The art of misdirection | Apollo Robbins | TED

Traducător: Ruxandra Sindelaru Corector: Delia Bogdan

Do you think it's possible to control someone's attention?

Credeți că putem controla atenția cuiva?

Even more than that, what about predicting human behavior?

Ba mai mult,

putem prezice comportamentul uman?

I think those are interesting ideas.

Ar fi interesant, dac-am putea.

For me, that would be the perfect superpower,

Pentru mine, ar fi super puterea perfectă,

actually kind of an evil way of approaching it.

un mod oarecum malefic de abordare.

But for myself, in the past, I've spent the last 20 years

Dar în ultimii 20 de ani am studiat

studying human behavior from a rather unorthodox way:

comportamentul uman într-o manieră neortodoxă:

picking pockets.

furând din buzunare.

When we think of misdirection,

Când ne gândim la distragerea atenției

we think of something as looking off to the side,

ne gândim că ne uităm într-o parte când chiar lucrurile din fața noastră

when actually the things right in front of us

are often the hardest to see,

sunt cel mai greu de văzut,

the things that you look at every day that you're blinded to.

nu observi lucrurile văzute zilnic.

For example, how many of you still have your cell phones on you right now?

De exemplu, câți aveți telefoanele la voi?

Great. Double-check.

Grozav. Verificați din nou.

Make sure you still have them.

Asigurați-vă că încă le aveți.

I was doing some shopping before.

Am fost la cumpărături înainte.

(Laughter)

(Râsete)

You've looked at them a few times today,

Probabil v-ați uitat la ele de câteva ori azi,

but I'll ask you a question.

dar vă voi întreb ceva.

Without looking at it directly yet,

Fără să le priviţi acum,

can you remember the icon in the bottom right corner?

vă amintiți ce simbol e în colțul din dreapta jos?

Bring them out, check and see how accurate you were.

Scoateți-le, verificați și să vedem câți ați ghicit.

How'd you do?

Cum v-ați descurcat? Mâinile sus. Ați nimerit?

Show of hands. Did we get it?

Now that you're done, close them down.

Acum că v-ați uitat la ele, închideți-le,

Every phone has something in common.

pentru că toate mobilele au ceva în comun.

No matter how you organize the icons,

Oricum l-ați organiza, tot aveți un ceas în față.

you still have a clock on the front.

So, without looking at your phone, what time was it?

Deci, fără să vă uitați la telefon, cât era ora?

You just looked at your clock, right?

Tocmai v-ați uitat la ceas, corect?

Interesting idea.

Interesantă ideea. În continuare un joc de încredere.

Let's take that a step further with a game of trust.

Închideți ochii.

Close your eyes.

I realize I'm asking you to do that while you just heard

Știu că vă cer asta după ce tocmai ați auzit

there's a pickpocket in the room, but close your eyes.

că e un hoț de buzunare în sală, dar închideți ochii.

Now, you've been watching me for about 30 seconds.

V-ați uitat la mine aproximativ 30 de secunde.

With your eyes closed, what am I wearing?

Cu ochii închiși, cu ce sunt îmbrăcat?

Make your best guess.

Încercaţi să ghiciţi:

What color is my shirt? What color is my tie?

ce culoare are cămașa, ce culoare are cravata?

Now open your eyes.

Acum deschideți ochii.

Show of hands, were you right?

Să ridice mâna cine a nimerit.

Interesting, isn't it?

Interesant, nu-i așa?

Some of us are a little bit more perceptive than others, it seems.

Unii sunt mai receptivi decât ceilalți.

Așa pare, dar eu am o altă teorie despre acest tip de atenție.

But I have a different theory about that model of attention.

Există modele de atenție sofisticate, ca treimea lui Posner.

They have fancy models of attention, Posner's trinity model of attention.

For me, I like to think of it very simple, like a surveillance system.

Eu văd lucrurile simplu: ca un sistem de supraveghere.

It's kind of like you have all these fancy sensors,

Avem mulţi senzori sofisticați,

and inside your brain is a little security guard.

și în creier e un mic paznic.

For me, I like to call him Frank.

Mie îmi place să-l numesc Frank.

So Frank is sitting at a desk.

Frank stă la un birou.

He's got lots of cool information in front of him,

Are multe informații interesante în față,

high-tech equipment, he's got cameras,

echipament ultimul răcnet, camere video,

he's got a little phone that he can pick up, listen to the ears,

un telefon cu care poate asculta,

all these senses, all these perceptions.

toate aceste simțuri, aceste percepții.

