The art of misdirection | Apollo Robbins | TED

Apollo Robbins: A arte da distração

Tradutor: Gustavo Rocha Revisor: Andrea Rojas

Do you think it's possible to control someone's attention?

Vocês acham que é possível controlar a atenção de alguém?

Even more than that, what about predicting human behavior?

Mais ainda que isso,

e prever o comportamento humano?

Acho que são ideias interessantes, se pudéssemos.

I think those are interesting ideas.

For me, that would be the perfect superpower,

Quero dizer, para mim, isso seria o superpoder perfeito,

actually kind of an evil way of approaching it.

na verdade, quase um jeito malvado de usá-lo.

But for myself, in the past, I've spent the last 20 years

Mas para mim, no passado, eu passei os últimos 20 anos

studying human behavior from a rather unorthodox way:

estudando o comportamento humano de uma maneira pouco ortodoxa:

picking pockets.

batendo carteiras.

When we think of misdirection,

Quando pensamos em despistar,

we think of something as looking off to the side,

pensamos em algo como olhar para o lado,

quando na verdade é o que está bem na nossa frente

when actually the things right in front of us

are often the hardest to see,

que é o mais difícil de ver,

the things that you look at every day that you're blinded to.

o que vemos todos os dias e para o que somos cegos.

For example, how many of you still have your cell phones on you right now?

Por exemplo, quantos de vocês ainda estão

com seus celulares agora?

Great. Double-check.

Ótimo, chequem novamente.

Make sure you still have them.

Confiram se ainda estão com eles.

I was doing some shopping before.

Eu fiz umas compras mais cedo.

(Laughter)

Já devem ter olhado para eles algumas vezes hoje,

You've looked at them a few times today,

but I'll ask you a question.

Mas vou fazer uma pergunta.

Without looking at it directly yet,

Sem olhar diretamente para seu celular,

can you remember the icon in the bottom right corner?

Sabem qual é o ícone que está no canto inferior direito?

Bring them out, check and see how accurate you were.

Peguem os celulares, olhem e vejam se vocês acertaram.

Como foram? Levantem as mãos, acertaram?

How'd you do?

Show of hands. Did we get it?

Agora que já olharam, fechem-no,

Now that you're done, close them down.

Every phone has something in common.

porque todo celular tem algo em comum.

No matter how you organize the icons,

Não importa como vocês organizam os ícones,

you still have a clock on the front.

vocês ainda têm um relógio na frente.

So, without looking at your phone, what time was it?

Agora, sem olhar o celular, que horas são?

You just looked at your clock, right?

Acabaram de olhar para o relógio, certo?

Interesting idea.

É uma ideia interessante. Vou lhes pedir para ir além no jogo da confiança.

Let's take that a step further with a game of trust.

Close your eyes.

Fechem os olhos.

I realize I'm asking you to do that while you just heard

Sei que estou pedindo para fazerem isso logo depois de saberem

there's a pickpocket in the room, but close your eyes.

que tem um batedor de carteiras no salão, mas fechem os olhos.

Now, you've been watching me for about 30 seconds.

Vocês olharam para mim por cerca de 30 segundos.

com os olhos fechados, o que estou vestindo?

With your eyes closed, what am I wearing?

Make your best guess.

Arrisquem seus melhores palpites.

What color is my shirt? What color is my tie?

Qual é a cor da minha camisa? Qual é a cor da minha gravata?

Now open your eyes.

Agora abram os olhos.

Show of hands, were you right?

Acertaram? Levantem as mãos.

Interesting, isn't it?

É interessante, não é? Alguns de nós são um pouco

Some of us are a little bit more perceptive than others, it seems.

mais perceptivos que os outros. Parece ser assim.

But I have a different theory about that model of attention.

Mas eu tenho uma teoria diferente sobre isso, esse modelo de atenção.

They have fancy models of attention, Posner's trinity model of attention.

Existem modelos extravagantes de atenção, a trindade de Posner.

For me, I like to think of it very simple, like a surveillance system.

Para mim, gosto de pensar simples, como um sistema de vigilância

It's kind of like you have all these fancy sensors,

É como se vocês tivessem todos esses sensores,

and inside your brain is a little security guard.

e dentro do seu cérebro há um guardinha.

For me, I like to call him Frank.

Para mim, gosto de chamá-lo Frank.

So Frank is sitting at a desk.

E Frank senta-se em sua mesa.

He's got lots of cool information in front of him,

Ele tem todo o tipo de informação legal à sua frente,

high-tech equipment, he's got cameras,

equipamentos de alta tecnologia, ele tem câmeras,

he's got a little phone that he can pick up, listen to the ears,

ele tem um telefoninho que pode usar, atender os ouvidos,

all these senses, all these perceptions.

todos esses sentidos, todas essas percepções.

