What I learned from 100 days of rejection | Jia Jiang | TED

Traducteur: Fiona LE BRUN Relecteur: Morgane Quilfen

When I was six years old,

À l'âge de six ans,

I received my gifts.

j'ai reçu mes cadeaux.

My first grade teacher had this brilliant idea.

Ma maîtresse de maternelle avait eu cette idée géniale.

She wanted us to experience receiving gifts

Elle voulait que nous recevions des cadeaux

tout en apprenant la vertu de se complimenter les uns les autres.

but also learning the virtue of complimenting each other.

So she had all of us come to the front of the classroom,

Elle nous a tous fait venir au tableau.

and she bought all of us gifts and stacked them in the corner.

Elle nous avait acheté des cadeaux qu'elle avait empilés dans un coin.

And she said,

Et elle a dit :

"Why don't we just stand here and compliment each other?

« Et si vous vous complimentiez les uns les autres ?

If you hear your name called,

Lorsque vous entendez votre nom,

prenez votre cadeau et allez vous asseoir. »

go and pick up your gift and sit down."

What a wonderful idea, right?

Une merveilleuse idée, n'est-ce pas ?

What could go wrong?

Comment cela aurait-il pu tourner mal ?

(Laughter)

(Rires)

Well, there were 40 of us to start with,

Eh bien, au début nous étions 40

and every time I heard someone's name called,

et à chaque fois que j'entendais un nom,

I would give out the heartiest cheer.

j'acclamais chaleureusement.

And then there were 20 people left,

Puis nous n'étions plus que 20,

and 10 people left,

puis 10,

and five left ...

puis 5...

and three left.

et enfin il en resta trois.

And I was one of them.

J'étais l'un d'eux.

And the compliments stopped.

Et les compliments avaient cessé.

À ce stade, j'étais en larmes.

Well, at that moment, I was crying.

And the teacher was freaking out.

Et la maîtresse était paniquée.

She was like, "Hey, would anyone say anything nice about these people?"

Elle a dit : « Personne ne peut complimenter ces personnes ? »

(Laughter)

(Rires)

"No one? OK, why don't you go get your gift and sit down.

« Personne ? D'accord, prenez vos cadeaux et allez vous asseoir.

So behave next year --

Tenez-vous bien l'année prochaine,

someone might say something nice about you."

quelqu'un vous dira quelque chose de gentil. »

(Laughter)

(Rires)

Well, as I'm describing this you,

Vu comment je vous raconte cet événement,

vous avez deviné que je m'en souviens très bien.

you probably know I remember this really well.

(Laughter)

(Rires)

But I don't know who felt worse that day.

J'ignore qui s'est senti le plus mal ce jour-là.

Was it me or the teacher?

Était-ce moi ou la maîtresse ?

Elle a dû réaliser qu'elle avait transformé un exercice de coopération

She must have realized that she turned a team-building event

into a public roast for three six-year-olds.

en une humiliation publique pour trois enfants de 6 ans.

And without the humor.

Et sans l'humour.

Vous savez, quand quelqu'un se fait humilier à la télé,

You know, when you see people get roasted on TV,

it was funny.

c'est drôle.

There was nothing funny about that day.

Il n'y avait rien de drôle ce jour-là.

So that was one version of me,

C'est donc une version de moi-même

and I would die to avoid being in that situation again --

et je préférerais mourir que de me retrouver dans cette situation --

to get rejected in public again.

d'être rejeté en public à nouveau.

That's one version.

C'est une version.

Then fast-forward eight years.

Avançons maintenant de 8 ans.

Bill Gates came to my hometown --

Bill Gates est venu dans ma ville natale,

Beijing, China --

Pékin, en Chine --

to speak,

pour faire un discours

and I saw his message.

et j'ai compris son message.

I fell in love with that guy.

Je suis tombé amoureux de ce gars.

I thought, wow, I know what I want to do now.

Je me suis dit : « Je sais ce que je veux faire maintenant. »

That night I wrote a letter to my family

Cette nuit-là, j'ai écrit une lettre à ma famille

leur disant : « Avant mes 25 ans,

telling them: "By age 25,

I will build the biggest company in the world,

j'aurai fondé la plus grande entreprise du monde

et cette entreprise achètera Microsoft. »

and that company will buy Microsoft."

(Laughter)

(Rires)

I totally embraced this idea of conquering the world --

Je voulais absolument conquérir le monde,

domination, right?

le dominer.

