What I learned from 100 days of rejection | Jia Jiang | TED

Translator: Enkhjin Buyanjargal Reviewer: Nomindari Bayaraa

When I was six years old,

Намайг зургаан настай байхад олон бэлэг ирсэн.

I received my gifts.

My first grade teacher had this brilliant idea.

Нэгдүгээр ангийн багшид маань нэг гайхалтай санаа төрсөн юм.

She wanted us to experience receiving gifts

Багш биднийг бэлэг авах ямар байдгийг,

мөн нэгнийгээ магтахын ашиг тусыг мэдрээсэй гэж хүссэн.

but also learning the virtue of complimenting each other.

So she had all of us come to the front of the classroom,

Тэгээд багш бүх хүүхдүүдийг ангийн өмнө гаргаад,

and she bought all of us gifts and stacked them in the corner.

бидэнд авсан бэлгээ ангийн буланд тавьсан байлаа.

And she said,

Багш хэллээ:

"Why don't we just stand here and compliment each other?

“Бүгдээрээ энд зогсоод бие биендээ магтаалын үгс хэлбэл ямар вэ?

If you hear your name called,

Хэрвээ өөрийнхөө нэрийг сонсвол

go and pick up your gift and sit down."

очиж бэлгээ аваад байрандаа суугаарай."

What a wonderful idea, right?

Ямар гайхалтай санаа вэ, тийм ээ?

What could go wrong?

Буруудах зүйл юу л байв гэж?

(Laughter)

(Инээд)

Well, there were 40 of us to start with,

Эхэндээ нийт 40 хүүхэд байлаа.

and every time I heard someone's name called,

Хэн нэгний нэрийг дуудах тутам

I would give out the heartiest cheer.

би чангаар алгаа ташиж байлаа.

And then there were 20 people left,

Ингэсээр 20 хүүхэд үлдэв.

and 10 people left,

Тэгээд 10 үлдлээ,

and five left ...

5 болоод...

and three left.

3 хүүхэд үлдлээ.

And I was one of them.

Би тэдний нэг байсан юм.

And the compliments stopped.

Энэ үед магтаалууд дууссан.

Well, at that moment, I was crying.

Тэр үед би уйлж байлаа.

And the teacher was freaking out.

Багш ч бүр сандарч эхлэв.

She was like, "Hey, would anyone say anything nice about these people?"

Тэр "Энэ хүүхдүүдийн талаар сайн зүйлс хэлэх хүн байна уу?" гэв.

(Laughter)

(Инээд)

"No one? OK, why don't you go get your gift and sit down.

"Хэн ч байхгүй юу? Та хэд бэлгээ очиж аваад суувал ямар вэ?

So behave next year --

Ирэх жил илүү сайн байгаарай

someone might say something nice about you."

хэн нэгэн та нарыг магтаж магадгүй."

(Laughter)

(Инээд)

Миний ярианаас энэ явдлыг маш сайн санаж байгааг

Well, as I'm describing this you,

you probably know I remember this really well.

та нар ойлгосон байх.

(Laughter)

(Инээд)

But I don't know who felt worse that day.

Гэвч тэр өдөр хэн илүү гонсгор хоцорсныг мэдэхгүй.

Was it me or the teacher?

Би юу? Багш уу?

She must have realized that she turned a team-building event

Тэр багийг илүү бататгах арга хэмжээг

гурван 6 настны элэглэл болгосноо мэдсэн байх.

into a public roast for three six-year-olds.

And without the humor.

Ямар ч хошигнолгүйгээр шүү.

You know, when you see people get roasted on TV,

Зурагтаар хүмүүсийн элэглэлийг үзэхэд

it was funny.

инээд хүрдэг.

There was nothing funny about that day.

Тэр өдрийн тухайд инээдтэй зүйл огт байгаагүй.

So that was one version of me,

Энэ бол миний нэг хувилбар.

and I would die to avoid being in that situation again --

Олны өмнө шоовдорлогдож

дахин тийм байдалд орсноос үхсэн минь дээр.

to get rejected in public again.

That's one version.

Энэ бол нэг хувилбар нь.

Then fast-forward eight years.

Найман жилийн дараа.

Bill Gates came to my hometown --

Билл Гейтс миний амьдардаг газар болох

Beijing, China --

Хятадын Бээжин хотод

to speak,

илтгэл тавихаар ирсэн юм.

and I saw his message.

Би түүний хэлснийг уншаад,

I fell in love with that guy.

тэр залууд шууд дурласан.

I thought, wow, I know what I want to do now.

Би бодохдоо: "Хөөх, би юу хийхээ одоо мэдлээ."

