Are you a giver or a taker? | Adam Grant

Translator: Leslie Gauthier Reviewer: Camille Martínez

Translator: Ivelina Ivanova Reviewer: IVAYLO IVANOV

I want you to look around the room for a minute

Огледайте стаята за минута

и се опитайте да откриете най-параноидният човек тук.

and try to find the most paranoid person here --

(Laughter)

(Смях)

And then I want you to point at that person for me.

Посочете ми този човек.

(Laughter)

(Смях)

OK, don't actually do it.

Добре, не го правете.

(Laughter)

(Смях)

Като организационен психолог

But, as an organizational psychologist,

I spend a lot of time in workplaces,

прекарвам много време на различни работни места

and I find paranoia everywhere.

и откривам параноя навсякъде.

Paranoia is caused by people that I call "takers."

Параноята е причинена от хора, които наричам "вземащи".

Takers are self-serving in their interactions.

Те са користни в своите взаимоотношения.

Най-важно за тях е какво ти можеш да направиш за мен.

It's all about what can you do for me.

The opposite is a giver.

От другатa страна са "даващите".

It's somebody who approaches most interactions by asking,

Те са хора, които подхождат към взаимотношенията си с въпроса:

"Какво мога да направя за теб?"

"What can I do for you?"

Помислите за вашия стил.

I wanted to give you a chance to think about your own style.

Всички имаме моменти на даване и взимане.

We all have moments of giving and taking.

Стилът ви е отношението ви към хората през повечето време,

Your style is how you treat most of the people most of the time,

отношението ви по подразбиране.

your default.

I have a short test you can take

Имам кратък тест, чрез който можете

to figure out if you're more of a giver or a taker,

да разберете дали сте повече даващ или вземащ,

and you can take it right now.

и можете да го направите веднага.

[The Narcissist Test]

[Текст на нарцисиста]

[Step 1: Take a moment to think about yourself.]

[Стъпка 1: Помислите за себе си.]

(Laughter)

(Смях)

[Step 2: If you made it to Step 2, you are not a narcissist.]

[Стъпка 2: Ако се стигнали до стъпка 2, не сте нарцис.]

(Laughter)

(Смях)

Това е единственото, което ще заявя днес, без данни в негова подкрепа,

This is the only thing I will say today that has no data behind it,

but I am convinced the longer it takes for you to laugh at this cartoon,

но съм убеден, че колкото по-дълго ви отнема да се засмеете на тази анимация,

the more worried we should be that you're a taker.

толкова по-притеснени трябва да сте, че сте взимащ.

(Laughter)

(Смях)

Of course, not all takers are narcissists.

Разбира се, не всички взимащи са нарциси.

Some are just givers who got burned one too many times.

Някои са просто даващи, опарили ли се многократно.

Then there's another kind of taker that we won't be addressing today,

Има и друг вид вземащи, които няма да адресираме днес,

and that's called a psychopath.

наречени психопати.

(Смях)

(Laughter)

I was curious, though, about how common these extremes are,

Бях заинтригуван от интензитета на тези крайности

and so I surveyed over 30,000 people across industries

и проучих повече от 3000 човека в различни индустрии,

от различни култури по света.

around the world's cultures.

And I found that most people are right in the middle

Установих, че повечето хора са точно по средата,

между даването и вземането.

between giving and taking.

They choose this third style called "matching."

Те избират трети стил, наречен "съчетаване".

Ако съчетавате, вие се опитвате да балансирате между даване и взимане;

If you're a matcher, you try to keep an even balance of give and take:

quid pro quo -- I'll do something for you if you do something for me.

танто за танто - ще направя нещо за теб, ако ти направиш нещо за мен.

And that seems like a safe way to live your life.

Изглежда безопасен начин да живееш.

Но дали е най-ефективният и продуктивен начин?

But is it the most effective and productive way to live your life?

The answer to that question is a very definitive ...

Отговорът е изключително категоричен ...

maybe.

може би.

(Смях)

(Laughter)

I studied dozens of organizations,

Изследвах десетки организации

thousands of people.

и хиляди хора.

I had engineers measuring their productivity.

Измервах производителността на инженери.

(Laughter)

(Смях)

I looked at medical students' grades --

Разглеждах оценките на студенти по медицина,

even salespeople's revenue.

дори печалбите на търговци.

