How to buy happiness | Michael Norton

マイケル・ノートン: 幸せを買う方法

Translator: Jenny Zurawell

翻訳: Wataru Yamazato 校正: 中西 ゆり

今日はお金と幸福について話したいと思います

So I want to talk today about money and happiness,

多くの人が

which are two things a lot of us spend a lot of our time thinking about,

かなりの時間をかけて お金の増やし方や

幸福感を高める方法を考えています

either trying to earn them or trying to increase them.

And a lot of us resonate with this phrase,

宗教や自己啓発本で目にする

“お金で幸せは買えない”という言葉は

we see it in religions and self-help books:

多くの人の心に響くものですが

money can't buy happiness.

今日は それが間違いだと お話したいと思います

And I want to suggest today that, in fact, that's wrong.

（笑）

(Laughter)

私はビジネススクールでこんな事をやっているのです

I'm at a business school, so that's what we do.

もし皆さんが お金で幸せは買えないと思っているなら

So that's wrong,

and in fact, if you think that, you're just not spending it right.

それは適切なお金の使い方ができていないからです

So instead of spending it the way you usually spend it,

そこで いつもとは違う

使い方をすることで

maybe if you spent it differently, that might work a little bit better.

お金で幸せは買えるようになるかもしれません

幸せになるためのお金の使い方を話す前に

Before I tell you the ways you can spend it that will make you happier,

まずはよくありがちな

let's think about the ways we usually spend it

幸せにならないお金の使い方について 考えてみましょう

that don't, in fact, make us happier.

少し前にCNNが 人は宝くじに当選すると

We had a little natural experiment.

どうなるのかという

So CNN, a little while ago, wrote this interesting article

興味深い記事を載せていました

on what happens to people when they win the lottery.

It turns out people think when they win the lottery

宝くじに当選すると素晴らしい人生を送れると 思われています

their lives will be amazing.

この記事は人生がどう狂ってしまうか という内容です

This article's about how their lives get ruined.

実際どうなったかというと

What happens when people win the lottery

当選者は全財産を使い果たして 借金を作ってしまい

is, one, they spend all the money and go into debt;

友人や会う人会う人が

and two, all of their friends and everyone they've ever met

お金をねだってくるようになりました

find them and bug them for money.

それにより彼らの人間関係は めちゃめちゃになり

It ruins their social relationships, in fact.

結果 宝くじに当たる前よりも

So they have more debt and worse friendships

借金の額は増え 友情は悪化してしまったのです

than they had before they won the lottery.

この記事で面白かったのは

What was interesting about the article was,

読者が寄せたコメントです

people started commenting on the article, readers of the thing.

彼らが すぐさま話し始めたのは

And instead of talking about how it made them realize

お金は幸せにつながらないということに

that money doesn't lead to happiness,

気づかされたということではなく

everyone started saying, "You know what I'd do if I won the lottery ...?"

"もし自分が宝くじに当たったらどうするか"という

空想話でした

and fantasizing about what they'd do.

この中でかなり興味深い点が２つありました

Here's just two of the ones we saw that are interesting to think about.

まず「当選したら ちょっとした山を購入して

One person wrote, "When I win, I'm going to buy my own little mountain

その頂上に小さな家を建てるよ」というコメント

and have a little house on top."

（笑）

(Laughter)

And another person wrote, "I would fill a big bathtub with money

また「自分ならバスタブをお札で埋めて

and get in the tub while smoking a big fat cigar

そのバスタブに浸かって 超太い葉巻を吸いながら

シャンペンをすするな」というコメント

and sipping a glass of champagne."

This is even worse: "... then I'd have a picture taken

更に悪いことに「それから その写真を撮って

光沢仕上げを施すんだ

and dozens of glossies made.

Anyone begging for money or trying to extort from me

それで 金を目的に近づいてくる相手には

その写真だけを渡してやるんだ」とも書いていました

would receive a copy of the picture and nothing else."

（笑）

(Laughter)

And so many of the comments were exactly of this type,

相当数のコメントがまさにこういった内容でした

実際に 当選者はお金を手にすることで

where people got money and, in fact, it made them antisocial.

非社交的になっていきました

So I told you it ruins people's lives and their friends bug them.

お金は人生を滅ぼし 友人関係を壊すだけではなく

Also, money often makes us feel very selfish

人を非常に利己的な性格に変えてしまい

私たちは自分のためにしか行動しなくなります

and we do things only for ourselves.

