Daniel Goldstein: The battle between your present and future self

Перекладач: Ruslan Savchuk Утверджено: Hanna Leliv

Do you remember the story

Ви пам'ятаєте історію

of Odysseus and the Sirens

про Одіссея і сирен,

from high school or junior high school?

яку розповідали у старшій чи середній школі?

There was this hero, Odysseus, who's heading back home

Був собі один герой - Одіссей, який повертався додому

after the Trojan War.

після Троянської війни.

And he's standing on the deck of his ship,

Він стояв на палубі свого корабля і

he's talking to his first mate,

розмовляв зі своїм першим помічником.

and he's saying,

І сказав:

"Tomorrow, we will sail past those rocks,

"Завтра ми будемо плисти повз ті скелі,

and on those rocks sit some beautiful women

а на скелях сидітимуть кілька гарних жінок

called Sirens.

на ім'я Сирени.

And these women sing an enchanting song,

Ці жінки співатимуть чарівних пісень,

a song so alluring

таких звабливих,

that all sailors who hear it

що всі моряки, які їх чують,

crash into the rocks and die."

розбиваються об скелі і гинуть".

Now you would expect, given that,

Почувши ці слова, ви могли б подумати,

that they would choose an alternate route around the Sirens,

що вони попливуть іншим шляхом, щоб минути сирен.

but instead Odysseus says,

Але Одіссей натомість сказав:

"I want to hear that song.

"Я хочу почути цю пісню.

And so what I'm going to do

І тому я зроблю ось що.

is I'm going to pour wax in the ears

Я залию віск у вуха

of you and all the men --

тобі та всій команді.

stay with me --

Ви залишитеся біля мене,

so that you can't hear the song,

але не почуєте пісні.

and then I'm going to have you tie me to the mast

А потім ви прив'яжете мене до щогли,

so that I can listen

щоб я послухав пісню,

and we can all sail by unaffected."

а ми пропливли неушкодженими".

So this is a captain

Отож, перед нами капітан,

putting the life of every single person on the ship at risk

який поставив під загрозу життя усіх людей на кораблі

so that he can hear a song.

заради того, щоб він почув пісню.

And I'd like to think if this was the case,

Уявімо, що

they probably would have rehearsed it a few times.

вони повторили цю сцену кілька разів.

Odysseus would have said, "Okay, let's do a dry run.

Одіссей сказав: "Гаразд, проведімо репетицію.

You tie me to the mast, and I'm going to beg and plead.

Прив'яжіть мене до щогли, навіть якщо я проситиму і благатиму цього не робити.

And no matter what I say, you cannot untie me from the mast.

Хоч би що я сказав, не відв'язуйте мене від щогли.

All right, so tie me to the mast."

Домовились? Тепер прив'яжіть мене до щогли".

And the first mate takes a rope

Перший помічник узяв мотузку

and ties Odysseus to the mast in a nice knot.

і міцно прив'язав Одіссея до щогли.

And Odysseus does his best job playacting

Одіссей вдавав, ніби він пручається,

and says, "Untie me. Untie me.

і кричав: "Розв'яжіть мене! Розв'яжіть мене!

I want to hear that song. Untie me."

Я хочу почути цю пісню. Розв'яжіть мене!"

And the first mate wisely resists

Але перший помічник розважливо опирався

and doesn't untie Odysseus.

і не розв'язував Одіcсея.

And then Odysseus says, "I see that you can get it.

Тоді Одіссей сказав: "Гаразд, я бачу, що ви все зрозуміли.

All right, untie me now and we'll get some dinner."

Тепер розв'яжіть мене і будемо вечеряти".

And the first mate hesitates.

Перший помічник завагався.

He's like, "Is this still the rehearsal,

Його охопили сумніви: "Це ще репетиція

or should I untie him?"

чи мені слід його справді розв'язати?"

And the first mate thinks,

І він подумав:

"Well, I guess at some point the rehearsal has to end."

"Ну, напевно час завершувати репетицію".

So he unties Odysseus, and Odysseus flips out.

Він розв'язав Одіссея. Той розгнівався

He's like, "You idiot. You moron.

і закричав:" Ти ідіот! Йолоп!