(Laughter)

(Смях)

Съвсем неочаквано,

And, unexpectedly,

the worst performers in each of these jobs were the givers.

най-зле представящите се във всяка от тези професии бяха даващите.

The engineers who got the least work done

Инжинерите, които свършили най-малко работа,

were the ones who did more favors than they got back.

били тези, които направили повече услуги, отколкото получили.

They were so busy doing other people's jobs,

Били толкова заети да вършат работата на другите,

they literally ran out of time and energy to get their own work completed.

че буквално оставали без време и енергия да свършат своята.

Най-ниските оценки в медицинското училище са на студенти,

In medical school, the lowest grades belong to the students

who agree most strongly with statements like,

които са напълно съгласни с твърдения като:

"Обичам да помагам на другите,"

"I love helping others,"

което предполага, че лекарят, на който трябва да се доверите,

which suggests the doctor you ought to trust

is the one who came to med school with no desire to help anybody.

е приет да учи медицина без никакво желание да помага на другите.

(Laughter)

(Смях)

And then in sales, too, the lowest revenue accrued

И в продажбите, най-ниските печалби

in the most generous salespeople.

са на най-щедрите продавач-консултанти.

I actually reached out to one of those salespeople

Свързах се с един от онези продавачи,

който имаше много висок резултат на даващ.

who had a very high giver score.

And I asked him, "Why do you suck at your job --"

Попитах го: "Защо не си добър в работата си?"

I didn't ask it that way, but --

Не го попитах точно това, а:

(Laughter)

(Смях)

"What's the cost of generosity in sales?"

"Каква е цената на щедростта в продажбите?"

And he said, "Well, I just care so deeply about my customers

Той отговори: "Ами, аз толкова много се интересувам от клиентите си,

that I would never sell them one of our crappy products."

че никога не бих им продал лош продукт."

(Laughter)

(Смях)

So just out of curiosity,

От чисто любопитство, колко от вас се идентифицират

повече като даващи, отколкото като вземащи или съчетаващи?

how many of you self-identify more as givers than takers or matchers?

Raise your hands.

Вдигнете ръка.

OK, it would have been more before we talked about these data.

Добре, щяхте да сте много повече, ако не бяхме говорили за тези данни.

But actually, it turns out there's a twist here,

Оказва се, че тук има обрат,

защото даващите често жертват себе си,

because givers are often sacrificing themselves,

but they make their organizations better.

но правят огранизацията по-добра.

We have a huge body of evidence --

Има много доказателства,

много проучвания, разглеждащи колко често има проявления на даване

many, many studies looking at the frequency of giving behavior

that exists in a team or an organization --

в един екип или огранизация,

и колкото по-често хората помагат и споделят знанията си,

and the more often people are helping and sharing their knowledge

предлагат насоки,

and providing mentoring,

the better organizations do on every metric we can measure:

толкова по-добре се представят организациите по всички критерии:

по-високи печалби, удовлетвореност на клиентите, запазване на служителите,

higher profits, customer satisfaction, employee retention --

even lower operating expenses.

дори и по-ниски оперативни разходи.

So givers spend a lot of time trying to help other people

Даващите отделят много време да помагат на другите

and improve the team,

и да подобряват екипа,

and then, unfortunately, they suffer along the way.

а, за съжаление, след това страдат.

Да поговорим за това, което е необходимо,

I want to talk about what it takes

to build cultures where givers actually get to succeed.

за да се изгради култура, в която даващите успяват.

So I wondered, then, if givers are the worst performers,

Запитах се следното: ако даващите се представят най-зле,

who are the best performers?

кои се представят най-добре?

Let me start with the good news: it's not the takers.

Нека започна с добрата новина - не са взимащите.

Обикновено, взимащите се издигат бързо, но и бързо се провалят в повечето професии.

Takers tend to rise quickly but also fall quickly in most jobs.

And they fall at the hands of matchers.

И падат в ръцете на съчетаващите.

If you're a matcher, you believe in "An eye for an eye" -- a just world.

Ако съчетавате, вярвате в "Око за око" - в справедливия свят.

And so when you meet a taker,

И когато срещнете вземащ,

you feel like it's your mission in life

чувствате, че мисията в живота ви е

to just punish the hell out of that person.

да накажете жестоко човека отсреща.

(Laughter)

(Смях)

And that way justice gets served.

Така възтържествува справедливостта.

