The art of misdirection | Apollo Robbins | TED

Apollo Robbins: Die Kunst der Täuschung

Übersetzung: Daniel Hoffmann Lektorat: David S

Do you think it's possible to control someone's attention?

Glauben Sie, dass es möglich ist, jemandes Aufmerksamkeit zu steuern?

Even more than that, what about predicting human behavior?

Und noch mehr,

wie steht es damit, menschliches Verhalten vorherzusagen?

Das wären interessante Gedanken, wenn es möglich wäre.

I think those are interesting ideas.

For me, that would be the perfect superpower,

Für mich wäre das jedenfalls die perfekte Superkraft,

actually kind of an evil way of approaching it.

sogar etwas bösartig.

But for myself, in the past, I've spent the last 20 years

Über die letzten 20 Jahre habe ich

studying human behavior from a rather unorthodox way:

das menschliche Verhalten aus einem recht unkonventionellen Blickpunkt erforscht:

picking pockets.

Taschendiebstahl.

When we think of misdirection,

Wenn wir über Täuschung sprechen,

we think of something as looking off to the side,

meinen wir etwas wie, in eine andere Richtung zu schauen,

when actually the things right in front of us

wenn genau das direkt vor unserer Nase

are often the hardest to see,

am schwierigsten zu erkennen ist.

the things that you look at every day that you're blinded to.

Man ist blind für die alltäglichen Dinge.

For example, how many of you still have your cell phones on you right now?

Ein Beispiel, wie viele von Ihnen haben

im Moment ihr Handy bei sich?

Great. Double-check.

Großartig. Nochmal überprüft.

Make sure you still have them.

Stellen Sie sicher, dass Sie es nochhaben.

I was doing some shopping before.

Ich hab mich vorher bei Ihnen bedient.

(Laughter)

You've looked at them a few times today,

Wahrscheinlich haben Sie heute einige Male drauf gesehen,

aber ich werde Ihnen eine Frage über Ihr Handy stellen.

but I'll ask you a question.

Without looking at it directly yet,

Ohne es direkt anzuschauen,

can you remember the icon in the bottom right corner?

können Sie sich an das Symbol in der rechten unteren Ecke erinnern?

Bring them out, check and see how accurate you were.

Sehen Sie nach und überprüfen Sie, ob Sie richtig lagen.

Wie erging es Ihnen? Handzeichen. Lagen wir richtig?

How'd you do?

Show of hands. Did we get it?

Jetzt, da Sie damit fertig sind, schließen Sie es,

Now that you're done, close them down.

Every phone has something in common.

denn jedes Handy hat eines gemeinsam.

No matter how you organize the icons,

Ganz gleich, wie Sie die Symbole anordnen,

you still have a clock on the front.

Sie haben vorne immer eine Uhr.

So, without looking at your phone, what time was it?

Also, ohne auf Ihr Handy zu sehen, wie viel Uhr war es?

You just looked at your clock, right?

Sie haben gerade auf Ihre Uhr geschaut, oder?

Interesting idea.

Das ist ein interessanter Gedanke. Jetzt bitte ich Sie, einen Schritt weiter zu gehen,

Let's take that a step further with a game of trust.

in einem Spiel des Vertrauens. Schließen Sie Ihre Augen.

Close your eyes.

I realize I'm asking you to do that while you just heard

Ich weiß, dass ich Sie darum bitte, nachdem Sie gehört haben,

there's a pickpocket in the room, but close your eyes.

dass sich ein Taschendieb im Saal befindet, aber schließen Sie Ihre Augen.

Now, you've been watching me for about 30 seconds.

Sie haben mich etwa 30 Sekunden lang gesehen.

Mit geschlossenen Augen, was habe ich an?

With your eyes closed, what am I wearing?

Make your best guess.

Raten Sie ruhig.

What color is my shirt? What color is my tie?

Welche Farbe hat mein Hemd? Welche Farbe hat meine Krawatte?

Now open your eyes.

Öffnen Sie jetzt Ihre Augen.

Show of hands, were you right?

Handzeichen, lagen Sie richtig?

Interesting, isn't it?

Das ist interessant, oder? Manche sind etwas aufmerksamer

Some of us are a little bit more perceptive than others, it seems.

als andere. So scheint es.

Aber ich habe eine andere Theorie über die Aufmerksamkeit.

