What I learned from 100 days of rejection | Jia Jiang | TED

Translator: Amol Terkar Reviewer: Abhinav Garule

When I was six years old,

जेव्हा मी सहा वर्षांचा झालो,

I received my gifts.

मला माझ्या भेटवस्तू मिळाल्या.

My first grade teacher had this brilliant idea.

माझ्या पहिलीच्या बाईंची हि एक सुंदर कल्पना होती.

She wanted us to experience receiving gifts

त्यांना आम्हांला भेटवस्तू स्वीकारणं अनुभवू द्यायचं होतं

पण त्याचवेळी एकमेकांची प्रशंसा करण्याचा गुणही शिकवायचा होता.

but also learning the virtue of complimenting each other.

So she had all of us come to the front of the classroom,

म्हणून त्या आम्हां सर्वांना वर्गात पुढे बोलवायच्या,

and she bought all of us gifts and stacked them in the corner.

आणि आमच्यासाठी आणलेल्या भेटवस्तू कोपऱ्यात रचून ठेवायच्या.

And she said,

आणि त्या म्हणायच्या,

"Why don't we just stand here and compliment each other?

"आपण इथे उभं राहून एकमेकांची प्रशंसा का करू नये?

If you hear your name called,

जर तुमचं नाव पुकारलं गेलं,

तर तिथे जाऊन तुमची भेटवस्तू उचला आणि जागेवर बसा

go and pick up your gift and sit down."

What a wonderful idea, right?

किती सुंदर कल्पना, बरोबर?

What could go wrong?

काय चूक घडू शकतं?

(हशा)

(Laughter)

Well, there were 40 of us to start with,

सुरुवातीला आम्ही ४० जण होतो,

and every time I heard someone's name called,

आणि दरवेळी कुणाचं तरी नाव पुकारल्याचं ऐकल्यावर,

I would give out the heartiest cheer.

मी अगदी मनापासून आनंद व्यक्त करायचो.

And then there were 20 people left,

आणि मग २० जण उरले,

and 10 people left,

आणि १० उरले,

and five left ...

आणि पाच उरले...

and three left.

आणि तीन उरले.

And I was one of them.

आणि मी त्यांपैकी एक होतो.

And the compliments stopped.

आणि प्रशंसोद्गार थांबले.

Well, at that moment, I was crying.

त्याक्षणी, मी रडत होतो.

And the teacher was freaking out.

आणि बाईंची अवस्था विचित्र झाली होती.

She was like, "Hey, would anyone say anything nice about these people?"

त्या म्हणत होत्या, "अरे, या लोकांबद्दल कोणी काही चांगलं बोलेल का?"

(Laughter)

(हशा)

"No one? OK, why don't you go get your gift and sit down.

"कुणीच नाही? ठीक आहे, तुम्ही तुमच्या भेटवस्तू घेऊन जागेवर का बसत नाही.

So behave next year --

पुढच्या वर्षी नीट वागा --

someone might say something nice about you."

कुणीतरी तुमच्याबद्दल काहीतरी चांगलं बोलेल."

(Laughter)

(हशा)

Well, as I'm describing this you,

हे सगळं वर्णन मी आपल्याला सांगत

असताना कदाचित तुम्हांला कळलं असेल कि हे माझ्या लक्षात आहे.

you probably know I remember this really well.

(Laughter)

(हशा)

But I don't know who felt worse that day.

पण त्यादिवशी नक्की कुणाला वाईट वाटलं हे ठाऊक

Was it me or the teacher?

नाही. मला का बाईंना?

त्यांना कळून चुकलं असणार कि एका संघ उभारणीच्या घटनेचं रूपांतर

She must have realized that she turned a team-building event

into a public roast for three six-year-olds.

त्यांनी तीन षड्वर्षीय बालकांसाठी एका जाहीर फजितीत केलं होतं

And without the humor.

आणि विनोदाशिवाय. असं बघा,

जेव्हा आपण टीव्हीवर लोकांचा पाणउतारा झालेला पाहतो,

You know, when you see people get roasted on TV,

it was funny.

ते मजेशीर असतं.

There was nothing funny about that day.

त्या दिवसाबद्दल काहीच मजेशीर नव्हतं.

So that was one version of me,

ते माझं एक रूप होतं,

and I would die to avoid being in that situation again --

आणि तशी परिस्थिती पुन्हा ओढवण्याऐवजी मी मरण पत्करेन --

to get rejected in public again.

जाहीररीत्या नाकारलं जाण्याची परिस्थिती.

That's one version.

ते एक रूप आहे.

Then fast-forward eight years.

नंतर आठ वर्षांनी पुढे येऊ.

Bill Gates came to my hometown --

बिल गेट्स माझ्या गावी आले होते --

Beijing, China --

बीजींग, चीन --

to speak,

भाषण देण्यासाठी,

and I saw his message.

आणि मी त्यांचा संदेश पाहिला.

I fell in love with that guy.

