이죠.

When we think of misdirection,

우리가 주의를 돌려보려고 할 때,

we think of something as looking off to the side,

다른 곳으로 시선을 돌리게 하는 무언가를 생각합니다,

when actually the things right in front of us

실제로 이런 경우를 종종 마주하게 되지요.

are often the hardest to see,

눈치채기 매우 힘들며,

the things that you look at every day that you're blinded to.

우리가 매일 보는 것들이라서 인식하지 못하고 지나치곤 합니다.

For example, how many of you still have your cell phones on you right now?

예를 들어, 지금 핸드폰을 갖고 계신 분이

얼마나 되나요?

Great. Double-check.

좋아요. 다시 확인해보세요.

Make sure you still have them.

핸드폰을 소지하고 있는지 확인해보세요.

I was doing some shopping before.

제가 쇼핑 가기 전에 항상 확인하는 일이죠.

(Laughter)

You've looked at them a few times today,

오늘, 여러분들께서는 아마도 핸드폰을 여러번 보셨을 겁니다.

핸드폰에 관해 몇가지 질문해보겠습니다.

but I'll ask you a question.

Without looking at it directly yet,

핸드폰을 직접 보지 말고,

can you remember the icon in the bottom right corner?

오른쪽 하단 구석에 있는 아이콘을 기억해보시겠습니까?

Bring them out, check and see how accurate you were.

꺼내보세요, 확인하고 얼마나 정확한지 보세요.

어떤가요? 맞히셨으면, 손을 들어주세요.

How'd you do?

Show of hands. Did we get it?

확인을 마치셨으면, 닫으세요,

Now that you're done, close them down.

Every phone has something in common.

모든 핸드폰은 공통점을 갖고 있습니다.

No matter how you organize the icons,

아이콘을 어떻게 정리하든,

you still have a clock on the front.

여전히 정면에 시계가 있습니다.

So, without looking at your phone, what time was it?

그렇다면, 핸드폰을 보지 않고 시간을 알 수 있을까요?

You just looked at your clock, right?

얼른 시계를 보셨겠죠?

Interesting idea.

흥미로운 생각입니다. 저는 신뢰 게임을 통해 이야기를 진행하고자 합니다.

Let's take that a step further with a game of trust.

눈을 감아보세요,

Close your eyes.

I realize I'm asking you to do that while you just heard

지금 이 자리에 소매치기가 한 사람 있다는 것을 알려드립니다만

there's a pickpocket in the room, but close your eyes.

눈을 감아주시기 바랍니다.

Now, you've been watching me for about 30 seconds.

좀 전에, 여러분께서는 30초 동안 저를 바라보셨습니다.

눈을 감고 계시죠, 제가 무엇을 입고 있나요?

With your eyes closed, what am I wearing?

Make your best guess.

생각해보세요.

What color is my shirt? What color is my tie?

셔츠, 타이 색깔을 어떤가요?

Now open your eyes.

그럼 눈을 떠보세요.

Show of hands, were you right?

맞았습니까? 손들어 주세요.

Interesting, isn't it?

흥미롭죠? 이처럼 우리 중 몇몇은

Some of us are a little bit more perceptive than others, it seems.

다른 사람들보다 더 나은 인식 능력을 갖고 있습니다.

하지만 '주의 모델'에 관한 다른 이론도 있습니다.

But I have a different theory about that model of attention.

흥미로운 주의 모델이죠, 포스너(Posner)의 주의에 관한 삼위 일체 모델입니다.

They have fancy models of attention, Posner's trinity model of attention.

For me, I like to think of it very simple, like a surveillance system.

저에게 있어 이 이론을 생각하는 것은 감시 체계와 같이 매우 간단합니다.

It's kind of like you have all these fancy sensors,

그것은 마치 여러분 모두기 이런 흥미로운 감각을 가지고 있는 것과 같습니다.

and inside your brain is a little security guard.

뇌 안에 작은 경비가 있는 것과 같죠.

For me, I like to call him Frank.

저는, 이 감각을 프랭크라고 부릅니다.

So Frank is sitting at a desk.

프랭크는 데스크에 앉아있습니다.