That night I wrote a letter to my family

Ингээд тэр орой би гэрийхэндээ захиа бичив:

telling them: "By age 25,

“25 нас хүрээд

I will build the biggest company in the world,

би дэлхий дээрх хамгийн том компанийг байгуулаад

and that company will buy Microsoft."

тэр компани Microsoft-ыг худалдаж авна.”

(Laughter)

(Инээд)

I totally embraced this idea of conquering the world --

Дэлхийг эзэгнэх энэ санаандаа би автсан байлаа.

domination, right?

And I didn't make this up, I did write that letter.

Би үүнийг зохиогоогүй, үнэхээр тийм захиа бичсэн.

And here it is --

Энэ байна.

(Laughter)

(Инээд)

You don't have to read this through --

Та нар бүгдийг нь унших албагүй.

(Laughter)

(Инээд)

Бичгийн хэв маань их муухай байсан, гэвч би гол үгнүүдийг дугуйлсан.

This is also bad handwriting, but I did highlight some key words.

You get the idea.

Гол санааг нь ойлгосон байх.

(Laughter)

(Инээд)

So ...

Тэгэхээр

that was another version of me:

энэ бол миний бас нэг хувилбар.

one who will conquer the world.

Дэлхийг эзэгнэх нэгэн.

Well, then two years later,

Үүнээс хоёр жилийн дараа

I was presented with the opportunity to come to the United States.

надад АНУ руу явах боломж гарсан.

I jumped on it,

Би тэр даруй энэ завшааныг ашигласан.

because that was where Bill Gates lived, right?

Яагаад гэвэл тэнд Билл Гейтс амьдардаг биз дээ?

(Laughter)

(Инээд)

I thought that was the start of my entrepreneur journey.

Энэ миний энтрепренёр болох замналын эхлэл байсан гэж хэлж болно.

Then, fast-forward another 14 years.

Тэгээд дахиад 14 жил өнгөрөв.

I was 30.

Би 30 нас хүрлээ.

Nope, I didn't build that company.

Үгүй ээ, би тэр компанийг босгож чадаагүй.

I didn't even start.

Би эхэлж ч чадаагүй.

I was actually a marketing manager for a Fortune 500 company.

Би Fortune 500-д багтдаг нэгэн компанид маркетингийн менежер хийдэг байлаа.

Надад гацсан мэт мэдрэмж төрсөн.

And I felt I was stuck;

I was stagnant.

Би зогсонги байдалд орсон байв.

Why is that?

Яагаад ийм юм болов?

Where is that 14-year-old who wrote that letter?

Тэр захидлыг бичсэн 14 настай хүү хаачив?

It's not because he didn't try.

Тэр хичээгээгүйгээс ийм зүйл болоогүй.

It's because every time I had a new idea,

Учир нь надад шинэ санаа төрөх болгонд,

every time I wanted to try something new,

шинэ зүйлийг туршиж үзэх болгонд,

even at work --

ажил дээр хүртэл

I wanted to make a proposal,

санал дэвшүүлэхийг хүсэх болгонд,

I wanted to speak up in front of people in a group --

олон хүний өмнө гарч ярих болгонд,

I felt there was this constant battle

миний доторх 14 болон 6 настнууд тэмцэлдэж байгааг мэдэрдэг.

between the 14-year-old and the six-year-old.

One wanted to conquer the world --

Нэг нь дэлхийг эзэлж,

make a difference --

өөрчлөлтийг хийхийг хүсч байхад,

another was afraid of rejection.

нөгөө нь үл тоогдохоос айдаг байсан.

And every time that six-year-old won.

Ингэх бүрт зургаан настан дийлдэг байлаа.

And this fear even persisted after I started my own company.

Энэ айдас намайг өөрийн компаниа эхлүүлэх хүртэл дагасан.

I mean, I started my own company when I was 30 --

Би өөрийнхөө компанийг 30 хүрээд эхлүүлсэн л дээ.

if you want to be Bill Gates,

Билл Гейтс шиг болохыг хүсвэл,

you've got to start sooner or later, right?

үүнээс хамаагүй эрт эхлэх ёстой биз дээ?

When I was an entrepreneur,

Энтрепренёр болсныхоо дараа

I was presented with an investment opportunity,

надад хөрөнгө оруулагч олох боломж гарсан ч,

and then I was turned down.

би татгалзсан хариу авсан.

Тэр явдал надад их хүндээр тусаж

And that rejection hurt me.

It hurt me so bad that I wanted to quit right there.

тэр даруйдаа бүгдийг хаяад бууж өгмөөр санагдсан.