मी त्या माणसाच्या प्रेमात पडलो.

I thought, wow, I know what I want to do now.

मी विचार केला, वा, आता मला काय करायचं आहे हे मला कळलंय.

That night I wrote a letter to my family

त्या रात्री मी माझ्या कुटुंबीयांना एक पत्र

लिहीलं आणि कळवलं: "२५ वर्षांचा होईस्तोवर,

telling them: "By age 25,

I will build the biggest company in the world,

मी जगातील सर्वांत मोठी कंपनी उभारेन,

आणि ती कंपनी मायक्रोसॉफ्टला खरेदी करेल."

and that company will buy Microsoft."

(Laughter)

(हशा)

I totally embraced this idea of conquering the world --

जग जिंकण्याच्या या कल्पनेला मी पूर्णतः अंगीकारलं --

domination, right?

वर्चस्व, बरोबर?

आणि हि बनवाबनवी नाही, मी खरंच ते पत्र लिहीलं.

And I didn't make this up, I did write that letter.

आणि हे बघा ते --

And here it is --

(Laughter)

(हशा)

You don't have to read this through --

तुम्ही ते खरंतर वाचण्याची गरज नाही --

(Laughter)

(हशा)

हे एक खराब हस्ताक्षरदेखील आहे, पण काही महत्वाचे शब्द मी ठळक केले आहेत

This is also bad handwriting, but I did highlight some key words.

You get the idea.

तुम्हाला कल्पना आलीच असेल

(Laughter)

(हशा)

So ...

तर...

that was another version of me:

ते माझं दुसरं रूप होतं:

one who will conquer the world.

एक जो जगाला जिंकेल.

Well, then two years later,

मग दोन वर्षांनंतर,

I was presented with the opportunity to come to the United States.

अमेरिकेला येण्याची एक संधी माझ्यासमोर आली.

I jumped on it,

मी त्यावर तुटून पडलो,

because that was where Bill Gates lived, right?

कारण तिथे बिल गेट्स राहत होते, बरोबर?

(हशा)

(Laughter)

I thought that was the start of my entrepreneur journey.

मला वाटलं उद्योजक बनण्याच्या प्रवासाची ती सुरुवात होती.

Then, fast-forward another 14 years.

मग, अजून १४ वर्षं पुढे येऊ.

I was 30.

मी ३० वर्षांचा होतो.

Nope, I didn't build that company.

नाही, मी ती कंपनी उभारली नाही.

I didn't even start.

मी सुरुवातदेखील केली नाही.

I was actually a marketing manager for a Fortune 500 company.

एका फॉर्च्युन ५०० कंपनीत मी विपणन व्यवस्थापक होतो.

And I felt I was stuck;

आणि मला वाटत होतं मी स्थानबद्ध

I was stagnant.

झालो आहे; मी अचल होतो.

ते का आहे?

Why is that?

Where is that 14-year-old who wrote that letter?

ते पत्र लिहिणारा तो १४ वर्षीय कुठे आहे? त्याने

It's not because he didn't try.

प्रयत्न केले नाहीत म्हणून नाही.

It's because every time I had a new idea,

त्याचं कारण म्हणजे दरवेळी जेव्हा मला नवीन कल्पना सुचायची तेव्हा,

every time I wanted to try something new,

दरवेळी जेव्हा मला काहीतरी नवीन आजमावायचं

even at work --

असायचं तेव्हा, कामातही --

I wanted to make a proposal,

मला प्रस्ताव मांडायचा असायचा,

I wanted to speak up in front of people in a group --

समूहातील लोकांसमोर मला बोलायचे असायचे --

मला वाटतं सतत एक द्वंद्व असायचं

I felt there was this constant battle

between the 14-year-old and the six-year-old.

१४ वर्षीय आणि सहा वर्षीय मुलामध्ये.

One wanted to conquer the world --

एकाला जग जिंकायचं असायचं --

make a difference --

बदल घडवायचा असायचा --

दुसरा नकारला घाबरायचा.

another was afraid of rejection.

And every time that six-year-old won.

आणि दरवेळी तो सहा वर्षांचा मुलगाच जिंकायचा

And this fear even persisted after I started my own company.

मी माझी स्वतःची कंपनी सुरु केल्यानंतरही हि भीती कायम होती.

I mean, I started my own company when I was 30 --

म्हणजे, मी ३० वर्षांचा असताना माझी स्वतःची कंपनी सुरु केली -- जर

if you want to be Bill Gates,

बिल गेट्स व्हायचं असेल

you've got to start sooner or later, right?

तर लवकरात लवकर सुरुवात करायला हवी, बरोबर?

मी जेव्हा उद्योजक होतो,

When I was an entrepreneur,

I was presented with an investment opportunity,

तेव्हा मला एक गुंतवणुकीची संधी पेश झाली,

and then I was turned down.

आणि नंतर ती नाकारण्यात आली.

आणि तो नकार मला खुपला.

