The art of misdirection | Apollo Robbins | TED

Apollo Robbins: L'art de la diversion

Traducteur: Cécile Guillard Relecteur: Nhu PHAM

Do you think it's possible to control someone's attention?

Vous pensez qu'il est possible de contrôler l'attention de quelqu'un ?

Even more than that, what about predicting human behavior?

Plus que ça,

vous pensez qu'on peut prédire le comportement humain ?

Ce serait intéressant, si on pouvait le faire.

I think those are interesting ideas.

For me, that would be the perfect superpower,

Pour moi, ce serait le super pouvoir par excellence,

actually kind of an evil way of approaching it.

en réalité c'est plutôt machiavélique de le voir comme ça.

But for myself, in the past, I've spent the last 20 years

Mais en ce qui me concerne, j'ai passé les 20 dernières années

studying human behavior from a rather unorthodox way:

à étudier le comportement humain d'un point de vue assez peu orthodoxe :

picking pockets.

celui du pickpocket.

When we think of misdirection,

Quand on pense diversion,

we think of something as looking off to the side,

on pense à quelque chose qui serait à l'écart,

when actually the things right in front of us

alors que c'est souvent les choses qui sont juste sous notre nez

are often the hardest to see,

qui sont les plus dures à voir,

the things that you look at every day that you're blinded to.

on est aveuglé par les choses de notre quotidien.

For example, how many of you still have your cell phones on you right now?

Par exemple, combien d'entre vous avez votre portable

sur vous, là maintenant ?

Great. Double-check.

Génial. Vérifiez.

Make sure you still have them.

Assurez-vous qu'il est toujours là.

I was doing some shopping before.

J'ai fait un peu de shopping à l'avance.

(Laughter)

You've looked at them a few times today,

Vous l'avez sans doute regardé plusieurs fois dans la journée

mais je vais vous poser une question.

but I'll ask you a question.

Without looking at it directly yet,

Sans regarder tout de suite votre portable,

can you remember the icon in the bottom right corner?

vous souvenez-vous de l'icône qui se trouve dans le coin, en bas, à droite ?

Bring them out, check and see how accurate you were.

Sortez vos portables, vérifiez si vous avez vu juste.

Alors ? Levez la main. Combien parmi vous avaient raison ?

How'd you do?

Show of hands. Did we get it?

Maintenant que vous avez terminé, éteignez-les,

Now that you're done, close them down.

Every phone has something in common.

car tous les portables ont quelque chose en commun.

No matter how you organize the icons,

Peu importe votre manière de gérer les icônes,

you still have a clock on the front.

il y a quand même une horloge sur l'écran.

So, without looking at your phone, what time was it?

Alors,sans regarder votre portable, quelle heure était-il ?

You just looked at your clock, right?

Vous venez de voir l'horloge, n'est-ce pas ?

Interesting idea.

Intéressant. Maintenant je vais vous demander d'aller encore plus loin avec un test de confiance.

Let's take that a step further with a game of trust.

Fermez les yeux.

Close your eyes.

I realize I'm asking you to do that while you just heard

Je me rends bien compte de ce que je vous demande de faire alors que vous venez d'apprendre

there's a pickpocket in the room, but close your eyes.

qu'il y a un pickpocket dans la salle, mais fermez les yeux.

Now, you've been watching me for about 30 seconds.

Vous m'avez observé pendant 30 secondes.

En gardant les yeux fermés, comment suis-je habillé ?

With your eyes closed, what am I wearing?

Make your best guess.

Faites au mieux.

What color is my shirt? What color is my tie?

De quelle couleur est ma chemise ? Ma cravate ?

Now open your eyes.

Maintenant ouvrez les yeux.

Show of hands, were you right?

Ceux qui ont deviné juste lèvent la main.

Interesting, isn't it?

Intéressant, n'est-ce pas ? Certains d'entre nous sont un peu

Some of us are a little bit more perceptive than others, it seems.

plus attentifs que les autres. Apparemment.

