What I learned from 100 days of rejection | Jia Jiang | TED

Μετάφραση: Kornilia Papadopoulou Επιμέλεια: Maria Pericleous

When I was six years old,

Όταν ήμουν έξι χρονών,

I received my gifts.

έλαβα τα δώρα μου.

My first grade teacher had this brilliant idea.

Η δασκάλα μου στην πρώτη δημοτικού είχε την εξής εξαιρετική ιδέα.

She wanted us to experience receiving gifts

Ήθελε να βιώσουμε την εμπειρία της ανταλλαγής δώρων

but also learning the virtue of complimenting each other.

αλλά ταυτόχρονα να μάθουμε την αξία του αμοιβαίου επαίνου.

So she had all of us come to the front of the classroom,

Έτσι μας έβαλε να σηκωθούμε στον πίνακα·

and she bought all of us gifts and stacked them in the corner.

είχε αγοράσει σε όλους μας δώρα και τα είχε βάλει στη γωνία.

And she said,

Μετά είπε,

"Why don't we just stand here and compliment each other?

«Γιατί δεν λέμε ωραία πράγματα ο ένας για τον άλλον;

If you hear your name called,

Όποιος ακούει το όνομά του,

go and pick up your gift and sit down."

σηκώνεται, παίρνει το δώρο του και κάθεται».

What a wonderful idea, right?

Τι φοβερή ιδέα, σωστά;

What could go wrong?

Τι μπορεί να πάει στραβά;

(Laughter)

(Γέλια)

Well, there were 40 of us to start with,

Ήμασταν 40 άτομα στην τάξη,

and every time I heard someone's name called,

και κάθε φορά που άκουγα το όνομα κάποιου,

I would give out the heartiest cheer.

χειροκροτούσα δυνατά.

And then there were 20 people left,

Μετά είχανε μείνει 20 άτομα,

and 10 people left,

δέκα άτομα,

and five left ...

πέντε...

and three left.

και τρία...

And I was one of them.

Ήμουν ένας από αυτούς.

And the compliments stopped.

Οι φιλοφρονήσεις σταμάτησαν.

Well, at that moment, I was crying.

Μέχρι τότε εγώ είχα βάλει τα κλάματα,

And the teacher was freaking out.

και η δασκάλα είχε πανικοβληθεί.

She was like, "Hey, would anyone say anything nice about these people?"

Ρωτούσε: «Κάποιος να πει κάτι καλό για αυτά τα παιδιά;»

(Laughter)

(Γέλια)

"No one? OK, why don't you go get your gift and sit down.

«Κανένας; Ωραία, πάρτε τα δώρα σας και καθίστε.

So behave next year --

Να είστε φρόνιμοι στο εξής·

someone might say something nice about you."

ίσως κάποιος πει κάτι καλό για εσάς».

(Laughter)

(Γέλια)

Well, as I'm describing this you,

Όπως σας το περιγράφω,

you probably know I remember this really well.

καταλαβαίνετε ότι ακόμη το θυμάμαι πολύ καλά.

(Laughter)

(Γέλια)

But I don't know who felt worse that day.

Αλλά δεν ξέρω ποιος ένιωσε πιο άσχημα,

Was it me or the teacher?

εγώ ή η δασκάλα;

She must have realized that she turned a team-building event

Πρέπει να συνειδητοποίησε ότι μετέτρεψε μια ομαδική δραστηριότητα

into a public roast for three six-year-olds.

σε δημόσιο εξευτελισμό τριών εξάχρονων.

And without the humor.

Δεν είχε καθόλου πλάκα.

You know, when you see people get roasted on TV,

Όταν εξευτελίζουν κάποιον στην τηλεόραση,

it was funny.

αυτό ναι, είναι αστείο.

There was nothing funny about that day.

Δεν είχε τίποτα το αστείο εκείνη η μέρα.

So that was one version of me,

Αυτή λοιπόν, ήταν μία εκδοχή μου,

and I would die to avoid being in that situation again --

και θα προτιμούσα να πεθάνω παρά να βρεθώ ξανά σε αυτή τη θέση·

to get rejected in public again.

να με απορρίψουν δημόσια.

That's one version.

Αυτή είναι μία εκδοχή.

Then fast-forward eight years.

Οκτώ χρόνια μετά.

Bill Gates came to my hometown --

Ο Μπιλ Γκέιτς ήρθε στην πόλη μου,

Beijing, China --

το Πεκίνο, στην Κίνα, για να δώσει μια ομιλία,

to speak,

and I saw his message.

οπότε τον άκουσα προσεκτικά.

I fell in love with that guy.

Με μάγεψε αυτός ο τύπος.

