What I learned from 100 days of rejection | Jia Jiang | TED

Traduttore: Sofia Ramundo Revisore: Cristina Bufi-Pöcksteiner

When I was six years old,

Quando avevo sei anni,

I received my gifts.

ricevetti dei regali.

My first grade teacher had this brilliant idea.

La mia insegnante delle elementari ebbe questa brillante idea.

She wanted us to experience receiving gifts

Voleva che noi sperimentassimo l'esperienza di ricevere regali,

but also learning the virtue of complimenting each other.

ma che imparassimo anche la virtù di complimentarsi reciprocamente.

So she had all of us come to the front of the classroom,

Così ci fece andare tutti di fronte alla classe,

and she bought all of us gifts and stacked them in the corner.

comperò a tutti noi dei regali e li impilò nell'angolo.

And she said,

E disse,

"Why don't we just stand here and compliment each other?

"Perché non stiamo qui a complimentarci a vicenda?

If you hear your name called,

Quando sentite il vostro nome

go and pick up your gift and sit down."

prendete il vostro regalo e sedetevi."

What a wonderful idea, right?

Che idea meravigliosa, vero?

What could go wrong?

Cosa può andare storto?

(Laughter)

(Risate)

Well, there were 40 of us to start with,

Beh, all'inizio, eravamo in quaranta

and every time I heard someone's name called,

e ogni volta che sentivo il nome di qualcuno

I would give out the heartiest cheer.

mi lanciavo in calorose acclamazioni.

And then there were 20 people left,

E poi rimasero 20 persone,

and 10 people left,

e poi 10,

and five left ...

e poi 5 ...

and three left.

e 3.

And I was one of them.

E io ero uno di loro.

And the compliments stopped.

E i complimenti finirono.

Well, at that moment, I was crying.

Bene, a quel punto, io iniziai a piangere.

And the teacher was freaking out.

E l'nsegnante andò nel panico.

She was like, "Hey, would anyone say anything nice about these people?"

E disse: " Ehi, nessuno ha qualcosa di carino da dire a loro?"

(Laughter)

(Risate)

"No one? OK, why don't you go get your gift and sit down.

"Nessuno? Perché non prendi il tuo regalo e torni a sederti.

So behave next year --

Comportati bene

someone might say something nice about you."

così qualcuno potrà parlare bene di te."

(Laughter)

(Risate)

Well, as I'm describing this you,

Bene, mentre ve lo descrivo

you probably know I remember this really well.

probabilmente intuite che me lo ricordo molto bene.

(Laughter)

(Risate)

But I don't know who felt worse that day.

Ma non so chi è stato peggio, quel giorno.

Was it me or the teacher?

Io o l'insegnante?

She must have realized that she turned a team-building event

Deve aver capito di aver trasformato un'attività di team-building

into a public roast for three six-year-olds.

nella gogna pubblica di tre bambini di sei anni.

And without the humor.

Senza umorismo.

You know, when you see people get roasted on TV,

Quando vedete qualcuno messo alla gogna in TV,

it was funny.

sembra divertente.

There was nothing funny about that day.

Quel giorno non fu divertente.

So that was one version of me,

Quella era una versione di me,

and I would die to avoid being in that situation again --

morirei pur di evitare di ritrovarmi in quella situazione,

to get rejected in public again.

di sentirmi rifiutato in pubblico.

That's one version.

Quella è una versione di me.

Then fast-forward eight years.

Poi, otto anni dopo.

Bill Gates came to my hometown --

Bill Gates venne nella mia città natale,

Beijing, China --

Pechino, Cina,

to speak,

per un discorso,

and I saw his message.

e io ascoltai il suo messaggio.

I fell in love with that guy.

Persi la testa per quel tipo.

I thought, wow, I know what I want to do now.

Pensai, wow, ora so cosa voglio.

That night I wrote a letter to my family

Quella sera scrissi alla mia famiglia

telling them: "By age 25,

dicendo: "Entro i 25 anni

I will build the biggest company in the world,

avrò realizzato la più grande società del mondo

and that company will buy Microsoft."

e quella società comprerà Microsoft."

