Beware conflicts of interest | Dan Ariely

Dan Ariely: Cuidado com conflitos de interesse

Tradutor: Isabel Villan Revisor: Rafael Eufrasio

So, I was in the hospital for a long time.

Estive no hospital por um longo tempo.

And a few years after I left, I went back,

E alguns anos depois que saí de lá, eu voltei,

and the chairman of the burn department was very excited to see me --

e o chefe do departamento de queimados estava muito entusiasmado por me ver --

said, "Dan, I have a fantastic new treatment for you."

disse: "Dan, tenho um novo tratamento fantástico para você."

I was very excited. I walked with him to his office.

Fiquei entusiasmado. Fui com ele até seu consultório.

And he explained to me that, when I shave,

E ele me explicou que, quando me barbeio,

I have little black dots on the left side of my face where the hair is,

tenho pequeninos pontos negros no lado esquerdo de minha face onde há pelos,

but on the right side of my face

mas no lado direito de minha face,

I was badly burned so I have no hair,

como fui severamente queimado, não tenho pelos

and this creates lack of symmetry.

e isso provoca falta de simetria.

And what's the brilliant idea he had?

E qual foi a brilhante ideia que ele teve?

He was going to tattoo little black dots

Ele ia tatuar pequeninos pontos negros

on the right side of my face

no lado direito de minha face

and make me look very symmetric.

e me fazer parecer muito simétrico.

It sounded interesting. He asked me to go and shave.

Parecia interessante. Ele pediu que eu me barbeasse.

Let me tell you, this was a strange way to shave,

Deixem-me dizer, foi uma estranha maneira de barbear-me,

because I thought about it

porque pensei no assunto

and I realized that the way I was shaving then

e percebi que a maneira como eu estava me barbeando então

would be the way I would shave for the rest of my life --

seria a maneira como eu me barbearia pelo resto de minha vida --

because I had to keep the width the same.

pois eu teria que manter a barba sempre a mesma.

When I got back to his office,

Quando voltei a seu consultório,

I wasn't really sure.

Eu não estava realmente convicto.

I said, "Can I see some evidence for this?"

Eu disse: "Posso ver alguma demonstração disso?"

So he showed me some pictures

Ele me mostrou algumas fotos

of little cheeks with little black dots --

de pequenas bochechas com pequeninos pontos negros --

not very informative.

não muito informativas.

I said, "What happens when I grow older and my hair becomes white?

Eu disse: "O que acontece quando eu envelhecer e meus pelos se tornarem brancos?

What would happen then?"

O que aconteceria então?"

"Oh, don't worry about it," he said.

"Oh, não se preocupe com isso.", ele disse.

"We have lasers; we can whiten it out."

"Temos laser; podemos clareá-los"

But I was still concerned,

Mas eu ainda estava preocupado,

so I said, "You know what, I'm not going to do it."

e disse: "Quer saber, não vou fazer isso."

And then came one of the biggest guilt trips of my life.

Então apareceu um dos maiores sentimentos de culpa de minha vida.

This is coming from a Jewish guy, all right, so that means a lot.

Vindo de um judeu, certo, isso explica tudo.

(Laughter)

(Risos)

And he said, "Dan, what's wrong with you?

E ele disse: "Dan, o que há de errado com você?

Do you enjoy looking non-symmetric?

Você gosta de parecer não-simétrico?

Do you have some kind of perverted pleasure from this?

Você tem algum tipo de prazer pervertido nisso?

Do women feel pity for you

As mulheres sentem pena de você

and have sex with you more frequently?"

e fazem sexo com você mais frequentemente?"

None of those happened.

Nada disso aconteceu.

And this was very surprising to me,

E isso foi muito surpreendente para mim,

because I've gone through many treatments --

porque passei por muitos tratamentos --

there were many treatments I decided not to do --

houve muitos tratamentos que decidi não fazer --

and I never got this guilt trip to this extent.

e nunca tive um sentimento de culpa tão grande.

But I decided not to have this treatment.

Mas decidi não fazer esse tratamento.

And I went to his deputy and asked him, "What was going on?

E fui ao vice-chefe do departamento e perguntei-lhe: "O que estava acontecendo?

Where was this guilt trip coming from?"

De onde vinha esse sentimento de culpa?"

And he explained that they have done this procedure on two patients already,

E ele explicou que eles já tinham executado esse procedimento em dois pacientes

and they need the third patient for a paper they were writing.

e eles precisavam de um terceiro paciente para um estudo que estavam escrevendo.

(Laughter)

(Risos)

Now you probably think that this guy's a schmuck.

Vocês provavelmente pensam que esse sujeito é um idiota.

Right, that's what he seems like.

Certo, é o que ele parece.

But let me give you a different perspective on the same story.

Mas deixem-me dar a vocês uma perspectiva diferente na mesma história.

A few years ago, I was running some of my own experiments in the lab.

Alguns anos atrás, eu estava fazendo alguns experimentos no laboratório.

And when we run experiments,

E quando fazemos experimentos,

we usually hope that one group will behave differently than another.

geralmente esperamos que um grupo se comporte diferentemente do outro.

So we had one group that I hoped their performance would be very high,

Então, tínhamos um grupo cujo desempenho eu esperava que fosse bem alto,

another group that I thought their performance would be very low,

e outro grupo cujo desempenho eu acreditava que fosse bem baixo.

and when I got the results, that's what we got --

E quando obtive os resultados, foi isso que constatamos --

I was very happy -- aside from one person.

Eu estava muito feliz -- exceto por uma pessoa.

There was one person in the group

Havia uma pessoa no grupo

that was supposed to have very high performance

dos que deveriam ter um desempenho muito alto

that was actually performing terribly.

que, na verdade, estava desempenhando horrivelmente.

