How to buy happiness | Michael Norton

Translator: Jenny Zurawell

Μετάφραση: Dimitra Staikou Επιμέλεια: Aikaterini Bounialetou

Θέλω να σας μιλήσω σήμερα για το χρήμα και την ευτυχία,

So I want to talk today about money and happiness,

δυο πράγματα

which are two things a lot of us spend a lot of our time thinking about,

τα οποία πολλοί από εμάς ξοδεύουν πολύ ώρα για να σκέφτονται

είτε προσπαθώντας να τα κερδίσουν, είτε προσπαθώντας να τα αυξήσουν.

either trying to earn them or trying to increase them.

And a lot of us resonate with this phrase,

Και πολλοί από εμάς διατυμπανίζουμε αυτή τη φράση.

Το βλέπουμε στις θρησκείες και σε βιβλία αυτοβοήθειας,

we see it in religions and self-help books:

ότι το χρήμα δε μπορεί να αγοράσει την ευτυχία.

money can't buy happiness.

Και θέλω να υποδείξω σήμερα ότι στην ουσία αυτό είναι λάθος.

And I want to suggest today that, in fact, that's wrong.

(Γέλια)

(Laughter)

Είμαι σε μια σχολή διοίκησης επιχειρήσεων και αυτό ακριβώς κάνουμε.

I'm at a business school, so that's what we do.

Επομένως είναι λάθος και αν πραγματικά το πιστεύετε αυτό,

So that's wrong,

and in fact, if you think that, you're just not spending it right.

τότε στην ουσία δεν το ξοδεύετε σωστά.

So instead of spending it the way you usually spend it,

Επομένως, αντί να το ξοδεύετε όπως το ξοδεύετε συνήθως,

ίσως αν το ξοδέψετε διαφορετικά,

maybe if you spent it differently, that might work a little bit better.

ίσως να έχει λίγο καλύτερα αποτελέσματα.

Και πριν σας πω τους τρόπους που μπορείτε να το ξοδέψετε που θα σας κάνουν πιο ευτυχισμένους,

Before I tell you the ways you can spend it that will make you happier,

ας σκεφτούμε τους τρόπους με τους οποίους συνήθως το ξοδεύουμε

let's think about the ways we usually spend it

που δεν μας κάνουν στην πραγματικότητα πιο ευτυχισμένους.

that don't, in fact, make us happier.

Είχαμε ένα μικρό φυσικό πείραμα.

We had a little natural experiment.

Έτσι το CNN, λίγο νωρίτερα, είχε γράψει αυτό το ενδιαφέρον άρθρο

So CNN, a little while ago, wrote this interesting article

για το τι συμβαίνει στους ανθρώπους όταν κερδίζουν το Λότο.

on what happens to people when they win the lottery.

It turns out people think when they win the lottery

Φαίνεται ότι οι άνθρωποι πιστεύουν ότι όταν κερδίσουν το λότο οι ζωές τους θα είναι καταπληκτικές.

their lives will be amazing.

Το άρθρο μιλάει για το πως οι ζωές τους καταστράφηκαν.

This article's about how their lives get ruined.

Αυτό που συμβαίνει όταν οι άνθρωποι κερδίζουν το λότο

What happens when people win the lottery

είναι, πρώτον, ότι ξοδεύουν όλα τους τα χρήματα και καταλήγουν χρεωμένοι,

is, one, they spend all the money and go into debt;

και, δεύτερον, όλοι οι φίλοι τους και όλοι όσοι έχουν γνωρίσει ποτέ

and two, all of their friends and everyone they've ever met

τους βρίσκουν και τους ζητούν χρήματα.

find them and bug them for money.

Και αυτό καταστρέφει τις κοινωνικές τους σχέσεις, στην ουσία.

It ruins their social relationships, in fact.

Επομένως έχουν περισσότερα χρέη και χειρότερες φιλίες

So they have more debt and worse friendships

από ότι είχαν πριν κερδίσουν το λότο.

than they had before they won the lottery.

Το ενδιαφέρον με το άρθρο

What was interesting about the article was,

ήταν οι άνθρωποι που άρχισαν να σχολιάζουν το άρθρο, αναγνώστες.

people started commenting on the article, readers of the thing.

Και αντί να μιλούν

And instead of talking about how it made them realize

για το πως τους έκανε να συνειδητοποιήσουν ότι το χρήμα δεν οδηγεί στην ευτυχία,

that money doesn't lead to happiness,

όλοι άρχισαν αμέσως να λένε

everyone started saying, "You know what I'd do if I won the lottery ...?"