Je n'ai pas inventé cela, j'ai vraiment écrit cette lettre.

And I didn't make this up, I did write that letter.

Et la voici --

And here it is --

(Laughter)

(Rires)

You don't have to read this through --

Vous n'avez pas besoin de la lire --

(Laughter)

(Rires)

C'est très mal écrit, cependant j'ai surligné quelques mots-clés.

This is also bad handwriting, but I did highlight some key words.

You get the idea.

Vous voyez l'idée.

(Laughter)

(Rires)

So ...

Donc...

that was another version of me:

C'était une autre version de moi,

one who will conquer the world.

qui voulait conquérir le monde.

Well, then two years later,

Deux ans plus tard,

I was presented with the opportunity to come to the United States.

lorsque l'on m'a donné la chance d'aller aux États-Unis,

I jumped on it,

j'ai sauté sur l'occasion,

because that was where Bill Gates lived, right?

c'est bien là où vit Bill Gates, non ?

(Rires)

(Laughter)

I thought that was the start of my entrepreneur journey.

C'était le début de mon aventure en tant qu'entrepreneur.

Then, fast-forward another 14 years.

Ensuite, 14 ans plus tard,

I was 30.

j'avais 30 ans.

Nope, I didn't build that company.

Non, je n'avais pas bâti cette entreprise.

I didn't even start.

Je n'avais même pas commencé.

I was actually a marketing manager for a Fortune 500 company.

J'étais un directeur marketing pour une entreprise du Fortune 500.

And I felt I was stuck;

Et je me sentais coincé.

I was stagnant.

Je stagnais.

Pourquoi cela ?

Why is that?

Where is that 14-year-old who wrote that letter?

Où était le garçon de 14 ans qui avait écrit cette lettre ?

It's not because he didn't try.

Ce n'est pas faute d'avoir essayé.

It's because every time I had a new idea,

C'est parce qu'à chaque fois que j'avais une nouvelle idée,

every time I wanted to try something new,

que je voulais essayer quelque chose de nouveau,

even at work --

même au travail --

I wanted to make a proposal,

je voulais faire une proposition,

I wanted to speak up in front of people in a group --

je voulais m'exprimer en public, dans un groupe --

je ressentais ce conflit perpétuel

I felt there was this constant battle

between the 14-year-old and the six-year-old.

entre le garçon de 14 ans et celui de 6 ans.

One wanted to conquer the world --

Le premier voulait conquérir le monde,

make a difference --

changer les choses.

Le second avait peur du refus.

another was afraid of rejection.

And every time that six-year-old won.

Et à chaque fois, c'est l'enfant de 6 ans qui gagnait.

And this fear even persisted after I started my own company.

Et cette peur a même continué après que j'ai lancé ma propre entreprise.

I mean, I started my own company when I was 30 --

J'ai créé ma société à l'âge de 30 ans --

if you want to be Bill Gates,

si vous voulez être Bill Gates,

you've got to start sooner or later, right?

mieux vaut s'y mettre rapidement, n'est-ce pas ?

Quand j'étais un entrepreneur,

When I was an entrepreneur,

I was presented with an investment opportunity,

on m'a offert une opportunité d'investissement.

and then I was turned down.

Puis on me l'a refusée.

Et ce refus m'a blessé.

And that rejection hurt me.

It hurt me so bad that I wanted to quit right there.

Cela m'a tant blessé que j'ai pensé tout arrêté.

But then I thought,

Mais je me suis dit :

hey, would Bill Gates quit after a simple investment rejection?

« Bill Gates aurait-il abandonné après un simple refus d'investissement ? »

Would any successful entrepreneur quit like that?

Quel bon entrepreneur se découragerait si vite ?

No way.

Absolument aucun.

And this is where it clicked for me.

C'est alors que j'ai compris.

OK, I can build a better company.

Je peux fonder une meilleure entreprise,

une meilleure équipe ou créer un meilleur produit,

I can build a better team or better product,

but one thing for sure:

mais une chose est sûre : je dois être un meilleur dirigeant.

I've got to be a better leader.

I've got to be a better person.

Je dois devenir une meilleure personne.

I cannot let that six-year-old keep dictating my life anymore.

Je ne peux plus laisser un enfant de 6 ans contrôler ma vie.

Je dois le remettre à sa place.

I have to put him back in his place.

Je suis donc allé en ligne pour chercher de l'aide.