And that rejection hurt me.

It hurt me so bad that I wanted to quit right there.

तो इतका खुपला कि मला त्याक्षणी त्यातून बाहेर पडावंसं वाटत होतं.

But then I thought,

पण मग मी विचार केला,

hey, would Bill Gates quit after a simple investment rejection?

अरे, एका सध्या गुंतवणुकीच्या नकाराने बिल गेट्सने हार पत्करली असती का?

Would any successful entrepreneur quit like that?

कुठलाही यशस्वी उद्योजक अशी माघार घेईल का?

No way.

कदापि नाही.

And this is where it clicked for me.

आणि तिथेच मला कळून चुकलं.

OK, I can build a better company.

हो, मी एक चांगली कंपनी उभारू शकतो.

मी एक चांगला संघ किंवा उत्पादन तयार करू शकतो,

I can build a better team or better product,

but one thing for sure:

पण एक गोष्ट नक्की:

I've got to be a better leader.

मला एक चांगला नेता व्हायला हवं.

I've got to be a better person.

मला एक चांगला माणूस व्हायला हवं

I cannot let that six-year-old keep dictating my life anymore.

त्या सहा वर्षीय मुलाला मी माझं आयुष्य यापुढे नाही लिहू देऊ शकत.

मला त्याला त्याच्या जागी परत पाठवायला हवं.

I have to put him back in his place.

मग या ठिकाणी मी इंटरनेटवर मदतीचा शोध घेतला

So this is where I went online and looked for help.

Google was my friend.

गुगल माझा मित्र होता.

(Laughter)

(हशा)

I searched, "How do I overcome the fear of rejection?"

मी शोधलं, "मी नकाराच्या भीतीवर कशी मात करू?"

I came up with a bunch of psychology articles

मानसशास्त्रीय लेखांचा एक समूह उत्तरादाखलआला

about where the fear and pain are coming from.

भीती आणि वेदनांचे उगमस्थान कोणते हे सांगणारा.

Then I came up with a bunch of "rah-rah" inspirational articles

मग एक उत्साहवर्धक प्रेरणादायी लेखांचा समूह उत्तरादाखल आला

हे सांगणारा "व्यक्तिशः घेऊ नका, त्यावर मात करा."

about "Don't take it personally, just overcome it."

Who doesn't know that?

हे कुणाला ठाऊक नाही?

(Laughter)

(हशा)

But why was I still so scared?

पण मी अजूनही इतका घाबरलेला का होतो?

Then I found this website by luck.

मग नशिबानेच मला हे संकेतस्थळ सापडलं.

It's called rejectiontherapy.com.

त्याचं नाव रिजेक्शनथेरपी डॉट कॉम.

(हशा)

(Laughter)

"Rejection Therapy" was this game invented by this Canadian entrepreneur.

या कॅनेडियन उद्योजकाने हा "रिजेक्शन थेरपी" नावाचा खेळ शोधला.

His name is Jason Comely.

त्याचे नाव जेसन कोमली.

And basically the idea is for 30 days you go out and look for rejection,

आणि मूलतः कल्पना अशी आहे कि ३० दिवस तुम्ही बाहेर जाऊन नकार शोधायचा,

and every day get rejected at something,

आणि रोज कशात तरी नाकारून घ्यायचे,

and then by the end, you desensitize yourself from the pain.

आणि मग अखेरीस तुम्ही स्वतःला, दुःखाबाबत असंवेदनशील बनवायचे.

And I loved that idea.

आणि मला ती कल्पना आवडली.

(Laughter)

(हशा)

I said, "You know what? I'm going to do this.

मी म्हणालो, "तुम्हाला ठाऊक आहे? मी हे करणार.

And I'll feel myself getting rejected 100 days."

आणि १०० दिवस मी स्वतःला नाकारून घेणार."

And I came up with my own rejection ideas,

आणि नाकारून घेण्याच्या मी स्वतः काही कल्पना लढवल्या

आणि मी त्याचा एक व्हिडीओ ब्लॉग तयार केला.

and I made a video blog out of it.

And so here's what I did.

आणि मी हे केले.

This is what the blog looked like.

ब्लॉग हा साधारण असा होता.

Day One ...

पहिला दिवस...

(हशा)

(Laughter)

Borrow 100 dollars from a stranger.

अनोळखी व्यक्तीकडून १०० डॉलर्स उधार घेणे.

So this is where I went to where I was working.

जिथे मी काम करत होतो तिथे या ठिकाणी मी गेलो.

I came downstairs

मी खाली आलो

and I saw this big guy sitting behind a desk.

आणि मला हा धिप्पाड माणूस डेस्कमागे बसलेला दिसला

He looked like a security guard.

तो सुरक्षा रक्षकासारखा दिसत होता.

So I just approached him.

म्हणून मी त्याच्या सहज जवळ गेलो.