Mais j'ai une autre théorie sur le sujet, sur ce modèle d'attention.

But I have a different theory about that model of attention.

Il y a toute sorte de modèles d'attention élaborés dont celui de Posner basé sur la trinité des réseaux.

They have fancy models of attention, Posner's trinity model of attention.

For me, I like to think of it very simple, like a surveillance system.

De mon côté, j'aime à envisager la chose de manière très simple, comme un système de surveillance.

It's kind of like you have all these fancy sensors,

C'est un peu comme si vous aviez tous ces capteurs sophistiqués,

and inside your brain is a little security guard.

et à l'intérieur de votre cerveau, il y a un petit gardien de sécurité.

For me, I like to call him Frank.

Moi, je l'appelle Frank.

So Frank is sitting at a desk.

Donc Frank est assis à un bureau.

He's got lots of cool information in front of him,

Il a toutes sortes d'infos sympas devant lui

high-tech equipment, he's got cameras,

du matériel de haute technologie, des caméras,

he's got a little phone that he can pick up, listen to the ears,

il a un petit téléphone à sa disposition, il entend,

all these senses, all these perceptions.

tous ces sens, ces perceptions.

But attention is what steers your perceptions,

Mais c'est l'attention qui guide vos perceptions,

it's what controls your reality.

c'est ce qui contrôle votre réalité. C'est une porte qui s'ouvre sur l'esprit.

It's the gateway to the mind.

If you don't attend to something, you can't be aware of it.

Ce n'est qu'en s'occupant de quelque chose qu'on en devient conscient.

But ironically, you can attend to something without being aware of it.

Il est ironique qu'on soit obligé d'être conscient de quelque chose pour s'en occuper.

For example, the cocktail effect:

C'est pour cette raison qu'il y a l'effet cocktail :

You're in a party, having conversations with someone,

Vous êtes à une soirée, vous discutez avec quelqu'un

et pourtant vous pouvez reconnaître votre nom

and yet you can recognize your name

without realizing you were listening to that.

sans même savoir que vous écoutiez.

Now, for my job, I have to play with techniques to exploit this,

Dans mon travail, je dois jouer avec certaines techniques pour exploiter cet aspect,

pour jouer avec votre attention en tant que ressource limitée.

to play with your attention as a limited resource.

So if I could control how you spend your attention,

Si je pouvais contrôler la manière dont vous utilisez votre attention,

if I could maybe steal your attention through a distraction.

si je pouvais attirer votre attention par une distraction.

Now, instead of doing it like misdirection

Au lieu d'y parvenir en l'induisant en erreur

and throwing it off to the side,

et en la mettant de côté,

instead, what I choose to focus on is Frank,

je choisis, à la place, de me concentrer sur Frank,

to be able to play with the Frank inside your head,

pour pouvoir jouer avec le Frank dans votre tête,

your security guard,

votre petit gardien,

and get you, instead of focusing on your external senses,

et ça vous permet, au lieu de vous concentrer sur vos sens extérieurs,

just to go internal for a second.

de vous intérioriser un instant.

So if I ask you to access a memory, like, what is that?

Si je vous demande de vous remémorer quelque chose, par exemple, quel est cet objet ?

What just happened? Do you have a wallet?

Qu'est-ce qui vient de se passer ? Avez-vous un portefeuille ?

Do you have an American Express in your wallet?

Y a-t-il une American Express à l'intérieur ?

And when I do that, your Frank turns around.

Pendant ce temps, votre Frank se détourne.

He accesses the file. He has to rewind the tape.

Il accède au dossier. Il doit rembobiner la cassette.

What's interesting is, he can't rewind the tape

Là où c'est intéressant, c'est qu'il ne peut pas rembobiner

at the same time that he's trying to process new data.

en même temps qu'il essaie de traiter de nouvelles données.

