What I learned from 100 days of rejection | Jia Jiang | TED

Tradutor: Sarah Tambur Revisor: Maricene Crus

When I was six years old,

Quando tinha seis anos, eu recebi meus presentes.

I received my gifts.

My first grade teacher had this brilliant idea.

Minha professora do primeiro ano teve uma brilhante ideia.

She wanted us to experience receiving gifts

Ela queria que sentíssemos como era ganhar presentes,

but also learning the virtue of complimenting each other.

mas que também aprendêssemos a virtude de nos felicitarmos.

So she had all of us come to the front of the classroom,

Então ela pediu que todos fôssemos à frente da sala,

and she bought all of us gifts and stacked them in the corner.

e ela comprou presentes para todos e os deixou num canto.

And she said,

E ela disse: "Vamos ficar aqui e felicitar uns aos outros?

"Why don't we just stand here and compliment each other?

If you hear your name called,

Quando ouvirem seus nomes, peguem seu presente e sentem-se".

go and pick up your gift and sit down."

What a wonderful idea, right?

Que ideia maravilhosa, não é?

What could go wrong?

O que poderia dar errado?

(Laughter)

(Risos)

Well, there were 40 of us to start with,

Bem, pra começar, éramos 40 alunos,

and every time I heard someone's name called,

e, toda vez que eu ouvia o nome de alguém, aplaudia e celebrava entusiasmado.

I would give out the heartiest cheer.

And then there were 20 people left,

E então sobraram 20 pessoas,

and 10 people left,

e depois dez,

and five left ...

e cinco,

and three left.

e então três.

And I was one of them.

E eu era uma delas.

And the compliments stopped.

E os aplausos pararam.

Well, at that moment, I was crying.

Bem, nessa altura, eu estava chorando.

And the teacher was freaking out.

E a professora estava ficando nervosa.

She was like, "Hey, would anyone say anything nice about these people?"

Dizia: "Ei, alguém poderia dizer uma coisa legal sobre essas pessoas?"

(Laughter)

(Risos)

"No one? OK, why don't you go get your gift and sit down.

"Ninguém? Tudo bem, peguem seus presentes e sentem-se.

So behave next year --

Comportem-se no ano que vem, talvez alguém diga algo legal sobre vocês."

someone might say something nice about you."

(Laughter)

(Risos)

Well, as I'm describing this you,

Como estou dizendo isso para vocês

you probably know I remember this really well.

podem perceber que lembro muito bem disso.

(Laughter)

(Risos)

But I don't know who felt worse that day.

Mas não sei quem se sentiu pior naquele dia:

Was it me or the teacher?

eu ou a professora.

She must have realized that she turned a team-building event

Ela deve ter percebido que transformou uma atividade de equipe

into a public roast for three six-year-olds.

em ridicularização para três crianças.

And without the humor.

E sem a parte do humor.

You know, when you see people get roasted on TV,

Quando vemos pessoas sendo ridicularizadas na TV, é engraçado.

it was funny.

There was nothing funny about that day.

Aquele dia não foi nada engraçado.

So that was one version of me,

Essa era uma versão minha,

and I would die to avoid being in that situation again --

e eu faria tudo para evitar uma situação daquelas de novo,

to get rejected in public again.

de ser rejeitado em público.

That's one version.

Essa é uma versão.

Then fast-forward eight years.

Então, passaram-se oito anos.

Bill Gates came to my hometown --

Bill Gates veio à minha cidade, Pequim, China,

Beijing, China --

to speak,

para palestrar,

and I saw his message.

e eu entendi sua mensagem.

I fell in love with that guy.

Eu me apaixonei por aquele cara.

I thought, wow, I know what I want to do now.

Pensei: "Nossa, agora sei o que quero fazer".

That night I wrote a letter to my family

Naquele dia, escrevi uma carta para minha família dizendo:

telling them: "By age 25,

"Até os 25 anos, vou construir a maior empresa do mundo,

I will build the biggest company in the world,

e essa empresa vai comprar a Microsoft".

and that company will buy Microsoft."

