The art of misdirection | Apollo Robbins | TED

Translator: Ieva Rascikaite Reviewer: Šarūnė Mat

Do you think it's possible to control someone's attention?

Manote, kad įmanoma kontroliuoti kažkieno dėmesį?

Even more than that, what about predicting human behavior?

Dar daugiau, negu tai,

kaip dėl žmogaus elgesio nuspėjimo?

Jei tai iš tiesų įmanoma, turėtų būti labai įdomu.

I think those are interesting ideas.

For me, that would be the perfect superpower,

Turiu omeny, man, tai būtų tobula neprilygstama jėga,

actually kind of an evil way of approaching it.

tiesą pasakius, tam tikras nedoras būdas tikslui pasiekti.

But for myself, in the past, I've spent the last 20 years

Bet aš pats, paskutinius 20 metų praleidau

studying human behavior from a rather unorthodox way:

studijuodamas žmogaus elgseną netradiciniais būdais:

picking pockets.

kišenvagystėmis.

When we think of misdirection,

Kai mes galvojame apie dėmesio nukreipimą,

we think of something as looking off to the side,

mes galvojame apie tai kaip apie susikoncentravimą į šalutinius dalykus

when actually the things right in front of us

kai iš tikrųjų tai dažniausiai yra dalykai, kurie atsitinka prieš mūsų akis,

are often the hardest to see,

kuriuos yra sunkiausia pastebėti,

the things that you look at every day that you're blinded to.

dalykus, kuriuos matome kiekvieną dieną, kurie mus apakina.

For example, how many of you still have your cell phones on you right now?

Pavyzdžiui, kiek iš jūsų vis dar turite mobiliuosius telefonus

šiuo metu su savimi?

Great. Double-check.

Puiku. Pasitikrinkite dar kartą.

Make sure you still have them.

Įsitikinkite, ar vis dar juos turite su savimi.

I was doing some shopping before.

Aš prieš tai šiek tiek apšvarinau jus.

(Laughter)

You've looked at them a few times today,

Jūs patikrinote juos tikriausiai keletą kartų šiandien,

bet aš ruošiuosi užduoti klausimą apie juos.

but I'll ask you a question.

Without looking at it directly yet,

Kol kas nežiūrėdami į savo mobiliuosius telefonus,

can you remember the icon in the bottom right corner?

ar galite prisiminti kokia piktograma jūsų telefono dešiniojo kampo apačioje?

Bring them out, check and see how accurate you were.

Išsitraukite, pasitikrinkite ir pamatysite ar buvote teisūs.

Kaip jums sekėsi? Pakelkite rankas. Ar mums pavyko?

How'd you do?

Show of hands. Did we get it?

Kai baigėti žiūrėti į juos, uždarykite,

Now that you're done, close them down.

Every phone has something in common.

nes kiekvienas telefonas turi šį tą bendro.

No matter how you organize the icons,

Nesvarbu kaip išdėstote piktogramas,

you still have a clock on the front.

visi telefonai priekyje turi laikrodį.

So, without looking at your phone, what time was it?

Taigi, nežiūrėdami į savo telefoną, pasakykite, kiek valandų?

You just looked at your clock, right?

Jūs ką tik pasižiūrėjote į savo laikrodį, taip?

Interesting idea.

Įdomus dalykas. Dabar aš jūsų paprašysiu žengti dar vieną žingsnį pasitikėjimo žaidime.

Let's take that a step further with a game of trust.

Užsimerkite.

Close your eyes.

I realize I'm asking you to do that while you just heard

Aš suprantu, kad prašau jūsų padaryti tai, nors ką tik girdėjote,

there's a pickpocket in the room, but close your eyes.

kad kambaryje yra kišenvagis, bet užsimerkite.

Now, you've been watching me for about 30 seconds.

Taigi, jūs mane stebėjote maždaug 30 sekundžių.

Užsimerkę atsakykite, kaip aš apsirengęs?

With your eyes closed, what am I wearing?

Make your best guess.

Pabandykite taikliausiai atspėti.

What color is my shirt? What color is my tie?

Kokios spalvos yra mano marškiniai? Kokios spalvos mano kaklaraištis?

Now open your eyes.

Dabar atsimerkite.

Show of hands, were you right?

Pakelkite rankas tie, kas buvote teisūs.

