What I learned from 100 days of rejection | Jia Jiang | TED

Переводчик: Natalia Ost Редактор: Anna Kotova

When I was six years old,

Когда мне было шесть лет,

I received my gifts.

я получил подарки.

My first grade teacher had this brilliant idea.

У моей первой учительницы была блестящая идея.

She wanted us to experience receiving gifts

Она хотела, чтобы мы испытали, каково это — получать подарки,

but also learning the virtue of complimenting each other.

и поняли всю прелесть одаривания других.

So she had all of us come to the front of the classroom,

Учительница собрала нас всех у доски,

and she bought all of us gifts and stacked them in the corner.

а купленные ею подарки сложила в угол.

And she said,

Затем она сказала:

"Why don't we just stand here and compliment each other?

«Почему бы нам не сказать друг другу добрые слова?

If you hear your name called,

Когда услышите своё имя,

go and pick up your gift and sit down."

подойдите, возьмите подарок и сядьте на место».

What a wonderful idea, right?

Прекрасная идея, да?

What could go wrong?

Что могло пойти не так?

(Laughter)

(Смех)

Well, there were 40 of us to start with,

Во-первых, нас было 40 человек,

and every time I heard someone's name called,

и каждый раз, когда я слышал чужое имя,

I would give out the heartiest cheer.

я одобрительно кричал.

And then there were 20 people left,

И вот осталось 20 человек,

and 10 people left,

затем 10,

and five left ...

всего пять...

and three left.

и, наконец, три.

And I was one of them.

Я был одним из них.

And the compliments stopped.

А добрые слова закончились.

Well, at that moment, I was crying.

В ту минуту я уже плакал.

And the teacher was freaking out.

Учительница была в ужасе.

She was like, "Hey, would anyone say anything nice about these people?"

Она мямлила: «Может, кто-то хочет сказать что-то хорошее об этих ребятах?»

(Laughter)

(Смех)

"No one? OK, why don't you go get your gift and sit down.

«Никто? Ладно, возьми подарок и садись.

So behave next year --

В следующем году веди себя хорошо,

someone might say something nice about you."

и о тебе тоже скажут что-то приятное».

(Laughter)

(Смех)

Well, as I'm describing this you,

По тому, как я всё описываю,

you probably know I remember this really well.

понятно, что я помню эту историю очень хорошо.

(Laughter)

(Смех)

But I don't know who felt worse that day.

Но неясно, кому в тот день было хуже всех.

Was it me or the teacher?

Мне или учительнице?

She must have realized that she turned a team-building event

Она, должно быть, поняла, что вместо того, чтобы сплотить класс,

into a public roast for three six-year-olds.

устроила пытку трём шестилеткам.

And without the humor.

И это было не смешно.

You know, when you see people get roasted on TV,

Когда вы видите, как кого-то распекают по ТВ,

it was funny.

это смешно.

There was nothing funny about that day.

А в тот день ничего смешного не было.

So that was one version of me,

Это был другой я,

and I would die to avoid being in that situation again --

и я бы всё отдал, чтобы не оказаться снова в такой ситуации,

to get rejected in public again.

когда меня прилюдно отвергают.

That's one version.

Другой я.

Then fast-forward eight years.

Прошло восемь лет.

Bill Gates came to my hometown --

Билл Гейтс приехал в мой родной город,

Beijing, China --

Пекин, что в Китае,

to speak,

чтобы выступить с речью.

and I saw his message.

Я увидел его выступление

I fell in love with that guy.

и влюбился.

I thought, wow, I know what I want to do now.

Я подумал, что отныне знаю, что делать.

That night I wrote a letter to my family

Той ночью я написал письмо семье:

telling them: "By age 25,

«К 25 годам

I will build the biggest company in the world,

я построю крупнейшую компанию в мире,

and that company will buy Microsoft."

и моя компания купит Microsoft».