(Laughter)

(Risos)

I totally embraced this idea of conquering the world --

Aderi completamente à ideia de conquistar o mundo, de dominação, certo?

domination, right?

And I didn't make this up, I did write that letter.

E não estou mentindo, eu escrevi mesmo a carta.

And here it is --

Aqui está.

(Laughter)

(Risos)

You don't have to read this through --

Não precisam ler inteira.

(Laughter)

(Risos)

This is also bad handwriting, but I did highlight some key words.

A caligrafia está terrível, mas destaquei algumas palavras.

[Básico - Windows - Microsoft]

You get the idea.

(Laughter)

Dá para ter uma ideia.

(Risos)

So ...

that was another version of me:

Essa era outra versão minha:

one who will conquer the world.

alguém que conquistaria o mundo.

Well, then two years later,

Bem, dois anos depois,

I was presented with the opportunity to come to the United States.

tive a oportunidade de vir aos Estados Unidos.

I jumped on it,

Aproveitei-a,

because that was where Bill Gates lived, right?

porque era onde Bill Gates morava, certo?

(Laughter)

(Risos)

I thought that was the start of my entrepreneur journey.

Achava que era o início da minha jornada empreendedora.

Then, fast-forward another 14 years.

Então, passaram-se mais 14 anos.

I was 30.

Eu tinha 30.

Nope, I didn't build that company.

Não, não montei aquela empresa.

I didn't even start.

Nem comecei.

I was actually a marketing manager for a Fortune 500 company.

Na verdade, eu era gerente de marketing em uma das empresas na Fortune 500.

And I felt I was stuck;

Eu me sentia preso, estagnado.

I was stagnant.

Por que isso? Onde estava o adolescente que escreveu aquela carta?

Why is that?

Where is that 14-year-old who wrote that letter?

It's not because he didn't try.

Não foi porque ele não tentou.

It's because every time I had a new idea,

É porque, toda vez que eu tinha uma ideia nova,

every time I wanted to try something new,

que eu queria tentar algo novo,

even at work --

até mesmo no trabalho, quando queria propor algo

I wanted to make a proposal,

I wanted to speak up in front of people in a group --

ou me manifestar para um grupo de pessoas,

sentia que havia uma batalha constante

I felt there was this constant battle

between the 14-year-old and the six-year-old.

entre o adolescente e a criança de seis anos.

One wanted to conquer the world --

Um queria conquistar o mundo, fazer a diferença,

make a difference --

another was afraid of rejection.

o outro tinha medo de rejeição.

And every time that six-year-old won.

E, toda vez, a criança ganhava.

And this fear even persisted after I started my own company.

E esse medo persistiu até depois que abri minha própria empresa.

I mean, I started my own company when I was 30 --

Abri minha empresa aos 30 anos,

if you want to be Bill Gates,

se queremos ser Bill Gates, temos que começar cedo ou tarde, certo?

you've got to start sooner or later, right?

Quando eu era empresário,

When I was an entrepreneur,

I was presented with an investment opportunity,

tive uma oportunidade de investimento,

and then I was turned down.

mas ela foi recusada.

And that rejection hurt me.

E a rejeição doeu em mim.

It hurt me so bad that I wanted to quit right there.

Doeu tanto que eu queria desistir ali.

But then I thought,

Mas então pensei:

hey, would Bill Gates quit after a simple investment rejection?

"Será que Bill Gates desistiria com uma simples rejeição a um investimento?

Would any successful entrepreneur quit like that?

Será que qualquer empresário bem-sucedido desistiria assim?"

No way.

De jeito nenhum.

And this is where it clicked for me.

E foi aí que pensei:

OK, I can build a better company.

"Bem, posso criar uma empresa melhor.

I can build a better team or better product,

Posso criar um time ou um produto melhor.

but one thing for sure:

Mas uma coisa é certa:

I've got to be a better leader.

tenho que ser um líder melhor, uma pessoa melhor.

I've got to be a better person.

I cannot let that six-year-old keep dictating my life anymore.

Não posso mais deixar uma criança de seis anos controlar minha vida.

I have to put him back in his place.