Interesting, isn't it?

Tai labai įdomu, ar ne? Kai kurie iš mūsų yra įžvalgesni

Some of us are a little bit more perceptive than others, it seems.

negu kiti. Taip atrodo.

Bet mano nuomonė apie dėmesio modelį kitokia.

But I have a different theory about that model of attention.

Yra įmantrių dėmesio modelių, Posnerio dėmesio modelis.

They have fancy models of attention, Posner's trinity model of attention.

For me, I like to think of it very simple, like a surveillance system.

Aš tai suvokiu labai paprastai, kaip priežiūros sistemą.

It's kind of like you have all these fancy sensors,

Tai panašiai, lyg jūs turėtumėte visokiausių įmantrių jutiklių

and inside your brain is a little security guard.

ir jusų smegenyse būtų mažas sargybinis.

For me, I like to call him Frank.

Man patinka jį vadinti Franku.

So Frank is sitting at a desk.

Taigi, Frankas sėdi prie stalo.

He's got lots of cool information in front of him,

Prieš save jis turi įvairios įdomios informacijos,

high-tech equipment, he's got cameras,

modernios įrangos: jis turi filmavimo kameras,

he's got a little phone that he can pick up, listen to the ears,

jis turi mažiuką telefoną, kurį pakėlęs gali klausytis ausų,

all these senses, all these perceptions.

visų pojūčių, visų suvokimų.

But attention is what steers your perceptions,

Bet dėmesys yra tai, kas valdo jūsų suvokimą,

it's what controls your reality.

tai yra tai, kas kontroliuoja jūsų realybę. Tai vartai į protą.

It's the gateway to the mind.

If you don't attend to something, you can't be aware of it.

Jei jūs kažko neseksite, jūs negalėsite to suvokti.

But ironically, you can attend to something without being aware of it.

Bet ironiška, jūs galite kažką sekti, patys to nesuvokdami.

For example, the cocktail effect:

Štai kodėl atsiranda kokteilio efektas:

You're in a party, having conversations with someone,

Kai esate vakarėlyje, jūs su kažkuo kalbatės,

ir vis dėlto jūs atpažįstate savo vardą

and yet you can recognize your name

without realizing you were listening to that.

ir jūs net nesuvokėte, kad klausėtės.

Now, for my job, I have to play with techniques to exploit this,

Mano darbas yra išnaudoti šią situaciją žaidžiant įvairiomis technikomis,

žaisti su jūsų dėmesiu, kaip su ribotu ištekliumi.

to play with your attention as a limited resource.

So if I could control how you spend your attention,

Taigi, jei aš galėčiau kontroliuoti kaip jūs išnaudojate savo dėmesį,

if I could maybe steal your attention through a distraction.

jei galbūt galėčiau pavogti jūsų dėmesį jį atitraukdamas.

Now, instead of doing it like misdirection

Dabar, vietoje to, kad nukreipčiau jūsų dėmesį

and throwing it off to the side,

ir pasukčiau jį į kitą pusę,

instead, what I choose to focus on is Frank,

geriau, renkuosi susikoncentruoti į Franką,

to be able to play with the Frank inside your head,

kad galėčiau žaisti su Franku jūsų galvose,

your security guard,

su jūsų mažuoju sargybiniu,

and get you, instead of focusing on your external senses,

ir jus prigriebti,o ne koncentruotis į jūsų išorinius pojūčius,

just to go internal for a second.

tiesiog susitelkti į vidinius pojūčius sekundei.

So if I ask you to access a memory, like, what is that?

Taigi, jei aš paprašyčiau prisiminti, kad ir, kas tai?

What just happened? Do you have a wallet?

Kas ką tik įvyko? Ar jūs turite piniginę?

Do you have an American Express in your wallet?

Ar turite "American Express" kortelę savo piniginėje?

And when I do that, your Frank turns around.

Ir kai aš to paklausiu, jūsų Frankas apsisuka.

He accesses the file. He has to rewind the tape.

Jis prieina prie failų. Jis turi juostą atsukti atgal.

What's interesting is, he can't rewind the tape

Ir kas įdomiausia, jis negali juostos atsukti atgal

at the same time that he's trying to process new data.

ir tuo pačiu metu apdoroti naujos informacijos.

