How to buy happiness | Michael Norton

Translator: Jenny Zurawell

Překladatel: Marek Zukal Korektor: Mirek Mráz

Takže, rád bych dnes mluvil o penězích a štěstí.

So I want to talk today about money and happiness,

To jsou dvě věci,

which are two things a lot of us spend a lot of our time thinking about,

o kterých spousta z nás často přemýšlí.

Ať už o tom, jak k nim přijít nebo je znásobit.

either trying to earn them or trying to increase them.

And a lot of us resonate with this phrase,

A ve spoustě z nás zní fráze,

která vychází jak z náboženství, tak z knih o sebezdokonalování,

we see it in religions and self-help books:

že štěstí si nemůžeme koupit.

money can't buy happiness.

A já bych dnes chtěl ukázat, že to vlastně není pravda.

And I want to suggest today that, in fact, that's wrong.

(Smích)

(Laughter)

Jsem na podnikatelské škola a tohle je naše práce.

I'm at a business school, so that's what we do.

Pokud si tedy myslíte, že štěstí nelze koupit,

So that's wrong,

and in fact, if you think that, you're just not spending it right.

neumíte utrácet peníze správným způsobem.

So instead of spending it the way you usually spend it,

Takže místo běžného způsobu utrácení

zkuste utrácet trochu jinak.

maybe if you spent it differently, that might work a little bit better.

Možná to půjde o trochu lépe.

Před tím, než vám řeknu o způsobech utrácení, které vás učiní šťastnějšími,

Before I tell you the ways you can spend it that will make you happier,

zamysleme se nad běžným utrácením,

let's think about the ways we usually spend it

u kterého to tak úplně nefunguje.

that don't, in fact, make us happier.

Udělali jsme malý experiment.

We had a little natural experiment.

Před nějakou dobou CNN sepsala zajímavý článek o tom,

So CNN, a little while ago, wrote this interesting article

co se stane lidem, kteří vyhrají v loterii.

on what happens to people when they win the lottery.

It turns out people think when they win the lottery

Ukazuje se, že lidé jsou přesvědčeni, že po výhře v loterii budou jejich životy skvělé.

their lives will be amazing.

Ten článek je o tom, jak se jim zhroutí život.

This article's about how their lives get ruined.

Takže, co se stane lidem, když vyhrají v loterii.

What happens when people win the lottery

Zaprvé, utratí všechny peníze a zadluží se.

is, one, they spend all the money and go into debt;

Zadruhé, všichni jejich přátelé a kdokoliv, koho kdy potkali,

and two, all of their friends and everyone they've ever met

je vyhledá a škemrá o peníze.

find them and bug them for money.

To ve skutečnosti zničí jejich sociální vztahy.

It ruins their social relationships, in fact.

Nakonec mají větší dluhy a horší přátelství

So they have more debt and worse friendships

než měli před výhrou.

than they had before they won the lottery.

Na tom článku je zajímavé,

What was interesting about the article was,

že lidé, čtenáři, jej začali komentovat.

people started commenting on the article, readers of the thing.

A místo aby hovořili o prozření,

And instead of talking about how it made them realize

že peníze nevedou ke štěstí,

that money doesn't lead to happiness,

okamžitě začali psát věci jako

everyone started saying, "You know what I'd do if I won the lottery ...?"

"Víte co bych dělal, kdybych to vyhrál já?"

a fantazírovali o tom, co by dělali.

and fantasizing about what they'd do.

A tady jsou dva z těch, které jsou podnětem k zamyšlení.

Here's just two of the ones we saw that are interesting to think about.

Jeden člověk napsal: "Až vyhraju já, koupím si vlastní malou horu"

One person wrote, "When I win, I'm going to buy my own little mountain

"a na vrcholku budu mít malý dům."

and have a little house on top."

(Smích)

(Laughter)

And another person wrote, "I would fill a big bathtub with money

A jiný člověk napsal: "Já bych penězma naplnil velkou vanu,

and get in the tub while smoking a big fat cigar

"vlezl bych do ní s pořádným doutníkem

a usrkával sklenku šampaňského."

and sipping a glass of champagne."

This is even worse: "... then I'd have a picture taken

A teď to teprve přijde: "Pak bych se nechal vyfotit,"

tu fotku nechal mockrát vyvolat

and dozens of glossies made.

