The art of misdirection | Apollo Robbins | TED

מתרגם: noga hassid מבקר: Ido Dekkers

Do you think it's possible to control someone's attention?

האם לדעתכם ניתן לשלוט בתשומת ליבו של מישהו?

Even more than that, what about predicting human behavior?

ויותר מכך,

האם ניתן לחזות התנהגות אנושית?

אני חושב שאלה רעיונות מעניינים, אילו היו אפשריים.

I think those are interesting ideas.

For me, that would be the perfect superpower,

כי בשבילי זה יהיה כוח-העל המושלם,

actually kind of an evil way of approaching it.

קצת כמו דרך מרושעת להתקרב לזה.

But for myself, in the past, I've spent the last 20 years

אבל בשבילי, בעבר, העברתי את 20 השנים האחרונות

studying human behavior from a rather unorthodox way:

בלמידה על התנהגות אנושית בדרך לא שמרנית למדי:

picking pockets.

כייסות. (גניבה מכיסים)

When we think of misdirection,

כשאנחנו חושבים על הטעייה,

we think of something as looking off to the side,

אנחנו חושבים על משהו כמו הסתכלות הצידה,

when actually the things right in front of us

כשלמעשה הדברים שממש לפנינו

are often the hardest to see,

הם הדברים שהכי קשה לנו לראות,

the things that you look at every day that you're blinded to.

הדברים שאתה מסתכל עליהם כל יום, הם הדברים שלהם אתה עיוור.

For example, how many of you still have your cell phones on you right now?

לדוגמה, לכמה ממכם עדיין יש את הטלפונים הסלולרים

עליכם עכשיו?

Great. Double-check.

מעולה. תבדקו שוב.

Make sure you still have them.

תוודאו שעדיין יש לכם אותם.

I was doing some shopping before.

עשיתי קצת קניות לפני כן.

(Laughter)

You've looked at them a few times today,

בטח הסתכלתם עליהם כמה פעמים היום,

אבל אני הולך לשאול אתכם שאלה עליהם.

but I'll ask you a question.

Without looking at it directly yet,

בלי להסתכל על הטלפונים הסלולריים שלכם עדיין,

can you remember the icon in the bottom right corner?

האם אתם זוכרים את הסמל בפינה הימנית התחתונה?

Bring them out, check and see how accurate you were.

תוציאו אותם, תבדקו, ותראו עד כמה דייקתם.

איך הייתם? בהרמת יד. האם הצלחתם?

How'd you do?

Show of hands. Did we get it?

עכשיו אחרי שסיימתם להסתכל עליהם, תכבו אותם,

Now that you're done, close them down.

Every phone has something in common.

כי לכל הטלפונים יש משהו במשותף.

No matter how you organize the icons,

לא משנה איך סידרתם את הסמלים,

you still have a clock on the front.

עדיין יש לך שעון מקדימה.

So, without looking at your phone, what time was it?

לכן, מבלי להסתכל על הטלפון, מה הייתה השעה?

You just looked at your clock, right?

הרי הרגע הסתכלתם על השעון, נכון?

Interesting idea.

זהו רעיון מעניין. עכשיו אני אבקש ממכם לקחת את זה צעד קדימה עם משחק המבוסס על אמון.

Let's take that a step further with a game of trust.

עצמו את העיניים.

Close your eyes.

I realize I'm asking you to do that while you just heard

אני מבין שאני מבקש ממכם לעשות את זה אחרי שהרגע שמעתם

there's a pickpocket in the room, but close your eyes.

שיש כייס בחדר, אבל עצמו את עיניכם.

Now, you've been watching me for about 30 seconds.

עכשיו, אתם מסתכלים עליי כבר בערך 30 שניות.

עם העיניים עצומות, מה אני לובש?

With your eyes closed, what am I wearing?

Make your best guess.

נחשו את הניחוש המוצלח ביותר.

What color is my shirt? What color is my tie?

באיזה צבע החולצה שלי? באיזה צבע העניבה שלי?

Now open your eyes.

עכשיו פתחו את העיניים.

Show of hands, were you right?

בהרמת יד, האם צדקתם?

Interesting, isn't it?

זה מעניין, לא? חלקנו קצת יותר

Some of us are a little bit more perceptive than others, it seems.

בעלי תשומת לב מאחרים. לפחות כך זה נראה.

אבל יש לי תיאוריה אחרת בעיניין, מידת תשומת הלב.