(Laughter)

(Risate)

I totally embraced this idea of conquering the world --

Abbracciai totalmente l'idea di conquistare il mondo --

domination, right?

il dominio, vero?

And I didn't make this up, I did write that letter.

E non l'ho inventato, ho scritto veramente quella lettera.

And here it is --

Eccola qui...

(Laughter)

(Risate)

You don't have to read this through --

Non dovete leggerla tutta --

(Laughter)

(Risate)

This is also bad handwriting, but I did highlight some key words.

Pessima calligrafia, ma ho evidenziato alcune parole chiave.

You get the idea.

Potete farvi un'idea.

(Laughter)

(Risate)

So ...

Quindi...

that was another version of me:

Quella era un'altra versione di me:

one who will conquer the world.

una che conquisterà il mondo.

Well, then two years later,

Bene, allora due anni dopo,

I was presented with the opportunity to come to the United States.

mi si presentò l'opportunità di venire negli Stati Uniti.

I jumped on it,

La colsi subito,

because that was where Bill Gates lived, right?

perché era dove viveva Bill Gates, giusto?

(Laughter)

(Risate)

I thought that was the start of my entrepreneur journey.

Pensavo fosse l'inizio di un'avventura da imprenditore.

Then, fast-forward another 14 years.

Poi passarono altri 14 anni.

I was 30.

Compii 30 anni.

Nope, I didn't build that company.

Niente, non avevo fondato un'azienda.

I didn't even start.

Non avevo neanche iniziato.

I was actually a marketing manager for a Fortune 500 company.

Ero in effetti un marketing manager per una delle 500 società di Fortune.

And I felt I was stuck;

E mi sentivo bloccato;

I was stagnant.

non facevo progressi.

Why is that?

Perché?

Where is that 14-year-old who wrote that letter?

Dov'è quel 14enne che scrisse la lettera?

It's not because he didn't try.

E non perché non ci provai.

It's because every time I had a new idea,

Perché quando avevo una nuova idea,

every time I wanted to try something new,

ogni volta che volevo qualcosa di nuovo

even at work --

anche al lavoro -

I wanted to make a proposal,

volevo fare proposte,

I wanted to speak up in front of people in a group --

volevo parlare davanti a un gruppo di persone -

I felt there was this constant battle

sentivo una costante battaglia

between the 14-year-old and the six-year-old.

tra il ragazzo di 14 anni e il bimbo di 6 anni.

One wanted to conquer the world --

Uno voleva conquistare il mondo -

make a difference --

fare la differenza -

another was afraid of rejection.

l'altro aveva paura del rifiuto.

And every time that six-year-old won.

E ogni volta vinceva il bambino di sei anni.

And this fear even persisted after I started my own company.

E questa paura persisteva anche quando fondai la mia società.

I mean, I started my own company when I was 30 --

Cioè fondai la mia società a 30 anni -

if you want to be Bill Gates,

se volete essere Bill Gates,

you've got to start sooner or later, right?

dovete iniziare prima o poi, giusto?

When I was an entrepreneur,

Quando ero imprenditore,

I was presented with an investment opportunity,

mi si presentò un'opportunità di investimento

and then I was turned down.

e allora mi rifiutarono.

And that rejection hurt me.

E quel rifiuto mi diede fastidio.

It hurt me so bad that I wanted to quit right there.

Mi diede così fastidio che volevo abbandonare tutto.

But then I thought,

Ma poi pensai,

hey, would Bill Gates quit after a simple investment rejection?

ehi, Bill Gates smetterebbe per un semplice rifiuto di finanziamento?

Would any successful entrepreneur quit like that?

Qualsiasi imprenditore di successo smetterebbe così?

No way.

No.

And this is where it clicked for me.

E qui mi scattò qualcosa.

OK, I can build a better company.

Ok, posso creare un'azienda migliore.

I can build a better team or better product,

Posso costruire un team o un prodotto migliori,

but one thing for sure:

ma una cosa è sicura:

I've got to be a better leader.

devo essere un leader migliore.

I've got to be a better person.

Una persona migliore.

I cannot let that six-year-old keep dictating my life anymore.