This sounds like a good theory,

Tai skamba, kaip gera teorija,

but I could talk for a long time, tell you lots of things,

bet aš galiu ilgai kalbėti ir papasakoti jums įvairių dalykų,

and a portion of them may be true,

ir tai gali būti tiesa, dalis tiesos,

but I think it's better if I tried to show that to you here live.

bet manau, kad bus geriau jeigu jums parodysiu gyvai.

taigi, nulipsiu žemyn ir pamėginsiu ištuštinti kišenes.

If I come down, I'm going to do a bit of shopping.

Just hold still where you are.

Tiesiog būkite ramiai, ten kur esate.

Hello, how are you? It's lovely to see you.

Sveiki, kaip laikotės? Malonu jus matyti.

Wonderful job onstage.

Jūs buvote nuostabus ant scenos.

Lovely watch, it doesn't come off very well.

Jūs turite nuostabų laikrodų, kuris nenusiima lengvai.

Do you have a ring as well?

Ar taip pat turite savo žiedą?

Good. Just taking inventory. You're like a buffet.

Gerai. Tiesiog, renku inventorių. Jūs lyg bufetas.

Net nežinau nuo ko pradėti, čia yra tiek daug gerų dalykų.

Hard to tell where to start, so many great things.

Hi, how are you? Good to see you.

Sveiki, kaip laikotės? Gera jus matyti.

Hi, sir, could you stand up, please? Just right where you are.

Sveiki, pone, ar galite atsistoti, prašau.

You're married, you follow directions well.

Ach, jūs vedęs. Jūs gerai vadovaujatės nurodymais.

Nice to meet you, sir.

Malonu su jumis susipažinti, pone.

You don't have a lot in your pockets. Anything down here?

Jūs neturite nieko perdaug savo kišenėse. Gal kažką šitoje kišenėje?

Hopefully so. Have a seat. There you go. You're doing well.

Tikėkimės, kad taip. Sėskitės. Štai. Jūms sekasi gerai.

Sveiki, pone, kaip jūs laikotės?

Hi, sir, how are you?

Good to see you, sir. You have a ring, a watch.

Malonu jus matyty, pone. Jūs turite žiedą, laikrodį.

Do you have a wallet on you? Joe: I don't.

Ar turite su savimi piniginę? Joe: ne.

AR: Well, we'll find one for you. Come on up this way, Joe.

Apollo: Na, tai surasime jums vieną.

Ateikite čia, Joe.

Give Joe a round of applause. Come on up, Joe. Let's play a game.

Garsiai paplokime Joe.

Ateikite Joe. Pažaiskime žaidimą.

(Applause)

(Plojimai)

AR: Pardon me.

Apsiprašau.

I don't think I need this clicker anymore.

Manau, kad man nebereikia šito segtuko. Galite jį turėti.

Thank you very much. I appreciate that.

Labai ačiū. Dėkoju.

Come on up to the stage, Joe. Let's play a little game now.

Ateikite ant scenos Joe. Pažaiskime trumpą žaidimą.

Ar turite kąnors priekinėse kišenėse? Joe: pinigus.

Anything in your front pockets?

J: Money.

AR: Money! All right, let's try that.

AR: Pinigus. Gerai, pamėginkime tai.

Can you stand right over this way for me?

Ar galite štai čia atsistoti?

Turn around and, let's see,

Apsisukite ir pažiūrėkime,

if I give you something that belongs to me,

jeigu aš jums duosiu kažką, kas priklauso man,

this is just something I have,

tai tiesiog tai, ką aš turiu, pokerio žetonas.

a poker chip.

Hold out your hand for me.

ištieskite ranką. Žiūrėkite atidžiai.

Watch it closely.

Susikoncentruokite į šią užduotį.

This is a task for you to focus on.

You have your money in your front pocket?

Dabar jūs turite savo pinigus priekinėje kišeneje. Joe: taip

J: Yup. AR: Good.

I won't put my hand in your pocket. I'm not ready for that kind of commitment.

AR: Gerai. Aš neketinu kišti rankos į jūsų kišenę.

Nesu pasiruošęs tokiems įsipareigojimams.

Once a guy had a hole in his pocket,

Vieną kartą, vaikinas trėjo skylę savo kelnių kišenėje,

tai buvo traumuojantis įvykis.

and that was rather traumatizing for me.