And I was just walking

आणि मी असच चालत राहिलो

and that was the longest walk of my life --

आणि माझ्या आयुष्यातील ते सर्वात लांबचं चालणं होतं

hair on the back of my neck standing up,

माझ्या मानेवरील केस उभे राहात होते,

मी घामाने निथळलो होतो आणि माझं हृदय धडधडत होतं.

I was sweating and my heart was pounding.

And I got there and said,

आणि मी तिथे पोचून म्हणालो

"Hey, sir, can I borrow 100 dollars from you?"

"श्रीमान, मला आपल्याकडून १०० डॉलर्स उधार मिळतील काय?"

(Laughter)

(हशा)

And he looked up, he's like, "No."

त्यांनी वर पाहिल्यावर "नाही" असा भाव होता.

"Why?"

"का?"

And I just said, "No? I'm sorry."

आणि मी म्हणालो, "नाही? मला माफ करा."

Then I turned around, and I just ran.

मग मी वळलो आणि पळत सुटलो.

(Laughter)

(हशा)

I felt so embarrassed.

मी एकदम गोरामोरा झालो होतो.

But because I filmed myself --

पण मी स्वतःचे चित्रीकरण केलेले

so that night I was watching myself getting rejected,

असल्याने - त्या रात्री मग मी स्वतःला नाकारला जात असताना पाहात होतो,

I just saw how scared I was.

मी पाहिलं कि मी किती घाबरलो होतो.

I looked like this kid in "The Sixth Sense."

मी या "छठ्या अर्थात" असलेल्या मुलासारखा दिसलो.

I saw dead people.

मला मृत लोक दिसले.

(Laughter)

(हशा)

पण मग मला हा माणूस दिसला.

But then I saw this guy.

You know, he wasn't that menacing.

असं बघा कि, तो तेवढा धोकादायक नव्हता.

He was a chubby, loveable guy,

तो एक गुबगुबीत, प्रेमळ माणूस होता,

and he even asked me, "Why?"

आणि त्याने मला "का?" म्हणून विचारलं देखील

In fact, he invited me to explain myself.

खरंतर, त्याने मला विनम्र स्पष्टीकरण मागितले होते.

And I could've said many things.

आणि मी बरंच काही सांगू शकलो असतो.

I could've explained, I could've negotiated.

मी स्पष्टीकरण देऊ शकलो असतो. मी तडजोड केली असती.

I didn't do any of that.

पण मी त्यापैकी काहीच केले नाही

All I did was run.

मी फक्त पळ काढला.

मला वाटलं, अरे, हि तर माझ्या आयुष्याची छोटी प्रतिकृतीच आहे.

I felt, wow, this is like a microcosm of my life.

Every time I felt the slightest rejection,

दरवेळी जेव्हा मला हलकासा नकार जाणवत असे,

I would just run as fast as I could.

मी शक्य तितक्या जोरात पळ काढत असे.

And you know what?

तुम्हाला माहिती आहे का?

The next day, no matter what happens,

पुढच्या दिवशी, काहीही झाले तरी,

I'm not going to run.

मी पळ काढणार नाही.

I'll stay engaged.

मी तिथेच थांबेन.

दुसरा दिवस: "बर्गर पुनर्भरणाची" विनंती.

Day Two: Request a "burger refill."

(हशा)

(Laughter)

ते जेव्हा मी बर्गरच्या हॉटेलात गेलो,

It's when I went to a burger joint,

I finished lunch, and I went to the cashier and said,

मी जेवण संपवलं, मी कॅशियरपाशी गेलो आणि विचारलं,

मला बर्गर पुनर्भरण करून मिळेल का?

"Hi, can I get a burger refill?"

(Laughter)

(हशा)

He was all confused, like, "What's a burger refill?"

तो पूर्णतः गोंधळला होता, "बर्गरचे पुनर्भरण म्हणजे?"

(Laughter)

(हशा)

I said, "Well, it's just like a drink refill but with a burger."

मी म्हणालो, "म्हणजे ते पेयाच्या पुनर्भरणासारखेच आहे फक्त बर्गरने करायचे."

And he said, "Sorry, we don't do burger refill, man."

आणि तो म्हणाला, "माफ कर, मित्रा, आम्ही बर्गरचे

(Laughter)

पुनर्भरण करत नाही." (हशा)

म्हणजे इथे नकार मिळाला आणि मी पळू शकलो असतो, पण मी थांबलो.

So this is where rejection happened and I could have run, but I stayed.

I said, "Well, I love your burgers,

मी म्हणालो, "अहो, मला तुमचे बर्गर्स आवडतात,

I love your joint,

मला तुमचे हॉटेल आवडते,

and if you guys do a burger refill,

आणि तुम्ही जर बर्गरचे पुनर्भरण केले तर,

I will love you guys more."

मला तुम्ही अधिक आवडू लागाल."

(Laughter)

(हशा)

And he said, "Well, OK, I'll tell my manager about it,

आणि तो म्हणाला, "ठीक आहे, मी माझ्या व्यवस्थापकाला सांगतो

and maybe we'll do it, but sorry, we can't do this today."

