The art of misdirection | Apollo Robbins | TED

Translator: Maria Eva Reviewer: Ina Krasteva

Do you think it's possible to control someone's attention?

Смятате ли, че е възможно да контролирате вниманието на някого?

Even more than that, what about predicting human behavior?

Дори повече от това,

да предсказвате човешкото поведение?

Смятам, че това са интересни идеи, ако можете.

I think those are interesting ideas.

For me, that would be the perfect superpower,

Имам предвид, за мен, това би било перфектната суперсила,

actually kind of an evil way of approaching it.

всъщност това ще е дяволит начин за постигането им.

But for myself, in the past, I've spent the last 20 years

Посветих последните си 20 години на проучвания на

studying human behavior from a rather unorthodox way:

човешкото поведение по доста неортодоксален начин:

picking pockets.

преджобвайки.

When we think of misdirection,

Когато мислим за заблуда,

we think of something as looking off to the side,

ние мислим за нещо като гледаме встрани,

when actually the things right in front of us

когато всъщност, често нещата, които са пред нас

are often the hardest to see,

са тези, които най-трудно виждаме.

the things that you look at every day that you're blinded to.

нещата, които виждаш всеки ден и за които си сляп.

For example, how many of you still have your cell phones on you right now?

Например, колко от Вас все още имат мобилни телефони

в себе си в момента?

Great. Double-check.

Страхотно. Проверете отново.

Make sure you still have them.

Уверете се, че все още са у Вас.

I was doing some shopping before.

Аз преди това бях на пазар.

(Laughter)

You've looked at them a few times today,

Eто, погледнали сте ги вероятно няколко пъти на ден,

но аз имам намерение да Ви задам въпрос относно тях.

but I'll ask you a question.

Without looking at it directly yet,

Без да гледате директно към телефоните си още,

can you remember the icon in the bottom right corner?

можете ли да си спомните иконата в долния десен ъгъл?

Bring them out, check and see how accurate you were.

Извадете ги, проверете и вижте колко точни сте били.

Как се справихте? Вдигнете ръце. Получи ли се?

How'd you do?

Show of hands. Did we get it?

Сега, след като сте готови с разглеждането им, затворете ги,

Now that you're done, close them down.

Every phone has something in common.

защото всеки телефон има нещо общо.

No matter how you organize the icons,

Без значение как сте организирали иконите,

you still have a clock on the front.

Вие винаги ще имате часовник отпред.

So, without looking at your phone, what time was it?

Така, без да гледате към телефоните си, колко беше часът?

You just looked at your clock, right?

Току-що погледнахте към Вашия часовник, нали?

Interesting idea.

Това е интересна идея. Сега, ще Ви помоля да стигнем една крачка напред с една игра на доверие.

Let's take that a step further with a game of trust.

Затворете си очите.

Close your eyes.

I realize I'm asking you to do that while you just heard

Осъзнавам, че Ви моля да направите това, при условие, че току-що чухте,

there's a pickpocket in the room, but close your eyes.

че има джебчия в стаята, но затворете си очите все пак.

Now, you've been watching me for about 30 seconds.

Ето, вече ме наблюдавахте около 30 секунди.

Със затворени очи, можете ли да кажете какво нося?

With your eyes closed, what am I wearing?

Make your best guess.

Направете най-доброто си предположение.

What color is my shirt? What color is my tie?

Какъв цвят е моята риза?Какъв цвят е вратовръзката ми?

Now open your eyes.

Сега отворете очите си.

Show of hands, were you right?

С вдигнати ръце покажете дали бяхте прави.

Interesting, isn't it?

Интересно е, нали? Някои от Вас са малко

Some of us are a little bit more perceptive than others, it seems.

по-проницателни от други, така изглежда.

Но аз имам друга теория за това, за този модел на внимание.

But I have a different theory about that model of attention.

Те имат сложен модел на внимание, моделът на Поснер за сдружение на вниманието.

They have fancy models of attention, Posner's trinity model of attention.

For me, I like to think of it very simple, like a surveillance system.

Аз,от своя страна, предпопичатм да мисля за това по-просто, като на наблюдателна система.

It's kind of like you have all these fancy sensors,

Все едно имаш всички тези скъпи сензори

and inside your brain is a little security guard.

и вътре в мозъка ти има малък пазач.

For me, I like to call him Frank.

Аз обичам да го наричам Франк.

So Frank is sitting at a desk.

Така, Франк седи на бюро.

He's got lots of cool information in front of him,

Той има всякакъв вид готина информация пред себе си,

high-tech equipment, he's got cameras,

високотехнологична екипировка, има камери,

he's got a little phone that he can pick up, listen to the ears,

има малък телефон, който може да вдига, да слуша от ушите

all these senses, all these perceptions.

всички тези сетива, всички тези възприятия.