So this is where I went online and looked for help.

Google was my friend.

Google était mon ami.

(Laughter)

(Rires)

I searched, "How do I overcome the fear of rejection?"

J'ai tapé : « Comment surmonter la peur du refus ? »

I came up with a bunch of psychology articles

J'ai trouvé un tas d'articles de psychologie

about where the fear and pain are coming from.

expliquant d'où venaient la peur et la douleur.

Then I came up with a bunch of "rah-rah" inspirational articles

Ensuite, j'ai trouvé des articles encourageants disant :

« Ne le prenez pas personnellement, soyez au dessus de ça ! »

about "Don't take it personally, just overcome it."

Who doesn't know that?

Qui n'a pas déjà essayé cela ?

(Laughter)

(Rires)

But why was I still so scared?

Mais pourquoi avais-je encore tellement peur ?

Then I found this website by luck.

Puis, j'ai trouvé ce site, par hasard,

It's called rejectiontherapy.com.

nommé : « rejectiontherapy.com ».

(Rires)

(Laughter)

"Rejection Therapy" was this game invented by this Canadian entrepreneur.

« Rejection therapy » est un jeu inventé par un entrepreneur canadien.

His name is Jason Comely.

Il s'appelle Jason Comely.

And basically the idea is for 30 days you go out and look for rejection,

Pour faire simple, il s'agit de s'exposer au refus pendant 30 jours.

and every day get rejected at something,

Chaque jour, on fait face à un refus

and then by the end, you desensitize yourself from the pain.

et à la fin, on se libère progressivement de cette douleur.

And I loved that idea.

J'ai adoré cette idée.

(Laughter)

(Rires)

J'ai dit : « Vous savez quoi ? Je vais essayer.

I said, "You know what? I'm going to do this.

And I'll feel myself getting rejected 100 days."

Je vais m'exposer au refus pendant 100 jours. »

And I came up with my own rejection ideas,

Je trouverai mes propres idées de refus

et j'en ferai un blog vidéo.

and I made a video blog out of it.

And so here's what I did.

Alors, voilà ce que j'ai fait.

This is what the blog looked like.

Voici ce à quoi ressemblait mon blog.

Day One ...

Jour 1...

(Rires)

(Laughter)

Borrow 100 dollars from a stranger.

Emprunter 100 dollars à un inconnu.

So this is where I went to where I was working.

Alors je me suis rendu sur mon lieu de travail.

I came downstairs

Je suis descendu,

and I saw this big guy sitting behind a desk.

j'ai vu ce grand type assis à un bureau.

He looked like a security guard.

Il ressemblait à un vigile.

So I just approached him.

Donc je me suis approché de lui.

And I was just walking

Et j'avançais vers lui,

and that was the longest walk of my life --

c'était la plus longue marche de ma vie.

hair on the back of my neck standing up,

Mes cheveux se dressaient sur ma tête.

J'étais en sueur et mon cœur battait la chamade.

I was sweating and my heart was pounding.

And I got there and said,

Une fois arrivé, j'ai dit :

"Hey, sir, can I borrow 100 dollars from you?"

« Monsieur, puis-je vous emprunter 100 dollars ? »

(Laughter)

(Rires)

And he looked up, he's like, "No."

Il m'a regardé et a répondu : « Non ! »

"Why?"

« Pourquoi ? »

And I just said, "No? I'm sorry."

Et j'ai simplement dit : « Non ? Désolé ».

Then I turned around, and I just ran.

Je me suis retourné et me suis enfui en courant.

(Laughter)

(Rires)

I felt so embarrassed.

J'avais tellement honte.

But because I filmed myself --

Mais comme que je m'étais filmé,

so that night I was watching myself getting rejected,

cette nuit-là, je me voyais au moment du refus,

I just saw how scared I was.

j'ai vu à quel point j'étais terrifié.

I looked like this kid in "The Sixth Sense."

Je ressemblais à ce gamin dans « Sixième sens ».

I saw dead people.

J'avais vu des morts.

(Laughter)

(Rires)

Mais ensuite j'ai vu ce type

But then I saw this guy.

You know, he wasn't that menacing.

et il n'avait pas l'air effrayant.

He was a chubby, loveable guy,

C'était un type sympa, joufflu,

and he even asked me, "Why?"

et il m'a même demandé : « Pourquoi ? »

In fact, he invited me to explain myself.