But I have a different theory about that model of attention.

יש להם דגם מיוחד של תשומת לב, הדגם המשולש של פוסנר לתשומת לב.

They have fancy models of attention, Posner's trinity model of attention.

For me, I like to think of it very simple, like a surveillance system.

בשבילי, אני אוהב לחשוב על זה בדרך פשוטה, כמו מערכת השגחה.

It's kind of like you have all these fancy sensors,

זה בערך כמו שיש לך חיישנים מיוחדים,

and inside your brain is a little security guard.

ובתוך המוח שלך יש מאבטח קטן.

For me, I like to call him Frank.

בשבילי, אני אוהב לקרוא לו פרנק.

So Frank is sitting at a desk.

אז פרנק יושב מול שולחן.

He's got lots of cool information in front of him,

יש לו כל מיני סוגים של מידע מגניב מולו,

high-tech equipment, he's got cameras,

ציוד עתיר ידע, יש לו מצלמות,

he's got a little phone that he can pick up, listen to the ears,

יש לו טלפון קטן שהוא יכול להרים אותו, להקשיב לאוזניים,

all these senses, all these perceptions.

כל החושים האלו, כל התפיסות האלו,

But attention is what steers your perceptions,

אבל תשומת הלב היא מה שמנווטת את התפיסות האלו,

it's what controls your reality.

זה מה ששולט במציאות שלך. זה השער לשכל שלך.

It's the gateway to the mind.

If you don't attend to something, you can't be aware of it.

אם לא תשים לב למשהו, לא תוכל להיות מודע לו.

But ironically, you can attend to something without being aware of it.

אבל למרבה האירוניה, אתה יכול לשים לב למשהו מבלי להיות מודע לו.

For example, the cocktail effect:

לכן יש את אפקט הקוקטייל:

You're in a party, having conversations with someone,

כשאתה במסיבה, אתה מנהל שיחה עם מישהו,

ועדיין אתה יכול לזהות את שמך

and yet you can recognize your name

without realizing you were listening to that.

ואפילו לא הבנת שאתה מקשיב לזה.

Now, for my job, I have to play with techniques to exploit this,

עכשיו, בעבודתי, הייתי צריך לשחק בטכניקות כדי לנצל את זה,

כדי לשחק עם תשומת הלב שלך כאמצעי מצומצם.

to play with your attention as a limited resource.

So if I could control how you spend your attention,

לכן אם הייתי יכול לשלוט על מה תוציא את תשומת הלב שלך,

if I could maybe steal your attention through a distraction.

אם הייתי יכול אולי לגנוב את תשומת לבך דרך הסחת דעת.

Now, instead of doing it like misdirection

עכשיו, במקום לעשות את זה כמו הסחת דעת

and throwing it off to the side,

ולזרוק את זה החוצה,

instead, what I choose to focus on is Frank,

במקום זה, מה שהייתי בוחר בו זה התמקדות בפרנק,

to be able to play with the Frank inside your head,

כדי להיות מסוגל לשחק עם הפרנק בתוך הראש שלך,

your security guard,

המאבטח הקטן שלך,

and get you, instead of focusing on your external senses,

ולהביא אותך, במקום להתמקד בחושים החיצוניים שלך,

just to go internal for a second.

להיכנס פנימה לדקה.

So if I ask you to access a memory, like, what is that?

לכן אם אני מבקש ממך לגשת לזיכרון, כמו, מה זה?

What just happened? Do you have a wallet?

מה קרה עכשיו? יש לך ארנק?

Do you have an American Express in your wallet?

האם יש לך אמריקן אקספרס בארנק שלך?

And when I do that, your Frank turns around.

וכשאני עושה את זה, הפרנק שלך מסתובב סביב.

He accesses the file. He has to rewind the tape.

הוא קיבל גישה לקובץ. עליו להריץ אחורה את הקלטת.

What's interesting is, he can't rewind the tape

ומה שמעניין הוא, שהוא לא יכול להריץ אחורה את הקלטת

at the same time that he's trying to process new data.

באותו הזמן שהוא מנסה לעבד מידע חדש.

This sounds like a good theory,

עכשיו, זאת אומרת, זה נשמע כמו תיאוריה טובה.

but I could talk for a long time, tell you lots of things,

אבל אני יכול לדבר הרבה זמן ולהגיד לכם הרבה דברים,

and a portion of them may be true,

ואולי הם יהיו נכונים, חלק מהם,

but I think it's better if I tried to show that to you here live.