If you do that tomorrow, I'll be dead, you'll be dead,

Якщо ти так зробиш завтра, то я загину! Ви всі загинете!

every single one of the men will be dead.

Кожен із вас загине!

Now just don't untie me no matter what."

Не розв'язуй мене, хоч би що я казав!"

He throws the first mate to the ground.

Він звалив першого помічника додолу.

This repeats itself through the night --

Репетицію проводили цілу ніч -

rehearsal, tying to the mast,

прив'язували Одіссея до щогли,

conning his way out of it,

а він усіляко намагався вибратися на волю,

beating the poor first mate up mercilessly.

а потім нещадно бив бідолашного першого помічника.

Hilarity ensues.

Забава продовжується.

Tying yourself to a mast

Прив'язати себе до щогли -

is perhaps the oldest written example

це, мабуть, найдавніший зразок

of what psychologists call a commitment device.

так званого добровільного примусу.

A commitment device is a decision that you make

Добровільний примус - це рішення, яке ви приймаєте

with a cool head to bind yourself

на тверезу голову, щоби примусити себе

so that you don't do something regrettable

не робити на гарячу голову того,

when you have a hot head.

про що згодом пошкодуєте.

Because there's two heads inside one person

Бо якщо задуматись,

when you think about it.

то дійдемо висновку, що в одній особі є дві голови.

Scholars have long invoked this metaphor of two selves

Учені вже давно помітили цю метафору двох "я",

when it comes to questions of temptation.

коли справа доходить до спокуси.

There is first, the present self.

Перш за все, існує теперішнє "я".

This is like Odysseus when he's hearing the song.

Скажімо, коли Одіссей чує пісню.

He just wants to get to the front row.

Він, хоч би що, хоче дістатися до першого ряду.

He just thinks about the here and now and the immediate gratification.

Він думає тільки про задоволення тут і тепер.

But then there's this other self, the future self.

Але ж є іще друге "я" - майбутнє "я".

This is Odysseus as an old man

Ось Одіссей у старості.

who wants nothing more than to retire in a sunny villa

Він прагне одного - відпочинку на сонячній віллі

with his wife Penelope

зі своєю дружиною Пенелопою

outside of Ithaca -- the other one.

далеко від Ітаки.

So why do we need commitment devices?

Для чого нам здався добровільний примус?

Well resisting temptation is hard,

Опиратися спокусі дуже важко.

as the 19th century English economist

Як сказав у 19 столітті англійський економіст

Nassau William Senior said,

Нассо Вільям Старший:

"To abstain from the enjoyment which is in our power,

"Утриматися від задоволення, яке лежить перед вами,

or to seek distant rather than immediate results,

або прагнути винагороди в майбутньому, а не в цю ж мить -

are among the most painful exertions

це одне із найболісніших випробувань

of the human will."

людської волі".

If you set goals for yourself and you're like a lot of other people,

Якщо ви ставите перед собою цілі, і ніщо людське вам не чуже,

you probably realize

то, напевно, розумієте,

it's not that your goals are physically impossible

що ідеться не про те, що ви не можете досягти цілей,

that's keeping you from achieving them,

бо вони фізично неможливі,

it's that you lack the self-discipline to stick to them.

а про те, що вам бракує самодисципліни, щоби вперто іти до мети.

It's physically possible to lose weight.

Схуднути - фізично можливо.

It's physically possible to exercise more.

Частіше робити гімнастику - фізично можливо.

But resisting temptation

Але опиратися спокусі -

is hard.

важко.

The other reason

Існує ще одна причина,

that it's difficult to resist temptation

чому так важко втриматися від спокуси.

is because it's an unequal battle

Річ у тому, що це нерівна битва

between the present self and the future self.

між "я" теперішнім і "я" майбутнім.

I mean, let's face it, the present self is present.

Погляньмо правді у вічі - "я" теперішнє - це наш час, сьогодення.

It's in control. It's in power right now.

Це контроль. Влада вже сьогодні.

It has these strong, heroic arms

Теперішнє "я" має сильні руки,

that can lift doughnuts into your mouth.

якими несе пампушку до вашого рота.

And the future self is not even around.

А майбутнім "я" навіть не пахне.