En fait, il m'a demandé de m'expliquer.

And I could've said many things.

J'aurais pu dire un tas de choses.

I could've explained, I could've negotiated.

J'aurais pu expliquer, j'aurais pu négocier.

I didn't do any of that.

Je n'ai rien fait de tout cela.

All I did was run.

Je n'ai fait que m'enfuir.

Je me suis dit : « Wahou, c'est un microcosme de ma vie. »

I felt, wow, this is like a microcosm of my life.

Every time I felt the slightest rejection,

À chaque fois que je ressens le refus le plus infime,

I would just run as fast as I could.

je m'enfuis aussi vite que possible.

And you know what?

Et vous savez quoi ?

The next day, no matter what happens,

Le lendemain, quoi qu'il arrive,

I'm not going to run.

je n'allais pas m'enfuir.

I'll stay engaged.

Je resterai.

Jour 2 : demander un burger gratuit.

Day Two: Request a "burger refill."

(Rires)

(Laughter)

Je me suis rendu dans un fast-food.

It's when I went to a burger joint,

I finished lunch, and I went to the cashier and said,

J'ai terminé mon déjeuner, je suis allé à la caisse et j'ai dit :

"Hi, can I get a burger refill?"

« Bonjour, puis-je avoir un burger gratuit ? »

(Laughter)

(Rires)

He was all confused, like, "What's a burger refill?"

Il avait l'air perdu : « Comment ça, un burger gratuit ? »

(Laughter)

(Rires)

I said, "Well, it's just like a drink refill but with a burger."

J'ai dit : « Comme quand on remplit votre boisson, mais avec un burger. »

And he said, "Sorry, we don't do burger refill, man."

Il a dit : « Désolé, ça ne marche pas avec les burgers. »

(Laughter)

(Rires)

Et quand ce refus est survenu, j'aurais pu m'enfuir, mais je suis resté.

So this is where rejection happened and I could have run, but I stayed.

I said, "Well, I love your burgers,

J'ai dit : « Écoutez, j'adore vos burgers,

I love your joint,

j'adore votre restaurant

and if you guys do a burger refill,

et si vous m'offrez un burger,

I will love you guys more."

je vous aimerai encore plus. »

(Laughter)

(Rires)

And he said, "Well, OK, I'll tell my manager about it,

Et il a dit : « D'accord, j'en parlerai à mon manager,

and maybe we'll do it, but sorry, we can't do this today."

et peut-être qu'on le fera, mais pas aujourd'hui, désolé. »

Then I left.

Puis, je suis parti.

And by the way,

Et, au fait,

I don't think they've ever done burger refill.

je doute qu'ils aient instauré ce concept.

(Laughter)

(Rires)

Je crois que rien n'a changé.

I think they're still there.

Mais le sentiment de terreur que j'avais ressenti la première fois

But the life and death feeling I was feeling the first time

was no longer there,

avait disparu,

just because I stayed engaged --

parce que j'étais resté --

because I didn't run.

parce que je ne m'étais pas enfui.

I said, "Wow, great, I'm already learning things.

Je me suis dit : « Génial, j'avance déjà.

Great."

C'est super. »

And then Day Three: Getting Olympic Doughnuts.

Et ensuite jour 3 : les donuts olympiques.

This is where my life was turned upside down.

C'est le jour où ma vie a été bouleversée.

Je suis allé chez Krispy Kreme.

I went to a Krispy Kreme.

It's a doughnut shop

C'est une chaîne de donuts

surtout implantée dans le sud-est des États-Unis.

in mainly the Southeastern part of the United States.

I'm sure they have some here, too.

Je suis sûr qu'il y en a ici aussi.

And I went in,

Je suis entré,

I said, "Can you make me doughnuts that look like Olympic symbols?

j'ai dit : « Avez-vous des donuts en forme d'anneaux olympiques ?

Basically, you interlink five doughnuts together ... "

En gros, vous imbriquez cinq donuts ensemble... »

I mean there's no way they could say yes, right?

Il y a peu de chances qu'ils acceptent, n'est-ce pas ?

The doughnut maker took me so seriously.

La vendeuse de donuts m'a pris au sérieux.

(Rires)

(Laughter)

Elle a pris une feuille de papier

So she put out paper,

started jotting down the colors and the rings,

et a fait un schéma des couleurs et des anneaux,

and is like, "How can I make this?"

se demandant : « Comment peut-on faire ? »

And then 15 minutes later,

Et 15 minutes plus tard,

she came out with a box that looked like Olympic rings.

elle est revenue avec une boîte d'anneaux olympiques.