אבל אני חושב שעדיף שאני אנסה להראות לכם את זה בשידור חי.

אז אם אני יורד למטה, אני הולך לעשות קצת קניות.

If I come down, I'm going to do a bit of shopping.

Just hold still where you are.

רק תשארו במקום שלכם.

Hello, how are you? It's lovely to see you.

שלום, מה שלומך? נפלא לראות אותך.

Wonderful job onstage.

עשית עבודה מדהימה על הבמה.

Lovely watch, it doesn't come off very well.

יש לך שעון נפלא שלא יורד בקלות.

Do you have a ring as well?

האם יש לך גם את הטבעת שלך?

Good. Just taking inventory. You're like a buffet.

יופי. אני רק עושה רשימת מלאי. את כמו מזנון.

קשה להגיד איפה להתחיל, יש כל כך הרבה דברים נפלאים.

Hard to tell where to start, so many great things.

Hi, how are you? Good to see you.

היי, מה שלומך? טוב לראות אותך.

Hi, sir, could you stand up, please? Just right where you are.

היי, אדוני, האם תוכל לעמוד בשבילי, בבקשה? בדיוק איפה שאתה.

You're married, you follow directions well.

הו, אתה נשוי. אתה תציית טוב להוראות שלי.

Nice to meet you, sir.

נחמד להכיר אותך, אדוני.

You don't have a lot in your pockets. Anything down here?

אין לך הרבה בתוך הכיסים שלך. יש משהו בכיסים פה למטה?

Hopefully so. Have a seat. There you go. You're doing well.

אני מקווה שכן. שב בבקשה. הנה לך. הולך לך טוב.

היי, אדוני, מה שלומך?

Hi, sir, how are you?

Good to see you, sir. You have a ring, a watch.

טוב לראות אותך, אדוני. יש לך טבעת, יש לך שעון.

Do you have a wallet on you? Joe: I don't.

יש לך ארנק עליך? ג'ו: אין לי.

AR: Well, we'll find one for you. Come on up this way, Joe.

אפולו רובינסון: טוב, אנחנו נמצא אחד בשבילך.

בוא למעלה, ג'ו.

Give Joe a round of applause. Come on up, Joe. Let's play a game.

תנו לג'ו מחיאות כפיים.

בוא למעלה ג'ו, בוא נשחק משחק.

(Applause)

(מחיאות כפיים)

AR: Pardon me.

סלח לי.

I don't think I need this clicker anymore.

אני לא חושב שאני צריך את הלחצן הזה יותר. אתה יכול לקבל אותו.

Thank you very much. I appreciate that.

תודה רבה לך. אני מעריך את זה.

Come on up to the stage, Joe. Let's play a little game now.

תעלה לבמה, ג'ו. בוא נשחק משחק קטן עכשיו.

האם יש לך משהו בכיסים הקידמיים שלך? ג'ו: כסף.

Anything in your front pockets?

J: Money.

AR: Money! All right, let's try that.

א.ר: בסדר, בוא ננסה את זה.

Can you stand right over this way for me?

האם אתה יכול לעמוד בצורה הזו בשבילי?

Turn around and, let's see,

תסתובב, ובוא נראה,

if I give you something that belongs to me,

אם אני מביא לך משהו ששייך לי,

this is just something I have,

זה משהו שיש לי, אסימון של פוקר.

a poker chip.

Hold out your hand for me.

תושיט את הידיים בשבילי. תסתכל על זה מקרוב.

Watch it closely.

עכשיו זוהי משימה שעליך להתרכז בה.

This is a task for you to focus on.

You have your money in your front pocket?

עכשיו יש לך את הכסף שלך בכיסים כאן? ג'ו: כן.

J: Yup. AR: Good.

I won't put my hand in your pocket. I'm not ready for that kind of commitment.

א.ר: יופי. אני לא הולך ממש לשים את ידי בכיסים שלך.

אני לא מוכן לכזה סוג של התחייבות.

Once a guy had a hole in his pocket,

פעם היה לבחור חור בכיס שלו,

וזה היה טראומטי למדי בשבילי.

and that was rather traumatizing for me.

אני חיפשיתי את הארנק שלו והוא והביא לי את מספר הטלפון שלו.

I wanted his wallet, he gave me his number.

זאת הייתה אי הבנה גדולה.