Anyone begging for money or trying to extort from me

a každý, kdo by ode mě chtěl peníze,

"by dostal jen tu fotku a nic víc."

would receive a copy of the picture and nothing else."

(Smích)

(Laughter)

And so many of the comments were exactly of this type,

Spousta dalších komentářů byla ve stejném duchu.

Když lidé dostanou peníze,

where people got money and, in fact, it made them antisocial.

často se mění v asociály.

So I told you it ruins people's lives and their friends bug them.

Už jsem tedy říkal, že peníze ničí lidem životy a přátelé je otravují,

Also, money often makes us feel very selfish

ale také z nás často dělají velké sobce

a my pak děláme věci pouze pro sebe.

and we do things only for ourselves.

We thought maybe the reason money doesn't make us happy

Peníze nám možná nedělají radost proto,

že je pořád utrácíme za špatné věci.

is that we're spending it on the wrong things;

A hlavě, pořád je utrácíme jen pro sebe.

in particular, we're always spending it on ourselves.

A my si říkali, co by se asi stalo,

And we wondered what would happen

if we made people spend more of their money on others.

kdyby lidé utratili více peněz pro druhé.

Takže by se svými penězi nebyli asociální,

So instead of being antisocial with your money,

what if you were more pro-social with it?

ale pro-sociální.

We thought, let's make people do it and see what happens.

A tak jsme si řekli, přinuťme je to udělat a uvidíme, co se stane.

Takže nechme nějaké lidi dělat, co normálně dělají -

Let's have some people do what they usually do,

utrácet pro sebe,

spend money on themselves,

a přinuťme jiné lidi peníze rozdat

and let's make some people give money away,

a změřme, jestli jsou ve skutečnosti šťastnější.

and measure their happiness and see if, in fact, they get happier.

Takže, první způsob, který jsme zkusili.

The first way we did this was, one Vancouver morning,

Jedno ráno jsme šli ve Vancouveru na koleje

we went out on the campus at University of British Columbia,

Univerzity Britské Kolumbie,

approached people and said, "Do you want to be in an experiment?"

oslovovali lidi a ptali se: "Chcete se zapojit do experimentu?"

A oni na to: "Ano."

They said, "Yes."

Zeptali jsme se, jak jsou šťastní a pak jsme jim dali obálku.

We asked them how happy they were, and then gave them an envelope.

Jedna z obálek měla vevnitř lísteček, na kterém bylo:

One of the envelopes had things in it that said,

"Do dnešní páte hodiny si za peníze kupte něco pro sebe."

"By 5pm today, spend this money on yourself."

Bylo tam i pár způsobů, jak je utratit.

We gave some examples of what you could spend it on.

Druzí měli na lístečku napsáno:

Other people got a slip of paper that said,

"Do dnešní páté hodiny za tyto peníze něco kupte pro někoho jiného."

"By 5pm today, spend this money on somebody else."

A i v této obálce byly peníze.

Also inside the envelope was money.

Ovlivnili jsme, kolik peněz dostali.

And we manipulated how much money we gave them;

Někteří měli lísteček a pět dolarů.

some people got this slip of paper and five dollars,

Jiní lísteček a dvacet dolarů.

some got this slip of paper and 20 dollars.

Nechali jsme je jít a dělat, co chtěli.

We let them go about their day and do whatever they wanted.

Zjistili jsme, že peníze utratili opravdu tak, jak jsme chtěli.

We found out they did spend it in the way we asked them to.

Večer jsme je svolali a ptali se:

We called them up and asked them, "What did you spend it on?

"Za co jste peníze utratili a jak šťastní se teď cítíte?"

How happy do you feel now?"

A za co utráceli?

What did they spend it on?

These are college undergrads;

No, byli to studenti bakalářských programů, takže když utráceli za sebe,

a lot of what they spent it on for themselves

většinou šlo o věci jako jsou náušnice a makeup.

were things like earrings and makeup.

Jedna žena koupila plyšáka pro svoji neteř.

One woman said she bought a stuffed animal for her niece.

Jiní věnovali peníze bezdomovcům.

People gave money to homeless people.

Tady je mocný Starbucks efekt -

Huge effect here of Starbucks.