It's off in the future. It's weak.

Воно десь там, у майбутньому. Воно слабке.

It doesn't even have a lawyer present.

Навіть не має свого адвоката.

There's nobody to stick up for the future self.

Ніхто за нього не заступиться.

And so the present self can trounce

І тому теперішнє "я" може суворо покарати

all over its dreams.

майбутнє "я" за всі його мрії.

So there's this battle between the two selves that's being fought,

Отож, між двома "я" точиться невпинна боротьба.

and we need commitment devices

Тому нам потрібен добровільний примус,

to level the playing field between the two.

який зрівняє правила гри.

Now I'm a big fan of commitment devices actually.

Насправді я великий прихильник добровільного примусу.

Tying yourself to the mast is the oldest one, but there are other ones

Прив'язати себе до щогли - це найдавніший вид примусу, але існують також інші способи.

such as locking a credit card away with a key

Наприклад, замкнути кредитну картку в сейфі.

or not bringing junk food into the house so you won't eat it

Не приносити додому нездорову їжу, щоб не мати спокуси її з'їсти.

or unplugging your Internet connection

Або від'єднати Інтернет,

so you can use your computer.

щоб попрацювати за комп'ютером.

I was creating commitment devices of my own

Я вигадував для себе добровільні примуси,

long before I knew what they were.

ще не знаючи, що воно таке.

So when I was a starving post-doc

Голодний аспірант

at Columbia University,

Колумбійського університету,

I was deep in a publish-or-perish phase of my career.

я перебував на тому етапі кар'єри, коли постаєш перед вибором - надрукуватися чи вмерти з голоду.

I had to write five pages a day

Я мусив писати п'ять сторінок на день

towards papers

для своєї дисертації,

or I would have to give up five dollars.

інакше мусив позбутися п'ять доларів.

And when you try to execute these commitment devices,

Коли ви намагаєтеся справитися із добровільним примусом,

you realize the devil is really in the details.

то переконуєтеся, що диявол таки ховається в деталях.

Because it's not that easy to get rid of five dollars.

Бо позбутися п'яти доларів - зовсім нелегко.

I mean, you can't burn it; that's illegal.

Ви ж не можете їх спалити - це протизаконно.

And I thought, well I could give it to a charity

Тоді я подумав, що міг би дати їх жебракам,

or give it to my wife or something like that.

чи своїй дружині, чи комусь, хто їх потребує.

But then I thought, oh, I'm sending myself mixed messages.

А тоді спохопився, що сам собі суперечу.

Because not writing is bad, but giving to charity is good.

Адже не писати - погано, але давати милостиню - добре.

So then I would kind of justify not writing

Виходило, що мій добрий вчинок

by giving a gift.

виправдовував мої лінощі.

And then I kind of flipped that around and thought,

Тоді я подивився на це з іншого боку і подумав,

well I could give it to the neo-Nazis.

що можу віддавати ці гроші неонацистам.

But then I was like, that's more bad than writing is good,

Але тоді мені спало на думку, що від того буде більше шкоди, ніж від писання - користі,

and so that wouldn't work.

і тому цей варіант не спрацює.

So ultimately, I just decided

Врешті-решт, я вирішив,

I would leave it in an envelope on the subway.

що просто залишу ці гроші в конверті в метро.

Sometimes a good person would find it,

Одного разу їх знайде добра людина,

sometimes a bad person would find it.

іншого разу - погана.

On average, it was just a completely pointless exchange of money

Вийде цілковито безцільний рух грошей,

that I would regret.

про який я згодом шкодуватиму.

(Laughter)

(Сміх)

Such it is with commitment devices.

Ось так воно з добровільним примусом.

But despite my like for them,

І хоча він мені до вподоби,

there's two nagging concerns

мене завжди турбували дві речі,

that I've always had about commitment devices,

пов'язані з добровільним примусом,

and you might feel this if you use them yourself.

з якими ви теж можете стикнутися.

So the first is,

По-перше,

when you've got one of these devices going,

коли ви маєте добровільний примус,

such as this contract to write everyday or pay,

як-от зобов'язання писати щодня або віддавати гроші,

it's just a constant reminder

він постійно нагадує,

that you have no self-control.

