The art of misdirection | Apollo Robbins | TED

Аполло Роббинс: Искусство отвлекать внимание

Переводчик: Vera Kalbach Редактор: Natalia Pavlyutkina

Do you think it's possible to control someone's attention?

Думаете, реально контролировать внимание людей?

Even more than that, what about predicting human behavior?

Или даже более того,

угадывать их поведение?

Это было бы забавно.

I think those are interesting ideas.

For me, that would be the perfect superpower,

О такой суперсиле можно только мечтать,

actually kind of an evil way of approaching it.

злодеи были бы просто счастливы!

But for myself, in the past, I've spent the last 20 years

Я посвятил последние 20 лет

studying human behavior from a rather unorthodox way:

изучению поведения людей крайне необычным способом —

picking pockets.

чисткой карманов.

When we think of misdirection,

Обычно под отвлекающим манёвром

we think of something as looking off to the side,

мы имеем в виду то, что происходит в стороне от нас.

when actually the things right in front of us

Но именно то, что происходит у нас под носом,

are often the hardest to see,

заметить сложнее всего.

the things that you look at every day that you're blinded to.

То, что мы видим ежедневно, мы перестаём замечать.

For example, how many of you still have your cell phones on you right now?

У кого есть мобильный телефон

с собой прямо сейчас?

Great. Double-check.

Здорово! Проверьте ещё раз.

Make sure you still have them.

Убедитесь, при вас ли он.

I was doing some shopping before.

Я одолжил некоторые заранее.

(Laughter)

You've looked at them a few times today,

Вы смотрите на них ежедневно,

поэтому я хочу задать вопрос.

but I'll ask you a question.

Without looking at it directly yet,

Не глядя на свой телефон сейчас,

can you remember the icon in the bottom right corner?

можете ли вы вспомнить иконку в правом нижнем углу экрана?

Bring them out, check and see how accurate you were.

Вытаскивайте и проверяйте, угадали вы или нет.

Кто угадал? Поднимите руки. Кто угадал?

How'd you do?

Show of hands. Did we get it?

Когда закончите разглядывать, выключайте.

Now that you're done, close them down.

Every phone has something in common.

У всех телефонов есть что-то общее.

No matter how you organize the icons,

Неважно, как расположены иконки,

you still have a clock on the front.

на экране всё равно будут часы.

So, without looking at your phone, what time was it?

Не подглядывая, скажите, который час?

You just looked at your clock, right?

Вы ведь только что смотрели на часы?

Interesting idea.

Интересно. Давайте поиграем дальше.

Let's take that a step further with a game of trust.

Закройте глаза.

Close your eyes.

I realize I'm asking you to do that while you just heard

Да, я прошу — хоть вы и слышали,

there's a pickpocket in the room, but close your eyes.

что здесь карманник — закройте глаза.

Now, you've been watching me for about 30 seconds.

Вы смотрели на меня примерно 30 секунд.

Не открывая глаза, скажите, во что я одет?

With your eyes closed, what am I wearing?

Make your best guess.

Постарайтесь как можно лучше.

What color is my shirt? What color is my tie?

Какого цвета моя рубашка? А галстук?

Now open your eyes.

Теперь открывайте глаза.

Show of hands, were you right?

Поднимите руки те, кто угадал.

Interesting, isn't it?

Забавно, не правда ли? Некоторые из нас

Some of us are a little bit more perceptive than others, it seems.

более наблюдательны. Так кажется.

У меня есть теория на этот счёт —  модель внимания.

But I have a different theory about that model of attention.

Существуют разные модели внимания, одну из них предложил Познер.

They have fancy models of attention, Posner's trinity model of attention.

For me, I like to think of it very simple, like a surveillance system.

Моя модель очень проста: внимание похоже на пульт наблюдения.

It's kind of like you have all these fancy sensors,

Как будто у вас есть эти модные датчики,

and inside your brain is a little security guard.

а внутри черепа сидит маленький охранник.

For me, I like to call him Frank.

Я зову его Фрэнк.

So Frank is sitting at a desk.

Итак, Фрэнк сидит за столом,

He's got lots of cool information in front of him,

перед ним много крутой техники:

high-tech equipment, he's got cameras,

новомодное оборудование, камеры.

he's got a little phone that he can pick up, listen to the ears,

С помощью телефона он слышит то же, что и мы.

all these senses, all these perceptions.