J'étais tellement ému.

And I was so touched.

I just couldn't believe it.

Je n'arrivais pas à y croire.

And that video got over five million views on Youtube.

Et cette vidéo compte plus de 5 millions de vues sur YouTube.

The world couldn't believe that either.

Le monde entier n'y croyait pas non plus.

(Laughter)

(Rires)

You know, because of that I was in newspapers,

Grâce à cela, j'étais dans les journaux,

in talk shows, in everything.

des émissions de télé, partout.

Et je suis devenu célèbre.

And I became famous.

A lot of people started writing emails to me

Beaucoup de gens m'ont envoyé des e-mails

and saying, "What you're doing is awesome."

disant : « Ce que vous faites est génial. »

But you know, fame and notoriety did not do anything to me.

Mais en réalité, la célébrité, ça ne me faisait pas grand-chose.

What I really wanted to do was learn,

Ce que je voulais, c'était apprendre

and to change myself.

et changer.

J'ai donc transformé le reste de mes 100 jours de refus

So I turned the rest of my 100 days of rejection

into this playground --

en ce terrain de jeu --

into this research project.

en ce projet de recherche.

I wanted to see what I could learn.

Je voulais voir ce que je pouvais en tirer.

And then I learned a lot of things.

Et j'en ai tiré énormément de choses.

J'ai découvert tant de secrets.

I discovered so many secrets.

For example, I found if I just don't run,

Par exemple, j'ai découvert que si je ne m'enfuyais pas,

if I got rejected,

lorsqu'on me disait non,

I could actually turn a "no" into a "yes,"

je pouvais transformer un « non » en « oui »,

and the magic word is, "why."

et le mot magique, c'est « pourquoi ».

So one day I went to a stranger's house, I had this flower in my hand,

Un jour, je suis entré chez un inconnu en tenant une fleur en main,

knocked on the door and said,

j'ai frappé à la porte et dit :

« Puis-je planter cette fleur dans votre jardin ? »

"Hey, can I plant this flower in your backyard?"

(Laughter)

(Rires)

And he said, "No."

Et il a dit : « Non. »

But before he could leave I said,

Mais avant qu'il ne parte, j'ai dit :

"Hey, can I know why?"

« Puis-je savoir pourquoi ? »

And he said, "Well, I have this dog

Et il a dit : « J'ai un chien

that would dig up anything I put in the backyard.

qui déterre tout ce que je plante dans mon jardin.

I don't want to waste your flower.

Je ne veux pas gâcher votre fleur.

If you want to do this, go across the street and talk to Connie.

Si vous voulez faire ça, traversez la rue, demandez à Connie.

She loves flowers."

Elle adore les fleurs. »

So that's what I did.

C'est ce que j'ai fait.

J'ai traversé la rue et frappé à la porte de Connie.

I went across and knocked on Connie's door.

And she was so happy to see me.

Et elle était ravie de ma visite.

(Rires)

(Laughter)

And then half an hour later,

Une demi-heure plus tard,

il y avait cette fleur dans le jardin de Connie.

there was this flower in Connie's backyard.

I'm sure it looks better now.

Elle doit avoir meilleure allure maintenant.

(Laughter)

(Rires)

Mais si j'étais parti après le premier refus,

But had I left after the initial rejection,

j'aurais pensé :

I would've thought,

« C'est parce que ce type ne m'a pas fait confiance,

well, it's because the guy didn't trust me,

it's because I was crazy,

c'est parce que j'avais l'air fou,

because I didn't dress up well, I didn't look good.

parce que je n'étais pas bien habillé... »

Ce n'était rien de tout ça.

It was none of those.

C'était parce que mon offre ne correspondait pas à ce qu'il voulait.

It was because what I offered did not fit what he wanted.

And he trusted me enough to offer me a referral,

Mais il avait assez confiance pour me recommander,

using a sales term.

pour utiliser un terme commercial.

I converted a referral.

J'avais converti une recommandation.

Then one day --

Puis un jour --

and I also learned that I can actually say certain things

j'ai aussi compris que je pouvais dire certaines choses

and maximize my chance to get a yes.

pour maximiser mes chances d'obtenir un « oui ».