Big miscommunication.

אז בוא נעשה את זה פשוט. תלחץ את היד שלך.

(Laughter)

Let's do this simply. Squeeze your hand tight.

Do you feel the poker chip in your hand?

תלחץ חזק. האם אתה מרגיש את אסימון הפוקר ביד שלך? ג'ו: אני מרגיש.

J: I do.

AR: Would you be surprised if I took it? Say yes.

א.ר: האם תהיה מופתע אם אני יוכל לקחת אותו מהיד שלך? תגיד כן.

ג'ו: מאוד א.ר: יופי.

J: Very. AR: Good.

תפתח את הידיים שלך. תודה רבה לך.

Open your hand. Thank you very much.

I'll cheat if you give me a chance.

אני ארמה אם תתן לי סיכוי.

Make it harder for me. Just use your hand.

תעשה את זה יותר קשה בשבילי. תשתמש רק בידיים שלך.

Grab my wrist, but squeeze, squeeze firm.

תפוס את פרק כף היד שלי, אבל תלחץ, תלחץ חזק.

Did you see it go? Joe: No.

האם ראית אותו נעלם?

ג'ו: לא. א.ר: לא, זה לא פה. תפתח את היד שלך.

AR: No, it's not here. Open your hand.

While we're focused on the hand, it's sitting on your shoulder.

רואה, בזמן שהתרכזנו ביד,

זה נמצא על הכתף שלך עכשיו.

תוריד את זה.

Go ahead and take it off.

Now, let's try that again.

עכשיו, בוא ננסה את זה שוב.

Hold your hand out flat. Open it up.

תושיט את היד בצורה שטוחה. תפתח אותה.

Put your hand up a little bit higher, but watch it close.

תושיט את היד טיפה יותר גבוה,

If I did it slowly, it'd be on your shoulder.

רואה, אם אני עושה את זה לאט, זה חוזר להיות על הכתף שלך.

(Laughter)

(צחוק)

Joe, we're going to keep doing this till you catch it.

ג'ו, אנחנו הולכים להמשיך לעשות את זה עד שתתפוס את זה.

אתה הולך לתפוס את זה בסופו של דבר. יש לי אמונה בך.

You'll get it eventually. I have faith in you.

תלחץ חזק. אתה אנושי, אתה לא איטי.

Squeeze firm. You're human, you're not slow.

It's back on your shoulder.

זה חזר לכתף שלך.

You were focused on your hand, distracted.

אתה התרכזת ביד שלך. בגלל זה היית מוסח.

While you were watching, I couldn't get your watch off.

בזמן שהסתכלת על זה, אני לא יכלתי בשקט להוריד לך את השעון. זה קשה.

Yet you had something inside your pocket.

אבל עדיין יש משהו בכיס הקדמי שלך.

Do you remember what it was?

אתה זוכר מה זה היה?

J: Money.

ג'ו: כסף.

AR: Check your pocket. Is it still there?

א.ר: תבדוק את הכיס שלך. תסתכל אם זה עדיין שם. זה עדיין שם? (צחוק)

(Laughter)

Oh, there it was. Put it away.

הו, אז שם זה היה. קדימה תזרוק את זה הצידה.

We're just shopping.

אנחנו רק עושים קניות. הטריק הזה הוא יותר עיניין של תיזמון, באמת.

This trick's more about the timing.

I'm going to try to push it inside your hand.

אני הולך לנסות לדחוף את זה לתוך היד שלך.

אתה מוכן לשים את היד השנייה שלך למעלה בשבילי?

Put your other hand on top, would you?

It's amazingly obvious now, isn't it?

זה ברור בצורה מדהימה עכשיו, לא?

Looks a lot like the watch I was wearing, doesn't it?

זה נראה כמו השעון שענדתי, לא?

(צחוק) (מחיאות כפיים)

(Laughter) (Applause)

J: That's pretty good. AR: Oh, thanks.

ג'ו: זה לא רע. זה לא רע בכלל. א.ר: הו, תודה.

(Applause)

But it's only a start. Let's try it a little bit differently.

אבל זו רק ההתחלה. בוא ננסה את זה שוב, קצת שונה.

Hold your hands together. Your other hand on top.

תחזיק את הידיים שלך ביחד. שים את היד השנייה שלך למעלה.

If you're watching this little token,

עכשיו אם תסתכל על האסימון הקטן הזה,

this obviously has become a little target, like a red herring.

