How to buy happiness | Michael Norton

Translator: Jenny Zurawell

Translator: Ola Løvholm Reviewer: Martin Hassel

Så idag vil jeg snakke om penger og lykke

So I want to talk today about money and happiness,

som er to ting

which are two things a lot of us spend a lot of our time thinking about,

mange av oss bruker mye tid til å tenke på

som vi enten forsøker å tjene eller øke.

either trying to earn them or trying to increase them.

And a lot of us resonate with this phrase,

Og mange av kjenner oss igjen i dette.

Så ser vi det i religion og selv-hjelp bøker,

we see it in religions and self-help books:

at lykke ikke kan kjøpes for penger.

money can't buy happiness.

Og jeg vil i dag påstå at det faktisk er feil.

And I want to suggest today that, in fact, that's wrong.

(Latter)

(Laughter)

Jeg holder til på en business-skole, og det er hva vi gjør.

I'm at a business school, so that's what we do.

Så det er feil, faktisk, hvis du tenker,

So that's wrong,

and in fact, if you think that, you're just not spending it right.

at du faktisk ikke bruker det riktig.

So instead of spending it the way you usually spend it,

Så istedet for å bruke det på samme måte som vanlig

kanskje om du bruker det annerledes

maybe if you spent it differently, that might work a little bit better.

så kan det virke littegranne bedre

Og før jeg forteller deg hvordan du kan bruke det slik at det gjør deg lykkelig

Before I tell you the ways you can spend it that will make you happier,

la oss tenke på hvordan vi vanligvis bruker det

let's think about the ways we usually spend it

som faktisk ikke gjør oss lykkeligere.

that don't, in fact, make us happier.

Vi gjennomførte et lite eksperiment

We had a little natural experiment.

så CNN skrev denne interessante artikkelen for en kort stund siden

So CNN, a little while ago, wrote this interesting article

om hva som skjer med folk når de vinner et lotteri.

on what happens to people when they win the lottery.

It turns out people think when they win the lottery

Det viser seg at folk tenker at dersom de vinner i et lotteri så vil livene deres vil bli fantastiske.

their lives will be amazing.

Denne artikkelen handler om hvordan deres liv ruineres.

This article's about how their lives get ruined.

Så det som skjer når folk vinner i lotteri

What happens when people win the lottery

er, først, at de bruker alle pengene og havner i gjeld,

is, one, they spend all the money and go into debt;

og, to, at alle deres venner og alle de noensinne har møtt

and two, all of their friends and everyone they've ever met

finner dem og plager dem for penger.

find them and bug them for money.

Faktisk ruineres deres sosiale liv.

It ruins their social relationships, in fact.

Så de får mer gjeld og verre vennskap

So they have more debt and worse friendships

enn de hadde før de vant i lotteriet.

than they had before they won the lottery.

Det interessante med denne artikkelen

What was interesting about the article was,

var at folk begynte å kommentere artikkelen

people started commenting on the article, readers of the thing.

Og istedet for å snakke om

And instead of talking about how it made them realize

hvordan det fikk dem til å innse at penger ikke leder til lykke

that money doesn't lead to happiness,

så begynte alle å si

everyone started saying, "You know what I'd do if I won the lottery ...?"

"Vet du hva jeg ville gjort hvis jeg vant lotteriet...?"

og fantasere om hva de ville gjort.

and fantasizing about what they'd do.

Og her er bare to av de vi så det var interessant å tenke på

Here's just two of the ones we saw that are interesting to think about.

En person skrev, "når jeg vinner skal jeg kjøpe mitt eget lille fjell

One person wrote, "When I win, I'm going to buy my own little mountain

og ha et lite hus på toppen av det."

and have a little house on top."

(Latter)

(Laughter)

And another person wrote, "I would fill a big bathtub with money

Og en annen person skrev, "Jeg ville fylt et stort badekar med penger

and get in the tub while smoking a big fat cigar

og sitte i det og røyke en stor fet sigar

og sippe til et glass med champagne."

and sipping a glass of champagne."

This is even worse: "... then I'd have a picture taken

Og det er ennå verre nå. "Etterpå skal jeg få tatt et bilde

og få laget dusinvis av kopier

and dozens of glossies made.

