The art of misdirection | Apollo Robbins | TED

المترجم: Tarek Ab المدقّق: Ayman Mahmoud

Do you think it's possible to control someone's attention?

أتعتقدون أنّ بالإمكان التحكم بانتباه الآخرين؟

Even more than that, what about predicting human behavior?

لا بل أكثر من ذلك

أتعتقدون أنّ بالإمكان توقع السلوك البشري؟

أعتقد أنّ هذه القدرة ستكون مثيرةً للاهتمام

I think those are interesting ideas.

For me, that would be the perfect superpower,

فهي برأيي القوة الخارقة المثالية

actually kind of an evil way of approaching it.

إنّ مقاربتي لها شريرة بعض الشيء

But for myself, in the past, I've spent the last 20 years

لقد أمضيت السنوات العشرين الفائتة

studying human behavior from a rather unorthodox way:

وأنا أدرس السلوك البشري من وجهة نظرٍ غير تقليدية

picking pockets.

من وجهة نظر النشّال

When we think of misdirection,

عندما نتحدث عن التضليل

we think of something as looking off to the side,

غالبًا ما نربطه بحرف النظر

when actually the things right in front of us

ولكنّ التضليل يتعلّق بما يقع نصب أعيننا

are often the hardest to see,

ونعجز عن رؤيته

the things that you look at every day that you're blinded to.

أي كلّ ما لم نعد نبصره لأننا اعتدنا النظر إليه يوميًّا

For example, how many of you still have your cell phones on you right now?

من منكم مثلًا يحمل هاتفه النقال

في هذه اللحظة؟

Great. Double-check.

ممتاز! تأكدوا مرّةً أخرى

Make sure you still have them.

من أنّ الهاتف بحوزتكم

I was doing some shopping before.

فقد نشلتُ بعض الجيوب قبل بدء الحديث

(Laughter)

You've looked at them a few times today,

ألقيتم نظرةً إلى هواتفكم بضع مراتٍ اليوم

سأطرح عليكم سؤالًا بشأنها

but I'll ask you a question.

Without looking at it directly yet,

أجيبوني من دون النظر إلى هواتفكم

can you remember the icon in the bottom right corner?

هل تتذكرون الأيقونة في الزاوية اليمينية السفلى؟

Bring them out, check and see how accurate you were.

أخرجوا الهواتف وتأكدوا من دقة إجاباتكم

ارفعوا أيديكم إن كنتم قد أصبتم

How'd you do?

Show of hands. Did we get it?

والآن أعيدوا الهاتف إلى مكانه

Now that you're done, close them down.

Every phone has something in common.

تتشارك الهواتف كلّها قاسمًا واحدًا

No matter how you organize the icons,

مهما اختلف ترتيب الأيقونات

you still have a clock on the front.

وهي الساعة الموجودة على الشاشة الرئيسية

So, without looking at your phone, what time was it?

فلتخبروني كم الساعة من دون النظر إلى الهاتف

You just looked at your clock, right?

نظرتم إلى الساعة عندما تفقدتم الهاتف، أليس كذلك؟

Interesting idea.

هذا مثيرٌ للاهتمام! والآن لنزيد المسألة تعقيدًا عبر لعبة ثقة

Let's take that a step further with a game of trust.

أغمضوا أعينكم

Close your eyes.

I realize I'm asking you to do that while you just heard

أدرك أنّني أطلب ذلك بعد أن أخبرتكم

there's a pickpocket in the room, but close your eyes.

أنّ نشالًا يتواجد في الغرفة ذاتها. ولكن افعلوا ما طلبت

Now, you've been watching me for about 30 seconds.

بدأتم مشاهدتي منذ حوالي 30 ثانية

والآن أبقوا أعينكم مغلقة وصفوا ملابسي

With your eyes closed, what am I wearing?

Make your best guess.

أعطوني أفضل إجابةٍ لديكم

What color is my shirt? What color is my tie?

ما لون قميصي؟ وما لون ربطة عنقي؟

Now open your eyes.