Гэхдээ би: "Билл Гейтс ганц хөрөнгө оруулалтын

But then I thought,

hey, would Bill Gates quit after a simple investment rejection?

татгалзсан хариунаас болж бууж өгөх байсан уу?" гэж бодсон.

Would any successful entrepreneur quit like that?

Ямар ч амжилттай этрепренёр тийм амархан бууж өгөх үү?

No way.

Хэзээ ч үгүй.

And this is where it clicked for me.

Яг энэ үед надад мэргэн санаа төрсөн.

OK, I can build a better company.

Би илүү сайн компани босгож чадна.

Илүү сайн баг эсвэл бүтээгдэхүүнтэй болж чадна.

I can build a better team or better product,

but one thing for sure:

Гэхдээ нэг зүйл бол гарцаагүй.

I've got to be a better leader.

Би илүү хүчтэй удирдагч болох хэрэгтэй.

I've got to be a better person.

Би илүү дээр хүн болох хэрэгтэй.

I cannot let that six-year-old keep dictating my life anymore.

Тэр зургаан настнаар амьдралаа удирдуулаад байж болохгүй.

I have to put him back in his place.

Түүнийг байх ёстой байранд нь тавих хэрэгтэй байсан.

So this is where I went online and looked for help.

Ингээд би интернетээс тусламж хайлаа.

Google was my friend.

Google миний сайн найз байсан л даа.

(Laughter)

(Инээд)

I searched, "How do I overcome the fear of rejection?"

Би "Үл тоогдох айдсыг хэрхэн даван туулах вэ?" гэж хайв.

I came up with a bunch of psychology articles

Айдас болон өвдөлт хаанаас үүдэлтэй талаар

about where the fear and pain are coming from.

баахан сэтгэлзүйн өгүүллүүд гарч ирсэн.

Then I came up with a bunch of "rah-rah" inspirational articles

Үүний дараагаар зоригжуулсан өгүүллүүдэд:

"Өөр дээрээ битгий хүлээж ав, зүгээр л даван туул" гэсэн байв.

about "Don't take it personally, just overcome it."

Who doesn't know that?

Үүнийг мэдэхгүй хэн байна аа?

(Laughter)

(Инээд)

But why was I still so scared?

Тэгвэл миний айдас яагаад хэвээрээ байна вэ?

Then I found this website by luck.

Тэгээд би азаар нэг вэбсайт олсон.

It's called rejectiontherapy.com.

"бүтэлгүйтлийн-эмчилгээ.com" гэсэн хаягтай.

(Laughter)

(Инээд)

"Rejection Therapy" was this game invented by this Canadian entrepreneur.

"Бүтэлгүйтлийн эмчилгээ" нь Канадын нэг энтрепренёрын зохиосон тоглоом.

His name is Jason Comely.

Түүнийг Жейсон Комли гэдэг.

And basically the idea is for 30 days you go out and look for rejection,

Гол санаа нь 30 өдрийн турш бүтэлгүйтэх арга замыг хайж

and every day get rejected at something,

өдөр бүр нэг зүйлд татгалзсан хариу авах.

and then by the end, you desensitize yourself from the pain.

Тэгсээр эцэст нь айдсаа даван туулна.

And I loved that idea.

Надад энэ санаа маш их таалагдсан.

(Laughter)

(Инээд)

I said, "You know what? I'm going to do this.

Би өөртөө: "Юу гээч, үүнийг хийнээ.

And I'll feel myself getting rejected 100 days."

Би 100 өдрийн турш үл тоогдох болно" гэж хэлсэн.

And I came up with my own rejection ideas,

Өөрийн гэсэн бүтэлгүйтэх аргуудыг бодож олоод

and I made a video blog out of it.

үүгээрээ би видео блог хөтөлсөн.

And so here's what I did.

Энэ миний хийсэн зүйл.

This is what the blog looked like.

Блог нэг иймэрхүү харагдаж байсан.

Day One ...

Эхний өдөр...

(Laughter)

(Инээд)

Borrow 100 dollars from a stranger.

Танихгүй хүнээс 100 доллар зээлэх.

So this is where I went to where I was working.

Тэгээд би ажиллаж байсан газраа очлоо.

I came downstairs

Шатаар буугаад

and I saw this big guy sitting behind a desk.

ширээний ард сууж байсан нэг том залууг харлаа.

He looked like a security guard.

Тэр яг харуул шиг харагдаж байсан.

So I just approached him.

Би түүн дээр очивоо.