Non posso più lasciare che un bambino di sei anni comandi la mia vita.

I have to put him back in his place.

Devo rimandarlo al suo posto.

So this is where I went online and looked for help.

A quel punto cercai aiuto online.

Google was my friend.

Google era mio amico.

(Laughter)

(Risate)

I searched, "How do I overcome the fear of rejection?"

Cercai "Come superare la paura del rifiuto?"

I came up with a bunch of psychology articles

Trovai una manciata di articoli di psicologia

about where the fear and pain are coming from.

sull'origine della paura e del dolore.

Then I came up with a bunch of "rah-rah" inspirational articles

Poi trovai una serie di articoli entusiastici e ispiratori

about "Don't take it personally, just overcome it."

su "Non prenderla sul personale, superalo".

Who doesn't know that?

Chi non lo sa?

(Laughter)

(Risate)

But why was I still so scared?

Ma perché ero ancora così spaventato?

Then I found this website by luck.

Così per fortuna trovai questo sito.

It's called rejectiontherapy.com.

Si chiama rejectiontherapy.com.

(Laughter)

(Risate)

"Rejection Therapy" was this game invented by this Canadian entrepreneur.

"Rejection Therapy" era un gioco inventato da questo imprenditore canadese.

His name is Jason Comely.

Si chiama Jason Comely.

And basically the idea is for 30 days you go out and look for rejection,

E in pratica l'idea è che per 30 giorni si vada in cerca di rifiuti

and every day get rejected at something,

e ogni giorno si venga rifiutati per qualcosa,

and then by the end, you desensitize yourself from the pain.

fino a desensibilizzarsi dal dolore.

And I loved that idea.

Mi piaceva questa idea.

(Laughter)

(Risate)

I said, "You know what? I'm going to do this.

Dissi: "Sai cosa? Lo farò.

And I'll feel myself getting rejected 100 days."

E mi sentirò respinto per 100 giorni."

And I came up with my own rejection ideas,

Mi sono venute le mie idee su come essere rifiutato,

and I made a video blog out of it.

e ho creato un video blog.

And so here's what I did.

Ecco cosa ho fatto.

This is what the blog looked like.

Questo era il blog.

Day One ...

Giorno 1...

(Laughter)

(Risate)

Borrow 100 dollars from a stranger.

Farsi prestare 100 dollari da uno sconosciuto.

So this is where I went to where I was working.

A questo punto andai sul luogo di lavoro.

I came downstairs

Scesi le scale

and I saw this big guy sitting behind a desk.

e vidi questo ragazzone a una scrivania.

He looked like a security guard.

Sembrava uno della sicurezza.

So I just approached him.

Lo avvicinai.

And I was just walking

E mentre camminavo semplicemente

and that was the longest walk of my life --

sembrava il percorso più lungo della mia vita

hair on the back of my neck standing up,

i capelli dietro mi si rizzavano,

I was sweating and my heart was pounding.

sudavo e il cuore esplodeva.

And I got there and said,

Arrivai là e dissi,

"Hey, sir, can I borrow 100 dollars from you?"

"Ehi, signore, mi può prestare 100 dollari?"

(Laughter)

(Risate)

And he looked up, he's like, "No."

Lui mi guardò e disse "No".

"Why?"

"Perché?"

And I just said, "No? I'm sorry."

E io dissi, "No? Mi dispiace."

Then I turned around, and I just ran.

Mi voltai e scappai.

(Laughter)

(Risate)

I felt so embarrassed.

Mi sentivo così imbarazzato.

But because I filmed myself --

Ma dato che mi stavo filmando,

so that night I was watching myself getting rejected,

quella sera mi guardai mentre venivo rifiutato

I just saw how scared I was.

e vidi quanto ero spaventato.

I looked like this kid in "The Sixth Sense."

Sembravo quel ragazzo in "Il Sesto Senso".

I saw dead people.

Vedevo la gente morta.

(Laughter)

(Risate)

But then I saw this guy.

Ma poi vidi questo ragazzo.

You know, he wasn't that menacing.

Sapete, non era minaccioso.

He was a chubby, loveable guy,

Era pacioccone, adorabile,

and he even asked me, "Why?"

e mi chiese anche, "Perché?"