"Ξέρεις τι θα έκανα εγώ αν κέρδιζα το λότο...;"

και να φαντασιώνονται το τι θα έκαναν.

and fantasizing about what they'd do.

Και εδώ είναι απλά δύο από όσα είδα, που έχει ενδιαφέρον να τα σκεφτούμε.

Here's just two of the ones we saw that are interesting to think about.

Κάποιος έγραψε: "Όταν κερδίσω, θα αγοράσω το δικό μου βουνό

One person wrote, "When I win, I'm going to buy my own little mountain

και θα χτίσω ένα μικρό σπίτι στην κορυφή."

and have a little house on top."

(Γέλια)

(Laughter)

And another person wrote, "I would fill a big bathtub with money

Και ένας άλλος έγραψε: "Θα γέμιζα μια μπανιέρα με λεφτά

and get in the tub while smoking a big fat cigar

και θα έμπαινα μέσα στην μπανιέρα καπνίζοντας ένα μεγάλο χοντρό πούρο

και πίνοντας ένα ποτήρι σαμπάνια."

and sipping a glass of champagne."

This is even worse: "... then I'd have a picture taken

Γίνεται ακόμα χειρότερο: "Μετά θα έβγαζα μια φωτογραφία

και θα έκανα δεκάδες ιλουστρασιόν αντίτυπα.

and dozens of glossies made.

Anyone begging for money or trying to extort from me

Όποιος ζητούσε λεφτά ή προσπαθούσε να με εκβιάσει

θα λάμβανε ένα αντίγραφο της φωτογραφίας και τίποτα περισσότερο."

would receive a copy of the picture and nothing else."

(Γέλια)

(Laughter)

And so many of the comments were exactly of this type,

Και πολλά από τα σχόλια ήταν ακριβώς του ίδιου τύπου,

όπου οι άνθρωποι έπαιρναν το χρήμα

where people got money and, in fact, it made them antisocial.

και, στην πραγματικότητα, γίνονταν αντικοινωνικοί.

So I told you it ruins people's lives and their friends bug them.

Σας είπα ότι καταστρέφει τις ζωές των ανθρώπων και ότι οι φίλοι τους ζαλίζουν.

Also, money often makes us feel very selfish

Επίσης, τα χρήματα μας κάνουν να αισθανόμαστε πολύ εγωιστές

και κάνουμε πράγματα μόνο για τον εαυτό μας.

and we do things only for ourselves.

We thought maybe the reason money doesn't make us happy

Ίσως, λοιπόν, ο λόγος που το χρήμα δε μας κάνει ευτυχισμένους

είναι ότι το ξοδεύουμε πάντα σε λάθος πράγματα,

is that we're spending it on the wrong things;

και κυρίως ότι το ξοδεύουμε πάντα για τον εαυτό μας.

in particular, we're always spending it on ourselves.

Και σκεφτήκαμε, αναρωτιέμαι τι θα συνέβαινε,

And we wondered what would happen

if we made people spend more of their money on others.

αν κάναμε τους ανθρώπους να ξοδεύουν περισσότερα χρήματα για άλλους ανθρώπους.

Επομένως, αντί να είμαστε αντικοινωνικοί με τα χρήματά μας,

So instead of being antisocial with your money,

what if you were more pro-social with it?

τι θα γινόταν αν είχαμε μια λίγο πιο θετικά κοινωνική συμπεριφορά με τα χρήματά μας;

We thought, let's make people do it and see what happens.

Και σκεφτήκαμε, ας βάλουμε τους ανθρώπους να το κάνουν και να δούμε τι θα συμβεί.

Ας βάλουμε μερικούς ανθρώπους να κάνουν ότι κάνουν συνήθως

Let's have some people do what they usually do,

και να ξοδεύουν χρήματα για τον εαυτό τους,

spend money on themselves,

και ας βάλουμε μερικούς να δώσουν μερικά χρήματα

and let's make some people give money away,

και να μετρήσουμε την ευτυχία τους και να δούμε αν, πράγματι, γίνονται πιο ευτυχισμένοι.

and measure their happiness and see if, in fact, they get happier.

Ο πρώτος τρόπος που το κάναμε.

The first way we did this was, one Vancouver morning,

Ένα πρωινό στο Βανκούβερ,πήγαμε στο κάμπους

we went out on the campus at University of British Columbia,

του Πανεπιστημίου της British Columbia

approached people and said, "Do you want to be in an experiment?"