I thought, wow, I know what I want to do now.

Σκέφτηκα, ναι, τώρα ξέρω τι θέλω να κάνω.

That night I wrote a letter to my family

Έτσι έγραψα ένα γράμμα στην οικογένειά μου

telling them: "By age 25,

που έλεγε: «Μέχρι τα 25,

I will build the biggest company in the world,

θα έχω κάνει την μεγαλύτερη εταιρία του κόσμου,

and that company will buy Microsoft."

και αυτή θα αγοράσει τη Μάικροσοφτ».

(Laughter)

(Γέλια)

I totally embraced this idea of conquering the world --

Είχα κολλήσει με την ιδέα να κατακτήσω τον κόσμο,

domination, right?

να κυριαρχήσω.

And I didn't make this up, I did write that letter.

Δεν σας λέω ψέματα, όντως έγραψα εκείνο το γράμμα.

And here it is --

Να το.

(Laughter)

(Γέλια)

You don't have to read this through --

Δεν χρειάζεται να το διαβάσετε όλο.

(Laughter)

(Γέλια)

This is also bad handwriting, but I did highlight some key words.

Είναι κακογραμμένο, αλλά σημείωσα ορισμένες λέξεις-κλειδιά.

You get the idea.

Πιάνετε το νόημα.

(Laughter)

(Γέλια)

So ...

Λοιπόν...

that was another version of me:

αυτή ήταν μια άλλη εκδοχή μου·

one who will conquer the world.

αυτή του παγκόσμιου κατακτητή.

Well, then two years later,

Δύο χρόνια μετά,

I was presented with the opportunity to come to the United States.

μου δόθηκε η ευκαιρία να έρθω στις ΗΠΑ.

I jumped on it,

Φυσικά την άδραξα,

because that was where Bill Gates lived, right?

γιατί εκεί ζούσε ο Μπιλ Γκέιτς.

(Laughter)

(Γέλια)

I thought that was the start of my entrepreneur journey.

Θεώρησα ότι ήταν η αρχή της επαγγελματικής μου πορείας.

Then, fast-forward another 14 years.

Δεκατέσσερα χρόνια μετά,

I was 30.

ήμουν τριάντα χρονών.

Nope, I didn't build that company.

Όχι, δεν έκανα ποτέ εκείνη την εταιρία.

I didn't even start.

Βασικά, ούτε καν την ξεκίνησα.

I was actually a marketing manager for a Fortune 500 company.

Στην πραγματικότητα ήμουν υπεύθυνος πωλήσεων για μία πολύ σημαντική εταιρία.

And I felt I was stuck;

Όμως ένιωθα κολλημένος.

I was stagnant.

Ήμουν στάσιμος.

Why is that?

Γιατί συνέβη αυτό;

Where is that 14-year-old who wrote that letter?

Που πήγε το δεκατετράχρονο παιδί είχε γράψει εκείνο το γράμμα;

It's not because he didn't try.

Δεν έφταιγε το ότι δεν προσπάθησε.

It's because every time I had a new idea,

Απλά σε κάθε νέα ιδέα,

every time I wanted to try something new,

κάθε φορά που ήθελα να δοκιμάσω κάτι νέο,

even at work --

ακόμα και στην δουλειά, αν ήθελα να προτείνω κάτι,

I wanted to make a proposal,

I wanted to speak up in front of people in a group --

να μιλήσω μπροστά σε κόσμο,

I felt there was this constant battle

υπήρχε μια συνεχής διαμάχη

between the 14-year-old and the six-year-old.

μεταξύ του δεκατετράχρονου εαυτού μου και του εξάχρονου.

One wanted to conquer the world --

Ο ένας ήθελε να κατακτήσει τον κόσμο,

make a difference --

να κάνει την διαφορά,

another was afraid of rejection.

ο άλλος φοβόταν την απόρριψη.

And every time that six-year-old won.

Κάθε φορά νικούσε το εξάχρονο.

And this fear even persisted after I started my own company.

Αυτός ο φόβος παρέμεινε ακόμα και αφού έκανα την δική μου εταιρία.

I mean, I started my own company when I was 30 --

Την ίδρυσα στα 30 μου -

if you want to be Bill Gates,

για να γίνεις ο Μπιλ Γκέιτς, από κάπου πρέπει να αρχίσεις, έτσι;

you've got to start sooner or later, right?

When I was an entrepreneur,

Όταν ήμουν επιχειρηματίας,

I was presented with an investment opportunity,

μου παρουσιάστηκε μια επενδυτική ευκαιρία,

and then I was turned down.

αλλά με απέρριψαν.

And that rejection hurt me.

Αυτή η απόρριψη με πλήγωσε.

