How to buy happiness | Michael Norton

Translator: Jenny Zurawell

Translator: Darina Stoyanova Reviewer: Yavor Ivanov

И така, днес искам да говоря за парите и щастието,

So I want to talk today about money and happiness,

две неща.

which are two things a lot of us spend a lot of our time thinking about,

за които мнозина от нас мислят много,

опитвайки се или да ги спечелят, или да ги увеличат.

either trying to earn them or trying to increase them.

And a lot of us resonate with this phrase,

И за много от нас тази фраза е позната.

Виждаме я в религиозни книги и книги за самопомощ,

we see it in religions and self-help books:

че парите не могат да купят щастие.

money can't buy happiness.

И аз искам да предложа днес, че това всъщност не е вярно.

And I want to suggest today that, in fact, that's wrong.

(Смях)

(Laughter)

Аз съм в бизнес училище, така че ние това правим.

I'm at a business school, so that's what we do.

Така че това е погрешно и, всъщност, ако си го мислите,

So that's wrong,

and in fact, if you think that, you're just not spending it right.

значи просто не ги харчите правилно.

So instead of spending it the way you usually spend it,

И може би вместо да ги харчите както обикновено,

ако го правите по различен начин,

maybe if you spent it differently, that might work a little bit better.

може би би се получило по-добре.

И преди да ви кажа кои начини на харчене ще ви направят по-щастливи,

Before I tell you the ways you can spend it that will make you happier,

нека помислим как обикновено ги харчим

let's think about the ways we usually spend it

когато това всъщност не ни прави по-щастливи.

that don't, in fact, make us happier.

Проведохме малък природен експеримент.

We had a little natural experiment.

Преди време Си Ен Ен написа тази интересна статия,

So CNN, a little while ago, wrote this interesting article

какво се случва с хора, спечелили от лотарията.

on what happens to people when they win the lottery.

It turns out people think when they win the lottery

Оказва се, че хората си мислят, че техния живот ще бъде невероятен.

their lives will be amazing.

Тази статия е за това как живота им бива съсипан.

This article's about how their lives get ruined.

Това, което се случва с хора, спечелили лотарията

What happens when people win the lottery

е, първо, похарчват всичките си пари и задлъжняват,

is, one, they spend all the money and go into debt;

и, второ, всичките им приятели и всички, които са срещнали,

and two, all of their friends and everyone they've ever met

ги намират и им искат пари.

find them and bug them for money.

Това всъщност убива социалните им връзки.

It ruins their social relationships, in fact.

И така те имат по-голям дълг и по-лоши приятелства.

So they have more debt and worse friendships

сравнено с преди да спечелят лотарията.

than they had before they won the lottery.

Интересното в тази статия е,

What was interesting about the article was,

че хората, читателите, започнаха да коментират.

people started commenting on the article, readers of the thing.

И вместо да говорят за

And instead of talking about how it made them realize

това как им е показало, че парите не носят щастие,

that money doesn't lead to happiness,

всеки започна да казва,

everyone started saying, "You know what I'd do if I won the lottery ...?"

"Знаете ли аз какво бих направил/а...?"

и да фантазират за това.

and fantasizing about what they'd do.

И ето само два от тези, които видяхме, за които е интересно да се помисли.

Here's just two of the ones we saw that are interesting to think about.

Един написал, "Когато спечеля, ще си купя собствена планина

One person wrote, "When I win, I'm going to buy my own little mountain

и ще имам малка къща на върха."

and have a little house on top."

(Смях)

(Laughter)

And another person wrote, "I would fill a big bathtub with money

Друг написа, "Ще напълня вана с пари

and get in the tub while smoking a big fat cigar

и ще се метна вътре, пушейки дебела пура

и отпивайки шампанско."

and sipping a glass of champagne."

This is even worse: "... then I'd have a picture taken

Това е още по-зле: "Тогава ще си направя снимка

и дузина лъскави копия.

and dozens of glossies made.

Anyone begging for money or trying to extort from me

Всеки, молещ за пари и опитващ се да отскубне малко от мен

ще получи снимка и нищо повече."

would receive a copy of the picture and nothing else."