Anyone begging for money or trying to extort from me

Alle som ber om eller presser meg

vil motta en kopi av bildet og ikke noe mer."

would receive a copy of the picture and nothing else."

(Latter)

(Laughter)

And so many of the comments were exactly of this type,

Og mange av kommentarene var av akkurat denne typen

hvor folk fikk penger

where people got money and, in fact, it made them antisocial.

og det gjorde dem faktisk asosiale.

So I told you it ruins people's lives and their friends bug them.

Så jeg fortalte dere at det ruinerer folks liv og at vennene deres lopper dem.

Also, money often makes us feel very selfish

Penger gjør at vi ofte føler oss veldig egoistiske

og vi gjør faktisk bare ting for oss selv.

and we do things only for ourselves.

We thought maybe the reason money doesn't make us happy

Kanskje grunnen til at penger ikke gjør oss lykkelige

er at vi alltid bruker det på feil ting,

is that we're spending it on the wrong things;

og spesielt at vi alltid bruker det på oss selv.

in particular, we're always spending it on ourselves.

Og vi tenkte, jeg lurer på hva som skjer

And we wondered what would happen

if we made people spend more of their money on others.

hvis vi fikk folk til å bruke mer av pengene sine på andre

Så istedet for å være asosiale med pengene,

So instead of being antisocial with your money,

what if you were more pro-social with it?

hva hvis dere faktisk var mer sosiale med pengene?

We thought, let's make people do it and see what happens.

Og vi tenkte, la oss få folk til å gjøre det og se hva som skjer.

Så la oss få noen folk til å gjøre som de vanligvis gjør

Let's have some people do what they usually do,

og bruke penger på seg selv,

spend money on themselves,

og la oss få noen andre folk til å gi bort pengene,

and let's make some people give money away,

og måle lykkefølelsen og se om de faktisk blir lykkeligere.

and measure their happiness and see if, in fact, they get happier.

Så den første måten vi gjorde dette.

The first way we did this was, one Vancouver morning,

På en morgen i Vancouver, gikk vi ut på campus

we went out on the campus at University of British Columbia,

til University of British Columbia

approached people and said, "Do you want to be in an experiment?"

og vi gikk bort til folk og spurte: "Vil du være med på et eksperiment?"

De sa: "Ja"

They said, "Yes."

Vi spurte dem om hvor lykkelige de var, og så ga vi dem en konvolutt.

We asked them how happy they were, and then gave them an envelope.

Og en konvolutt inneholdt ting som sa

One of the envelopes had things in it that said,

"Bruk disse pengene på deg selv innen 17:00 i dag"

"By 5pm today, spend this money on yourself."

Så ga vi noen eksempler på hvordan du kunne bruke pengene.

We gave some examples of what you could spend it on.

Andre folk, på morningen, fikk en papirlapp som sa

Other people got a slip of paper that said,

"Bruk disse pengene på noen andre innen 17:00"

"By 5pm today, spend this money on somebody else."

Og i konvolutten var det penger.

Also inside the envelope was money.

Og vi manipulerte hvor mye penger vi ga dem.

And we manipulated how much money we gave them;

Så noen folk fikk denne papirlappen og 5 dollar.

some people got this slip of paper and five dollars,

Noen folk fikk papirlappen og 20 dollar.

some got this slip of paper and 20 dollars.

Vi lot dagen gå. De gjorde hva de selv ønsket

We let them go about their day and do whatever they wanted.

Vi fant ut at de faktisk bruktene pengene på måten vi fortalte dem.

We found out they did spend it in the way we asked them to.

Vi ringte dem på kvelden og spurte dem.

We called them up and asked them, "What did you spend it on?

"Hva brukte du pengene på, og hvor lykkelig føler du deg nå?"

How happy do you feel now?"

Hva brukte de pengene på?

What did they spend it on?

These are college undergrads;

Dette er bachelor-studenter så mye av det de brukte på seg selv

a lot of what they spent it on for themselves

var ting som øredobber og sminke.

were things like earrings and makeup.

En kvinne sa at hun hadde kjøpt et kosedyr til sin niese.

One woman said she bought a stuffed animal for her niece.

Folk ga penger til hjemløse.

People gave money to homeless people.

Stor effekt på Starbucks.

Huge effect here of Starbucks.