It hurt me so bad that I wanted to quit right there.

Τόσο πολύ, που θέλησα να παραιτηθώ εκείνη τη στιγμή.

But then I thought,

Όμως σκέφτηκα,

hey, would Bill Gates quit after a simple investment rejection?

θα τα παρατούσε τόσο εύκολα ο Μπιλ Γκέιτς;

Would any successful entrepreneur quit like that?

Θα τα παρατούσε ο οποιοσδήποτε επιτυχημένος επιχειρηματίας;

No way.

Όχι βέβαια!

And this is where it clicked for me.

Εκεί το πήρα απόφαση.

OK, I can build a better company.

Μπορώ να κάνω μια καλύτερη εταιρία,

I can build a better team or better product,

μια καλύτερη ομάδα ή ένα προϊόν,

but one thing for sure:

αλλά ένα πράγμα είναι σίγουρο·

I've got to be a better leader.

έπρεπε να γίνω καλύτερος ηγέτης.

I've got to be a better person.

Καλύτερος άνθρωπος.

I cannot let that six-year-old keep dictating my life anymore.

Δεν μπορώ να επιτρέψω στο εξάχρονο παιδί να καθορίσει τη ζωή μου.

I have to put him back in his place.

Πρέπει να το βάλω στη θέση του.

So this is where I went online and looked for help.

Γι' αυτό έψαξα βοήθεια στο διαδίκτυο.

Google was my friend.

Το Γκουγκλ ήταν δίπλα μου.

(Laughter)

(Γέλια)

I searched, "How do I overcome the fear of rejection?"

Έψαξα, «Πως να ξεπεράσω το φόβο της απόρριψης;»

I came up with a bunch of psychology articles

Βρήκα διάφορα ψυχολογικά άρθρα,

about where the fear and pain are coming from.

σχετικά με την προέλευση του φόβου και του πόνου.

Then I came up with a bunch of "rah-rah" inspirational articles

Μετά βρήκα τα κλασικά παρακινητικά άρθρα

about "Don't take it personally, just overcome it."

του στυλ: «Μην το παίρνεις προσωπικά, ξεπέρασέ το».

Who doesn't know that?

Ποιος δεν το ξέρει αυτό;

(Laughter)

(Γέλια)

But why was I still so scared?

Αλλά γιατί φοβόμουν ακόμα;

Then I found this website by luck.

Τότε έπεσα τυχαία επάνω σ' αυτή την ιστοσελίδα.

It's called rejectiontherapy.com.

Είναι η rejectiontherapy.com

(Laughter)

(Γέλια)

"Rejection Therapy" was this game invented by this Canadian entrepreneur.

«Θεραπεία κατά της απόρριψης» ήταν ένα παιχνίδι ενός Καναδού επιχειρηματία.

His name is Jason Comely.

Λέγεται Τζέισον Κόμελι.

And basically the idea is for 30 days you go out and look for rejection,

Η βασική ιδέα είναι να ψάχνεις την απόρριψη επί 30 μέρες,

and every day get rejected at something,

κάθε μέρα να απορρίπτεσαι σε κάτι,

and then by the end, you desensitize yourself from the pain.

έτσι τελικά παύεις να νιώθεις τον πόνο.

And I loved that idea.

Λάτρεψα αυτή την ιδέα.

(Laughter)

(Γέλια)

I said, "You know what? I'm going to do this.

Είπα: «Ξέρεις κάτι; Θα το δοκιμάσω.

And I'll feel myself getting rejected 100 days."

Θα νιώσω την απόρριψη για 100 μέρες».

And I came up with my own rejection ideas,

Σκέφτηκα δικές μου ιδέες για απόρριψη,

and I made a video blog out of it.

και ανέβαζα βίντεο στο διαδίκτυο.

And so here's what I did.

Να τι έκανα.

This is what the blog looked like.

Να πώς έμοιαζε η διαδικτυακή σελίδα.

Day One ...

Πρώτη μέρα...

(Laughter)

(Γέλια)

Borrow 100 dollars from a stranger.

Δανείσου 100 ευρώ από έναν άγνωστο.

So this is where I went to where I was working.

Έτσι πήγα στη δουλειά μου,

I came downstairs

πήγα στον κάτω όροφο

and I saw this big guy sitting behind a desk.

και είδα έναν τύπο πίσω από ένα γραφείο.

He looked like a security guard.

Έμοιαζε με σεκιουριτά.

So I just approached him.

Τον πλησίασα

And I was just walking

και ενώ περπατούσα,

and that was the longest walk of my life --

-ήταν η πιο μακρινή διαδρομή της ζωής μου-

hair on the back of my neck standing up,

ανατρίχιαζα,

I was sweating and my heart was pounding.

