What I learned from 100 days of rejection | Jia Jiang | TED

Tradutor: Margarida Ferreira Revisora: Tiago Rodrigo

When I was six years old,

Quando eu tinha seis anos,

I received my gifts.

recebi os meus presentes.

My first grade teacher had this brilliant idea.

A minha professora do primeiro ano teve uma ideia brilhante:

She wanted us to experience receiving gifts

ela queria que nós recebêssemos presentes,

but also learning the virtue of complimenting each other.

mas também que aprendêssemos a virtude de nos saudarmos.

So she had all of us come to the front of the classroom,

Por isso, juntou-nos a todos na sala de aula,

and she bought all of us gifts and stacked them in the corner.

comprou presentes para todos e empilhou-os a um canto.

And she said,

E disse:

"Why don't we just stand here and compliment each other?

"Porque é que não nos saudamos uns aos outros?

If you hear your name called,

"Quando ouvirem chamar o vosso nome,

go and pick up your gift and sit down."

"levantem-se, peguem no vosso presente e voltem a sentar-se".

What a wonderful idea, right?

Uma ideia encantadora, não foi?

What could go wrong?

O que é que podia dar errado?

(Laughter)

(Risos)

Well, there were 40 of us to start with,

Para começar, éramos 40.

and every time I heard someone's name called,

Sempre que eu ouvia chamar o nome de qualquer um,

I would give out the heartiest cheer.

eu aplaudia-o calorosamente.

And then there were 20 people left,

Faltavam só 20 pessoas,

and 10 people left,

depois 10 pessoas,

and five left ...

cinco...

and three left.

Por fim, três.

And I was one of them.

Eu era um deles.

And the compliments stopped.

Os aplausos tinham acabado.

Well, at that moment, I was crying.

Nessa altura, eu já estava a chorar.

And the teacher was freaking out.

A professora ficou em pânico.

She was like, "Hey, would anyone say anything nice about these people?"

Disse: "Então, ninguém é capaz de dizer uma coisa simpática sobre estes três?"

(Laughter)

(Risos)

"No one? OK, why don't you go get your gift and sit down.

"Ninguém? Ok, vão buscar os vossos presentes e sentem-se.

So behave next year --

"Portem-se bem, no próximo ano

someone might say something nice about you."

"talvez alguém diga uma coisa simpática".

(Laughter)

(Risos)

Well, as I'm describing this you,

Como estou a contar-vos isto,

you probably know I remember this really well.

já perceberam que me lembro disto muito bem.

(Laughter)

(Risos)

But I don't know who felt worse that day.

Mas não sei quem se terá sentido pior naquele dia.

Was it me or the teacher?

Fui eu ou a minha professora?

She must have realized that she turned a team-building event

Ela deve ter percebido que transformara uma tentativa de cooperação

into a public roast for three six-year-olds.

numa humilhação pública para três miúdos de seis anos.

And without the humor.

Sem piada nenhuma.

You know, when you see people get roasted on TV,

Quando vemos pessoas a serem gozadas, na TV,

it was funny.

achamos piada.

There was nothing funny about that day.

Mas aquele dia não teve piada nenhuma.

So that was one version of me,

Aquela foi uma imagem de mim

and I would die to avoid being in that situation again --

e eu preferia morrer a estar outra vez naquela situação,

to get rejected in public again.

voltar a ser rejeitado em público.

That's one version.

Esta foi uma versão.

Then fast-forward eight years.

Passaram-se oito anos.

Bill Gates came to my hometown --

Bill Gates foi à minha terra — Pequim, na China —

Beijing, China --

to speak,

para fazer uma palestra

and I saw his message.

e eu percebi a mensagem dele.

I fell in love with that guy.

Apaixonei-me por aquele tipo.

I thought, wow, I know what I want to do now.

Pensei: "Uau! Agora sei o que quero fazer".

That night I wrote a letter to my family

Naquela noite, escrevi uma carta à minha família, dizendo:

telling them: "By age 25,

"Quando tiver 25 anos,

I will build the biggest company in the world,

"vou criar a maior empresa do mundo,

"e essa empresa vai comprar a Microsoft".

and that company will buy Microsoft."

