The art of misdirection | Apollo Robbins | TED

Traduttore: Anna Cristiana Minoli Revisore: Daniela Bottazzi

Do you think it's possible to control someone's attention?

Pensate che sia possibile controllare l'attenzione di qualcuno?

Even more than that, what about predicting human behavior?

Non solo,

che ne dite di prevedere il comportamento umano?

Penso che siano idee interessanti, se si potesse.

I think those are interesting ideas.

For me, that would be the perfect superpower,

Sarebbe il super-potere perfetto,

actually kind of an evil way of approaching it.

perlomeno avrei un modo diabolico di utilizzarlo.

But for myself, in the past, I've spent the last 20 years

Ma in passato, ho trascorso gli ultimi 20 anni

studying human behavior from a rather unorthodox way:

a studiare il comportamento umano in modo poco ortodosso:

picking pockets.

borseggiando.

When we think of misdirection,

Quando pensiamo a indicazioni fuorvianti,

we think of something as looking off to the side,

pensiamo a qualcosa che distoglie l'attenzione,

when actually the things right in front of us

quando in realtà sono spesso le cose che sono proprio davanti a noi

are often the hardest to see,

quelle più difficili da vedere,

the things that you look at every day that you're blinded to.

le cose che si vedono tutti giorni a cui si è insensibili.

For example, how many of you still have your cell phones on you right now?

Per esempio, quanti di voi hanno ancora il telefono cellulare

con sé?

Great. Double-check.

Fantastico. Ricontrollate.

Make sure you still have them.

Assicuratevi di averlo addosso.

I was doing some shopping before.

Prima ho fatto un po' di shopping.

(Laughter)

You've looked at them a few times today,

Probabilmente lo avete guardato un po' di volte oggi,

ma vi farò una domanda.

but I'll ask you a question.

Without looking at it directly yet,

Senza guardare direttamente il telefono,

can you remember the icon in the bottom right corner?

vi ricordate l'icona in basso a destra?

Bring them out, check and see how accurate you were.

Tirateli fuori, controllate se avete detto giusto.

Com'è andata? Alzate la mano. Ci avete preso?

How'd you do?

Show of hands. Did we get it?

Ora che avete guardato, metteteli via,

Now that you're done, close them down.

Every phone has something in common.

perché tutti i telefoni hanno una cosa in comune.

No matter how you organize the icons,

Non importa come organizzate le icone,

you still have a clock on the front.

avete sempre un orologio in primo piano.

So, without looking at your phone, what time was it?

Quindi, senza guardare il telefono, che ora segnava?

You just looked at your clock, right?

Avete appena guardato l'orologio, giusto?

Interesting idea.

È un'idea interessante. Vi chiederò di fare un passo avanti con un gioco di fiducia.

Let's take that a step further with a game of trust.

Chiudete gli occhi.

Close your eyes.

I realize I'm asking you to do that while you just heard

Mi rendo conto, vi sto chiedendo di fare una cosa del genere sapendo

there's a pickpocket in the room, but close your eyes.

che c'è un borseggiatore in sala, ma chiudete gli occhi.

Now, you've been watching me for about 30 seconds.

Mi avete guardato per circa 30 secondi.

Con gli occhi chiusi, cosa indosso?

With your eyes closed, what am I wearing?

Make your best guess.

Provate a indovinare.

What color is my shirt? What color is my tie?

Di che colore è la mia camicia? Di che colore è la mia cravatta?

Now open your eyes.

Ora aprite gli occhi.

Show of hands, were you right?

Per alzata di mano, avevate ragione?

Interesting, isn't it?

Interessante, vero? Alcuni di noi

Some of us are a little bit more perceptive than others, it seems.

sono un po' più perspicaci di altri, sembra che sia così.

Ma ho una teoria diversa su questo modello di attenzione.

But I have a different theory about that model of attention.

Ci sono modelli di attenzione fantasiosi, il paradigma dell'attenzione a tre stadi di Posner.

They have fancy models of attention, Posner's trinity model of attention.

For me, I like to think of it very simple, like a surveillance system.

A me piace pensare che sia molto semplice, come un sistema di sorveglianza.

It's kind of like you have all these fancy sensors,

È come se aveste tutti questi bei sensori,

and inside your brain is a little security guard.

e nel vostro cervello ci fosse una guardia di sicurezza.

For me, I like to call him Frank.

Nel mio caso, mi piace chiamarlo Frank.

So Frank is sitting at a desk.

Frank è seduto a una scrivania.