ίδρωνα και είχα ταχυπαλμία.

And I got there and said,

Πήγα μπροστά του και είπα

"Hey, sir, can I borrow 100 dollars from you?"

«Συγνώμη, κύριε. Μπορώ να δανειστώ 100 ευρώ από εσάς;»

(Laughter)

(Γέλια)

And he looked up, he's like, "No."

Με κοίταξε και μου κάνει, «Όχι».

"Why?"

«Γιατί;»

And I just said, "No? I'm sorry."

Και απλά είπα, «Όχι; Συγνώμη.»

Then I turned around, and I just ran.

Έκανα στροφή και το έβαλα στα πόδια.

(Laughter)

(Γέλια)

I felt so embarrassed.

Ένιωσα τόσο ντροπιασμένος.

But because I filmed myself --

Αλλά επειδή με βιντεοσκόπησα,

so that night I was watching myself getting rejected,

το ίδιο βράδυ είδα τον εαυτό μου να βιώνει την απόρριψη.

I just saw how scared I was.

Είδα πόσο τρομαγμένος ήμουν.

I looked like this kid in "The Sixth Sense."

Έμοιαζα με το παιδί από την Έκτη Αίσθηση.

I saw dead people.

Έβλεπα νεκρούς.

(Laughter)

(Γέλια)

But then I saw this guy.

Αλλά τότε είδα αυτόν τον τύπο.

You know, he wasn't that menacing.

Δεν έμοιαζε και τόσο απειλητικός.

He was a chubby, loveable guy,

Ήταν ένας χοντρούλης, αξιαγάπητος τύπος,

and he even asked me, "Why?"

που με ρώτησε ακόμα «Γιατί;»

In fact, he invited me to explain myself.

Όχι μόνο αυτό, αλλά μου ζήτησε και να του εξηγήσω.

And I could've said many things.

Θα μπορούσα να πω πολλά πράγματα.

I could've explained, I could've negotiated.

Θα μπορούσα να εξηγήσω, να διαπραγματευτώ.

I didn't do any of that.

Αλλά δεν έκανα τίποτα απ' αυτά.

All I did was run.

Απλώς το έβαλα στα πόδια.

I felt, wow, this is like a microcosm of my life.

Ένιωσα πως αυτή είναι η μικρογραφία της ζωής μου.

Every time I felt the slightest rejection,

Κάθε φορά, με την παραμικρή απόρριψη,

I would just run as fast as I could.

έτρεχα όσο πιο γρήγορα μπορούσα.

And you know what?

Και ξέρετε κάτι;

The next day, no matter what happens,

Την επόμενη φορά, ότι και αν συμβεί,

I'm not going to run.

δεν πρόκειται να τρέξω.

I'll stay engaged.

Θα μείνω αφοσιωμένος.

Day Two: Request a "burger refill."

Μέρα δύο: Ζήτα δεύτερο μπέργκερ δωρεάν.

(Laughter)

(Γέλια)

It's when I went to a burger joint,

Πήγα σε ένα φαστφουντάδικο,

I finished lunch, and I went to the cashier and said,

τελείωσα το γεύμα μου, πήγα στον ταμεία και του είπα:

"Hi, can I get a burger refill?"

«θα ήθελα ένα γέμισμα πιάτου».

(Laughter)

(Γέλια)

He was all confused, like, "What's a burger refill?"

Με ρώτησε με απορία: «Τι είναι αυτό;»

(Laughter)

(Γέλια)

I said, "Well, it's just like a drink refill but with a burger."

Είπα: «Είναι όπως όταν σου ξαναγεμίζουν το ποτήρι, αλλά σε μπέργκερ».

And he said, "Sorry, we don't do burger refill, man."

Είπε: «Λυπάμαι φίλε, δεν το συνηθίζουμε εδώ».

(Laughter)

(Γέλια)

So this is where rejection happened and I could have run, but I stayed.

Μετά από την άρνησή του θα μπορούσα να το βάλω στα πόδια αλλά έμεινα.

I said, "Well, I love your burgers,

Είπα: «Βασικά λατρεύω τα μπέργκερ σας και το μαγαζί σας,

I love your joint,

and if you guys do a burger refill,

και αν μπορείτε να κάνετε κάτι τέτοιο, θα σας λατρέψω περισσότερο.

I will love you guys more."

(Laughter)

(Γέλια)

And he said, "Well, OK, I'll tell my manager about it,

Απάντησε: «Εντάξει, θα ρωτήσω το αφεντικό μου,

and maybe we'll do it, but sorry, we can't do this today."

ίσως δεχτεί αλλά λυπάμαι, δε μπορεί να γίνει σήμερα».