But I have a different theory about that model of attention.

Es gibt komplexe Theorien über Aufmerksamkeit, wie Posner's Spotlight-Modell zur Aufmerksamkeit.

They have fancy models of attention, Posner's trinity model of attention.

For me, I like to think of it very simple, like a surveillance system.

Ich stelle es mir ganz einfach wie ein Überwachungssystem vor.

It's kind of like you have all these fancy sensors,

Es gibt all diese tollen Sensoren

and inside your brain is a little security guard.

und im Gehirn gibt es einen kleinen Wachmann.

For me, I like to call him Frank.

Ich nenne ihn am liebsten Frank.

So Frank is sitting at a desk.

Frank sitzt also an seinem Schreibtisch.

He's got lots of cool information in front of him,

Er hat eine Menge toller Informationen zur Verfügung,

high-tech equipment, he's got cameras,

High-Tech-Geräte, er hat Kameras,

he's got a little phone that he can pick up, listen to the ears,

er hat ein kleines Telefon, um die Ohren abzuhören,

all these senses, all these perceptions.

all die Sinne, all diese Wahrnehmungen.

But attention is what steers your perceptions,

Aber die Aufmerksakeit steuert Ihre Wahrnehmungen

it's what controls your reality.

und steuert Ihre Realität. Sie ist das Tor zum Geist.

It's the gateway to the mind.

If you don't attend to something, you can't be aware of it.

Wenn Sie etwas nicht bemerken, sind Sie sich dessen nicht bewusst.

But ironically, you can attend to something without being aware of it.

Ironischerweise aber, können Sie etwas bemerken, ohne sich dessen bewusst zu sein.

For example, the cocktail effect:

Deshalb gibt es den Cocktail-Effekt:

You're in a party, having conversations with someone,

Sie sind auf einer Party, unterhalten sich mit jemandem,

und dennoch können Sie Ihren Namen erkennen,

and yet you can recognize your name

without realizing you were listening to that.

ohne überhaupt zu bemerken, dass Sie ihn gehört haben.

Now, for my job, I have to play with techniques to exploit this,

Für meine Arbeit muss ich mit diesen Techniken spielen,

um die Begrenztheit Ihrer Aufmerksamkeit auszunutzen.

to play with your attention as a limited resource.

So if I could control how you spend your attention,

Wenn ich also den Gebrauch Ihrer Aufmerksamkeit steuern könnte,

if I could maybe steal your attention through a distraction.

wenn ich Ihre Aufmerksamkeit vielleicht durch Ablenkung stehlen könnte.

Now, instead of doing it like misdirection

Doch anstatt es mittels Irreführung zu tun,

and throwing it off to the side,

und sie in eine andere Richtung zu lenken.

instead, what I choose to focus on is Frank,

konzentriere ich mich lieber auf Frank,

to be able to play with the Frank inside your head,

also darauf, mit dem Frank in Ihrem Kopf zu spielen,

your security guard,

Ihrem kleinen Wachmann,

and get you, instead of focusing on your external senses,

und Ihre Aufmerksamkeit von Ihren äußeren Sinnen

just to go internal for a second.

kurzzeitig auf die inneren zu lenken.

So if I ask you to access a memory, like, what is that?

Wenn ich Sie also bitte, eine Erinnerung aufzurufen, wie zum Beispiel, was ist das?

What just happened? Do you have a wallet?

Was ist gerade passiert? Haben Sie eine Brieftasche?

Do you have an American Express in your wallet?

Haben Sie eine American Express in Ihrer Brieftasche?

And when I do that, your Frank turns around.

Und wenn ich das tue, dreht sich Ihr Frank um.

He accesses the file. He has to rewind the tape.

Er öffnet die Datei. Er muss das Band zurückspulen.

What's interesting is, he can't rewind the tape

Und das Interessante daran ist, dass er das

at the same time that he's trying to process new data.

nicht im selben Moment tun kann, in dem er neue Daten verarbeitet.

This sounds like a good theory,

Das klingt doch nach einer guten Theorie,

but I could talk for a long time, tell you lots of things,

aber ich könnte noch lange reden und Ihnen viele Dinge erzählen,

and a portion of them may be true,

und sie könnten zutreffen, einige zumindest,

but I think it's better if I tried to show that to you here live.

doch ich finde es besser, das jetzt live zu demonstrieren.

