How to buy happiness | Michael Norton

Translator: Jenny Zurawell

Перекладач: Irina Petrova Утверджено: Hanna Leliv

Сьогодні я хочу поговорити про гроші та щастя.

So I want to talk today about money and happiness,

Це ті два поняття,

which are two things a lot of us spend a lot of our time thinking about,

про які ми багато розмірковуємо,

де їх дістати чи як їх примножити.

either trying to earn them or trying to increase them.

And a lot of us resonate with this phrase,

Багатьом знайома ця фраза.

Релігії та розумні книжки стверджують:

we see it in religions and self-help books:

"Щастя за гроші не купиш".

money can't buy happiness.

І сьогодні я хочу довести, що насправді це не так.

And I want to suggest today that, in fact, that's wrong.

(Сміх)

(Laughter)

Я працюю у школі бізнесу, ось цим ми і займаємося.

I'm at a business school, so that's what we do.

Що ж, це не так. І якщо ви думаєте навпаки,

So that's wrong,

and in fact, if you think that, you're just not spending it right.

то ви просто неправильно їх витрачаєте.

So instead of spending it the way you usually spend it,

Замість того, щоб витрачати їх, як ви зазвичай витрачаєте,

можливо варто спробувати скористатися ними інакше,

maybe if you spent it differently, that might work a little bit better.

тоді від них буде більше користі?

І перш ніж я скажу, як користуватися грошима, щоб стати щасливішим,

Before I tell you the ways you can spend it that will make you happier,

пригадаймо, як зазвичай ми їх витрачаємо

let's think about the ways we usually spend it

на те, що, по суті, не приносить щастя.

that don't, in fact, make us happier.

Ми провели маленький експеримент.

We had a little natural experiment.

Не так давно CNN опублікував цікаву статтю про те,

So CNN, a little while ago, wrote this interesting article

що відбувається з людьми після виграшу лотереї.

on what happens to people when they win the lottery.

It turns out people think when they win the lottery

Люди думають, що після виграшу життя стане безхмарним.

their lives will be amazing.

Та стаття про те, як воно руйнується.

This article's about how their lives get ruined.

Що ж відбувається після виграшу:

What happens when people win the lottery

по-перше, вони витрачають всі гроші та залазять у борги,

is, one, they spend all the money and go into debt;

по-друге, усі їхні друзі та давні знайомі

and two, all of their friends and everyone they've ever met

знаходять їх та просять позичити.

find them and bug them for money.

І по суті — це руйнує соціальні стосунки.

It ruins their social relationships, in fact.

У них більше боргів та менше друзів,

So they have more debt and worse friendships

ніж було до виграшу.

than they had before they won the lottery.

Та найцікавішими

What was interesting about the article was,

були коментарі до статті.

people started commenting on the article, readers of the thing.

Замість того, щоб написати

And instead of talking about how it made them realize

що вони усвідомили — гроші - не шлях до щастя,

that money doesn't lead to happiness,

усі відразу почали писати:

everyone started saying, "You know what I'd do if I won the lottery ...?"

"Знаєте, що я б зробив, вигравши лотерею...?"

І фантазували, що б вони зробили.

and fantasizing about what they'd do.

Ось кілька особливо цікавих прикладів.

Here's just two of the ones we saw that are interesting to think about.

Одна людина написала: "Якщо я виграю, куплю власну маленьку гору

One person wrote, "When I win, I'm going to buy my own little mountain

а на вершині заведу коней".

and have a little house on top."

(Сміх)

(Laughter)

And another person wrote, "I would fill a big bathtub with money

Інша написала: "Я б наповнив ванну грішми,

and get in the tub while smoking a big fat cigar

заліз у неї і покурював велику, товсту сигару,

посьорбуючи шампанське".

and sipping a glass of champagne."

This is even worse: "... then I'd have a picture taken

Ось ще гірше: "Потім я б сфотографувався

і роздрукував би десятки копій.

and dozens of glossies made.