We thought maybe the reason money doesn't make us happy

お金で私たちが幸せを得られないのは

いつも自分のために というお金の使い方が

is that we're spending it on the wrong things;

間違っているからかもしれません

in particular, we're always spending it on ourselves.

そこで 人々がもう少し他の人のために

And we wondered what would happen

if we made people spend more of their money on others.

お金を使うようになったら どうなるのかと考えてみました

つまり 人付き合いを避けるのではなく

So instead of being antisocial with your money,

what if you were more pro-social with it?

人付き合いを積極的に行なったらどうなるか

We thought, let's make people do it and see what happens.

実際にそれを確認する実験を行いました

何人かの人にいつも通り自分のために お金を使ってもらい

Let's have some people do what they usually do,

他の何人かの人には

spend money on themselves,

自分以外のためにお金を 使ってもらいました

and let's make some people give money away,

そして 実際に幸せになるかどうかを 測定してみました

and measure their happiness and see if, in fact, they get happier.

まず最初のステップです

The first way we did this was, one Vancouver morning,

ある朝 バンクーバーの

we went out on the campus at University of British Columbia,

ブリティッシュ・コロンビア大学で

approached people and said, "Do you want to be in an experiment?"

「実験に参加してみませんか?」 と学生に声をかけました

了承してくれた人には

They said, "Yes."

その時の幸福度を尋ねてから 封筒を渡しました

We asked them how happy they were, and then gave them an envelope.

半数の封筒の中には使用例と一緒に

One of the envelopes had things in it that said,

「このお金を夕方5時までに自分のために使って下さい」

"By 5pm today, spend this money on yourself."

と書いてあるメモとお金を入れました

We gave some examples of what you could spend it on.

もう半数の封筒には

Other people got a slip of paper that said,

「このお金を夕方5時までに他の人のために使って下さい」

"By 5pm today, spend this money on somebody else."

と書いてあるメモとお金を入れました

Also inside the envelope was money.

渡した金額は事前に分けていたので

And we manipulated how much money we gave them;

５ドルを受け取った人もいれば

some people got this slip of paper and five dollars,

20ドルを受け取った人もいます

some got this slip of paper and 20 dollars.

その後は自由に過ごしてもらいましたが

We let them go about their day and do whatever they wanted.

彼らは指示通りにお金を使ってくれていました

We found out they did spend it in the way we asked them to.

その日の夜 参加者に尋ねました

We called them up and asked them, "What did you spend it on?

「何に使い 今の幸福感はどうか」

How happy do you feel now?"

彼らが何に使ったかというと

What did they spend it on?

These are college undergrads;

まぁ 大学生なので 自分のために使った人の多くは

a lot of what they spent it on for themselves

化粧品などに使っていましたね

were things like earrings and makeup.

他には 姪にぬいぐるみを買ったという女性や

One woman said she bought a stuffed animal for her niece.

路上生活者にお金を渡した人もいました

People gave money to homeless people.

影響力が凄かったのはスターバックスですね

Huge effect here of Starbucks.

(Laughter)

（笑）

So if you give undergraduates five dollars,

大学生に５ドル渡すと まずコーヒーのようです

it looks like coffee to them,

and they run over to Starbucks and spend it as fast as they can.

スターバックスへまっしぐら

だけど自分のためにコーヒーを買った人もいれば

Some people bought coffee for themselves, the way they usually would,

他の人のために買った人もいました

but others bought coffee for somebody else.

つまり 同じ買い物でも

So the very same purchase,

一方では自分のため

just targeted toward yourself or targeted toward somebody else.

もう一方では他の人のためでした

What did we find when we called at the end of the day?

その夜 明らかになったのですが

他の人のために使った人は幸福感が増し

People who spent money on others got happier;

自分のために使った人は変化なし ということでした

people who spent it on themselves, nothing happened.

別に彼らの幸福感が下がったわけではありません

It didn't make them less happy, it just didn't do much for them.

また 使った金額による影響もありませんでした

The other thing we saw is the amount of money doesn't matter much.

５ドルと20ドルではかなり違うように思えますが

People thought 20 dollars would be way better than five.

実際 いくら使ったかは関係ありませんでした

In fact, it doesn't matter how much money you spent.

