How to buy happiness | Michael Norton

Translator: Jenny Zurawell

Traducător: Maria Oprisescu Corector: Ariana Bleau Lugo

So I want to talk today about money and happiness,

Vreau să vorbesc azi despre bani şi fericire,

which are two things a lot of us spend a lot of our time thinking about,

două lucruri la care mulţi ne gândim foarte mult,

fie încercând să le câştigăm, fie încercând să le sporim.

either trying to earn them or trying to increase them.

And a lot of us resonate with this phrase,

Mulți rezonăm cu următoarea zicală,

we see it in religions and self-help books:

apare în religii şi în cărţi de autoperfecţionare

money can't buy happiness.

că banii nu pot cumpăra fericirea.

And I want to suggest today that, in fact, that's wrong.

Vreau să sugerez azi că de fapt e greşit.

(Râsete)

(Laughter)

I'm at a business school, so that's what we do.

Sunt la o şcoala economică, deci cu asta ne ocupăm.

So that's wrong,

E greşit şi dacă crezi asta,

and in fact, if you think that, you're just not spending it right.

de fapt nu-i cheltui cum trebuie.

So instead of spending it the way you usually spend it,

Aşa că, în loc să-i cheltui ca de obicei,

maybe if you spent it differently, that might work a little bit better.

poate dacă i-ai cheltui diferit,

s-ar putea să funcționeze puțin mai bine.

Before I tell you the ways you can spend it that will make you happier,

Înainte să vă spun cum să cheltuiți pentru a fi mai fericiţi,

let's think about the ways we usually spend it

să ne gândim la modurile în care cheltuim de obicei

that don't, in fact, make us happier.

care nu ne fac mai fericiţi.

We had a little natural experiment.

Am făcut un experiment simplu.

CNN, cu puţin timp în urmă, a scris acest articol interesant

So CNN, a little while ago, wrote this interesting article

despre ce se întâmplă cu oamenii când câştigă la loterie.

on what happens to people when they win the lottery.

It turns out people think when they win the lottery

Se pare că oamenii cred că viața devine minunată dacă câștigi.

their lives will be amazing.

Articolul arată cum le sunt distruse vieţile.

This article's about how their lives get ruined.

What happens when people win the lottery

Atunci când cineva câştigă la loterie,

is, one, they spend all the money and go into debt;

în primul rând, cheltuie toţi banii şi fac datorii,

în al doilea rând, toţi prietenii şi toate cunoștințele

and two, all of their friends and everyone they've ever met

îi caută să le ceară bani.

find them and bug them for money.

Le distruge relaţiile sociale, de fapt.

It ruins their social relationships, in fact.

Aşa că au mai multe datorii şi mai puțini prietenii

So they have more debt and worse friendships

than they had before they won the lottery.

decât înainte să câştige la loterie.

What was interesting about the article was,

Ce a fost interesant la acest articol

e că oamenii care l-au citit au început să lase comentarii.

people started commenting on the article, readers of the thing.

Şi în loc să povestească cum au realizat că banii nu aduc fericirea

And instead of talking about how it made them realize

that money doesn't lead to happiness,

toată lumea a început să spună:

everyone started saying, "You know what I'd do if I won the lottery ...?"

„Ştii ce aş face dacă aş câştiga la loterie?”

şi să fabuleze despre ce ar face.

and fantasizing about what they'd do.

Aici avem doar două exemple ce merită menționate.

Here's just two of the ones we saw that are interesting to think about.

Cineva a scris: „Când voi câştiga, voi cumpăra un mic munte

One person wrote, "When I win, I'm going to buy my own little mountain

şi voi construi o căsuță în vârf.”

and have a little house on top."

(Râsete)

(Laughter)

And another person wrote, "I would fill a big bathtub with money

Altcineva a scris: „Aș umple o cadă mare cu bani,

and get in the tub while smoking a big fat cigar

aș intra în cadă fumând un trabuc mare

and sipping a glass of champagne."

sorbind dintr-un pahar de şampanie.”

This is even worse: "... then I'd have a picture taken

Continuă și mai rău: „Apoi mi-aș face o poză

and dozens of glossies made.

multiplicată în zeci de exemplare.