Ich komme jetzt runter und bediene mich ein bisschen.

If I come down, I'm going to do a bit of shopping.

Just hold still where you are.

Bleiben Sie einfach wo sie sind.

Hello, how are you? It's lovely to see you.

Hallo, wie geht es Ihnen? Schön Sie zu sehen.

Wonderful job onstage.

Sie waren wunderbar auf der Bühne.

Lovely watch, it doesn't come off very well.

Sie haben eine hübsche Uhr, die schwer runtergeht.

Do you have a ring as well?

Haben Sie auch einen Ring?

Good. Just taking inventory. You're like a buffet.

Gut. Ich mache nur Inventur. Sie sind wie ein Büffet.

Ich weiß gar nicht, wo ich anfange soll, es gibt so viele tolle Sachen.

Hard to tell where to start, so many great things.

Hi, how are you? Good to see you.

Hallo, wie geht es Ihnen? Schön Sie zu sehen.

Hi, sir, could you stand up, please? Just right where you are.

Hallo, könnten Sie bitte aufstehen? Einfach da, wo Sie schon sind.

You're married, you follow directions well.

Oh, Sie sind verheiratet. Sie gehorchen gut.

Nice to meet you, sir.

Schön Sie kennenzulernen, mein Herr.

You don't have a lot in your pockets. Anything down here?

Sie haben nicht viel in Ihren Taschen. Ist da etwas in der Tasche hier unten?

Hopefully so. Have a seat. There you go. You're doing well.

Hoffentlich. Setzen Sie sich. Sie machen das toll.

Hallo, mein Herr, wie geht es Ihnen?

Hi, sir, how are you?

Good to see you, sir. You have a ring, a watch.

Schön Sie zu sehen, mein Herr. Sie haben einen Ring, eine Uhr.

Do you have a wallet on you? Joe: I don't.

Haben Sie eine Brieftasche bei sich? Joe: Nein, habe ich nicht.

AR: Well, we'll find one for you. Come on up this way, Joe.

Apollo Robbins: Na, wir finden schon eine für Sie.

Kommen Sie hier entlang, Joe.

Give Joe a round of applause. Come on up, Joe. Let's play a game.

Applaus für Joe, bitte.

Kommen Sie mit, Joe. Lassen Sie uns ein Spiel spielen.

(Applause)

(Beifall)

AR: Pardon me.

Verzeihen Sie.

I don't think I need this clicker anymore.

Ich glaube, die Fernsteuerung brauch ich nicht mehr.

Thank you very much. I appreciate that.

Vielen Dank. Das weiß ich zu schätzen.

Come on up to the stage, Joe. Let's play a little game now.

Kommen Sie mit auf die Bühne, Joe.

Haben Sie irgendetwas in Ihren vorderen Taschen? Joe: Geld.

Anything in your front pockets?

J: Money.

AR: Money! All right, let's try that.

AR: Geld. Gut, lassen Sie uns das versuchen.

Can you stand right over this way for me?

Können Sie sich dort hinstellen?

Turn around and, let's see,

Drehen Sie sich um, mal sehen,

if I give you something that belongs to me,

wenn ich Ihnen etwas gebe, das mir gehört,

this is just something I have,

wie zum Beispiel einen Pokerchip.

a poker chip.

Hold out your hand for me.

Strecken Sie Ihre Hand aus. Sehen Sie ihn genau an.

Watch it closely.

Sie konzentrieren sich bitte auf diese Aufgabe.

This is a task for you to focus on.

You have your money in your front pocket?

Sie haben also Geld in Ihrer vorderen Hosentasche? Joe: Ja.

J: Yup. AR: Good.

I won't put my hand in your pocket. I'm not ready for that kind of commitment.

AR: Gut. Ich werde meine Hand nicht in Ihre Hosentasche stecken.

Für diese Art von Beziehung bin ich noch nicht bereit.

Once a guy had a hole in his pocket,

Einmal hatte ein Mann ein Loch in der Tasche,

was ziemlich traumatisierend für mich war.

and that was rather traumatizing for me.

Ich suchte seine Brieftasche und er gab mir seine Nummer.

I wanted his wallet, he gave me his number.

Das war ein großes Missverständnis.

Big miscommunication.

Machen wir es ganz einfach. Ballen Sie die Faust,

(Laughter)

Let's do this simply. Squeeze your hand tight.