本当に肝心なのは自分のためにではなく

What really matters is that you spent it on somebody else

だれかのために使ったという事実なのです

rather than on yourself.

このような実験を何度やっても

We see this again and again

when we give people money to spend on others instead of on themselves.

同じような結果が出ました

Of course, these are undergraduates in Canada --

もちろん これはカナダの大学生の場合なので

世界の代表というわけではありません

not the world's most representative population.

彼らはかなり裕福で恵まれた環境にいます

They're also fairly wealthy and affluent and other sorts of things.

これは裕福な国の人にしか該当しないのか

We wanted to see if this holds true everywhere in the world

それとも世界中で当てはまるのか

or just among wealthy countries.

So we went to Uganda and ran a very similar experiment.

ウガンダで同じような実験を行ってみました

カナダ人以外にもこの実験を行ったのです

Imagine, instead of just people in Canada, we say,

お金を使った時のことを話してもらい

"Name the last time you spent money on yourself or others.

その時の幸福感を尋ねました

Describe it. How happy did it make you?"

ウガンダでも 最近 自分か他の人のために

Or in Uganda, "Name the last time you spent money on yourself or others

お金を使った時のことを話してもらい

and describe that."

その時 どれだけ幸せを感じたかを尋ねました

Then we asked them how happy they are, again.

すると驚くようなことが分かったのです

And what we see is sort of amazing,

というのも お金の使い方には 普遍性があると同時に

because there's human universals on what you do with your money,

文化的な違いもあったのです

and real cultural differences on what you do as well.

例えば

So for example, one guy from Uganda says this:

ウガンダのある男性は

「気になっている女性に電話した」と言っていました

"I called a girl I wished to love."

デートに行ったそうですが

They basically went out on a date,

and he says at the end that he didn't "achieve" her up till now.

まだ彼女を"落として"いないとのことでした

そしてカナダの男性です

(Laughter)

Here's a guy from Canada.

とても似たようなケースです

Very similar thing.

「女友達を夕食に誘いました

"I took my girlfriend out for dinner.

そして映画を観に行って 早めに退館してから

We went to a movie, we left early,

and then went back to her room for ... cake," just cake.

彼女の部屋に行ったけど... ケーキを食べて終わりました」

(Laughter)

世界共通です だれかのためにお金を使い

Human universal:

その人に優しく接するということは

you spend money on others, you're being nice.

何かを企んでいるのかもしれないですね

Maybe you have something in mind, maybe not.

だけど大きく違う点もありました

But then we see extraordinary differences.

２人の女性について見てみましょう

So look at these two.

This is a woman from Canada.

カナダの女性のケースですが

We say, "Name a time you spent money on somebody else."

だれかのためにお金を使った時のことを尋ねると

She says, "I bought a present for my mom.

その女性は「母親にプレゼントを買い

I drove to the mall, bought a present, gave it to my mom."

渡しました」と答えました

とても素晴らしい行為です

Perfectly nice thing to do.

It's good to get gifts for people you know.

知っている人にギフトを渡すというのは 良いですよね

これをウガンダの女性と比べてみます

Compare that to this woman from Uganda:

その女性の答えです 「昔の友人に会うと

"I was walking and met a longtime friend whose son was sick with malaria.

その息子がマラリアに苦しんていました

お金がないその女性に病院代として渡しました」

They had no money, they went to a clinic and I gave her this money."

10,000ドルもの大金ではなく 現地通貨だったので

This isn't $10,000, it's the local currency.

So it's a very small amount of money, in fact.

金額自体は実際 微々たるものです

But enormously different motivations here.

でも込められた想いは 大きく違います

本当に必要な治療のため

This is a real medical need, literally a lifesaving donation.

文字通り命を救うための寄付です

Above, it's just kind of, I bought a gift for my mother.

最初の女性は 母親にギフトを買っただけでした

ですが ここで改めて確認できるのは

What we see again, though,

幸福感を得るためには

is that the specific way you spend on other people isn't nearly as important

お金の使い道よりも

as the fact that you spend on other people in order to make yourself happy,

だれかのために使ったという事実の方が

重要だということです

which is really quite important.

これは本当に大事な点です

So you don't have to do amazing things with your money

つまり 幸せを感じるためには 驚くべき使い方は必要ないのです

to make yourself happy.

ちょっとした些細なことでも 幸せを感じることができるのです

You can do small, trivial things and still get the benefits from doing this.