(Laughter)

(Risos)

I totally embraced this idea of conquering the world --

Queria mesmo conquistar o mundo

domination, right?

— dominá-lo.

Não estou a inventar isto, escrevi mesmo essa carta.

And I didn't make this up, I did write that letter.

And here it is --

Está aqui.

(Laughter)

(Risos)

You don't have to read this through --

Mas não precisam de a ler.

(Laughter)

(Risos)

This is also bad handwriting, but I did highlight some key words.

Está um bocado mal escrita, mas sublinhei as palavras importantes.

You get the idea.

Devem apanhar a ideia.

(Laughter)

(Risos)

So ...

that was another version of me:

Esta é uma outra versão de mim:

one who will conquer the world.

alguém que vai conquistar o mundo.

Well, then two years later,

Dois anos depois,

I was presented with the opportunity to come to the United States.

tive a oportunidade de vir para os EUA.

I jumped on it,

Aproveitei-a logo,

because that was where Bill Gates lived, right?

porque era onde vivia o Bill Gates, não era?

(Laughter)

(Risos)

I thought that was the start of my entrepreneur journey.

Pensei que ia ser o início do meu percurso de empresário.

Then, fast-forward another 14 years.

Avancemos mais 14 anos.

I was 30.

Eu tinha 30 anos.

Nope, I didn't build that company.

Não, não criei aquela empresa

I didn't even start.

Nem sequer comecei.

I was actually a marketing manager for a Fortune 500 company.

Era gestor comercial duma empresa Fortune 500.

And I felt I was stuck;

Sentia-me encalhado.

I was stagnant.

Estava a estagnar.

Why is that?

Porque seria?

Where is that 14-year-old who wrote that letter?

Onde estava aquele rapaz de 14 anos que escrevera aquela carta?

It's not because he didn't try.

Não era que eu não tentasse.

It's because every time I had a new idea,

Mas, sempre que eu tinha uma ideia nova,

every time I wanted to try something new,

sempre que queria tentar qualquer coisa nova,

even at work --

— mesmo no meu trabalho —

I wanted to make a proposal,

eu queria fazer uma proposta,

I wanted to speak up in front of people in a group --

queria falar em frente de um grupo de pessoas

I felt there was this constant battle

sentia-me numa luta permanente

between the 14-year-old and the six-year-old.

entre o rapaz de 14 anos e o miúdo de seis anos.

One wanted to conquer the world --

Aquele que queria conquistar o mundo

make a difference --

— fazer a diferença —

another was afraid of rejection.

e o outro que tinha medo da rejeição.

And every time that six-year-old won.

E o de seis anos ganhava sempre.

And this fear even persisted after I started my own company.

Este receio continuou depois de eu criar a minha empresa.

I mean, I started my own company when I was 30 --

Ou seja, eu criei a minha empresa quando tinha 30 anos.

if you want to be Bill Gates,

Se queremos ser um Bill Gates

you've got to start sooner or later, right?

temos que começar, mais cedo ou mais tarde, não é?

When I was an entrepreneur,

Quando passei a ser empresário,

I was presented with an investment opportunity,

apareceu-me uma oportunidade de investimento

and then I was turned down.

que depois foi anulada.

Essa rejeição magoou-me.

And that rejection hurt me.

It hurt me so bad that I wanted to quit right there.

Magoou-me tanto que quis desistir ali mesmo.

But then I thought,

Mas depois pensei:

hey, would Bill Gates quit after a simple investment rejection?

"Espera, Bill Gates desistiria

"depois de uma única rejeição de investimento?

Would any successful entrepreneur quit like that?

"Algum empresário de sucesso desistiria assim?

No way.

"Nem pensar".

And this is where it clicked for me.

Foi aí que tive uma inspiração.

OK, I can build a better company.

Ok, posso criar uma empresa melhor,

I can build a better team or better product,

posso criar uma equipa melhor ou um produto melhor,

but one thing for sure:

mas uma coisa é certa:

I've got to be a better leader.

tenho que ser um líder melhor.

I've got to be a better person.

Tenho que ser uma pessoa melhor

I cannot let that six-year-old keep dictating my life anymore.

Não posso permitir que o puto de seis anos continue a ditar a minha vida.

I have to put him back in his place.

Tenho que o pôr no seu lugar.