In fact, he invited me to explain myself.

Infatti, mi invitò a spiegarmi.

And I could've said many things.

E avrei potuto dire tante cose.

I could've explained, I could've negotiated.

Avrei potuto spiegare, negoziare.

I didn't do any of that.

Ma non feci nulla di ciò.

All I did was run.

Ciò che feci fu scappare.

I felt, wow, this is like a microcosm of my life.

Mi sentivo come fosse un microcosmo della mia vita.

Every time I felt the slightest rejection,

Ogni volta che sentivo il minimo rifiuto,

I would just run as fast as I could.

correvo più veloce possibile.

And you know what?

E sapete perché?

The next day, no matter what happens,

Il giorno dopo, qualunque cosa succeda,

I'm not going to run.

non sarei scappato.

I'll stay engaged.

Dovrò impegnarmi.

Giorno 2: Chiedere di riempire di nuovo un hamburger.

Day Two: Request a "burger refill."

(Laughter)

(Risate)

It's when I went to a burger joint,

Fu quando andai in una paninoteca,

I finished lunch, and I went to the cashier and said,

finii il pasto, andai in cassa e dissi

"Hi, can I get a burger refill?"

"Posso far riempire di nuovo l'hamburger?"

(Laughter)

(Risate)

He was all confused, like, "What's a burger refill?"

Lui era confuso: "Un hamburger riempito di nuovo?"

(Laughter)

(Risate)

I said, "Well, it's just like a drink refill but with a burger."

Dissi, "Insomma, come riempire di nuovo una bevanda."

And he said, "Sorry, we don't do burger refill, man."

E lui, "Mi dispiace, non ne facciamo."

(Laughter)

(Risate)

So this is where rejection happened and I could have run, but I stayed.

Qui è dove venni rifiutato ma non scappai, rimasi.

I said, "Well, I love your burgers,

Dissi, "Beh, amo i vostri hamburger,"

I love your joint,

amo il vostro locale

and if you guys do a burger refill,

e se riempite di nuovo l'hamburger,

I will love you guys more."

vi amerò di più."

(Laughter)

(Risate)

And he said, "Well, OK, I'll tell my manager about it,

E disse "Beh, ok, lo dirò al manager

and maybe we'll do it, but sorry, we can't do this today."

e forse lo faremo, ma non oggi."

Then I left.

Allora me ne andai.

And by the way,

E comunque,

I don't think they've ever done burger refill.

non credo l'abbiano fatto.

(Laughter)

(Risate)

I think they're still there.

Credo che ci siano ancora.

But the life and death feeling I was feeling the first time

Ma i sentimenti di vita e morte della prima volta

was no longer there,

non c'erano più,

just because I stayed engaged --

solo perché mi impegnai --

because I didn't run.

perché non scappai.

I said, "Wow, great, I'm already learning things.

Dissi "Wow, imparo delle cose.

Great."

Fantastico."

And then Day Three: Getting Olympic Doughnuts.

E poi il Giorno 3: la Ciambella Olimpica.

This is where my life was turned upside down.

Qui è dove la mia vita si capovolse.

I went to a Krispy Kreme.

Andai ad un Krispy Kreme.

It's a doughnut shop

È un negozio di ciambelle

in mainly the Southeastern part of the United States.

che si trova nel Sud Est degli Stati Uniti.

I'm sure they have some here, too.

Credo ve ne siano anche qui.

And I went in,

Entrai,

I said, "Can you make me doughnuts that look like Olympic symbols?

dissi, "Potete farmi delle ciambelle a forma di simbolo olimpico?

Basically, you interlink five doughnuts together ... "

Praticamente, unite cinque ciambelle..."

I mean there's no way they could say yes, right?

Non c'era verso che dicessero sì, giusto?

The doughnut maker took me so seriously.

La pasticciera mi prese sul serio.

(Laughter)

(Risate)

So she put out paper,

Prese un foglio,

started jotting down the colors and the rings,

abbozzò i colori e gli anelli,

and is like, "How can I make this?"

e disse, "Come posso fare?"