що ви не вмієте себе контролювати.

You're just telling yourself, "Without you, commitment device,

Ви просто визнаєте: "Без добровільного примусу

I am nothing, I have no self-discipline."

я ніщо, у мене немає самодисципліни".

And then when you're ever in a situation

А колись ви потрапите у якесь становище,

where you don't have a commitment device in place --

де не матимете напохваті добровільного примусу,

like, "Oh my God, that person's offering me a doughnut,

на кшталт: "Боже мій, ця людина пригощає мене пампушкою,

and I have no defense mechanism," --

а я не маю захисного механізму".

you just eat it.

І ви з'їсте цю пампушку.

So I don't like the way that they take the power away from you.

Я не хочу, щоб добровільний примус забрав від вас силу волі.

I think self-discipline is something, it's like a muscle.

На мою думку, самодисципліна нагадує м'яз.

The more you exercise it, the stronger it gets.

Чим більше ви тренуєтеся, тим сильнішає м'яз.

The other problem with commitment devices

По-друге, від добровільного примусу

is that you can always weasel your way out of them.

завжди легко ухилитися.

You say, "Well, of course I can't write today,

Ви скажете собі: "Звісно, що сьогодні я не можу писати,

because I'm giving a TEDTalk and I have five media interviews,

бо виступаю на TED і даю інтерв'ю п'ятьом засобам масової інформації.

and then I'm going to a cocktail party and then I'll be drunk after that.

А потім іду на вечірку, на якій нап'юсь.

And so there's no way that this is going to work."

Мені ну ніяк не вийде попрацювати".

So in effect, you are like Odysseus and the first mate

Зараз ви Одіссей і його перший помічник

in one person.

в одній особі.

You're putting yourself, you're binding yourself,

Ви самі себе прив'язуєте,

and you're weaseling your way out of it,

самі виплутуєтеся,

and then you're beating yourself up afterwards.

а потім самі ж себе за це б'єте.

So I've been working

Тому вже десять років

for about a decade now

я намагаюся

on finding other ways

знайти інший спосіб

to change people's relationship to the future self

змінити ставлення людей до свого майбутнього

without using commitment devices.

без допомоги добровільного примусу.

In particular, I'm interested in the relationship

Зокрема, мене цікавить ставлення

to the future financial self.

до свого майбутнього фінансового "я".

And this is a timely issue.

Це питання на часі.

I'm talking about the topic of saving.

Я маю на увазі заощадження.

Now saving is a classic two selves problem.

Заощадження - це класична задача двох "я".

The present self does not want to save at all.

Теперішнє "я" зовсім не хоче економити.

It wants to consume.

Воно хоче споживати.

Whereas the future self wants the present self to save.

Тоді як майбутнє "я" хоче, щоб теперішнє "я" економило.

So this is a timely problem.

Слушне питання.

We look at the savings rate

Рівень заощаджень

and it has been declining since the 1950s.

знижується з 1950-х років.

At the same time, the Retirement Risk Index,

Натомість зростає індекс пенсійного ризику -

the chance of not being able to meet your needs in retirement,

ймовірність того, що на пенсії ви не зможете

has been increasing.

задовольнити всі свої потреби.

And we're at a situation now

Наразі ми знаходимося у становищі, коли

where for every three baby boomers,

за прогнозами дослідницької організації McKinsey Global Institute,

the McKinsey Global Institute predicts

з кожних трьох бебі-бумерів

that two will not be able to meet their pre-retirement needs

двоє не зможуть задовольнити свої колишні потреби,

while they're in retirement.

коли вийдуть на пенсію.

So what can we do about this?

Як цьому зарадити?

There's a philosopher, Derek Parfit,

Один філософ Дерек Парфіт

who said some words that were inspiring to my coauthors and I.

висловив думку, яка підбадьорила мене і моїх колег.

He said that, "We might neglect our future selves

Він сказав: "Ми нехтуємо своєї майбутнім "я"

because of some failure of belief or imagination."

через брак віри чи уяви".

That is to say,

Він має увазі, що

we somehow might not believe that we're going to get old,

ми або з якоїсь причини не віримо, що колись постаріємо,

or we might not be able to imagine

або не можемо собі уявити,

that we're going to get old some day.