(Laughter)

(Latter)

So if you give undergraduates five dollars,

Så hvis du gir en bachelor-student 5 dollar, ser det for dem ut som kaffe

it looks like coffee to them,

and they run over to Starbucks and spend it as fast as they can.

og de løper over til Starbucks og bruker det så fort de kan.

Men noen folk kjøpte kaffe til seg selv på samme måte som de vanligvis ville gjort,

Some people bought coffee for themselves, the way they usually would,

mens andre sa at de hadde kjøpt en kaffe til noen andre.

but others bought coffee for somebody else.

Så det samme kjøpet,

So the very same purchase,

bare myntet på seg selv

just targeted toward yourself or targeted toward somebody else.

eller myntet på noen andre.

What did we find when we called at the end of the day?

Hva fant vi ut når vi ringte dem tilbake på slutten av dagen?

Folk som brukte penger på andre ble lykkeligere.

People who spent money on others got happier;

Ingenting skjedde med folk som brukte penger på seg selv.

people who spent it on themselves, nothing happened.

Det gjorde dem ikke mindre lykkelige, det bare gjorde ikke noe utslag for dem.

It didn't make them less happy, it just didn't do much for them.

Og det andre vi så var at beløpet ikke gjorde noen stor forskjell.

The other thing we saw is the amount of money doesn't matter much.

Så folk tenkte at 20 dollar ville være mye bedre enn 5 dollar.

People thought 20 dollars would be way better than five.

Det gjør faktisk ikke så mye hvor mye penger du bruker.

In fact, it doesn't matter how much money you spent.

Hva som virkelig betyr noe er at du bruker penger på noen andre

What really matters is that you spent it on somebody else

istedet for på deg selv.

rather than on yourself.

Vi ser dette igjen og igjen

We see this again and again

when we give people money to spend on others instead of on themselves.

at når vi gir folk penger for å bruke på andre istedet for på seg selv.

Of course, these are undergraduates in Canada --

Selvfølgelig, dette er bachelor-studenter i Canada.

ikke verdens mest representative utvalg.

not the world's most representative population.

De er også relativt formuede og velstående og så videre.

They're also fairly wealthy and affluent and other sorts of things.

Vi ønsket å se om dette var sant overalt i verden

We wanted to see if this holds true everywhere in the world

eller bare i velstående land.

or just among wealthy countries.

So we went to Uganda and ran a very similar experiment.

Så vi reiste faktisk til Uganda og gjennomførte et veldig likt eksperiment.

Forestill dere, istedet for bare folk i Canada

Imagine, instead of just people in Canada, we say,

vi sa: "Fortell om sist du brukte penger på deg selv eller andre.

"Name the last time you spent money on yourself or others.

Beskriv det. Hvor lykkelig ble du?"

Describe it. How happy did it make you?"

Eller i Uganda: "Fortell om sist du brukte penger

Or in Uganda, "Name the last time you spent money on yourself or others

på deg selv eller andre. Beskriv det."

and describe that."

Deretter spurte vi dem igjen om hvor lykkelige de er.

Then we asked them how happy they are, again.

Og hva vi fant ut var på en måte utrolig

And what we see is sort of amazing,

siden det er menneskelige fellestrekk med hva du gjør med pengene dine

because there's human universals on what you do with your money,

men også kulturelle forskjeller.

and real cultural differences on what you do as well.

Så for eksempel,

So for example, one guy from Uganda says this:

en mann fra Uganda sa dette.

Han sa: "Jeg ringte en jente jeg ville elske."

"I called a girl I wished to love."

De gikk rett og slett ut på en date,

They basically went out on a date,

and he says at the end that he didn't "achieve" her up till now.

og han sier at hun var uoppnåelig fram til nå.

Her er en fyr fra Canada.

(Laughter)

Here's a guy from Canada.

Veldig lignende greie.

Very similar thing.

"Jeg tok kjæresten min med på middag.

"I took my girlfriend out for dinner.

Vi gikk på kino som vi forlot tidlig

We went to a movie, we left early,

and then went back to her room for ... cake," just cake.

og gikk tilbake til hennes rom for å ..." Helt enkelt.

(Laughter)

Menneskelige fellesnevnere - Så hvis du bruker bruker penger på andre

Human universal:

du er snill mot dem.

you spend money on others, you're being nice.