Tenho que colocá-la em seu lugar".

Então procurei por ajuda na internet.

So this is where I went online and looked for help.

Google was my friend.

O Google era meu amigo.

(Laughter)

I searched, "How do I overcome the fear of rejection?"

Procurei "Como superar o medo de rejeição?"

I came up with a bunch of psychology articles

Encontrei vários de artigos de psicologia falando de onde vêm o medo e a dor.

about where the fear and pain are coming from.

Then I came up with a bunch of "rah-rah" inspirational articles

Depois, encontrei vários artigos motivacionais otimistas

about "Don't take it personally, just overcome it."

como "Não leve para o lado pessoal, apenas supere".

Who doesn't know that?

Quem não sabe disso?

(Laughter)

(Risos)

But why was I still so scared?

Mas por que eu ainda tinha tanto medo?

Then I found this website by luck.

Então, encontrei um website, por acaso, chamado rejectiontherapy.com.

It's called rejectiontherapy.com.

(Risos)

(Laughter)

"Rejection Therapy" was this game invented by this Canadian entrepreneur.

"Rejection Therapy" é um jogo criado por um empresário canadense.

His name is Jason Comely.

O nome dele é Jason Comely.

And basically the idea is for 30 days you go out and look for rejection,

Basicamente, a ideia é procurarmos por rejeição durante 30 dias,

and every day get rejected at something,

sermos rejeitados por algo todo dia e, no final, nos dessensibilizamos da dor.

and then by the end, you desensitize yourself from the pain.

And I loved that idea.

E eu adorei a ideia.

(Laughter)

(Risos)

I said, "You know what? I'm going to do this.

Pensei: "Quer saber? Vou fazer isso.

And I'll feel myself getting rejected 100 days."

E vou me filmar sendo rejeitado por 100 dias".

And I came up with my own rejection ideas,

Elaborei minhas próprias ideias de rejeição

and I made a video blog out of it.

e fiz um videoblog com elas.

And so here's what I did.

Então, foi isso o que fiz.

This is what the blog looked like.

Essa é a cara do blog.

Day One ...

Primeiro dia:

(Laughter)

(Risos)

Borrow 100 dollars from a stranger.

Empreste US$ 100 de um estranho.

So this is where I went to where I was working.

Esse é o lugar aonde fui, onde trabalhava.

I came downstairs

Desci ao térreo e vi um cara grande sentado atrás da mesa.

and I saw this big guy sitting behind a desk.

He looked like a security guard.

Parecia um segurança.

So I just approached him.

Então o abordei.

And I was just walking

E eu estava andando

and that was the longest walk of my life --

e essa foi a maior caminhada da minha vida,

hair on the back of my neck standing up,

os pelos na minha nuca todos arrepiados,

eu estava suando, e meu coração palpitando.

I was sweating and my heart was pounding.

And I got there and said,

Cheguei até ele e disse:

"Hey, sir, can I borrow 100 dollars from you?"

"Senhor, pode me emprestar US$ 100?"

(Laughter)

(Risos)

And he looked up, he's like, "No."

Ele olhou para mim e disse: "Não.

"Why?"

Por quê?"

And I just said, "No? I'm sorry."

E eu disse: "Não? Me desculpe".

Then I turned around, and I just ran.

Então me virei e fugi.

(Laughter)

(Risos)

I felt so embarrassed.

Fiquei tão envergonhado!

But because I filmed myself --

Mas, como eu filmei,

so that night I was watching myself getting rejected,

naquela noite, eu estava assistindo a mim mesmo sendo rejeitado,

I just saw how scared I was.

e vi como eu estava com medo.

I looked like this kid in "The Sixth Sense."

Parecia o garoto de "O Sexto Sentido": "Eu vejo gente morta."

I saw dead people.

(Laughter)

(Risos)

But then I saw this guy.

Mas eu vi aquele cara.

You know, he wasn't that menacing.

Sabem, ele não era tão ameaçador.

He was a chubby, loveable guy,

Era um cara gorducho e simpático

and he even asked me, "Why?"

e até me perguntou: "Por quê?"