що одного дня станемо старими.

On the one hand, it sounds ridiculous.

З одного боку, звучить смішно.

Of course, we know that we're going to get old.

Звичайно, ми знаємо, що колись постаріємо.

But aren't there things that we believe and don't believe at the same time?

Але хіба це єдине, у що ми віримо і, водночас, не віримо?

So my coauthors and I have used computers,

З цієї причини, ми з колегами скористалися комп'ютером -

the greatest tool of our time,

найпотужнішим знаряддям наших часів -

to assist people's imagination

щоб зарадити людській уяві,

and help them imagine what it might be like

і допомогти людям уявити,

to go into the future.

як виглядатиме їхнє майбутнє.

And I'll show you some of these tools right here.

Зараз я покажу вам, що з того вийшло.

The first is called the distribution builder.

Спершу ми створили так званий розподілювач імовірностей.

It shows people what the future might be like

Він показує, як може виглядати ваше майбутнє.

by showing them a hundred equally probable outcomes

Програма видає сотню однаково ймовірних варіантів

that might be obtained in the future.

розвитку вашого майбутнього.

Each outcome is shown by one of these markers,

Кожному варіанту відповідає одна позначка

and each sits on a row

у рядку,

that represents a level of wealth and retirement.

який відображає рівень достатку та пенсії.

Being up at the top

Якщо ви на вершечку,

means that you're enjoying a high income in retirement.

то це значить, що ви тішитеся високим рівнем доходу на пенсії.

Being down at the bottom

А якщо в самому низу,

means that you're struggling to make ends meet.

то ви з усіх сил намагається звести кінці з кінцями.

When you make an investment,

Заощаджуючи певну суму,

what you're really saying is, "I accept

ви насправді кажете собі: "Я визнаю,

that any one of these 100 things

що будь-який варіант із цієї сотні

could happen to me and determine my wealth."

може трапитися зі мною і визначити рівень мого достатку".

Now you can try to move your outcomes around.

Тепер спробуйте побавитися з різними варіантами.

You can try to manipulate your fate, like this person is doing,

Покерувати своєю долею.

but it costs you something to do it.

Але це вимагає від вас зусиль.

It means that you have to save more today.

Вам потрібно більше заощаджувати вже сьогодні.

Once you find an investment that you're happy with,

Щойно ви оберете вид заощадження,

what people do is they click "done"

який вам до вподоби, натисніть на кнопку "Готово"

and the markers begin to disappear,

і позначки почнуть зникати.

slowly, one by one.

Повільно, одна за одною.

It simulates what it is like to invest in something

Вони створюють модель згідно з вашим вибором,

and to watch that investment pan out.

і показують, чи виправдають себе ваші заощадження.

At the end, there will only be one marker left standing

Врешті-решт, залишиться тільки одна позначка,

and it will determine our wealth in retirement.

яка і визначить ваш достаток на пенсії.

Yes, this person retired

До прикладу, ця особа на пенсії

at 150 percent of their working income in retirement.

отримуватиме 150 відсотків свого заробітку.

They're making more money while retired

На пенсії вона зароблятиме більше,

than they were making while they were working.

ніж на роботі.

If you're like most people,

Більшість людей

just seeing that gave you a small sense of elation and joy --

відчує піднесення і радість, просто дізнавшись

just to think about making

про можливість заробляти на пенсії

50 percent more money in retirement than before.

на 50 відсотків більше грошей, ніж раніше.

However, had you ended up on the very bottom,

А якщо ви опинитеся на самому дні,

it might have given you a slight sense

то відчуєте легкий

of dread and/or nausea

острах і/або нудоту,

thinking about struggling to get by in retirement.

уявивши, як вам прийдеться бідувати на пенсії.

By using this tool over and over

Використовуючи цю програму знову і знову,

and simulating outcome after outcome,

моделюючи варіант за варіантом,

people can understand

люди зрозуміють,

that the investments and savings that they undertake today

що інвестиції і заощадження, які вони здійснюють сьогодні,

determine their well-being in the future.

визначають їхній достаток у майбутньому.