Anyone begging for money or trying to extort from me

І кожному, хто буде просити чи витягувати з мене гроші,

відправляв би копію, і нічого більше".

would receive a copy of the picture and nothing else."

(Сміх)

(Laughter)

And so many of the comments were exactly of this type,

І більшість коментарів були в такому ж дусі.

Люди отримують гроші,

where people got money and, in fact, it made them antisocial.

і це відриває їх від громадськості.

So I told you it ruins people's lives and their friends bug them.

Я вже сказав, що гроші руйнують життя і перетворюють друзів у набридливих мух.

Also, money often makes us feel very selfish

Також гроші змушують нас почуватися егоїстами,

ми починаємо робимо усе тільки для себе.

and we do things only for ourselves.

We thought maybe the reason money doesn't make us happy

Можливо, гроші не роблять нас щасливими,

тому що ми витрачаємо їх на хибні речі,

is that we're spending it on the wrong things;

а надто тільки на себе.

in particular, we're always spending it on ourselves.

Нам спало на думку, а що б трапилося,

And we wondered what would happen

if we made people spend more of their money on others.

якби люди витрачали гроші на інших.

Замість того, щоб віддалятися з грішми від суспільства,

So instead of being antisocial with your money,

what if you were more pro-social with it?

чому б не зробити крок назустріч?

We thought, let's make people do it and see what happens.

І ми вирішили дати людям шанс і подивитися.

Припустимо, одним дозволимо робити, що вони зазвичай роблять,

Let's have some people do what they usually do,

і нехай витрачають гроші на себе,

spend money on themselves,

а інші будуть віддавати свої гроші.

and let's make some people give money away,

Ми заміряємо рівень щастя і поглянемо, чи він збільшиться.

and measure their happiness and see if, in fact, they get happier.

Тож перший наш експеримент.

The first way we did this was, one Vancouver morning,

Одного ранку у Ванкувері, ми вийшли в студентське містечко

we went out on the campus at University of British Columbia,

Університету Британської Колумбії,

approached people and said, "Do you want to be in an experiment?"

підходили до людей і питали: "Хочете взяти участь у експерименті?"

Вони казали: "Так".

They said, "Yes."

Ми запитували, наскільки вони щасливі, і давали конверт.

We asked them how happy they were, and then gave them an envelope.

В одному з конвертів було написано:

One of the envelopes had things in it that said,

"Потратьте гроші на себе до 17:00".

"By 5pm today, spend this money on yourself."

І навели кілька прикладів.

We gave some examples of what you could spend it on.

Іншим того ранку дістався конверт, де писало:

Other people got a slip of paper that said,

"Потратьте гроші на іншу людину до 17:00".

"By 5pm today, spend this money on somebody else."

У кожному конверті були гроші.

Also inside the envelope was money.

Різна кількість.

And we manipulated how much money we gave them;

Комусь діставалась записка і 5 доларів.

some people got this slip of paper and five dollars,

А комусь записка і 20 доларів.

some got this slip of paper and 20 dollars.

І вони займалися своїми справами. Робили що хотіли.

We let them go about their day and do whatever they wanted.

І виявилося, вони справді витратили кошти, як їх просили.

We found out they did spend it in the way we asked them to.

Ми обдзвонили їх увечері й запитали:

We called them up and asked them, "What did you spend it on?

"На що ви витратили гроші і чи почуваєтеся тепер щасливими?"

How happy do you feel now?"

На що вони їх витратили?

What did they spend it on?

These are college undergrads;

Так як усі вони студенти, багато з них витратили гроші на себе:

a lot of what they spent it on for themselves

на сережки або косметику.

were things like earrings and makeup.

Одна дівчина сказала, що купила м'яку іграшку племінниці.

One woman said she bought a stuffed animal for her niece.

Люди віддавали гроші безпритульним.

People gave money to homeless people.

Велику роль зіграв Старбакс.