Всъщност, повечето хора са съчетаващи.

Well, most people are matchers.

Това значи, че, ако сте вземащ,

And that means if you're a taker,

it tends to catch up with you eventually;

това в крайна сметка не ви се разминава;

what goes around will come around.

всичко се връща.

And so the logical conclusion is:

Логичното заключение е:

би трябвало съчетаващите да се представят най-добре.

it must be the matchers who are the best performers.

But they're not.

Но не са те.

In every job, in every organization I've ever studied,

Във всяка професия и организация, които съм проучвал,

the best results belong to the givers again.

най-добри резултати отново демонстрират даващите.

Take a look at some data I gathered from hundreds of salespeople,

Погледнете данните, които събрах от хиляди продавач-консултанти,

tracking their revenue.

проследявайки печалбите им.

Виждате, че даващите се движат в двете крайности.

What you can see is that the givers go to both extremes.

They make up the majority of people who bring in the lowest revenue,

Те съставят мнозинството от хора, които носят най-ниски печалби,

but also the highest revenue.

но и най-високите печалби.

The same patterns were true for engineers' productivity

Същите модели се отнасят и за продуктивността на инженерите,

и за оценките на студентите по медицина.

and medical students' grades.

Givers are overrepresented at the bottom and at the top

Даващите са изключително силно представени в горната и долната част

на всяка мярка за успех, която мога да проследя.

of every success metric that I can track.

Which raises the question:

Това повдига въпроса:

How do we create a world where more of these givers get to excel?

"Как създаваме свят, в който повечето даващи успяват?"

I want to talk about how to do that, not just in businesses,

"Как да го постигнем не само в бизнеса,

but also in nonprofits, schools --

но и в неправителствените организации, училищата,

even governments.

дори в правителствата?"

Are you ready?

Готови ли сте?

(Cheers)

(Аплодисменти)

I was going to do it anyway, but I appreciate the enthusiasm.

Без това щях да го направя, но оценявам ентусиазма ви.

(Laughter)

(Смях)

The first thing that's really critical

Първото и най-важно нещо е

is to recognize that givers are your most valuable people,

да признаем, че даващите са най-ценните ви хора,

но ако не внимават, ще пострадат.

but if they're not careful, they burn out.

So you have to protect the givers in your midst.

Трябва да защитите даващите в средите си.

Научих страхотен урок за това от най-добрия създател на връзки на "Форчън".

And I learned a great lesson about this from Fortune's best networker.

It's the guy, not the cat.

От човека, не котката.

(Laughter)

(Смях)

His name is Adam Rifkin.

Казва се Адам Рифкин.

He's a very successful serial entrepreneur

Изключително успешен сериен предприемач,

who spends a huge amount of his time helping other people.

който прекарва огромна част от времето си в помощ на другите.

And his secret weapon is the five-minute favor.

Тайното му оръжие е петминутната услуга.

Adam said, "You don't have to be Mother Teresa or Gandhi

Адам казва: "Не трябва да си Майка Тереза или Ганди,

to be a giver.

за да даваш.

Трябва да откриеш прости начини да генерираш голяма стойност

You just have to find small ways to add large value

to other people's lives."

за живота на другите."

Тя може да включва запознаване

That could be as simple as making an introduction

between two people who could benefit from knowing each other.

на двама човека, които да имат полза от познанството си.

It could be sharing your knowledge or giving a little bit of feedback.

Може да включва споделяне на познания или даване на обратна връзка.

Or It might be even something as basic as saying,

А може да е и нещо основно като:

"Знаеш ли,

"You know,

I'm going to try and figure out

ще се опитам да разбера

if I can recognize somebody whose work has gone unnoticed."

дали мога да окажа признание на човек, чиято работа е останала незабелязана."

And those five-minute favors are really critical

Тези петминутни услуги са много важни

to helping givers set boundaries and protect themselves.

при подпомагане на даващите, за да определят граници и да се предпазят.

The second thing that matters

Второто важно нещо,

if you want to build a culture where givers succeed,

ако искате да изградите култура, в която даващите успяват,

is you actually need a culture where help-seeking is the norm;

вие всъщност се нуждаете от култура, в която търсенето на помощ е правило;

where people ask a lot.

в която хората искат много.

This may hit a little too close to home for some of you.

Това може да засегне малко повече някои от вас.