Kanskje du har intensjoner, kanskje ikke.

Maybe you have something in mind, maybe not.

Men vi ser ekstraordinære forskjeller.

But then we see extraordinary differences.

Så se på disse to.

So look at these two.

This is a woman from Canada.

Dette er fra en kvinne i Canada.

We say, "Name a time you spent money on somebody else."

Vi sier: "Fortell om en gang du brukte penger på noen andre."

She says, "I bought a present for my mom.

Hun svarer: "Jeg kjøpte en gave til moren min

I drove to the mall, bought a present, gave it to my mom."

Jeg kjørte ned til kjøpesenteret, kjøpte en gave og ga den til moren min."

Helt grei ting å gjøre.

Perfectly nice thing to do.

It's good to get gifts for people you know.

Det er fint å få gaver fra folk du kjenner.

Sammenlign dette med denne kvinnen fra Ugana.

Compare that to this woman from Uganda:

"Jeg var ute å gikk og møtte en gammel venn

"I was walking and met a longtime friend whose son was sick with malaria.

som var syk fra malaria.

De hadde ikke penger, de gikk til en klinikk og jeg ga henne mine penger."

They had no money, they went to a clinic and I gave her this money."

Dette er ikke 10,000 dollar. Dette er lokal valuta.

This isn't $10,000, it's the local currency.

So it's a very small amount of money, in fact.

Så det er faktisk et lite beløp.

But enormously different motivations here.

Men enormt forskjellige motivasjoner her.

Dette er et virkelige medisinsk behov,

This is a real medical need, literally a lifesaving donation.

bokstavelig talt en livreddende donasjon.

Above, it's just kind of, I bought a gift for my mother.

Ovenfor, det er på en måte, jeg kjøpte en gave til moren min.

Hva vi igjen ser

What we see again, though,

er at den bestemte måten du bruker penger på andre folk

is that the specific way you spend on other people isn't nearly as important

er ikke i nærheten av å være så viktig

as the fact that you spend on other people in order to make yourself happy,

som det at du faktisk bruker penger på andre folk

for å gjøre deg selv lykkelig

which is really quite important.

som er ganske viktig.

So you don't have to do amazing things with your money

Så du trenger ikke å gjøre utrolige ting med pengene for å bli lykkelig.

to make yourself happy.

Du kan gjøre små, trivielle ting, og fortsatt få fordelene.

You can do small, trivial things and still get the benefits from doing this.

Dette er bare to land.

These are only two countries.

Vi ønsket også å gå bredere og se på hvert land i verden hvis vi kunne

We wanted to look at every country in the world if we could,

for å se om det er en sammenheng mellom penger og lykke.

to see what the relationship is between money and happiness.

We got data from the Gallup Organization,

Vi fikk data fra Gallup

which you know from all the political polls happening lately.

som dere kjenner fra alle politiske meningsmålinger som nettopp har vært.

They asked people, "Did you donate money to charity recently?"

De spør folk: "Har du gitt penger til veldedighet i det siste?"

og deretter spør de "generelt sett, hvor lykkelig er du?"

and, "How happy are you with life in general?"

Og vi kan se at det er et forhold mellom disse to tingene.

We can see what the relationship is between those two things.

Er de positivt forbundet? Å gi penger gjør deg lykkelig.

Are they positively correlated, giving money makes you happy?

Eller er de negativt forbundet?

Or are they negatively correlated?

På dette kartet, grønt betyr at de er positivt forbundet

On this map, green will mean they're positively correlated,

og rødt betyr at de er negativt forbundet.

red means they're negatively correlated.

Og hva du kan se er at verden er fantastisk grønn.

And you can see, the world is crazily green.

Så i nesten hvert land i verden

So in almost every country in the world where we have this data,

hvor vi har slik data

people who give money to charity are happier people

er mennesker som gir penger til veldedighet lykkeligere

enn folk som ikke gir penger.

than people who don't give money to charity.

Jeg vet at dere alle ser på det røde landet i midten.

I know you're looking at the red country in the middle.

I would be a jerk and not tell you what it is,

Jeg ville vært en dust og ikke fortalt dere at det

faktisk er den Sentralafrikanske republikk.

but it's Central African Republic.