And I was just walking

Би алхаад л байсан.

and that was the longest walk of my life --

Миний амьдралын хамгийн урт алхалт байлаа.

hair on the back of my neck standing up,

Миний шилэн хүзүүний үс босоод,

I was sweating and my heart was pounding.

хөлс гарч, зүрх минь хүчтэй цохилж байлаа.

And I got there and said,

Би тэнд очоод:

"Hey, sir, can I borrow 100 dollars from you?"

"Эрхэм ээ, та надад 100 доллар зээлэх үү?" гэлээ.

(Laughter)

(Инээд)

And he looked up, he's like, "No."

Тэр над руу хараад: "Үгүй ээ."

"Why?"

“Яагаад?”

And I just said, "No? I'm sorry."

Би зүгээр л: "Үгүй ээ? Намайг уучлаарай" гээд

Then I turned around, and I just ran.

эргэж хараад шууд гүйсэн.

(Laughter)

(Инээд)

I felt so embarrassed.

Би маш их ичсэн.

But because I filmed myself --

Гэхдээ би өөрийгөө бичиж авсан байсан учир

so that night I was watching myself getting rejected,

тэр орой би бүтэлгүйтэж байгаа бичлэгээ үзээд

I just saw how scared I was.

өөрийгөө маш их айсан байсныг харсан.

I looked like this kid in "The Sixth Sense."

"Зургаа дахь мэдрэхүй" дээр гардаг хүүхэд шиг л харагдсан.

I saw dead people.

Үхсэн хүн харсан мэт.

(Laughter)

(Инээд)

But then I saw this guy.

Тэгээд нөгөө залууг харлаа.

You know, he wasn't that menacing.

Тэр тийм аймаар байгаагүй л дээ.

He was a chubby, loveable guy,

Тэр бага зэрэг махлаг, дажгүй залуу байсан.

and he even asked me, "Why?"

Надаас бүр "Яагаад?" гэж асуусан.

Үнэн хэрэгтээ, тэр надад өөрийгөө тайлбарлах боломжийг олгосон.

In fact, he invited me to explain myself.

And I could've said many things.

Би зөндөө юм хэлж болох байсан.

I could've explained, I could've negotiated.

Би тайлбар хийж, тохиролцож болох байсан.

I didn't do any of that.

Би алийг нь ч хийгээгүй.

All I did was run.

Би зүгээр л зугтсан.

I felt, wow, this is like a microcosm of my life.

Үүнийг амьдралын минь бичил загвар гэдгийг харсан.

Every time I felt the slightest rejection,

Бага зэргийн бүтэлгүйтэл тохиолдоход,

I would just run as fast as I could.

би хар эрчээрээ зугтдаг байлаа.

And you know what?

Тэгээд юу гээч?

The next day, no matter what happens,

Дараагийн өдөр юу ч тохиолдсон бай хамаагүй,

I'm not going to run.

би дахиж зугтахгүй.

I'll stay engaged.

Би тууштай байх болно.

Хоёр дахь өдөр: "Бургер үнэгүй нэмүүлэх хүсэлт тавих".

Day Two: Request a "burger refill."

(Laughter)

(Инээд)

It's when I went to a burger joint,

Би бургерийн газар очоод

I finished lunch, and I went to the cashier and said,

хоолоо идэж дуусгаад, касс дээр очоод хэллээ:

"Hi, can I get a burger refill?"

"Сайн уу, би бургер үнэгүй нэмүүлж болох уу?"

(Laughter)

(Инээд)

He was all confused, like, "What's a burger refill?"

Тэр бүр гайхаж: "Бургер үнэгүй нэмүүлнэ гэж юу юм бэ?"

(Laughter)

(Инээд)

I said, "Well, it's just like a drink refill but with a burger."

Би түүнд: "Ундаа үнэгүй нэмүүлдэгтэй адилхан, гэхдээ бургер нэмүүлэх" гэв.

Тэр: "Уучлаарай, манайд тийм зүйл байхгүй" гэв.

And he said, "Sorry, we don't do burger refill, man."

(Laughter)

(Инээд)

So this is where rejection happened and I could have run, but I stayed.

Тэр мөчид бүтэлгүйтэж зугтмаар байсан ч би үлдсэн.

I said, "Well, I love your burgers,

Би түүнд хэллээ: "Би танай бургерт үнэхээр дуртай,

I love your joint,

танайхаар үйлчлүүлэх ч дуртай,

and if you guys do a burger refill,

танайх бургерээ үнэгүй нэмдэг болбол

I will love you guys more."

би танайд бүр их хайртай болох болно."