(Laughter)

(Смех)

I totally embraced this idea of conquering the world --

Мне по душе пришлась идея завоевать мир,

domination, right?

доминировать.

And I didn't make this up, I did write that letter.

Я не выдумываю, я правда написал то письмо.

And here it is --

Вот оно.

(Laughter)

(Смех)

You don't have to read this through --

Читать его целиком не обязательно.

(Laughter)

(Смех)

This is also bad handwriting, but I did highlight some key words.

Почерк ужасный, но основное я озвучил.

You get the idea.

Суть ясна.

(Laughter)

(Смех)

So ...

Итак...

that was another version of me:

это был другой я.

one who will conquer the world.

Я — завоеватель мира.

Well, then two years later,

Ещё два года спустя

I was presented with the opportunity to come to the United States.

мне выдалась возможность посетить США.

I jumped on it,

Я не мог её упустить,

because that was where Bill Gates lived, right?

ведь там жил Билл Гейтс.

(Laughter)

(Смех)

I thought that was the start of my entrepreneur journey.

Я думал, что отныне буду расти как предприниматель.

Then, fast-forward another 14 years.

Прошло ещё 14 лет.

I was 30.

Мне стукнуло 30.

Nope, I didn't build that company.

Нет, ту компанию я не построил.

I didn't even start.

Даже не начал.

I was actually a marketing manager for a Fortune 500 company.

Я был менеджером по маркетингу в крупной корпорации,

And I felt I was stuck;

но чувствовал, что увяз,

I was stagnant.

что не развивался.

Why is that?

Почему?

Where is that 14-year-old who wrote that letter?

Куда делся тот 14-летний автор письма?

It's not because he didn't try.

Дело не в том, что он не пытался.

It's because every time I had a new idea,

Дело в том, что каждый раз, когда у меня рождалась идея

every time I wanted to try something new,

или я хотел попробовать что-то новое,

even at work --

даже на работе,

I wanted to make a proposal,

когда я хотел выступить с предложением,

I wanted to speak up in front of people in a group --

хотел обратиться к людям,

I felt there was this constant battle

я постоянно чувствовал борьбу

between the 14-year-old and the six-year-old.

между собой 6-летним и 14-летним.

One wanted to conquer the world --

Один хотел завоевать мир,

make a difference --

сделать что-то значимое,

another was afraid of rejection.

а другой боялся быть отвергнутым.

And every time that six-year-old won.

И всегда выигрывал 6-летний.

And this fear even persisted after I started my own company.

Этот страх не ушёл, даже когда у меня появилась своя компания.

I mean, I started my own company when I was 30 --

В 30 лет я основал компанию.

if you want to be Bill Gates,

Хочешь быть как Билл Гейтс —

you've got to start sooner or later, right?

рано или поздно придётся начинать.

When I was an entrepreneur,

Когда я занимался бизнесом,

I was presented with an investment opportunity,

у меня была инвестиционная возможность,

and then I was turned down.

но мне отказали.

And that rejection hurt me.

Этот отказ был болезненным.

It hurt me so bad that I wanted to quit right there.

Мне было так больно, что я хотел немедленно всё свернуть.

But then I thought,

Но затем я подумал,

hey, would Bill Gates quit after a simple investment rejection?

свернул бы Билл Гейтс свой проект, если бы ему отказали в инвестировании?

Would any successful entrepreneur quit like that?

Поступил бы так любой успешный бизнесмен?

No way.

Ни за что.

And this is where it clicked for me.

И тут меня осенило.

OK, I can build a better company.

Я построю компанию и команду получше,

I can build a better team or better product,

создам лучший продукт,

but one thing for sure:

но для этого обязательно

I've got to be a better leader.

самому стать лучшим лидером,

I've got to be a better person.

лучшим человеком.

I cannot let that six-year-old keep dictating my life anymore.

Я не могу позволить себе 6-летнему определять мою жизнь.

I have to put him back in his place.

Его нужно поставить на место.