You can make up stories.

Dere kan komme opp med historier. Kanskje det er annerledes der for en grunn.

Maybe it's different there for some reason.

Rett nedenfor til høyre er Rwanda

Just below that to the right is Rwanda, though,

som er utrolig grønt.

which is amazingly green.

Og nesten uansett hvor vi ser

So almost everywhere we look,

we see that giving money away makes you happier

ser vi at å gi bort penger gjør deg lykkeligere

enn å beholde dem for deg selv.

than keeping it for yourself.

What about work, which is where we spend the rest of our time,

Men hva med arbeidslivet, som er hvor vi bruker resten av tiden vår

when we're not with the people we know.

når vi ikke er med folk vi kjenner.

We decided to infiltrate some companies and do a very similar thing.

Vi bestemte oss for å infiltrerere noen firmaer og gjøre en veldig ligende ting.

Så dette er et salgsteam fra Belgia.

These are sales teams in Belgium.

They work in teams, go out and sell to doctors

De arbeider i grupper. De reiser ut og forsøker å selge

legemidler til leger.

and try to get them to buy drugs.

Så vi kan se hvor godt de selger ting

We can look and see how well they sell things

as a function of being a member of a team.

når de fungerer som gruppemedlemmer.

For noen grupper, gir vi folk i gruppen noen penger til seg selv.

We give people on some teams some money

og sier: "Bruk de hvordan dere ønsker selv"

"Spend it however you want on yourself,"

Akkurat som vi fortalte bachelorstudentene i Canada.

just like we did with the undergrads in Canada.

Men til de andre gruppene sa vi: "Her har dere 15 Euro

To other teams we say, "Here's 15 euro. Spend it on one of your teammates.

bruk det på en av deres gruppemedlemmer denne uka.

Kjøp dem en gave og gi den til dem.

Buy them something as a gift and give it to them.

Og så kan vi se, nå har vi gruppen som skal bruke penger på seg selv

Then we can see, we've got teams that spend on themselves

og vi har disse prososiale gruppene

and these pro-social teams who we give money to make the team better.

som vi gir penger for å lage gruppen litt bedre.

The reason I have a ridiculous pinata there

Grunnen til at jeg har en tåpelig pinata der

is one team pooled their money and bought a pinata,

er at en av teamene spleiset og kjøpte en pinata,

og alle samlet seg og slo pinataen, godteri falt ut og så videre.

they smashed the pinata, the candy fell out and things like that.

En liten dum, enkel ting å gjøre,

A silly, trivial thing to do,

but think of the difference on a team that didn't do that at all,

men tenk på forskjellen fra gruppen som ikke gjorde noe i det hele tatt

laget som fikk 15 euro i egen lomme,

that got 15 euro, put it in their pocket, maybe bought themselves a coffee,

kanskje kjøpte seg selv en kaffe,

or teams that had this pro-social experience

eller gruppen som hadde denne prososiale opplevelsen

where they bonded together to buy something and do a group activity.

hvor alle kom sammen for å kjøpe noe og gjøre en gruppeaktivitet.

Hva vi ser er faktisk at gruppene som er prososiale selger mer

What we see is that the teams that are pro-social sell more stuff

enn gruppene som fikk penger for seg selv.

than the teams that only got money for themselves.

Og en måte å tenke om dette

One way to think of it is: for every 15 euro you give people for themselves,

er at for hver 15 euro du gir folk til å beholde selv

som de putter i lomma, de gjør ikke noen forskjell fra tidligere.

they put it in their pocket and don't do anything different than before.

Du får ikke noe penger fra det.

You don't get money from that;

Du taper faktisk penger siden det ikke motiverer dem til å yte bedre.

you lose money, since it doesn't motivate them to perform better.

Men hvis du gir dem 15 euro for å bruke på kollegaene sine

But when you give them 15 euro to spend on their teammates,

gjør det gruppen mye bedre

they do so much better on their teams

så du tjener faktisk mye på å investere disse pengene.

that you actually get a huge win on investing this kind of money.

Og jeg innser at du sannsynligvis tenker,

You're probably thinking to yourselves, this is all fine,

at dette er fint,

but there's a context that's incredibly important for public policy,

men at det er en kontekst som er veldig viktig for offentlig forvaltning

og jeg kan ikke forestille meg at det vil virke der.

and I can't imagine it would work there.