He's got lots of cool information in front of him,

그는 자신의 앞에 놓여있는 모든 신선한 정보를 접합니다.

high-tech equipment, he's got cameras,

카메라 같은 최첨단 장비를 통해서 말입니다.

he's got a little phone that he can pick up, listen to the ears,

또한, 모든 감각과 인식을 수신하고 들을 수 있는

all these senses, all these perceptions.

전화도 가지고 있습니다.

But attention is what steers your perceptions,

하지만 여러분의 인식을 조종하는 것은 바로 각자의 주의력입니다,

it's what controls your reality.

그것이 실체를 조종합니다. 즉 그것이 바로 마음으로 가는 길목입니다.

It's the gateway to the mind.

If you don't attend to something, you can't be aware of it.

만약 여러분께서 무언가에 집중하지 못한다면, 그것에 관해 알지 못할 것입니다.

But ironically, you can attend to something without being aware of it.

하지만 모순되게, 의식하지 않아도 무언가에 집중할 수도 있습니다.

For example, the cocktail effect:

그 것이 칵테일 효과(cocktail effect)가 존재하는 이유입니다:

You're in a party, having conversations with someone,

파티에 있을 때 사람들은 누군가와 대화를 나눕니다,

심지어 사람들의 이름을 인식하지도 못한 채,

and yet you can recognize your name

without realizing you were listening to that.

혹은 대화를 듣는다는 것도 깨닫지 못합니다.

Now, for my job, I have to play with techniques to exploit this,

제 직업은 이런 걸 활용하는 기술들을 활용하는 것입니다.

즉, 한정된 자원을 가진 여러분의 주의력을 활용합니다.

to play with your attention as a limited resource.

So if I could control how you spend your attention,

제가 여러분들의 주의를 기울이는 방법을 통제하거나,

if I could maybe steal your attention through a distraction.

산만하게 만들어 여러분의 주의력을 빼앗고자 한다면,

Now, instead of doing it like misdirection

시선을 다른 곳으로 돌리는

and throwing it off to the side,

방법 대신에,

instead, what I choose to focus on is Frank,

제가 선택한 것은 프랭크입니다,

to be able to play with the Frank inside your head,

여러분의 머리 안에 있는 작은 보안 경비 프랭크를 데리고

your security guard,

할 수 있습니다.

and get you, instead of focusing on your external senses,

외부 감각들에 집중하는 대신에,

just to go internal for a second.

짧은 시간에 내면으로 도달할 수 있기 때문입니다.

So if I ask you to access a memory, like, what is that?

여러분들께 기억에 접근하라고 부탁한다면, 그건 무엇을 뜻하는 것일까요?

What just happened? Do you have a wallet?

어떤 일이 벌어졌을까요? 지갑 가지고 계신가요?

Do you have an American Express in your wallet?

지갑 안에 아메리칸 익스프레스 신용카드 가지고 계신가요?

And when I do that, your Frank turns around.

제가 그것을 할 때, 프랭크는 돌아섭니다.

He accesses the file. He has to rewind the tape.

그는 이 파일에 접속해, 테잎을 되돌려야 합니다.

What's interesting is, he can't rewind the tape

흥미로운 것은, 그가 테잎을 동시에 되감지 못한다는 것입니다

at the same time that he's trying to process new data.

새로운 자료를 실행하는 동시에 그러게 할 수는 없습니다.

This sounds like a good theory,

제 말씀은 이런 것이 지금까지는 좋은 이론처럼 들립니다.

but I could talk for a long time, tell you lots of things,

하지만 저는 오랜 시간동안 많은 것을 말할 수 있었습니다,

and a portion of them may be true,

몇몇 부분들은 사실일지 모릅니다,

but I think it's better if I tried to show that to you here live.

하지만 여기서 이 이론을 실제로 보여드리면 좋을 것이라고 생각합니다.

아래로 내려가 간단한 쇼핑을 해보도록 하죠.

If I come down, I'm going to do a bit of shopping.

Just hold still where you are.

현재 자리를 지켜주세요.

Hello, how are you? It's lovely to see you.

안녕하세요, 오늘 어떠신가요? 만나뵙게 되어 반갑습니다.

Wonderful job onstage.

무대에서 매우 환상적이셨습니다.