Foi aí que recorri à Internet à procura de ajuda.

So this is where I went online and looked for help.

Google was my friend.

O Google era meu amigo.

(Laughter)

I searched, "How do I overcome the fear of rejection?"

Pesquisei: "Como ultrapasso o medo da rejeição?"

I came up with a bunch of psychology articles

Dei com um monte de artigos de psicologia

about where the fear and pain are coming from.

sobre a origem do medo e do sofrimento.

Then I came up with a bunch of "rah-rah" inspirational articles

Depois encontrei um monte de artigos inspirativos.

about "Don't take it personally, just overcome it."

"Não leves a coisa muito a peito, tens que a ultrapassar".

Who doesn't know that?

Quem é que não sabe isso?

(Laughter)

(Risos)

But why was I still so scared?

Porque é que eu continuava tão amedrontado?

Then I found this website by luck.

Depois, por acaso, encontrei um site.

It's called rejectiontherapy.com.

Chama-se rejectiontherapy.com.

(Laughter)

(Risos)

"Rejection Therapy" was this game invented by this Canadian entrepreneur.

"Terapia de rejeição" era um jogo inventado por um empresário canadiano.

His name is Jason Comely.

Chama-se Jason Comely.

And basically the idea is for 30 days you go out and look for rejection,

A ideia é passar 30 dias à procura de rejeições

and every day get rejected at something,

e todos os dias ser rejeitado por qualquer coisa.

and then by the end, you desensitize yourself from the pain.

No fim, ficamos insensíveis ao sofrimento.

And I loved that idea.

Adorei aquela ideia.

(Laughter)

(Risos)

I said, "You know what? I'm going to do this.

Pensei: "Sabem que mais? Vou fazer isto.

And I'll feel myself getting rejected 100 days."

"Vou sentir-me rejeitado durante 100 dias".

And I came up with my own rejection ideas,

Arranjei as minhas ideias de rejeição

and I made a video blog out of it.

e fiz um videoblogue com elas.

And so here's what I did.

Foi isso que eu fiz.

This is what the blog looked like.

O blogue tinha este aspeto.

Day One ...

Dia Um.

(Risos)

(Laughter)

Borrow 100 dollars from a stranger.

Pedir 100 dólares emprestados a um desconhecido.

So this is where I went to where I was working.

Aqui era onde eu estava a trabalhar.

I came downstairs

Desci as escadas

e vi um tipo grandalhão sentado a uma secretária.

and I saw this big guy sitting behind a desk.

He looked like a security guard.

Parecia ser um guarda de segurança.

So I just approached him.

Aproximei-me dele.

And I was just walking

Comecei a andar

and that was the longest walk of my life --

— foi o caminho mais longo da minha vida —

hair on the back of my neck standing up,

os cabelos eriçados na nuca,

eu estava a transpirar, o meu coração saltava.

I was sweating and my heart was pounding.

And I got there and said,

Cheguei lá e disse:

"Hey, sir, can I borrow 100 dollars from you?"

"Oiça, pode emprestar-me 100 dólares?"

(Laughter)

(Risos)

And he looked up, he's like, "No."

Ele olhou para mim e disse: "Não. Porquê?".

"Why?"

And I just said, "No? I'm sorry."

Eu disse apenas: "Não? Desculpe".

Then I turned around, and I just ran.

Depois, dei meia volta e fugi a correr.

(Laughter)

(Risos)

I felt so embarrassed.

Senti-me tão envergonhado.

But because I filmed myself --

Mas, como me tinha filmado,

so that night I was watching myself getting rejected,

naquela noite estive a ver-me a ser rejeitado.

I just saw how scared I was.

Vi como assustado eu estava.

I looked like this kid in "The Sixth Sense."

Parecia aquele miúdo de "O Sexto Sentido".

I saw dead people.

Via pessoas mortas.

(Laughter)

(Risos)

But then I saw this guy.

Depois, observei aquele tipo.

You know, he wasn't that menacing.

Não era assim tão ameaçador.

He was a chubby, loveable guy,

Era um tipo gorducho, simpático,

and he even asked me, "Why?"

até me tinha perguntado: "Porquê?"

In fact, he invited me to explain myself.

Na verdade, tinha-me convidado a dar uma explicação.