(Смях)

(Laughter)

And so many of the comments were exactly of this type,

Много от коментарите бяха точно този тип,

където хората получават пари

where people got money and, in fact, it made them antisocial.

и, всъщност, това ги прави антисоциални.

So I told you it ruins people's lives and their friends bug them.

Казах ви, че им съсипва живота и приятелите им ги тормозят.

Also, money often makes us feel very selfish

Също така, парите често ни правят много егоистични

и правим неща само за себе си.

and we do things only for ourselves.

We thought maybe the reason money doesn't make us happy

Може би причината заради която парите не ни правят щастливи

е защото винаги ги харчим за погрешните неща,

is that we're spending it on the wrong things;

и по-точно, винаги ги харчим за себе си.

in particular, we're always spending it on ourselves.

И ние помислихме, чудно какво ще се случи

And we wondered what would happen

if we made people spend more of their money on others.

ако накараме хората да похарчат повече от парите си за други хора.

Така вместо да бъдете антисоциални с парите си,

So instead of being antisocial with your money,

what if you were more pro-social with it?

какво би станало, ако сте малко по-социални с парите си?

We thought, let's make people do it and see what happens.

И ние решихме, че, нека накараме хората да го направят и да видим какво ще стане.

Нека някои хора правят това, което те обикновено правят

Let's have some people do what they usually do,

и харчат пари за себе си,

spend money on themselves,

и нека накараме някои хора да раздадат пари

and let's make some people give money away,

и да измерим тяхното щастие и да видим, дали, в действителност, те са по-щастливи.

and measure their happiness and see if, in fact, they get happier.

Така че първият път, ние направихме това.

The first way we did this was, one Vancouver morning,

Една Ванкувърска сутрин ние отидохме в студентското общежитие

we went out on the campus at University of British Columbia,

на университета в Британска Колумбия

approached people and said, "Do you want to be in an experiment?"

и ние се приближихме към хората и казахме: "Искате ли да бъдете в един експеримент?"

Те казаха: "Да."

They said, "Yes."

Ние ги попитахме колко са щастливи, и след това им дадохме плик.

We asked them how happy they were, and then gave them an envelope.

И в един от пликовете пишеше:

One of the envelopes had things in it that said,

"До 17:00 часа днес, похарчете тези пари за себе си."

"By 5pm today, spend this money on yourself."

Така че ние им дадохме няколко примера за това, как могат да ги похарчат.

We gave some examples of what you could spend it on.

Други хора, през сутринта, получиха къс хартия, който казва:

Other people got a slip of paper that said,

"До 17:00 часа днес, похарчете тези пари за някой друг."

"By 5pm today, spend this money on somebody else."

Също така в плика имаше пари.

Also inside the envelope was money.

И ние манипулирахме, колко пари им дадохме.

And we manipulated how much money we gave them;

Така, че някои хора получиха този плик и пет долара.

some people got this slip of paper and five dollars,

Някои хора получиха този плик и 20 долара.

some got this slip of paper and 20 dollars.

Ние ги оставихме да прекарват деня си свободно. Те правиха каквото си поискат.

We let them go about their day and do whatever they wanted.

Открихме, че те в действителност прекарваха деня по начина, по който ги помолихме.

We found out they did spend it in the way we asked them to.

Ние им се обадихме вечерта и ги попитахме,

We called them up and asked them, "What did you spend it on?

"За какво ги похарчихте, и колко щастлив/а се чувствате сега?"

How happy do you feel now?"

За какво ги похарчиха?

What did they spend it on?

These are college undergrads;

Добре това са колежани, така че повечето от нещата които те бяха похарчили за себе си

a lot of what they spent it on for themselves

бяха неща като обици и грим.

were things like earrings and makeup.

Една жена, каза че купила плюшено животно за нейната племенница.

One woman said she bought a stuffed animal for her niece.

Някои дали пари на бездомните хора.

People gave money to homeless people.

Огромен ефект тук върху "Старбъкс".

Huge effect here of Starbucks.