In fact, he invited me to explain myself.

Na verdade, ele pediu que eu me explicasse.

And I could've said many things.

Eu podia ter dito muitas coisas.

I could've explained, I could've negotiated.

Podia ter explicado, negociado.

I didn't do any of that.

Não fiz nada disso.

All I did was run.

Apenas fugi.

I felt, wow, this is like a microcosm of my life.

Senti que aquilo era um microcosmo da minha vida.

Every time I felt the slightest rejection,

Toda vez que eu sentia uma leve rejeição, fugia o mais rápido que podia.

I would just run as fast as I could.

And you know what?

"E sabe do que mais?

The next day, no matter what happens,

No dia seguinte, o que quer que aconteça, não vou fugir.

I'm not going to run.

I'll stay engaged.

Vou me empenhar."

Day Two: Request a "burger refill."

Segundo dia: pedir um "refil de hambúrguer".

(Laughter)

(Risos)

It's when I went to a burger joint,

Fui a uma lanchonete,

I finished lunch, and I went to the cashier and said,

terminei de comer, fui até o balconista e disse:

"Oi, pode me dar um refil de hambúrguer?"

"Hi, can I get a burger refill?"

(Laughter)

(Risos)

He was all confused, like, "What's a burger refill?"

Ele ficou confuso: "O que é um refil de hambúrguer?"

(Laughter)

Eu disse: "É como um refil de bebida, mas com o hambúrguer".

I said, "Well, it's just like a drink refill but with a burger."

(Risos)

And he said, "Sorry, we don't do burger refill, man."

Ele disse: "Desculpe, não temos refil de hambúrguer".

(Laughter)

(Risos)

So this is where rejection happened and I could have run, but I stayed.

Foi então que houve rejeição e eu podia ter fugido, mas eu fiquei.

I said, "Well, I love your burgers,

Eu disse: "Eu adoro seus hambúrgueres, adoro essa lanchonete,

I love your joint,

and if you guys do a burger refill,

e, se vocês tiverem refil de hambúrguer, vou adorar ainda mais".

I will love you guys more."

(Laughter)

(Risos)

And he said, "Well, OK, I'll tell my manager about it,

E ele disse: "Tudo bem, vou falar com o gerente,

and maybe we'll do it, but sorry, we can't do this today."

e talvez façamos isso mas hoje não podemos fazer".

Então fui embora.

Then I left.

And by the way,

E, a propósito, acho que eles não fizeram o refil.

I don't think they've ever done burger refill.

(Laughter)

(Risos)

I think they're still there.

Acho que estão do mesmo jeito.

But the life and death feeling I was feeling the first time

Mas o sentimento de vida ou morte que tive na primeira vez

was no longer there,

não estava mais lá,

just because I stayed engaged --

apenas porque me empenhei, não fugi.

because I didn't run.

I said, "Wow, great, I'm already learning things.

Pensei: "Nossa, legal, já estou aprendendo algo".

Great."

Então, o terceiro dia: comprar donuts olímpicos.

And then Day Three: Getting Olympic Doughnuts.

This is where my life was turned upside down.

Foi então que minha vida virou de cabeça para baixo.

I went to a Krispy Kreme.

Fui até uma Krispy Kreme.

It's a doughnut shop

Eles vendem donuts principalmente na região sudeste dos Estados Unidos.

in mainly the Southeastern part of the United States.

I'm sure they have some here, too.

Deve haver alguma aqui, também.

And I went in,

Eu entrei e disse:

I said, "Can you make me doughnuts that look like Olympic symbols?

"Vocês podem fazer donuts no formato dos símbolos olímpicos?

Basically, you interlink five doughnuts together ... "

Você só precisa interligar cinco donuts".

I mean there's no way they could say yes, right?

Não tinha como eles concordarem, certo?

The doughnut maker took me so seriously.

A atendente me levou tão a sério!

(Laughter)

(Risos)

So she put out paper,

Pegou um pedaço de papel, começou a esboçar as cores e os anéis

started jotting down the colors and the rings,

and is like, "How can I make this?"

e perguntou: "Como vou fazer isso?"