So for example, one day I went to a Starbucks,

Par exemple, un jour, je suis allé chez Starbucks

and asked the manager, "Hey, can I be a Starbucks greeter?"

et j'ai demandé au manager : « Pourrais-je être un hôte Starbucks ? »

He was like, "What's a Starbucks greeter?"

Il a demandé : « Qu'est-ce qu'un hôte Starbucks ? »

I said, "Do you know those Walmart greeters?

J'ai dit : « Vous savez, comme les agents d'accueil chez Walmart ?

You know, those people who say 'hi' to you before you walk in the store,

Vous savez, ces gens qui vous saluent quand vous entrez,

and make sure you don't steal stuff, basically?

et vérifient que vous ne volez rien, en gros ?

I want to give a Walmart experience to Starbucks customers."

Je voudrais offrir une expérience Walmart aux clients de Starbucks. »

(Laughter)

(Rires)

Well, I'm not sure that's a good thing, actually --

Euh, je ne suis pas certain que ce soit une bonne chose, en fait...

Actually, I'm pretty sure it's a bad thing.

En réalité, je suis presque sûr que c'est une mauvaise idée.

Et il a dit : « Oh... » --

And he was like, "Oh" --

yeah, this is how he looked, his name is Eric --

C'est lui, sur la photo, il s'appelle Eric --

and he was like, "I'm not sure."

et il a dit : « Je ne suis pas sûr. »

« Pas certain. »

This is how he was hearing me. "Not sure."

Puis je lui ai demandé : « C'est bizarre ? »

Then I ask him, "Is that weird?"

He's like, "Yeah, it's really weird, man."

Il a dit : « Ouais, mec, c'est vraiment bizarre. »

But as soon as he said that, his whole demeanor changed.

Mais aussitôt après avoir dit ça, son comportement avait changé.

It's as if he's putting all the doubt on the floor.

Comme s'il avait mis tous ses doutes sur la table.

And he said, "Yeah, you can do this,

Et il a dit : « Tu peux essayer,

just don't get too weird."

ne sois pas trop bizarre. »

(Laughter)

(Rires)

Et pendant l'heure qui a suivi, j'étais un hôte Starbucks.

So for the next hour I was the Starbucks greeter.

I said "hi" to every customer that walked in,

Je saluais chaque client qui entrait

and gave them holiday cheers.

et lui souhaitais de bonnes fêtes.

Je ne connais pas votre plan de carrière, mais ne soyez pas un hôte d'accueil.

By the way, I don't know what your career trajectory is,

don't be a greeter.

(Rires)

(Laughter)

C'était vraiment ennuyeux.

It was really boring.

But then I found I could do this because I mentioned, "Is that weird?"

Mais j'ai réussi parce que j'avais demandé : « C'est bizarre ? »

J'ai mentionné le doute qui le traversait.

I mentioned the doubt that he was having.

Et en posant cette question, j'ai signifié que je n'étais pas bizarre.

And because I mentioned, "Is that weird?", that means I wasn't weird.

That means I was actually thinking just like him,

Cela voulait dire qu'en réalité, nous pensions de la même façon,

seeing this as a weird thing.

voyant cela comme une chose bizarre.

And again, and again,

Et encore, et encore,

j'ai compris que si je mentionnais les doutes que les gens pouvaient avoir

I learned that if I mention some doubt people might have

before I ask the question,

avant de poser ma question,

je gagnais leur confiance.

I gained their trust.

People were more likely to say yes to me.

J'avais plus de chances qu'on me dise oui.

And then I learned I could fulfill my life dream ...

Et j'ai ensuite compris que je pouvais réaliser mes rêves...

simplement en demandant.

by asking.

You know, I came from four generations of teachers,

Vous savez, je suis issu de quatre générations d'enseignants

and my grandma has always told me,

et ma grand-mère m'a toujours dit :

"Hey Jia, you can do anything you want,

« Jia, tu peux faire tout ce que tu veux,

but it'd be great if you became a teacher."

mais ce serait génial si tu devenais enseignant. »

(Laughter)

(Rires)

But I wanted to be an entrepreneur, so I didn't.

Je voulais être entrepreneur, donc cela n'est pas arrivé.

But it has always been my dream to actually teach something.

Mais j'ai toujours rêvé d'enseigner quelque chose.

Je me suis donc dit : « Et si je demandais

So I said, "What if I just ask

and teach a college class?"