これは僅か２か国のケースです

These are only two countries.

私たちはお金と幸福の関係を更に追求するため

We wanted to look at every country in the world if we could,

あらゆる国々で調べたいと考えました

to see what the relationship is between money and happiness.

We got data from the Gallup Organization,

そこで 最近の選挙調査で有名な

which you know from all the political polls happening lately.

世論調査企業のギャラップ社からデータを得ました

They asked people, "Did you donate money to charity recently?"

そこには「最近 慈善活動に寄付をしましたか」と

「人生の幸福度はどれくらいですか」 という質問がありました

and, "How happy are you with life in general?"

そこからお金と幸福の関係を見ることができます

We can see what the relationship is between those two things.

寄付をすることと幸福感の関係には

Are they positively correlated, giving money makes you happy?

正または負の相関性はあったのでしょうか?

Or are they negatively correlated?

この地図上では 緑色が正の相関性を示し

On this map, green will mean they're positively correlated,

赤色が負の相関性を示しています

red means they're negatively correlated.

ご覧のように圧倒的に緑色が占めています

And you can see, the world is crazily green.

つまりデータがある中では

So in almost every country in the world where we have this data,

世界中のほぼ全ての国で

people who give money to charity are happier people

慈善活動に寄付している人たちの方が

寄付しない人たちに比べて幸福度が高かったのです

than people who don't give money to charity.

みなさん 真ん中辺りの赤色の国が気になりますよね

I know you're looking at the red country in the middle.

I would be a jerk and not tell you what it is,

そこに触れない嫌なやつにもなれますが

実のところ そこは中央アフリカ共和国です

but it's Central African Republic.

You can make up stories.

勝手な想像もできますが きっとなにか要因があるのでしょう

Maybe it's different there for some reason.

そのすぐ右下にあるのはルワンダですが

Just below that to the right is Rwanda, though,

そこはくっきりとした緑色です

which is amazingly green.

ということで 確認できるほぼ全ての国で

So almost everywhere we look,

we see that giving money away makes you happier

だれかのためにお金を使うことで

幸せを感じているのです

than keeping it for yourself.

What about work, which is where we spend the rest of our time,

次に 職場ではどうでしょう 親しい人以外と

when we're not with the people we know.

過ごす時間が多い所です

We decided to infiltrate some companies and do a very similar thing.

私たちは複数の企業で同じような実験をしてみました

ベルギーの営業チームです

These are sales teams in Belgium.

They work in teams, go out and sell to doctors

彼らはチームで働いていて 医師を訪れ

医薬品を販売するのが仕事です

and try to get them to buy drugs.

そこで私たちは彼らがチームの一員として

We can look and see how well they sell things

as a function of being a member of a team.

どれだけ販売しているのかを観察しました

カナダの学生と同様 あるチームには

We give people on some teams some money

「自分のためにお金を使って下さい」と伝え

"Spend it however you want on yourself,"

お金を渡しました

just like we did with the undergrads in Canada.

他のチームには「15ユーロを渡します

To other teams we say, "Here's 15 euro. Spend it on one of your teammates.

今週 チームメートのどなたかへの プレゼントなどに使って下さい」

と伝え お金を渡しました

Buy them something as a gift and give it to them.

そして 自分のためにお金を使ったチームと

Then we can see, we've got teams that spend on themselves

チームを良くするためにお金を使ったチームを

and these pro-social teams who we give money to make the team better.

比較しました

The reason I have a ridiculous pinata there

ここに写っているピニャータ人形は

is one team pooled their money and bought a pinata,

チームがお金をまとめて買った物です

みんなで叩くと中からお菓子が出てくるといった物です

they smashed the pinata, the candy fell out and things like that.

本当に他愛のないことですが

A silly, trivial thing to do,

but think of the difference on a team that didn't do that at all,

手に入れた15ユーロを自分のポケットに入れたり

自分用のコーヒー代にでも使ったチームと

that got 15 euro, put it in their pocket, maybe bought themselves a coffee,

みんなで一緒になって何かを買って

or teams that had this pro-social experience

グループで活動するといった向社会的な行動を とったチームとの

where they bonded together to buy something and do a group activity.

違いを見てみると

向社会的なチームは 自分のためにお金を使ったチームよりも

What we see is that the teams that are pro-social sell more stuff

より多くの売上がありました

than the teams that only got money for themselves.

