The art of misdirection | Apollo Robbins | TED

El arte de desorientar

Traductor: Mariela Rodio Revisor: Eduardo Sierra

Do you think it's possible to control someone's attention?

¿Creen que es posible controlar la atención de las personas?

Even more than that, what about predicting human behavior?

Y aún más que eso,

¿qué hay de predecir el comportamiento humano?

Creo que si se pudiese, son ideas interesantes.

I think those are interesting ideas.

For me, that would be the perfect superpower,

Quiero decir, para mí, sería un superpoder perfecto,

actually kind of an evil way of approaching it.

una forma malvada de verlo.

But for myself, in the past, I've spent the last 20 years

Pero en mi caso, he pasado los últimos 20 años

studying human behavior from a rather unorthodox way:

estudiando el comportamiento humano de manera poco ortodoxa:

picking pockets.

siendo carterista.

When we think of misdirection,

Cuando pensamos en el engaño,

we think of something as looking off to the side,

pensamos en que hay algo que sucede a escondidas,

when actually the things right in front of us

cuando en realidad, generalmente, son las cosas que están justo en frente nuestro

are often the hardest to see,

las que son más difíciles de ver,

the things that you look at every day that you're blinded to.

lo que vemos cotidianamente, que nos ciega.

For example, how many of you still have your cell phones on you right now?

Por ejemplo, ¿cuántos de Uds. todavía tienen su teléfono celular encima

en este momento?

Great. Double-check.

Perfecto. Vuelvan a revisar.

Make sure you still have them.

Asegúrense de que aún lo tengan.

I was doing some shopping before.

Estuve haciendo un poco de compras de antemano.

(Laughter)

You've looked at them a few times today,

Seguramente lo han visto un par de veces hoy

pero voy a hacerles una pregunta al respecto.

but I'll ask you a question.

Without looking at it directly yet,

Sin mirar su teléfono celular directamente,

can you remember the icon in the bottom right corner?

¿recuerdan el ícono en el margen inferior derecho?

Bring them out, check and see how accurate you were.

Sáquenlos y comprueben qué tan acertados estuvieron

¿Cómo les fue? Levanten la mano.

How'd you do?

Show of hands. Did we get it?

Ahora que lo verificaron, guárdenlos,

Now that you're done, close them down.

Every phone has something in common.

porque todos los teléfonos tienen algo en común.

No matter how you organize the icons,

Sin importar cómo organizan los íconos,

you still have a clock on the front.

el reloj siempre queda visible en la pantalla.

So, without looking at your phone, what time was it?

Entonces, sin mirar su teléfono, ¿qué hora era?

You just looked at your clock, right?

Acaban de mirar su reloj, ¿verdad?

Interesting idea.

Es una idea interesante. Les voy a pedir que vayamos más allá, con un juego de confianza.

Let's take that a step further with a game of trust.

Cierren los ojos.

Close your eyes.

I realize I'm asking you to do that while you just heard

Entiendo que les estoy pidiendo esto cuando acaban de oír

there's a pickpocket in the room, but close your eyes.

que hay un carterista en la sala, pero cierren los ojos.

Now, you've been watching me for about 30 seconds.

Me han estado observando durante unos 30 segundos.

Con sus ojos cerrados, ¿pueden decirme qué llevo puesto?

With your eyes closed, what am I wearing?

Make your best guess.

Traten de adivinar.

What color is my shirt? What color is my tie?

¿De qué color es mi camisa? ¿De qué color es mi corbata?

Now open your eyes.

Ahora abran los ojos.

Show of hands, were you right?

Levanten la mano si acertaron.

Interesting, isn't it?

Es interesante, ¿verdad? Algunos somos un poco

Some of us are a little bit more perceptive than others, it seems.

más perceptivos que otros. Así parece ser.

Pero tengo una teoría diferente acerca de ese modelo de atención.

But I have a different theory about that model of attention.

Existen modelos sofisticados de atención, El modelo de atención de Posner.

They have fancy models of attention, Posner's trinity model of attention.

For me, I like to think of it very simple, like a surveillance system.

Me gusta pensar que es muy sencillo, como un sistema de vigilancia.

It's kind of like you have all these fancy sensors,

Es como si tuvieran todos estos sensores sofisticados,

and inside your brain is a little security guard.

y un pequeño guardia de seguridad en nuestro cerebro.

For me, I like to call him Frank.

Me gusta llamarlo Frank.

So Frank is sitting at a desk.

Entonces, Frank está sentado en su escritorio,

He's got lots of cool information in front of him,

tiene todo tipo de información interesante frente a él,

high-tech equipment, he's got cameras,

equipos de tecnología de punta, tiene cámaras,

he's got a little phone that he can pick up, listen to the ears,

tiene un telefonito que puede levantar, los oídos,

all these senses, all these perceptions.

todos estos sentidos, estas percepciones.