والآن افتحوا أعينكم

Show of hands, were you right?

ارفعوا أيديكم إن كنتم قد أصبتم

Interesting, isn't it?

إنّه لأمرٌ مثيرٌ للاهتمام، أليس كذلك؟

Some of us are a little bit more perceptive than others, it seems.

يبدو أنّ بعضنا يتمتع بدقة ملاحظةٍ أكبر

ولكنني سأقدم تفسيرًا آخر لنموذج الانتباه هذا

But I have a different theory about that model of attention.

إنّ نماذج الانتباه الحالية معقّدة مثل نموذج بوسنر الثلاثي للانتباه

They have fancy models of attention, Posner's trinity model of attention.

For me, I like to think of it very simple, like a surveillance system.

أمّا نظريتي بسيطة، فأنا أشبّه ذلك بنظام مراقبة

It's kind of like you have all these fancy sensors,

كما لو أنّ الإنسان يتمتع بأجهزةٍ حسيّة معقدة

and inside your brain is a little security guard.

وبحارسٍ يقيم داخل دماغه

For me, I like to call him Frank.

وأنا أدعوه فرانك

So Frank is sitting at a desk.

يجلس فرانك أمام مكتبه

He's got lots of cool information in front of him,

وأمامه أنواعٌ من المعلومات المشوقة

high-tech equipment, he's got cameras,

ومعدّاتٌ متطورة مثل الكاميرات

he's got a little phone that he can pick up, listen to the ears,

وهاتفٌ يستخدمه للاستماع إلى الأذنين

all these senses, all these perceptions.

فهو يتلقى كل هذه الأحاسيس والمدركات

But attention is what steers your perceptions,

ولكنّ الانتباه هو ما يوجّه الإدراك

it's what controls your reality.

ويتحكم برؤيتنا للواقع ويمثّل المدخل إلى الذهن

It's the gateway to the mind.

If you don't attend to something, you can't be aware of it.

فلا يمكن إدراك الشيء من دون التنبّه إليه

But ironically, you can attend to something without being aware of it.

ولكن من المفارقة أنّ العكس غير صحيح

For example, the cocktail effect:

وهو ما يسمى تأثير الحفلات

You're in a party, having conversations with someone,

فإذا كنتم تجرون حديثًا أثناء حفلةٍ ما

يمكنكم تمييز أسمائكم

and yet you can recognize your name

without realizing you were listening to that.

من دون أن تدركوا أنكم كنتم تصغون

Now, for my job, I have to play with techniques to exploit this,

وخلال عملي، أستخدم تقنياتٍ مختلفة

للتحكم بهذا المورد المحدود أي الانتباه

to play with your attention as a limited resource.

So if I could control how you spend your attention,

وقد أستطيع التحكم بما تولونه من انتباه

if I could maybe steal your attention through a distraction.

وسرقة انتباهكم عن طريق الإلهاء

Now, instead of doing it like misdirection

وعوضًا عن استخدام التضليل

and throwing it off to the side,

وحرف نظركم

instead, what I choose to focus on is Frank,

أحاول التركيز على فرانك

to be able to play with the Frank inside your head,

وأتلاعب بهذا الحارس

your security guard,

الموجود في أذهانكم

and get you, instead of focusing on your external senses,

وبدلًا من التركيز على الحواس الخارجية

just to go internal for a second.

أدفع فرانك إلى التركيز على الجانب الداخلي

So if I ask you to access a memory, like, what is that?

كأن أطلب منكم مثلًا التذكر

What just happened? Do you have a wallet?

وأسألكم إذا كنتم تحملون محفظة

Do you have an American Express in your wallet?

وإذا كانت هذه المحفظة تحتوي بطاقةً ائتمانية

And when I do that, your Frank turns around.

عندها، يلتفت فرانك نحو الداخل

He accesses the file. He has to rewind the tape.

ويبحث في السجلات، محاولًا التذكر

What's interesting is, he can't rewind the tape

ومن المثير للاهتمام أنّ فرانك لا يستطيع التذكر

at the same time that he's trying to process new data.