(Laughter)

(Смях)

So if you give undergraduates five dollars,

Така че ако дадете на студентите пет долара, те изглеждат като кафе за тях

it looks like coffee to them,

and they run over to Starbucks and spend it as fast as they can.

и те тичат до "Старбъкс" и ги похарчват толкова бързо колкото могат.

Но някои купиха кафе за себе си, както обикновено правеха,

Some people bought coffee for themselves, the way they usually would,

но други казаха, че са купили кафе за някой друг.

but others bought coffee for somebody else.

Така че същата покупка,

So the very same purchase,

просто насочена към себе си

just targeted toward yourself or targeted toward somebody else.

или насочена към някой друг.

What did we find when we called at the end of the day?

Какво открихме, когато им се обадихме в края на деня?

Хората, които похарчиха пари за другите бяха по-щастливи.

People who spent money on others got happier;

При хората, които похарчиха пари за себе си, нищо не се промени.

people who spent it on themselves, nothing happened.

Не ги направи по-малко щастливи, но просто не направи нищо за тях.

It didn't make them less happy, it just didn't do much for them.

И другото нещо, което видяхме, е че сумата няма значение толкова много.

The other thing we saw is the amount of money doesn't matter much.

Някои хора смятаха, че 20 долара биха били доста по-добри от пет долара.

People thought 20 dollars would be way better than five.

В действителност, нямаше значение колко пари си похарчил.

In fact, it doesn't matter how much money you spent.

Наистина важното е, че си ги похарчил за някой друг

What really matters is that you spent it on somebody else

вместо за себе си.

rather than on yourself.

Виждаме това отново и отново

We see this again and again

when we give people money to spend on others instead of on themselves.

когато даваме на хората пари да похарчват за други хора, вместо за себе си.

Of course, these are undergraduates in Canada --

Разбира се това са студентите в Канада -

не най-представителното население в света.

not the world's most representative population.

Има също доста богати и облагодетелствани и всички други подобни неща.

They're also fairly wealthy and affluent and other sorts of things.

Искахме да видим, дали това важи навсякъде по света

We wanted to see if this holds true everywhere in the world

или просто между богатите държави.

or just among wealthy countries.

So we went to Uganda and ran a very similar experiment.

Така че ние отидохме, в същност, до Уганда и проведохме много подобен експеримент.

Така че представете си, вместо само хората в Канада,

Imagine, instead of just people in Canada, we say,

ние казахме: "Споменете последния път когато сте похарчили пари за себе си или за други хора.

"Name the last time you spent money on yourself or others.

Опишете го. Колко щастливи ви направи?"

Describe it. How happy did it make you?"

Или в Уганда, "Кога за последен път си похарчил/а пари

Or in Uganda, "Name the last time you spent money on yourself or others

за себе си или други хора и го опишете."

and describe that."

И след това ги питахме колко щастливи са отново.

Then we asked them how happy they are, again.

И това, което виждахме е доста невероятно

And what we see is sort of amazing,

защото има човешка универсалност в това, което правите с парите си

because there's human universals on what you do with your money,

и след това реални културни различия в това което правите също.

and real cultural differences on what you do as well.

Така например,

So for example, one guy from Uganda says this:

един човек от Уганда казва това.

Той каза: "Аз се обадих на момиче, което си мечтаех да обичам".

"I called a girl I wished to love."

Те на практика отишли на среща.

They basically went out on a date,

and he says at the end that he didn't "achieve" her up till now.

и той казва в края, че той не я "постигнал" до сега.

Ето един човек от Канада.

(Laughter)

Here's a guy from Canada.

Много сходно нещо.

Very similar thing.

"Заведох моята приятелка на вечеря.

"I took my girlfriend out for dinner.

Отидохме на кино, напуснахме рано,

We went to a movie, we left early,

and then went back to her room for ... cake," just cake.

и след това се върнахме в нейната стая за... само торта - само парче торта.

(Laughter)

Човешки универсалности - така че харчите парите за други хора,

Human universal:

вие сте добри към тях.

you spend money on others, you're being nice.

Може би имате нещо на ум, може би не.