And he pulled the whole mean down,

E ele puxou toda a média para baixo,

destroying my statistical significance of the test.

arruinando a significância estatística do teste.

So I looked carefully at this guy.

Então, observei cuidadosamente esse sujeito.

He was 20-some years older than anybody else in the sample.

Ele era uns 20 e poucos anos mais velho do que qualquer outro na amostra.

And I remembered that the old and drunken guy

E lembrei que o sujeito velho e bêbado

came one day to the lab

veio um dia ao laboratório

wanting to make some easy cash

querendo ganhar algum dinheiro fácil

and this was the guy.

e esse era o sujeito.

"Fantastic!" I thought. "Let's throw him out.

"Fantástico!", pensei. "Vamos tirá-lo daqui.

Who would ever include a drunken guy in a sample?"

Quem incluiria um sujeito bêbado numa amostra?"

But a couple of days later,

Mas alguns dias depois,

we thought about it with my students,

pensamos sobre isso junto com meus alunos,

and we said, "What would have happened if this drunken guy was not in that condition?

e questionamos: "O que teria acontecido se esse sujeito bêbado não estivesse nessa condição?

What would have happened if he was in the other group?

O que teria acontecido se ele estivesse no outro grupo?

Would we have thrown him out then?"

Nós o teríamos tirado?"

We probably wouldn't have looked at the data at all,

Provavelmente não teríamos olhado para os dados,

and if we did look at the data,

e se realmente tivéssemos olhado para os dados,

we'd probably have said, "Fantastic! What a smart guy who is performing this low,"

provavelmente teríamos dito: "Fantástico! Que sujeito esperto esse que tem desempenho tão baixo",

because he would have pulled the mean of the group lower,

porque ele teria puxado a média do grupo mais para baixo,

giving us even stronger statistical results than we could.

dando-nos resultados estatísticos mais consistentes.

So we decided not to throw the guy out and to rerun the experiment.

Então decidimos não retirar o sujeito e refazer o experimento.

But you know, these stories,

Sabem, essas histórias

and lots of other experiments that we've done on conflicts of interest,

e muitos outros experimentos que fizemos sobre conflitos de interesse

basically kind of bring two points

basicamente trazem dois pontos

to the foreground for me.

para o plano principal a meu ver.

The first one is that in life we encounter many people

O primeiro é que na vida encontramos muitas pessoas

who, in some way or another,

que, de uma maneira ou outra,

try to tattoo our faces.

tentam tatuar nossas faces.

They just have the incentives that get them to be blinded to reality

Eles têm os incentivos que os deixam cegos para a realidade

and give us advice that is inherently biased.

e nos dão o conselho que é intrinsicamente tendencioso.

And I'm sure that it's something that we all recognize,

E tenho certeza de que isso é algo que todos nós reconhecemos

and we see that it happens.

e vemos que acontece.

Maybe we don't recognize it every time,

Talvez não o reconhecemos todas as vezes,

but we understand that it happens.

mas compreendemos que acontece.

The most difficult thing, of course, is to recognize

A coisa mais difícil, é claro, é reconhecer

that sometimes we too

que algumas vezes nós também

are blinded by our own incentives.

estamos cegos por nossos próprios incentivos.

And that's a much, much more difficult lesson to take into account.

E esta é uma lição muito, muito mais difícil de considerar.

Because we don't see how conflicts of interest work on us.

Porque não vemos como os conflitos de interesse funcionam em nós.

When I was doing these experiments,

Quando eu estava fazendo esses experimentos,

in my mind, I was helping science.

em minha mente, eu estava ajudando a ciência.

I was eliminating the data

Eu estava eliminando os dados

to get the true pattern of the data to shine through.

para fazer o verdadeiro padrão de dados brilhar.

I wasn't doing something bad.

Eu não estava fazendo algo ruim.

In my mind, I was actually a knight

Em minha mente, eu era, na verdade, um cavaleiro

trying to help science move along.

tentando ajudar a ciência a avançar.

But this was not the case.

Mas este não era o caso.

I was actually interfering with the process with lots of good intentions.

Na verdade, eu estava interferindo no processo, cheio de boas intenções.

And I think the real challenge is to figure out

E penso que o verdadeiro desafio é imaginar

where are the cases in our lives

onde estão os casos em nossas vidas

where conflicts of interest work on us,

nos quais os conflitos de interesse funcionam em nós

and try not to trust our own intuition to overcome it,

e tentar não confiar em nossa própria intuição para superá-los,

but to try to do things

mas tentar fazer coisas

that prevent us from falling prey to these behaviors,

que nos previnam de nos tornar presas desses comportamentos,

because we can create lots of undesirable circumstances.

porque podemos criar muitas circunstâncias indesejáveis.

I do want to leave you with one positive thought.

Realmente quero deixá-los com um pensamento positivo.

I mean, this is all very depressing, right --

Quero dizer, tudo isso é muito depressivo, certo --

people have conflicts of interest, we don't see it, and so on.

pessoas têm conflitos de interesses, não vemos isso, e assim por diante.

The positive perspective, I think, of all of this

A perspectiva positiva de tudo isso, eu penso,

is that, if we do understand when we go wrong,

é que, se de fato entendemos quando estamos errados,

if we understand the deep mechanisms

se entendemos os profundos mecanismos

of why we fail and where we fail,

de por que falhamos e onde falhamos,

we can actually hope to fix things.

realmente podemos esperar que consertemos as coisas.

And that, I think, is the hope. Thank you very much.

E isto, penso, é a esperança. Muito obrigado.

(Applause)

(Aplausos)