And then 15 minutes later,

E 15 minuti dopo,

she came out with a box that looked like Olympic rings.

se ne uscì con una scatola piena di ciambelle olimpiche.

And I was so touched.

E ne fui colpito.

I just couldn't believe it.

Non potevo crederci.

And that video got over five million views on Youtube.

E quel video fu visto più di cinque milioni di volte.

The world couldn't believe that either.

Nemmeno il mondo ci credeva.

(Laughter)

(Risate)

You know, because of that I was in newspapers,

Sapete, per quello finii sui giornali,

in talk shows, in everything.

nei talk show, ovunque.

And I became famous.

E divenni famoso.

A lot of people started writing emails to me

Tanta gente iniziò a scrivermi email

and saying, "What you're doing is awesome."

dicendomi "Quello che fai è fantastico."

But you know, fame and notoriety did not do anything to me.

Ma la fama e la notorietà non mi fecero nulla.

What I really wanted to do was learn,

Io volevo imparare,

and to change myself.

e cambiare me stesso.

So I turned the rest of my 100 days of rejection

Quindi il resto dei 100 giorni di rifiuto

into this playground --

lo trasformai in terreno di gioco --

into this research project.

in questo progetto di ricerca.

I wanted to see what I could learn.

Volevo vedere cosa avrei imparato.

And then I learned a lot of things.

E imparai tante cose.

I discovered so many secrets.

Ho scoperto così tanti segreti.

For example, I found if I just don't run,

Ho scoperto che se non scappo,

if I got rejected,

se mi rifiutano,

I could actually turn a "no" into a "yes,"

posso trasformare un "no" in "sì",

and the magic word is, "why."

e la parola magica è "perché".

So one day I went to a stranger's house, I had this flower in my hand,

Un giorno andai da uno sconosciuto, con un fiore in mano,

knocked on the door and said,

bussai alla porta e dissi,

"Hey, can I plant this flower in your backyard?"

"Posso piantare questo fiore nel tuo cortile?"

(Laughter)

(Risate)

And he said, "No."

E lui disse, "No."

But before he could leave I said,

Ma prima di andarmene dissi

"Hey, can I know why?"

"Ehi, posso sapere perché?"

And he said, "Well, I have this dog

E lui disse, "Beh, ho questo cane

that would dig up anything I put in the backyard.

che rovina tutto quello che metto in cortile.

I don't want to waste your flower.

Non voglio rovinare il tuo fiore.

If you want to do this, go across the street and talk to Connie.

Se vuoi farlo, va' qui di fronte da Connie.

She loves flowers."

Lei adora i fiori."

So that's what I did.

Ed è ciò che feci.

I went across and knocked on Connie's door.

Attraversai e bussai alla porta di Connie.

And she was so happy to see me.

E lei fu così felice di vedermi.

(Laughter)

(Risate)

And then half an hour later,

E poi, mezz'ora dopo,

there was this flower in Connie's backyard.

c'era un fiore nel cortile di Connie.

I'm sure it looks better now.

Sono certo ora sia più bello.

(Laughter)

(Risate)

But had I left after the initial rejection,

Ma se avessi andato via dopo il rifiuto iniziale,

I would've thought,

avrei pensato,

well, it's because the guy didn't trust me,

beh, è perché il tipo non si è fidato di me,

it's because I was crazy,

è perché ero pazzo,

because I didn't dress up well, I didn't look good.

perché non mi presentavo bene.

It was none of those.

Niente di tutto ciò.

It was because what I offered did not fit what he wanted.

Fu perché ciò che offrii non incontrava i suoi gusti.

And he trusted me enough to offer me a referral,

E si fidò di me tanto da darmi un referenza,

using a sales term.

usando un termine commerciale.

I converted a referral.

Convertii una referenza.

Then one day --

Poi un giorno --

and I also learned that I can actually say certain things

e ho anche imparato che posso davvero dire certe cose

and maximize my chance to get a yes.

e massimizzare la possibilità di un sì.

So for example, one day I went to a Starbucks,

Ad esempio, un giorno andai da Starbucks,

and asked the manager, "Hey, can I be a Starbucks greeter?"

e chiesi al manager, "Posso essere colui che da il benvenuto?"