(Laughter)

(Инээд)

And he said, "Well, OK, I'll tell my manager about it,

Тэр: "За яахав, би менежертээ хэлье.

and maybe we'll do it, but sorry, we can't do this today."

Яваандаа бид үнэгүй нэмж магадгүй л юм, гэхдээ өнөөдөр болохгүй нь" гэв.

Then I left.

Тэгээд би явсан.

And by the way,

Сониноос

I don't think they've ever done burger refill.

тэд ер нь бургер үнэгүй нэмж үзээгүй байх.

(Laughter)

(Инээд)

I think they're still there.

Тэд хуучнаараа л байгаа байх.

Гэхдээ миний анхандаа мэдэрч байсан амьдрах уу? үхэх үү? гэсэн мэдрэмж

But the life and death feeling I was feeling the first time

was no longer there,

алга болсон байсан.

just because I stayed engaged --

Би тууштай байж чадсан болохоор,

because I didn't run.

би зугтаагүй болохоор тэр шүү дээ.

I said, "Wow, great, I'm already learning things.

Би: "Хөөх, гайхалтай. Би аль хэдийнээ шинэ зүйл сурч байна.

Great."

Гайхалтай."

And then Day Three: Getting Olympic Doughnuts.

3 дахь өдөр: "Олимпийн цагирган хэлбэртэй боорцог авах".

This is where my life was turned upside down.

Энэ өдөр миний амьдрал орвонгоороо өөрчлөгдсөн.

Би Krispy Kreme рүү очсон.

I went to a Krispy Kreme.

It's a doughnut shop

Энэ бол голдуу АНУ-ын зүүн хойд хэсгээр байрладаг

in mainly the Southeastern part of the United States.

цагирган нарийн боовны дэлгүүр.

I'm sure they have some here, too.

Энд ч гэсэн байдаг байх.

And I went in,

Би дотогш ороод хэллээ:

I said, "Can you make me doughnuts that look like Olympic symbols?

"Олимпийн билэг тэмдэг шиг боорцог хийж өгч болох уу?

Basically, you interlink five doughnuts together ... "

Ерөнхийдөө таван донатыг хооронд нь холбоод..."

I mean there's no way they could say yes, right?

Ер нь тэд яагаад ч зөвшөөрөхгүй биз дээ?

The doughnut maker took me so seriously.

Тэнд ажилладаг хүн намайг маш нухацтайгаар хүлээж авсан.

(Laughter)

(Инээд)

So she put out paper,

Тэр цаас гаргаж ирээд,

started jotting down the colors and the rings,

цагираг болон өнгөнүүдийг зураад,

and is like, "How can I make this?"

"Үүнийг яаж хийх вэ?" гээд л.

And then 15 minutes later,

Үүнээс 15 минутын дараа

she came out with a box that looked like Olympic rings.

тэр Олимпийн цагираг шиг боорцогтой хайрцаг авч ирсэн.

And I was so touched.

Миний сэтгэл маш их хөдөлсөн.

I just couldn't believe it.

Би итгэж чадахгүй байлаа.

And that video got over five million views on Youtube.

Тэр бичлэгийг Youtube дээр таван сая гаруй удаа үзсэн байсан.

The world couldn't believe that either.

Бусад хүмүүс ч гэсэн үүнд итгэж чадахгүй байлаа.

(Laughter)

(Инээд)

You know, because of that I was in newspapers,

Энэ явдлаас болж би сонин дээр гарч

зурагтын яриа гээд олон юманд орсон.

in talk shows, in everything.

And I became famous.

Би олонд танигдсан.

A lot of people started writing emails to me

Их олон хүн над руу и-мэйл бичиж:

and saying, "What you're doing is awesome."

"Чиний хийж буй зүйл чинь гайхалтай шүү" гэж байв.

But you know, fame and notoriety did not do anything to me.

Нэр хүнд надад нөлөөлөөгүй.

What I really wanted to do was learn,

Миний хүссэн зүйл бол суралцаж,

and to change myself.

өөрийгөө өөрчлөх явдал байлаа.

So I turned the rest of my 100 days of rejection

Тэгэхээр би бүтэлгүйтэх 100 өдрөө

into this playground --

тоглох талбар,

into this research project.

судалгааны ажил болгож хувиргасан.

I wanted to see what I could learn.

Би юу суралцаж чадахаа мэдмээр байсан.

Үүгээр дамжуулан би маш олон зүйлийг сурсан.

And then I learned a lot of things.

I discovered so many secrets.

Би маш олон нууц илрүүлсэн.