à enseigner un cours à la fac ? »

I lived in Austin at the time,

Je vivais à Austin à l'époque,

je suis allé à l'Université du Texas à Austin,

so I went to University of Texas at Austin

and knocked on professors' doors and said, "Can I teach your class?"

j'ai demandé à des profs : « Puis-je donner un cours ? »

I didn't get anywhere the first couple of times.

Cela n'a rien donné les premières fois.

But because I didn't run -- I kept doing it --

Mais je ne me suis pas enfui. J'ai continué à essayer --

and on the third try the professor was very impressed.

et à ma troisième tentative, le professeur était très impressionné.

He was like, "No one has done this before."

Il a dit : « Personne n'a jamais fait ça avant. »

And I came in prepared with powerpoints and my lesson.

Et j'étais venu préparé avec des présentations et mon cours.

He said, "Wow, I can use this.

Il a dit : « Je peux en faire quelque chose.

Why don't you come back in two months? I'll fit you in my curriculum."

Et si vous reveniez dans deux mois ? Je vous intégrerai au programme. »

And two months later I was teaching a class.

Et deux mois plus tard, je donnais un cours.

This is me -- you probably can't see, this is a bad picture.

C'est moi ici -- on ne voit pas bien, c'est une mauvaise photo.

You know, sometimes you get rejected by lighting, you know?

Vous savez, parfois même on vous refus la lumière...

(Laughter)

(Rires)

But wow --

when I finished teaching that class, I walked out crying,

Après avoir donné ce cours, j'en suis sorti en larmes.

because I thought

car je me suis dit

I could fulfill my life dream just by simply asking.

que je pouvais réaliser mon rêve simplement en demandant.

I used to think I have to accomplish all these things --

Je pensais que je devais accomplir toutes ces choses --

have to be a great entrepreneur, or get a PhD to teach --

être un grand entrepreneur, ou obtenir un doctorat pour enseigner --

mais non, j'ai juste demandé

but no, I just asked,

and I could teach.

et j'ai pu enseigner.

And in that picture, which you can't see,

Et sur cette photo que vous ne pouvez pas bien voir,

I quoted Martin Luther King, Jr.

j'ai cité Martin Luther King.

Pourquoi ? Car ma recherche m'a montré que ceux qui avaient changé le monde,

Why? Because in my research I found that people who really change the world,

who change the way we live and the way we think,

la façon dont nous vivons et pensons,

are the people who were met with initial and often violent rejections.

sont ceux qui ont d'abord fait face à des refus, souvent violents.

People like Martin Luther King, Jr.,

Des personnes comme Martin Luther King,

like Mahatma Gandhi, Nelson Mandela,

comme Mahatma Gandhi, Nelson Mandela

or even Jesus Christ.

ou même Jésus-Christ.

These people did not let rejection define them.

Ils n'ont pas laissé ces refus les définir.

They let their own reaction after rejection define themselves.

Ce qui les a définis, ce sont leurs propres réactions face à ces refus.

And they embraced rejection.

Ils ont accepté le refus.

And we don't have to be those people to learn about rejection,

Et nous n'avons pas à être ces personnes pour comprendre le refus.

and in my case,

Dans mon cas,

rejection was my curse,

le refus était ma malédiction,

was my boogeyman.

ma bête noire.

It has bothered me my whole life because I was running away from it.

Cela m'a dérangé toute ma vie, parce que je m'enfuyais.

Then I started embracing it.

Puis j'ai commencé à l'accepter.

I turned that into the biggest gift in my life.

J'en ai fait le cadeau le plus précieux que j'aie jamais reçu.

I started teaching people how to turn rejections into opportunities.

J'ai pu montrer aux gens comment transformer chaque refus en opportunité.

I use my blog, I use my talk,

Je m'appuie sur mon blog, mon discours,

I use the book I just published,

le livre que je viens de publier.

and I'm even building technology to help people overcome their fear of rejection.

Je crée même une technologie qui aide à surmonter la peur du refus.

Quand vous faites face au refus dans la vie,

When you get rejected in life,

when you are facing the next obstacle

quand vous faites face à un obstacle

or next failure,

ou un échec,

consider the possibilities.

étudiez vos options.

Ne fuyez pas.

Don't run.

Si vous les acceptez, tout simplement,

If you just embrace them,

they might become your gifts as well.

ils peuvent aussi devenir vos cadeaux.

Merci.

Thank you.

(Applause)

(Applaudissements)