So this is where I went online and looked for help.

Тогда я зашёл в интернет и стал искать помощи

Google was my friend.

у своего друга, у Google.

(Laughter)

(Смех)

I searched, "How do I overcome the fear of rejection?"

Я вбил: «Как преодолеть страх отказов?»

I came up with a bunch of psychology articles

Поиск выдал кучу статей по психологии

about where the fear and pain are coming from.

о природе страха и боли.

Then I came up with a bunch of "rah-rah" inspirational articles

Следующими мне встретились полные энтузиазма статьи

about "Don't take it personally, just overcome it."

вроде «Ничего личного, живите дальше».

Who doesn't know that?

Это всем известно!

(Laughter)

(Смех)

But why was I still so scared?

Но почему мне всё ещё было так страшно?

Then I found this website by luck.

Затем я случайно наткнулся

It's called rejectiontherapy.com.

на вебсайт rejectiontherapy.com. [терапия отказами]

(Laughter)

(Смех)

"Rejection Therapy" was this game invented by this Canadian entrepreneur.

Так называлась игра, придуманная канадским бизнесменом

His name is Jason Comely.

по имени Джейсон Коумли.

And basically the idea is for 30 days you go out and look for rejection,

Суть в том, чтобы в течение 30 дней намеренно попадать в ситуации,

and every day get rejected at something,

когда тебе отказывают, тебя отвергают.

and then by the end, you desensitize yourself from the pain.

В итоге становишься менее чувствительным к подобным вещам.

And I loved that idea.

Идея мне понравилась.

(Laughter)

(Смех)

I said, "You know what? I'm going to do this.

Я сказал себе: «А что? Я попробую.

And I'll feel myself getting rejected 100 days."

И не 30, а 100 дней».

And I came up with my own rejection ideas,

У меня появились собственные идеи неловких ситуаций,

and I made a video blog out of it.

и результатом стал мой видеоблог.

And so here's what I did.

Вот что я делал.

This is what the blog looked like.

Вот так выглядел блог.

Day One ...

День первый...

(Laughter)

(Смех)

Borrow 100 dollars from a stranger.

Займите 100 долларов у незнакомца.

So this is where I went to where I was working.

Я пошёл к себе на работу,

I came downstairs

спустился по лестнице

and I saw this big guy sitting behind a desk.

и увидел крупного парня, сидящего за столом.

He looked like a security guard.

Он был похож на охранника.

So I just approached him.

Я подошёл к нему.

And I was just walking

Я делал шаг за шагом,

and that was the longest walk of my life --

и это были самые долгие шаги в моей жизни,

hair on the back of my neck standing up,

волосы встали дыбом,

I was sweating and my heart was pounding.

я весь вспотел, сердце бешено колотилось.

And I got there and said,

Я подошёл к нему и сказал:

"Hey, sir, can I borrow 100 dollars from you?"

«Сэр, вы не одолжите мне 100 долларов?»

(Laughter)

(Смех)

And he looked up, he's like, "No."

Он посмотрел не меня и ответил: «Нет».

"Why?"

«С чего бы?»

And I just said, "No? I'm sorry."

А я сказал: «Нет? Извините».

Then I turned around, and I just ran.

Потом повернулся и побежал.

(Laughter)

(Смех)

I felt so embarrassed.

Мне было так стыдно.

But because I filmed myself --

Всё было записано на камеру,

so that night I was watching myself getting rejected,

и я смог увидеть себя, жалкого, со стороны.

I just saw how scared I was.

Я увидел, насколько был напуган.

I looked like this kid in "The Sixth Sense."

Я был похож на мальчишку из «Шестого чувства».

I saw dead people.

Словно мертвеца увидел.

(Laughter)

(Смех)

But then I saw this guy.

А ещё я рассмотрел охранника:

You know, he wasn't that menacing.

в нём не было ничего страшного.