Do you feel the poker chip in your hand?

Drücken Sie fest zu. Fühlen Sie den Chip? Joe: Ja.

J: I do.

AR: Would you be surprised if I took it? Say yes.

AR: Wären Sie überrascht, wenn ich ihn aus Ihrer Hand nehmen könnte? Sagen Sie ja.

Joe: Sehr. AR: Gut.

J: Very. AR: Good.

Öffnen Sie Ihre Hand. Vielen Dank.

Open your hand. Thank you very much.

I'll cheat if you give me a chance.

Ich mogle, wenn Sie mir die Gelegenheit bieten.

Make it harder for me. Just use your hand.

Machen Sie es schwieriger, nur mit Ihrer Hand.

Grab my wrist, but squeeze, squeeze firm.

Greifen Sie mein Handgelenk, aber drücken Sie, drücken Sie fest zu.

Did you see it go? Joe: No.

Haben Sie ihn verschwinden sehen?

Joe: Nein. AR: Nein, hier ist er nicht. Öffnen Sie Ihre Hand.

AR: No, it's not here. Open your hand.

While we're focused on the hand, it's sitting on your shoulder.

Während wir uns auf die Hand konzentrieren,

liegt er gerade auf Ihrer Schulter.

Nehmen Sie ihn ruhig herunter.

Go ahead and take it off.

Now, let's try that again.

Lassen Sie uns das noch einmal versuchen.

Hold your hand out flat. Open it up.

Strecken Sie Ihre Hand flach aus. Öffnen Sie sie vollständig.

Put your hand up a little bit higher, but watch it close.

Heben Sie Ihre Hand ein wenig an, aber geben Sie Acht.

If I did it slowly, it'd be on your shoulder.

Wenn ich es langsam gemacht hätte, wäre es wieder auf Ihrer Schulter.

(Laughter)

(Gelächter)

Joe, we're going to keep doing this till you catch it.

Joe, wir machen das jetzt so lange, bis Sie es schnallen.

Ich glaube an Sie, das schaffen Sie.

You'll get it eventually. I have faith in you.

Drücken Sie fest zu, Sie sind ein Mensch, Sie sind nicht langsam,

Squeeze firm. You're human, you're not slow.

It's back on your shoulder.

er ist wieder auf Ihrer Schulter,

You were focused on your hand, distracted.

Sie waren auf Ihre Hand konzentriert und darum abgelenkt.

While you were watching, I couldn't get your watch off.

Während Sie das hier ansahen, habe ich ihre Uhr nicht richtig abbekommen.

Yet you had something inside your pocket.

Sie hatten doch etwas in Ihrer vorderen Hosentasche.

Do you remember what it was?

Erinnern Sie sich, was es war?

J: Money.

Joe: Geld.

AR: Check your pocket. Is it still there?

AR: Schauen Sie in ihrer Hosentasche nach, ob es noch da ist. Ist es noch da? (Gelächter)

(Laughter)

Oh, there it was. Put it away.

Ah, da war es. Stecken Sie es wieder weg.

We're just shopping.

Wir bedienen uns einfach. Bei diesem Trick geht es mehr ums Timing.

This trick's more about the timing.

I'm going to try to push it inside your hand.

Ich werd ihn wieder in Ihre Hand geben.

Legen Sie bitte die andere Hand oben drauf?

Put your other hand on top, would you?

It's amazingly obvious now, isn't it?

Jetzt ist es unglaublich offensichtlich, oder?

Looks a lot like the watch I was wearing, doesn't it?

Sie sieht der Uhr, die ich anhatte, sehr ähnlich, nicht?

(Gelächter) (Beifall)

(Laughter) (Applause)

J: That's pretty good. AR: Oh, thanks.

Joe: Das ist ziemlich gut. Das ist ziemlich gut. AR: Vielen Dank.

(Applause)

But it's only a start. Let's try it a little bit differently.

Das ist erst der Anfang. Lassen Sie es uns noch einmal versuchen, ein bisschen anders.

Hold your hands together. Your other hand on top.

Falten Sie Ihre Hände, die andere Hand oben drauf.

If you're watching this little token,

Wenn sie nun diesen kleinen Chip ansehen,

this obviously has become a little target, like a red herring.

er ist offenbar zu einer Zielscheibe geworden. Er ist wie eine falsche Spur.

