The art of misdirection | Apollo Robbins | TED

Translator: Saruul Altanbagana Reviewer: Tserendolgor Tsendsuren

Do you think it's possible to control someone's attention?

Та хэн нэгний анхаарлыг удирдаж чадна гэж бодож байна уу?

Even more than that, what about predicting human behavior?

Эсвэл

Хүний зан байдал буюу үйлдэлүүдийг урьдчилан хэлэх чадвар байж болох уу?

Хэрэв болдог бол, надад лав их сонирхолтой санагдана

I think those are interesting ideas.

For me, that would be the perfect superpower,

Миний бодлоор энэ чадвар гайхамшигтай хүч чадал байх байсан

actually kind of an evil way of approaching it.

Үнэндээ хорон санаагаар ч ашиглаж болох тал бий

But for myself, in the past, I've spent the last 20 years

Би сүүлийн 20-н жил

studying human behavior from a rather unorthodox way:

хүний зан төрхийг жирийн биш аргаар судалж үзсэн

picking pockets.

тэр нь: халаасны хулгай

When we think of misdirection,

Бид хэдийгээр хүний анхаарлыг сарниулахын тулд

we think of something as looking off to the side,

харааг нь өөр тийш хажуу, хаяа луу чиглүүлэх хэрэгтэй гэж боддог ч

when actually the things right in front of us

үнэн хэрэгтээ, ихэнх тохиолдолд бид нүднийхээ өмнө байгаа зүйлсийг

are often the hardest to see,

олж харахад хамгийн хэцүү

the things that you look at every day that you're blinded to.

бүр өдөр тутамд хардаг зүйлсдээ ч харалганддаг

For example, how many of you still have your cell phones on you right now?

Жишээлбэл яг одоо та нараас

хир олон хүн гар утастайгаа байгааг харъя

Great. Double-check.

Баярлалаа

Make sure you still have them.

Үнэхээр байгаа эсэхийг дахин шалгаарай

I was doing some shopping before.

Би түрүүхэн, жоохон “дэлгүүр хэссэн” шүү

(Laughter)

You've looked at them a few times today,

За, та нар өнөөдөр утсаа хэд хэдэн удаа харсан байгаа

энэ талаар би одоо та нараас асуулт асууя

but I'll ask you a question.

Without looking at it directly yet,

Та утсаа харалгүйгээр,

can you remember the icon in the bottom right corner?

дэлгэцийн баруун доод өнцөгт байдаг дүрс юу болохыг санаж байна уу?

Bring them out, check and see how accurate you were.

За утасаа гаргаад шалга, хэр оновчтой байв?

Зөв тааж чадсан уу? Гараа өргөөрэй

How'd you do?

Show of hands. Did we get it?

За одоо хараад дууссан бол, далд хийчих

Now that you're done, close them down.

Every phone has something in common.

Бүх утас нэг зүйлээр адилхан байдаг

No matter how you organize the icons,

Дэлгэцэн дээрх дүрснүүдийн байрлалийг яаж ч өөрчиллөө гэсэн

you still have a clock on the front.

дэлгэцэн дээр хэдэн цаг болж байгааг харж болдог

So, without looking at your phone, what time was it?

За одоо утасаа харалгүйгээр, хэдэн цаг болж байсаныг хэлээрэй

You just looked at your clock, right?

Саяхан та бүгд утасныхаа дэлгэцэн дээрх цагийг хараа биздээ?

Interesting idea.

Энэ бол сонирхолтой санаа. Одоо бүгдээрээ цааш шат ахингаа итгэлийн тоглоом тоглоё

Let's take that a step further with a game of trust.

Нүдээ аниарай

Close your eyes.

I realize I'm asking you to do that while you just heard

Би үүнийг энэ өрөөнд халаасны хулгайч байгаа гэж хэлснийхаа дараахан

there's a pickpocket in the room, but close your eyes.

асууж байгаагаа ойлгож байна л даа. Тэгэхдээ, нүдээ анина уу

Now, you've been watching me for about 30 seconds.

Та бүгд намайг 30 секунд гаруй харж суусан

Нүдээ аниатайгаараа, миний өмсөж байгаа хувцасыг

With your eyes closed, what am I wearing?

Make your best guess.

таах гээд үз дээ

What color is my shirt? What color is my tie?

Би ямар өнгийн цамц өмсөж байгаа вэ? ямар өнгийн зангиа?

Now open your eyes.

Одоо нүдээ нээ, зөв тааж чадсан уу?

Show of hands, were you right?