आणि कदाचित आम्ही ते करू,पण माफ करा, हे आम्ही आज नाही करू शकणार.

Then I left.

मग मी निघालो.

And by the way,

आणि हो,

I don't think they've ever done burger refill.

मला नाही वाटत त्यांनी बर्गरचे पुनर्भरण कधी केले

(Laughter)

असेल. (हशा)

मला वाटतं ते अजूनही तिथे आहेत.

I think they're still there.

पण मला पहिल्यांदा वाटत असलेली जीवन मृत्युची भावना

But the life and death feeling I was feeling the first time

was no longer there,

आता अजिबात नव्हती,

just because I stayed engaged --

केवळ मी तिथे गुंतून राहिलो म्हणून --

because I didn't run.

केवळ मी पळ काढला नाही म्हणून.

I said, "Wow, great, I'm already learning things.

मी म्हणालो, "अरे वा, छान, मी गोष्टी शिकायलासुद्धा

Great."

लागलो. मस्त."

And then Day Three: Getting Olympic Doughnuts.

आणि मग तिसरा दिवस: ऑलिम्पिकचे डोनट्स मिळवणे.

This is where my life was turned upside down.

इथे माझे आयुष्य पूर्णतः बदलून गेले.

मी क्रिस्पी क्रीममधे गेलो होतो.

I went to a Krispy Kreme.

It's a doughnut shop

ते डोनटचे दुकान आहे

मुख्यतः अमेरिकेच्या दक्षिणपूर्व भागात आहे.

in mainly the Southeastern part of the United States.

I'm sure they have some here, too.

माझी खात्री आहे ते इथेही असतील.

And I went in,

आणि मी आत गेलो,

I said, "Can you make me doughnuts that look like Olympic symbols?

मी विचारलं, "ऑलिम्पिकच्या चिन्हासारखे दिसणारे डोनट्स तुम्ही बनवू

Basically, you interlink five doughnuts together ... "

शकता का? म्हणजे पाच डोनट्स एकमेकाला जोडायचे..."

I mean there's no way they could say yes, right?

म्हणजे ते हो म्हणण्याचा प्रश्नच नव्हता, बरोबर?

The doughnut maker took me so seriously.

डोनट बनवणाऱ्याने माझे म्हणणे खूप गांभीर्याने घेतले.

(हशा)

(Laughter)

So she put out paper,

मग तिने एक कागद घेतला,

started jotting down the colors and the rings,

आणि रंग आणि वर्तुळं काढायला सुरुवात केली,

and is like, "How can I make this?"

आणि म्हणाली, "हे मी कसं बनवू शकते?"

And then 15 minutes later,

आणि १५ मिनिटांनंतर,

she came out with a box that looked like Olympic rings.

ती एक खोकं घेऊन आली जे ऑलिम्पिकच्या वर्तुळांसारखं दिसत होतं.

आणि मला खूप भरून आलं.

And I was so touched.

I just couldn't believe it.

माझा त्यावर विश्वासच बसला नाही.

And that video got over five million views on Youtube.

आणि त्या व्हिडीओला युट्युबवर आतापर्यंत पन्नास लाखवेळा पाहिलं गेलं आहे.

The world couldn't believe that either.

जगाचाही त्यावर विश्वास बसला नाही.

(Laughter)

(हशा)

You know, because of that I was in newspapers,

तुम्हाला माहित आहे, त्यामुळे मी वर्तमानपत्रात, चर्चांमध्ये,

in talk shows, in everything.

सगळ्यांत झळकलो.

आणि मी प्रसिद्ध झालो.

And I became famous.

A lot of people started writing emails to me

बऱ्याच लोकांनी मला ईमेल पाठवायला सुरुवात केली

and saying, "What you're doing is awesome."

आणि म्हणू लागले, "तुम्ही जे करत आहात ते जबरदस्त आहे."

But you know, fame and notoriety did not do anything to me.

पण प्रसिद्धी आणि कुप्रसिद्धीने माझे काही झाले नाही.

What I really wanted to do was learn,

मला खरंतर शिकायचे होते,

and to change myself.

आणि स्वतःला बदलायचे होते.

म्हणून मग मी माझे नकाराचे उर्वरित १०० दिवस

So I turned the rest of my 100 days of rejection

into this playground --

या मैदानात रूपांतरित केले --

into this research project.

या शोध प्रकल्पात रूपांतरित केले.

I wanted to see what I could learn.

मला बघायचं होत मी काय शिकू शकतो ते.

And then I learned a lot of things.

आणि मग मी बऱ्याच गोष्टी शिकलो.

मला कित्येक गुपितं कळली.

I discovered so many secrets.

For example, I found if I just don't run,

उदाहरणार्थ, मला कळलं कि मी जर पळालो नाही,

if I got rejected,

मला नकार मिळालेला असताना,

I could actually turn a "no" into a "yes,"

मी नकारला होकारात बदलवू शकतो

and the magic word is, "why."