προσεγγίσαμε ανθρώπους και είπαμε: "Θέλεις να συμμετάσχεις σε ένα πείραμα;"

Και είπαν "ναι".

They said, "Yes."

Τους ρωτήσαμε πόσο ευτυχισμένοι ήταν και μετά τους δώσαμε ένα φάκελο.

We asked them how happy they were, and then gave them an envelope.

Και ένας από τους φακέλους είχε πράγματα μέσα που έλεγαν

One of the envelopes had things in it that said,

"Μέχρι τις 5:00μμ σήμερα, ξόδεψε αυτά τα χρήματα για τον εαυτό σου.'

"By 5pm today, spend this money on yourself."

Και δώσαμε μερικά παραδείγματα σε τι θα μπορούσατε να τα ξοδέψετε.

We gave some examples of what you could spend it on.

Άλλοι άνθρωποι το πρωί πήραν ένα κομμάτι χαρτί που έλεγε

Other people got a slip of paper that said,

"Μέχρι τις 5:00μμ σήμερα ξόδεψε αυτά τα χρήματα για κάποιον άλλο."

"By 5pm today, spend this money on somebody else."

Επίσης μέσα στο φάκελο υπήρχαν λεφτά.

Also inside the envelope was money.

Και ελέγξαμε πόσα πολλά χρήματα τους δώσαμε.

And we manipulated how much money we gave them;

Μερικοί πήραν αυτό το κομμάτι χαρτί και πέντε δολάρια.

some people got this slip of paper and five dollars,

Άλλοι πήραν αυτό το κομμάτι χαρτί και 20 δολάρια.

some got this slip of paper and 20 dollars.

Τους αφήσαμε να περάσουν την ημέρα τους. Έκαναν ό,τι ήθελαν να κάνουν.

We let them go about their day and do whatever they wanted.

Ανακαλύψαμε ότι όντως ξόδεψαν τα χρήματα με τον τρόπο που τους ζητήσαμε.

We found out they did spend it in the way we asked them to.

Τους καλέσαμε το βράδυ και τους ρωτήσαμε

We called them up and asked them, "What did you spend it on?

"Σε τι ξοδέψατε τα χρήματα και πόσο ευτυχισμένοι αισθάνεστε τώρα;"

How happy do you feel now?"

Σε τι τα ξόδεψαν;

What did they spend it on?

These are college undergrads;

Είναι φοιτητές, επομένως αυτό που ξόδεψαν για τον εαυτό τους

a lot of what they spent it on for themselves

ήταν για πράγματα όπως σκουλαρίκια και μακιγιάζ.

were things like earrings and makeup.

Μια γυναίκα είπε ότι αγόρασε ένα αρκουδάκι για την ανιψιά της.

One woman said she bought a stuffed animal for her niece.

Άλλοι έδωσαν χρήματα σε άστεγους.

People gave money to homeless people.

Μεγάλη πέραση είχαν και τα Starbucks.

Huge effect here of Starbucks.

(Laughter)

(Γέλια)

So if you give undergraduates five dollars,

Αν δώσεις σε φοιτητή πέντε δολάρια, τα βλέπει σαν καφέ

it looks like coffee to them,

and they run over to Starbucks and spend it as fast as they can.

και τρέχει στα Starbucks και τα ξοδεύει όσο πιο γρήγορα μπορεί.

Αλλά μερικοί αγόρασαν καφέ για τον εαυτό τους, όπως συνήθως,

Some people bought coffee for themselves, the way they usually would,

αλλά άλλοι είπαν ότι αγόρασαν καφέ για κάποιον άλλον.

but others bought coffee for somebody else.

Επομένως ακριβώς η ίδια αγορά,

So the very same purchase,

απλά στοχευμένη στον εαυτό μας

just targeted toward yourself or targeted toward somebody else.

ή στοχευμένη σε κάποιον άλλον.

What did we find when we called at the end of the day?

Τι ανακαλύψαμε όταν τους καλέσαμε στο τέλος της ημέρας;

Όσοι ξόδεψαν τα χρήματα για άλλους ανθρώπους έγιναν πιο ευτυχισμένοι.

People who spent money on others got happier;

Για όσους ξόδεψαν τα χρήματα για τον εαυτό τους, δε συνέβη τίποτα.

people who spent it on themselves, nothing happened.

Δεν τους έκανε λιγότερο ευτυχισμένους, απλά δε σήμαινε και πολλά για αυτούς.