He was like, "What's a Starbucks greeter?"

E lui "Cos'è colui che da il benvenuto?"

I said, "Do you know those Walmart greeters?

E io "Sai quelli che salutano al Walmart?

You know, those people who say 'hi' to you before you walk in the store,

Quelli che ti dicono "ciao" all'ingresso del negozio,

and make sure you don't steal stuff, basically?

e si accertano che tu non rubi, in pratica?

I want to give a Walmart experience to Starbucks customers."

Voglio dare un'esperienza Walmart ai clienti di Starbucks."

(Laughter)

(Risate)

Well, I'm not sure that's a good thing, actually --

Beh, non sono certo sia una buona cosa, in realtà --

Actually, I'm pretty sure it's a bad thing.

in realtà, so che è una brutta cosa.

And he was like, "Oh" --

E lui, "Oh"--

yeah, this is how he looked, his name is Eric --

sì, fece così, si chiama Eric --

and he was like, "I'm not sure."

e disse "Non ne sono sicuro."

This is how he was hearing me. "Not sure."

Lui mi sentiva così, "Non sono sicuro."

Then I ask him, "Is that weird?"

Allora gli chiesi, "È strano?"

He's like, "Yeah, it's really weird, man."

E lui, "Sì, è molto strano, amico."

But as soon as he said that, his whole demeanor changed.

Ma nel momento in cui lo disse, il suo atteggiamento cambiò.

It's as if he's putting all the doubt on the floor.

Come se avesse messo tutti i suoi dubbi da parte.

And he said, "Yeah, you can do this,

E disse, "Sì, lo puoi fare,

just don't get too weird."

solo non troppo strano."

(Laughter)

(Risate)

So for the next hour I was the Starbucks greeter.

Quindi per l'ora dopo fui l'omino di Starbucks.

I said "hi" to every customer that walked in,

Dicevo "salve" a ogni cliente che entrava,

and gave them holiday cheers.

e gli facevo gli auguri delle vacanze.

By the way, I don't know what your career trajectory is,

Comunque, non so quale sia la vostra carriera,

don't be a greeter.

ma non fate gli omini del "ciao".

(Laughter)

(Risate)

It was really boring.

È stato davvero noioso.

But then I found I could do this because I mentioned, "Is that weird?"

Ma scoprii che potevo farlo perché dissi, "È strano?"

I mentioned the doubt that he was having.

dissi a voce alta il suo dubbio.

And because I mentioned, "Is that weird?", that means I wasn't weird.

E proprio perché lo dissi, significa che non era strano.

That means I was actually thinking just like him,

Vuol dire che stavo proprio pensando come lui,

seeing this as a weird thing.

e lo vedevo come una cosa strana.

And again, and again,

E ancora, e ancora,

I learned that if I mention some doubt people might have

imparai che dicendo a voce alta il dubbio che qualcuno può avere

before I ask the question,

prima della domanda,

I gained their trust.

avrei avuto la loro fiducia.

People were more likely to say yes to me.

Le persone erano più propense a dirmi di sì.

And then I learned I could fulfill my life dream ...

E allora imparai che potevo realizzare il sogno della mia vita...

by asking.

chiedendo.

You know, I came from four generations of teachers,

Provengo da quattro generazioni di insegnanti,

and my grandma has always told me,

e mia nonna mi ha sempre detto

"Hey Jia, you can do anything you want,

"Ehi Jia, puoi fare tutto ciò che vuoi,

but it'd be great if you became a teacher."

sarebbe fantastico se tu diventassi un insegnante."

(Laughter)

(Risate)

But I wanted to be an entrepreneur, so I didn't.

Ma volevo fare l'imprenditore, quindi no.

But it has always been my dream to actually teach something.

Ma è sempre stato un mio sogno quello di insegnare qualcosa.

So I said, "What if I just ask

Quindi dissi, "E se chiedessi

and teach a college class?"

di insegnare all'università?"