Then I left.

Και έφυγα.

And by the way,

Παρεπιπτόντως,

I don't think they've ever done burger refill.

δεν νομίζω ότι το εφάρμοσαν ποτέ.

(Laughter)

(Γέλια)

I think they're still there.

Νομίζω ότι παρέμειναν στα ίδια.

But the life and death feeling I was feeling the first time

Αλλά το αίσθημα ζωής ή θανάτου που ένιωσα την πρώτη φορά

was no longer there,

είχε εξαφανιστεί,

just because I stayed engaged --

απλά και μόνο επειδή είχα επικεντρωθεί και δεν το έβαλα στα πόδια.

because I didn't run.

I said, "Wow, great, I'm already learning things.

Είπα, «Τέλεια, επιτέλους μαθαίνω πράγματα.

Great."

Υπέροχα».

And then Day Three: Getting Olympic Doughnuts.

Μέρα τρίτη: Πάρε ντόνατ ολυμπιακούς κύκλους.

This is where my life was turned upside down.

Εδώ η ζωή μου έφερε τα πάνω κάτω.

I went to a Krispy Kreme.

Πήγα στα «Κρίσπι Κριμ»,

It's a doughnut shop

ένα μαγαζί με ντόνατ που υπάρχει κυρίως στις Νοτιανατολικές ΗΠΑ.

in mainly the Southeastern part of the United States.

I'm sure they have some here, too.

Σίγουρα υπάρχει και εδώ επίσης.

And I went in,

Μπήκα λοιπόν μέσα,

I said, "Can you make me doughnuts that look like Olympic symbols?

και είπα: «Θα ήθελα το σύμβολο των ολυμπιακών αγώνων με ντόνατ,

Basically, you interlink five doughnuts together ... "

βασικά ενώνεις πέντε ντόνατ μαζί...»

I mean there's no way they could say yes, right?

Εννοώ δεν υπήρχε καμία περίπτωση να δεχτεί, όχι;

The doughnut maker took me so seriously.

Η υπάλληλος με πήρε πολύ στα σοβαρά.

(Laughter)

(Γέλια)

So she put out paper,

Έβγαλε ένα χαρτί,

started jotting down the colors and the rings,

άρχισε να ενώνει τα χρώματα και τους κύκλους,

and is like, "How can I make this?"

σκεφτόταν «Πώς να κάνω κάτι τέτοιο;»

And then 15 minutes later,

και 15 λεπτά αργότερα,

she came out with a box that looked like Olympic rings.

επέστρεψε με ένα κουτί ντόνατ στο σχήμα των ολυμπιακών κύκλων.

And I was so touched.

Ήμουν τόσο συγκινημένος.

I just couldn't believe it.

Δε μπορούσα να το πιστέψω.

And that video got over five million views on Youtube.

Εκείνο το βίντεο πήρε πάνω από πέντε εκατομμύρια προβολές στο YouTube.

The world couldn't believe that either.

Ούτε ο κόσμος μπορούσε να το πιστέψει.

(Laughter)

(Γέλια)

You know, because of that I was in newspapers,

Μετά απ' αυτό εμφανίστηκα σε εφημερίδες, σε εκπομπές, παντού.

in talk shows, in everything.

And I became famous.

Έγινα διάσημος.

A lot of people started writing emails to me

Πολλοί άνθρωποι άρχισαν να μου γράφουν μέιλ

and saying, "What you're doing is awesome."

λέγοντας, «Αυτό που κάνεις είναι φοβερό».

But you know, fame and notoriety did not do anything to me.

Αλλά η διασημότητα και η φήμη δε με άγγιζαν.

What I really wanted to do was learn,

Αυτό που ήθελα πραγματικά ήταν να μάθω, να αλλάξω.

and to change myself.

So I turned the rest of my 100 days of rejection

Οπότε μετέτρεψα τις υπόλοιπες 100 μέρες της απόρριψης

into this playground --

σε παιχνίδι, σε μια έρευνα.

into this research project.

I wanted to see what I could learn.

Ήθελα να δω πόσα πράγματα μπορούσα να μάθω.

And then I learned a lot of things.

Έμαθα πολλά πράγματα.

I discovered so many secrets.

Ανακάλυψα τόσα πολλά μυστικά.

For example, I found if I just don't run,

Για παράδειγμα έμαθα ότι αν δεν το βάζω στα πόδια

if I got rejected,

όταν με απορρίπτουν, μπορώ να μετατρέψω το «όχι» σε «ναι»,

I could actually turn a "no" into a "yes,"

and the magic word is, "why."