And then 15 minutes later,

E, 15 minutos depois,

she came out with a box that looked like Olympic rings.

ela veio com uma caixa de donuts que pareciam com os aros olímpicos.

E fiquei muito comovido, não conseguia acreditar.

And I was so touched.

I just couldn't believe it.

And that video got over five million views on Youtube.

E o vídeo teve mais de 5 milhões de visualizações no YouTube.

The world couldn't believe that either.

O mundo também não conseguia acreditar naquilo.

(Laughter)

(Risos)

You know, because of that I was in newspapers,

Por causa disso, apareci em jornais, em talk shows, em todo lugar.

in talk shows, in everything.

And I became famous.

E fiquei famoso.

A lot of people started writing emails to me

Muitas pessoas começaram a me mandar e-mails

and saying, "What you're doing is awesome."

e me dizer: "É fantástico o que está fazendo".

But you know, fame and notoriety did not do anything to me.

Mas fama e notoriedade não significavam nada para mim.

What I really wanted to do was learn,

O que eu realmente queria era aprender e mudar quem eu era.

and to change myself.

Então transformei o restante dos 100 dias de rejeição

So I turned the rest of my 100 days of rejection

into this playground --

em um playground, em um projeto de pesquisa.

into this research project.

I wanted to see what I could learn.

Queria ver o que conseguiria aprender.

And then I learned a lot of things.

E aprendi muitas coisas, descobri muitos segredos.

I discovered so many secrets.

For example, I found if I just don't run,

Por exemplo, descobri que se eu não fugir quando for rejeitado,

if I got rejected,

I could actually turn a "no" into a "yes,"

posso transformar um "não" em um "sim", e a palavra mágica é "por quê".

and the magic word is, "why."

So one day I went to a stranger's house, I had this flower in my hand,

Então, um dia, fui à casa de um estranho com uma flor na mão,

knocked on the door and said,

bati à porta e perguntei: "Posso plantar essa flor no seu quintal?"

"Hey, can I plant this flower in your backyard?"

(Risos)

(Laughter)

And he said, "No."

E ele disse: "Não".

But before he could leave I said,

Mas, antes de ir embora, perguntei: "Posso saber por quê?"

"Hey, can I know why?"

And he said, "Well, I have this dog

E ele disse: "Bem, eu tenho um cão

that would dig up anything I put in the backyard.

que desenterra tudo que planto e não quero desperdiçar sua flor.

I don't want to waste your flower.

Se quiser, vá até o outro lado da rua e fale com a Connie.

If you want to do this, go across the street and talk to Connie.

Ela adora flores".

She loves flowers."

(Risos)

So that's what I did.

Foi o que fiz: fui até lá e bati à porta da Connie.

I went across and knocked on Connie's door.

E ela ficou muito feliz em me ver.

And she was so happy to see me.

(Laughter)

(Risos)

And then half an hour later,

Meia hora depois, lá estava a flor no quintal da Connie.

there was this flower in Connie's backyard.

Deve estar mais bonita agora.

I'm sure it looks better now.

(Laughter)

(Risos)

Mas, seu eu tivesse ido embora após a rejeição, teria pensado:

But had I left after the initial rejection,

I would've thought,

"Bem, foi porque o rapaz não confiou em mim, porque fui louco,

well, it's because the guy didn't trust me,

it's because I was crazy,

because I didn't dress up well, I didn't look good.

não estava bem vestido, tinha má aparência".

Não foi nada disso.

It was none of those.

Foi porque o que ofereci não era o que ele queria.

It was because what I offered did not fit what he wanted.

E ele confiou em mim e me deu uma indicação,

And he trusted me enough to offer me a referral,

using a sales term.

usando um termo dos negócios.

I converted a referral.

Eu adaptei a indicação.

Then one day --

and I also learned that I can actually say certain things

Também aprendi que posso dizer certas coisas

and maximize my chance to get a yes.

e maximizar a chance de ouvir um "sim".

So for example, one day I went to a Starbucks,

Por exemplo, um dia fui à Starbucks

and asked the manager, "Hey, can I be a Starbucks greeter?"

e perguntei ao gerente: "Posso ser um saudador da Starbucks?"