Lovely watch, it doesn't come off very well.

잘 보이지는 않지만 매우 좋은 시계를 가지고 있으시네요.

Do you have a ring as well?

반지도 가지고 계신가요?

Good. Just taking inventory. You're like a buffet.

좋습니다. 목록을 다 말씀드렸습니다. 없는게 없으시군요.

어디서부터 시작할지 말씀드리기는 어렵습니다, 매우 훌륭한 시점들이 있습니다.

Hard to tell where to start, so many great things.

Hi, how are you? Good to see you.

안녕하세요, 오늘 어떠세요? 뵙게 되어 반갑습니다.

Hi, sir, could you stand up, please? Just right where you are.

안녕하세요, 저를 위해 일어나 주시겠어요? 바로 그자리에서요.

You're married, you follow directions well.

오, 결혼하셨군요. 방향을 잘 잡으셨군요.

Nice to meet you, sir.

만나뵙게 되어 감사합니다.

You don't have a lot in your pockets. Anything down here?

주머니 안에는 별게 없네요. 아랫주머니에 넣어 두셨어요?

Hopefully so. Have a seat. There you go. You're doing well.

자리에 앉으세요. 잘하셨습니다.

안녕하세요?

Hi, sir, how are you?

Good to see you, sir. You have a ring, a watch.

뵙게 되어 반갑습니다. 반지와 시계를 가지고 계시네요.

Do you have a wallet on you? Joe: I don't.

지갑도 가지고 계신가요? 조: 아니요.

AR: Well, we'll find one for you. Come on up this way, Joe.

아폴로 로빈스 : 음, 당신에게 지갑을 찾아드리겠습니다.

이쪽으로 오시죠, 조.

Give Joe a round of applause. Come on up, Joe. Let's play a game.

조에게 박수 부탁드립니다.

이쪽으로 오세요, 조 . 게임을 해봅시다.

(Applause)

(박수)

AR: Pardon me.

죄송합니다.

I don't think I need this clicker anymore.

리모콘은 더이상 필요하지 않습니다. 가지고 계세요.

Thank you very much. I appreciate that.

매우 감사합니다.

Come on up to the stage, Joe. Let's play a little game now.

무대로 올라 오시죠. 조. 간단한 게임을 해봅시다.

앞 주머니에 뭔가 갖고 계신가요? 조: 돈이요.

Anything in your front pockets?

J: Money.

AR: Money! All right, let's try that.

아폴로 로빈스: 돈. 좋습니다. 한번 해보죠.

Can you stand right over this way for me?

저를 위해 이쪽 편에 와서 서주실 수 있나요?

Turn around and, let's see,

돌아서 보세요. 한번 보죠.

if I give you something that belongs to me,

제가 가지고 있는 것을 드리려고 하는데요,

this is just something I have,

제가 가지고 있는 포커칩입니다.

a poker chip.

Hold out your hand for me.

손에 올려 놓고 기다려 주세요. 주의깊게 관찰해주세요.

Watch it closely.

지금 조의 임무는 집중하는 것입니다.

This is a task for you to focus on.

You have your money in your front pocket?

앞 주머니 여기에 돈을 가지고 계시죠? 조: 네.

J: Yup. AR: Good.

I won't put my hand in your pocket. I'm not ready for that kind of commitment.

아폴로: 좋습니다. 실제로 제 손을 주머니 안에 집어넣지는 않을 것입니다.

그런 행동을 할 준비는 되어 있지 않습니다.

Once a guy had a hole in his pocket,

예전에 한 남자의 호주머니에 구멍이 있어서

저를 엄청나게 혼란스럽게 만들었던 적이 있었습니다.

and that was rather traumatizing for me.

당시 저는 그 분의 지갑을 찾고 있었는데 그 분이 저에게 전화 번호를 주셨습니다.

I wanted his wallet, he gave me his number.

정말 큰 오해였습니다.

Big miscommunication.

그럼 간단하게 시작해보겠습니다. 손을 쥐어주세요.

(Laughter)

Let's do this simply. Squeeze your hand tight.

Do you feel the poker chip in your hand?

꽉 쥐어주세요. 손에 포커칩이 있는게 느껴지시죠? 조: 네.

J: I do.