But attention is what steers your perceptions,

Pero la atención es lo que guía nuestra percepción,

it's what controls your reality.

es lo que controla nuestra realidad. Es el portal a la mente.

It's the gateway to the mind.

If you don't attend to something, you can't be aware of it.

Si no prestan atención a algo, no somos conscientes de ello.

But ironically, you can attend to something without being aware of it.

Irónicamente, se puede prestar atención a algo sin ser consciente de ello.

For example, the cocktail effect:

Por eso existe el efecto coctel:

You're in a party, having conversations with someone,

Cuando están en una fiesta, están conversando con alguien,

y aun así pueden reconocer su nombre

and yet you can recognize your name

without realizing you were listening to that.

y no se dieron cuenta de que lo estaban oyendo.

Now, for my job, I have to play with techniques to exploit this,

Ahora, en mi línea de trabajo, tengo que jugar con algunas técnicas para explotar esto,

jugar con su atención como si fuese un recurso limitado.

to play with your attention as a limited resource.

So if I could control how you spend your attention,

Entonces, si pudiese controlar cómo gastan su atención,

if I could maybe steal your attention through a distraction.

si pudiese, quizás, robar su atención a través de una distracción.

Now, instead of doing it like misdirection

Ahora bien, en lugar de desorientarlos

and throwing it off to the side,

y dirigirla a un costado,

instead, what I choose to focus on is Frank,

en cambio, me enfoco en Frank,

to be able to play with the Frank inside your head,

para poder jugar con el Frank en sus cabezas,

your security guard,

su pequeño guardia de seguridad,

and get you, instead of focusing on your external senses,

y atraparlos, no enfocándome en sus sentidos externos,

just to go internal for a second.

sino en los internos, por un momento.

So if I ask you to access a memory, like, what is that?

Si les pido que accedan un recuerdo, como... ¿qué es eso?

What just happened? Do you have a wallet?

¿Qué acaba de suceder? ¿Tienen una billetera?

Do you have an American Express in your wallet?

¿Tienen una American Express en su billetera?

And when I do that, your Frank turns around.

Y cuando lo hago, su Frank se da vuelta.

He accesses the file. He has to rewind the tape.

Accede al archivo con esa información. Tiene que retroceder la cinta.

What's interesting is, he can't rewind the tape

Y lo interesante es que no puede retroceder la cinta

at the same time that he's trying to process new data.

al mismo tiempo que intenta procesar información nueva.

This sounds like a good theory,

Seguro, esta parece ser una buena teoría,

but I could talk for a long time, tell you lots of things,

pero podría hablar mucho tiempo y contarles muchas cosas,

and a portion of them may be true,

y pueden ser ciertas, al menos en parte,

but I think it's better if I tried to show that to you here live.

pero creo que es mejor, si puedo demostrárselos aquí.

Si bajo, voy a hacer un poco de compras.

If I come down, I'm going to do a bit of shopping.

Just hold still where you are.

Quédense donde están.

Hello, how are you? It's lovely to see you.

Hola, ¿cómo le va? Es un placer verlos.

Wonderful job onstage.

Hiciste un gran trabajo en el escenario.

Lovely watch, it doesn't come off very well.

Tiene un bellísimo reloj que no se quita fácilmente.

Do you have a ring as well?

¿Tiene su anillo también?

Good. Just taking inventory. You're like a buffet.

Bien. Solo repaso el inventario. Son como un buffet.

Es difícil saber dónde comenzar, hay tantas cosas buenas.

Hard to tell where to start, so many great things.

Hi, how are you? Good to see you.

Hola, ¿cómo estás? Es bueno verte.

Hi, sir, could you stand up, please? Just right where you are.

Hola, señor, ¿podría pararse por mí? Justo allí donde está.

You're married, you follow directions well.

Ah, es casado. Sigue muy bien las instrucciones.

Nice to meet you, sir.

Un placer conocerlo, señor.

You don't have a lot in your pockets. Anything down here?

No tiene mucho en sus bolsillos. ¿Tiene algo en este bolsillo de aquí?

Hopefully so. Have a seat. There you go. You're doing well.

Con su suerte, sí. Siéntese. Tome. Lo está haciendo bien.

Hola, señor, ¿cómo le va?

Hi, sir, how are you?

Good to see you, sir. You have a ring, a watch.

Es bueno verlo, señor. Tiene un anillo y un reloj.

Do you have a wallet on you? Joe: I don't.

¿Tiene una billetera? Joe: No.

AR: Well, we'll find one for you. Come on up this way, Joe.

Apollo Robins: Bueno, ya le encontraremos una.

Venga por aquí, Joe.