But attention is what steers your perceptions,

Dar atenția îndrumă percepțiile,

it's what controls your reality.

ne controlează realitatea, e poarta spre minte.

It's the gateway to the mind.

If you don't attend to something, you can't be aware of it.

Dacă nu eşti atent la ceva, nu eşti conştient că există.

But ironically, you can attend to something without being aware of it.

Ironic însă, poți fi atent la ceva fără să-ţi dai seama.

For example, the cocktail effect:

De asta există efectul cocktail:

You're in a party, having conversations with someone,

sunteți la o petrecere și vorbiți cu cineva

și totuși vă auziți numele fără să fi ascultat.

and yet you can recognize your name

without realizing you were listening to that.

Now, for my job, I have to play with techniques to exploit this,

Pentru scopul meu, mă joc cu tehnici care exploatează

faptul că atenția voastră e o resursă limitată.

to play with your attention as a limited resource.

So if I could control how you spend your attention,

Dacă aș putea controla cum vă distribuiți atenția,

if I could maybe steal your attention through a distraction.

dacă v-aș putea fura atenția prin distragere.

Now, instead of doing it like misdirection

În loc să apelez la o diversiune,

and throwing it off to the side,

să o concentrez alături,

instead, what I choose to focus on is Frank,

aleg să mă concentrez pe Frank,

to be able to play with the Frank inside your head,

să mă joc cu acel Frank din mintea voastră,

your security guard,

cu micul vostru paznic,

and get you, instead of focusing on your external senses,

și, în loc să vă concentraţi la stimuli externi

just to go internal for a second.

să vă trec pe cei interiori.

So if I ask you to access a memory, like, what is that?

Dacă vă cer să vă amintiţi ceva, gen ce e asta,

What just happened? Do you have a wallet?

ce s-a întâmplat, aveți un portofel,

Do you have an American Express in your wallet?

aveți un card în portofel?

And when I do that, your Frank turns around.

Când fac asta, Frank se întoarce cu spatele.

He accesses the file. He has to rewind the tape.

Caută fișierul. Trebuie să deruleze banda.

What's interesting is, he can't rewind the tape

Interesant e că nu poate să deruleze banda

at the same time that he's trying to process new data.

și să proceseze informații noi în același timp.

This sounds like a good theory,

Pare a fi o teorie bună,

but I could talk for a long time, tell you lots of things,

dar aș putea vorbi mult și v-aș putea spune multe,

and a portion of them may be true,

și ar putea fi adevărate, o parte din ele,

but I think it's better if I tried to show that to you here live.

dar ar fi și mai bine să încerc să vă arăt.

If I come down, I'm going to do a bit of shopping.

Voi coborî să fac ceva cumpărături.

Just hold still where you are.

Rămâneți pe loc.

Hello, how are you? It's lovely to see you.

Salut, ce faceți?

Mă bucur să vă văd.

Wonderful job onstage.

V-aţi descurcat minunat pe scenă.

Lovely watch, it doesn't come off very well.

Aveți un ceas superb care nu iese ușor.

Do you have a ring as well?

Aveți și un inel?

Good. Just taking inventory. You're like a buffet.

Bun. Fac inventarul. Eşti ca un bufet.

Greu de ales de unde să încep, atâtea lucruri grozave.

Hard to tell where to start, so many great things.

Hi, how are you? Good to see you.

Bună, ce faceți? Mă bucur să vă văd.

Hi, sir, could you stand up, please? Just right where you are.

Bună seara domnule, vă rog să vă ridicaţi.

You're married, you follow directions well.

Sunteți însurat. Sunteţi ascultător.

Nice to meet you, sir.

Mă bucur să vă cunosc.

You don't have a lot in your pockets. Anything down here?

N-aveți multe prin buzunare. Ceva aici, lângă buzunar?

Hopefully so. Have a seat. There you go. You're doing well.

Să sperăm. Luați loc. Așa. Vă descurcați bine.

Bună seara, domule. Ce faceți?

Hi, sir, how are you?

Good to see you, sir. You have a ring, a watch.

Mă bucur să vă văd. Aveți un inel, un ceas.

Do you have a wallet on you? Joe: I don't.

Aveți un portofel? Joe: N-am.

AR: Well, we'll find one for you. Come on up this way, Joe.

AR: Vă facem rost de unul.

Vino încoace, Joe.

Give Joe a round of applause. Come on up, Joe. Let's play a game.

Aplaudați-l pe Joe.

Urcă aici, Joe. Să jucăm un joc.