AR: Would you be surprised if I took it? Say yes.

아폴로: 제가 손에서 포커칩을 빼내면 놀랍겠죠? 그렇다고 말씀해주세요.

조: 매우 그렇겠죠. 아폴로: 좋습니다.

J: Very. AR: Good.

손을 펴주세요. 매우 감사합니다.

Open your hand. Thank you very much.

I'll cheat if you give me a chance.

저에게 기회를 주신다면, 제가 속여보겠습니다.

Make it harder for me. Just use your hand.

어려운 걸로 해보죠. 저는 그저 선생님의 손을 사용합니다.

Grab my wrist, but squeeze, squeeze firm.

제 손목을 잡고 꽉 쥐어주세요.

Did you see it go? Joe: No.

이동하는걸 보셨나요?

조: 아니요. 아폴로: 여기 있지 않습니다. 손을 펴주세요.

AR: No, it's not here. Open your hand.

While we're focused on the hand, it's sitting on your shoulder.

보세요, 손에 집중하셨지만

그게 여기 어깨에 있습니다.

포커칩을 내리세요.

Go ahead and take it off.

Now, let's try that again.

지금, 다시 한번 더 해보겠습니다.

Hold your hand out flat. Open it up.

손을 펴서 평평하게 유지해주세요.

Put your hand up a little bit higher, but watch it close.

조, 손을 약간 위로 올려주세요. 주의깊게 보세요.

If I did it slowly, it'd be on your shoulder.

제가 천천히 해도, 포커칩은 어깨위로 되돌아 갑니다.

(Laughter)

(웃음)

Joe, we're going to keep doing this till you catch it.

조, 선생님께서 알아차릴 때까지 계속 해볼 겁니다.

결국에는 곧 이해하시게 될 것입니다. 저는 선생님을 믿습니다.

You'll get it eventually. I have faith in you.

꽉 쥐어주세요. 인간이시니까, 이해하는데 늦지는 않으실 것입니다.

Squeeze firm. You're human, you're not slow.

It's back on your shoulder.

다시 어깨로 갔네요.

You were focused on your hand, distracted.

선생님께서는 손에 집중하셨습니다. 그래서 주의가 분산되었던 것이죠.

While you were watching, I couldn't get your watch off.

이걸 보고 계시는 동안 저는 시계를 훔칠 수 없었습니다. 그건 매우 어려운 일이죠.

Yet you had something inside your pocket.

앞 주머니에 무언가 가지고 계셨죠?

Do you remember what it was?

무엇인지 기억하시나요?

J: Money.

조: 돈이요.

AR: Check your pocket. Is it still there?

아폴로: 여전히 주머니에 있는지 확인해보세요. 거기에 있나요?

(Laughter)

Oh, there it was. Put it away.

오, 있네요. 계속하죠. 집어넣으세요.

We're just shopping.

우리는 단지 쇼핑을 하고 있습니다. 이 속임수는 적절한 시간에 달렸습니다.

This trick's more about the timing.

I'm going to try to push it inside your hand.

제가 선생님의 손안에 포커칩을 집어넣으려고 합니다.

저를 위해 다른 손을 위에다 올려주시겠어요?

Put your other hand on top, would you?

It's amazingly obvious now, isn't it?

놀랄 정도로 분명하죠?

Looks a lot like the watch I was wearing, doesn't it?

제가 차고 있는 시계가 정말 똑같아 보이지요?

(웃음) (박수)

(Laughter) (Applause)

J: That's pretty good. AR: Oh, thanks.

조: 훌륭합니다. 훌륭해요. 아폴로: 오, 감사합니다.

(Applause)

But it's only a start. Let's try it a little bit differently.

하지만 시작일 뿐입니다. 약간 다르게 다시 한번 더 해보죠.

Hold your hands together. Your other hand on top.

손을 모아 한 손을 위로 올려놓으세요.

If you're watching this little token,

지금 이 작은 칩을 보고 계시다면,

this obviously has become a little target, like a red herring.

분명히 이것은 작은 목표물이 될 것입니다. 주의를 분산시키는 빨간 칩이죠.

If we watch this kind of close, it looks like it goes away.

이것을 자세하게 관찰하면, 마치 그것이 사라지는 것처럼 보입니다.