Now people are motivated through emotions,

Рушійною силою для більшості людей є емоції,

but different people find different things motivating.

але різні люди мають різні спонуки.

This is a simulation

Ця модель

that uses graphics,

створює графік.

but other people find motivating what money can buy,

Водночас, багатьох людей не цікавлять сухі цифри. Вони хочуть знати,

not just numbers.

що зможуть купити за ці гроші.

So here I made a distribution builder

Тому я створив розподілювач імовірностей,

where instead of showing numerical outcomes,

який замість числових значень

I show people what those outcomes will get you,

показує, що ви зможете дозволити собі у майбутньому.

in particular apartments that you can afford

Наприклад, яке житло ви зможете оплатити,

if you're retiring on 3,000, 2,500,

якщо отримуєте 3000, 2500,

2,000 dollars per month and so on.

2000 доларів пенсії на місяць, і так далі.

As you move down the ladder of apartments,

Чим ближче ви до початку шкали,

you see that they get worse and worse.

тим гірші вас чекають умови проживання.

Some of them look like places I lived in as a graduate student.

Деякі з них нагадують місця, де я жив, коли вчився на аспірантурі.

And as you get to the very bottom,

І на самому початку шкали

you're faced with the unfortunate reality

ви стикаєтеся із гіркою істиною:

that if you don't save anything for retirement,

якщо ви нічого не заощадите на пенсію,

you won't be able to afford any housing at all.

то взагалі не зможете заплатити за житло.

Those are actual pictures of actual apartments

Це справжні світлини справжніх квартир,

renting for that amount

які я взяв з оголошень в Інтернеті

as advertised on the Internet.

про винайм житла.

The last thing I'll show you,

Насамкінець я покажу вам

the last behavioral time machine,

поведінкову машину часу,

is something that I created with Hal Hershfield,

яку я створив із Галом Гершфільдом,

who was introduced to me by my coauthor on a previous project,

з яким мене познайомив колега з попереднього проекту

Bill Sharpe.

Білл Шарп.

And what it is

Поведінкова машина часу - це

is an exploration into virtual reality.

дослідження віртуальної реальності.

So what we do is we take pictures of people --

Що ми зробили? Ми взяли знимки людей -

in this case, college-age people --

у цьому випадку, студентів -

and we use software to age them

і за допомогою програми зістарили їх.

and show these people what they'll look like

Далі ми показали цим людям, як вони виглядатимуть

when they're 60, 70, 80 years old.

у 60, 70, 80 років.

And we try to test

Ми хочемо дізнатися,

whether actually assisting your imagination

чи така підмога для уяви -

by looking at the face of your future self

можливість подивитися на обличчя свого майбутнього "я" -

can change you investment behavior.

здатна змінити ваш підхід до заощаджень.

So this is one of our experiments.

Це один із наших експериментів.

Here we see the face of the young subject on the left.

Ліворуч обличчя молодого чоловіка.

He's given a control

Вказівником він регулює

that allows him to adjust his savings rate.

рівень своїх заощаджень.

As he moves his savings rate down,

Якщо він рухає вказівник до лівого краю,

it means that he's saving zero

це значить, що він

when it's all the way here at the left.

нічого не заощаджуватиме.

You can see his current annual income --

Ви бачите його нинішній річний дохід -

this is the percentage of his paycheck that he can take home today --

це відсоток його зарплати, який він приносить додому.

is quite high, 91 percent,

Досить багато - 91 відсоток.

but his retirement income is quite low.

Водночас, його пенсійний дохід доволі низький.

He's going to retire on 44 percent

На пенсії він отримуватиме 44 відсотки від того,

of what he earned while he was working.

що він заробляв, коли працював.

If he saves the maximum legal amount,

Якщо він заощадить максимально дозволену суму,

his retirement income goes up,

його пенсійний дохід зростає,

but he's unhappy

але він нещасний,

because now he has less money on the left-hand side to spend today.

бо має менше грошей на сьогоденні потреби.

Other conditions show people the future self.

Також можна подивитися на своє майбутнє "я".

And from the future self's point of view, everything is in reverse.

І з погляду майбутнього "я", усе навпаки.