He was a chubby, loveable guy,

Это был пухлый, добродушный парень.

and he even asked me, "Why?"

Он даже спросил меня: «С чего бы?»

In fact, he invited me to explain myself.

Он дал мне шанс объясниться.

And I could've said many things.

И мне было что объяснить.

I could've explained, I could've negotiated.

Я мог объяснить, мог договориться,

I didn't do any of that.

но ничего подобного не сделал.

All I did was run.

Просто убежал.

I felt, wow, this is like a microcosm of my life.

«Ого, — подумал я. — Да это вся моя жизнь в миниатюре».

Every time I felt the slightest rejection,

В любой мало-мальски неловкой ситуации

I would just run as fast as I could.

я обращался в бегство.

And you know what?

И знаете что?

The next day, no matter what happens,

Что бы ни случилось,

I'm not going to run.

завтра я не убегу.

I'll stay engaged.

Я останусь.

Day Two: Request a "burger refill."

День второй: попросите добавки.

(Laughter)

(Смех)

It's when I went to a burger joint,

Я пошёл в бургерную, пообедал,

I finished lunch, and I went to the cashier and said,

а затем подошёл к кассиру и спросил,

"Hi, can I get a burger refill?"

нельзя ли мне добавки.

(Laughter)

(Смех)

He was all confused, like, "What's a burger refill?"

Он весь замялся: «В смысле?»

(Laughter)

(Смех)

I said, "Well, it's just like a drink refill but with a burger."

Я ответил: «У вас же доливают напитки. Дайте мне ещё бургер».

And he said, "Sorry, we don't do burger refill, man."

А он сказал: «Простите, у нас так не принято».

(Laughter)

(Смех)

So this is where rejection happened and I could have run, but I stayed.

Это был отказ, но я не убежал, а остался

I said, "Well, I love your burgers,

и сказал: «Мне нравится ваше заведение,

I love your joint,

нравятся бургеры

and if you guys do a burger refill,

и, давай вы добавку,

I will love you guys more."

мне бы здесь нравилось ещё больше».

(Laughter)

(Смех)

And he said, "Well, OK, I'll tell my manager about it,

Он ответил: «Хорошо. Я передам менеджеру.

and maybe we'll do it, but sorry, we can't do this today."

Может, в будущем так и будем делать. Но сегодня нет, извините».

Then I left.

И я ушёл.

And by the way,

К слову,

I don't think they've ever done burger refill.

не думаю, чтобы они когда-то на такое решились.

(Laughter)

(Смех)

I think they're still there.

Думаю, они работают по старинке.

But the life and death feeling I was feeling the first time

Но в этот раз я не испытал того же смертельного ужаса,

was no longer there,

что в первый день.

just because I stayed engaged --

И всё потому, что не вышел из роли,

because I didn't run.

не сбежал.

I said, "Wow, great, I'm already learning things.

И я сказал себе: «Класс. Я делаю успехи».

Great."

And then Day Three: Getting Olympic Doughnuts.

День третий: заказать олимпийские пончики.

This is where my life was turned upside down.

Тогда моя жизнь изменилась.

I went to a Krispy Kreme.

Я пошёл в Krispy Kreme.

It's a doughnut shop

Это популярная на юго-востоке США сеть кафе, где продают пончики.

in mainly the Southeastern part of the United States.

I'm sure they have some here, too.

Уверен, здесь такие кафе тоже есть.

And I went in,

И вот я вошёл со словами:

I said, "Can you make me doughnuts that look like Olympic symbols?

«Можете сделать мне пончики, похожие на олимпийские кольца?

Basically, you interlink five doughnuts together ... "

Знаете, их надо соединить между собой...»

I mean there's no way they could say yes, right?

Как на такое можно согласиться?

The doughnut maker took me so seriously.

А девушка-продавец отнеслась ко мне серьёзно.

(Laughter)

(Смех)

So she put out paper,

Взяла листок бумаги

started jotting down the colors and the rings,

и набросала эскиз разноцветных колец:

and is like, "How can I make this?"