This sounds like a good theory,

Sur le papier, ça a l'air bien,

but I could talk for a long time, tell you lots of things,

et je pourrais en parler pendant des heures, vous dire plein de choses,

and a portion of them may be true,

certaines pourraient être vraies, en partie,

but I think it's better if I tried to show that to you here live.

mais je crois que c'est mieux si j'essaie de vous le montrer ici, en direct.

Si je descends, je vais faire un peu de shopping.

If I come down, I'm going to do a bit of shopping.

Just hold still where you are.

Restez où vous êtes et ne bougez pas.

Hello, how are you? It's lovely to see you.

Bonjour, ça va ? Ravi de vous voir.

Wonderful job onstage.

Vous étiez parfait sur la scène.

Lovely watch, it doesn't come off very well.

Votre montre est belle, elle ne s'enlève pas facilement.

Do you have a ring as well?

Vous avez aussi une bague ?

Good. Just taking inventory. You're like a buffet.

Bien. Je fais seulement l'inventaire. Un buffet à vous seule.

On ne sait pas par où commencer, tout est génial.

Hard to tell where to start, so many great things.

Hi, how are you? Good to see you.

Salut, ça va ? Heureux de vous voir.

Hi, sir, could you stand up, please? Just right where you are.

Bonjour monsieur, pourriez-vous vous lever, s'il vous plaît ? Là où vous êtes.

You're married, you follow directions well.

Oh, vous êtes marié. Vous faites bien ce qu'on vous dit.

Nice to meet you, sir.

Ravi de vous rencontrer, monsieur.

You don't have a lot in your pockets. Anything down here?

Vous n'avez pas grand chose dans les poches. Dans celle-ci, il y a quelque chose ?

Hopefully so. Have a seat. There you go. You're doing well.

J'espère. Asseyez-vous. Voilà. Vous vous en sortez très bien.

Bonjour, monsieur, comment allez-vous ?

Hi, sir, how are you?

Good to see you, sir. You have a ring, a watch.

Ravi de vous voir, monsieur. Vous avez une bague, une montre.

Do you have a wallet on you? Joe: I don't.

Vous avez un portefeuille sur vous ? Joe : Non.

AR: Well, we'll find one for you. Come on up this way, Joe.

Apollo Robbins : Eh bien, on va vous en trouvez un.

Venez par ici, Joe.

Give Joe a round of applause. Come on up, Joe. Let's play a game.

Applaudissez Joe.

Venez avec moi Joe. On va jouer à un jeu.

(Applause)

(Applaudissements)

AR: Pardon me.

Excusez-moi.

I don't think I need this clicker anymore.

Je n'ai plus besoin de la télécommande. Vous pouvez la récupérer.

Thank you very much. I appreciate that.

Merci beaucoup. Je vous en suis reconnaissant.

Come on up to the stage, Joe. Let's play a little game now.

Venez sur l'estrade, Joe. On va jouer à un petit jeu.

Vous avez quelque chose dans vos poches? Joe: De l'argent.

Anything in your front pockets?

J: Money.

AR: Money! All right, let's try that.

AR: De l'argent. D'accord, on essaie.

Can you stand right over this way for me?

Pouvez-vous vous tenir là ?

Turn around and, let's see,

Tournez-vous, et voyons,

if I give you something that belongs to me,

si je vous donne quelque chose qui m'appartient,

this is just something I have,

c'est juste un truc que j'ai, un jeton de poker.

a poker chip.

Hold out your hand for me.

Tendez la main. Regardez-le attentivement.

Watch it closely.

Vous devez vous concentrer sur cette tâche.

This is a task for you to focus on.

You have your money in your front pocket?

Votre argent est dans cette poche de devant ? Joe : Oui.

J: Yup. AR: Good.

I won't put my hand in your pocket. I'm not ready for that kind of commitment.

AR : Bien. Je ne vais pas vraiment mettre la main dans votre poche.

Je ne suis pas encore prêt à ça.

Once a guy had a hole in his pocket,

Une fois, un gars avait un trou dans sa poche,

et l'expérience a été traumatisante pour moi.

and that was rather traumatizing for me.