For example, I found if I just don't run,

Жишээ нь, би хэрэв зугтахгүй л бол

if I got rejected,

бүтэлгүйтсэн ч

I could actually turn a "no" into a "yes,"

би "үгүй" гэдгийг "тийм" болгож чадна.

and the magic word is, "why."

Шидэт үг нь: "Яагаад?"

So one day I went to a stranger's house, I had this flower in my hand,

Тэгээд нэг өдөр би танихгүй айлд гартаа цэцэг бариад очлоо.

knocked on the door and said,

Хаалгыг нь тогшоод асуулаа:

"Hey, can I plant this flower in your backyard?"

"Сайн уу? танай арын хашаанд энэ цэцгийг суулгаж болох уу?"

(Laughter)

(Инээд)

And he said, "No."

Тэр "Үгүй" гэж хэлсэн.

But before he could leave I said,

Түүнийг явахаас өмнө би:

"Hey, can I know why?"

"Яагаад гэдгийг нь мэдэж болох уу?" гэсэн.

And he said, "Well, I have this dog

Тэр хэлэхдээ: "Манайх нэг нохойтой л доо,

that would dig up anything I put in the backyard.

тэр арын хашаанд юу ч байсан ухчихдаг юм.

I don't want to waste your flower.

Цэцгийг чинь хий дэмий үрмээргүй байна.

If you want to do this, go across the street and talk to Connie.

Чи цэцэг таримаар байгаа бол эсрэг гудамжны Конни дээр оч.

She loves flowers."

Тэр цэцгэнд дуртай."

So that's what I did.

Би түүний хэлснийг хийсэн.

I went across and knocked on Connie's door.

Би явж очоод Коннигийн хаалгыг тогшлоо.

And she was so happy to see me.

Тэр намайг ирсэнд маш их баярласан.

(Laughter)

(Инээд)

And then half an hour later,

Хагас цагийн дараа,

there was this flower in Connie's backyard.

энэ цэцгийг Коннигийн хашаанд суулгасан.

I'm sure it looks better now.

Одоо илүү гоё ургасан байх.

(Laughter)

(Инээд)

But had I left after the initial rejection,

Би хэрэв эхний татгалзсан хариуг сонсоод явчихсан бол

I would've thought,

дотроо ингэж бодох байсан:

well, it's because the guy didn't trust me,

"Тэр залуу надаа итгээгүй,

it's because I was crazy,

би галзуу юм шиг санагдсан,

because I didn't dress up well, I didn't look good.

би сонин хувцастай байсан, би онцгүй харагдсан."

Гэвч аль нь ч биш байсан.

It was none of those.

It was because what I offered did not fit what he wanted.

Шалтгаан нь миний санал болгосон зүйл түүнд хэрэггүй байсан.

And he trusted me enough to offer me a referral,

Худалдааны үг ашиглавал

тэр өөр хүн санал болготлоо надад итгэсэн.

using a sales term.

I converted a referral.

Би санал болгосныг нь биелүүлсэн.

Then one day --

Тэгтэл нэг өдөр

and I also learned that I can actually say certain things

би мөн зарим зүйлийг хэлснээр

"За" гэсэн хариулт авах боломжоо нэмэгдүүлдгийг мэдсэн.

and maximize my chance to get a yes.

So for example, one day I went to a Starbucks,

Жишээ нь, нэг өдөр би Starbucks-т очоод

and asked the manager, "Hey, can I be a Starbucks greeter?"

менежерээс нь асуулаа: "Би Starbucks-т угтагч хийж болох уу?"

He was like, "What's a Starbucks greeter?"

"Старбаксын угтагч гэж юу юм бэ?"

I said, "Do you know those Walmart greeters?

Би хэллээ: "Walmart-ын угтагч нарыг мэдэх үү?

You know, those people who say 'hi' to you before you walk in the store,

Hүмүүс дэлгүүрт орж ирэхэд "Сайн байна уу?" гэж хэлээд,

and make sure you don't steal stuff, basically?

юм хулгайлахгүй байхыг нь хариуцдаг хүмүүс.

I want to give a Walmart experience to Starbucks customers."

Би Starbucks-ын үйлчлүүлэгчдэд Walmart-ын мэдрэмжийг өгмөөр байна."

(Laughter)

(Инээд)

Well, I'm not sure that's a good thing, actually --

Би үүнийг тийм ч хэрэгтэй гэж бодохгүй байна л даа.

Actually, I'm pretty sure it's a bad thing.

Үнэн хэрэгтээ муу зүйл байх.

And he was like, "Oh" --

Тэр тэгснээ: "Өө".

yeah, this is how he looked, his name is Eric --

Энэ түүний зураг, нэрийг нь Эрик гэдэг.

and he was like, "I'm not sure."