He's got lots of cool information in front of him,

Ha davanti a sé tante informazioni fantastiche,

high-tech equipment, he's got cameras,

attrezzature tecnologiche, telecamere,

he's got a little phone that he can pick up, listen to the ears,

ha un telefonino che può prendere per ascoltare attraverso orecchie,

all these senses, all these perceptions.

tutti questi sensi, tutte queste percezioni.

But attention is what steers your perceptions,

Ma è l'attenzione che indirizza la vostra percezione,

it's what controls your reality.

è ciò che controlla la vostra realtà. È il cancello della vostra mente.

It's the gateway to the mind.

If you don't attend to something, you can't be aware of it.

Se non prestate attenzione a qualcosa, non ve ne rendete conto.

But ironically, you can attend to something without being aware of it.

Ironicamente, potete assistere a qualcosa senza rendervene conto.

For example, the cocktail effect:

Ecco perché esiste l'effetto cocktail:

You're in a party, having conversations with someone,

quando siete ad una festa, chiacchierate con qualcuno,

eppure sentite se qualcun altro dice il vostro nome

and yet you can recognize your name

without realizing you were listening to that.

e non vi rendete neanche conto che lo stavate ascoltando.

Now, for my job, I have to play with techniques to exploit this,

Per lavoro devo giocare con tecniche che sfruttano questo,

giocare con la vostra attenzione in quanto risorsa limitata.

to play with your attention as a limited resource.

So if I could control how you spend your attention,

Se potessi controllare come utilizzate la vostra attenzione,

if I could maybe steal your attention through a distraction.

se potessi rubare la vostra attenzione attraverso la distrazione.

Now, instead of doing it like misdirection

Invece di ingannarvi

and throwing it off to the side,

ed essere fuorviante,

instead, what I choose to focus on is Frank,

scelgo di concentrarmi su Frank,

to be able to play with the Frank inside your head,

per essere in grado di giocare con il Frank che c'è nella vostra testa,

your security guard,

la vostra guardia di sicurezza,

and get you, instead of focusing on your external senses,

e arrivare a voi, invece di concentrarmi sui vostri sensi esterni,

just to go internal for a second.

entrare dentro un attimo.

So if I ask you to access a memory, like, what is that?

Se vi chiedo di accedere a un ricordo, ad esempio, cos'è questo?

What just happened? Do you have a wallet?

Cos'è appena successo? Avete un portafoglio?

Do you have an American Express in your wallet?

Avete un'American Express nel portafoglio?

And when I do that, your Frank turns around.

Per fare questo, il vostro Frank si gira.

He accesses the file. He has to rewind the tape.

Accede ai file. Deve riavvolgere il nastro.

What's interesting is, he can't rewind the tape

La cosa interessante è che non può riavvolgere il nastro

at the same time that he's trying to process new data.

mentre cerca di elaborare nuovi dati.

This sounds like a good theory,

Sembra una buona teoria,

but I could talk for a long time, tell you lots of things,

ma potrei parlare a lungo e raccontarvi un sacco di cose,

and a portion of them may be true,

che potrebbero essere vere, almeno in parte,

but I think it's better if I tried to show that to you here live.

ma credo che sia meglio cercare di mostrarvelo dal vivo.

Ora scendo, farò un po' di shopping.

If I come down, I'm going to do a bit of shopping.

Just hold still where you are.

State fermi dove siete.

Hello, how are you? It's lovely to see you.

Salve, come va? Piacere di conoscerla.

Wonderful job onstage.

Ottimo lavoro sul palco.

Lovely watch, it doesn't come off very well.

Ha un bell'orologio che non si slaccia molto facilmente.

Do you have a ring as well?

Ha anche un anello?

Good. Just taking inventory. You're like a buffet.

Bene. Faccio l'inventario. È come un buffet.

È difficile decidere da dove cominciare, ci sono talmente tante belle cose.

Hard to tell where to start, so many great things.

Hi, how are you? Good to see you.

Salve, come va? Piacere di conoscerla.

Hi, sir, could you stand up, please? Just right where you are.

Buongiorno signore, si può alzare per favore? Proprio lì dov'è.

You're married, you follow directions well.

Oh, lei è sposato. Segue bene le indicazioni.

Nice to meet you, sir.

Piacere di conoscerla, signore.

You don't have a lot in your pockets. Anything down here?

Non ha molto in tasca. C'è niente in quella tasca?

Hopefully so. Have a seat. There you go. You're doing well.

Speriamo di sì. Si sieda pure. Sta andando bene.

Buongiorno signore, come va?

Hi, sir, how are you?

Good to see you, sir. You have a ring, a watch.

Piacere di conoscerla, signore. Ha un anello, un orologio.

Do you have a wallet on you? Joe: I don't.

Ha un portafoglio? Joe: No.