Så enkelt forklart at hvis han ikke viser meg at det virker her

And if he doesn't show me that it works here,

så vil jeg ikke tro noe han har sagt.

I don't believe anything he said.

Og jeg vet at dere alle tenker på kanonball-lag

I know what you're all thinking about are dodgeball teams.

(Latter)

(Laughter)

This was a huge criticism that we got,

Jeg fikk mye kritikk

that if you can't show it with dodgeball teams, this is all stupid.

for å si, at hvis du ikke kan vise det med kanonball-lag så er det dumt.

Så vi gikk ut og fant disse kanonball-lagene

So we went and found these dodgeball teams and infiltrated them,

og infiltrerte dem.

Og vi gjorde akkurat det samme som tidligere.

and did the exact same thing as before.

Så vi ga noen lag penger til å bruke på seg selv.

So we give people on some teams money to spend on themselves.

Til andre lag igjen ga vi penger

Other teams, we give them money to spend on their dodgeball teammates.

til å bruke på kanonball lagkameratene.

The teams that spend money on themselves

Lagene som brukte pengene på seg selv

have the same winning percentages as before.

har den samme resultatstatistikken som de hadde tidligere.

Lagene som ble gitt penger for å bruke på andre,

The teams we give the money to spend on each other

de ble et nytt lag

become different teams;

they dominate the league by the time they're done.

og de dominerte faktisk ligaen når de var ferdige.

Igjennom alle disse forskjellige kontekstene,

Across all of these different contexts --

ditt personlige liv, ditt arbeidsliv,

your personal life, you work life, even things like intramural sports --

til og med dumme ting som i innendørs sport,

we see spending on other people has a bigger return for you

vi ser at å bruke penger på andre gir deg mer igjen

enn å bruke penger på deg selv.

than spending on yourself.

So if you think money can't buy happiness, you're not spending it right.

Så jeg sier, jeg tror at dersom du tror at penger ikke kan kjøpe lykke

så bruker du dem ikke riktig.

The implication isn't you should buy this product instead of that product,

Så implikasjonen er ikke at du skal kjøpe enten det ene eller andre produktet

og det er måten å gjøre deg selv lykkeligere.

and that's the way to make yourself happier.

Faktisk, så burde du stoppe å tenke

It's that you should stop thinking about which product to buy for yourself,

på hvilket produkt du burde kjøpe for deg selv

og forsøke å gi noe av det til andre folk istedet.

and try giving some of it to other people instead.

And we luckily have an opportunity for you.

Og vi har heldigvis en mulighet for deg.

DonorsChoose.org is a nonprofit for mainly public school teachers

DonorsChoose.org er en frivillig organisasjon

for hovedsaklig lærere i lav-inntektsskoler.

in low-income schools.

They post projects like,

De legger ut prosjeker

"I want to teach Huckleberry Finn and we don't have the books,"

så de kan si: "Jeg vil lære Huckleberry Finn til klassen min, men vi har ikke bøkene".

eller "Jeg ønsker et mikroskop for å lære studentene mine naturvitenskap

or, "I want a microscope to teach my students science

og vi har ikke et mikroskop."

and we don't have a microscope."

Du og jeg kan logge på og kjøpe det for dem.

You and I can go on and buy it for them.

Læreren skriver et takkebrev. Barna skriver et takkebrev.

The teacher and the kids write you thank-you notes,

sometimes they send pictures of them using the microscope.

Av og til sender de deg bilder fra når de bruker mikroskopet.

Det er en uvanlig greie.

It's an extraordinary thing.

Gå til nettsiden og begynn prosessen

Go to the website and start yourself on the process of thinking

med å igjen tenke mindre på "Hvordan kan jeg bruke pengene på meg selv?"

less about "How can I spend money on myself?"

og mer på "Hvis jeg har fem dollar eller 15 dollar,

and more about "If I've got five dollars or 15 dollars,

hva kan jeg gjøre for å hjelpe andre?"

what can I do to benefit other people?"

Når du hjelper andre vil du finne ut at du tjener mye mer på det selv.

Ultimately, when you do that, you'll find you benefit yourself much more.

Takk!

Thank you.

(Applaus)

(Applause)