ومعالجة البيانات الجديدة في الوقت ذاته

This sounds like a good theory,

قد تبدو هذه النظرية مقنعة

but I could talk for a long time, tell you lots of things,

ويمكنني أن أتحدث مطولًا وأقدم معلوماتٍ

and a portion of them may be true,

قد يكون بعضها صحيح

but I think it's better if I tried to show that to you here live.

ولكن من الأفضل أن أبرهن لكم ذلك مباشرةً

سأغادر خشبة المسرح لأنشل بعض الجيوب

If I come down, I'm going to do a bit of shopping.

Just hold still where you are.

لازموا أماكنكم

Hello, how are you? It's lovely to see you.

مرحبًا، كيف الحال؟ يسعدني لقاؤك

Wonderful job onstage.

أحسنت عملًا على المسرح

Lovely watch, it doesn't come off very well.

من الصعب نزع الساعة الجميلة في يدك

Do you have a ring as well?

ألا زلت ترتدي خاتمك أيضًا؟

Good. Just taking inventory. You're like a buffet.

جيد! إنني أقوم بجردة، فلديك الكثير لنشله

أشياء رائعة يصعب الاختيار منها

Hard to tell where to start, so many great things.

Hi, how are you? Good to see you.

مرحبًا، كيف الحال؟ تسعدني رؤيتك

Hi, sir, could you stand up, please? Just right where you are.

مرحبًا سيدي، أبإمكانك الوقوف في مكانك من فضلك؟

You're married, you follow directions well.

أرى أنك متزوج. هذا يعني أنّك تنصاع بشكلٍ جيّد

Nice to meet you, sir.

يسعدني لقاؤك

You don't have a lot in your pockets. Anything down here?

لا تحوي جيبوك الكثير. هل من شيءٍ في هذا الجيب؟

Hopefully so. Have a seat. There you go. You're doing well.

آمل ذلك. اجلس من فضلك. أحسنت أداءً

مرحبًا، سيدي! كيف الحال؟

Hi, sir, how are you?

Good to see you, sir. You have a ring, a watch.

تسعدني رؤيتك. بحوزتك خاتمٌ وساعة يد

Do you have a wallet on you? Joe: I don't.

هل تحمل محفظة؟ جو: كلا

AR: Well, we'll find one for you. Come on up this way, Joe.

أبولو روبنز: لا مشكلة، سنجد لك محفظة

رافقني إلى خشبة المسرح يا جو

Give Joe a round of applause. Come on up, Joe. Let's play a game.

فلنصفق لجو

اصعد يا جو ولنلعب لعبةً

(Applause)

(تصفيق)

AR: Pardon me.

اعذرني

I don't think I need this clicker anymore.

هاكَ جهاز التحكم، فلم أعد بحاجةٍ إليه

Thank you very much. I appreciate that.

أنا شاكرٌ لك

Come on up to the stage, Joe. Let's play a little game now.

اصعد يا جو ولنبدأ اللعبة

هل تحمل أيّ شيءٍ في الجيب الأمامي؟ جو: بعض المال

Anything in your front pockets?

J: Money.

AR: Money! All right, let's try that.

أبولو روبنز: حسنًا، فلنجرب اللعب

Can you stand right over this way for me?

أبإمكانك الوقوف هنا من فضلك؟

Turn around and, let's see,

التفت إلى هناك

if I give you something that belongs to me,

سأعطيك شيئًا بحوزتي

this is just something I have,

إنّها فيشة بوكر

a poker chip.

Hold out your hand for me.

مدّ يدك إلى الأمام وراقبها عن كثب

Watch it closely.

هذه هي مهمتك

This is a task for you to focus on.

You have your money in your front pocket?

يحوي جيبك الأمامي بعض المال، أليس كذلك؟ جو: صحيح

J: Yup. AR: Good.

I won't put my hand in your pocket. I'm not ready for that kind of commitment.