Huge effect here of Starbucks.

(Laughter)

(Сміх)

So if you give undergraduates five dollars,

Тож якщо дати студентам 5 баксів, вони найперше подумають про каву.

it looks like coffee to them,

and they run over to Starbucks and spend it as fast as they can.

Вони побіжать до Старбаксу й витратять усе якомога скоріше.

Хтось, як і зазвичай, купував каву для себе,

Some people bought coffee for themselves, the way they usually would,

а дехто казав, що пригостив іншого.

but others bought coffee for somebody else.

Одна й та сама покупка,

So the very same purchase,

всього лиш направлена на себе,

just targeted toward yourself or targeted toward somebody else.

чи на іншого.

What did we find when we called at the end of the day?

Що ми з'ясували, подзвонивши їм увечері?

Люди, які витрачали гроші на інших, почувалися щасливішими.

People who spent money on others got happier;

Люди, які витрачали на себе, змін не відчували.

people who spent it on themselves, nothing happened.

Це не зробило їх менш щасливими, просто нічого не змінилося.

It didn't make them less happy, it just didn't do much for them.

Ми також помітили, що кількість грошей неважлива.

The other thing we saw is the amount of money doesn't matter much.

Дехто думав, що 20 доларів ощасливлять більше ніж 5.

People thought 20 dollars would be way better than five.

Насправді, це не зіграло жодної ролі.

In fact, it doesn't matter how much money you spent.

Важливо лиш те, що ти витратив їх на когось іншого,

What really matters is that you spent it on somebody else

а не на себе.

rather than on yourself.

Це відбувалося знову і знову,

We see this again and again

when we give people money to spend on others instead of on themselves.

коли люди витрачали гроші на інших.

Of course, these are undergraduates in Canada --

Звісно, вони канадські студенти,

а не представники усього населення.

not the world's most representative population.

Вони достатньо заможні і так далі.

They're also fairly wealthy and affluent and other sorts of things.

Ми хотіли дізнатися, чи спрацює це з іншими в іншому місці,

We wanted to see if this holds true everywhere in the world

чи тільки в багатих країнах.

or just among wealthy countries.

So we went to Uganda and ran a very similar experiment.

То ж ми поїхали до Уганди і провели схожий експеримент.

Уявіть, як і в Канаді,

Imagine, instead of just people in Canada, we say,

ми питали: "Скажіть, коли ви востаннє витрачали гроші на себе і на інших.

"Name the last time you spent money on yourself or others.

Опишіть, чи почувалися ви щасливими?"

Describe it. How happy did it make you?"

І в Уганді: "Скажіть, коли ви востаннє витрачали гроші

Or in Uganda, "Name the last time you spent money on yourself or others

на себе та на інших, опишіть".

and describe that."

І потім ми знову запитали, як вони почувалися.

Then we asked them how happy they are, again.

Ми були приголомшені, почувши відповідь,

And what we see is sort of amazing,

тому що люди витрачають гроші на схожі речі,

because there's human universals on what you do with your money,

зберігаючи культурні відмінності.

and real cultural differences on what you do as well.

Наприклад,

So for example, one guy from Uganda says this:

ось що розповів хлопець з Уганди.

Він сказав: "Я подзвонив дівчині, яка мені подобалась".

"I called a girl I wished to love."

Вони сходили на побачення.

They basically went out on a date,

and he says at the end that he didn't "achieve" her up till now.

А в кінці він сказав, що так її і не "здобув".

Ось хлопець з Канади.

(Laughter)

Here's a guy from Canada.

Дуже схожі історії.

Very similar thing.

"Я запросив дівчину повечеряти.

"I took my girlfriend out for dinner.

Ми сходили в кіно, але не додивилися до кінця,

We went to a movie, we left early,

and then went back to her room for ... cake," just cake.

в потім пішли до неї "на чашку чаю зі шматочком тістечка".