But attention is what steers your perceptions,

Mas a atenção é o que guia sua percepção,

it's what controls your reality.

é o que controla sua realidade. É o portão de acesso à mente.

It's the gateway to the mind.

If you don't attend to something, you can't be aware of it.

Se você não observar alguma coisa, não pode estar ciente dela.

But ironically, you can attend to something without being aware of it.

Mas ironicamente, você pode observar uma coisa sem estar ciente dela.

For example, the cocktail effect:

É por isso que há o efeito coquetel:

You're in a party, having conversations with someone,

Quando você está numa festa, conversando com alguém,

and yet you can recognize your name

e ainda consegue reconhecer seu nome

without realizing you were listening to that.

e você nem percebeu que estava ouvindo aquilo.

Now, for my job, I have to play with techniques to exploit this,

No meu trabalho, eu brinco com técnicas que exploram isso,

to play with your attention as a limited resource.

brinco com sua atenção como um recurso limitado.

So if I could control how you spend your attention,

Então, se eu pudesse controlar como vocês usam sua atenção,

if I could maybe steal your attention through a distraction.

Se pudesse talvez roubar sua atenção com uma distração.

Now, instead of doing it like misdirection

Bem, em vez de fazer isso com despistes

and throwing it off to the side,

e jogando-a para o lado,

instead, what I choose to focus on is Frank,

em vez disso, eu prefiro focar no Frank,

to be able to play with the Frank inside your head,

para poder brincar com o Frank dentro de suas cabeças,

your security guard,

Seu guardinha,

and get you, instead of focusing on your external senses,

e fazer com que vocês, em vez de focar nos sentidos externos,

just to go internal for a second.

olhem para dentro por um segundo.

So if I ask you to access a memory, like, what is that?

Se eu pedir que vocês acessem uma memória, o que é isso?

What just happened? Do you have a wallet?

O que aconteceu? Você tem uma carteira?

Do you have an American Express in your wallet?

Você tem um American Express na sua carteira?

And when I do that, your Frank turns around.

E quando eu faço isso, seu Frank se vira.

He accesses the file. He has to rewind the tape.

Ele acessa os arquivos. Ele tem que rebobinar a fita.

What's interesting is, he can't rewind the tape

E o que é interessante, ele não consegue rebobinar a fita

at the same time that he's trying to process new data.

e ao mesmo tempo processar novos dados.

This sounds like a good theory,

Bem, quero dizer, parece uma boa teoria,

but I could talk for a long time, tell you lots of things,

mas eu poderia falar por muito tempo e dizer várias coisas,

and a portion of them may be true,

e podem ser verdade, algumas,

but I think it's better if I tried to show that to you here live.

mas acho melhor mostrar-lhes aqui ao vivo.

If I come down, I'm going to do a bit of shopping.

Então, vou descer, fazer umas escolhas.

Just hold still where you are.

Apenas fiquem sentados, onde estiverem.

Hello, how are you? It's lovely to see you.

Olá, como vai? É um prazer te ver.

Você fez um ótimo trabalho no palco.

Wonderful job onstage.

Lovely watch, it doesn't come off very well.

Um relógio muito bonito que não sai fácil.

Do you have a ring as well?

Você tem sua aliança também?

Good. Just taking inventory. You're like a buffet.

Ótimo. Só fazendo o inventário. Vocês são como um buffet.

Hard to tell where to start, so many great things.

Difícil decidir por onde começar, tantas coisas boas.

Hi, how are you? Good to see you.

Oi, como vai? Bom te ver.

Hi, sir, could you stand up, please? Just right where you are.

Olá, senhor, levante-se, por favor? Levante-se onde você está.

You're married, you follow directions well.

Oh, você é casado. Sabe seguir instruções.

Nice to meet you, sir.

É um prazer conhecê-lo, senhor.

You don't have a lot in your pockets. Anything down here?

Não tem muita coisa nos bolsos. Algo aqui no bolso de baixo?

Hopefully so. Have a seat. There you go. You're doing well.

Tomara que sim. Sente-se. Isso aí. Você está ótimo.

Olá, senhor, como vai?

Hi, sir, how are you?

Good to see you, sir. You have a ring, a watch.

Prazer. Você tem uma aliança, um relógio.

Do you have a wallet on you? Joe: I don't.

Você tem uma carteira com você? Joe: Não tenho.

AR: Well, we'll find one for you. Come on up this way, Joe.