I lived in Austin at the time,

Vivevo ad Austin al tempo,

so I went to University of Texas at Austin

andai all'università del Texas ad Austin

and knocked on professors' doors and said, "Can I teach your class?"

e bussai alla porta dei docenti dicendo, "Posso insegnare al vostro corso?"

I didn't get anywhere the first couple of times.

Non ottenni nulla le prime volte.

But because I didn't run -- I kept doing it --

Ma proprio perché non scappai -- continuai a farlo --

and on the third try the professor was very impressed.

e al terzo tentativo il docente fu molto colpito.

He was like, "No one has done this before."

Disse, "Nessuno ha mai fatto una cosa così."

And I came in prepared with powerpoints and my lesson.

E gli portai i miei powerpoint e la mia lezione.

He said, "Wow, I can use this.

Disse, "Wow, posso usarla.

Why don't you come back in two months? I'll fit you in my curriculum."

Perché non torni tra due mesi? Ti inserisco nel mio programma."

And two months later I was teaching a class.

E due mesi dopo insegnavo ad un corso.

This is me -- you probably can't see, this is a bad picture.

Questo sono io -- forse non vedete, è una brutta foto.

You know, sometimes you get rejected by lighting, you know?

Sapete, a volte anche la luce vi rifiuta, vero?

(Laughter)

(Risate)

But wow --

Ma wow --

when I finished teaching that class, I walked out crying,

quando finii quel corso, uscii piangendo,

because I thought

perché pensavo

I could fulfill my life dream just by simply asking.

che potevo realizzare il mio sogno solo chiedendo.

I used to think I have to accomplish all these things --

Prima pensavo dovessi raggiungere tutte quelle cose --

have to be a great entrepreneur, or get a PhD to teach --

essere un grande imprenditore, o avere un dottorato per insegnare --

but no, I just asked,

ma no, chiesi soltanto,

and I could teach.

e potei insegnare.

And in that picture, which you can't see,

E in questa foto, che non potete vedere,

I quoted Martin Luther King, Jr.

ho citato Martin Luther King, Jr.

Why? Because in my research I found that people who really change the world,

Perché? Perché nella mia ricerca scoprii che le persone che cambiano

who change the way we live and the way we think,

il mondo, il nostro modo di vivere e di pensare,

are the people who were met with initial and often violent rejections.

sono le persone che all'inizio ebbero anche violenti rifiuti.

People like Martin Luther King, Jr.,

Persone come Martin Luther King, Jr.,

like Mahatma Gandhi, Nelson Mandela,

come Mahatma Gandhi, Nelson Mandela,

or even Jesus Christ.

o persino Gesù Cristo.

These people did not let rejection define them.

Queste persone non si fecero definire dal rifiuto.

They let their own reaction after rejection define themselves.

Lo lasciarono fare alla loro reazione dopo il rifiuto.

And they embraced rejection.

E sfruttarono il rifiuto.

And we don't have to be those people to learn about rejection,

E non dobbiamo essere quelle persone per imparare dal rifiuto

and in my case,

e nel mio caso,

rejection was my curse,

il rifiuto fu la mia maledizione,

was my boogeyman.

il mio "uomo nero".

It has bothered me my whole life because I was running away from it.

Mi ha tormentato per tutta la vita perché ne stavo scappando.

Then I started embracing it.

Poi iniziai ad accoglierlo.

I turned that into the biggest gift in my life.

Lo resi il più grande dono della mia vita.

I started teaching people how to turn rejections into opportunities.

Iniziai a insegnare come trasformare i rifiuti in opportunità.

I use my blog, I use my talk,

Uso il mio blog, le conferenze,

I use the book I just published,

il libro che ho appena pubblicato,

and I'm even building technology to help people overcome their fear of rejection.

sto anche producendo prodotti tecnologici per superare il rifiuto.

When you get rejected in life,

Quando venite rifiutati,

when you are facing the next obstacle

quando siete di fronte al prossimo ostacolo

or next failure,

o al prossimo fallimento,

consider the possibilities.

considerate le possibilità.

Don't run.

Non scappate.

If you just embrace them,

Se le sfruttate,

they might become your gifts as well.

potrebbero diventare anche i vostri doni.

Thank you.

Grazie.

(Applause)

(Applausi)