Он контролирует все чувства, все ощущения.

But attention is what steers your perceptions,

Внимание — то, что управляет ощущениями,

it's what controls your reality.

то, что контролирует реальность. Это ворота в разум.

It's the gateway to the mind.

If you don't attend to something, you can't be aware of it.

Без внимания невозможно осознать что-либо.

But ironically, you can attend to something without being aware of it.

Однако вы можете не осознавать, что обратили на что-то внимание.

For example, the cocktail effect:

Эффект коктейльной вечеринки:

You're in a party, having conversations with someone,

когда вы на вечеринке беседуете с кем-то,

вы тотчас услышите, что вас зовут,

and yet you can recognize your name

without realizing you were listening to that.

даже не осознавая, что вы прислушивались.

Now, for my job, I have to play with techniques to exploit this,

На работе я использую различные техники,

чтобы использовать внимание как ограниченный ресурс.

to play with your attention as a limited resource.

So if I could control how you spend your attention,

Если бы я контролировал то, на что вы обращаете внимание,

if I could maybe steal your attention through a distraction.

я бы легко вас отвлёк.

Now, instead of doing it like misdirection

Вместо того, чтобы создать отвлекающий манёвр

and throwing it off to the side,

где-то на стороне,

instead, what I choose to focus on is Frank,

я предпочитаю фокусироваться на Фрэнке.

to be able to play with the Frank inside your head,

Хочу поиграть с Фрэнком, который сидит внутри вашей головы,

your security guard,

вашим маленьким охранником.

and get you, instead of focusing on your external senses,

Я заставлю вас сосредоточиться не на внешних ощущениях,

just to go internal for a second.

а на внутренних, хотя бы на секунду.

So if I ask you to access a memory, like, what is that?

Если я попрошу вас вспомнить —  что бы такое попросить?

What just happened? Do you have a wallet?

Что случилось? Вас бумажник на месте?

Do you have an American Express in your wallet?

А карта American Express в бумажнике?

And when I do that, your Frank turns around.

Когда я делаю это, ваш Фрэнк отворачивается,

He accesses the file. He has to rewind the tape.

чтобы найти ответ. Ему необходимо перемотать плёнку.

What's interesting is, he can't rewind the tape

Но он не сможет её перемотать,

at the same time that he's trying to process new data.

если ему будут поступать новые данные.

This sounds like a good theory,

В теории звучит неплохо.

but I could talk for a long time, tell you lots of things,

Я могу говорить бесконечно и многое рассказать,

and a portion of them may be true,

что будет звучать правдоподобно, хотя бы частично,

but I think it's better if I tried to show that to you here live.

но лучше показать это на практике.

Я спущусь в зал, чтобы провести эксперимент.

If I come down, I'm going to do a bit of shopping.

Just hold still where you are.

Просто оставайтесь на местах.

Hello, how are you? It's lovely to see you.

Привет, как дела? Рад видеть Вас.

Wonderful job onstage.

Вы прекрасно выступали.

Lovely watch, it doesn't come off very well.

У Вас замечательные часы —  сложно снимаются.

Do you have a ring as well?

У Вас и кольцо есть?

Good. Just taking inventory. You're like a buffet.

Отлично! Я просто провожу проверку. Вы точно как шведский стол.

Тяжело решить, с чего начать. Столько всего замечательного.

Hard to tell where to start, so many great things.

Hi, how are you? Good to see you.

Привет, как дела? Рад, что Вы пришли.

Hi, sir, could you stand up, please? Just right where you are.

Сэр, не могли бы Вы встать, пожалуйста?

You're married, you follow directions well.

Вы женаты. Двигаетесь в правильном направлении.

Nice to meet you, sir.

Приятно познакомиться, сэр.

You don't have a lot in your pockets. Anything down here?

У Вас почти пустые карманы. А здесь есть что-нибудь?

Hopefully so. Have a seat. There you go. You're doing well.

Что-то есть. Присядьте. Всего хорошего!

Здравствуйте, сэр! Как поживаете?

Hi, sir, how are you?

Good to see you, sir. You have a ring, a watch.

Приятно познакомиться! У Вас есть часы, кольцо.

Do you have a wallet on you? Joe: I don't.

У Вас бумажник с собой? Джо: Нет.

AR: Well, we'll find one for you. Come on up this way, Joe.

Аполло Роббинс: Мы Вам его найдём.