If we watch this kind of close, it looks like it goes away.

Wenn wir ihn genau ansehen, scheint es, als verschwände er.

Er ist nicht wieder auf Ihrer Schulter.

It's not back on your shoulder.

It falls out of the air, lands right back in the hand.

Er fällt aus der Luft und landet wieder genau auf der Hand.

Did you see it go?

Haben Sie ihn verschwinden sehen?

Yeah, funny. We've got a little guy. He's union, works up there all day.

Lustig, ja, wir haben da einen kleinen Mann, ein Gewerkschafter, arbeitet den ganzen Tag da oben.

If I do it slowly it goes straight away, it lands by your pocket.

Wenn ich das langsam mache, wenn er sofort verschwindet,

landet er in Ihrer Hosentasche. Ist er in dieser Hosentasche, mein Herr?

Is it in this pocket, sir?

Don't reach in your pocket. That's a different show.

Nein, langen Sie nicht in Ihre Hosentasche. Das ist eine andere Vorführung.

(Squeaking)

Also – (Quietsch-Geräusch) – das ist ja komisch. Für so etwas gibt es Impfungen.

That's rather strange. They have shots for that.

Kann ich den Leuten zeigen, was das ist? Es ist ziemlich bizarr. Gehört das Ihnen?

Can I show them? Rather bizarre. Is this yours, sir?

I have no idea how that works. We'll send that over there.

Ich habe keine Ahnung, wie das funktioniert. Wir schicken das einfach da rüber.

Das ist großartig. Für den nächsten brauche ich Hilfe.

I need help with this one.

Kommen Sie bitte hier rüber.

Step over this way for me.

Don't run away. You had something down by your pants pocket.

Laufen Sie nicht weg. Sie hatten etwas in Ihrer Hosentasche

I was checking mine. I couldn't find everything,

Ich habe in meiner nachgesehen. Ich konnte nicht alles finden,

but I noticed you had something here.

aber ich habe etwas bei Ihnen bemerkt,

Kann ich kurz Ihre Hosentasche von außen abtasten?

Can I feel the outside for a moment?

Down here I noticed this. Is this something of yours, sir?

Hier unten habe ich etwas bemerkt. Gehört das hier Ihnen, mein Herr?

Das hier? Ich habe keine Ahnung. Das ist eine Garnele.

I have no idea. That's a shrimp.

J: Yeah. I'm saving it for later.

Joe: Ja, die heb ich für später auf.

AR: You've entertained all of these people in a wonderful way,

AR: Sie unterhalten all diese Leute ganz wunderbar,

better than you know.

besser, als Sie es sich vorstellen können.

So we'd love to give you this lovely watch as a gift.

Wir würden Ihnen deshalb gerne diese schöne Uhr schenken. (Gelächter)

(Laughter)

Hopefully it matches his taste.

Hoffentlich gefällt Sie Ihnen.

We have a couple of other things,

Wir haben aber noch ein paar andere Dinge,

a little bit of cash.

ein bisschen Bargeld, und noch ein paar Sachen.

And we have a few other things,

these all belong to you,

Das gehört alles Ihnen,

zusammen mit einem großen Applaus von all Ihren Freunden. (Beifall)

along with a big round of applause from all your friends.

(Applause)

Joe, danke vielmals.

Joe, thank you very much.

(Beifall)

(Applause)

(Applause ends)

So, same question I asked you before,

Also, noch einmal die gleiche Frage, die ich zuvor gestellt habe,

but this time you don't have to close your eyes.

aber diesmal müssen Sie Ihre Augen nicht schließen.

What am I wearing?

Was habe ich an?

Audience: Oh!

(Gelächter)

(Laughter)

(Hesitant applause)

(Beifall)

(Applause ends)

Attention is a powerful thing.

Die Aufmerksamkeit ist eine mächtige Sache.

Like I said, it shapes your reality.

Wie ich bereits sagte, formt sie Ihre Realität.

So, I guess I'd like to pose that question to you.

Ich schätze, ich möchte Ihnen diese Frage stellen.

If you could control somebody's attention,

Wenn Sie jemandes Aufmerksamkeit steuern könnten,

what would you do with it?

was würden Sie damit tun?

Thank you.

Vielen Dank.

(Applause)

(Beifall)