AR: Well, we'll find one for you. Come on up this way, Joe.

Apollo Robins: Bene, gliene troveremo uno.

Venga da questa parte, Joe.

Give Joe a round of applause. Come on up, Joe. Let's play a game.

Fate un applauso a Joe.

Venga su Joe. Facciamo un gioco.

(Applause)

(Applausi)

AR: Pardon me.

Scusatemi.

I don't think I need this clicker anymore.

Non credo mi serva più questo telecomando. Potete tenerlo.

Thank you very much. I appreciate that.

Grazie infinite.

Come on up to the stage, Joe. Let's play a little game now.

Venga sul palco Joe. Facciamo un giochino.

Ha niente nelle tasche davanti? Joe: Soldi.

Anything in your front pockets?

J: Money.

AR: Money! All right, let's try that.

AR: Soldi. Bene, proviamo questo.

Can you stand right over this way for me?

Può mettersi qui per favore?

Turn around and, let's see,

Si giri, vediamo,

if I give you something that belongs to me,

se le do una cosa che mi appartiene,

this is just something I have,

una cosa che ho io, una fiche da poker.

a poker chip.

Hold out your hand for me.

Tenda la mano. La guardi attentamente.

Watch it closely.

Questo è un compito su cui concentrarsi.

This is a task for you to focus on.

You have your money in your front pocket?

Ha i soldi nella tasca davanti? Joe: Già.

J: Yup. AR: Good.

I won't put my hand in your pocket. I'm not ready for that kind of commitment.

AR: Bene. Non le metterò la mano in tasca.

Non sono pronto per questo impegno.

Once a guy had a hole in his pocket,

Una volta un tizio aveva un buco in tasca,

e fu abbastanza traumatico per me.

and that was rather traumatizing for me.

Cercavo il suo portafoglio e mi diede il suo numero di telefono.

I wanted his wallet, he gave me his number.

Fu un grosso malinteso.

Big miscommunication.

Facciamo semplicemente questo. Stringa la mano.

(Laughter)

Let's do this simply. Squeeze your hand tight.

Do you feel the poker chip in your hand?

La stringa forte. Sente la fiche in mano? Joe: Certo.

J: I do.

AR: Would you be surprised if I took it? Say yes.

AR: La sorprenderebbe se riuscissi a prendergliela dalla mano? Dica di sì.

Joe: Molto. AR: Bene.

J: Very. AR: Good.

Apra la mano. Grazie mille.

Open your hand. Thank you very much.

I'll cheat if you give me a chance.

Imbroglierò se me ne dà la possibilità.

Make it harder for me. Just use your hand.

Renda la cosa più difficile. Usi la mano.

Grab my wrist, but squeeze, squeeze firm.

Mi prenda il polso, ma stringa forte.

Did you see it go? Joe: No.

L'ha vista sparire?

Joe: No. AR: No, non è qui. Apra la mano.

AR: No, it's not here. Open your hand.

While we're focused on the hand, it's sitting on your shoulder.

Vede, mentre è concentrato sulla mano,

ce l'ha lì sulla spalla.

La prenda pure.

Go ahead and take it off.

Now, let's try that again.

Proviamo di nuovo.

Hold your hand out flat. Open it up.

Apra la mano. La apra bene.

Put your hand up a little bit higher, but watch it close.

Alzi un po' la mano, la guardi bene Joe.

If I did it slowly, it'd be on your shoulder.

Vede, se lo facessi lentamente, sarebbe di nuovo sulla spalla.

(Laughter)

(Risate)

Joe, we're going to keep doing this till you catch it.

Joe, continuiamo a farlo finché non capisce.

Alla fine ce la farà. Ho fiducia in lei.

You'll get it eventually. I have faith in you.

Stringa forte. Lei è umano, non è lento.

Squeeze firm. You're human, you're not slow.

It's back on your shoulder.

È di nuovo sulla sua spalla.

You were focused on your hand, distracted.

Era concentrato sulla sua mano. Ecco perché era distratto.

While you were watching, I couldn't get your watch off.

Mentre guardava questo, non riuscivo a toglierle l'orologio. Era difficile.

Yet you had something inside your pocket.

Eppure aveva qualcosa nella tasca davanti.

Do you remember what it was?

Si ricorda cos'era?

J: Money.

Joe: Soldi.

AR: Check your pocket. Is it still there?

AR: Controlli le tasche. Veda se ci sono ancora. Ci sono ancora? (Risate)

(Laughter)

Oh, there it was. Put it away.

Oh, ecco dov'erano. Li metta pure via.

We're just shopping.

Stiamo solo facendo shopping. Questo trucco è più una questione di tempismo.