«Как же мне это сделать?»

And then 15 minutes later,

А 15 минут спустя

she came out with a box that looked like Olympic rings.

она вернулась с коробкой пончиков в форме олимпийских колец.

And I was so touched.

Я был тронут.

I just couldn't believe it.

Не мог в это поверить.

And that video got over five million views on Youtube.

То видео на Youtube набрало больше 5 миллионов просмотров.

The world couldn't believe that either.

Никто не мог в это поверить.

(Laughter)

(Смех)

You know, because of that I was in newspapers,

Из-за этой истории я попал в газеты,

in talk shows, in everything.

в ток-шоу, повсюду.

And I became famous.

Я стал знаменитым.

A lot of people started writing emails to me

Многие стали писать мне имейлы,

and saying, "What you're doing is awesome."

они восхищались тем, что я делал.

But you know, fame and notoriety did not do anything to me.

Но слава, как хорошая, так и плохая, ничего во мне не поменяла.

What I really wanted to do was learn,

Я хотел учиться,

and to change myself.

хотел меняться.

So I turned the rest of my 100 days of rejection

Оставшиеся 100 дней отказов

into this playground --

стали моей песочницей,

into this research project.

моим научным проектом.

I wanted to see what I could learn.

Мне хотелось узнать, чему я могу научиться.

And then I learned a lot of things.

И я многому научился,

I discovered so many secrets.

открыл так много секретов.

For example, I found if I just don't run,

Например, я узнал, что если не убегать,

if I got rejected,

то, даже когда мне отвечали «нет»,

I could actually turn a "no" into a "yes,"

я мог превратить «нет» в «да» с помощью волшебного слова «почему».

and the magic word is, "why."

So one day I went to a stranger's house, I had this flower in my hand,

Однажды я подошёл к чужому дому, держа в руке цветок,

knocked on the door and said,

и постучал в дверь:

"Hey, can I plant this flower in your backyard?"

«Можно посадить этот цветок у вас во дворе?»

(Laughter)

(Смех)

And he said, "No."

Мне ответили: «Нет».

But before he could leave I said,

Но не успела дверь закрыться,

"Hey, can I know why?"

я спросил, нельзя ли узнать почему?

And he said, "Well, I have this dog

Хозяин ответил: «У меня собака,

that would dig up anything I put in the backyard.

которая выкапывает всё подряд.

I don't want to waste your flower.

Жаль будет ваш цветок.

If you want to do this, go across the street and talk to Connie.

Если нужно, поговорите с Конни, она живёт на той стороне улицы

She loves flowers."

и любит цветы».

So that's what I did.

Так я и поступил.

I went across and knocked on Connie's door.

Я пошёл к Конни.

And she was so happy to see me.

Она приняла меня радушно.

(Laughter)

(Смех)

And then half an hour later,

Полчаса спустя

there was this flower in Connie's backyard.

цветок поселился во дворе Конни.

I'm sure it looks better now.

Уверен, сейчас он выглядит лучше.

(Laughter)

(Смех)

But had I left after the initial rejection,

Но если бы я ушёл, услышав «нет»,

I would've thought,

то решил бы,

well, it's because the guy didn't trust me,

что тот человек мне не доверяет,

it's because I was crazy,

что принял меня за психа,

because I didn't dress up well, I didn't look good.

что я выглядел как-то не так.

It was none of those.

Но дело было в другом:

It was because what I offered did not fit what he wanted.

моё предложение не отвечало его интересам.

And he trusted me enough to offer me a referral,

Он вполне доверял мне и предложил другой вариант.

using a sales term.

I converted a referral.

А я согласился на альтернативу.

Then one day --

and I also learned that I can actually say certain things

Затем я выяснил, что определёнными словами

and maximize my chance to get a yes.

могу увеличить свои шансы на успех.