And I could've said many things.

Eu podia ter dito muitas coisas.

I could've explained, I could've negotiated.

Podia ter explicado, podíamos ter negociado.

I didn't do any of that.

Eu não fizera nada disso.

All I did was run.

A única coisa que fiz foi fugir.

I felt, wow, this is like a microcosm of my life.

Percebi que aquilo era um microcosmos da minha vida.

Every time I felt the slightest rejection,

Sempre que sentia a mais pequena rejeição,

I would just run as fast as I could.

eu fugia o mais depressa que podia.

And you know what?

Sabem que mais?

The next day, no matter what happens,

No dia seguinte, acontecesse o que acontecesse,

I'm not going to run.

não iria fugir.

I'll stay engaged.

Havia de teimar.

Day Two: Request a "burger refill."

Dia Dois:

Pedir uma "recarga de um hambúrguer".

(Laughter)

(Risos)

It's when I went to a burger joint,

Então, fui a uma hamburgueria,

I finished lunch, and I went to the cashier and said,

acabei de almoçar, fui ao caixa e disse:

"Oiça, pode arranjar-me uma recarga de hambúrguer?"

"Hi, can I get a burger refill?"

(Laughter)

(Risos)

He was all confused, like, "What's a burger refill?"

Ele ficou confuso, tipo: "O que é uma recarga de hambúrguer?"

(Laughter)

I said, "Well, it's just like a drink refill but with a burger."

E eu: "É como mais uma dose de bebida, mas com um hambúrguer".

And he said, "Sorry, we don't do burger refill, man."

E ele: "Desculpa, não servimos recargas de hambúrgueres".

(Laughter)

(Risos)

So this is where rejection happened and I could have run, but I stayed.

Foi aqui que aconteceu a rejeição e eu podia ter fugido, mas fiquei

I said, "Well, I love your burgers,

e disse: "Eu adoro os vossos hambúrgueres,

I love your joint,

"gosto imenso desta hamburgueria.

and if you guys do a burger refill,

"Se vocês servirem uma recarga de hambúrguer

I will love you guys more."

"ainda fico a gostar mais de vocês."

(Laughter)

And he said, "Well, OK, I'll tell my manager about it,

(Risos)

E ele: "Ok, vou informar o meu chefe.

and maybe we'll do it, but sorry, we can't do this today."

"Talvez venhamos a fazer isso, mas lamento, hoje não pode ser".

Then I left.

Então, fui-me embora.

And by the way,

A propósito, acho que eles nunca fizeram

I don't think they've ever done burger refill.

recargas de hambúrguer.

(Laughter)

(Risos)

I think they're still there.

Penso que continuam lá.

But the life and death feeling I was feeling the first time

Mas aquela sensação de vida e morte

que eu sentira da primeira vez

was no longer there,

just because I stayed engaged --

tinha desaparecido,

apenas porque eu tinha teimado,

because I didn't run.

porque não tinha fugido.

I said, "Wow, great, I'm already learning things.

Pensei: "Uau, ótimo, já estou a aprender umas coisas.

Great."

"Ótimo".

And then Day Three: Getting Olympic Doughnuts.

Depois, Dia Três:

Arranjar dónutes olímpicos.

This is where my life was turned upside down.

Foi aqui que a minha vida se virou de pernas para o ar.

I went to a Krispy Kreme.

Fui a uma Krispy Kreme.

It's a doughnut shop

É uma cadeia de lojas de dónutes

in mainly the Southeastern part of the United States.

sobretudo no sudeste dos EUA.

I'm sure they have some here, too.

Penso que aqui também há.

And I went in,

I said, "Can you make me doughnuts that look like Olympic symbols?

Entrei e disse:

"Pode fazer-me dónutes com o feitio dos símbolos olímpicos?"

Basically, you interlink five doughnuts together ... "

Seria preciso interligar cinco dónutes...

I mean there's no way they could say yes, right?

Ou seja, não podiam dizer que sim, não acham?

The doughnut maker took me so seriously.

Mas a senhora dos dónutes levou-me muito a sério.

(Laughter)

(Risos)

So she put out paper,

Agarrou num papel,

started jotting down the colors and the rings,

começou a desenhar as cores e os anéis e disse:

and is like, "How can I make this?"