He was like, "What's a Starbucks greeter?"

Ele perguntou: "O que é um saudador da Starbucks?"

I said, "Do you know those Walmart greeters?

Eu disse: "Sabe aqueles saudadores do Walmart?

You know, those people who say 'hi' to you before you walk in the store,

Aquelas pessoas que nos dizem 'oi' antes de entrarmos na loja

and make sure you don't steal stuff, basically?

e se certificam de que não roubemos nada?

I want to give a Walmart experience to Starbucks customers."

Quero passar a experiência do Walmart para os clientes Starbucks".

(Laughter)

(Risos)

Well, I'm not sure that's a good thing, actually --

Não acho que isso seja bom.

Actually, I'm pretty sure it's a bad thing.

Na verdade, tenho certeza de que é muito ruim.

And he was like, "Oh" --

E ele disse: "Ah."

yeah, this is how he looked, his name is Eric --

Sim, esse aqui é ele, se chama Eric.

and he was like, "I'm not sure."

Ele disse: "Não sei".

Ele estava me escutando. "Não sei."

This is how he was hearing me. "Not sure."

Then I ask him, "Is that weird?"

E perguntei a ele: "É estranho?"

He's like, "Yeah, it's really weird, man."

E ele: "Sim, é bem estranho, cara".

(Risos)

But as soon as he said that, his whole demeanor changed.

Mas, assim que ele disse isso, sua atitude mudou.

It's as if he's putting all the doubt on the floor.

Foi como se ele colocasse todo seu receio de lado.

And he said, "Yeah, you can do this,

E ele disse: "Sim, pode ser, só não seja muito esquisito".

just don't get too weird."

(Laughter)

(Risos)

Então, na hora seguinte, fui um saudador da Starbucks.

So for the next hour I was the Starbucks greeter.

I said "hi" to every customer that walked in,

Dizia "oi" a todo cliente que entrava

and gave them holiday cheers.

e lhes desejava boas festas.

Aliás, não conheço sua trajetória profissional,

By the way, I don't know what your career trajectory is,

mas não seja um saudador.

don't be a greeter.

(Risos)

(Laughter)

Foi muito chato.

It was really boring.

But then I found I could do this because I mentioned, "Is that weird?"

Mas descobri que podia fazer isso porque perguntei se era estranho.

I mentioned the doubt that he was having.

Mencionei a dúvida que ele estava tendo.

And because I mentioned, "Is that weird?", that means I wasn't weird.

E, porque perguntei se era estranho, significa que eu não era estranho.

That means I was actually thinking just like him,

Significa que eu estava pensando exatamente como ele,

seeing this as a weird thing.

enxergando a situação como estranha.

And again, and again,

E, repetidas vezes,

I learned that if I mention some doubt people might have

aprendi que, se eu mencionar uma dúvida que as pessoas possam ter

before I ask the question,

antes de fazer a pergunta,

ganho a confiança delas, é mais provável que elas me digam "sim".

I gained their trust.

People were more likely to say yes to me.

And then I learned I could fulfill my life dream ...

E aprendi que posso realizar meu sonho

by asking.

perguntando.

You know, I came from four generations of teachers,

Sabem, venho de quatro gerações de professores,

and my grandma has always told me,

e minha avó sempre me disse:

"Hey Jia, you can do anything you want,

"Jia, você pode fazer o que quiser,

but it'd be great if you became a teacher."

mas seria ótimo se fosse professor".

(Laughter)

(Risos)

But I wanted to be an entrepreneur, so I didn't.

Mas eu queria ser empresário, então não fui.

But it has always been my dream to actually teach something.

Mas sempre tive o sonho de ensinar algo.

So I said, "What if I just ask

Então pensei: "E se eu apenas perguntar se posso dar uma aula de faculdade?"

and teach a college class?"

I lived in Austin at the time,

Morando em Austin naquela época, fui à Universidade do Texas em Austin,

so I went to University of Texas at Austin

bater à porta dos professores perguntando: "Posso dar sua aula?"

and knocked on professors' doors and said, "Can I teach your class?"