Maybe you have something in mind, maybe not.

Но тогава ние виждаме извънредни разлики.

But then we see extraordinary differences.

Така погледнете тези две.

So look at these two.

This is a woman from Canada.

Това е една жена от Канада.

We say, "Name a time you spent money on somebody else."

Казваме, "Кога похарчи пари за някой друг".

She says, "I bought a present for my mom.

Тя казва, "Аз купих подарък за моята майка.

I drove to the mall, bought a present, gave it to my mom."

Отидох до мола с колата ми, купих подарък, и го дадох на майка ми. "

Много хубаво нещо да се направи.

Perfectly nice thing to do.

It's good to get gifts for people you know.

Добре е да дадете подаръци на хората, които познавате.

Сравнете това с тази жена от Уганда.

Compare that to this woman from Uganda:

"Аз си вървях и срещнах дългогодишна приятелка,

"I was walking and met a longtime friend whose son was sick with malaria.

чийто син бе болен от малария.

Те нямали никакви пари, те отиваха в клиника и аз и дадох тези пари."

They had no money, they went to a clinic and I gave her this money."

Това не са $10000, това е местната валута.

This isn't $10,000, it's the local currency.

So it's a very small amount of money, in fact.

Така че е много малко количество пари, в действителност.

But enormously different motivations here.

Но неимоверно различни мотивации има тук.

Това е реална медицинска нужда,

This is a real medical need, literally a lifesaving donation.

буквално живото-спасително дарение.

Above, it's just kind of, I bought a gift for my mother.

По-горе, тя е просто от вида на, аз купих подарък за майка ми.

Това, което виждаме отново обаче

What we see again, though,

е, че конкретния начин, по който давате пари за други хора

is that the specific way you spend on other people isn't nearly as important

не е почти толкова важен

as the fact that you spend on other people in order to make yourself happy,

колкото факта, че давате пари на други хора

за да сте по-щастливи,

which is really quite important.

което е наистина много важно.

So you don't have to do amazing things with your money

Така че няма нужда да правите невероятни неща с парите си за да сте щастливи.

to make yourself happy.

Можете да направите малки, тривиални неща и пак да получите тези ползи правейки това.

You can do small, trivial things and still get the benefits from doing this.

Това са само две страни.

These are only two countries.

Ние също така искахме да отидем дори по-далеч и ако можем да видим всяка страна в света

We wanted to look at every country in the world if we could,

за да видим каква е връзката между парите и щастието.

to see what the relationship is between money and happiness.

We got data from the Gallup Organization,

Имаме данни от организацията "Галъп",

which you know from all the political polls happening lately.

които знаете от всички политически анкети, които се случваха напоследък.

They asked people, "Did you donate money to charity recently?"

Те питат хората, "Дарили ли сте пари за благотворителност наскоро?"

и те ги питат "Колко сте щастливи от живота си по принцип?"

and, "How happy are you with life in general?"

И ние можем да видим каква е връзката между тези две неща.

We can see what the relationship is between those two things.

Положителна ли е корелацията? Даването на пари ви прави щастлив.

Are they positively correlated, giving money makes you happy?

Или са отрицателно съотносими?

Or are they negatively correlated?

На тази карта, зеленото ще означава, че те са в положителна корелация

On this map, green will mean they're positively correlated,

и червеното означава, че те са отрицателно свързани.

red means they're negatively correlated.

И можете да видите, че света е налудничаво зелен.

And you can see, the world is crazily green.

Така е почти във всички страни в света

So in almost every country in the world where we have this data,

където имаме тези данни,

people who give money to charity are happier people

хората, които дават пари за благотворителни цели са по-щастливи хора

от хората, които не дават пари за благотворителни цели.

than people who don't give money to charity.

Знам, че всички гледате тази червена страна в средата.

I know you're looking at the red country in the middle.

I would be a jerk and not tell you what it is,

Щях да съм идиот да не ви кажа коя е тя,

но в действителност, това е Централно Африканската Република.

but it's Central African Republic.

You can make up stories.

Можете да измислите истории. Може би е различно там по някаква причина.