It didn't make them less happy, it just didn't do much for them.

Και το άλλο που είδαμε είναι ότι η ποσότητα του χρήματος δεν έχει και τόσο μεγάλη σημασία.

The other thing we saw is the amount of money doesn't matter much.

Σκέφτηκαν ότι τα 20 δολάρια θα ήταν πολύ καλύτερα από τα 5 δολάρια.

People thought 20 dollars would be way better than five.

Στην πραγματικότητα, δεν έχει σημασία πόσα χρήματα ξοδεύεις.

In fact, it doesn't matter how much money you spent.

Αυτό που έχει πραγματικά σημασία είναι να τα ξοδεύεις για κάποιον άλλο

What really matters is that you spent it on somebody else

αντί για τον εαυτό σου.

rather than on yourself.

Το βλέπουμε ξανά και ξανά,

We see this again and again

when we give people money to spend on others instead of on themselves.

όταν δίνουμε χρήματα σε ανθρώπους για να τα ξοδέψουν για άλλους ανθρώπους αντί για τον εαυτό τους.

Of course, these are undergraduates in Canada --

Φυσικά, αυτοί είναι φοιτητές στον Καναδά,

όχι ο πιο αντιπροσωπευτικός πληθυσμός του κόσμου.

not the world's most representative population.

Είναι επίσης αρκετά εύποροι και ευκατάστατοι.

They're also fairly wealthy and affluent and other sorts of things.

Θέλαμε να δούμε αν αυτό ισχύει παντού στον κόσμο

We wanted to see if this holds true everywhere in the world

ή μόνο σε εύπορες χώρες.

or just among wealthy countries.

So we went to Uganda and ran a very similar experiment.

Έτσι πήγαμε στην Ουγκάντα και κάναμε ένα παρόμοιο πείραμα.

Φανταστείτε λοιπόν, αντί για ανθρώπους στον Καναδά

Imagine, instead of just people in Canada, we say,

είπαμε "Αναφέρετε την τελευταία φορά που ξοδέψατε χρήματα για τον εαυτό σας ή άλλους.

"Name the last time you spent money on yourself or others.

Περιγράψτε τη. Πόσο ευτυχισμένους σας έκανε;"

Describe it. How happy did it make you?"

Ή στην Ουγκάντα "Αναφέρετε την τελευταία φορά που ξοδέψατε χρήματα

Or in Uganda, "Name the last time you spent money on yourself or others

για τον εαυτό σας ή άλλους και περιγράψτε την."

and describe that."

Και μετά τους ρωτήσαμε πόσο ευτυχισμένοι είναι ξανά.

Then we asked them how happy they are, again.

Και αυτό που παρατηρούμε είναι καταπληκτικό

And what we see is sort of amazing,

επειδή υπάρχουν ανθρώπινα καθολικά με το τι κάνουμε με τα χρήματα

because there's human universals on what you do with your money,

και μετά πραγματικές πολιτισμικές διαφορές για το τι κάνουμε επίσης.

and real cultural differences on what you do as well.

Έτσι για παράδειγμα,

So for example, one guy from Uganda says this:

κάποιος από την Ουγκάντα λέει αυτό.

Είπε: "Πήρα τηλέφωνο ένα κορίτσι με το οποίο ήθελα να κάνω έρωτα."

"I called a girl I wished to love."

Βασικά βγήκαν ραντεβού

They basically went out on a date,

and he says at the end that he didn't "achieve" her up till now.

και είπε στο τέλος ότι δεν την "κατάφερε" μέχρι τώρα.

Εδώ είναι κάποιος από τον Καναδά.

(Laughter)

Here's a guy from Canada.

Παρόμοιο πράγμα.

Very similar thing.

"Έβγαλα το κορίτσι μου για δείπνο.

"I took my girlfriend out for dinner.

Πήγαμε σινεμά, φύγαμε νωρίς

We went to a movie, we left early,

and then went back to her room for ... cake," just cake.

και μετά πήγαμε στο δωμάτιό της για... " μόνο τούρτα - απλά ένα κομμάτι τούρτα.

(Laughter)

Ανθρώπινο καθολικό - ξοδεύουμε χρήματα σε άλλους ανθρώπους

Human universal:

είμαστε καλοί μαζί τους.

you spend money on others, you're being nice.

Ίσως έχουμε κάτι κατά νου, ίσως όχι.

Maybe you have something in mind, maybe not.

Αλλά μετά βλέπουμε τεράστιες διαφορές.