Anyone begging for money or trying to extort from me

Oricine ar cerşi sau ar încerca să stoarcă bani de la mine

would receive a copy of the picture and nothing else."

va primi o copie a pozei şi nimic mai mult.”

(Laughter)

(Râsete)

And so many of the comments were exactly of this type,

Multe din comentarii erau exact de acest gen,

where people got money and, in fact, it made them antisocial.

unde oamenii primeau bani

şi de fapt îi făcea antisociali.

So I told you it ruins people's lives and their friends bug them.

V-am spus că ruinează vieţile oamenilor şi că prietenii îi bat la cap.

Also, money often makes us feel very selfish

Adesea banii ne fac să ne simţim foarte egoişti

and we do things only for ourselves.

şi facem lucruri doar pentru noi înşine.

We thought maybe the reason money doesn't make us happy

Poate motivul pentru care banii nu ne fac fericiţi

is that we're spending it on the wrong things;

e că îi cheltuim pe lucrurile greșite,

in particular, we're always spending it on ourselves.

adică îi cheltuim mereu pentru noi înşine.

Ne-am gândit ce s-ar întâmpla

And we wondered what would happen

if we made people spend more of their money on others.

dacă i-am face pe oameni să cheltuie mai mult pentru alţii.

So instead of being antisocial with your money,

În loc să fii antisocial cu banii tăi,

what if you were more pro-social with it?

cum ar fi dacă ai fi mai prosocial?

We thought, let's make people do it and see what happens.

Ne-am gândit să-i facem pe oameni să facă asta și să vedem ce iese.

Let's have some people do what they usually do,

Unii să facă ce fac de obicei,

spend money on themselves,

adică să cheltuie banii pentru ei înşişi,

and let's make some people give money away,

iar alții să dea bani,

apoi să le măsurăm fericirea să vedem dacă devin mai fericiţi.

and measure their happiness and see if, in fact, they get happier.

Prima modalitate folosită:

The first way we did this was, one Vancouver morning,

într-o dimineaţă în Vancouver ne-am dus în campus

we went out on the campus at University of British Columbia,

la Universitatea British Columbia,

approached people and said, "Do you want to be in an experiment?"

am abordat lumea: „Vrei să participi la un experiment?”

They said, "Yes."

Au răspuns: „Da.”

I-am întrebat cât de fericiţi erau şi le-am dat un plic.

We asked them how happy they were, and then gave them an envelope.

Într-unul din plicuri scria:

One of the envelopes had things in it that said,

„Până la ora 17 azi, cheltuie banii aceştia pentru tine.”

"By 5pm today, spend this money on yourself."

We gave some examples of what you could spend it on.

Şi am dat câteva exemple pe ce puteau fi cheltuiţi.

Alţii au primit un bilet care spunea:

Other people got a slip of paper that said,

„Până la ora 17 azi, cheltuie aceşti bani pentru altcineva."

"By 5pm today, spend this money on somebody else."

În interiorul plicului erau bani.

Also inside the envelope was money.

And we manipulated how much money we gave them;

Şi am decis câţi bani le-am dat.

some people got this slip of paper and five dollars,

Unii au primit acest bilet şi $5.

some got this slip of paper and 20 dollars.

Alţii au primit acest bilet şi $20.

I-am lăsat să-şi continue ziua, au făcut ce au dorit.

We let them go about their day and do whatever they wanted.

We found out they did spend it in the way we asked them to.

Am descoperit că i-au cheltuit cum i-am rugat.

I-am chemat seara şi i-am întrebat:

We called them up and asked them, "What did you spend it on?

„Pe ce ai cheltuit banii şi cât de fericit te simţi acum?”

How happy do you feel now?"

What did they spend it on?

Pe ce i-au cheltuit?

These are college undergrads;

Fiind studenţi, majoritatea lucrurilor cumpărate pentru ei înşişi

a lot of what they spent it on for themselves

au fost cercei sau farduri.

were things like earrings and makeup.

O femeie a cumpărat un animal de pluș pentru nepoata ei.

One woman said she bought a stuffed animal for her niece.

Unii au dat bani oamenilor fără adăpost.

People gave money to homeless people.

Un impact uriaș aici la Starbucks.

Huge effect here of Starbucks.