και η μαγική λέξη είναι «γιατί;»

So one day I went to a stranger's house, I had this flower in my hand,

Μια μέρα πήγα στο σπίτι ενός αγνώστου, κρατώντας ένα λουλούδι στο χέρι,

knocked on the door and said,

χτύπησα την πόρτα και είπα,

«Μπορώ να φυτέψω αυτό το λουλούδι στην αυλή σας;»

"Hey, can I plant this flower in your backyard?"

(Laughter)

(Γέλια)

And he said, "No."

Απάντησε: «Όχι».

But before he could leave I said,

Αλλά πριν γυρίσει και φύγει, ρώτησα:

"Hey, can I know why?"

«Συγνώμη, μπορώ να μάθω το γιατί;»

And he said, "Well, I have this dog

Απάντησε: «Κοίτα, έχω ένα σκύλο

that would dig up anything I put in the backyard.

που τρελαίνεται να ξεθάβει οτιδήποτε θάβω στον κήπο.

I don't want to waste your flower.

Δεν θέλω να χαραμίσω το λουλούδι.

If you want to do this, go across the street and talk to Connie.

Αν θέλετε να το χαρίσετε, πηγαίνετε απέναντι στην Κόνι.

She loves flowers."

Λατρεύει τα λουλούδια».

So that's what I did.

Αυτό ακριβώς έκανα.

I went across and knocked on Connie's door.

Πήγα απέναντι στην Κόνι.

And she was so happy to see me.

Χάρηκε τόσο πολύ που με είδε.

(Laughter)

(Γέλια)

And then half an hour later,

Μισή ώρα αργότερα,

there was this flower in Connie's backyard.

υπήρχε ένα λουλούδι στον κήπο της.

I'm sure it looks better now.

Σίγουρα έγινε πιο όμορφο από τότε.

(Laughter)

(Γέλια)

But had I left after the initial rejection,

Αν είχα φύγει μετά την αρχική απόρριψη,

I would've thought,

θα έμενα με την εντύπωση, ότι ο τύπος δεν με εμπιστευόταν,

well, it's because the guy didn't trust me,

it's because I was crazy,

επειδή του φάνηκα τρελός,

because I didn't dress up well, I didn't look good.

ότι δεν είχα ντυθεί καλά, ή δεν φαινόμουν ευπρεπής.

It was none of those.

Δεν ήταν τίποτα απ' αυτά.

It was because what I offered did not fit what he wanted.

Απλώς αυτό που είχα δεν ταίριαζε με αυτό που χρειαζόταν.

And he trusted me enough to offer me a referral,

Με εμπιστεύθηκε όμως δίνοντας μου μια παραπομπή,

using a sales term.

όπως λένε στις πωλήσεις.

I converted a referral.

Πέτυχα μια παραπομπή.

Then one day --

Μια μέρα...

and I also learned that I can actually say certain things

Έμαθα επίσης ότι μπορώ να πω κάποια πράγματα,

and maximize my chance to get a yes.

ώστε να πάρω πιο εύκολα θετική απάντηση.

So for example, one day I went to a Starbucks,

Για παράδειγμα μια μέρα πήγα στο Στάρμπακς,

and asked the manager, "Hey, can I be a Starbucks greeter?"

και ρώτησα τον υπεύθυνο, «Γεια, μπορώ να γίνω υποδοχέας στο Στάρμπακς;»

He was like, "What's a Starbucks greeter?"

Με ρώτησε: «Τι εννοείς υποδοχέας στο Στάρμπακς;»

I said, "Do you know those Walmart greeters?

«Ξέρεις τους υποδοχείς στο ΙΚΕΑ;

You know, those people who say 'hi' to you before you walk in the store,

Αυτούς τους ανθρώπους που σε καλωσορίζουν μόλις μπεις,

and make sure you don't steal stuff, basically?

όμως βασικά φροντίζουν μην κλέψεις τίποτα;

I want to give a Walmart experience to Starbucks customers."

Θέλω να το βιώσουν αυτό και οι πελάτες εδώ».

(Laughter)

(Γέλια)

Well, I'm not sure that's a good thing, actually --

Δεν είμαι σίγουρος αν είναι και πολύ καλό αυτό.

Actually, I'm pretty sure it's a bad thing.

Βασικά είμαι σίγουρος ότι είναι κακό.

And he was like, "Oh" --

Και ήταν σε φάση: «Ω...»

yeah, this is how he looked, his name is Eric --

ναι κάπως έτσι έμοιαζε, τον έλεγαν Έρικ,

and he was like, "I'm not sure."

και έλεγε «Δεν είμαι σίγουρος».

This is how he was hearing me. "Not sure."

Έτσι φαινόταν, αβέβαιος.