But then we see extraordinary differences.

Κοιτάξτε αυτούς τους δύο.

So look at these two.

This is a woman from Canada.

Αυτή είναι μια γυναίκα από τον Καναδά.

We say, "Name a time you spent money on somebody else."

Λέμε: "Αναφέρετε μια στιγμή όπου ξοδεύετε χρήματα για κάποιον άλλο."

She says, "I bought a present for my mom.

Είπε: "Αγόρασα ένα δώρο για τη μαμά μου.

I drove to the mall, bought a present, gave it to my mom."

Πήγα μέχρι το εμπορικό με το αμάξι μου, αγόρασα ένα δώρο και το έδωσα στη μαμά μου."

Κάτι πραγματικά ωραίο.

Perfectly nice thing to do.

It's good to get gifts for people you know.

Είναι καλό να παίρνουμε δώρα από ανθρώπους που γνωρίζουμε.

Συγκρίνετε αυτό με αυτή τη γυναίκα από την Ουγκάντα.

Compare that to this woman from Uganda:

"Περπατούσα και συνάντησα μια παλιά φίλη

"I was walking and met a longtime friend whose son was sick with malaria.

της οποίας ο γιος ήταν άρρωστος με μαλάρια.

Δεν είχαν χρήματα, πήγαν σε μια κλινική και της έδωσα αυτά τα χρήματα."

They had no money, they went to a clinic and I gave her this money."

Δεν είναι 10.000 δολάρια, είναι το τοπικό νόμισμα.

This isn't $10,000, it's the local currency.

So it's a very small amount of money, in fact.

Πρόκειται για πολύ λίγα χρήματα στην ουσία.

But enormously different motivations here.

Αλλά τρομερά διαφορετικά κίνητρα.

Αυτή είναι μια πραγματική ιατρική ανάγκη,

This is a real medical need, literally a lifesaving donation.

κυριολεκτικά μια δωρεά που έσωσε μια ζωή.

Above, it's just kind of, I bought a gift for my mother.

Παραπάνω, είναι κάτι του τύπου "Αγόρασα ένα δώρο για τη μητέρα μου".

Αυτό που βλέπουμε πάλι, ωστόσο,

What we see again, though,

είναι ότι ο συγκεκριμένος τρόπος με τον οποίο ξοδεύουμε χρήματα για άλλους ανθρώπους

is that the specific way you spend on other people isn't nearly as important

δεν είναι τόσο σημαντικός

as the fact that you spend on other people in order to make yourself happy,

όσο το γεγονός ότι τα ξοδεύουμε για άλλους ανθρώπους

προκειμένου να κάνουμε τον εαυτό μας χαρούμενο,

which is really quite important.

το οποίο είναι πραγματικά πολύ σημαντικό.

So you don't have to do amazing things with your money

Επομένως δε χρειάζεται να κάνουμε συναρπαστικά πράγματα με τα χρήματά μας για να γίνουμε ευτυχισμένοι.

to make yourself happy.

Μπορείτε να κάνετε μικρά, ασήμαντα πράγματα και πάλι να απολαμβάνετε τα οφέλη αυτού που κάνατε.

You can do small, trivial things and still get the benefits from doing this.

Αυτές είναι μόνο δύο χώρες.

These are only two countries.

Θέλαμε να πάμε παραπέρα και να κοιτάξουμε σε κάθε χώρα στον κόσμο αν μπορούσαμε

We wanted to look at every country in the world if we could,

για να δούμε ποια είναι η σχέση μεταξύ χρήματος και ευτυχίας.

to see what the relationship is between money and happiness.

We got data from the Gallup Organization,

Πήραμε δεδομένα από τον Οργανισμό Γκάλοπ,

which you know from all the political polls happening lately.

τον οποίο γνωρίζετε από όλες τις πολιτικές δημοσκοπήσεις που γίνονται τώρα τελευταία.

They asked people, "Did you donate money to charity recently?"

Ρωτάνε: "Δωρίσατε χρήματα σε φιλανθρωπίες πρόσφατα;"

και τους ρωτάνε: "Πόσο ευτυχισμένοι είσαστε με τη ζωή σας γενικά;"

and, "How happy are you with life in general?"

Και μπορούμε να δούμε ποια είναι η σχέση μεταξύ των δύο αυτών πραγμάτων.

We can see what the relationship is between those two things.

Συσχετίζονται θετικά; Δίνοντας χρήματα γινόμαστε ευτυχισμένοι.