"Би итгэлтэй биш байна."

This is how he was hearing me. "Not sure."

Тэр тэгж л бодсон. "Итгэлтэй биш".

Then I ask him, "Is that weird?"

Тэгэхээр нь би "Энэ сонин байна уу?" гэлээ.

He's like, "Yeah, it's really weird, man."

Тэр: "Тийм ээ, ёстой хачин байна."

But as soon as he said that, his whole demeanor changed.

Гэхдээ тэр үүнийг хэлэнгүүт түүний байгаа байдал өөрчлөгдсөн.

It's as if he's putting all the doubt on the floor.

Түүнд төрсөн бүх эргэлзээ алга болсон мэт болов.

And he said, "Yeah, you can do this,

Тэгээд тэр хэллээ: "Чи үүнийг хийж болно,

just don't get too weird."

гэхдээ битгий хэтрүүлээрэй."

(Laughter)

(Инээд)

So for the next hour I was the Starbucks greeter.

Дараагийн нэг цагийн турш би Starbucks-ын угтагч боллоо.

I said "hi" to every customer that walked in,

Орж ирсэн үйлчлүүлэгч болгонтой мэндлэн

and gave them holiday cheers.

баярын мэнд хүргэж байв.

Сониноос, таныг ямар ажил хийдгийг мэдэхгүй ч,

By the way, I don't know what your career trajectory is,

don't be a greeter.

угтагч л битгий болоорой.

(Laughter)

(Инээд)

It was really boring.

Үнэхээр уйтгартай байсан.

But then I found I could do this because I mentioned, "Is that weird?"

"Энэ сонин байна уу?" гэж хэлснээс болж тэр зөвшөөрснийг би олж мэдсэн.

I mentioned the doubt that he was having.

Түүнд байсан эргэлзээг нь би хэлсэн.

And because I mentioned, "Is that weird?", that means I wasn't weird.

"Энэ сонин байна уу?" гэж хэлснээр би өөрөө хачирхалтай байгаагүй.

That means I was actually thinking just like him,

Би түүнтэй яг адилхан юмыг бодсон учир

seeing this as a weird thing.

уг явдлын хачныг олж харсан.

And again, and again,

Дахин бас дахин

I learned that if I mention some doubt people might have

хэрэв би хүмүүст төрсөн эргэлзээг

before I ask the question,

асуулт асуухаасаа өмнө олж хэлснээр

I gained their trust.

хүмүүсийн итгэлийг олсон.

People were more likely to say yes to me.

Хүмүүс тийм гэх магадлал өндөр болсон.

And then I learned I could fulfill my life dream ...

Ингээд би насан туршдаа хүссэн зүйлээ

асууснаар гүйцэлдүүлж болохыг мэдэв.

by asking.

You know, I came from four generations of teachers,

Би дөрвөн үеийн багш нарын гэрт өссөн.

and my grandma has always told me,

Эмээ маань надад үргэлж:

"Hey Jia, you can do anything you want,

"Жиа, чи юу ч хийж чадна.

but it'd be great if you became a teacher."

Гэвч багш болбол үнэхээр сайхан" гэдэг байсан.

(Laughter)

(Инээд)

Гэвч би энтрепренёр болмоор байсан тул багш болоогүй.

But I wanted to be an entrepreneur, so I didn't.

But it has always been my dream to actually teach something.

Гэхдээ би ямар нэг зүйл заахыг үргэлж мөрөөддөг байсан.

So I said, "What if I just ask

Тэгээд би өөртөө хэллээ:

and teach a college class?"

"Би их сургуульд хичээл заавал ямар вэ?"

I lived in Austin at the time,

Тэр үед би Оустинд амьдардаг байсан.

so I went to University of Texas at Austin

Тэгээд Техасын их сургууль дээр очоод

and knocked on professors' doors and said, "Can I teach your class?"

багш нарын хаалгыг тогшин асуулаа: "Таны хичээлийг зааж болох уу?"

I didn't get anywhere the first couple of times.

Эхний хэдэн удаа ямар ч үр дүнд хүрсэнгүй.

But because I didn't run -- I kept doing it --

Би зугталгүй эцсийг хүртэл явсан учир

and on the third try the professor was very impressed.

гурав дахь оролдлого дээр маань нэг профессор намайг үнэхээр биширсэн.

He was like, "No one has done this before."

Тэр: "Өмнө нь хэн ч ингэж байгаагүй" гэлээ.

And I came in prepared with powerpoints and my lesson.

Би заах материалаа бэлдээд ирсэн байсан.

He said, "Wow, I can use this.