Чадсан нь гараа өргөдөө

Interesting, isn't it?

Сонирхолтой байгаа биз? Бидний зарим нь бусдаас

Some of us are a little bit more perceptive than others, it seems.

илүү мэдрэхүйн чадвартай юм шиг төсөөлөгддөг

Тэгэхдээ, би энэ онолын талаар арай өөрөөр боддог

But I have a different theory about that model of attention.

Анхааралын талаар олон нарийн модел байдаг. Тухайлбал Поснэр-ийн “Анхааралын Гурвал”модел гэх мэт

They have fancy models of attention, Posner's trinity model of attention.

For me, I like to think of it very simple, like a surveillance system.

Би энэ талаар илүү энгийнээр,ажиглалтын системтэй адилтгаж боддог

It's kind of like you have all these fancy sensors,

Яг л танд янз бүрийн мундаг мэдрэгчүүд,

and inside your brain is a little security guard.

толгой дотор чинь жижигхэн хамгаалагч бий мэт.

For me, I like to call him Frank.

Би түүнийг Франк гэж нэрлэх дуртай

So Frank is sitting at a desk.

Франк ширээн дээр сууж байна гэж бодъё

He's got lots of cool information in front of him,

Түүний өмнө олон төрлийн гоё мэдээлэл

high-tech equipment, he's got cameras,

дээд зэргийн техник технологийн багаж хэрэгсэл

he's got a little phone that he can pick up, listen to the ears,

камер утас ч байгаа. Утас нь дугарвал, утасаа аваад сонсох болно

all these senses, all these perceptions.

түүний бүх мэдрэхүй ажиллаж байгаа

But attention is what steers your perceptions,

Тэгэхдээ, анхаарал нь таны мэдрэхүйг жолооддог зүйл юм.

it's what controls your reality.

Анхаарал таны бодит байдлыг бий болгодог. Энийг оюун санааны хаалга гэж ойлгож болно.

It's the gateway to the mind.

If you don't attend to something, you can't be aware of it.

Ямар нэг юман дээр анхаарал тавихгүй бол, тэр юмыг ухамсарлана гэж үгүй

But ironically, you can attend to something without being aware of it.

Гэвч сонин тохиолдлоор, бид өөрийн мэдэлгүйгээр юманд анхаарал тавьж чаддаг

For example, the cocktail effect:

Энэ бол яагаад “коктейль” үзэгдэл байдгийн тайлбар:

You're in a party, having conversations with someone,

Та нэгэн үдэшлэгт хүнтэй яриад зогсож байхад

өөр нэг хүн яриандаа таны нэрийг дурьдвал, та нэрээ таниад анхаарна

and yet you can recognize your name

without realizing you were listening to that.

харин та хүнтэй яриад зогсож байхдаа өөр хүмүүсийн яриаг чагнаж байснаа мэдээгүй биз дээ

Now, for my job, I have to play with techniques to exploit this,

Миний ажил бол хүний энэ талыг ашиглах,

хүний анхаарлын хязгаарлагдмал байдлаар тоглох юм

to play with your attention as a limited resource.

So if I could control how you spend your attention,

Би таныг юунд анхаарлаа хандуулахыг удирдах буюу

if I could maybe steal your attention through a distraction.

анхааралыг чинь сарниулан өөртөө хандуулахыг оролдоно.

Now, instead of doing it like misdirection

Анхаарлыг тань өөр зүг хандуулах

and throwing it off to the side,

чиглүүлэхийн оронд

instead, what I choose to focus on is Frank,

би Франк руу анхаарлаа хандуулж,

to be able to play with the Frank inside your head,

Толгой дотор чинь орж,

your security guard,

Франк хамгаалагчаар тань тоглохыг оролдоно

and get you, instead of focusing on your external senses,

Гаднах мэдрэхүйнд хандахын оронд

just to go internal for a second.

хэдэн хором дотогшоо тань өнгийнө.

So if I ask you to access a memory, like, what is that?

Би таниас Тэр юу вэ? Сая юу болсон бэ?

What just happened? Do you have a wallet?

Чамд түрийвч бий юу? Түрийвчинд чинь

Do you have an American Express in your wallet?

Американ Экспрэс карт бий юу? гэж асууж таныг санах ойлуугаа хандахыг хүснэ

And when I do that, your Frank turns around.

Намайг ингэхэд, Франк эргэн харах болно.

He accesses the file. He has to rewind the tape.

Тэр хариу гаргахын тулд өнгөрсөнийг санах гэж оролдоно

What's interesting is, he can't rewind the tape

гэхдээ сонирхолтой нь, Франк өнгөрсөнийг санах зуураа

at the same time that he's trying to process new data.