आणि जादुई शब्द आहे, "का".

So one day I went to a stranger's house, I had this flower in my hand,

मग एका दिवशी मी एका अनोळखी व्यक्तीच्या घरी गेलो, माझ्या हातात हे फुल होतं,

knocked on the door and said,

दार ठोठावलं आणि विचारलं,

"काय हो, हे फुल मी तुमच्या परसात लावू शकतो का?"

"Hey, can I plant this flower in your backyard?"

(Laughter)

(हशा)

And he said, "No."

आणि तो म्हणाला, "नाही".

But before he could leave I said,

पण तो जायच्या आत मी विचारलं,

"Hey, can I know why?"

"अरे, मला कारण कळू शकेल का?"

And he said, "Well, I have this dog

आणि तो म्हणाला, "माझ्याकडे कुत्रा आहे जो मी परसात

that would dig up anything I put in the backyard.

ठेवलेली कुठलीही गोष्ट उकरून काढतो."

I don't want to waste your flower.

मला तुमचे फुल वाया जाऊ द्यायचे नाही.

If you want to do this, go across the street and talk to Connie.

जर तुम्हाला हे करायचेच असेल तर रस्त्याच्या पलीकडे जा आणि कॉनीशी बोला.

She loves flowers."

तिला फुलं आवडतात."

So that's what I did.

मग मी तेच केले.

मी पलीकडे गेलो आणि कॉनीचे दार ठोठावले.

I went across and knocked on Connie's door.

And she was so happy to see me.

आणि मला भेटून तिला खूप आनंद झाला.

(हशा)

(Laughter)

And then half an hour later,

आणि अर्ध्या तासानंतर,

there was this flower in Connie's backyard.

हे फुल कॉनीच्या परसात होतं. माझी खात्री आहे

I'm sure it looks better now.

ते आता अधिक चांगलं दिसत असेल.

(Laughter)

(हशा)

पण सुरुवातीच्या नकारानंतर जर मी निघून गेलो असतो तर,

But had I left after the initial rejection,

मी विचार केला असता,

I would've thought,

well, it's because the guy didn't trust me,

त्या माणसाचा माझ्यावर विश्वास नसल्याने ते झालं,

it's because I was crazy,

मी वेडा झालो होतो

because I didn't dress up well, I didn't look good.

माझा पोषाख चांगला नव्हता, मी चांगला दिसत नव्हतो म्हणून.

It was none of those.

त्यापैकी काहीच नव्हते.

It was because what I offered did not fit what he wanted.

त्याचं कारण हे होतं कि मी जे दिलं होतं ते त्याला पाहिजे

तसं नव्हतं. आणि त्याने दुसरा संदर्भ देण्याइतका

And he trusted me enough to offer me a referral,

using a sales term.

विश्वास ठेवला, विक्रीची संज्ञा.

I converted a referral.

मी त्या संदर्भाचे रूपांतरण केले

Then one day --

मग एका दिवशी -

and I also learned that I can actually say certain things

आणि मला हेही कळलं कि मी काही गोष्टी खरंच म्हणू शकतो

and maximize my chance to get a yes.

आणि होकार मिळवण्याची शक्यता वाढवू शकतो.

So for example, one day I went to a Starbucks,

म्हणजे उदाहरणार्थ, एका दिवशी मी स्टारबक्स मधे

and asked the manager, "Hey, can I be a Starbucks greeter?"

गेलो आणि व्यवस्थापकाला विचारले, "काय हो, मी स्टारबक्स ग्रीटर होवू शकतो का?

He was like, "What's a Starbucks greeter?"

तो म्हणाला, "स्टारबक्स ग्रीटर म्हणजे?"

I said, "Do you know those Walmart greeters?

मी म्हणालो, "तुम्हाला ते वॉलमार्टचे ग्रीटर्स

ठाऊक आहेत? ते लोक जे तुम्ही स्टोअरमधे जात असताना तुम्हाला 'हाय' म्हणतात,

You know, those people who say 'hi' to you before you walk in the store,

and make sure you don't steal stuff, basically?

आणि खरंतर तुम्ही काही चोरणार नाही याची खात्री करत असतात?

I want to give a Walmart experience to Starbucks customers."

मला स्टारबक्सच्या ग्राहकांना वॉलमार्टचा अनुभव द्यायचाय."

(Laughter)

(हशा)

Well, I'm not sure that's a good thing, actually --

खरंतर ती चांगली गोष्ट आहे का नाही याची खात्री नाही --

Actually, I'm pretty sure it's a bad thing.

खरंतर मला हे पक्कं माहिती आहे कि ती वाईट गोष्ट आहे.

आणि त्याने "ओह" असे केले --

And he was like, "Oh" --

yeah, this is how he looked, his name is Eric --

हो, तो असा दिसला, त्याचे नाव एरिक आहे --

and he was like, "I'm not sure."