"Como é que eu hei de fazer isto?"

And then 15 minutes later,

Quinze minutos depois,

she came out with a box that looked like Olympic rings.

voltou com uma caixa parecida com os anéis olímpicos.

And I was so touched.

Fiquei comovido.

I just couldn't believe it.

Não podia acreditar.

And that video got over five million views on Youtube.

Aquele vídeo teve cinco milhões de visitas no YouTube.

The world couldn't believe that either.

O mundo também não acreditava.

(Laughter)

(Risos)

You know, because of that I was in newspapers,

Por causa disso, apareci nos jornais,

in talk shows, in everything.

em programas de TV, em tudo.

And I became famous.

E tornei-me conhecido.

A lot of people started writing emails to me

Muita gente começou a escrever-me emails, a dizer:

and saying, "What you're doing is awesome."

"O que está a fazer é espantoso".

But you know, fame and notoriety did not do anything to me.

Mas a fama e a notoriedade não me afetaram nada.

What I really wanted to do was learn,

O que eu queria era aprender e mudar.

and to change myself.

So I turned the rest of my 100 days of rejection

Por isso, virei-me para o resto dos meus 100 dias de rejeição,

into this playground --

para este campo de ação,

into this research project.

para este projeto de investigação.

I wanted to see what I could learn.

Queria ver o que era capaz de aprender.

And then I learned a lot of things.

E aprendi uma data de coisas.

I discovered so many secrets.

Descobri imensos segredos.

For example, I found if I just don't run,

Por exemplo, descobri que, se não fugisse,

if I got rejected,

se fosse rejeitado,

I could actually turn a "no" into a "yes,"

conseguia transformar um "não" num "sim"

and the magic word is, "why."

e a palavra mágica é "porquê?".

So one day I went to a stranger's house, I had this flower in my hand,

Um dia, fui a casa de um desconhecido e levava uma flor na mão.

knocked on the door and said,

Bati à porta e disse:

"Oiça, posso plantar esta flor no seu quintal?"

"Hey, can I plant this flower in your backyard?"

(Laughter)

(Risos)

And he said, "No."

Ele disse: "Não".

But before he could leave I said,

Mas antes de ele fechar a porta, eu disse:

"Hey, can I know why?"

"Oiça, posso saber porquê?"

And he said, "Well, I have this dog

E ele: "Tenho um cão

that would dig up anything I put in the backyard.

"que escava tudo o que ponho no quintal.

I don't want to waste your flower.

"Não quero que estrague a sua flor.

If you want to do this, go across the street and talk to Connie.

"Se quer fazer isso, atravesse a rua e fale com a Connie.

She loves flowers."

"Ela adora flores".

So that's what I did.

Foi o que eu fiz.

I went across and knocked on Connie's door.

Atravessei a rua e bati à porta de Connie.

And she was so happy to see me.

Ela ficou muito feliz ao ver-me.

(Laughter)

(Risos)

And then half an hour later,

Meia hora depois, a flor estava no quintal de Connie.

there was this flower in Connie's backyard.

I'm sure it looks better now.

De certeza que agora está mais bonito.

(Laughter)

(Risos)

But had I left after the initial rejection,

Se eu tivesse desistido depois da rejeição inicial,

I would've thought,

teria pensado:

well, it's because the guy didn't trust me,

"É porque aquele tipo não confiava em mim,

it's because I was crazy,

"porque eu era maluco,

because I didn't dress up well, I didn't look good.

"não estava bem vestido, não tinha bom aspeto".

It was none of those.

Não era nada disso.

It was because what I offered did not fit what he wanted.

Era porque aquilo que eu oferecia não se adaptava ao que ele queria.

And he trusted me enough to offer me a referral,

Confiou em mim o suficiente para me dar uma indicação,

using a sales term.

I converted a referral.

para usar um termo comercial.

Aproveitei essa indicação.

Then one day --

Depois, um dia...

and I also learned that I can actually say certain things

também aprendi que posso dizer determinadas coisas

and maximize my chance to get a yes.

e otimizar as minhas hipóteses de obter um "sim".