шинэ мэдээлэл тогтоох чадваргүй

This sounds like a good theory,

Энэ онол зөв үү үгүй юу гээд

but I could talk for a long time, tell you lots of things,

би удаан хугцаагаар олон зүйлийн талаар ярьж болно

and a portion of them may be true,

тэгээд зарим нь үнэн ч байж магад

but I think it's better if I tried to show that to you here live.

гэхдээ, тэрний оронд энд шууд бодитоор харуулсан нь дээр гэж бодож байна

За би доошоо буугаад, жоохон зугаалаадахъя

If I come down, I'm going to do a bit of shopping.

Just hold still where you are.

Та нар байгаа байдлаараа сууж байгаарай

Hello, how are you? It's lovely to see you.

Сайн байна уу? Уулзахад сайхан байна

Wonderful job onstage.

Та тайз нь дээр гайхалтай байлаа

Lovely watch, it doesn't come off very well.

Таны энэ цаг чинь их гоё юм, гэхдээ амархан тайлагдахгүй юм

Do you have a ring as well?

Та бас бөгж зүүж байгаа юм байна

Good. Just taking inventory. You're like a buffet.

Болж байна, би зөвхөн үнэлгээ тооцож байна л даа

Та олон гоё юмтай юм аа, хаанаас эхэлэхээ мэдэхгүй л байна

Hard to tell where to start, so many great things.

Hi, how are you? Good to see you.

Сайн байна уу? Уулзахад таатай байна

Hi, sir, could you stand up, please? Just right where you are.

Эрхэмээ, үучлаарай та босоод зогсож чадах уу? Яг наанаа зогсож болно.

You're married, you follow directions well.

Өө та эхнэртэй юм байна. Та зааврыг дуулгавартай дагах юм

Nice to meet you, sir.

Танилцахад таатай байна

You don't have a lot in your pockets. Anything down here?

Таны халаасанд нээх олон юм байхгүй юм байна, энэ халаасанд юм байна уу?

Hopefully so. Have a seat. There you go. You're doing well.

Байгаа гэж найдъя, та сууна уу. Баярлалаа, сайн байна

Сайн байна уу эрхэмээ?

Hi, sir, how are you?

Good to see you, sir. You have a ring, a watch.

Тантай уулзахад таатай байна та бөгж, цаг зүүсэн байгаа юм байна

Do you have a wallet on you? Joe: I don't.

Та түрийвчтэй явж байгаа юу? Жоу: Үгүй

AR: Well, we'll find one for you. Come on up this way, Joe.

Аполло Робинс: Тэгвэл, хоёулаа чамд нэгийг олноо

Тайзан дээр гараад ир, Жоy

Give Joe a round of applause. Come on up, Joe. Let's play a game.

Бүгдээрэй Жоy-д алга ташия

Гараад ир, Жоy, хоёулаа хамт тоглоом тоглоё

(Applause)

(алга ташилт )

AR: Pardon me.

Уучлаарай

I don't think I need this clicker anymore.

Энэ удирдлагыг би дахиж хэрэглэхгүй болохоор танд өгчихье

Thank you very much. I appreciate that.

Маш их баярлалаа.

Come on up to the stage, Joe. Let's play a little game now.

Тайз нь дээр гараад ир, Жоy хоёулаа тоглоомоо эхэлье

Таны урд талын хоёр халаасанд юм байгаа юу? Жоу: Мөнгө байгаа

Anything in your front pockets?

J: Money.

AR: Money! All right, let's try that.

АР:Мөнгө, за тэрүүгээр оролдох гээд үзэе

Can you stand right over this way for me?

Та энд, яг ингээд зогсож байгаарай

Turn around and, let's see,

Ийшээ эргээд, за

if I give you something that belongs to me,

Би танд өөрийнхөө нэг юмыг өгье,

this is just something I have,

энэ покерын хасаа.

a poker chip.

Hold out your hand for me.

Ингээд гараа сунгаад, сайн хараарай

Watch it closely.

Таны ганц үүрэг бол ийшээ сайн анхаарах

This is a task for you to focus on.

You have your money in your front pocket?

За таны энэ урд талын халаасанд мөнгө байгаа гэлүү? Жоу: Тийм

J: Yup. AR: Good.

I won't put my hand in your pocket. I'm not ready for that kind of commitment.