Are they positively correlated, giving money makes you happy?

Ή συσχετίζονται αρνητικά;

Or are they negatively correlated?

Σε αυτό το χάρτη, το πράσινο σημαίνει ότι συσχετίζονται θετικά

On this map, green will mean they're positively correlated,

και το κόκκινο σημαίνει ότι συσχετίζονται αρνητικά.

red means they're negatively correlated.

Και μπορείτε να δείτε ότι ο κόσμος είναι απίστευτα πράσινος.

And you can see, the world is crazily green.

Έτσι σε όλες σχεδόν τις χώρες του κόσμου

So in almost every country in the world where we have this data,

όπου έχουμε αυτά τα δεδομένα,

people who give money to charity are happier people

οι άνθρωποι που δίνουν χρήματα σε φιλανθρωπίες είναι πιο ευτυχισμένοι

από αυτούς που δε δίνουν χρήματα σε φιλανθρωπίες.

than people who don't give money to charity.

Ξέρω ότι κοιτάζετε εκείνη την κόκκινη χώρα στη μέση.

I know you're looking at the red country in the middle.

I would be a jerk and not tell you what it is,

Θα ήμουν κόπανος να μη σας πω τι είναι,

αλλά στην ουσία είναι η Κεντρική Αφρικανική Δημοκρατία.

but it's Central African Republic.

You can make up stories.

Μπορείτε να επινοήσετε ιστορίες. Ίσως είναι διαφορετικά εκεί για τον έναν ή τον άλλο λόγο.

Maybe it's different there for some reason.

Ακριβώς κάτω από εκεί, δεξιά είναι η Ρουάντα,

Just below that to the right is Rwanda, though,

η οποία είναι εκπληκτικά πράσινη.

which is amazingly green.

Επομένως, σχεδόν οπουδήποτε και να κοιτάξουμε

So almost everywhere we look,

we see that giving money away makes you happier

βλέπουμε ότι δίνοντας χρήματα γινόμαστε πιο ευτυχισμένοι

από ότι αν τα κρατάμε για τον εαυτό μας.

than keeping it for yourself.

What about work, which is where we spend the rest of our time,

Τι γίνεται με την επαγγελματική μας ζωή, όπου ξοδεύουμε όλον τον υπόλοιπο χρόνο μας

when we're not with the people we know.

όταν δεν είμαστε με τους ανθρώπους που γνωρίζουμε.

We decided to infiltrate some companies and do a very similar thing.

Αποφασίσαμε να φιλτράρουμε μερικές εταιρείες και να κάνουμε ένα παρόμοιο πράγμα.

Αυτές είναι οι ομάδες πωλήσεων στο Βέλγιο.

These are sales teams in Belgium.

They work in teams, go out and sell to doctors

Εργάζονται σε ομάδες; βγαίνουν έξω και πουλάνε σε γιατρούς

και προσπαθούν να τους πείσουν να αγοράσουν φάρμακα.

and try to get them to buy drugs.

Επομένως μπορούμε να δούμε πόσο καλά πουλάνε πράγματα

We can look and see how well they sell things

as a function of being a member of a team.

όντας μέλη μιας ομάδας.

Σε μερικές ομάδες δίνουμε στα μέλη της ομάδας μερικά χρήματα για τον εαυτό τους

We give people on some teams some money

και λέμε: "Ξοδέψτε τα όπως θέλετε για τον εαυτό σας,"

"Spend it however you want on yourself,"

ακριβώς όπως κάναμε και με τους φοιτητές στον Καναδά.

just like we did with the undergrads in Canada.

Αλλά σε άλλες ομάδες λέμε "Ορίστε 15 ευρώ.

To other teams we say, "Here's 15 euro. Spend it on one of your teammates.

Ξοδέψτε τα για έναν από τους συνεργάτες σας αυτή την εβδομάδα.

Αγοράστε τους κάτι σα δώρο και δώστε τους το.

Buy them something as a gift and give it to them.

Και μετά μπορούμε να δούμε, τώρα έχουμε δύο ομάδες που ξοδεύουν για τον εαυτό τους

Then we can see, we've got teams that spend on themselves

και έχουμε και αυτές τις ομάδες με τη θετική κοινωνική συμπεριφορά

and these pro-social teams who we give money to make the team better.

στις οποίες δίνουμε χρήματα για να κάνουμε την ομάδα λίγο καλύτερη.