考えられる１つは

One way to think of it is: for every 15 euro you give people for themselves,

自分のためにという

通常のお金の使い道だと 何も変わらないということです

they put it in their pocket and don't do anything different than before.

そこから一切お金は増えません

You don't get money from that;

仕事のやる気につながらないので 使ったら終わりなのです

you lose money, since it doesn't motivate them to perform better.

しかし15ユーロをチームメートのために使うと

But when you give them 15 euro to spend on their teammates,

そのチームの業績は大幅に上がり

they do so much better on their teams

金額以上に大きな利益を 上げることができるのです

that you actually get a huge win on investing this kind of money.

多分皆さんはこうお考えでしょうね

You're probably thinking to yourselves, this is all fine,

これはとても良いことだけど

but there's a context that's incredibly important for public policy,

大変重要な社会政策に対しては

上手く機能しないだろうなと

and I can't imagine it would work there.

そこで機能することを証明しない限り

And if he doesn't show me that it works here,

私の話は何１つ信じないと

I don't believe anything he said.

皆さんが考えてるのは ドッジボール・チームについてですね

I know what you're all thinking about are dodgeball teams.

（笑）

(Laughter)

This was a huge criticism that we got,

これは私たちがよく受けていた批判なんです

that if you can't show it with dodgeball teams, this is all stupid.

ドッジボール・チームで証明できないなら 意味が無いだろうと

そこで 私たちはドッジボール・チームを探して

So we went and found these dodgeball teams and infiltrated them,

彼らに近づきました

そして また同じ実験をしてみました

and did the exact same thing as before.

半数のチームには自分のために使うお金を渡し

So we give people on some teams money to spend on themselves.

もう半数のチームには

Other teams, we give them money to spend on their dodgeball teammates.

チームメートのために使うお金を渡しました

The teams that spend money on themselves

自分のためにお金を使ったチームの

have the same winning percentages as before.

勝率は以前と変わりませんでした

お互いのためにお金を使ったチームは

The teams we give the money to spend on each other

様変わりしました

become different teams;

they dominate the league by the time they're done.

実際に リーグ優勝をしたチームもありました

あらゆる環境

Across all of these different contexts --

例えば 私生活や職場

your personal life, you work life, even things like intramural sports --

スポーツ・サークルなどでも

we see spending on other people has a bigger return for you

だれかのためにお金を使うと

より大きな見返りがあることが証明されました

than spending on yourself.

So if you think money can't buy happiness, you're not spending it right.

つまり “もしお金で幸せは買えない”と思っているなら

それは使い方が間違っているのです

The implication isn't you should buy this product instead of that product,

これは この商品の方があの商品を買うより

幸せになれるということではありません

and that's the way to make yourself happier.

自分のために何を買おうかと

It's that you should stop thinking about which product to buy for yourself,

考えるのは止めて

そのお金の一部でも 誰かのために使ってみてください

and try giving some of it to other people instead.

And we luckily have an opportunity for you.

この機会に是非紹介したいものがあります

DonorsChoose.org is a nonprofit for mainly public school teachers

主に低収入の公立学校に勤める教師のための

DonorsChoose.org という非営利団体です

in low-income schools.

They post projects like,

ここでは教師による様々な希望が出されています

"I want to teach Huckleberry Finn and we don't have the books,"

例えば 「ハックルベリー・フィンの本や

科学の授業で使うための顕微鏡を

or, "I want a microscope to teach my students science

必要としています」 といったものです

and we don't have a microscope."

そこで彼らのために私たちが代わりに購入すると

You and I can go on and buy it for them.

その先生や生徒たちから礼状が届きます

The teacher and the kids write you thank-you notes,

sometimes they send pictures of them using the microscope.

時には顕微鏡を使っている写真が届いたりもします

これは凄く感慨深いものです

It's an extraordinary thing.

ここのウェブサイトを訪れ 改めて考えてみてください

Go to the website and start yourself on the process of thinking

「自分のためにどう使おうか」ではなく

less about "How can I spend money on myself?"

「５ドルとか15ドルのお金で

and more about "If I've got five dollars or 15 dollars,

だれかのために何ができるか」と

what can I do to benefit other people?"

最終的には使った以上に得られるものがあるはずです

Ultimately, when you do that, you'll find you benefit yourself much more.

ありがとうございます

Thank you.

（拍手）

(Applause)