Then I ask him, "Is that weird?"

Τότε τον ρώτησα, «Είναι περίεργο;»

He's like, "Yeah, it's really weird, man."

και είπε: «Ναι, πολύ περίεργο, ρε φίλε».

But as soon as he said that, his whole demeanor changed.

Αλλά με το που το είπε άλλαξε όλη του η συμπεριφορά.

It's as if he's putting all the doubt on the floor.

Σαν να άφηνε όλες τις αμφιβολίες του να πέσουν στο πάτωμα.

And he said, "Yeah, you can do this,

Και είπε: «Ναι μπορείς να το κάνεις, αλλά διακριτικά».

just don't get too weird."

(Laughter)

(Γέλια)

So for the next hour I was the Starbucks greeter.

Έτσι για την επόμενη μισή ώρα έγινα υποδοχέας.

I said "hi" to every customer that walked in,

Έλεγα «Γεια» σε κάθε πελάτη που έμπαινε,

and gave them holiday cheers.

δίνοντας του ευχές για τις γιορτές.

By the way, I don't know what your career trajectory is,

Δεν ξέρω τι επάγγελμα έχετε, αλλά μη γίνετε υποδοχέας.

don't be a greeter.

(Γέλια)

(Laughter)

Ήταν απίστευτα βαρετό.

It was really boring.

But then I found I could do this because I mentioned, "Is that weird?"

Αλλά έμαθα ότι μπόρεσα να το κάνω γιατί ρώτησα «Είναι περίεργο;»

I mentioned the doubt that he was having.

Επειδή σχολίασα την αμφιβολία που είχε,

And because I mentioned, "Is that weird?", that means I wasn't weird.

και πρόσθεσα «Είναι περίεργο;» Αυτό σήμαινε πως εγώ δεν ήμουν.

That means I was actually thinking just like him,

Αυτό σήμαινε ότι σκεφτόμουν όπως εκείνος,

seeing this as a weird thing.

βλέποντάς το σαν κάτι περίεργο.

And again, and again,

Ξανά και ξανά,

I learned that if I mention some doubt people might have

έμαθα ότι αν ανέφερα τις αμφιβολίες που ίσως έχουν οι άλλοι,

before I ask the question,

πριν κάνω μία ερώτηση, με εμπιστεύονταν.

I gained their trust.

People were more likely to say yes to me.

Μου απαντούσαν θετικά πιο εύκολα.

And then I learned I could fulfill my life dream ...

Τότε έμαθα ότι μπορούσα να εκπληρώσω το όνειρο ζωής μου, ρωτώντας.

by asking.

You know, I came from four generations of teachers,

Προέρχομαι από τέσσερις γενιές καθηγητών·

and my grandma has always told me,

η γιαγιά μου πάντα έλεγε,

"Hey Jia, you can do anything you want,

«Τζια, μπορείς να κάνεις ότι θέλεις,

but it'd be great if you became a teacher."

αλλά θα ήταν τέλειο αν γινόσουν δάσκαλος».

(Laughter)

(Γέλια)

But I wanted to be an entrepreneur, so I didn't.

Εγώ όμως ήθελα να γίνω επιχειρηματίας.

But it has always been my dream to actually teach something.

Ήταν βέβαια πάντα όνειρό μου να διδάξω κάποτε κάτι.

So I said, "What if I just ask

Οπότε είπα: «Γιατί δε ρωτάω

and teach a college class?"

αν μπορώ να διδάξω στο πανεπιστήμιο;»

I lived in Austin at the time,

Έμενα στο Όστιν τότε,

so I went to University of Texas at Austin

οπότε πήγα στο τοπικό πανεπιστήμιο

και ρώτησα τους καθηγητές: «Μπορώ να κάνω μια διάλεξη στο μάθημα σας;»

and knocked on professors' doors and said, "Can I teach your class?"

I didn't get anywhere the first couple of times.

Δεν έβγαλε πουθενά τις πρώτες φορές.

But because I didn't run -- I kept doing it --

Αλλά επειδή δεν το έβαλα στα πόδια, αλλά επέμεινα,

and on the third try the professor was very impressed.

ο τρίτος καθηγητής που ρώτησα ήταν πολύ εντυπωσιασμένος.

He was like, "No one has done this before."

Είπε: «Κανείς δεν το έχει ξανακάνει αυτό».

And I came in prepared with powerpoints and my lesson.

Πήγα προετοιμασμένος με παρουσιάσεις και πλάνο διδασκαλίας.

He said, "Wow, I can use this.

Είπε: «Μπορώ να το χρησιμοποιήσω αυτό.

Why don't you come back in two months? I'll fit you in my curriculum."