[So in all your relationships, you always have to be the giver?]

[Значи във всичките си отношения трябва винаги да давате?]

(Laughter)

(Смях)

What you see with successful givers

Успешно даващите

разбират, че е добре и да получаваш.

is they recognize that it's OK to be a receiver, too.

If you run an organization, we can actually make this easier.

Можем да улесним това, ако управлявате организация.

We can make it easier for people to ask for help.

Можем да улесним търсенето на помощ .

A couple colleagues and I studied hospitals.

С няколко колеги изучавахме болници.

Открихме, че на определени етажи сестрите бяха

We found that on certain floors, nurses did a lot of help-seeking,

and on other floors, they did very little of it.

по-отзивчиви отколкото на други етажи.

The factor that stood out on the floors where help-seeking was common,

Факторът, който се отличаваше на етажите с по-висока степен на отзивчивост,

where it was the norm,

където това беше нормата,

беше, че там има една единствена сестра, чиято единствена работа била

was there was just one nurse whose sole job it was

to help other nurses on the unit.

да помага на другите сестри в отделението.

When that role was available,

Където имало такъв човек,

nurses said, "It's not embarrassing, it's not vulnerable to ask for help --

сестрите заявяваха: "Не е срамно, не е слабост да поискаш помощ,

it's actually encouraged."

дори се насърчава."

Help-seeking isn't important just for protecting the success

Търсенето на помощ не е важно само, за да предпазите успеха

и благополучието на даващите.

and the well-being of givers.

It's also critical to getting more people to act like givers,

Важно е, за да накарате повече хора да дават,

because the data say

защото данните показват,

that somewhere between 75 and 90 percent of all giving in organizations

че между 75 и 90 процента от даването във всички организации

започва с молба.

starts with a request.

But a lot of people don't ask.

Но много хора не молят за помощ.

They don't want to look incompetent,

Не искат да изглеждат некомпетентни,

they don't know where to turn, they don't want to burden others.

не знаят към кого да се обърнат, не искат да притесняват другите.

Yet if nobody ever asks for help,

И все пак, ако никой никога не иска помощ,

вашата организация има много разстроени даващи,

you have a lot of frustrated givers in your organization

who would love to step up and contribute,

които биха искали да се изявят и да дадат своя принос,

if they only knew who could benefit and how.

само ако знаеха кой и как би могъл да има полза.

But I think the most important thing,

Според мен, най-важното нещо е,

if you want to build a culture of successful givers,

че ако искате да построите култура от успешни даващи,

is to be thoughtful about who you let onto your team.

трябва да внимавате кого допускате в екипа си.

I figured, you want a culture of productive generosity,

Ако искате култура на продуктивна щедрост,

you should hire a bunch of givers.

трябва да наемете няколко даващи.

But I was surprised to discover, actually, that that was not right --

С изненада установих, че това не е вярно,

that the negative impact of a taker on a culture

че отрицателното въздействие на вземащия върху културата

is usually double to triple the positive impact of a giver.

обикновено е двойно или тройно по-голямо от положителното въздействие на даващия.

Think about it this way:

Помислете върху това:

one bad apple can spoil a barrel,

една лоша ябълка може да развали цяла щайга,

but one good egg just does not make a dozen.

но едно хубаво яйце не е равностойно на дузина.

I don't know what that means --

Не знам какво означава това.

(Laughter)

(Смях)

But I hope you do.

Надявам се вие да знаете.

Не - допуснете дори един вземащ в екип си

No -- let even one taker into a team,

and you will see that the givers will stop helping.

и ще забележите, че даващите ще спрат да помагат.

They'll say, "I'm surrounded by a bunch of snakes and sharks.

Ще кажат: "Обграден съм от куп змии и акули.

Why should I contribute?"

Защо да съдействам?"

Whereas if you let one giver into a team,

Но ако допуснете един даващ в екипа,

you don't get an explosion of generosity.

не получавате изобилие на щедрост.

По-скоро, хората казват:

More often, people are like,

"Great! That person can do all our work."

"Прекрасно! Този човек може да свърши цялата ни работа."

Целта на ефективното наемане, проучването и тийм билдингът

So, effective hiring and screening and team building

is not about bringing in the givers;

не е да доведе даващи,

а да изкорени вземащите.

it's about weeding out the takers.