आणि तो म्हणाला, "मला माहिती नाही.

तो माझं म्हणणं असं ऐकत होता. "नक्की नाही."

This is how he was hearing me. "Not sure."

मी त्याला विचारलं "ते विचित्र आहे

Then I ask him, "Is that weird?"

He's like, "Yeah, it's really weird, man."

का?" तो म्हणाला, "हो ते खरंच विचित्र आहे."

But as soon as he said that, his whole demeanor changed.

पण तो तसं म्हणताच त्याचे पूर्ण हावभावच बदलले.

It's as if he's putting all the doubt on the floor.

ते जणू काही त्याचा पूर्ण संभ्रम बाजूला ठेवण्यासारखे होते.

And he said, "Yeah, you can do this,

आणि तो म्हणाला, "हो तू हे करू शकतोस,

just don't get too weird."

फक्त खूप काही विचित्र करू नकोस."

(Laughter)

(हशा)

मग पुढचा तासभर मी स्टारबक्स ग्रीटर होतो.

So for the next hour I was the Starbucks greeter.

I said "hi" to every customer that walked in,

येणाऱ्या प्रत्येक ग्राहकाला मी 'हाय' करायचो,

and gave them holiday cheers.

आणि सुट्टीच्या शुभेच्छा द्यायचो.

मला ठाऊक नाही तुमच्या कारकिर्दीची कमान कशी आहे ते,

By the way, I don't know what your career trajectory is,

don't be a greeter.

ग्रीटर होऊ नका.

(हशा)

(Laughter)

It was really boring.

ते खरंच कंटाळवाणं होतं.

But then I found I could do this because I mentioned, "Is that weird?"

पण मग मला कळलं कि मी ते करू शकलो कारण मी म्हणालो, "ते विचित्र आहे का?"

त्याला असलेली शंका मी नमूद केली होती.

I mentioned the doubt that he was having.

And because I mentioned, "Is that weird?", that means I wasn't weird.

आणि "ते विचित्र आहे का?" असं मी म्हणल्यानेच त्यातून मी विचित्र नाही

That means I was actually thinking just like him,

असा अर्थ निघतो, त्याचा अर्थ मी खरंतर त्याच्यासारखा

seeing this as a weird thing.

विचार करत होतो या गोष्टीकडे विचित्र म्हणून बघून.

And again, and again,

आणि पुन्हा, आणि मग,

मला हे कळलं कि जर लोकांच्या मनात असलेली शंका मी बोलून दाखवली,

I learned that if I mention some doubt people might have

before I ask the question,

मी प्रश्न विचारायच्या आधी,

तर मी त्यांचा विश्वास जिंकत असे.

I gained their trust.

People were more likely to say yes to me.

लोकांची हो म्हणण्याची जास्त शक्यता होती.

And then I learned I could fulfill my life dream ...

आणि मग मला उमजलं कि माझे स्वप्न पूर्ण करू शकतो...

प्रश्न विचारून.

by asking.

You know, I came from four generations of teachers,

असं बघा, माझ्या आधीच्या चार पिढ्या शिक्षकांच्या होत्या,

and my grandma has always told me,

आणि माझी आजी मला नेहमी सांगत असे,

"Hey Jia, you can do anything you want,

"जिया, तुला हवं असेल ते काहीही तू करू शकतोस,

but it'd be great if you became a teacher."

पण तू शिक्षक झालास तर उत्तम होईल."

(Laughter)

(हशा)

But I wanted to be an entrepreneur, so I didn't.

पण मला उद्योजक व्हायचे होते म्हणून मी झालो नाही.

But it has always been my dream to actually teach something.

पण खरंच काहीतरी शिकवावे हे माझे नेहमी स्वप्न होते.

म्हणून मी म्हणालो, "मी विचारलं

So I said, "What if I just ask

and teach a college class?"

आणि कॉलेजच्या वर्गाला शिकवले तर काय होईल?"

I lived in Austin at the time,

त्यावेळेस मी ऑस्टीनमधे राहायचो

म्हणून मी ऑस्टीनच्या टेक्सास विद्यापीठात गेलो

so I went to University of Texas at Austin

आणि प्राध्यापकांची दारं ठोठावून विचारलं, "मी तुमच्या वर्गाला शिकवू?"

and knocked on professors' doors and said, "Can I teach your class?"

I didn't get anywhere the first couple of times.

पहिल्या दोन वेळेस मला काहीच हाती लागलं नाही.

But because I didn't run -- I kept doing it --

पण मी पळालो नाही म्हणून मी ते करत राहिलो --

and on the third try the professor was very impressed.

आणि तिसऱ्या प्रयत्नाच्या वेळी प्राध्यापक खूप प्रभावित झाले.

He was like, "No one has done this before."

ते म्हणाले, "याआधी असे कोणीच केलेले नाही."

And I came in prepared with powerpoints and my lesson.

आणि मी पॉवरपॉईंट्स आणि शिकवायचा धडा याची तयारी करून आलो.