어깨에 되돌아가지도 않습니다.

It's not back on your shoulder.

It falls out of the air, lands right back in the hand.

공기 중에서 튀어나와 손으로 되돌아옵니다.

Did you see it go?

보셨나요?

Yeah, funny. We've got a little guy. He's union, works up there all day.

재미있죠. 함께 활동하는 작은 소년이 있습니다. 그는 항상 위에서 일합니다.

If I do it slowly it goes straight away, it lands by your pocket.

제가 천천히 진행하면서 일이 제대로 되면,

선생님의 주머니에 떨어지게 됩니다. 제 생각에는 이 주머니에 있을거 같습니다. 조!

Is it in this pocket, sir?

Don't reach in your pocket. That's a different show.

아닙니다, 주머니 안으로 손을 넣지 마세요. 그건 다른 쇼가 됩니다.

(Squeaking)

그럼--(찍찍 소음)-- 이상하네요. 누군가 그것을 노리고 있네요.

That's rather strange. They have shots for that.

무엇인지 제가 볼 수 있을까요? 이상하군요. 조, 당신 것인가요?

Can I show them? Rather bizarre. Is this yours, sir?

I have no idea how that works. We'll send that over there.

어떻게 하는지 전혀 모르겠습니다. 이걸 저쪽으로 보내보겠습니다.

훌륭합니다. 이 작업에는 도움이 필요합니다.

I need help with this one.

이쪽으로 오시죠.

Step over this way for me.

Don't run away. You had something down by your pants pocket.

도망가지 마세요. 아래 바지 주머니에 무언가를 가지고 계셨는데요.

I was checking mine. I couldn't find everything,

제 주머니를 확인 했을 때, 아무것도 찾을 수 없었습니다,

but I noticed you had something here.

그런데 여기에 무언가 가지고 계신 것을 눈치챘습니다.

잠시 선생님의 주머니를 밖에서 확인해봐도 될까요?

Can I feel the outside for a moment?

Down here I noticed this. Is this something of yours, sir?

여기 아래에 제가 이걸 느꼈는데요. 이것이 선생님 것이죠?

이거요? 잘 모르겠지만, 새우네요.

I have no idea. That's a shrimp.

J: Yeah. I'm saving it for later.

조: 네. 나중에 먹으려고 가지고 있었습니다.

AR: You've entertained all of these people in a wonderful way,

아폴로: 선생님께서는 놀라운 방법으로 이 자리에 계신 모든 분들을 즐겁게 만들었습니다

better than you know.

선생님께서 생각하시는 그 이상으로 말이죠.

So we'd love to give you this lovely watch as a gift.

이 사랑스러운 시계를 선물로 드리겠습니다.(웃음)

(Laughter)

Hopefully it matches his taste.

조의 취향에 맞았으면 하네요.

We have a couple of other things,

또한 몇가지 드릴게 더 있습니다,

a little bit of cash.

약간의 현금, 그리고 몇 가지 더 있습니다.

And we have a few other things,

these all belong to you,

이 모든 것이 선생님 것이죠.

모든 친구분들로부터 받는 갈채와 함께 말이죠. (박수)

along with a big round of applause from all your friends.

(Applause)

조, 매우 감사드립니다.

Joe, thank you very much.

(박수)

(Applause)

(Applause ends)

So, same question I asked you before,

이전에 제가 했던 같은 질문입니다.

but this time you don't have to close your eyes.

하지만 이번에는 눈을 감으실 필요는 없습니다.

What am I wearing?

제가 지금 무엇을 입고 있나요?

Audience: Oh!

(웃음)

(Laughter)

(Hesitant applause)

(박수)

(Applause ends)

Attention is a powerful thing.

주의력은 강력합니다.

Like I said, it shapes your reality.

제가 이전에 말했던 것처럼, 주의는 실체를 형성합니다.

So, I guess I'd like to pose that question to you.

그렇다면, 여러분께 질문을 드리고 싶습니다.

If you could control somebody's attention,

만약 누군가의 주의를 끌 수 있다면,

what would you do with it?

그 능력을 가지고 무엇을 하실건가요?

Thank you.

감사합니다.

(Applause)

(박수)