(Laughter)

(Râsete)

So if you give undergraduates five dollars,

Dacă dai studenţilor $5, arată a cafea pentru ei,

it looks like coffee to them,

and they run over to Starbucks and spend it as fast as they can.

aleargă la Starbucks şi îi cheltuie cât pot de repede.

(Râsete)

Some people bought coffee for themselves, the way they usually would,

Dar unii au cumpărat o cafea pentru ei, cum ar face în mod obişnuit,

but others bought coffee for somebody else.

dar alţii au cumpărat o cafea pentru altcineva.

So the very same purchase,

Deci aceeași achiziție,

just targeted toward yourself or targeted toward somebody else.

orientată către tine

sau către altcineva.

What did we find when we called at the end of the day?

Ce am descoperit la sfârşitul zilei?

Cei care au cheltuit bani pentru alţii erau mai fericiţi,

People who spent money on others got happier;

people who spent it on themselves, nothing happened.

cei care i-au cheltuit pentru ei nu s-a întâmplat nimic.

It didn't make them less happy, it just didn't do much for them.

Nu i-a făcut mai puţin fericiţi, nu i-a ajutat cu nimic.

The other thing we saw is the amount of money doesn't matter much.

Şi celălalt lucru observat e că suma de bani nu contează foarte mult.

People thought 20 dollars would be way better than five.

Oamenii au crezut că $20 e mult mai bine decât $5.

In fact, it doesn't matter how much money you spent.

De fapt nu contează câţi bani cheltuieşti.

Ce contează cu adevărat e să-i cheltuieşti pentru altcineva

What really matters is that you spent it on somebody else

rather than on yourself.

şi nu pentru tine.

Vedem asta mereu

We see this again and again

when we give people money to spend on others instead of on themselves.

când dăm bani oamenilor să-i cheltuiască pentru alţii, nu pentru ei.

Of course, these are undergraduates in Canada --

Bineînţeles, aceştia sunt studenţi în Canada,

nu e populaţia cea mai reprezentativă a lumii.

not the world's most representative population.

They're also fairly wealthy and affluent and other sorts of things.

Sunt destul de bogaţi şi înstăriţi şi au tot felul lucruri.

We wanted to see if this holds true everywhere in the world

Am vrut să vedem dacă e valabil peste tot în lume

sau doar în ţările bogate.

or just among wealthy countries.

So we went to Uganda and ran a very similar experiment.

Aşa că am mers în Uganda şi am făcut un experiment asemănător.

Imagine, instead of just people in Canada, we say,

Celor din Canada le-am spus:

„Când ați cheltuit ultima oară bani pentru voi sau pentru alţii.

"Name the last time you spent money on yourself or others.

Describe it. How happy did it make you?"

Descrieţi. Cât de fericiţi v-a făcut?”

Or in Uganda, "Name the last time you spent money on yourself or others

Și în Uganda la fel: „Când aţi cheltuit ultima oară bani

pentru voi sau alţii şi descrieţi acest lucru.”

and describe that."

Then we asked them how happy they are, again.

Şi apoi i-am întrebat din nou cât de fericiţi sunt.

And what we see is sort of amazing,

Ce am observat e uimitor,

because there's human universals on what you do with your money,

sunt aspecte umane universale legate de ce faci cu banii,

dar există şi reale diferenţe culturale.

and real cultural differences on what you do as well.

So for example, one guy from Uganda says this:

De exemplu,

un tip din Uganda a spus:

„Am sunat o fată pe care doream s-o curtez.”

"I called a girl I wished to love."

De fapt au avut o întâlnire,

They basically went out on a date,

and he says at the end that he didn't "achieve" her up till now.

şi a spus la final că n-a „dobândit-o” până acum.

(Râsete)

(Laughter)

Iată un tip din Canada.

Here's a guy from Canada.

Un lucru foarte similar.

Very similar thing.

„Mi-am scos prietena la cină.

"I took my girlfriend out for dinner.

Ne-am dus la un film, am plecat devreme,

We went to a movie, we left early,

and then went back to her room for ... cake," just cake.

apoi ne-am întors în camera ei... doar pentru prăjitură”.