Ако се справите добре,

If you can do that well,

you'll be left with givers and matchers.

ще разполагате с даващи и съчетаващи.

Даващите ще са щедри,

The givers will be generous

because they don't have to worry about the consequences.

защото няма да се тревожат за последствията.

And the beauty of the matchers is that they follow the norm.

Предимството на съчетаващите е, че следват нормите.

So how do you catch a taker before it's too late?

И как да уловите вземащ преди да е твърде късно?

We're actually pretty bad at figuring out who's a taker,

Доста трудно е да разпознаете вземащия

especially on first impressions.

особено по първо впечатление.

There's a personality trait that throws us off.

Една черта на характера ни обърква.

It's called agreeableness,

Нарича се "любезност",

едно от главните измерения на личността сред културите.

one the major dimensions of personality across cultures.

Agreeable people are warm and friendly, they're nice, they're polite.

Любезните хора са топли, приятелски настроени, мили и вежливи.

You find a lot of them in Canada --

Ще намерите много от тях в Канада -

(Смях)

(Laughter)

Where there was actually a national contest

Където всъщност имаше национален конкурс,

to come up with a new Canadian slogan and fill in the blank,

в който трябваше да се измисли нов национален лозунг

"As Canadian as ..."

и да се довърши изразът "Толкова канадско, колкото ..."

I thought the winning entry was going to be,

Помислих си, че печелившото предложение щеше да е:

"Толкова канадско, колкото кленовия сироп", или " ... колкото хокей на лед."

"As Canadian as maple syrup," or, "... ice hockey."

But no, Canadians voted for their new national slogan to be --

Но не, канадците гласували новият им национален лозунг да е,

I kid you not --

и не се шегувам,

"As Canadian as possible under the circumstances."

"Толкова канадско, колкото е възможно предвид обстоятелствата."

(Laughter)

(Смях)

Онези от вас, които са много любезни,

Now for those of you who are highly agreeable,

or maybe slightly Canadian,

или по-скоро леко канадци,

you get this right away.

веднага схващате това.

How could I ever say I'm any one thing

Как някога мога да кажа, че съм някакъв,

когато постоянно се променям и опитвам да угодя на другите?

when I'm constantly adapting to try to please other people?

Disagreeable people do less of it.

Нелюбезните хора по-рядко постъпват така.

They're more critical, skeptical, challenging,

Те са по-критични, скептични, предизвикателни,

and far more likely than their peers to go to law school.

и е много по-вероятно да учат право в сравнение с връстниците им.

(Laughter)

(Смях)

That's not a joke, that's actually an empirical fact.

Това не е шега, а империчен факт.

(Смях)

(Laughter)

So I always assumed that agreeable people were givers

Винаги предполагам, че любезните хора са даващи,

and disagreeable people were takers.

а нелюбезните хора са вземащи.

But then I gathered the data,

Но след това събрах данните

and I was stunned to find no correlation between those traits,

и с изумление открих, че липсва връзка между тези черти,

because it turns out that agreeableness-disagreeableness

защото се оказва, че любезност-нелюбезност

е външната ви облицовка:

is your outer veneer:

How pleasant is it to interact with you?

Колко приятно е да се общува с вас?

Whereas giving and taking are more of your inner motives:

Даването и вземането са по-скоро във вътрешните ви мотиви:

What are your values? What are your intentions toward others?

Какви са ценности ви? Какви намерения имате към другите?

If you really want to judge people accurately,

Ако наистина искате да преценявате хората правилно,

трябва да стигнете до момента, който очаква всеки консултант в залата

you have to get to the moment every consultant in the room is waiting for,

and draw a two-by-two.

и да свържете две и две.

(Laughter)

(Смях)

The agreeable givers are easy to spot:

Любезните даващи са лесно забележими:

they say yes to everything.

казват да на всичко.

The disagreeable takers are also recognized quickly,

Незлюбезните вземащи също се разпознават бързо,

although you might call them by a slightly different name.

въпреки че можете да ги наречете с малко по-различно име.

(Laughter)

(Смях)

We forget about the other two combinations.

Забравяме другите две комбинации.

There are disagreeable givers in our organizations.

Има нелюбезни даващи в нашите организации.

There are people who are gruff and tough on the surface

Има хора, които са груби и недодялани на повърхността,

but underneath have others' best interests at heart.

но вътрешно мислят за интереса на другите.