Maybe it's different there for some reason.

Точно под нея от дясно е Руанда

Just below that to the right is Rwanda, though,

която е невероятно зелена.

which is amazingly green.

Така, че почти навсякъде, където гледахме

So almost everywhere we look,

we see that giving money away makes you happier

виждахме, че даването на пари ви прави по-щастливи

отколкото пазейки ги за себе си.

than keeping it for yourself.

What about work, which is where we spend the rest of our time,

Що се отнася до живота ви на работа, където прекарвате цялата останала част от времето ви

when we're not with the people we know.

когато не сме с хората, които знаем.

We decided to infiltrate some companies and do a very similar thing.

Решихме да проникнем някои фирми и да направим нещо много сходно.

Така че това са търговски екипи в Белгия.

These are sales teams in Belgium.

They work in teams, go out and sell to doctors

Те работят в екипи; те отиват и продават на лекарите

и се опитват да ги накарат да купят лекарства.

and try to get them to buy drugs.

Така че можем да погледнем и видим колко добре те продават

We can look and see how well they sell things

as a function of being a member of a team.

като функция на това да си член на екипа.

В някои екипи, ние дадохме на членове от екипа пари за тях самите

We give people on some teams some money

и казахме, "Похарчете ги както искате за себе си,"

"Spend it however you want on yourself,"

както направихме с колежаните в Канада.

just like we did with the undergrads in Canada.

На други екипи, ние казахме, "Ето ви 15 евро.

To other teams we say, "Here's 15 euro. Spend it on one of your teammates.

Похарчете ги за един от вашите съекипници тази седмица.

Купете им нещо като подарък и им го дайте.

Buy them something as a gift and give it to them.

И след това ние можем да видим, добре сега имаме екипи, които харчат за себе си

Then we can see, we've got teams that spend on themselves

и ние имаме тези просоциални екипи

and these pro-social teams who we give money to make the team better.

на които им даваме пари, за да ги направим малко по-добри.

The reason I have a ridiculous pinata there

Причината, поради която имам смешна пинята там,

is one team pooled their money and bought a pinata,

е, че един от екипите обедини парите си и купиха пинята,

и те всички се събраха и счупиха пинята и всички бонбони изпаднаха и така нататък.

they smashed the pinata, the candy fell out and things like that.

Нещо много глупаво, тривиално нещо,

A silly, trivial thing to do,

but think of the difference on a team that didn't do that at all,

но помислете за разликата с екип, който не е направил това въобще,

които са получили 15 евро, сложили са ги в джоба си,

that got 15 euro, put it in their pocket, maybe bought themselves a coffee,

може би са си купили кафе,

or teams that had this pro-social experience

или екипи, които са имали това просоциално преживяване

where they bonded together to buy something and do a group activity.

където всички те се обединили и са си купили нещо и са участвали в групова дейност.

Това, което виждаме е, че в действителност, екипите, към които са просоциални продават повече неща

What we see is that the teams that are pro-social sell more stuff

от екипите, които харчат пари само за себе си.

than the teams that only got money for themselves.

И един начин да се обясни това,

One way to think of it is: for every 15 euro you give people for themselves,

е че за всеки 15 евро които им давате за себе си,

те поставят в джоба си, те не правят нищо по-различно от преди.

they put it in their pocket and don't do anything different than before.

Не получавате никакви пари от това.

You don't get money from that;

Всъщност губите пари, защото не ги мотивира да работят по-добре.

you lose money, since it doesn't motivate them to perform better.

Но когато им дадете 15 евро да похарчат за техните съотборници,

But when you give them 15 euro to spend on their teammates,

те се справят толкова по-добре в своите екипи,

they do so much better on their teams

че получавате всъщност огромна полза като инвестирате парите по този начин.

that you actually get a huge win on investing this kind of money.

И осъзнавам, че вие вероятно си мислите,

You're probably thinking to yourselves, this is all fine,

това всичко е добре,

but there's a context that's incredibly important for public policy,

но има контекст, който е невероятно важен за обществената политика

и аз не мога да си представя как ще работи там.

and I can't imagine it would work there.