He said, "Wow, I can use this.

ते म्हणाले. "छान, मी हे वापरू शकतो.

Why don't you come back in two months? I'll fit you in my curriculum."

तू दोन महिन्यांनंतर का येत नाहीस? मी तुला माझ्या अभ्यासक्रमात जागा देईन

And two months later I was teaching a class.

आणि दोन महिन्यांनंतर मी वर्गाला शिकवत होतो.

This is me -- you probably can't see, this is a bad picture.

हा मी आहे -- कदाचित तुम्हाला दिसत नसेन, हा खराब फोटो आहे.

You know, sometimes you get rejected by lighting, you know?

असं बघा, कधी कधी प्रकाशाने तुम्ही नाकारले जाता.

(Laughter)

(हशा)

But wow --

पण वा --

when I finished teaching that class, I walked out crying,

जेव्हा मी तो क्लास संपवला, मी रडत बाहेर आलो,

because I thought

कारण मला वाटलं

I could fulfill my life dream just by simply asking.

मी माझे आयुष्याचे स्वप्न पूर्ण करू शकलो केवळ विचारल्याने.

I used to think I have to accomplish all these things --

मी विचार करायचो मला या सगळ्या गोष्टी मिळवाव्या लागतील --

have to be a great entrepreneur, or get a PhD to teach --

शिकवण्यासाठी एक महान उद्योजक बनावं लागेल, किंवा पीएचडी मिळवावी लागेल --

पण नाही, मी फक्त विचारलं,

but no, I just asked,

and I could teach.

आणि मी शिकवू शकलो.

And in that picture, which you can't see,

आणि त्या फोटोत जो तुम्ही पाहू शकत नाहीयेत,

I quoted Martin Luther King, Jr.

मी मार्टिन ल्युथर किंग ज्यु. यांचे शब्द वापरले होते

का? कारण माझ्या संशोधनात मला आढळलं कि जे लोक खरंच जगात परिवर्तन घडवतात,

Why? Because in my research I found that people who really change the world,

who change the way we live and the way we think,

जे आपल्या जगण्याचा आणि विचार करण्याचा मार्ग बदलतात,

are the people who were met with initial and often violent rejections.

ते असे लोक असतात ज्यांना प्रारंभी आणि नेहमी तीव्र नकार मिळालेला असतो.

People like Martin Luther King, Jr.,

मार्टिन ल्युथर किंग ज्यु., महात्मा गांधी,

like Mahatma Gandhi, Nelson Mandela,

नेल्सन मंडेला किंवा जिझस क्राईस्टसुद्धा

or even Jesus Christ.

यांसारखे लोक.

These people did not let rejection define them.

त्यांना मिळालेल्या नकाराने ते ओळखले जात नाहीत.

They let their own reaction after rejection define themselves.

नकारानंतरच्या त्यांच्या प्रतिक्रियेमुळे ते ओळखले जातात.

And they embraced rejection.

आणि त्यांनी नकाराला कवेत घेतले.

And we don't have to be those people to learn about rejection,

आणि नकाराबाबत शिकण्यासाठी आपल्याला ते लोक व्हायची गरज नाही,

and in my case,

आणि माझ्या बाबतीत,

rejection was my curse,

नकार माझा शाप होता,

was my boogeyman.

माझा बागुलबुवा होता.

It has bothered me my whole life because I was running away from it.

माझ्या संपूर्ण आयुष्यभर त्याने मला छळलं कारण मी त्यापासून दूर पळत होतो.

Then I started embracing it.

मग मी त्याला कवेत घ्यायला लागलो.

I turned that into the biggest gift in my life.

मी त्याचे रूपांतर आयुष्याच्या सर्वात मोठ्या भेटीत केले.

I started teaching people how to turn rejections into opportunities.

नकारांचे रूपांतर संधींत कसे करावे हे मी लोकांना शिकवायला सुरुवात केली.

I use my blog, I use my talk,

मी माझा ब्लॉग, माझे व्याख्यान,

I use the book I just published,

माझे नुकतेच प्रकाशित केलेले पुस्तक वापरतो,

and I'm even building technology to help people overcome their fear of rejection.

आणि लोकांना नकाराच्या भयावर मात करता यावी याकरता तंत्रज्ञानसुद्धा विकसित करतोय.

When you get rejected in life,

जेव्हा आयुष्यात तुम्हाला नकार मिळतो,

when you are facing the next obstacle

जेव्हा तुम्ही पुढच्या अडथळ्याचा सामना करत असाल

or next failure,

किंवा पुढच्या अपयशाचा,

consider the possibilities.

शक्यतांचा विचार करा.

पळू नका.

Don't run.

If you just embrace them,

जर तुम्ही त्यांना कवेत

they might become your gifts as well.

घेतले तर ते तुमचे वरदानही ठरू शकतील.

धन्यवाद.

Thank you.

(Applause)

(टाळ्या)