Je cherchais son portefeuille, il m'a donné son numéro de téléphone.

I wanted his wallet, he gave me his number.

Gros malentendu.

Big miscommunication.

Faisons-le simplement. Serrez la main.

(Laughter)

Let's do this simply. Squeeze your hand tight.

Do you feel the poker chip in your hand?

Serrez fort. Vous sentez le jeton dans la main ? Joe : Oui.

J: I do.

AR: Would you be surprised if I took it? Say yes.

AR : Seriez-vous surpris si je pouvais prendre de votre main ? Dites oui.

Joe : Très. AR : Bien.

J: Very. AR: Good.

Ouvrez la main. Merci beaucoup.

Open your hand. Thank you very much.

I'll cheat if you give me a chance.

Si vous me le permettez, je vais tricher.

Make it harder for me. Just use your hand.

Rendez-moi la tâche plus difficile. Utilisez votre main.

Grab my wrist, but squeeze, squeeze firm.

Prenez-moi le poignet, mais serrez, fermement.

Did you see it go? Joe: No.

Vous l'avez vu disparaître ?

Joe : Non. AR : Non, il n'est plus là. Ouvrez la main.

AR: No, it's not here. Open your hand.

While we're focused on the hand, it's sitting on your shoulder.

Vous voyez, pendant qu'on se concentre sur la main,

il est posé sur votre épaule à cet instant précis.

Allez-y, enlevez-le.

Go ahead and take it off.

Now, let's try that again.

On réessaie.

Hold your hand out flat. Open it up.

Tendez la main, à plat. Ouvrez-la bien.

Put your hand up a little bit higher, but watch it close.

Levez-la un peu plus haut, mais regardez de près, Joe.

If I did it slowly, it'd be on your shoulder.

Vous voyez, si je le faisais au ralenti, il serait de nouveau sur votre épaule.

(Laughter)

(Rires)

Joe, we're going to keep doing this till you catch it.

Joe, on continue jusqu'à ce que vous compreniez.

Vous finirez par comprendre, je crois en vous.

You'll get it eventually. I have faith in you.

Serrez fort. Vous êtes humain, vous n'êtes pas lent d'esprit.

Squeeze firm. You're human, you're not slow.

It's back on your shoulder.

Le revoilà sur votre épaule.

You were focused on your hand, distracted.

Vous étiez concentré sur la main. C'est ça qui vous a distrait.

While you were watching, I couldn't get your watch off.

Pendant que vous regardiez ça, je ne pouvais pas enlever votre montre. C'était difficile.

Yet you had something inside your pocket.

Mais vous aviez quelque chose dans votre poche de devant.

Do you remember what it was?

Vous vous souvenez quoi ?

J: Money.

Joe : De l'argent.

AR: Check your pocket. Is it still there?

AR : Vérifiez votre poche. Regardez si c'est toujours là ? Toujours là ? (Rires)

(Laughter)

Oh, there it was. Put it away.

Oh, c'était là. Allez-y, rangez-le.

We're just shopping.

On fait simplement un peu de shopping. Ce tour est plus une question de timing.

This trick's more about the timing.

I'm going to try to push it inside your hand.

Je vais essayer de le faire rentrer dans votre main.

Pouvez-vous mettre l'autre main par dessus ?

Put your other hand on top, would you?

It's amazingly obvious now, isn't it?

C'est incroyablement évident, n'est-ce pas ?

Looks a lot like the watch I was wearing, doesn't it?

Ça ressemble beaucoup à la montre que je portais, n'est-ce pas ?

(Rires) (Applaudissements)

(Laughter) (Applause)

J: That's pretty good. AR: Oh, thanks.

Joe : Pas mal. Pas mal. AR : Oh, merci.

(Applause)

But it's only a start. Let's try it a little bit differently.

C'est juste un début. On réessaie, avec une variante.

Hold your hands together. Your other hand on top.

Mettez vos mains ensemble. L'autre main par dessus.