But attention is what steers your perceptions,

Но вниманието, е това, което направлява Вашите възприятия,

it's what controls your reality.

то е това, което контролира Вашата реалност. Това е вратата към ума.

It's the gateway to the mind.

If you don't attend to something, you can't be aware of it.

Но ако Вие не се погрижите за нещо, няма как да сте наясно с него

But ironically, you can attend to something without being aware of it.

Но иронично, Вие можете да обръщате внимание на нещо без да сте наясно с него.

For example, the cocktail effect:

Точно заради това, същесгвува и ефектът на коктейла:

You're in a party, having conversations with someone,

Когато сте на парти и разговораряте с някого,

все пак Вие можете да различите Вашето име

and yet you can recognize your name

without realizing you were listening to that.

и дори не сте осъзнали, че сте се заслушали за него.

Now, for my job, I have to play with techniques to exploit this,

Така, в моята работа, аз трябва да използвам техники, за да се възползвам от това,

да си поиграя с Вашето внимание като ограничен ресурс.

to play with your attention as a limited resource.

So if I could control how you spend your attention,

Така че, ако мога да контролирам как ще използвам вниманието Ви,

if I could maybe steal your attention through a distraction.

ако мога, може би, да открадна вниманието Ви чрез разсейване.

Now, instead of doing it like misdirection

Сега, вместо да го направя като заблуда,

and throwing it off to the side,

хвърляйки го встрани,

instead, what I choose to focus on is Frank,

вместо това, избирам да се фокусирам върху Франк,

to be able to play with the Frank inside your head,

за да мога да си играя с Франк в главите Ви,

your security guard,

Вашия малък пазач,

and get you, instead of focusing on your external senses,

и да Ви накарам , вместо да се съсредоточите върху външни си сетива,

just to go internal for a second.

просто да се обърна към вътрешните, за секунда.

So if I ask you to access a memory, like, what is that?

Така че, ако Ви попитам да осъществите достъп до спомен, като, какво е това?

What just happened? Do you have a wallet?

Какво се случи току-що? Имате ли портфейл?

Do you have an American Express in your wallet?

Имате ли American Express в портфейла си?

And when I do that, your Frank turns around.

И когато направя това, Франк се обръща.

He accesses the file. He has to rewind the tape.

Той има достъп до файла. Той трябва да превърти назад лентата.

What's interesting is, he can't rewind the tape

И това, което е интересно, е че той не може да превърти лентата.

at the same time that he's trying to process new data.

в същото време, когато той се опитва да обработи нови данни.

This sounds like a good theory,

Ето, имам предвид, това звучи като добра теория,

but I could talk for a long time, tell you lots of things,

но мога да говоря дълго време и да Ви кажа много неща,

and a portion of them may be true,

и те може да са верни, една част от тях,

but I think it's better if I tried to show that to you here live.

но аз смятам, че е по-добре, ако се опитам да Ви го покажа тук на живо.

Така че, ако дойда долу, ще направя малко пазаруване.

If I come down, I'm going to do a bit of shopping.

Just hold still where you are.

Просто не мърдайте, където сте.

Hello, how are you? It's lovely to see you.

Здравейте, как сте? Прекрасно е да Ви видя.

Wonderful job onstage.

Свършихте чудесна работа на сцената.

Lovely watch, it doesn't come off very well.

Имате прекрасен часовник, който не се сваля много лесно.

Do you have a ring as well?

Носите ли и пръстена си?

Good. Just taking inventory. You're like a buffet.

Добре. Просто инвентаризация. Ти си като шведска маса.

Трудно е да се каже откъде да започна, има толкова много страхотни неща.

Hard to tell where to start, so many great things.

Hi, how are you? Good to see you.

Здравейте, как сте? Радвам се да Ви видя.

Hi, sir, could you stand up, please? Just right where you are.

Здравейте, сър, може ли да се изправите за мен, моля?Точно там, където сте.

You're married, you follow directions well.

О, Вие сте женен. Следвате наставления добре.

Nice to meet you, sir.

Приятно е да ви срещна, сър.

You don't have a lot in your pockets. Anything down here?

Нямате много неща в джобове си. Нещо долу около джобовете тук?

Hopefully so. Have a seat. There you go. You're doing well.

Надяваме се да е така. Седнете. Ето. Справяте се добре.

Здравейте, сър, как сте?

Hi, sir, how are you?

Good to see you, sir. You have a ring, a watch.

Приятно е да Ви видя, сър. Имате пръстен, часовник.

Do you have a wallet on you? Joe: I don't.

Имате ли протмоне във Вас? Джо: Аз нямам.

AR: Well, we'll find one for you. Come on up this way, Joe.

Аполо Робинс: Така, ще намерим едно за Вас.

Eлате оттук, Джо.

Give Joe a round of applause. Come on up, Joe. Let's play a game.