(Laughter)

(Smích)

So if you give undergraduates five dollars,

Když dáte studentům pět dolarů, hned si vybaví kafe

it looks like coffee to them,

and they run over to Starbucks and spend it as fast as they can.

a běží do Starbucks a utratí je, jak rychle to jen jde.

Ale někteří lide si koupili kávu pro sebe, jako obvykle,

Some people bought coffee for themselves, the way they usually would,

jiní zase řekli, že koupili kávu někomu jinému.

but others bought coffee for somebody else.

Takže stejný nákup,

So the very same purchase,

ale jednou namířený na sebe

just targeted toward yourself or targeted toward somebody else.

a jednou na někoho jiného.

What did we find when we called at the end of the day?

A co jsme zjistili, když jsme je večer svolali?

Lidé, kteří utráceli za jiné, byli šťastnější.

People who spent money on others got happier;

Ti, kteří utráceli za sebe - nic se nezměnilo.

people who spent it on themselves, nothing happened.

Nebyli smutnější, ale nic jim to nepřineslo.

It didn't make them less happy, it just didn't do much for them.

Také jsme si všimli, že na sumě příliš nezáleželo.

The other thing we saw is the amount of money doesn't matter much.

Lidé by řekli, že mít 20 dolarů by bylo mnohem lepší, než 5.

People thought 20 dollars would be way better than five.

Ale ve skutečnosti nezáleží na sumě, kterou utratíte.

In fact, it doesn't matter how much money you spent.

Na čem opravdu záleží je to, že utrácíte za někoho jiného

What really matters is that you spent it on somebody else

a ne za sebe.

rather than on yourself.

To vidíme pořád dokola.

We see this again and again

when we give people money to spend on others instead of on themselves.

Kdykoliv dáme lidem peníze, aby je utráceli za druhé.

Of course, these are undergraduates in Canada --

Samozřejmě, tohle jsou bakaláři v Kanadě -

to není nejreprezentativnější vzorek světové populace.

not the world's most representative population.

Taky jsou docela bohatí a podporovaní a tak dál...

They're also fairly wealthy and affluent and other sorts of things.

Chtěli jsme vědět, jestli to bude všude na světě stejné

We wanted to see if this holds true everywhere in the world

nebo jen v bohatých zemích.

or just among wealthy countries.

So we went to Uganda and ran a very similar experiment.

Takže jsme se vydali do Ugandy a provedli velmi podobný experiment.

S tím rozdílem, že jsme oslovili i další lidi.

Imagine, instead of just people in Canada, we say,

Ptali jsme se: "Kdy naposledy jste za někoho utratili peníze?"

"Name the last time you spent money on yourself or others.

"Popište to. Jak vás to potěšilo?"

Describe it. How happy did it make you?"

Stejně v Ugandě "Kdy jste naposledy utratili peníze"

Or in Uganda, "Name the last time you spent money on yourself or others

"za sebe nebo někoho jiného a popište to."

and describe that."

A znovu jsme se ptali, jak jsou šťastní.

Then we asked them how happy they are, again.

A to, co jsme zjistili je v podstatě úžasné.

And what we see is sort of amazing,

V tom, co lidé dělají s penězi, platí tzv. lidkská univerza,

because there's human universals on what you do with your money,

ale také jisté kulturní rozdíly.

and real cultural differences on what you do as well.

Například,

So for example, one guy from Uganda says this:

jeden chlápek z Ugandy říká:

"Zavolal jsem dívce, se kterou jsem chtěl chodit."

"I called a girl I wished to love."

V podstatě šli na rande.

They basically went out on a date,

and he says at the end that he didn't "achieve" her up till now.

A to říkal, že do té doby pro ni "nebyl dost dobrý".

Tady je chlápek z Kanady.

(Laughter)

Here's a guy from Canada.

Velmi podobný příběh.

Very similar thing.

"Vzal jsem přítelkyni na večeři.

"I took my girlfriend out for dinner.

Šli jsme do kina, odešli z něj dřív

We went to a movie, we left early,

and then went back to her room for ... cake," just cake.

a pak na její pokoj na ..." Na kousek dortu.

(Laughter)

Obecné pravidlo zní- to, že za někoho utratím peníze znamená,

Human universal:

že jsem na ně hodný.

you spend money on others, you're being nice.