(Laughter)

Всі люди схожі, витрачають гроші на інших,

Human universal:

намагаються гарно до них ставитися.

you spend money on others, you're being nice.

Можливо, в них було щось на думці, можливо, ні.

Maybe you have something in mind, maybe not.

Але потім ми побачили незвичну відмінність.

But then we see extraordinary differences.

Ось ще кілька прикладів.

So look at these two.

This is a woman from Canada.

Це жінка з Канади.

We say, "Name a time you spent money on somebody else."

Ми запитали: "Скажіть, коли ви востаннє витрачали гроші на інших?"

She says, "I bought a present for my mom.

Вона сказала: "Я купила мамі подарунок.

I drove to the mall, bought a present, gave it to my mom."

Я під'їхала до торгового центру, купила подарунок, віддала мамі".

Ідеальний вчинок.

Perfectly nice thing to do.

It's good to get gifts for people you know.

Добре робити подарунки знайомим людям.

Порівняйте це з жінкою з Уганди.

Compare that to this woman from Uganda:

"Я гуляла і зустріла давнього знайомого.

"I was walking and met a longtime friend whose son was sick with malaria.

Його син був хворий малярією.

В них не було грошей, вони пішли в лікарню, і я дала йому гроші".

They had no money, they went to a clinic and I gave her this money."

Це не 10 тисяч доларів, це місцева валюта.

This isn't $10,000, it's the local currency.

So it's a very small amount of money, in fact.

Насправді, це копійки.

But enormously different motivations here.

Та тут неймовірно різні мотиви.

Це реальна, медична допомога,

This is a real medical need, literally a lifesaving donation.

де гроші буквально рятують життя.

Above, it's just kind of, I bought a gift for my mother.

Напротивагу звичайному подарунку мамі.

Ми зрозуміли, що

What we see again, though,

те, як саме ви витрачаєте гроші на інших,

is that the specific way you spend on other people isn't nearly as important

не так важливо,

as the fact that you spend on other people in order to make yourself happy,

як те, що ви витрачаєте їх на інших,

щоб зробити себе щасливим.

which is really quite important.

Ось що справді важливо.

So you don't have to do amazing things with your money

Необов'язково робити неймовірні речі з грішми, аби зробити себе щасливим.

to make yourself happy.

Можна робити маленькі, буденні і отримувати від цього насолоду.

You can do small, trivial things and still get the benefits from doing this.

Але в світі не дві країни.

These are only two countries.

Тож ми хотіли піти далі й проаналізувати в кожній країні

We wanted to look at every country in the world if we could,

зв'язок між грішми та щастям.

to see what the relationship is between money and happiness.

We got data from the Gallup Organization,

Ми взяли дані Інституту Ґеллапа,

which you know from all the political polls happening lately.

якого ви знаєте завдяки політичним опитуванням.

They asked people, "Did you donate money to charity recently?"

Працівники інституту питали: "Чи жертвували Ви останнім часом гроші на благодійність?",

а потім: "Наскільки Ви взагалі задоволені своїм життям!?"

and, "How happy are you with life in general?"

Тепер подивимось, який зв'язок існує між цими двома запитаннями.

We can see what the relationship is between those two things.

Вони позитивно пов'язані? Віддаючи гроші, ви стаєте щасливішими.

Are they positively correlated, giving money makes you happy?

Чи негативно?

Or are they negatively correlated?

На цій карті, зелений - позитивний зв'язок,

On this map, green will mean they're positively correlated,

а червоний - негативний.

red means they're negatively correlated.

Як бачите, світ неймовірно зелений.

And you can see, the world is crazily green.

І майже в кожній країні світу

So in almost every country in the world where we have this data,

такі ж дані:

people who give money to charity are happier people

люди, які дають гроші на доброчинність, щасливіші,

за тих, які цього не роблять.

than people who don't give money to charity.

Я знаю, ви дивитесь на червону країну посередині.

I know you're looking at the red country in the middle.