(Laughter)

(Râsete)

Human universal:

Universal uman, cheltui bani pentru alţii,

you spend money on others, you're being nice.

eşti drăguţ cu ei.

Maybe you have something in mind, maybe not.

Poate speri ceva, poate nu.

But then we see extraordinary differences.

Dar vedem diferenţe extraordinare.

So look at these two.

Uitaţi-vă la aceste două exemple.

This is a woman from Canada.

Asta e o femeie din Canada.

We say, "Name a time you spent money on somebody else."

Am întrebat: „Când ai cheltuit bani pentru altcineva?”

She says, "I bought a present for my mom.

Ea spune: „Am cumpărat un cadou pentru mama.

I drove to the mall, bought a present, gave it to my mom."

Am mers cu maşina la mall, am cumpărat un cadou, l-am dat mamei."

Perfectly nice thing to do.

Un lucru foarte frumos.

It's good to get gifts for people you know.

E bine să iei cadouri pentru cunoscuți.

Compare that to this woman from Uganda:

Comparaţi cu povestea acestei femei din Uganda:

"I was walking and met a longtime friend whose son was sick with malaria.

„Mergeam şi m-am întâlnit cu o veche prietenă

al cărei fiu era bolnav de malarie.

They had no money, they went to a clinic and I gave her this money."

Nu aveau bani, s-au dus la o clinică şi i-am dat aceşti bani.”

This isn't $10,000, it's the local currency.

Nu sunt $10.000, e moneda locală.

So it's a very small amount of money, in fact.

E o sumă foarte mică de fapt.

But enormously different motivations here.

Dar motivaţia e extrem de diferită aici.

This is a real medical need, literally a lifesaving donation.

Asta e o nevoie medicală reală,

efectiv o donaţie care salvează o viață.

Above, it's just kind of, I bought a gift for my mother.

Cazul de mai sus era doar un cadou pentru mama.

What we see again, though,

Totuși ce vedem mereu

e modul specific în care cheltuieşti pentru alţii

is that the specific way you spend on other people isn't nearly as important

nu e nici pe departe atât de important

as the fact that you spend on other people in order to make yourself happy,

ca faptul că cheltui pentru altcineva

ca să te facă fericit,

which is really quite important.

ceea ce-i foarte important.

So you don't have to do amazing things with your money

Aşa că nu trebuie să faci lucruri uimitoare cu banii ca să fii fericit.

to make yourself happy.

Poţi face lucruri mărunte, triviale şi tot poţi obţine aceste beneficii.

You can do small, trivial things and still get the benefits from doing this.

These are only two countries.

Astea sunt doar două ţări.

Am vrut să continuăm, să mergem în fiecare țară

We wanted to look at every country in the world if we could,

să vedem ce relaţie există între bani şi fericire.

to see what the relationship is between money and happiness.

We got data from the Gallup Organization,

Am luat date de la organizaţia Gallup,

which you know from all the political polls happening lately.

pe care o ştiţi prin sondajele politice publicate recent.

They asked people, "Did you donate money to charity recently?"

Au întrebat oamenii: „Aţi donat recent bani pentru acţiuni caritabile?”

and, "How happy are you with life in general?"

şi „Cât de fericiţi sunteţi în general?"

We can see what the relationship is between those two things.

Şi putem vedea relaţia dintre acestea două.

Are they positively correlated, giving money makes you happy?

Sunt corelate pozitiv? Dând bani te face fericit?

Sau sunt corelate negativ?

Or are they negatively correlated?

Pe această hartă, verde înseamnă că sunt corelate pozitiv

On this map, green will mean they're positively correlated,

şi roşu înseamnă că sunt corelate negativ.

red means they're negatively correlated.

După cum vedeți, lumea e majoritar verde.

And you can see, the world is crazily green.

So in almost every country in the world where we have this data,

Aşa că în aproape fiecare ţară din lume

unde avem aceste date,

people who give money to charity are happier people

oamenii care donează bani pentru caritate sunt mai fericiţi

than people who don't give money to charity.

decât cei ce nu donează.

I know you're looking at the red country in the middle.

Ştiu că toți vă uitaţi la acea ţară roşie din mijloc.

I would be a jerk and not tell you what it is,

Aş fi nedrept dacă nu v-aş spune care e.