Možná máte nějaké další úmysly, možná taky ne.

Maybe you have something in mind, maybe not.

Ale pak tu vidíme neobyčejné rozdíly.

But then we see extraordinary differences.

Podívejte se na tyto dva.

So look at these two.

This is a woman from Canada.

Toto je žena z Kanady.

We say, "Name a time you spent money on somebody else."

Ptali jsme se, kdy naposledy utratila peníze za někoho jiného.

She says, "I bought a present for my mom.

"Koupila jsem dárek pro svoji mámu."

I drove to the mall, bought a present, gave it to my mom."

"Jela jsem do obchodňáku, koupila dárek a dala jej mámě."

Udělala vskutku dobrou věc.

Perfectly nice thing to do.

It's good to get gifts for people you know.

Je dobré shánět dárky pro lidi, které už znáte.

Ale srovnejte to s touto ženou z Ugandy.

Compare that to this woman from Uganda:

"Po cestě jsem potkala svoji dlouholetou kamarádku,

"I was walking and met a longtime friend whose son was sick with malaria.

jejíž syn měl malárii."

"Neměli peníze, šli na kliniku a já jí dala ty peníze."

They had no money, they went to a clinic and I gave her this money."

Nejednalo se o 10 000 dolarů, peníze byly v místní měně.

This isn't $10,000, it's the local currency.

So it's a very small amount of money, in fact.

Takže to je velmi malý obnos peněz.

But enormously different motivations here.

Ale je zde úplně jiná motivace.

Tohle je reálná zdravotní potřeba,

This is a real medical need, literally a lifesaving donation.

opravdu dar na záchranu života.

Above, it's just kind of, I bought a gift for my mother.

Ten první případ je prostě jen "Koupila jsem dárek mámě."

Ale co tu znovu vidíme je to,

What we see again, though,

že způsob, kterým dáváte,

is that the specific way you spend on other people isn't nearly as important

není zdaleka tak důležitý,

as the fact that you spend on other people in order to make yourself happy,

jako to, že za druhé utrácíte proto,

abyste sami byli šťastnější,

which is really quite important.

což je opravdu důležité.

So you don't have to do amazing things with your money

Takže se svými penězi nemusíte dělat nevídané věci, abyste byli šťastní.

to make yourself happy.

Můžete udělat maličkost a přesto získat tuto "odměnu", za to, že jste to udělali.

You can do small, trivial things and still get the benefits from doing this.

Zatím jsme si řekli jen o dvou zemích.

These are only two countries.

Chtěli jsme ale situaci popsat šířeji a podívat se na každou zemi světa.

We wanted to look at every country in the world if we could,

Podívat se, jaký je vztah mezi penězi a štěstím.

to see what the relationship is between money and happiness.

We got data from the Gallup Organization,

Data jsme získali od organizace Gallup,

which you know from all the political polls happening lately.

kterou znáte z jejich mnoha nedávných politických průzkumů.

They asked people, "Did you donate money to charity recently?"

Ptali se lidí: "Darovali jste v poslední době nějaké peníze na charitu?"

Také se ptali: "Jak jste se svým životem celkově spokojeni?"

and, "How happy are you with life in general?"

A tady se můžeme podívat na vztah těchto dvou oblastí.

We can see what the relationship is between those two things.

Jsou v pozitivní korelaci? Dělá nás darování peněz šťastnými?

Are they positively correlated, giving money makes you happy?

Nebo jsou v negativní korelaci?

Or are they negatively correlated?

Na této mapě znamená zelená pozitvní korelaci

On this map, green will mean they're positively correlated,

a červená negativní.

red means they're negatively correlated.

A vidíte, že svět je bláznivě zelený.

And you can see, the world is crazily green.

Takže ve skoro všech zemích světa,

So in almost every country in the world where we have this data,

ze kterých máme data,

people who give money to charity are happier people

jsou lidé přispívající na charitu šťastnější,

než lidé, kteří nepřispívají.

than people who don't give money to charity.

Je mi jasné, že se díváte na červenou zemi uprostřed.

I know you're looking at the red country in the middle.

I would be a jerk and not tell you what it is,

Byl bych hloupý, kdybych vám neřekl, co je to za zemi.