Apollo Robbins: Vamos achar uma para você.

Venha comigo, Joe.

Give Joe a round of applause. Come on up, Joe. Let's play a game.

Uma salva de palmas para o Joe.

Venha Joe. Vamos jogar um jogo.

(Applause)

(Aplausos)

AR: Pardon me.

Com licença.

I don't think I need this clicker anymore.

Não vou mais precisar desse clicker. Pode ficar com ele.

Thank you very much. I appreciate that.

Muito obrigado. Fico agradecido.

Come on up to the stage, Joe. Let's play a little game now.

Venha, suba no palco, Joe. Vamos jogar um joguinho agora.

Anything in your front pockets?

Você tem algo nos bolsos da frente? Joe: Dinheiro.

J: Money.

AR: Money! All right, let's try that.

AR: Dinheiro. Certo, vamos tentar com isso.

Can you stand right over this way for me?

Pode ficar em pé deste lado?

Turn around and, let's see,

Dê uma volta, vamos ver,

if I give you something that belongs to me,

se eu te der algo que pertence a mim,

this is just something I have,

é só algo que eu tenho, uma ficha de poker.

a poker chip.

Hold out your hand for me.

abra sua mão para mim. Preste bem atenção.

Watch it closely.

Agora, essa é uma tarefa para você se concentrar.

This is a task for you to focus on.

You have your money in your front pocket?

Tem dinheiro aqui no bolso da frente? Joe: Sim.

J: Yup. AR: Good.

I won't put my hand in your pocket. I'm not ready for that kind of commitment.

AR: Ótimo. Não vou pôr minha mão no seu bolso.

Não estou pronto para esse tipo de relacionamento.

Once a guy had a hole in his pocket,

Uma vez um cara tinha um furo no bolso,

and that was rather traumatizing for me.

e foi traumatizante para mim.

I wanted his wallet, he gave me his number.

Estava procurando sua carteira e ele me deu seu número.

Big miscommunication.

Grande erro de comunicação.

(Laughter)

Let's do this simply. Squeeze your hand tight.

Vamos fazer simples. Feche sua mão.

Do you feel the poker chip in your hand?

Mantenha firme. Sente a ficha de poker? Joe: Sim.

J: I do.

AR: Você se surpreenderia se eu a tirasse da sua mão? Diga que sim.

AR: Would you be surprised if I took it? Say yes.

Joe: Muito. AR: Ótimo.

J: Very. AR: Good.

Abra sua mão. Muito obrigado.

Open your hand. Thank you very much.

I'll cheat if you give me a chance.

Vou trapacear se você me der a chance.

Make it harder for me. Just use your hand.

Dificulte para mim. Use sua mão.

Grab my wrist, but squeeze, squeeze firm.

Pegue meu pulso, mas aperte, aperte firme.

Did you see it go? Joe: No.

Você viu?

Joe: Não. AR: Não, não está aqui. Abra a mão.

AR: No, it's not here. Open your hand.

While we're focused on the hand, it's sitting on your shoulder.

Veja, enquanto você estava focado na mão,

ela está no seu ombro agora.

Vá em frente e pegue-a.

Go ahead and take it off.

Now, let's try that again.

Agora, vamos tentar de novo.

Hold your hand out flat. Open it up.

Deixe sua mão aberta. Abra a mão.

Put your hand up a little bit higher, but watch it close.

Levante a mão um pouco, mas preste atenção, Joe.

If I did it slowly, it'd be on your shoulder.

Veja, se eu fizer devagar, ela vai estar de volta no seu ombro.

(Laughter)

(Risos)

Joe, we're going to keep doing this till you catch it.

Joe, vamos continuar até você entender.

Você vai entender uma hora. Acredito em você.

You'll get it eventually. I have faith in you.

Squeeze firm. You're human, you're not slow.

Aperte firme. Você é humano, não é lento.

It's back on your shoulder.

Está de volta em seu ombro.

You were focused on your hand, distracted.

Você estava focado na mão. E estava distraído.

While you were watching, I couldn't get your watch off.

Enquanto olhava, não consegui tirar seu relógio. Difícil.

Yet you had something inside your pocket.

Mas você tinha algo no bolso da frente.

Do you remember what it was?

Você lembra o que era?

J: Money.

Joe: Dinheiro.

AR: Check your pocket. Is it still there?

AR: Olhe de novo. Veja se ainda está lá. Está? (Risos)

(Laughter)

Oh, there it was. Put it away.

Oh, era aí que estava. Vá em frente e guarde.

We're just shopping.

Estamos escolhendo. Esse truque é sobre o tempo certo.