This trick's more about the timing.

I'm going to try to push it inside your hand.

Cercherò di spingergliela nella mano.

Giri l'altra mano, le dispiace?

Put your other hand on top, would you?

It's amazingly obvious now, isn't it?

È straordinariamente ovvio, vero?

Looks a lot like the watch I was wearing, doesn't it?

Assomiglia molto all'orologio che portavo, vero?

(Risate) (Applausi)

(Laughter) (Applause)

J: That's pretty good. AR: Oh, thanks.

Joe: Fantastico. Fantastico. AR: Oh, grazie.

(Applause)

But it's only a start. Let's try it a little bit differently.

Ma è solo l'inizio. Proviamo di nuovo, ma in modo un po' diverso.

Hold your hands together. Your other hand on top.

Unisca le mani. Metta sopra l'altra mano.

If you're watching this little token,

Se sta guardando questo gettone,

this obviously has become a little target, like a red herring.

questo è ovviamente diventato un obiettivo. È una specie di depistaggio.

If we watch this kind of close, it looks like it goes away.

Se lo guardiamo da vicino, sembra che sparisca.

Non è di nuovo sulla spalla.

It's not back on your shoulder.

It falls out of the air, lands right back in the hand.

Cade dall'alto, e le cade dritto in mano.

Did you see it go?

L'ha visto sparire?

Yeah, funny. We've got a little guy. He's union, works up there all day.

Sì, è divertente. Abbiamo un ragazzino. È dei sindacati. Lavora lassù tutto il giorno.

If I do it slowly it goes straight away, it lands by your pocket.

Se lo faccio lentamente, se va direttamente,

le atterra in tasca. Credo che sia in questa tasca.

Is it in this pocket, sir?

Don't reach in your pocket. That's a different show.

No, non guardi in tasca. È un'altro spettacolo.

(Squeaking)

Allora -- (Squittio) -- è abbastanza strano.

That's rather strange. They have shots for that.

Posso mostrare loro cos'è? È abbastanza strano. Questo è suo?

Can I show them? Rather bizarre. Is this yours, sir?

I have no idea how that works. We'll send that over there.

Non ho idea di come funzioni. Lo mandiamo laggiù.

Fantastico. Per questo ho bisogno di aiuto.

I need help with this one.

Vada lì per favore.

Step over this way for me.

Don't run away. You had something down by your pants pocket.

Non se ne vada. Aveva qualcosa nella tasca dei pantaloni.

I was checking mine. I couldn't find everything,

Stavo controllando la mia. Non ho trovato tutto,

but I noticed you had something here.

ma ho notato che aveva qualcosa qui.

Posso sentire l'esterno della sua tasca per un attimo?

Can I feel the outside for a moment?

Down here I noticed this. Is this something of yours, sir?

Proprio qui ho notato questo. Questo è suo?

Questo? Non ne ho idea. Questo è un gamberetto.

I have no idea. That's a shrimp.

J: Yeah. I'm saving it for later.

Joe: Già. Lo tengo da parte per dopo.

AR: You've entertained all of these people in a wonderful way,

AR: Ha fatto divertire questa gente meravigliosamente,

better than you know.

meglio di quanto creda.

So we'd love to give you this lovely watch as a gift.

Quindi ci piacerebbe regalarle questo bellissimo orologio. (Risate)

(Laughter)

Hopefully it matches his taste.

Speriamo che sia di suo gusto.

We have a couple of other things,

Ma ci sono un altro paio di cose,

a little bit of cash.

un po' di contanti, e qualche altra cosa.

And we have a few other things,

these all belong to you,

Tutto questo appartiene a lei,

oltre a un bell'applauso da tutti i suoi amici. (Applausi)

along with a big round of applause from all your friends.

(Applause)

Mille grazie Joe.

Joe, thank you very much.

(Applausi)

(Applause)

(Applause ends)

So, same question I asked you before,

La stessa domanda che vi ho fatto prima,

but this time you don't have to close your eyes.

ma questa volta non dovete chiudere gli occhi.

What am I wearing?

Cosa indosso?

Audience: Oh!

(Risate)

(Laughter)

(Hesitant applause)

(Applausi)

(Applause ends)

Attention is a powerful thing.

L'attenzione è un'arma potente.

Like I said, it shapes your reality.

Come dicevo, condiziona la realtà.

So, I guess I'd like to pose that question to you.

Credo che mi piacerebbe farvi una domanda.

If you could control somebody's attention,

Se poteste controllare l'attenzione di qualcuno,

what would you do with it?

cosa ne fareste?

Thank you.

Grazie.

(Applause)

(Applausi)