Заа, би үнэхээр таны халаас руу гараа хийхгүй ээ

Би тийм харилцаанд арай бэлэн биш байна

Once a guy had a hole in his pocket,

Нэг удаа нэг залуугийн халаасан нүхтэй байсан юм,

их эвгүй юм болсон л доо

and that was rather traumatizing for me.

Би түүний түрийвчийг хайж байлаа тэр тэгэхэд надад утасныхаа дугаарыг өгсөн

I wanted his wallet, he gave me his number.

Бид бие биенээ их буруугаар ойлгосон л доо.

Big miscommunication.

(Laughter)

Let's do this simply. Squeeze your hand tight.

За хоёулаа энийг амарханаар үзье, та гараа атга

Do you feel the poker chip in your hand?

Сайн атга.Та гарт байгаа покерын хасааг мэдэрч байна уу? Жоу: Тийм

J: I do.

AR: Would you be surprised if I took it? Say yes.

Би таны гарнаас гаргаж авч чадвал та гайхах уу? Тийм гэж хэлээрэй

Жоу: Маш их АР: Сайн байна

J: Very. AR: Good.

Гараа дэлгэ дээ, маш их баярлалаа.

Open your hand. Thank you very much.

I'll cheat if you give me a chance.

Надад боломж олговол би таныг залилна шүү.

Make it harder for me. Just use your hand.

Дэндүү амархан байнаа. Гараа ашигла.

Grab my wrist, but squeeze, squeeze firm.

Миний бугуйг барь, чанга барь.

Did you see it go? Joe: No.

Хаашаа явсаныг харав уу?

Жоу: Үгүй АР: Үгүй ээ, тэнд байхгүй. Гараа дэлгэ дээ.

AR: No, it's not here. Open your hand.

While we're focused on the hand, it's sitting on your shoulder.

Хар даа, бид гар нь дээр анхаарч байхад,

хасаа одоо таны мөрөн дээр байна

За та буцаагаад ав

Go ahead and take it off.

Now, let's try that again.

Дахиад нэг үзье

Hold your hand out flat. Open it up.

Алгаа тосоод байж бай. Сайн тэнийлгээрэй.

Put your hand up a little bit higher, but watch it close.

Гараа жоохон дээш өргө, гаран дээрээ сайн анхаар, Жоу

If I did it slowly, it'd be on your shoulder.

Хар даа, би жоохон удаан хөдөлсөн бол дахиад л таны мөрөн дээр гарчихсан байгааг та анзаарах байсан

(Laughter)

(инээлдэх)

Joe, we're going to keep doing this till you catch it.

Жоу, та намайг бариж автал энийг үргэлжлүүлнэ шүү

Удахгүй та намайг баринаа итгэж байна.

You'll get it eventually. I have faith in you.

Сайн атга та бол энгийн хүн, та донгио биш ээ.

Squeeze firm. You're human, you're not slow.

It's back on your shoulder.

Дахиад л мөр нь дээр чинь гарчихлаа.

You were focused on your hand, distracted.

Та зөвхөн алган дээрээ анхаарсан. Тийм учираас чип хаачсаныг анзаараагүй.

While you were watching, I couldn't get your watch off.

Та над руу харж байхад би таны цагийг авч амжсангүй. Их хэцүү байлаа.

Yet you had something inside your pocket.

Таны урд талын карманд юм байгаа гэлээ,

Do you remember what it was?

Юу байсаныг санаж байна уу?

J: Money.

Жоу: Мөнгө

AR: Check your pocket. Is it still there?

АР: Кармаагаа шалга даа. Карманд дотор чинь хэвээрээ байна уу (инээлдэх)

(Laughter)

Oh, there it was. Put it away.

Аан тийм байна за буцаагаад хийчих.

We're just shopping.

Энэ илбийг хийхийн тулд цагийг зөв зохицуулах шаардлагатай.

This trick's more about the timing.

I'm going to try to push it inside your hand.

Би чипийг алга завсар чинь хийхийг оролдъё.

Нөгөө гараа давхарлаад тавина уу.

Put your other hand on top, would you?

It's amazingly obvious now, isn't it?

Одоо илэрхий байгаа биз?

Looks a lot like the watch I was wearing, doesn't it?

Таны цаг миний зүүж байгаа цагтай их адилхан юм.

(инээлдэх) (алга ташилт )

(Laughter) (Applause)

J: That's pretty good. AR: Oh, thanks.

Жоу: Та авяастай юмаа АР: Баярлалаа

(Applause)

But it's only a start. Let's try it a little bit differently.

Гэхдээ бид дөнгөж эхэлж байна. За дахиад нэг үзье, энэ удаа арай өөрөөр.