Пойдёмте со мной, Джо.

Give Joe a round of applause. Come on up, Joe. Let's play a game.

Похлопаем Джо.

Сюда. Давайте немного поиграем.

(Applause)

(Аплодисменты)

AR: Pardon me.

Прошу прощения!

I don't think I need this clicker anymore.

Мне больше не понадобится пульт. Возьмите.

Thank you very much. I appreciate that.

Спасибо, я очень ценю Вашу помощь.

Come on up to the stage, Joe. Let's play a little game now.

Поднимайтесь на сцену, Джо. Игра начинается.

Что у Вас в передних карманах? Джо: Деньги.

Anything in your front pockets?

J: Money.

AR: Money! All right, let's try that.

АР: Деньги. Отлично, давайте начнём.

Can you stand right over this way for me?

Можете встать вот здесь рядом со мной?

Turn around and, let's see,

Повернитесь к залу.

if I give you something that belongs to me,

Я дам Вам кое-что своё.

this is just something I have,

У меня тут есть фишка для покера.

a poker chip.

Hold out your hand for me.

Держите её вот так. И внимательно следите.

Watch it closely.

Ваша задача — сфокусироваться на ней.

This is a task for you to focus on.

You have your money in your front pocket?

Итак, у Вас в переднем кармане есть деньги? Джо: Ага.

J: Yup. AR: Good.

I won't put my hand in your pocket. I'm not ready for that kind of commitment.

АР: Я не полезу в Ваш карман.

Я не готов к последствиям.

Once a guy had a hole in his pocket,

У одного парня там была дырка,

а я был не готов к этому.

and that was rather traumatizing for me.

Вместо бумажника я получил номер его телефона.

I wanted his wallet, he gave me his number.

Невероятное недоразумение.

Big miscommunication.

Поступим проще. Сожмите кулак.

(Laughter)

Let's do this simply. Squeeze your hand tight.

Do you feel the poker chip in your hand?

Сжимайте сильнее. Чувствуете фишку в руке? Джо: Да.

J: I do.

AR: Would you be surprised if I took it? Say yes.

АР: Если я вытащу её, Вы удивитесь?

Джо: Очень. АР: Отлично!

J: Very. AR: Good.

Разожмите кулак. Спасибо большое.

Open your hand. Thank you very much.

I'll cheat if you give me a chance.

Если позволите, я сжульничаю.

Make it harder for me. Just use your hand.

Усложним задачу. С помощью Вашей руки.

Grab my wrist, but squeeze, squeeze firm.

Держите меня за руку, сжимайте сильнее.

Did you see it go? Joe: No.

Вы поняли, куда она делась?

Джо: Нет. АР: Нет, фишки нет. Разожмите кулак.

AR: No, it's not here. Open your hand.

While we're focused on the hand, it's sitting on your shoulder.

Пока мы фокусировались на руке,

фишка оказалась уже на плече.

Продолжим. Берите её.

Go ahead and take it off.

Now, let's try that again.

Попробуем сначала.

Hold your hand out flat. Open it up.

Держите руку вот так — разжатой.

Put your hand up a little bit higher, but watch it close.

Поднимите повыше, следите внимательно, Джо.

If I did it slowly, it'd be on your shoulder.

Даже если я сделаю это медленно, фишка окажется на плече.

(Laughter)

(Смех)

Joe, we're going to keep doing this till you catch it.

Джо, мы будем продолжать, пока не поймаете.

Вы сможете, я уверен.

You'll get it eventually. I have faith in you.

Сжимайте кулак. Вы же человек, Вы сможете.

Squeeze firm. You're human, you're not slow.

It's back on your shoulder.

И она снова у Вас на плече.

You were focused on your hand, distracted.

Это потому что Вы концентрировались на кулаке.

While you were watching, I couldn't get your watch off.

Пока Вы следили за рукой, мне было сложно снять Ваши часы.

Yet you had something inside your pocket.

Кажется, у Вас было что-то в кармане.

Do you remember what it was?

Вы помните, что именно?

J: Money.

Джо: Деньги.

AR: Check your pocket. Is it still there?

АР: Проверяйте карман —  на месте ли они ещё? (Смех)

(Laughter)

Oh, there it was. Put it away.

Вот они где. Продолжаем, отложите их.

We're just shopping.

Мы просто развлекаемся. Всё дело в скорости.