أبولو روبنز: لن أضع يدي في جيبك

فأنا لا أحاول التقرب منك

Once a guy had a hole in his pocket,

مرّةً كان جيب أحد الشبان مثقوبًا

وشكّل ذلك صدمةً لي

and that was rather traumatizing for me.

كنت أبحث عن محفظته، فأعطاني رقم هاتفه

I wanted his wallet, he gave me his number.

يا له من سوء تفاهم!

Big miscommunication.

سنتبع خطواتٍ بسيطة. شدّ قبضتك

(Laughter)

Let's do this simply. Squeeze your hand tight.

Do you feel the poker chip in your hand?

شدّها بقوة. هل تشعر بالفيشة في يدك؟ جو: نعم

J: I do.

AR: Would you be surprised if I took it? Say yes.

أبولو روبنز: هل ستتفاجئ إذا أخذتها؟ أجب بنعم

جو: سأتفاجئ كثيرًا أبولو روبنز: جيّد

J: Very. AR: Good.

افتح يدك. شكرًا جزيلًا

Open your hand. Thank you very much.

I'll cheat if you give me a chance.

سأخادع إذا سمحت لي بذلك

Make it harder for me. Just use your hand.

لا تسمح لي بذلك. استخدم يدك فقط

Grab my wrist, but squeeze, squeeze firm.

أمسك بمعصمي وشدّ بقوة

Did you see it go? Joe: No.

هل لاحظت أنّ الفيشة اختفت؟

جو: كلا أبولو روبنز: لقد اختفت. افتح يدك

AR: No, it's not here. Open your hand.

While we're focused on the hand, it's sitting on your shoulder.

بينما كنت تركز على يدك

صارت الفيشة على كتفك

أزلها

Go ahead and take it off.

Now, let's try that again.

والآن لنحاول مرةً أخرى

Hold your hand out flat. Open it up.

مدّ يدك وافتحها

Put your hand up a little bit higher, but watch it close.

ارفع يدك قليلًا وراقبها عن كثب

If I did it slowly, it'd be on your shoulder.

حتى ولو قمتُ بذلك ببطءٍ، ستعود الفيشة إلى كتفك

(Laughter)

(ضحك)

Joe, we're going to keep doing this till you catch it.

سنعاود الكرّة إلى أن تدرك ما جرى

أنا واثقٌ بقدرتك على ذلك

You'll get it eventually. I have faith in you.

شدّ بقوة. أنت إنسانٌ سريع البديهة

Squeeze firm. You're human, you're not slow.

It's back on your shoulder.

عادت الفيشة إلى كتفك

You were focused on your hand, distracted.

لقد تشتت انتباهك لأنك كنت تركّز على يدك

While you were watching, I couldn't get your watch off.

وأثناء ذلك، لم أستطع نزع ساعتك

Yet you had something inside your pocket.

ولكنّ جيبك الأمامي احتوى على شيءٍ ما

Do you remember what it was?

أتذكر ما هو؟

J: Money.

جو: بعض المال

AR: Check your pocket. Is it still there?

أبولو روبنز: تفقد جيبك. ألا يزال المال هناك؟ (ضحك)

(Laughter)

Oh, there it was. Put it away.

كان المال في مكانه. أعده إلى جيبك

We're just shopping.

إنّ هذه الحيلة تتعلّق بالتوقيت

This trick's more about the timing.

I'm going to try to push it inside your hand.

سأحاول وضعها في يدك

ارفع يدك الأخرى من فضلك

Put your other hand on top, would you?

It's amazingly obvious now, isn't it?

لقد اتضحت الحيلة الآن، أليس كذلك؟

Looks a lot like the watch I was wearing, doesn't it?

إنّها تشبه الساعة التي كنت أرتديها، أليس كذلك؟

(ضحك) (تصفيق)

(Laughter) (Applause)

J: That's pretty good. AR: Oh, thanks.

جو: أحسنت، أحسنت أبولو روبنز: شكرًا

(Applause)

But it's only a start. Let's try it a little bit differently.

لكنّها البداية فحسب. لنعاود الكرّة بشكلٍ مختلف

Hold your hands together. Your other hand on top.