So for example, one day I went to a Starbucks,

Например, однажды в Starbucks я спросил у менеджера,

and asked the manager, "Hey, can I be a Starbucks greeter?"

могу ли быть у них «встречающим».

He was like, "What's a Starbucks greeter?"

Он переспросил, кто такой «встречающий»?

I said, "Do you know those Walmart greeters?

Я ответил: «В Walmart на входе есть человек,

You know, those people who say 'hi' to you before you walk in the store,

который здоровается со всеми, входящими в магазин,

and make sure you don't steal stuff, basically?

а ещё следит, чтобы ничего не украли.

I want to give a Walmart experience to Starbucks customers."

Я хочу, чтобы у гостей Starbucks был такой же уровень обслуживания».

(Laughter)

(Смех)

Well, I'm not sure that's a good thing, actually --

На самом деле я не уверен, что это то, что нужно людям.

Actually, I'm pretty sure it's a bad thing.

Скорее, наоборот.

And he was like, "Oh" --

А он, его, кстати, звали Эрик,

yeah, this is how he looked, his name is Eric --

с таким вот видом ответил:

and he was like, "I'm not sure."

«Ну... Я не уверен».

This is how he was hearing me. "Not sure."

Так он меня услышал. «Не уверен».

Then I ask him, "Is that weird?"

Тогда я спросил: «Это странно?»

He's like, "Yeah, it's really weird, man."

А он ответил: «Очень странно».

But as soon as he said that, his whole demeanor changed.

Но едва он это сказал, как всё его поведение изменилось.

It's as if he's putting all the doubt on the floor.

Он признался в сомнении.

And he said, "Yeah, you can do this,

А затем сказал: «Пожалуй, можешь попробовать,

just don't get too weird."

но без странностей».

(Laughter)

(Смех)

So for the next hour I was the Starbucks greeter.

Весь следующий час я встречал гостей Starbucks,

I said "hi" to every customer that walked in,

здоровался с каждым, кто входил в кафе,

and gave them holiday cheers.

и поздравлял их с праздниками.

By the way, I don't know what your career trajectory is,

Кстати, какую бы работу вы ни выбрали,

don't be a greeter.

не становитесь «встречающим».

(Laughter)

(Смех)

It was really boring.

Было ужасно скучно.

But then I found I could do this because I mentioned, "Is that weird?"

Но работу я получил из-за фразы «Это странно?»

I mentioned the doubt that he was having.

Я озвучил его сомнение

And because I mentioned, "Is that weird?", that means I wasn't weird.

и этим показал, что я вовсе не странный.

That means I was actually thinking just like him,

То есть я думал точно так же, как он,

seeing this as a weird thing.

мне тоже всё это казалось странным.

And again, and again,

Снова и снова я убеждался,

I learned that if I mention some doubt people might have

что когда я озвучивал сомнения,

которые могли возникнуть у людей из-за моего вопроса,

before I ask the question,

I gained their trust.

то завоёвывал их доверие.

People were more likely to say yes to me.

Так они чаще говорили мне «да».

And then I learned I could fulfill my life dream ...

Тогда я понял, что могу осуществить мечту своей жизни,

by asking.

просто попросив.

You know, I came from four generations of teachers,

В моей семье было четыре поколения учителей,

and my grandma has always told me,

и бабушка всегда мне говорила:

"Hey Jia, you can do anything you want,

«Джиа, ты можешь заниматься чем захочешь,

but it'd be great if you became a teacher."

но было бы здорово, если бы ты стал учителем».

(Laughter)

(Смех)

But I wanted to be an entrepreneur, so I didn't.

Однако им я не стал — я хотел быть предпринимателем.

But it has always been my dream to actually teach something.

Тем не менее преподавать я тоже мечтал.

So I said, "What if I just ask

Поэтому я решил: а что, если попроситься преподавателем в колледж?

and teach a college class?"