Дайте аплодисмети за Джо.

Елате горе, Джо. Нека изиграем една игра.

(Applause)

Аплодисменти.

AR: Pardon me.

Извинете ме.

I don't think I need this clicker anymore.

Не мисля, че имам нужда повече от този кликър. Можете да го вземете.

Thank you very much. I appreciate that.

Благодаря Ви много. Оценявам го.

Come on up to the stage, Joe. Let's play a little game now.

Ела на сцената, Джо. Нека сега да изиграем една малка игра .

Имаш ли нещо в предните си джобове? Джо: Пари.

Anything in your front pockets?

J: Money.

AR: Money! All right, let's try that.

AP: Пари.Добре, нека да опитаме това.

Can you stand right over this way for me?

Можете ли да застанете точно тук, заради мен?

Turn around and, let's see,

Обърнете се и нека видим,

if I give you something that belongs to me,

ако Ви дам нещо, което е мое,

this is just something I have,

това е нещо, което имам, покер чип.

a poker chip.

Hold out your hand for me.

Протегнете ръка, заради мен. Наблюдавайте го отблизо.

Watch it closely.

Сега, това е задача върху, която трябва да се фокусирате.

This is a task for you to focus on.

You have your money in your front pocket?

Така, Вашите пари са в предния Ви джоб тук? Джо: Да.

J: Yup. AR: Good.

I won't put my hand in your pocket. I'm not ready for that kind of commitment.

АР: Добре. Всъщност сега ще си мушна ръката в джоба Ви.

Не съм готов за такъв вид обещание.

Once a guy had a hole in his pocket,

Eдин път, един мъж имаше дупка в джоба си,

и това беше доста травмиращо за мен.

and that was rather traumatizing for me.

Аз търсех протфейла му, а той му даде телефонния си номер.

I wanted his wallet, he gave me his number.

Това беше голямо недоразумение.

Big miscommunication.

Така че нека го направим просто. Стиснете ръката си.

(Laughter)

Let's do this simply. Squeeze your hand tight.

Do you feel the poker chip in your hand?

Стискайте я здраво. Чувствате ли покер чипа в ръката си? Джо: Да.

J: I do.

AR: Would you be surprised if I took it? Say yes.

АР: Бихте ли се изненадате, ако мога да го взема от ръката Ви? Кажете " Да".

Джо: Много. АР: Добре.

J: Very. AR: Good.

Отворете си ръката. Благодаря Ви много.

Open your hand. Thank you very much.

I'll cheat if you give me a chance.

Ще Ви измамя, ако ми се отдаде шанс.

Make it harder for me. Just use your hand.

Направете го по-трудно за мен. Просто използвайте ръката си.

Grab my wrist, but squeeze, squeeze firm.

Хванете китката ми, но стискайте, стискайте здраво.

Did you see it go? Joe: No.

Видя ли го да изчезва?

Джо: Не. AР: Не, не е тук. Отворете си ръката.

AR: No, it's not here. Open your hand.

While we're focused on the hand, it's sitting on your shoulder.

Вижте, докато ние се фокусирахме върху ръката Ви,

то си е стояло върху рамото Ви в момента.

Давай, свали го.

Go ahead and take it off.

Now, let's try that again.

Сега, нека да опитаме отново.

Hold your hand out flat. Open it up.

Дръжте ръката си хоризонтално. Отворете я.

Put your hand up a little bit higher, but watch it close.

Сложете си ръката малко по-нависоко, но я гледайте там отблизо, Джо.

If I did it slowly, it'd be on your shoulder.

Вижте, ако аз го направя бавно, той ще се върне на рамото Ви.

(Laughter)

Смях.

Joe, we're going to keep doing this till you catch it.

Джо, ние ще продължим да го правим, докато не го схванете.

Вие ще го схванете в крайна сметка. Имам вяра във Вас.

You'll get it eventually. I have faith in you.

Стиснете здраво. Вие сте човек, не сте бавен.

Squeeze firm. You're human, you're not slow.

It's back on your shoulder.

Той е обратно на рамото Ви.

You were focused on your hand, distracted.

Бяхте фокусирани върху ръката си. Ето защо бяхте разсеян.

While you were watching, I couldn't get your watch off.

Докато наблюдавахте това, аз не можех да сваля часовника Ви. Беше трудно.

Yet you had something inside your pocket.

И все пак имаше нещо в предния Ви джоб.

Do you remember what it was?

Спомняте ли си какво беше?

J: Money.

Джо: Пари.

AR: Check your pocket. Is it still there?

AР: Проверете си джоба. Вижте, дали все още са там. Още ли са там? (Смях)

(Laughter)

Oh, there it was. Put it away.

О, това е мястото, където са били. Давайте, сложете ги настрани.

We're just shopping.