ضمّ يديك وضع اليد الأخرى من الأعلى

If you're watching this little token,

إذا كنت تنظر إلى هذه الفيشة الحمراء

this obviously has become a little target, like a red herring.

فقد غدت هدفًا صغيرًا أو ما يشبه أداة تضليل

If we watch this kind of close, it looks like it goes away.

وإذا راقبتها بدقة فسوف تختفي

لم تحطّ على كتفك

It's not back on your shoulder.

It falls out of the air, lands right back in the hand.

وإنما ستسقط من السماء وتحطّ على يدي مباشرةً

Did you see it go?

هل لاحظتها عند اختفائها؟

Yeah, funny. We've got a little guy. He's union, works up there all day.

هذا مضحك. أحد عمّال النقابة يرمي لنا الفيشة من الأعلى

If I do it slowly it goes straight away, it lands by your pocket.

إذا أعدت الكرّة ببطء، فسوف تختفي

وتسقط في جيبك. هل سقطت في جيبك؟

Is it in this pocket, sir?

Don't reach in your pocket. That's a different show.

لا تمدّ يدك إلى جيبك، فليس ذلك هدفنا

(Squeaking)

(صوت صرير) صوتٌ غريب. عليك بالحقنات لتشفى منه

That's rather strange. They have shots for that.

هل أستطيع أن أريهم ما في جيبك؟ هل هذه الفيشة تخصّك؟

Can I show them? Rather bizarre. Is this yours, sir?

I have no idea how that works. We'll send that over there.

لا أدري كيف حدث ذلك.

أحتاج إلى مساعدتك في أداء الحيلة التالية

I need help with this one.

قف هناك من فضلك

Step over this way for me.

Don't run away. You had something down by your pants pocket.

لا تهرب. يحتوي جيب بنطالك على شيءٍ ما

I was checking mine. I couldn't find everything,

لقد تفقدت جيبي وأدركت أنّي لم أحصل على أغراضك كلّها

but I noticed you had something here.

لاحظت أنّ جيبك هذا يحتوي على شيء

أتسمح لي بتحسس الجيب للحظة؟

Can I feel the outside for a moment?

Down here I noticed this. Is this something of yours, sir?

لاحظت وجود شيءٍ ما. هل هذا يخصّك؟

لا أدري من أين أتى هذا القريدس

I have no idea. That's a shrimp.

J: Yeah. I'm saving it for later.

جو: نعم. كنت أنوي تناوله لاحقًا

AR: You've entertained all of these people in a wonderful way,

أبولو روبنز: لقد أمتعتَ الجمهور

better than you know.

أكثر مما تظن

So we'd love to give you this lovely watch as a gift.

لذا سأهديك هذه الساعة (ضحك)

(Laughter)

Hopefully it matches his taste.

أرجو أن تعجبك

We have a couple of other things,

وسأقدم لك أيضًا

a little bit of cash.

بعض المال وأشياء أخرى

And we have a few other things,

these all belong to you,

ستصبح ملكك

وسنحييك بالتصفيق الحار (تصفيق)

along with a big round of applause from all your friends.

(Applause)

شكرًا لك يا جو

Joe, thank you very much.

(تصفيق)

(Applause)

(Applause ends)

So, same question I asked you before,

سأكرر السؤال الذي طرحته سابقًا

but this time you don't have to close your eyes.

لا تغمضوا أعينكم هذه المرة

What am I wearing?

صفوا ملابسي

Audience: Oh!

(ضحك)

(Laughter)

(Hesitant applause)

(تصفيق)

(Applause ends)

Attention is a powerful thing.

للانتباه دورٌ كبير

Like I said, it shapes your reality.

فهو يتحكم برؤيتنا للواقع

So, I guess I'd like to pose that question to you.

لذا فسؤالي هو التالي

If you could control somebody's attention,

إذا استطعتم التحكم بانتباه أحدهم

what would you do with it?

كيف ستستخدمون هذه القدرة؟

Thank you.

شكرًا لإصغائكم

(Applause)

(تصفيق)