I lived in Austin at the time,

Тогда я жил в Остине и обратился там в Университет Техаса:

so I went to University of Texas at Austin

подходил к преподавателям с вопросом, могу ли я провести их занятие.

and knocked on professors' doors and said, "Can I teach your class?"

I didn't get anywhere the first couple of times.

Первые пару раз мне отказывали,

But because I didn't run -- I kept doing it --

но я не сбежал и пробовал снова.

and on the third try the professor was very impressed.

В третий раз мне удалось впечатлить профессора:

He was like, "No one has done this before."

никто ещё не обращался к нему с такой просьбой.

And I came in prepared with powerpoints and my lesson.

Я вернулся, подготовив занятие и презентацию.

He said, "Wow, I can use this.

Он ответил: «Полезный материал.

Why don't you come back in two months? I'll fit you in my curriculum."

Заходите через пару месяцев, я найду вам место в расписании».

And two months later I was teaching a class.

И вот спустя два месяца я провёл занятие.

This is me -- you probably can't see, this is a bad picture.

Вот я. Надеюсь, вам видно. Картинка не очень.

You know, sometimes you get rejected by lighting, you know?

Знаете, иногда отказывает техника.

(Laughter)

(Смех)

But wow --

О чудо!

when I finished teaching that class, I walked out crying,

Когда урок закончился, я вышел оттуда со слезами радости

because I thought

при мысли, что можно осуществить мечту, просто попросив.

I could fulfill my life dream just by simply asking.

I used to think I have to accomplish all these things --

Раньше я думал, что всего этого —

have to be a great entrepreneur, or get a PhD to teach --

стать крупным предпринимателем или стать кандидатом наук и преподавать —

but no, I just asked,

нужно достигать,

and I could teach.

оказалось — можно просто попросить.

And in that picture, which you can't see,

Так вот на той фотографии

I quoted Martin Luther King, Jr.

я как раз цитировал Мартина Лютера Кинга.

Why? Because in my research I found that people who really change the world,

Потому что в ходе подготовки понял, что по-настоящему меняют мир,

who change the way we live and the way we think,

меняют то, как мы живём и как думаем,

are the people who were met with initial and often violent rejections.

те, кого на первых порах жестоко отвергали.

People like Martin Luther King, Jr.,

Люди как Мартин Лютер Кинг,

like Mahatma Gandhi, Nelson Mandela,

Махатма Ганди, Нельсон Мандела

or even Jesus Christ.

и даже Иисус Христос.

These people did not let rejection define them.

Эти люди не позволили отказам определять их жизнь.

They let their own reaction after rejection define themselves.

Главным было то, как они реагировали на отказы,

And they embraced rejection.

как они их принимали.

And we don't have to be those people to learn about rejection,

Не нужно быть Кингом, чтобы научиться справляться с отказами.

and in my case,

Как в моём случае.

rejection was my curse,

Отказы были моим проклятием,

was my boogeyman.

моим кошмаром,

It has bothered me my whole life because I was running away from it.

который не давал мне жить, потому что я от него всегда бежал.

Then I started embracing it.

А потом я научился его принимать

I turned that into the biggest gift in my life.

и превратил его в бесценный дар.

I started teaching people how to turn rejections into opportunities.

Я начал учить других, как находить возможности в отказах.

I use my blog, I use my talk,

Я веду блог, выступаю,

I use the book I just published,

недавно издал книгу

and I'm even building technology to help people overcome their fear of rejection.

и даже работаю над технологией, которая поможет людям преодолеть страх.

When you get rejected in life,

Когда вас отвергают,

when you are facing the next obstacle

когда вас постигает неудача

or next failure,

или вы сталкиваетесь с трудностями,

consider the possibilities.

подумайте об открывающихся возможностях.

Don't run.

Не бегите.

If you just embrace them,

Примите ситуацию,

they might become your gifts as well.

и сложности обернутся возможностями.

Thank you.

Спасибо.

(Applause)

(Аплодисменты)