(Applause)

(Aplauze)

AR: Pardon me.

Mă scuzi.

I don't think I need this clicker anymore.

Nu mai am nevoie de clicker. Îl poți lua.

Thank you very much. I appreciate that.

Mulțumesc foarte mult. Apreciez gestul.

Come on up to the stage, Joe. Let's play a little game now.

Urcă pe scenă, Joe. Să ne jucăm un joc.

Ai ceva în buzunarele din față? Joe: Bani.

Anything in your front pockets?

J: Money.

AR: Money! All right, let's try that.

AR: Bani. Fie, să încercăm.

Can you stand right over this way for me?

Te rog să treci aici.

Turn around and, let's see,

Întroarce-te și să vedem,

if I give you something that belongs to me,

dacă îți dau ceva ce-mi aparține,

this is just something I have,

un lucru oarecare, un jeton de poker.

a poker chip.

Hold out your hand for me.

Întine mâna şi priveşte-l atent.

Watch it closely.

Trebuie să te concentrezi pe asta.

This is a task for you to focus on.

You have your money in your front pocket?

Ai banii în buzunarul ăsta din față? Joe: Da.

J: Yup. AR: Good.

I won't put my hand in your pocket. I'm not ready for that kind of commitment.

AR: Bine. Nu o să-mi bag mâna în buzunarul tău.

Nu îndrăznesc aşa ceva.

Once a guy had a hole in his pocket,

Odată un tip avea o gaură în buzunar și a fost traumatizant.

and that was rather traumatizing for me.

Eu îi voiam portofelul și el mi-a dat numărul de telefon.

I wanted his wallet, he gave me his number.

Big miscommunication.

O mare neînțelegere.

(Laughter)

(Râsete)

Let's do this simply. Squeeze your hand tight.

Să o luăm simplu: strânge-ți pumnul.

Do you feel the poker chip in your hand?

Strânge-l bine. Simți jetonul în palmă? Joe: Da.

J: I do.

AR: Would you be surprised if I took it? Say yes.

AR: Te-ai mira să ți-l pot lua? Spune da.

Joe: Foarte. AR: Bun.

J: Very. AR: Good.

Deschide mâna. Mulțumesc foarte mult.

Open your hand. Thank you very much.

I'll cheat if you give me a chance.

Trișez dacă îmi dai ocazia.

Make it harder for me. Just use your hand.

(Râsete)

Fă să-mi fie greu. Folosește-ți mâna.

Grab my wrist, but squeeze, squeeze firm.

Apucă-mi închieietura și strânge tare.

Did you see it go? Joe: No.

Ai văzut cum s-a dus?

Joe. Nu. AR: Nu, nu e aici. Deschide-ți mâna.

AR: No, it's not here. Open your hand.

While we're focused on the hand, it's sitting on your shoulder.

În timp ce ne concentrăm pe mână,

e pe umărul tău acum.

Ia-l de acolo.

Go ahead and take it off.

Now, let's try that again.

Să încercăm din nou.

Hold your hand out flat. Open it up.

Întinde palma. Deschide-o de tot.

Put your hand up a little bit higher, but watch it close.

Ridică mâna mai sus, dar nu-l scăpa din ochi, Joe.

If I did it slowly, it'd be on your shoulder.

Vezi, dacă aș face-o încet, ar fi înapoi pe umărul tău.

(Laughter)

(Râsete)

Joe, we're going to keep doing this till you catch it.

Joe, o facem până te prinzi.

Te prinzi până la urmă. Am încredere în tine.

You'll get it eventually. I have faith in you.

Strânge tare. Ești doar om, nu ești fraier.

Squeeze firm. You're human, you're not slow.

It's back on your shoulder.

E înapoi pe umăr.

You were focused on your hand, distracted.

Erai atent la mână. Aşa te-am zăpăcit.

While you were watching, I couldn't get your watch off.

Când te uitai la asta, nu puteam să-ți scot ceasul. Era greu.

Yet you had something inside your pocket.

Dar aveai ceva în buzunarul din față.

Do you remember what it was?

Îți amintești ce era?

J: Money.

Joe: Bani.

AR: Check your pocket. Is it still there?

AR: Vezi în buzunar dacă-i mai ai. Îi mai ai?

(Laughter)

(Râsete)

Oh, there it was. Put it away.

O, aici erau. Hai pune-i la loc.

We're just shopping.

Suntem la cumpărături. Trucul ține de sincronizare.

This trick's more about the timing.

I'm going to try to push it inside your hand.