I didn't get anywhere the first couple of times.

Não obtive resultados nas primeiras tentativas.

But because I didn't run -- I kept doing it --

Mas eu não fugi, continuei tentando,

and on the third try the professor was very impressed.

e, na terceira tentativa, o professor ficou impressionado.

He was like, "No one has done this before."

Ele disse: "Ninguém fez isso antes".

And I came in prepared with powerpoints and my lesson.

E eu cheguei preparado, com slides e minha aula.

He said, "Wow, I can use this.

Ele disse: "Nossa, posso usar isso.

Why don't you come back in two months? I'll fit you in my curriculum."

Volte em dois meses. Posso encaixá-lo na programação".

E, dois meses depois, estava dando uma aula.

And two months later I was teaching a class.

This is me -- you probably can't see, this is a bad picture.

Esse sou eu. Não devem estar vendo bem, é uma foto ruim.

You know, sometimes you get rejected by lighting, you know?

Sabem, às vezes somos rejeitados pela luz.

(Risos)

(Laughter)

But wow --

Mas, nossa, quando terminei a aula, saí de lá chorando,

when I finished teaching that class, I walked out crying,

because I thought

porque vi que podia realizar meu sonho simplesmente perguntando.

I could fulfill my life dream just by simply asking.

I used to think I have to accomplish all these things --

Eu pensava que tinha que conquistar muitas coisas,

ser um grande empresário ou ter um doutorado para lecionar.

have to be a great entrepreneur, or get a PhD to teach --

but no, I just asked,

Mas não: apenas perguntei e consegui dar aula.

and I could teach.

And in that picture, which you can't see,

E, nessa foto, que não conseguem enxergar,

I quoted Martin Luther King, Jr.

citei Martin Luther King Jr.

Why? Because in my research I found that people who really change the world,

Por quê?

Na minha pesquisa, descobri que pessoas que realmente mudam o mundo,

who change the way we live and the way we think,

que mudam a forma como vivemos e pensamos,

are the people who were met with initial and often violent rejections.

são pessoas que previamente enfrentaram rejeições até mesmo violentas.

People like Martin Luther King, Jr.,

Pessoas como Martin Luther King Jr.,

like Mahatma Gandhi, Nelson Mandela,

como Mahatma Gandhi, Nelson Mandela,

or even Jesus Christ.

ou até mesmo Jesus Cristo.

These people did not let rejection define them.

Essas pessoas não deixaram que a rejeição as definisse.

They let their own reaction after rejection define themselves.

Deixaram que seu próprio reflexo à rejeição as definisse.

And they embraced rejection.

E aceitaram a rejeição.

And we don't have to be those people to learn about rejection,

E não precisamos ser essas pessoas para aprender sobre rejeição.

and in my case,

No meu caso, a rejeição era minha maldição,

rejection was my curse,

was my boogeyman.

era meu bicho-papão.

It has bothered me my whole life because I was running away from it.

Ela me incomodou a vida toda porque eu estava fugindo dela.

Then I started embracing it.

Então, comecei a aceitá-la.

I turned that into the biggest gift in my life.

Transformei-a no maior presente da minha vida.

I started teaching people how to turn rejections into opportunities.

Comecei a ensinar as pessoas a transformar rejeições em oportunidades.

I use my blog, I use my talk,

Uso meu blog, minhas palestras, o livro que acabei de publicar,

I use the book I just published,

and I'm even building technology to help people overcome their fear of rejection.

e estou desenvolvendo tecnologia que ajuda as pessoas com o medo da rejeição.

When you get rejected in life,

Quando forem rejeitados na vida,

when you are facing the next obstacle

quando estiverem encarando o próximo obstáculo

or next failure,

ou o próximo fracasso,

consider the possibilities.

considerem as possibilidades.

Don't run.

Não fujam.

If you just embrace them,

Se vocês as aceitarem,

they might become your gifts as well.

elas podem se tornar seus presentes também.

Thank you.

Obrigado.

(Applause)

(Aplausos)