Give Joe a round of applause. Come on up, Joe. Let's play a game.

Démosle un gran aplauso a Joe.

Suba por aquí Joe. Vamos a jugar.

(Applause)

(Aplausos)

AR: Pardon me.

Discúlpeme.

I don't think I need this clicker anymore.

Creo que no necesito pulsador. Puede quedárselo.

Thank you very much. I appreciate that.

Muchas gracias. Se lo agradezco.

Come on up to the stage, Joe. Let's play a little game now.

Vamos al escenario, Joe. Vamos a jugar un jueguito ahora.

¿Tiene algo en sus bolsillos delanteros? Joe: Dinero.

Anything in your front pockets?

J: Money.

AR: Money! All right, let's try that.

AR: Dinero. Muy bien, intentémoslo.

Can you stand right over this way for me?

¿Puede pararse por aquí por favor?

Turn around and, let's see,

Dese vuelta y, veamos.

if I give you something that belongs to me,

Si le doy algo que me pertenece,

this is just something I have,

es solo algo que tengo, una ficha de póquer.

a poker chip.

Hold out your hand for me.

Saque su mano por mí. Mírela un poco de cerca.

Watch it closely.

Esta es una tarea en la que debe enfocarse.

This is a task for you to focus on.

You have your money in your front pocket?

¿Tiene dinero en este bolsillo de adelante? Joe: Sip.

J: Yup. AR: Good.

I won't put my hand in your pocket. I'm not ready for that kind of commitment.

AR: Bien. No voy a meter mi mano en su bolsillo.

No estoy listo para ese tipo de compromiso.

Once a guy had a hole in his pocket,

Una vez un tipo tenía un agujero en el bolsillo,

y fue bastante traumático para mí.

and that was rather traumatizing for me.

Estaba buscando su billetera y terminó dándome su número de teléfono.

I wanted his wallet, he gave me his number.

Fue un gran problema de comunicación.

Big miscommunication.

Hagamos esto sencillo. Apriete su mano.

(Laughter)

Let's do this simply. Squeeze your hand tight.

Do you feel the poker chip in your hand?

Apriétela bien fuerte. ¿Siente la ficha de póquer en su mano? Joe: La siento.

J: I do.

AR: Would you be surprised if I took it? Say yes.

AR: ¿Se sorprendería si se la quitara de la mano? Diga que sí.

Joe: Muy sorprendido. AR: Bien.

J: Very. AR: Good.

Abra su mano. Muchas gracias.

Open your hand. Thank you very much.

I'll cheat if you give me a chance.

Haré trampa si me da la oportunidad.

Make it harder for me. Just use your hand.

Hágamelo más difícil. Solo utilice su mano.

Grab my wrist, but squeeze, squeeze firm.

Agarre mi muñeca, pero apriétela con firmeza.

Did you see it go? Joe: No.

¿La vio salir?

Joe: No AR: No, no está allí. Abra su mano.

AR: No, it's not here. Open your hand.

While we're focused on the hand, it's sitting on your shoulder.

Ve, mientras se concentra en la mano,

está aquí en su hombro en este momento.

Adelante, sáquela.

Go ahead and take it off.

Now, let's try that again.

Ahora, intentémoslo de nuevo.

Hold your hand out flat. Open it up.

Ponga su mano bien plana. Ábrala bien.

Put your hand up a little bit higher, but watch it close.

Ponga su mano un poco más arriba, pero mírela bien de cerca.

If I did it slowly, it'd be on your shoulder.

Ve, si lo hago despacio, estaría de nuevo en su hombro.

(Laughter)

(Risas)

Joe, we're going to keep doing this till you catch it.

Joe, vamos a seguir haciendo esto hasta que la agarre.

Lo hará finalmente. Tengo fe en Ud.

You'll get it eventually. I have faith in you.

Apriete firmemente. Es humano, no lento.

Squeeze firm. You're human, you're not slow.

It's back on your shoulder.

Está de nuevo en su hombro.

You were focused on your hand, distracted.

Estaba concentrado en su mano. Por eso se distrajo.

While you were watching, I couldn't get your watch off.

Mientras estaba viendo esto, casi no pude sacarle el reloj. Fue un poco difícil.

Yet you had something inside your pocket.

Y aún así, tenía algo dentro de su bolsillo delantero.

Do you remember what it was?

¿Recuerda qué era?

J: Money.

Joe: Dinero.

AR: Check your pocket. Is it still there?

AR: Fíjese en sus bolsillos para ver si aún lo tiene. ¿Aún lo tiene? (Risas)

(Laughter)

Oh, there it was. Put it away.

Ah, estaba allí. Adelante, guárdelo.

We're just shopping.

Solo estamos yendo de compras. En realidad el truco tiene más que ver con el tiempo.