Je to Středoafrická republika.

but it's Central African Republic.

You can make up stories.

Můžete si vymyslet proč. Možná to tam je z nějakého důvodu jiné než jinde.

Maybe it's different there for some reason.

Ale hned pod ní je Rwanda,

Just below that to the right is Rwanda, though,

která je překvapivě zelená.

which is amazingly green.

Takže skoro všude, kde jsme se dívali,

So almost everywhere we look,

we see that giving money away makes you happier

jsme viděli, že rozdávání peněz lidi těší více,

než když si je nechají pro sebe.

than keeping it for yourself.

What about work, which is where we spend the rest of our time,

A co pracovní život, kde trávíme všechen zbytek našeho času,

when we're not with the people we know.

když nejsme s lidmi, které známe?

We decided to infiltrate some companies and do a very similar thing.

Rozhodli jsme se proniknout do pár firem a provést něco podobného.

Toto jsou prodejní týmy z Belgie.

These are sales teams in Belgium.

They work in teams, go out and sell to doctors

Pracují v týmech, chodí po doktorech

a snaží se je přesvědčit aby koupili léky.

and try to get them to buy drugs.

Takže se můžeme podívat na úspěšnost prodeje léků,

We can look and see how well they sell things

as a function of being a member of a team.

jako na funkci jejich příslušnosti v týmu.

V některých týmech jsme dali lidem peníze pro ně samotné

We give people on some teams some money

a řekli: "Kupte si za ně co chcete."

"Spend it however you want on yourself,"

Stejně jako s těmi bakaláři v Kanadě.

just like we did with the undergrads in Canada.

Ale jiným týmům jsme řekli, "Tady je 15 euro.

To other teams we say, "Here's 15 euro. Spend it on one of your teammates.

Během týdne je utraťte za něco pro vaše kolegy."

"Kupte nějakou pozornost nebo dáreček a dejte jim ho."

Buy them something as a gift and give it to them.

Tak teď máme týmy, kde utrácí každý sám za sebe

Then we can see, we've got teams that spend on themselves

a pak tyhle prosociální týmy,

and these pro-social teams who we give money to make the team better.

kterým jsme dali peníze, abychom tým trochu vylepšili.

The reason I have a ridiculous pinata there

To je důvod, proč tady mám toho oslíka.

is one team pooled their money and bought a pinata,

Jeden tým vybral peníze a pořídili si pinatu (hračka plná sladkostí).

Pak pobíhali okolo, rozbíjeli ji a všechny ty bonbóny vypadávaly.

they smashed the pinata, the candy fell out and things like that.

Hodně bláznivá a jednoduchá věc, ale zamyslete se nad rozdílem

A silly, trivial thing to do,

but think of the difference on a team that didn't do that at all,

mezi tímto týmem a tím, který nic takového nedělal.

Dostali 15 euro, dali si je do kapsy,

that got 15 euro, put it in their pocket, maybe bought themselves a coffee,

možná si za ně koupili kávu.

or teams that had this pro-social experience

Zato tito měli tuto prosociální zkušenost,

where they bonded together to buy something and do a group activity.

kde se sbližovali tím, že si něco koupili a dělali společně.

V tomto zjišťujeme, že týmy, které jsou prosociální prodávají lépe

What we see is that the teams that are pro-social sell more stuff

než ty, kde každý dostal peníze pro sebe.

than the teams that only got money for themselves.

Jeden ze způsobů, jak se na to dívat je,

One way to think of it is: for every 15 euro you give people for themselves,

že každý, kdo dostane 15 euro pro sebe,

je strčí do kapsy a neudělá nic neobvyklého.

they put it in their pocket and don't do anything different than before.

Z toho žádné peníze nezískáte.

You don't get money from that;

Vlastě ztrácíte peníze, protože je to nemotivuje k lepším výsledkům.

you lose money, since it doesn't motivate them to perform better.

Ale pokud jim dáte 15 euro, které mají utratit za své kolegy,

But when you give them 15 euro to spend on their teammates,

ve svých týmech se mnoho zlepší.

they do so much better on their teams

Taková investice je vlastně velkou výhrou.

that you actually get a huge win on investing this kind of money.