So for example, one day I went to a Starbucks,

Por exemplo, um dia fui a um Starbucks

and asked the manager, "Hey, can I be a Starbucks greeter?"

e pedi ao gerente:

"Oiça, posso ser rececionista do Starbucks?"

He was like, "What's a Starbucks greeter?"

E ele: "O que é um rececionista do Starbucks?"

I said, "Do you know those Walmart greeters?

E eu: "Conhece os rececionistas do Walmart?

You know, those people who say 'hi' to you before you walk in the store,

"Aquelas pessoas que nos dizem 'olá' antes de entrarmos na loja,

and make sure you don't steal stuff, basically?

"e se asseguram de que não roubamos nada?

I want to give a Walmart experience to Starbucks customers."

"Gostava de passar a experiência do Wal para os clientes do Starbucks".

(Laughter)

(Risos)

Well, I'm not sure that's a good thing, actually --

Eu não tinha a certeza de que fosse uma boa ideia,

Actually, I'm pretty sure it's a bad thing.

aliás, tinha a certeza de que era uma má ideia.

And he was like, "Oh" --

E ele: "Oh"...

yeah, this is how he looked, his name is Eric --

Era este o aspeto dele, chama-se Eric.

and he was like, "I'm not sure."

E ele: "Não sei bem".

Era a reação dele. "Não sei bem".

This is how he was hearing me. "Not sure."

Then I ask him, "Is that weird?"

Então, perguntei-lhe: "É esquisito?"

He's like, "Yeah, it's really weird, man."

E ele: "É, é mesmo esquisito".

But as soon as he said that, his whole demeanor changed.

Mas, logo que disse isso, o seu comportamento mudou.

It's as if he's putting all the doubt on the floor.

Foi como se deitasse fora todas as dúvidas, e disse:

And he said, "Yeah, you can do this,

"Ok, pode fazer isso, mas não seja muito esquisito".

just don't get too weird."

(Laughter)

(Risos)

So for the next hour I was the Starbucks greeter.

Durante uma hora, fui o rececionista do Starbucks.

I said "hi" to every customer that walked in,

Disse "olá" a todos os clientes que entravam

and gave them holiday cheers.

e alegrava-os.

By the way, I don't know what your career trajectory is,

A propósito, não sei qual é a trajetória da vossa carreira,

don't be a greeter.

mas não sejam rececionistas destes.

(Laughter)

(Risos)

It was really boring.

Era muito aborrecido.

But then I found I could do this because I mentioned, "Is that weird?"

Depois descobri que pudera fazer aquilo porque tinha dito: "É esquisito?"

I mentioned the doubt that he was having.

Referi a dúvida que ele estava a ter.

And because I mentioned, "Is that weird?", that means I wasn't weird.

Como referi: "É esquisito? significava que eu não era esquisito.

That means I was actually thinking just like him,

Significou que eu estava a pensar como ele,

seeing this as a weird thing.

a considerar aquilo uma coisa esquisita.

And again, and again,

Vezes sem conta,

I learned that if I mention some doubt people might have

aprendi que, se eu referisse qualquer dúvida que as pessoas tinham,

before I ask the question,

antes de fazer o pedido,

I gained their trust.

conquistava a confiança delas.

People were more likely to say yes to me.

As pessoas tinham mais tendência a dizer-me que sim.

And then I learned I could fulfill my life dream ...

Então, aprendi que podia realizar o sonho da minha vida...

by asking.

pedindo.

You know, I came from four generations of teachers,

Eu pertenço a quatro gerações de professores.

and my grandma has always told me,

A minha avó dizia-me sempre:

"Hey Jia, you can do anything you want,

"Ouve, Jia, podes fazer tudo o que quiseres,

but it'd be great if you became a teacher."

"mas seria ótimo se vieres a ser professor".

(Laughter)

(Risos)

But I wanted to be an entrepreneur, so I didn't.

Mas eu queria ser empresário, não fui professor.

But it has always been my dream to actually teach something.

Mas foi sempre um sonho meu ensinar qualquer coisa.

So I said, "What if I just ask

Por isso pensei:

and teach a college class?"

"E se eu arranjasse e ensinasse uma aula na faculdade?"