This trick's more about the timing.

I'm going to try to push it inside your hand.

Vou tentar colocá-la dentro da sua mão.

Put your other hand on top, would you?

Coloque sua outra mão em cima, por favor?

It's amazingly obvious now, isn't it?

É incrivelmente óbvio, não é?

Looks a lot like the watch I was wearing, doesn't it?

Parece muito com o relógio que eu estava usando, não?

(Risos) (Aplausos)

(Laughter) (Applause)

J: That's pretty good. AR: Oh, thanks.

Joe: Muito bom. Muito bom. AR: Oh, obrigado.

(Applause)

Mas é só um começo. Vamos tentar de novo, um pouco diferente.

But it's only a start. Let's try it a little bit differently.

Hold your hands together. Your other hand on top.

Junte suas mãos. Coloque a outra em cima.

If you're watching this little token,

Agora, se você prestar atenção nessa ficha,

this obviously has become a little target, like a red herring.

Ela se tornou um pequeno alvo, claro. É como um distração.

If we watch this kind of close, it looks like it goes away.

Se olharmos bem de perto, parece que ela some.

Não está de volta no seu ombro.

It's not back on your shoulder.

It falls out of the air, lands right back in the hand.

Ela cai no ar, e está de volta na mão.

Did you see it go?

Você a viu sair?

Yeah, funny. We've got a little guy. He's union, works up there all day.

Pois é, é engraçado. Temos um cara. Sindicalista. Trabalha lá o dia inteiro.

If I do it slowly it goes straight away, it lands by your pocket.

Se eu fizer devagar, se for direto,

ela cai no seu bolso. Acredito que está no seu bolso?

Is it in this pocket, sir?

Don't reach in your pocket. That's a different show.

Não, não pegue no bolso. Esse é um show diferente.

(Squeaking)

Bem -- (Rangidos) -- é um pouco estranho. Eles tem tiros para isso.

That's rather strange. They have shots for that.

Posso mostrá-los o que é? É um pouco bizarro. É seu, senhor?

Can I show them? Rather bizarre. Is this yours, sir?

I have no idea how that works. We'll send that over there.

Não sei como isso funciona. Vamos deixar por ali.

I need help with this one.

Ótimo. Preciso de ajuda com esse.

Fique deste lado para mim.

Step over this way for me.

Don't run away. You had something down by your pants pocket.

Não fuja. Você tinha alguma coisa no seu bolso da calça.

I was checking mine. I couldn't find everything,

Eu chequei o meu. Não consegui achar tudo,

but I noticed you had something here.

mas percebi que você tinha algo aqui.

Can I feel the outside for a moment?

Posso sentir seu bolso por fora, por um momento?

Down here I noticed this. Is this something of yours, sir?

Aqui, eu percebi isso. É alguma coisa sua, senhor?

I have no idea. That's a shrimp.

É seu? Não tenho ideia. É um camarão.

J: Yeah. I'm saving it for later.

Joe: Sim. Estou guardando pra mais tarde.

AR: You've entertained all of these people in a wonderful way,

AR: Você entreteu todas essas pessoas muito bem.,

better than you know.

melhor do que você imagina.

So we'd love to give you this lovely watch as a gift.

Então, gostaríamos de lhe oferecer este bonito relógio como presente. (Risos)

(Laughter)

Hopefully it matches his taste.

Tomara que ele goste.

We have a couple of other things,

Mas também, temos algumas outras coisas,

a little bit of cash.

um pouco de dinheiro, e também temos outras coisas.

And we have a few other things,

these all belong to you,

Todas pertencem a você,

juntamente com uma grande salva de palmas de todos seus colegas. (Aplausos)

along with a big round of applause from all your friends.

(Applause)

Joe, thank you very much.

Joe, muito obrigado.

(Applause)

(Aplausos)

(Applause ends)

So, same question I asked you before,

Então, a mesmo pergunta que eu fiz antes,

but this time you don't have to close your eyes.

mas desta vez, não precisam fechar os olhos.

What am I wearing?

O que estou vestindo?

Audience: Oh!

(Risos)

(Laughter)

(Hesitant applause)

(Aplausos)

(Applause ends)

Attention is a powerful thing.

A atenção é uma coisa poderosa.

Like I said, it shapes your reality.

Como eu disse, ela molda nossa realidade.

So, I guess I'd like to pose that question to you.

Então, gostaria de colocar uma pergunta para vocês.

If you could control somebody's attention,

Se pudessem controlar a atenção de alguém,

what would you do with it?

o que fariam com ela?

Thank you.

Obrigado.

(Applause)

(Aplausos)