Hold your hands together. Your other hand on top.

Нэг гараа нөгөө гаран дээрээ тавиад,

If you're watching this little token,

та энэ чипийг сайн харж байгаа биз дээ?

this obviously has become a little target, like a red herring.

Энэ чип бол таны бай.

If we watch this kind of close, it looks like it goes away.

Бид сайтар харсан ч, алга болчих юм.

Энэ удаа таны мөр нь дээр биш,

It's not back on your shoulder.

It falls out of the air, lands right back in the hand.

дээрээс ингээд унаад ирэх юм.

Did you see it go?

Та хаачсаныг харж амжсан уу?

Yeah, funny. We've got a little guy. He's union, works up there all day.

Сонирхолтой байгаа биз. Тэр дээр миний хамтрагч байгаа. Өдөржингөө тэнд ажилладаг юм.

If I do it slowly it goes straight away, it lands by your pocket.

Би удаашруулаад хийвэл,

таны кармаа хавьд унах болно. Энэ халаас байх ёстой

Is it in this pocket, sir?

Don't reach in your pocket. That's a different show.

Битгий халаасандаа гараа хий. Тэр чинь өөр үзүүлбэр.

(Squeaking)

За байз, -- (час час гэх дуу) --ямар сонин юм бэ.

That's rather strange. They have shots for that.

Би хүмүүст энэ юу болохыг харуулж болох уу? Үнэхээр сонин юм аа. Энэ таных мөнө үү?

Can I show them? Rather bizarre. Is this yours, sir?

I have no idea how that works. We'll send that over there.

Юу болоод байгааг би ойлгохгүй байна. За, юу ч гэсэн ийшээ тавьчихъя

Болж байна, та энэ удаа надад туслана шүү.

I need help with this one.

Ийшээ зогсоно уу.

Step over this way for me.

Don't run away. You had something down by your pants pocket.

Битгий зугтаарай. Таны халаасанд нэг юм байх шиг байсан.

I was checking mine. I couldn't find everything,

Би шалгасан юм, бүгдийг олж чадаагүй л дээ

but I noticed you had something here.

Гэхдээ, таны энэ халаасанд нэг юм байгааг анзаарсан.

Би гаднаас нь тэмтэрч болох уу?

Can I feel the outside for a moment?

Down here I noticed this. Is this something of yours, sir?

Энэ доор, би энийг анзаарсан л даа энэ таных мөн үү?

Би лав мэдэхгүй, энэ чинь сам хорхой юу даа?

I have no idea. That's a shrimp.

J: Yeah. I'm saving it for later.

Жоу: Аан тийм, би хадгалж байсан юм.

AR: You've entertained all of these people in a wonderful way,

АР: Та энд байгаа хүмүүсийг гайхалтайгаар хөгжөөлөө

better than you know.

төсөөлж байгаагаасаа ч их.

So we'd love to give you this lovely watch as a gift.

Тийм учраас танд энэ гоё цагийг бэлгэлэе. (инээлдэх)

(Laughter)

Hopefully it matches his taste.

Танд таалагдана гэж найдаж байна.

We have a couple of other things,

Бас өөр хэдэн юм бэлгэлэе,

a little bit of cash.

халаасны мөнгө, тэгээд бас бус юмнууд

And we have a few other things,

these all belong to you,

Энэ бүгд таны юмнууд.

Жоу д алга ташицгаая бүгдээрээ. (алга ташилт )

along with a big round of applause from all your friends.

(Applause)

Жоу, маш их баярлалаа

Joe, thank you very much.

(алга ташилт )

(Applause)

(Applause ends)

So, same question I asked you before,

За би та бүгдээс дахиад нэг асууя,

but this time you don't have to close your eyes.

энэ удаа нүдээ аних хэрэгүй

What am I wearing?

Би юу өмсөж байна?

Audience: Oh!

(инээлдэх)

(Laughter)

(Hesitant applause)

(алга ташилт )

(Applause ends)

Attention is a powerful thing.

Анхаарал гэдэг бол маш хүчтэй зүйл

Like I said, it shapes your reality.

Би түрүүхэн хэлсэн шиг, бодит амьдралыг бий болгодог

So, I guess I'd like to pose that question to you.

Та бүгдэд нэг асуултыг нээлттэй үлдээе,

If you could control somebody's attention,

Та хэн нэгний анхаарлыг удирдаж чадах бол

what would you do with it?

Юу хийх байсан бэ?

Thank you.

Баярлалаа.

(Applause)

(алга ташилт)