זו כמובן נהיית מטרה קטנה. זה כמו דבר הבא להסיח את דעתך מהנושא.

If we watch this kind of close, it looks like it goes away.

אם נסתכל מקרוב, זה נראה כאילו הוא נעלם.

זה לא חוזר לכתף שלך.

It's not back on your shoulder.

It falls out of the air, lands right back in the hand.

זה נופל מהאוויר, נוחת בדיוק בחזרה ביד שלך.

Did you see it go?

האם ראית אותו נעלם?

Yeah, funny. We've got a little guy. He's union, works up there all day.

כן, זה מצחיק. יש לנו בחור קטן. הוא באיגוד. הוא עובד שם כל היום.

If I do it slowly it goes straight away, it lands by your pocket.

אם אני עושה את זה לאט, אם זה הולך מיד,

זה נוחת בכיס שלך. אני מאמין שזה בתוך הכיס הזה, אדוני?

Is it in this pocket, sir?

Don't reach in your pocket. That's a different show.

לא, אל תשלח יד לכיס שלך. זה למופע אחר.

(Squeaking)

אז -- (רעש מצפצף) -- זה מוזר למדי. יש להם זריקות בשביל זה.

That's rather strange. They have shots for that.

האם אני יכול להראות להם מה זה? זה משונה למדי. האם זה שייך לך, אדוני?

Can I show them? Rather bizarre. Is this yours, sir?

I have no idea how that works. We'll send that over there.

אין לי מושג איך זה עובד. אנחנו רק נשלח את זה לשם.

זה מצויין. אני צריך עזרה עם זה.

I need help with this one.

בוא מכאן בבקשה.

Step over this way for me.

Don't run away. You had something down by your pants pocket.

עכשיו אל תברח. היה משהו בתוך הכיס במכנסיים שלך.

I was checking mine. I couldn't find everything,

אני הייתי בודק את שלי. אני לא מצליח למצוא כלום.

but I noticed you had something here.

אבל שמתי לב שלך יש משהו שם.

האם אני יכול להרגיש את החלק החיצוני של הכיס שלך לרגע?

Can I feel the outside for a moment?

Down here I noticed this. Is this something of yours, sir?

פה הבחנתי בזה. האם זה משהו שלך, אדוני?

הלא כן? אין לי מושג. זה שרימפ.

I have no idea. That's a shrimp.

J: Yeah. I'm saving it for later.

ג'ו: כן. אני שומר אותו לאחר כך.

AR: You've entertained all of these people in a wonderful way,

א.ר: אתה בידרת את כל האנשים האלה בדרך נפלאה,

better than you know.

יותר ממה שאתה יכול לדעת.

So we'd love to give you this lovely watch as a gift.

אז אנחנו נשמח להביא לך את השעון המקסים הזה כמתנה. (צחוק)

(Laughter)

Hopefully it matches his taste.

בתקווה שזה הטעם שלך.

We have a couple of other things,

אבל גם, יש לנו עוד כמה דברים,

a little bit of cash.

קצת מזומן, ויש לנו עוד כמה דברים.

And we have a few other things,

these all belong to you,

כל אלה שייכים לך,

יחד עם סיבוב גדול של מחיאות כפיים מהחברים שלך. (מחיאות כפיים)

along with a big round of applause from all your friends.

(Applause)

ג'ו, תודה רבה לך.

Joe, thank you very much.

(מחיאות כפיים)

(Applause)

(Applause ends)

So, same question I asked you before,

אז, אותה שאלה ששאלתי אתכם קודם,

but this time you don't have to close your eyes.

אבל הפעם אתם לא צריכים לעצום את העיניים שלכם.

What am I wearing?

מה אני לובש?

Audience: Oh!

(צחוק)

(Laughter)

(Hesitant applause)

(מחיאות כפיים)

(Applause ends)

Attention is a powerful thing.

תשומת לב היא דבר עוצמתי.

Like I said, it shapes your reality.

כמו שאמרתי, היא מעצבת את המציאות שלך.

So, I guess I'd like to pose that question to you.

לכן, הייתי רוצה להפנות את השאלה הבאה אליכם.

If you could control somebody's attention,

אם הייתם יכולים לשלוט בתשומת הלב של מישהו,

what would you do with it?

מה הייתם עושים איתה?

Thank you.

תודה רבה.

(Applause)

(מחיאות כפיים)