Просто пазаруваме. Този трик е повече за време, наистина.

This trick's more about the timing.

I'm going to try to push it inside your hand.

Ще се опитам да го избутам в ръката Ви.

Ще сложете другата си ръка отгоре,заради мен, нали?

Put your other hand on top, would you?

It's amazingly obvious now, isn't it?

Това е невероятно очевидно сега, нали?

Looks a lot like the watch I was wearing, doesn't it?

Много прилича на часовника, който аз носех, нали?

(Смях)(Аплодисменти)

(Laughter) (Applause)

J: That's pretty good. AR: Oh, thanks.

Джо: Това е доста добре. Това е доста добре. AР: О, благодаря.

(Applause)

But it's only a start. Let's try it a little bit differently.

Но това е само началото. Да опитаме пак, малко по-различно.

Hold your hands together. Your other hand on top.

Дръжте ръцете си заедно. Поставете другата си ръка отгоре.

If you're watching this little token,

Сега, ако гледате този малък жетон ,

this obviously has become a little target, like a red herring.

Той очевидно е станал малката ни цел. Като червена херинга е.

If we watch this kind of close, it looks like it goes away.

Ако гледаме отблизо, изглежда, че си отива.

Не е обратно на рамото Ви.

It's not back on your shoulder.

It falls out of the air, lands right back in the hand.

Пада от въздуха, като пада точно в ръката Ви.

Did you see it go?

Видяхте ли го да изчезва?

Yeah, funny. We've got a little guy. He's union, works up there all day.

Да, това е смешно. Имаме един малък помощник. Той е в съюз с мен. Работи там цял ден.

If I do it slowly it goes straight away, it lands by your pocket.

Ако го бях направил бавно, и ако тръгне веднага,

той се приземява в джоба Ви. Считам, че е в този джоб, сър?

Is it in this pocket, sir?

Don't reach in your pocket. That's a different show.

Не, не посягайте към джоба си. Това е различно шоу.

(Squeaking)

Така че - (писукащ звук) - това е доста странно. Те имат снимки за това.

That's rather strange. They have shots for that.

Мога ли да им покажа, какво е това? Това е доста странно. Това ваше ли е, сър?

Can I show them? Rather bizarre. Is this yours, sir?

I have no idea how that works. We'll send that over there.

Нямам идея това как работи. Ще трябва само да изпратим това там.

Това е страхотно. Имам нужда от помощ с това.

I need help with this one.

Преместете се тук, заради мен.

Step over this way for me.

Don't run away. You had something down by your pants pocket.

Сега не бягайте. Имате нещо в джоба на панталоните си.

I was checking mine. I couldn't find everything,

Проверявах моя. Не можах да намеря всичко,

but I noticed you had something here.

но забелязах, че Вие имате нещо тук.

Мога ли да опипам външната част на джоба Ви за малко?

Can I feel the outside for a moment?

Down here I noticed this. Is this something of yours, sir?

Тук долу забелязах това. Дали това не е Ваше, сър?

Ваше ли е? Нямам представа. Това е скарида.

I have no idea. That's a shrimp.

J: Yeah. I'm saving it for later.

Джо: Да. Запазил съм си я за после.

AR: You've entertained all of these people in a wonderful way,

AР: Ти забавлява всички тези хора по чудесен начин,

better than you know.

по-добър, отколкото предполагаш.

So we'd love to give you this lovely watch as a gift.

Така че ще се радваме да Ви дадем този прекрасен часовник като подарък. (Смях)

(Laughter)

Hopefully it matches his taste.

Надяваме се да отговаря на вкуса му.

We have a couple of other things,

Но също така, имаме още няколко други неща,

a little bit of cash.

малко кеш, и още няколко други неща.

And we have a few other things,

these all belong to you,

Всичко това принадлежи на Вас,

заедно с много ръкопляскания от приятелите Ви. (Аплодисменти)

along with a big round of applause from all your friends.

(Applause)

Джо, благодаря Ви много.

Joe, thank you very much.

(Аплодисменти)

(Applause)

(Applause ends)

So, same question I asked you before,

Така, същия въпрос Ви зададох и преди,

but this time you don't have to close your eyes.

но този път не е необходимо да си затваряте очите.

What am I wearing?

Какво нося?

Audience: Oh!

(Смях)

(Laughter)

(Hesitant applause)

(Аплодисменти)

(Applause ends)

Attention is a powerful thing.

Вниманието е силно нещо.

Like I said, it shapes your reality.

Както казах, то оформя Вашата реалност.

So, I guess I'd like to pose that question to you.

Така че, предполагам, че искам да Ви поставя този въпрос.

If you could control somebody's attention,

Ако можете да контролирате вниманието на някого,

what would you do with it?

какво ще правите с него?

Thank you.

Благодаря.

(Applause)

(Аплодисменти)