Voi încerca să ți-l împing în mână.

Put your other hand on top, would you?

Cealaltă mână deasupra, te rog.

It's amazingly obvious now, isn't it?

E incredibil de evident acum, nu-i așa?

Looks a lot like the watch I was wearing, doesn't it?

Arată ca ceasul meu, nu-i așa?

(Râsete)

(Laughter) (Applause)

J: That's pretty good. AR: Oh, thanks.

(Aplauze)

Joe: Bun trucul. Foarte de bun. AR: Mulțumesc.

(Applause)

(Aplauze)

But it's only a start. Let's try it a little bit differently.

E doar începutul. Să mai încercăm, un pic altfel.

Hold your hands together. Your other hand on top.

Apropie-ți mâinile. Pune cealaltă mână deasupra.

If you're watching this little token,

Dacă te uiți la jetonul ăsta mic,

this obviously has become a little target, like a red herring.

evident a devenit o mini țintă, ca un hering roşu.

If we watch this kind of close, it looks like it goes away.

Dacă ne uităm atenţi, pare că dispare.

It's not back on your shoulder.

Dar nu e înapoi pe umăr.

It falls out of the air, lands right back in the hand.

Cade din aer, aterizează înapoi în mână.

Did you see it go?

L-ai văzut?

Yeah, funny. We've got a little guy. He's union, works up there all day.

Da, e amuzant. E un pitic din sindicat. Munceşte toată ziua acolo sus.

If I do it slowly it goes straight away, it lands by your pocket.

Dacă o fac încet, dispare imediat

Is it in this pocket, sir?

și aterizează în buzunar, cred că în ăsta.

Don't reach in your pocket. That's a different show.

Nu, nu băga mâna în buzunar. Ăla e alt spectacol.

(Squeaking)

Așa că --

That's rather strange. They have shots for that.

(Scârțâit)

-- ce ciudat. Au injecții pentru asta.

Can I show them? Rather bizarre. Is this yours, sir?

Pot să-ți arăt ce e? E cam ciudat. E al tău?

I have no idea how that works. We'll send that over there.

Habar n-am cum funcționează. Îl aruncăm încolo.

I need help with this one.

Grozav. Am nevoie de ajutor acum.

Vino încoace te rog.

Step over this way for me.

Don't run away. You had something down by your pants pocket.

Nu fugi. Aveai ceva în buzunarul pantalonilor.

I was checking mine. I couldn't find everything,

L-am verificat pe al meu, nu am găsit tot,

but I noticed you had something here.

dar am observat că tu aveai ceva aici.

Can I feel the outside for a moment?

Pot să pun mâna pe dinafara buzunarului?

Down here I noticed this. Is this something of yours, sir?

Aici am observat asta. E al tău?

Ce e? Habar n-am. E un crevete.

I have no idea. That's a shrimp.

J: Yeah. I'm saving it for later.

Joe: Da. Îl păstram pentru mai târziu.

AR: You've entertained all of these people in a wonderful way,

AR: Ai distrat publicul minunat,

better than you know.

nici n-ai idee.

So we'd love to give you this lovely watch as a gift.

Ne face plăcere să-ţi dăruim acest minunat ceas.

(Laughter)

(Râsete)

Hopefully it matches his taste.

Sper că e pe gustul lui.

We have a couple of other things,

Dar mai avem câteva lucruri,

a little bit of cash.

ceva bani

And we have a few other things,

și alte câteva.

these all belong to you,

Toate astea îți aparțin,

along with a big round of applause from all your friends.

dar și un rând de aplauze de la toți prietenii tăi.

(Applause)

(Aplauze)

Joe, thank you very much.

Joe, îți mulțumesc foarte mult.

(Applause)

(Aplauze)

(Applause ends)

So, same question I asked you before,

Întrebarea pe care v-am mai pus-o,

but this time you don't have to close your eyes.

dar nu mai trebuie să închideți ochii.

What am I wearing?

Cu ce sunt îmbrăcat?

Audience: Oh!

(Râsete)

(Laughter)

(Hesitant applause)

(Aplauze)

(Applause ends)

Attention is a powerful thing.

Atenția e un lucru puternic.

Like I said, it shapes your reality.

Cum spuneam: ne formează realitatea.

So, I guess I'd like to pose that question to you.

Vrea să vă pun această întrebare:

If you could control somebody's attention,

dacă ați putea controla atenția cuiva,

what would you do with it?

ce ați face cu ea?

Thank you.

Vă mulțumesc.

(Applause)

(Aplauze)