Uvědomuji si, že si asi říkáte:

You're probably thinking to yourselves, this is all fine,

"To je hezké,

but there's a context that's incredibly important for public policy,

ale strašně důležitý je kontext veřejné politiky

a nedovedu si představit, že by to v praxi mohlo fungovat."

and I can't imagine it would work there.

A pokud mi neukáže že může,

And if he doesn't show me that it works here,

nevěřím ničemu, co říká."

I don't believe anything he said.

A já vím, že teď všichni myslíte na vybíjenou.

I know what you're all thinking about are dodgeball teams.

(Smích)

(Laughter)

This was a huge criticism that we got,

Snesla se na nás vlna kritiky, která říkala,

that if you can't show it with dodgeball teams, this is all stupid.

že pokud to neukážeme na týmech vybíjené, je to celé blbost.

Takže jsme vyhledali tyto týmy

So we went and found these dodgeball teams and infiltrated them,

a spojili se s nimi.

Dělali jsme to samé jako před tím

and did the exact same thing as before.

Takže někteří členové týmu dostali peníze, aby si něco pro sebe koupili,

So we give people on some teams money to spend on themselves.

jiné týmy dostaly peníze

Other teams, we give them money to spend on their dodgeball teammates.

na útratu za své spoluhráče.

The teams that spend money on themselves

Týmy, kde hráči utráceli za sebe

have the same winning percentages as before.

si udržely stejnou pravděpodobnost výhry jako před tím.

Týmy, kterým jsme dali peníze k útratě za spoluhráče,

The teams we give the money to spend on each other

se změnily.

become different teams;

they dominate the league by the time they're done.

Ve skutečnosti, když skončili, vedli ligu.

Napříč všemi těmito kontexty -

Across all of these different contexts --

osobní život, pracovní život,

your personal life, you work life, even things like intramural sports --

dokonce střelené halové sporty -

we see spending on other people has a bigger return for you

vidíme zde, že utrácení za druhé lidi vám přinese víc,

než utrácení sám za sebe.

than spending on yourself.

So if you think money can't buy happiness, you're not spending it right.

Takže říkám, že jestli si myslíte, že štěstí nelze koupit,

pak nevíte, jak správě utrácet své peníze.

The implication isn't you should buy this product instead of that product,

V důsledku tedy nejde o to, jestli koupíte tento nebo tamten produkt,

který vás potěší.

and that's the way to make yourself happier.

Je to vlastně o tom, že byste měli přestat myslet na to,

It's that you should stop thinking about which product to buy for yourself,

který produkt si koupit,

ale místo toho zkusit něco věnovat druhým lidem.

and try giving some of it to other people instead.

And we luckily have an opportunity for you.

A náhodou, máme pro vás takovou možnost.

DonorsChoose.org is a nonprofit for mainly public school teachers

DonorsChoose.org je nezisková organizace

zaměřená především na učitele nízkorozpočtových škol.

in low-income schools.

They post projects like,

Zveřejňují své projekty, takže třeba řeknou:

"I want to teach Huckleberry Finn and we don't have the books,"

"Chci děti učit o Huckleberrym Finnovi, ale nemám tolik knih."

nebo: "Potřebuji mikroskop pro výuku přírodopisu

or, "I want a microscope to teach my students science

a žádný nemáme."

and we don't have a microscope."

Vy i já jim ho můžeme koupit.

You and I can go on and buy it for them.

Učitel s dětmi vám pak napíší děkovný dopis.

The teacher and the kids write you thank-you notes,

sometimes they send pictures of them using the microscope.

Někdy dokonce pošlou fotky, jak ty věci používají.

Je to neobyčejná věc.

It's an extraordinary thing.

Takže navštivte tu stránku a přestaňte myslet:

Go to the website and start yourself on the process of thinking

"Co bych si pro sebe koupil?"

less about "How can I spend money on myself?"

spíše si řekněte: "Když mám pět nebo patnáct dolarů,

and more about "If I've got five dollars or 15 dollars,

co mohu udělat abych tak pomohl jiným lidem?"

what can I do to benefit other people?"

Protože nakonec, když to uděláte, přijdete na to, že sobě jste pomohli mnohem víc.

Ultimately, when you do that, you'll find you benefit yourself much more.

Děkuji vám.

Thank you.

(Potlesk)

(Applause)