И основно, ако той не ми покаже, че действа тук

And if he doesn't show me that it works here,

Не вярвам на нищо, от това което той каза.

I don't believe anything he said.

И аз знам какво всички си мислите за доджбол отборите.

I know what you're all thinking about are dodgeball teams.

(Смях)

(Laughter)

This was a huge criticism that we got,

Получихме критика, че ако

that if you can't show it with dodgeball teams, this is all stupid.

не можем да го покажем при игра на доджбол, тогава всичко това няма смисъл.

Така че ние отидохме и открихме тези доджбол отбори

So we went and found these dodgeball teams and infiltrated them,

и ги пробвахме.

И направихме точно същото нещо както преди.

and did the exact same thing as before.

Така, на някои отбори дадохме пари в екипа, които да похарчат за себе си.

So we give people on some teams money to spend on themselves.

На други отбори, дадохме пари,

Other teams, we give them money to spend on their dodgeball teammates.

за да ги похарчат за доджбол съотборниците си.

The teams that spend money on themselves

Екипите, които харчат пари за себе си

have the same winning percentages as before.

имат едни и същи печеливши проценти каквито те бяха преди това.

Екипите, на които дадохме пари да похарчат един за друг,

The teams we give the money to spend on each other

те стават различни отбори

become different teams;

they dominate the league by the time they're done.

и, в действителност, те доминират лигата докато завършат.

Във всички тези различни контексти -

Across all of these different contexts --

вашия личен живот, вашия работен живот,

your personal life, you work life, even things like intramural sports --

дори глупави неща като училищните спортове -

we see spending on other people has a bigger return for you

виждаме, че разходите за други хора, имат по-голяма възвръщаемост за вас

отколкото разходите за себе си.

than spending on yourself.

So if you think money can't buy happiness, you're not spending it right.

И така просто ще кажа, мисля, че ако мислите, че парите не купуват щастие

вие не ги харчите правилно.

The implication isn't you should buy this product instead of that product,

Изводът не е, че трябва да купувате този продукт, вместо онзи продукт

и че това е начина да сте по-щастливи.

and that's the way to make yourself happier.

В действителност, трябва да спрете да мислите

It's that you should stop thinking about which product to buy for yourself,

кой продукт да закупите за себе си,

а вместо това да се опитате да подарите малка част на други хора.

and try giving some of it to other people instead.

And we luckily have an opportunity for you.

И ние за щастие представяме такава възможност за вас.

DonorsChoose.org is a nonprofit for mainly public school teachers

DonorsChoose.org е организация с нестопанска цел

предимно за учители в държавни училища с нисък доход.

in low-income schools.

They post projects like,

Те обявяват проекти,

"I want to teach Huckleberry Finn and we don't have the books,"

така че те казват: "Искам да преподавам Хъкълбери Фин в класа ми и ние не разполагаме с книгите,

или "Аз искам микроскоп да преподавам наука на моите студенти

or, "I want a microscope to teach my students science

и ние нямаме микроскоп."

and we don't have a microscope."

Вие и аз можем да отидем и да ги купим за тях.

You and I can go on and buy it for them.

Учителят ви пише благодарствено писмо. Децата ви написват благодарствена бележка.

The teacher and the kids write you thank-you notes,

sometimes they send pictures of them using the microscope.

Понякога ви изпращат техни снимки с помощта на микроскопа.

Това е нещо извънредно.

It's an extraordinary thing.

Отидете на интернет сайта и започнете процеса

Go to the website and start yourself on the process of thinking

на мислене, отново, по-малко за това: "Как мога да похарча пари за себе си?"

less about "How can I spend money on myself?"

и повече за "Ако имам 5 долара или 15 долара,

and more about "If I've got five dollars or 15 dollars,

Какво мога да направя в полза на други хора?"

what can I do to benefit other people?"

Тъй като в крайна сметка когато направите това, ще откриете, че ще облагодетелствате себе си много повече.

Ultimately, when you do that, you'll find you benefit yourself much more.

Благодаря ви.

Thank you.

(Аплодисменти)

(Applause)