The reason I have a ridiculous pinata there

Ο λόγος που έχω μια γελοία πινιάτα εδώ

is one team pooled their money and bought a pinata,

είναι ότι μια από τις ομάδες συγκέντρωσε τα χρήματά της και αγόρασε μια πινιάτα,

και μαζεύτηκαν όλοι και έσπασαν την πινιάτα και έπεσαν όλα τα γλυκά.

they smashed the pinata, the candy fell out and things like that.

Ένα πολύ χαζό, ασήμαντο πράγμα,

A silly, trivial thing to do,

but think of the difference on a team that didn't do that at all,

αλλά σκεφτείτε τη διαφορά σε μια ομάδα που δεν το έκανε καθόλου

που πήρε 15 ευρώ, τα έβαλε στην τσέπη της,

that got 15 euro, put it in their pocket, maybe bought themselves a coffee,

ίσως αγόρασε κι έναν καφέ

or teams that had this pro-social experience

ή ομάδες που είχαν αυτή την εμπειρία θετικής κοινωνικής συμπεριφοράς,

where they bonded together to buy something and do a group activity.

όπου όλοι δεσμεύονται να αγοράσουν κάτι και να κάνουν μια ομαδική δραστηριότητα.

Βλέπουμε ότι, στην πραγματικότητα, οι ομάδες που έχουν θετική κοινωνική συμπεριφορά, πουλάνε περισσότερα πράγματα

What we see is that the teams that are pro-social sell more stuff

από τις ομάδας που κράτησαν τα χρήματα μόνο για τον εαυτό τους.

than the teams that only got money for themselves.

Και ένας τρόπος να το σκεφτούμε

One way to think of it is: for every 15 euro you give people for themselves,

είναι ότι για κάθε 15 ευρώ που δίνουμε στους ανθρώπους για τον εαυτό τους,

τα βάζουν στην τσέπη τους, δεν κάνουν κάτι διαφορετικό από αυτό που έκαναν πριν.

they put it in their pocket and don't do anything different than before.

Δεν βγάζουμε χρήματα από αυτό.

You don't get money from that;

Στη ουσία χάνουμε χρήματα επειδή δεν έχουν κίνητρο για να αποδώσουν καλύτερα.

you lose money, since it doesn't motivate them to perform better.

Αλλά όταν τους δίνουμε 15 ευρώ για να ξοδέψουν για τους συναδέλφους,

But when you give them 15 euro to spend on their teammates,

αποδίδουν πολύ καλύτερα στις ομάδες τους,

they do so much better on their teams

που στην ουσία έχουμε μια τεράστια νίκη επενδύοντας αυτά τα χρήματα.

that you actually get a huge win on investing this kind of money.

Και συνειδητοποιώ ότι ίσως σκέφτεστε από μέσα σας,

You're probably thinking to yourselves, this is all fine,

όλα αυτά είναι καλά

but there's a context that's incredibly important for public policy,

αλλά υπάρχει ένα γενικό πλαίσιο που είναι πάρα πολύ σημαντικό για τη δημόσια πολιτική

και δε μπορώ να φανταστώ πως θα λειτουργούσε εκεί.

and I can't imagine it would work there.

Και βασικά αν αυτός δε μου δείξει ότι λειτουργεί εκεί,

And if he doesn't show me that it works here,

δεν πιστεύω λέξη από όσα είπε.

I don't believe anything he said.

Και σκέφτομαι ότι το μόνο που σκέφτεστε είναι οι ομάδες ντότζμπολ.

I know what you're all thinking about are dodgeball teams.

(Γέλια)

(Laughter)

This was a huge criticism that we got,

Δεχτήκαμε πολλές επικρίσεις

that if you can't show it with dodgeball teams, this is all stupid.

αν δε μπορείτε να το δείξετε με τις ομάδες ντότζμπολ, είναι όλο ηλίθιο.

Έτσι πήγαμε και βρήκαμε αυτές τις ομάδες ντότζμπολ

So we went and found these dodgeball teams and infiltrated them,

και τις φιλτράραμε.

Και κάναμε ακριβώς το ίδιο πράγμα με πριν.

and did the exact same thing as before.

Σε μερικές ομάδες, δώσαμε χρήματα σε μέλη τους και τα ξόδεψαν για τον εαυτό τους.

So we give people on some teams money to spend on themselves.

Σε άλλες ομάδες δώσαμε χρήματα

Other teams, we give them money to spend on their dodgeball teammates.

για να τα ξοδέψουν στους συμπαίκτες τους στο ντότζμπολ.