Aš ieškojau jo piniginės, o jis davė man savo telefono numerį.

I wanted his wallet, he gave me his number.

Tai buvo didelis nesusipratimas.

Big miscommunication.

Taigi, padarykime tai paprastai. Suspauskite savo ranką.

(Laughter)

Let's do this simply. Squeeze your hand tight.

Do you feel the poker chip in your hand?

Suspauskite stipriau. Ar jaučiate pokerio žetoną savo rankoje? Joe: Taip

J: I do.

AR: Would you be surprised if I took it? Say yes.

AR: Ar nustebtumėte jeigu aš žetoną ištraukčiau iš jūsų rankos. Sakykite taip.

Joe: labai. AR: gerai.

J: Very. AR: Good.

Atgniaužkite ranką. Labai ačiū.

Open your hand. Thank you very much.

I'll cheat if you give me a chance.

Aš sukčiausiu, jeigu man leisite.

Make it harder for me. Just use your hand.

Sugniaužkite stipriau. Naudokite tik savo ranką.

Grab my wrist, but squeeze, squeeze firm.

Sugriebkite mano riešą ir stipriai, stipriai spauskite.

Did you see it go? Joe: No.

Ar matėte, kaip pradingo?

Joe: ne. AR: ne, jis ne čia. Parodykite ranką.

AR: No, it's not here. Open your hand.

While we're focused on the hand, it's sitting on your shoulder.

Matote, kol jūs buvote susikoncentravęs į ranką,

žetonas yra jums ant peties.

Nusiimkite jį.

Go ahead and take it off.

Now, let's try that again.

Pabandykime dar kartą.

Hold your hand out flat. Open it up.

Ištieskite ranką, ištieskite iki galo.

Put your hand up a little bit higher, but watch it close.

Pakelkite ranką šiek tiek aukščiau, bet stebėkite iš arti.

If I did it slowly, it'd be on your shoulder.

Matote, jei aš viską darysiu lėtai, žetonas vėl atsiras jums ant peties.

(Laughter)

(Juokas)

Joe, we're going to keep doing this till you catch it.

Joe, mes darysime tai, kol jūs suprasite.

Jūs galiauiai suprasite. Aš jumis tikiu.

You'll get it eventually. I have faith in you.

Stipriai suspauskite. Jūs esate žmogus, nesate lėtas.

Squeeze firm. You're human, you're not slow.

It's back on your shoulder.

Žetonas vėl ant jūsų peties.

You were focused on your hand, distracted.

Jūs susikoncentravote į savo ranką. Štai kodėl buvote išblaškytas.

While you were watching, I couldn't get your watch off.

Kol viską stebėjote, negalėjai visiškai nusegti jūsų laikrodžio. Tai buvo sunku.

Yet you had something inside your pocket.

Ir dabar, jūs turite kažką savo priekinėje kišenėje.

Do you remember what it was?

Ar atsimenate kas tai buvo?

J: Money.

Joe: pinigai.

AR: Check your pocket. Is it still there?

AR: Pasitikrinkite kišenę. Pažiūrėkite, ar pinigai vs dar yra. (juokas)

(Laughter)

Oh, there it was. Put it away.

Ach, štaii kur jie buvo. Padėkite juos į šalį.

We're just shopping.

Šio triuko esmė yra laiko pasirinkimas.

This trick's more about the timing.

I'm going to try to push it inside your hand.

Aš pabandysiu įdėti žetoną jums į ranką.

Uždėkite kitą ranką ant viršaus, ar galite?

Put your other hand on top, would you?

It's amazingly obvious now, isn't it?

Dabar viskas yra aišku, taip?

Looks a lot like the watch I was wearing, doesn't it?

Laikrodis labai panašus į tą, kurį aš turėjau, ar ne?

(Juokas) (Plojimai)

(Laughter) (Applause)

J: That's pretty good. AR: Oh, thanks.

Joe: visai neblogai. Visai neblogai

(Applause)

But it's only a start. Let's try it a little bit differently.

Bet tai tik pradžia. Pabandykime dar kartą, šiek tiek kitaip.

Hold your hands together. Your other hand on top.

Laikykite rankas kartu. Uždėkite vieną ranką ant kitos.