If you're watching this little token,

Si vous regardez ce petit jeton,

this obviously has become a little target, like a red herring.

il est manifestement devenu la cible. C'est une diversion.

If we watch this kind of close, it looks like it goes away.

Si on regarde de près, on a l'impression que ça disparaît.

On ne le retrouve pas sur votre épaule.

It's not back on your shoulder.

It falls out of the air, lands right back in the hand.

Ça tombe du ciel, revient pile dans la main.

Did you see it go?

Vous avez vu ?

Yeah, funny. We've got a little guy. He's union, works up there all day.

Oui, c'est marrant. On a un petit gars, syndiqué. Il travaille là-haut toute la journée.

If I do it slowly it goes straight away, it lands by your pocket.

Si je le fais au ralenti, si ça va directement,

ça tombe près de votre poche. C'est bien dans cette poche, monsieur ?

Is it in this pocket, sir?

Don't reach in your pocket. That's a different show.

Non, ne mettez pas la main dans la poche. C'est un autre genre d'émission.

(Squeaking)

Donc – (couinements) – c'est curieux. Ça se soigne.

That's rather strange. They have shots for that.

Puis-je leur montrer ce que c'est ? C'est curieux. C'est à vous, monsieur ?

Can I show them? Rather bizarre. Is this yours, sir?

I have no idea how that works. We'll send that over there.

Je ne sais pas du tout comment ça marche. On va le mettre là-bas.

Parfait. J'ai besoin d'aide pour ce tour-ci.

I need help with this one.

Faites un pas par ici.

Step over this way for me.

Don't run away. You had something down by your pants pocket.

Ne vous échappez pas. Vous aviez quelque chose dans votre poche de pantalon.

I was checking mine. I couldn't find everything,

J'ai vérifié la mienne. Je n'ai rien trouvé,

but I noticed you had something here.

mais j'ai remarqué que vous aviez quelque chose.

Je peux tâter votre poche de l'extérieur un instant ?

Can I feel the outside for a moment?

Down here I noticed this. Is this something of yours, sir?

Là, j'ai remarqué ça. Ça vous appartient, monsieur ?

Ceci ? Je n'en sais rien. C'est une crevette.

I have no idea. That's a shrimp.

J: Yeah. I'm saving it for later.

Joe: Ouais, je la garde pour plus tard.

AR: You've entertained all of these people in a wonderful way,

AR: Vous avez été un merveilleux artiste pour tous ces gens,

better than you know.

plus que vous ne pourriez le penser.

So we'd love to give you this lovely watch as a gift.

Nous sommes très heureux de vous remettre cette belle montre en cadeau. (Rires)

(Laughter)

Hopefully it matches his taste.

J'espère qu'elle est à son goût.

We have a couple of other things,

Mais on a également d'autres choses,

a little bit of cash.

un peu de liquide, et encore d'autres babioles.

And we have a few other things,

these all belong to you,

Tout cela vous appartient,

tout comme ces applaudissements de la part de tous vos amis. (Applaudissements)

along with a big round of applause from all your friends.

(Applause)

Joe, merci beaucoup.

Joe, thank you very much.

(Applaudissements)

(Applause)

(Applause ends)

So, same question I asked you before,

Alors, je vous pose la même question que précédemment,

but this time you don't have to close your eyes.

mais cette fois, inutile de fermer les yeux.

What am I wearing?

Qu'est-ce que je porte ?

Audience: Oh!

(Rires)

(Laughter)

(Hesitant applause)

(Applaudissements)

(Applause ends)

Attention is a powerful thing.

L'attention est quelque chose de puissant.

Like I said, it shapes your reality.

Comme je l'ai dit, ça façonne votre réalité.

So, I guess I'd like to pose that question to you.

Donc, je voudrais vous poser cette question.

If you could control somebody's attention,

Si vous pouviez contrôler l'attention de quelqu'un,

what would you do with it?

qu'en feriez-vous ?

Thank you.

Merci.

(Applause)

(Applaudissements)