I would be a jerk and not tell you what it is,

Я був би негідником, якби не сказав, що це.

Це Центральна Африканська Республіка.

but it's Central African Republic.

You can make up stories.

Можете вигадати якесь пояснення. Можливо, там усе по-іншому.

Maybe it's different there for some reason.

Внизу праворуч - Руанда,

Just below that to the right is Rwanda, though,

вона неймовірно зелена.

which is amazingly green.

Куди б ми не поглянули,

So almost everywhere we look,

we see that giving money away makes you happier

бачимо, що витрачати на інших приємніше

ніж на себе.

than keeping it for yourself.

What about work, which is where we spend the rest of our time,

А як щодо роботи, на яку ми витрачаємо решту часу,

when we're not with the people we know.

коли ми не з друзями та знайомими?

We decided to infiltrate some companies and do a very similar thing.

Ми вирішили проникнути в деякі компанії і зробити те саме.

Ми обрали представників з продажу в Бельгії.

These are sales teams in Belgium.

They work in teams, go out and sell to doctors

Вони працюють у команді, обходять лікарів і пропонують

придбати медикаменти.

and try to get them to buy drugs.

Ми простежили за успіхами з продажу,

We can look and see how well they sell things

as a function of being a member of a team.

коли вони працюють у команді.

Одній команді ми дали гроші "на себе"

We give people on some teams some money

і сказали: "Витратьте, як забажаєте, але на себе",

"Spend it however you want on yourself,"

те саме, що ми робили з канадськими студентами.

just like we did with the undergrads in Canada.

А іншій команді сказали: "Ось вам 15 євро.

To other teams we say, "Here's 15 euro. Spend it on one of your teammates.

Витратьте їх цього тижня на котрогось учасника команди".

Купіть для нього якийсь подарунок.

Buy them something as a gift and give it to them.

Отож, тепер маємо команди, які витрачали на себе,

Then we can see, we've got teams that spend on themselves

і такі собі альтруїстичні команди,

and these pro-social teams who we give money to make the team better.

яким ми дали гроші, щоб вони покращили свою команду.

The reason I have a ridiculous pinata there

Чому в мене така смішна піньята?

is one team pooled their money and bought a pinata,

Одна з команд скинулася і купила піньяту.

Вони бігали довкола, молотили по ній і збирали цукерки.

they smashed the pinata, the candy fell out and things like that.

Дуже просто та примітивно,

A silly, trivial thing to do,

but think of the difference on a team that didn't do that at all,

але подумайте про різницю між командами, які такого не робили,

які отримали свої 15 євро та поклали їх до кишені,

that got 15 euro, put it in their pocket, maybe bought themselves a coffee,

можливо, купили собі кави.

or teams that had this pro-social experience

А ці команди діяли гуртом,

where they bonded together to buy something and do a group activity.

їм довелося разом щось купувати та проводити час.

Ми помітили, що альтруїстичні команди продали більше продукції,

What we see is that the teams that are pro-social sell more stuff

ніж команди, які витрачали на себе.

than the teams that only got money for themselves.

Задумайтесь:

One way to think of it is: for every 15 euro you give people for themselves,

кожні 15 євро, які люди отримали на себе,

вони поклали в кишеню, в їхній поведінці нічого не змінилося.

they put it in their pocket and don't do anything different than before.

З цього не отримаєш жодної користі.

You don't get money from that;

Ба навіть втратиш гроші, адже це ніяк не мотивує працювати краще.

you lose money, since it doesn't motivate them to perform better.

Але коли команда отримує 15 євро, які треба витратити на своїх колег,

But when you give them 15 euro to spend on their teammates,

вони починають працювати набагато краще разом,

they do so much better on their teams

тобто ви навіть виграєте, інвестувавши ці гроші.

that you actually get a huge win on investing this kind of money.