Γιατί δεν έρχεσαι ξανά σε δύο μήνες; Θα σε χωρέσω κάπου στο πρόγραμμα».

And two months later I was teaching a class.

Δύο μήνες μετά δίδασκα μια τάξη.

This is me -- you probably can't see, this is a bad picture.

Αυτός είμαι εγώ. Δεν φαίνομαι καλά, η φωτογραφία δεν είναι καθαρή.

You know, sometimes you get rejected by lighting, you know?

Μερικές φορές σε απορρίπτει μέχρι και ο φωτισμός.

(Laughter)

(Γέλια)

But wow --

Αλλά ναι,

when I finished teaching that class, I walked out crying,

όταν τελείωσα το μάθημα έβαλα τα κλάματα,

because I thought

γιατί σκέφτηκα ότι

I could fulfill my life dream just by simply asking.

μπορώ να καταφέρω ό,τι ονειρεύομαι αρκεί να το ζητήσω.

I used to think I have to accomplish all these things --

Παλιά πίστευα ότι έπρεπε να κάνω όλα εκείνα τα πράγματα,

have to be a great entrepreneur, or get a PhD to teach --

έπρεπε να γίνω τέλειος επιχειρηματίας ή να κάνω διδακτορικό για να διδάξω,

but no, I just asked,

αλλά όχι, απλά ρώτησα,

and I could teach.

και μπόρεσα να διδάξω.

And in that picture, which you can't see,

Σε αυτή τη φωτογραφία όπου δεν φαίνεται τίποτα,

I quoted Martin Luther King, Jr.

παρέθεσα τα λόγια του Μάρτιν Λούθερ Κίνγκ του νεότερου.

Why? Because in my research I found that people who really change the world,

Γιατί; Γιατί στην έρευνά μου ανακάλυψα ότι οι άνθρωποι που άλλαξαν τον κόσμο,

who change the way we live and the way we think,

τον τρόπο που ζούμε και σκεφτόμαστε,

are the people who were met with initial and often violent rejections.

είναι οι άνθρωποι που αντιμετώπισαν αρχικά και συχνά τη βία, την απόρριψη.

People like Martin Luther King, Jr.,

Άνθρωποι σαν τον Μάρτιν Λούθερ Κίνγκ,

like Mahatma Gandhi, Nelson Mandela,

σαν τον Μαχάτμα Γκάντι, τον Νέλσον Μαντέλα,

or even Jesus Christ.

ή Τον Ιησού Χριστό.

These people did not let rejection define them.

Αυτοί οι άνθρωποι δεν άφησαν την απόρριψη να τους καθορίσει,

They let their own reaction after rejection define themselves.

αλλά την αντίδρασή τους μετά από αυτήν.

And they embraced rejection.

Αγκάλιασαν την απόρριψη.

And we don't have to be those people to learn about rejection,

Δε χρειάζεται να γίνουμε ίδιοι για να μάθουμε για την απόρριψη,

and in my case,

στην περίπτωση μου, η απόρριψη ήταν η κατάρα μου,

rejection was my curse,

was my boogeyman.

ο δικός μου μπαμπούλας.

It has bothered me my whole life because I was running away from it.

Με κυνηγούσε σε όλη μου τη ζωή επειδή έτρεχα μακριά της.

Then I started embracing it.

Μετά άρχισα να την αποδέχομαι.

I turned that into the biggest gift in my life.

Την μετέτρεψα στο μεγαλύτερο δώρο της ζωής μου.

I started teaching people how to turn rejections into opportunities.

Ξεκίνησα να διδάσκω σε άλλους ανθρώπους πώς να κάνουν την απόρριψη ευκαιρία.

I use my blog, I use my talk,

Χρησιμοποίησα τη σελίδα, τις ομιλίες μου,

I use the book I just published,

το βιβλίο που μόλις εξέδωσα, ενώ παράλληλα δομώ νέα μέσα

and I'm even building technology to help people overcome their fear of rejection.

για να βοηθήσω κι' άλλους να ξεπεράσουν τον φόβο της απόρριψης.

When you get rejected in life,

Όταν σε απορρίπτουν στη ζωή,

when you are facing the next obstacle

όταν αντιμετωπίζεις ένα ακόμη εμπόδιο,

or next failure,

ή άλλη μια αποτυχία,

consider the possibilities.

συλλογίσου τις πιθανότητες.

Don't run.

Μην το βάλεις στα πόδια.

If you just embrace them,

Αν τα αποδεχθείς,

they might become your gifts as well.

ίσως γίνουν και δικά σου δώρα επίσης.

Thank you.

Σας ευχαριστώ πολύ.

(Applause)

(Χειροκροτήματα)