E de fapt Republica Centrafricană.

but it's Central African Republic.

You can make up stories.

Puteți inventa poveşti, poate e diferit acolo pentru un motiv sau altul.

Maybe it's different there for some reason.

Chiar mai jos, în dreapta e Rwanda,

Just below that to the right is Rwanda, though,

care e uimitor de verde.

which is amazingly green.

Deci aproape oriunde ne uităm

So almost everywhere we look,

we see that giving money away makes you happier

vedem că dacă dai bani eşti mai fericit

decât dacă îi ţii pentru tine.

than keeping it for yourself.

What about work, which is where we spend the rest of our time,

Dar viaţa la locul de muncă, unde ne petrecem tot restul timpului

when we're not with the people we know.

când nu suntem cu cei pe care-i știm?

We decided to infiltrate some companies and do a very similar thing.

Am hotărât să infiltrăm nişte companii şi să facem ceva similar.

Astea sunt echipe de vânzări din Belgia.

These are sales teams in Belgium.

They work in teams, go out and sell to doctors

Lucrează în echipe; ies pe teren şi vând doctorilor,

and try to get them to buy drugs.

încearcă să-i convingă să cumpere medicamente.

We can look and see how well they sell things

Ne uităm să vedem cât de bine vând

as a function of being a member of a team.

în funcţie de echipa de care aparțin.

În unele echipe, am dat oamenilor bani pentru ei înşişi

We give people on some teams some money

"Spend it however you want on yourself,"

şi am spus: „Cheltuieşte-i pentru tine,"

just like we did with the undergrads in Canada.

cum am făcut și cu studenţii din Canada.

To other teams we say, "Here's 15 euro. Spend it on one of your teammates.

Dar în alte echipe am spus:

„Ia 15 euro! Cheltuieşte-i pentru unul din colegii tăi săptămâna asta.

Buy them something as a gift and give it to them.

Cumpără ceva, un cadou pe care să-l dăruieşti.

Then we can see, we've got teams that spend on themselves

Acum avem echipe în care cheltuie pentru ei înşişi

şi aceste echipe prosociale

and these pro-social teams who we give money to make the team better.

cărora le dăm bani pentru a îmbunătăţi puțin echipa.

The reason I have a ridiculous pinata there

Motivul pentru care e o piñata caraghioasă

is one team pooled their money and bought a pinata,

e pentru că o echipă a strâns banii şi a cumpărat una,

they smashed the pinata, the candy fell out and things like that.

apoi au lovit-o toți până au căzut toate bomboanele.

A silly, trivial thing to do,

O prostioară copilărească,

but think of the difference on a team that didn't do that at all,

dar gândiţi-vă ce diferenţă există faţă de o echipă care n-a făcut asta,

that got 15 euro, put it in their pocket, maybe bought themselves a coffee,

au luat cei 15 euro, i-au pus în buznar,

poate şi-au luat o cafea,

or teams that had this pro-social experience

şi echipele care au avut această experienţă prosocială

where they bonded together to buy something and do a group activity.

în care au colaborat și au avut o activitate de grup.

Echipele care sunt prosociale au vânzări mai mari

What we see is that the teams that are pro-social sell more stuff

than the teams that only got money for themselves.

decât echipele care au luat banii pentru ei înșiși.

One way to think of it is: for every 15 euro you give people for themselves,

Un mod de a vedea lucrurile,

e că pentru fiecare 15 euro oferiți pentru ei înşişi,

they put it in their pocket and don't do anything different than before.

îi pun în buzunar, nu fac nimic diferit de ce făceau înainte.

You don't get money from that;

Nu iese nimic din asta.

you lose money, since it doesn't motivate them to perform better.

De fapt pierzi bani pentru că nu-i motivează să lucreze mai bine.

But when you give them 15 euro to spend on their teammates,

Dar dacă le dai 15 euro să-i cheltuie pentru colegi,

lucrează mult mai bine în echipă,

they do so much better on their teams

that you actually get a huge win on investing this kind of money.

încât obţii un câştig uriaș raportat la suma investită.