"Үүнийг ашиглаж болох юм байна.

Why don't you come back in two months? I'll fit you in my curriculum."

Чи хоёр сарын дараа хүрээд ир, хичээлийн хувиартаа оруулсан байя" гэв.

And two months later I was teaching a class.

Тэгээд хоёр сарын дараа би хичээл зааж эхэлсэн.

This is me -- you probably can't see, this is a bad picture.

Энэ би. Их бүдэг гарсан болохоор та хэдэд сайн харагдахгүй байж магадгүй.

You know, sometimes you get rejected by lighting, you know?

Заримдаа гэрлэнд хүртэл үл тоогдох юм даа.

(Laughter)

(Инээд)

But wow --

Гэхдээ

when I finished teaching that class, I walked out crying,

эхний хичээлээ заагаад гарч ирэхдээ би уйлсан.

because I thought

Яагаад гэвэл би зүгээр л асуусны үр дүнд

I could fulfill my life dream just by simply asking.

мөрөөдөлдөө хүрч чадна гэдгийг ойлгосон.

I used to think I have to accomplish all these things --

Өмнө нь би энэ бүгдийг олж авахын тулд,

багшлахын тулд мундаг энтрепренёр эсвэл докторын зэрэгтэй болох ёстой гэж бодсон.

have to be a great entrepreneur, or get a PhD to teach --

Гэвч тийм биш, зүгээр л асуух хэрэгтэй юм байна.

but no, I just asked,

and I could teach.

Ингээд би багшилж чадсан.

And in that picture, which you can't see,

Тэгээд тэр сайн харагдахгүй байгаа зурган дээр

I quoted Martin Luther King, Jr.

би Мартин Лютер Кинг Жуниороос иш татсан.

Why? Because in my research I found that people who really change the world,

Яагаад гэвэл миний хийсэн судалгаанаас дэлхийг үнэхээр өөрчилсөн хүмүүс,

who change the way we live and the way we think,

бидний амьдарч буй хэв маяг болон бодож байгааг өөрчилсөн хүмүүс

are the people who were met with initial and often violent rejections.

хамгийн ихээр үл тоогдсон хүмүүс байсан.

People like Martin Luther King, Jr.,

Мартин Лютер Кинг Жуниор,

like Mahatma Gandhi, Nelson Mandela,

Махатма Ганди, Нэлсон Мандела шиг хүмүүс,

or even Jesus Christ.

бүр Есүс Христ ч байж магадгүй.

These people did not let rejection define them.

Эдгээр хүмүүс бүтэлгүйтлээр өөрсдийгөө тодорхойлуулаагүй.

They let their own reaction after rejection define themselves.

Тэд даван туулснаар өөрсдийгөө илэрхийлж чадсан.

And they embraced rejection.

Тэд бүтэлгүйтлээ хүлээн зөвшөөрсөн.

And we don't have to be those people to learn about rejection,

Бид бүтэлгүйтлийг тэдэн шиг болж байж ойлгох албагүй.

and in my case,

Миний хувьд,

rejection was my curse,

үл тоогдох байдал миний хараал,

was my boogeyman.

миний хар дарсан зүүд байсан.

It has bothered me my whole life because I was running away from it.

Үүнээс зугтаад байсан нь миний амьдралд саад болсоор ирсэн.

Then I started embracing it.

Хүлээн зөвшөөрч эхлэх үед

I turned that into the biggest gift in my life.

үүнийг өөрийн амьдралын хамгийн том завшаан болгож чадсан.

I started teaching people how to turn rejections into opportunities.

Би хүмүүст бүтэлгүйтлийг хэрхэн боломж болгон ашиглахыг зааж эхэлсэн.

I use my blog, I use my talk,

Би өөрийн блог болон илтгэлүүд,

I use the book I just published,

гаргаад уаагүй байгаа номыг ашиглаж,

and I'm even building technology to help people overcome their fear of rejection.

бүр технологи бүтээн хүмүүсийг айдсаа даван туулахад тусалж байна.

When you get rejected in life,

Та амьдралдаа татгалзсан хариу авахдаа

when you are facing the next obstacle

дараагийн саад эсвэл

or next failure,

бүтэлгүйтэлтэй нүүр тулахад,

consider the possibilities.

боломжуудаа санаарай.

Don't run.

Зугтаах хэрэггүй.

If you just embrace them,

Хэрэв хүлээн зөвшөөрч чадвал

they might become your gifts as well.

энэ таны ч гэсэн онцгой чадвар болох болно.

Thank you.

Баярлалаа.

(Applause)

(Алга ташилт)