Или, както се изрази един инженер:

Or as an engineer put it,

"Oh, disagreeable givers --

"О, нелюбезни даващи,

точно като някой с лош потребителски интерфейс, но със страхотна операционна система."

like somebody with a bad user interface but a great operating system."

(Смях)

(Laughter)

If that helps you.

Ако това ви е от полза.

(Laughter)

(Смях)

Disagreeable givers are the most undervalued people in our organizations,

Нелюбезните даващи са най-недооценени, в организациите ни,

because they're the ones who give the critical feedback

защото са тези, които дават важната обратна връзка,

that no one wants to hear but everyone needs to hear.

която никой не иска, но всеки трябва да чуе.

We need to do a much better job valuing these people

Трябва да се справяме по-добре при оценка на тези хора

as opposed to writing them off early,

вместо да ги отхвърляме в самото начало

and saying, "Eh, kind of prickly,

и да казваме: "Е, малко сприхав,

must be a selfish taker."

трябва да е егоистичен вземащ."

The other combination we forget about is the deadly one --

Другата комбинация, която забравяме, е смъртоносна -

the agreeable taker, also known as the faker.

любезният вземащ, познат и като измамника.

This is the person who's nice to your face,

Това е човекът, който е мил с вас,

and then will stab you right in the back.

но ще забие нож в гърба ви.

(Laughter)

(Смях)

And my favorite way to catch these people in the interview process

Любимият ми начин за улавяне на такива хора при интервю

is to ask the question,

е да им задам следния въпрос:

"Можете ли да посочите имената на четирима човека,

"Can you give me the names of four people

чиято кариера фундаментално сте подобрили?"

whose careers you have fundamentally improved?"

The takers will give you four names,

Вземащите ще посочат четири имена,

and they will all be more influential than them,

и всички ще са на хора, които са по-влиятелни от тях,

защото вземащите са страхотни в подкрепата

because takers are great at kissing up and then kicking down.

по пътя нагоре и в потъпкването по пътя надолу.

Givers are more likely to name people who are below them in a hierarchy,

Даващите са по-склонни да посочат имена на хора, които са под тях в йерархията,

who don't have as much power,

които нямат толкова власт.

who can do them no good.

And let's face it, you all know you can learn a lot about character

Нека си го кажем, знаете, че можете да научите много за характера,

by watching how someone treats their restaurant server

като наблюдавате как хората се отнасят с келнера в ресторанта,

or their Uber driver.

или с шофьора на Uber.

So if we do all this well,

Aко направим всичко това добре,

if we can weed takers out of organizations,

ако можем да премахнем вземащите от организациите,

if we can make it safe to ask for help,

ако направим безопасно търсенето на помощ,

if we can protect givers from burnout

ако можем да защитим даващите от прегряване,

and make it OK for them to be ambitious in pursuing their own goals

и им позволим да бъдат амбициозни в преследване на целите си

as well as trying to help other people,

и в опитите им да помагат на другите,

можем да променим начина, по който хората определят успеха.

we can actually change the way that people define success.

Вместо да твърдим, че спечелването на състезанието е най-важно,

Instead of saying it's all about winning a competition,

people will realize success is really more about contribution.

хората ще осъзнаят, че успехът се крие в по-големия принос.

I believe that the most meaningful way to succeed

Вярвам, че най-стойностният начин да успееш

е да помагаш на другите хора да успяват.

is to help other people succeed.

И ако разпространим това вярване,

And if we can spread that belief,

we can actually turn paranoia upside down.

ще можем напълно да променим параноята.

There's a name for that.

Има име за това.

It's called "pronoia."

Нарича се "проноя".

Проноята е измамното разбиране,

Pronoia is the delusional belief

that other people are plotting your well-being.

че другите хора създават благополучието ти.

(Laughter)

(Смях)

That they're going around behind your back

Че зад гърба ви

and saying exceptionally glowing things about you.

сипят невероятни хвалебствия за вас.

The great thing about a culture of givers is that's not a delusion --

Прекрасното в култура на даващите е, че не е заблуда,

it's reality.

реалност е.

I want to live in a world where givers succeed,

Искам да живея в свят, където даващите успяват,

and I hope you will help me create that world.

и се надявам, че ще ми помогнете да създадем този свят.

Thank you.

Благодаря ви.

(Applause)

(Аплодисменти)