Realizez că probabil vă gândiţi în sinea voastră,

You're probably thinking to yourselves, this is all fine,

totul e bine,

but there's a context that's incredibly important for public policy,

dar există un context important pentru legislația publică

şi nu cred că va funcționa acolo.

and I can't imagine it would work there.

And if he doesn't show me that it works here,

În principiu, dacă nu-mi demonstrează că funcţionează aici,

nu cred nimic din ce spune.

I don't believe anything he said.

I know what you're all thinking about are dodgeball teams.

Şi ştiu că toți vă gândiţi la echipe de dodgeball.

(Râsete)

(Laughter)

This was a huge criticism that we got,

Am primit multe critici pe tema asta:

that if you can't show it with dodgeball teams, this is all stupid.

dacă nu poţi demonstra cu echipe de dodgeball, totul e aiureală.

Aşa că găsit aceste echipe de dodgeball

So we went and found these dodgeball teams and infiltrated them,

şi le-am infiltrat.

and did the exact same thing as before.

Am făcut exact acelaşi lucru ca înainte.

So we give people on some teams money to spend on themselves.

Unor echipe am dat bani să-i cheltuiască pentru ei.

Altor echipe le-am dat bani

Other teams, we give them money to spend on their dodgeball teammates.

să-i cheltuiască pentru colegii lor de dodgeball.

The teams that spend money on themselves

Echipele care au cheltuit banii pentru ei înşişi

have the same winning percentages as before.

au obţinut acelaşi procent de victorii ca înainte.

The teams we give the money to spend on each other

Echipele care au cheltuit pentru ceilalți

become different teams;

au suferit transformări

they dominate the league by the time they're done.

şi de fapt au dominat liga spre final.

Across all of these different contexts --

Peste toate aceste contexte diferite:

your personal life, you work life, even things like intramural sports --

viaţa personală, serviciu,

chiar copilării ca sporturile de sală,

we see spending on other people has a bigger return for you

vedem că dacă cheltuim pentru alţii se dovedeşte mai benefic pentru tine

than spending on yourself.

decât cheltuind pentru tine însuți.

So if you think money can't buy happiness, you're not spending it right.

Dacă crezi că banii nu pot cumpăra fericirea

nu-i cheltui cum trebuie.

The implication isn't you should buy this product instead of that product,

Nu înseamnă că ar trebui să cumperi un produs în locul altuia,

şi astfel vei deveni mai fericit.

and that's the way to make yourself happier.

It's that you should stop thinking about which product to buy for yourself,

De fapt, ar trebui să nu te mai gândeşti

la ce produs să cumperi pentru tine

ci să încerci să oferi ceva altor oameni.

and try giving some of it to other people instead.

And we luckily have an opportunity for you.

Şi din fericire avem o ocazie pentru voi.

DonorsChoose.org is a nonprofit for mainly public school teachers

DonorsChoose.org e o organizaţie non-profit

în principal pentru profesorii din şcolile publice cu venituri mici.

in low-income schools.

They post projects like,

Aceştia postează proiecte în care spun:

"I want to teach Huckleberry Finn and we don't have the books,"

„Vreau să predau Huckleberry Finn şi nu avem cărţile,”

or, "I want a microscope to teach my students science

sau „Vreau un microscop pentru ora de științe și nu avem unul."

and we don't have a microscope."

Tu şi cu mine putem merge să-l cumpărăm pentru ei.

You and I can go on and buy it for them.

The teacher and the kids write you thank-you notes,

Profesorul îţi scrie o notă de mulţumire, la fel și copiii.

sometimes they send pictures of them using the microscope.

Uneori îţi trimit poze cu ei utilizând microscopul.

It's an extraordinary thing.

E ceva extraordinar.

Accesați site-ul şi începeţi procesul

Go to the website and start yourself on the process of thinking

de a gândi mai puţin la „Cum pot să cheltui banii pentru mine?"

less about "How can I spend money on myself?"

and more about "If I've got five dollars or 15 dollars,

şi mai mult „Dacă am 5 dolari sau 15,

ce pot face în folosul altor oameni?”

what can I do to benefit other people?"

Ultimately, when you do that, you'll find you benefit yourself much more.

Pentru, la final, dacă faci asta, descoperi că vei beneficia mult mai mult.

Thank you.

Mulţumesc.

(Aplauze)

(Applause)