This trick's more about the timing.

I'm going to try to push it inside your hand.

Я попробую положить фишку Вам в руку.

Накройте мою руку своей, пожалуйста.

Put your other hand on top, would you?

It's amazingly obvious now, isn't it?

Это невероятно просто, не так ли?

Looks a lot like the watch I was wearing, doesn't it?

Эти часы Вам ничего не напоминают?

(Смех) (Аплодисменты)

(Laughter) (Applause)

J: That's pretty good. AR: Oh, thanks.

Джо: Это было здорово. Очень здорово. АР: Спасибо.

(Applause)

But it's only a start. Let's try it a little bit differently.

Это только начало. Попробуем немного по-другому.

Hold your hands together. Your other hand on top.

Сложите руки вместе. Поверните их вот так.

If you're watching this little token,

Итак, смотрите на эту фишку,

this obviously has become a little target, like a red herring.

она как мишень. Это отвлекающий манёвр.

If we watch this kind of close, it looks like it goes away.

Смотрите — она исчезла.

В этот раз её не будет на Вашем плече.

It's not back on your shoulder.

It falls out of the air, lands right back in the hand.

Она упадёт сверху прямо в Вашу руку.

Did you see it go?

Видели?

Yeah, funny. We've got a little guy. He's union, works up there all day.

Да, у нас есть паренёк — мой напарник —  он целый день там наверху.

If I do it slowly it goes straight away, it lands by your pocket.

Если бы я делал это медленно, фишка бы упала

прямо в Ваш карман. Надеюсь, она тут, сэр?

Is it in this pocket, sir?

Don't reach in your pocket. That's a different show.

Нет, её там нету. Это было бы другое шоу.

(Squeaking)

Итак, (Посторонний шум) как странно. Что там происходит?

That's rather strange. They have shots for that.

Можно показать им, что там? Так странно! Это ваше, сэр?

Can I show them? Rather bizarre. Is this yours, sir?

I have no idea how that works. We'll send that over there.

Не представляю, как это случилось. Это просто там оказалось.

Потрясающе. Мне нужна Ваша помощь.

I need help with this one.

Встаньте вот сюда.

Step over this way for me.

Don't run away. You had something down by your pants pocket.

Только не убегайте. У вас кое-что в кармане брюк.

I was checking mine. I couldn't find everything,

Я проверял свои, но ничего не нашёл,

but I noticed you had something here.

зато заметил кое-что у Вас.

Можно ощупать снаружи Ваш карман?

Can I feel the outside for a moment?

Down here I noticed this. Is this something of yours, sir?

Я заметил кое-что здесь внизу. Это Ваше, сэр?

Ваше? Понятия не имею. Это же креветка!

I have no idea. That's a shrimp.

J: Yeah. I'm saving it for later.

Джо: Да, ношу её на случай голода.

AR: You've entertained all of these people in a wonderful way,

АР: Вы отлично повеселили этих людей,

better than you know.

даже не подозревая как.

So we'd love to give you this lovely watch as a gift.

Поэтому мы с удовольствием дарим Вам эти часы. (Смех)

(Laughter)

Hopefully it matches his taste.

Надеюсь, они Вам нравятся.

We have a couple of other things,

А также несколько других вещиц:

a little bit of cash.

немного наличных и ещё вот это.

And we have a few other things,

these all belong to you,

Это всё принадлежит Вам,

также как и аплодисменты Ваших друзей. (Аплодисменты)

along with a big round of applause from all your friends.

(Applause)

Джо, спасибо Вам большое!

Joe, thank you very much.

(Аплодисменты)

(Applause)

(Applause ends)

So, same question I asked you before,

А теперь вопрос, который я вам задал в самом начале,

but this time you don't have to close your eyes.

но в этот раз не закрывайте глаза.

What am I wearing?

Во что я одет?

Audience: Oh!

(Смех)

(Laughter)

(Hesitant applause)

(Аплодисменты)

(Applause ends)

Attention is a powerful thing.

Внимание — великая сила.

Like I said, it shapes your reality.

Как я уже сказал, оно формирует реальность.

So, I guess I'd like to pose that question to you.

Я бы хотел задать вопрос вам всем.

If you could control somebody's attention,

Если бы вы могли контролировать чужое внимание,

what would you do with it?

как бы вы этим воспользовались?

Thank you.

Спасибо!

(Applause)

(Аплодисменты)