If you save very little,

Якщо ви заощаджуєте мізерну суму,

the future self is unhappy

то ваше майбутнє "я" нещасне,

living on 44 percent of the income.

бо живе на 44 відсотки від доходу.

Whereas if the present self saves a lot,

Якщо ж теперішнє "я" серйозно економить,

the future self is delighted,

то майбутнє "я" радіє,

where the income is close up near 100 percent.

адже його доходи наближаються до 100 відсотків.

To bring this to a wider audience,

Я хотів, щоби про це дізнався широкий загал,

I've been working with Hal and Allianz

тому разом із Гелом і страховою компанією Allianz

to create something we call the behavioral time machine,

створив так звану поведінкову машину часу,

in which you not only get to see yourself in the future,

яка не тільки показує вас у майбутньому,

but you get to see anticipated emotional reactions

але й передає очікувані емоційні реакції

to different levels of retirement wealth.

на різні рівні пенсійного достатку.

So for instance,

Ось хтось

here is somebody using the tool.

користується цією програмою.

And just watch the facial expressions

Зверніть увагу, як змінюється вираз обличчя,

as they move the slider.

коли ви рухаєте вказівник.

The younger face gets happier and happier, saving nothing.

Ніяких заощаджень - і молоде обличчя стає дедалі щасливішим.

The older face is miserable.

Старше обличчя - нещасне.

And slowly, slowly we're bringing it up to a moderate savings rate.

Повільно ми доводимо вказівник до помірного рівня заощаджень.

And then it's a high savings rate.

А це високий рівень заощаджень.

The younger face is getting unhappy.

Молоде обличчя - нещасне.

The older face is quite pleased

Старша особа цілком задоволена

with the decision.

таким рішенням.

We're going to see if this has an effect on what people do.

Ми перевіримо, чи це якось впливає на рішення людей.

And what's nice about it

Особливо мені подобається, що

is it's not something that biasing people actually,

ця програма ні до чого не змушує,

because as one face smiles,

адже це всього лиш обличчя -

the other face frowns.

одне усміхнене, інше - похмуре.

It's not telling you which way to put the slider,

Вам не вказують, куди посунути вказівник,

it's just reminding you that you are

вам тільки нагадують, що

connected to and legally tied to

ви сполучені та юридично зв'язані

this future self.

зі своїм майбутнім "я".

Your decisions today are going to determine its well-being.

Ваш достаток залежить від ваших сьогоднішніх рішень.

And that's something that's easy to forget.

Про це легко забути.

This use of virtual reality

Проте віртуальна реальність

is not just good for making people look older.

вміє не тільки показувати, як людина виглядатиме в старості.

There are programs you can get

Існують програми, які дають змогу

to see how people might look

побачити, як виглядатимуть курці,

if they smoke, if they get too much exposure to the sun,

люди, які забагато засмагають,

if they gain weight and so on.

особи з надмірною вагою і так далі.

And what's good is,

І чудово, що

unlike in the experiments that Hal and myself ran with Russ Smith,

на відміну від експериментів, які ми з Галом проводили з Рассом Сміттом,

you don't have to program these by yourself

вам не треба нічого програмувати,

in order to see the virtual reality.

щоб побачити віртуальну реальність.

There are applications you can get on smartphones for just a few dollars

За кілька доларів можна купити програму для смартфона,

that do the same thing.

яка робить те ж саме.

This is actually a picture of Hal, my coauthor.

Це мій колега Гал.

You might recognize him from the previous demos.

Ви його вже бачили на попередніх кадрах.

And just for kicks we ran his picture

Заради розваги ми завантажили його фото

through the balding, aging and weight gain software

у програму, яка вміє додати лисину, вік і вагу.

to see how he would look.

Нас цікавило, як він виглядатиме.

Hal is here, so I think we owe it to him as well as yourself

Гал сидить у цьому залі, тому ви можете переконатися,

to disabuse you of that last image.

що в житті він зовсім не схожий на це останнє фото.

And I'll close it there.

На цьому завершимо.

On behalf of Hal and myself,

Гал і я бажаємо

I wish all the best to your present and future selves.

всього найкращого вашому теперішньому і майбутньому "я".

Thank you.

Дякую.

(Applause)

(Оплески)