Напевно, ви думаєте:

You're probably thinking to yourselves, this is all fine,

ну гаразд,

but there's a context that's incredibly important for public policy,

але є одна ситуація, дуже важлива для державної політики,

де це точно не спрацює.

and I can't imagine it would work there.

І якщо я не доведу вам протилежне,

And if he doesn't show me that it works here,

ви не повірите жодному моєму слову.

I don't believe anything he said.

Я знаю, що всі ви зараз подумали про гру в вибивайла.

I know what you're all thinking about are dodgeball teams.

(Сміх)

(Laughter)

This was a huge criticism that we got,

Нас розкритикували, сказали, якщо нам не вдасться

that if you can't show it with dodgeball teams, this is all stupid.

показати ті самі результати з командами вибивайл - усе безглуздо.

Тож ми знайшли команди гравців у вибивайла

So we went and found these dodgeball teams and infiltrated them,

та відібрали декількох людей.

І провели той самий експеримент.

and did the exact same thing as before.

Одним командам дали гроші на себе.

So we give people on some teams money to spend on themselves.

А іншим -

Other teams, we give them money to spend on their dodgeball teammates.

на друзів по команді.

The teams that spend money on themselves

У командах, учасники яких витрачали гроші на себе,

have the same winning percentages as before.

результати залишилися без змін.

Команди, де витрачали на інших,

The teams we give the money to spend on each other

показали кращі результати

become different teams;

they dominate the league by the time they're done.

і, фактично, стали наприкінці лідерами.

У всіх ситуаціях, які ми розглянули:

Across all of these different contexts --

у приватному житті. на роботі,

your personal life, you work life, even things like intramural sports --

навіть у спортивній біганині,

we see spending on other people has a bigger return for you

ми бачимо, що витрачаючи на інших, ми самі отримуємо більше,

ніж витрачаючи на себе.

than spending on yourself.

So if you think money can't buy happiness, you're not spending it right.

Тому ще раз скажу: якщо ви досі думаєте, що за гроші щастя не купиш,

то ви витрачаєте їх неправильно.

The implication isn't you should buy this product instead of that product,

Річ не в тому, який продукт краще купити,

сподіваючись, що він зробить вас щасливішим.

and that's the way to make yourself happier.

Насправді, варто припинити думати,

It's that you should stop thinking about which product to buy for yourself,

що б такого собі купити,

і задуматись, як допомогти іншим.

and try giving some of it to other people instead.

And we luckily have an opportunity for you.

У цьому ми можемо вам допомогти.

DonorsChoose.org is a nonprofit for mainly public school teachers

DonorsChoose.org - некомерційна організація,

яка допомагає викладачам малобюджетних державних шкіл.

in low-income schools.

They post projects like,

Вони публікують проекти,

"I want to teach Huckleberry Finn and we don't have the books,"

наприклад: "Я хочу, щоб учні ознайомились з Гекльберрі Фінном, але в нас немає книжок",

або "Мені потрібен мікроскоп, щоб вивчати природознавство,

or, "I want a microscope to teach my students science

але в мене його немає".

and we don't have a microscope."

Ми можемо купити ці речі для них.

You and I can go on and buy it for them.

Вчителі та учні напишуть вам листи з подякою.

The teacher and the kids write you thank-you notes,

sometimes they send pictures of them using the microscope.

Іноді вони присилають фотографії, аби показати, як вони користуються мікроскопом.

Це чудові вчинки.

It's an extraordinary thing.

Зайдіть на сайт та почніть менше думати

Go to the website and start yourself on the process of thinking

"Що б такого собі купити?"

less about "How can I spend money on myself?"

і більше "Якби в мене було 5 чи 15 доларів,

and more about "If I've got five dollars or 15 dollars,

як би я міг допомогти іншим?"

what can I do to benefit other people?"

Бо коли ви це зробите, то помітите, що собі ви допомогли набагато більше.

Ultimately, when you do that, you'll find you benefit yourself much more.

Дякую.

Thank you.

(Оплески)

(Applause)