This trick's more about the timing.

I'm going to try to push it inside your hand.

Voy a tratar de empujarlo dentro de su mano.

¿Podría poner su otra mano encima?

Put your other hand on top, would you?

It's amazingly obvious now, isn't it?

Ahora es increíblemente obvio, ¿verdad?

Looks a lot like the watch I was wearing, doesn't it?

Se parece mucho a un reloj que yo tenía puesto, ¿no?

(Risas) (Aplausos)

(Laughter) (Applause)

J: That's pretty good. AR: Oh, thanks.

Joe: Eso está bastante bien. Muy bien. AR: Ah, gracias.

(Applause)

But it's only a start. Let's try it a little bit differently.

Pero es solo el comienzo. Intentémoslo otra vez, un poco diferente esta vez.

Hold your hands together. Your other hand on top.

Junte sus manos. Ponga su otra mano encima.

If you're watching this little token,

Ahora, si está mirando esta fichita,

this obviously has become a little target, like a red herring.

esto obviamente se convierte en el pequeño blanco, es como una maniobra de distracción.

If we watch this kind of close, it looks like it goes away.

Si observamos de cerca, parece desaparecer.

No está de nuevo en su hombro.

It's not back on your shoulder.

It falls out of the air, lands right back in the hand.

Se cae desde el aire, y cae directamente en su mano.

Did you see it go?

¿La vieron desaparecer?

Yeah, funny. We've got a little guy. He's union, works up there all day.

Sí, es raro. Tenemos a un tipo. Es del gremio. Trabaja allí arriba todo el día.

If I do it slowly it goes straight away, it lands by your pocket.

Si lo hiciera despacio, si desapareciera inmediatamente,

cae en su bolsillo. Creo que está en este bolsillo.

Is it in this pocket, sir?

Don't reach in your pocket. That's a different show.

No, no se fije en su bolsillo. Eso es para otro show.

(Squeaking)

Entonces... (sonido de chillido), esto es extraño. Existen vacunas para eso.

That's rather strange. They have shots for that.

¿Puedo mostrar qué es? Esto es bastante extraño, ¿Esto es suyo?

Can I show them? Rather bizarre. Is this yours, sir?

I have no idea how that works. We'll send that over there.

No tengo idea de cómo funciona. Pondremos esto por aquí

Perfecto. Necesito ayuda con este.

I need help with this one.

Venga por aquí, por favor.

Step over this way for me.

Don't run away. You had something down by your pants pocket.

No salga corriendo. Ud. tenía algo en el bolsillo de su pantalón.

I was checking mine. I couldn't find everything,

Estaba revisando mi bolsillo. No pude encontrar todo,

but I noticed you had something here.

pero noté que tenía algo aquí.

¿Puedo palpar su bolsillo por fuera un momento?

Can I feel the outside for a moment?

Down here I noticed this. Is this something of yours, sir?

Aquí, noté esto. ¿Esto es suyo, señor?

¿Esto? No tengo idea Es un camarón

I have no idea. That's a shrimp.

J: Yeah. I'm saving it for later.

Joe: Sí, lo estoy guardando para después.

AR: You've entertained all of these people in a wonderful way,

AR: Ha entretenido a estas personas de forma estupenda

better than you know.

mejor de lo que sabe.

So we'd love to give you this lovely watch as a gift.

Entonces nos gustaría regalarle este hermoso reloj. (Risas)

(Laughter)

Hopefully it matches his taste.

Con suerte, será de su gusto.

We have a couple of other things,

Pero también tenemos un par de otras cosas.

a little bit of cash.

un poco de dinero, y tenemos algunas otras cosas.

And we have a few other things,

these all belong to you,

Todo esto le pertenece,

junto con un gran aplauso de todos sus amigos. (Aplausos)

along with a big round of applause from all your friends.

(Applause)

Muchísimas gracias, Joe.

Joe, thank you very much.

(Aplausos)

(Applause)

(Applause ends)

So, same question I asked you before,

Les repito la pregunta que les hice anteriormente,

but this time you don't have to close your eyes.

pero esta vez no es necesario que cierren los ojos.

What am I wearing?

¿Qué llevo puesto?

Audience: Oh!

(Risas)

(Laughter)

(Hesitant applause)

(Aplausos)

(Applause ends)

Attention is a powerful thing.

La atención es muy poderosa,

Like I said, it shapes your reality.

Como dije, le da forma a nuestra realidad.

So, I guess I'd like to pose that question to you.

Creo entonces, que me gustaría formularles esta pregunta.

If you could control somebody's attention,

Si pudieran controlar la atención de alguien,

what would you do with it?

¿qué harían con ella?

Thank you.

Gracias.

(Applause)

(Aplausos)