I lived in Austin at the time,

Na época, eu vivia em Austin,

so I went to University of Texas at Austin

por isso fui à Universidade do Texas, em Austin,

and knocked on professors' doors and said, "Can I teach your class?"

bati às portas dos professores: "Posso ensinar uma aula vossa?"

I didn't get anywhere the first couple of times.

Não consegui nada das duas primeiras vezes.

But because I didn't run -- I kept doing it --

Mas, como não conseguia, continuei a insistir.

and on the third try the professor was very impressed.

À terceira tentativa, o professor ficou intrigado.

He was like, "No one has done this before."

"Nunca ninguém fez uma coisa assim".

And I came in prepared with powerpoints and my lesson.

E eu mostrei-lhe os meus "powerpoints" e a minha lição.

He said, "Wow, I can use this.

E ele: "Uau, posso usar isso.

Why don't you come back in two months? I'll fit you in my curriculum."

"Volte daqui a dois meses. Encaixa-se no meu programa".

And two months later I was teaching a class.

Dois meses depois, eu estava a dar uma aula.

This is me -- you probably can't see, this is a bad picture.

Este sou eu, talvez não me vejam, é uma fotografia má.

You know, sometimes you get rejected by lighting, you know?

Às vezes somos rejeitados pela má iluminação.

(Laughter)

(Risos)

But wow --

Mas, uau,

when I finished teaching that class, I walked out crying,

quando acabei de lecionar aquela aula, saí de lá a chorar

because I thought

porque pensei

I could fulfill my life dream just by simply asking.

que podia realizar o sonho da minha vida só por pedir.

I used to think I have to accomplish all these things --

Dantes pensava que tinha que realizar todas aquelas coisas

have to be a great entrepreneur, or get a PhD to teach --

— tinha que ser um ótimo empresário, ou obter um grau académico para ensinar —

but no, I just asked,

mas não, bastou-me pedir

and I could teach.

e consegui ensinar.

And in that picture, which you can't see,

Naquela fotografia que não conseguem ver,

I quoted Martin Luther King, Jr.

citei Martin Luther King, Jr.

Why? Because in my research I found that people who really change the world,

Porquê? Porque, na minha investigação, descobri que as pessoas que mudam o mundo,

who change the way we live and the way we think,

que mudam a forma como vivemos e a forma como pensamos,

are the people who were met with initial and often violent rejections.

são as pessoas que encontraram rejeições iniciais, muitas vezes violentas.

People like Martin Luther King, Jr.,

Pessoas como Martin Luther King, Jr.

like Mahatma Gandhi, Nelson Mandela,

como Mahatma Gandhi, Nelson Mandela,

or even Jesus Christ.

ou mesmo Jesus Cristo.

These people did not let rejection define them.

Essas pessoas não permitiram que a rejeição os definisse.

They let their own reaction after rejection define themselves.

Deixaram que fosse a rejeição após rejeição a defini-los.

And they embraced rejection.

Aceitaram a rejeição.

And we don't have to be those people to learn about rejection,

Não temos que ser essas pessoas para aprender a rejeição.

and in my case,

No meu caso,

rejection was my curse,

a rejeição era a minha maldição,

was my boogeyman.

era o meu papão.

It has bothered me my whole life because I was running away from it.

Atormentou-me toda a vida porque andava a fugir dela.

Then I started embracing it.

Depois comecei a aceitá-la.

I turned that into the biggest gift in my life.

Tornei-a no melhor presente da minha vida.

I started teaching people how to turn rejections into opportunities.

Comecei a ensinar as pessoas a transformar a rejeição em oportunidades.

I use my blog, I use my talk,

Uso o meu blogue, as minhas palestras,

I use the book I just published,

uso o livro que acabo de publicar.

and I'm even building technology to help people overcome their fear of rejection.

Até estou a criar uma tecnologia

para ajudar as pessoas a ultrapassar o seu medo da rejeição.

When you get rejected in life,

Quando forem rejeitados na vida,

when you are facing the next obstacle

quando enfrentarem o obstáculo seguinte,

or next failure,

ou o fracasso seguinte,

consider the possibilities.

considerem as possibilidades.

Don't run.

Não fujam. Aceitem-nas.

If you just embrace them,

they might become your gifts as well.

Também podem vir a ser os vossos presentes.

Thank you.

Obrigado.

(Applause)

(Aplausos)