If you're watching this little token,

Jeigu dabar stebite šį mažą žetoną,

this obviously has become a little target, like a red herring.

jis akivaizdžiai tapo taikiniu. Tai atitraukė jūsų dėmesį.

If we watch this kind of close, it looks like it goes away.

Jeigu mes stebėsime iš arti, atrodys, kad žetonas pradingsta.

Jis jums ne ant peties.

It's not back on your shoulder.

It falls out of the air, lands right back in the hand.

Jis iškrenta iš oro, nusileidžia tiesiai jums ant rankos.

Did you see it go?

Ar matėte kaip jis pradingo?

Yeah, funny. We've got a little guy. He's union, works up there all day.

Taip, tai juokinga. Mes turime mažą vyruką. Jis priklauso sąjungai. Jis dirbą ten aukštai visą dieną.

If I do it slowly it goes straight away, it lands by your pocket.

Jei padarysiu tai lėtai, jei žetonas kris tiesiai

jis atsidurs jūsų kišenėje. Manau, kad jis šioje kišenėje, pone.

Is it in this pocket, sir?

Don't reach in your pocket. That's a different show.

Ne, netikrinkite savo kišenių. Tai jau kitas pasirodymas.

(Squeaking)

Taigi-- (cypsiantis garsas)-- tai keista.

That's rather strange. They have shots for that.

Ar galiu visiems parodyti kas tai yra? Tai labai neįprasta. Ar tai jūsų, pone?

Can I show them? Rather bizarre. Is this yours, sir?

I have no idea how that works. We'll send that over there.

Aš visiškai nesuprantai kaip tai veikia. Mes tai padėsime tenai.

Puiku. Man reikia pagalbos su šituo.

I need help with this one.

Atsistokite čia.

Step over this way for me.

Don't run away. You had something down by your pants pocket.

Nepabėkite. Jūs turėjote kažką savo kelnių kišenėje.

I was checking mine. I couldn't find everything,

Aš tikrinausi savo, bet negalėjau visko rasti.

but I noticed you had something here.

bet pastebėjau, kad jūs turite kažką čia.

Aš galiu pačiupinėti jūsų kišenės išorę?

Can I feel the outside for a moment?

Down here I noticed this. Is this something of yours, sir?

Štai čia aš kaiką pastebėjau. Ar tai jūsų, pone?

Ar tai? aš visiškai nesuprantu. Tai yra krevetė.

I have no idea. That's a shrimp.

J: Yeah. I'm saving it for later.

Joe: Taip. Aš taupau ją vėlėsniam laikui.

AR: You've entertained all of these people in a wonderful way,

AR: Jūs pralinksimote visus šiuos žmonės nuostabiu būdu,

better than you know.

geriau negu jums atrodo.

So we'd love to give you this lovely watch as a gift.

Taigi, mes norime padovanoti šį puikų laikrodį. (juokas)

(Laughter)

Hopefully it matches his taste.

Tikėkimes, laidrodis atintinką jo skonį.

We have a couple of other things,

Bet taip pat, mes turime ir kitų dalykėlių.

a little bit of cash.

šiek tiek pinigų ir šiek tiek kitų dalykėlių.

And we have a few other things,

these all belong to you,

Visa tai priklauso jums,

kartu ir aplodismentai nuo visų jūsų draugų (Plojimai)

along with a big round of applause from all your friends.

(Applause)

Joe, labai jums ačiū.

Joe, thank you very much.

(Plojimai)

(Applause)

(Applause ends)

So, same question I asked you before,

Taigi, tas pats klausimas, kurį jau klausiau anksčiau.

but this time you don't have to close your eyes.

bet šį kartą, jums nebereikia užsimerkti.

What am I wearing?

Kaip aš esu apsirengęs?

Audience: Oh!

(Juokas)

(Laughter)

(Hesitant applause)

(Plojimai)

(Applause ends)

Attention is a powerful thing.

Dėmesys yra galingas dalykas.

Like I said, it shapes your reality.

Kaip ir sakiau, jis formuoja jūsų realybę.

So, I guess I'd like to pose that question to you.

Taigi, manau norėčiau užduoti jums tą klausimą.

If you could control somebody's attention,

Jeigu jūs galėtumėte kontroliuoti kažkieno dėmesį,

what would you do with it?

ką su juo darytumėte?

Thank you.

Ačiū

(Applause)

(Plojimai)