The teams that spend money on themselves

Οι ομάδες που ξόδεψαν τα χρήματα για τον εαυτό τους

have the same winning percentages as before.

έχουν ακριβώς τα ίδια ποσοστά νίκης με πριν.

Οι ομάδες που πήραν χρήματα για να τα ξοδέψουν ο ένας για τον άλλο,

The teams we give the money to spend on each other

έγιναν διαφορετικές ομάδες

become different teams;

they dominate the league by the time they're done.

και, στην πραγματικότητα, κυριαρχούν στην κατηγορία τους από τη στιγμή που το έκαναν.

Μέσα από όλα αυτά τα διαφορετικά πλαίσια -

Across all of these different contexts --

προσωπική ζωή, επαγγελματική ζωή,

your personal life, you work life, even things like intramural sports --

ακόμα και ανόητα πράγματα, όπως ενδοπανεπιστημιακά αθλήματα

we see spending on other people has a bigger return for you

βλέπουμε ότι το να ξοδεύουμε για άλλους ανθρώπους έχει μεγαλύτερη ανταπόδοση για εμάς

από το να ξοδεύουμε για τον εαυτό μας.

than spending on yourself.

So if you think money can't buy happiness, you're not spending it right.

Και έτσι θα πω απλά, πιστεύω ότι αν νομίζετε ότι τα χρήματα δε μπορούν να αγοράσουν την ευτυχία

τότε δεν τα ξοδεύετε σωστά.

The implication isn't you should buy this product instead of that product,

Το θέμα δεν είναι ότι θα πρέπει να αγοράσετε αυτό το προϊόν αντί για το άλλο προϊόν

και έτσι θα γίνετε πιο ευτυχισμένοι.

and that's the way to make yourself happier.

Είναι ότι στην ουσία θα πρέπει να σταματήσετε να σκέφτεστε

It's that you should stop thinking about which product to buy for yourself,

ποιο προϊόν να αγοράσετε για τον εαυτό σας

αντί για αυτό, να προσπαθήσετε να δώσετε κάτι σε άλλους ανθρώπους.

and try giving some of it to other people instead.

And we luckily have an opportunity for you.

Και ευτυχώς έχουμε μια ευκαιρία για εσάς.

DonorsChoose.org is a nonprofit for mainly public school teachers

Το DonorsChoose.org είναι μια μη κερδοσκοπική οργάνωση

κυρίως για δασκάλους δημόσιων σχολείων σε σχολεία με χαμηλό εισόδημα.

in low-income schools.

They post projects like,

Δημοσιεύουν έργα,

"I want to teach Huckleberry Finn and we don't have the books,"

και λένε: "Θέλω να διδάξω το Χακλμπέρι Φιν στην τάξη μου και δεν έχουμε βιβλία,"

ή "Θέλω ένα μικροσκόπιο για να διδάξω στους μαθητές μου φυσική

or, "I want a microscope to teach my students science

και δεν έχουμε μικροσκόπιο."

and we don't have a microscope."

Εσείς κι εγώ μπορούμε να πάμε και να τους το αγοράσουμε.

You and I can go on and buy it for them.

Ο δάσκαλος σας γράφει ένα ευχαριστήριο σημείωμα. Τα παιδιά σας γράφουν ένα ευχαριστήριο σημείωμα.

The teacher and the kids write you thank-you notes,

sometimes they send pictures of them using the microscope.

Μερικές φορές σας στέλνουν φωτογραφίες τους όπου χρησιμοποιούν το μικροσκόπιο.

Είναι καταπληκτικό.

It's an extraordinary thing.

Πηγαίνετε στην ιστοσελίδα και μπείτε στη διαδικασία

Go to the website and start yourself on the process of thinking

να σκεφτείτε, ξανά, λιγότερο για το "Πώς μπορώ να ξοδέψω χρήματα για τον εαυτό μου;"

less about "How can I spend money on myself?"

και περισσότερο για το πως "Έχω 5 δολάρια ή 15 δολάρια

and more about "If I've got five dollars or 15 dollars,

τι μπορώ να κάνω για να βοηθήσω άλλους ανθρώπους;"

what can I do to benefit other people?"

Επειδή στο τέλος όταν το κάνετε αυτό, θα ανακαλύψετε ότι θα βοηθήσετε πολύ περισσότερο τον εαυτό σας.

Ultimately, when you do that, you'll find you benefit yourself much more.

Σας ευχαριστώ.

Thank you.

(Χειροκροτήματα)

(Applause)