Daniel Goldstein: The battle between your present and future self

Traducător: Karina Herman Corector: Aura Raducan

Do you remember the story

Vă amintiţi povestea

of Odysseus and the Sirens

lui Odiseu şi a sirenelor

from high school or junior high school?

din liceu sau şcoala generală?

There was this hero, Odysseus, who's heading back home

Era un erou, Odiseu, care se întorcea acasă

after the Trojan War.

după războiul troian.

And he's standing on the deck of his ship,

Stătea pe puntea corăbiei sale,

he's talking to his first mate,

şi vorbea cu secundul său,

and he's saying,

şi îi spunea:

"Tomorrow, we will sail past those rocks,

"Mâine vom naviga pe lângă acele stânci,

and on those rocks sit some beautiful women

iar pe acele stânci stau nişte femei frumoase

called Sirens.

numite Sirene.

And these women sing an enchanting song,

Iar aceste femei cântă un cântec fermecător,

a song so alluring

un cântec atât de ispititor

that all sailors who hear it

încât toţi marinarii care îl aud

crash into the rocks and die."

se ciocnesc de stânci şi mor."

Now you would expect, given that,

Te-ai aştepta, în această situaţie,

that they would choose an alternate route around the Sirens,

ca ei să aleagă o rută alternativă care să ocolească Sirenele,

but instead Odysseus says,

dar Odiseu spune în schimb:

"I want to hear that song.

"Vreau să aud acel cântec.

And so what I'm going to do

Aşa că ceea ce voi face

is I'm going to pour wax in the ears

e să vă torn ceară în urechi

of you and all the men --

ţie şi întregului echipaj --

stay with me --

ascultaţi-mă mai departe --

so that you can't hear the song,

în aşa fel încât voi să nu puteţi auzi cântecul,

and then I'm going to have you tie me to the mast

şi apoi te voi pune să mă legi de catarg

so that I can listen

să pot asculta

and we can all sail by unaffected."

şi să putem trece mai departe în siguranţă."

So this is a captain

Acesta e deci un căpitan

putting the life of every single person on the ship at risk

care pune în pericol viaţa întregului echipaj al navei

so that he can hear a song.

ca să poată asculta un cântec.

And I'd like to think if this was the case,

Şi vreau să cred că, dacă aşa au stat lucrurile,

they probably would have rehearsed it a few times.

probabil au repetat manevra de câteva ori.

Odysseus would have said, "Okay, let's do a dry run.

Odiseu ar fi spus: "OK, haideţi să facem un test.

You tie me to the mast, and I'm going to beg and plead.

Mă legi de catarg, şi eu mă voi ruga şi voi implora.

And no matter what I say, you cannot untie me from the mast.

Şi, indiferent ce spun, nu ai voie să mă dezlegi de catarg.

All right, so tie me to the mast."

În regulă, leagă-mă acum de catarg."

And the first mate takes a rope

Şi secundul ia o funie

and ties Odysseus to the mast in a nice knot.

şi îl leagă pe Odiseu de catarg cu un nod frumos.

And Odysseus does his best job playacting

Iar Odiseu îşi joacă rolul cât poate el de bine

and says, "Untie me. Untie me.

şi spune: "Dezleagă-mă. Dezleagă-mă.

I want to hear that song. Untie me."

Vreau să ascult cântecul. Dezleagă-mă."

And the first mate wisely resists

Iar secundul, înţelept, rezistă

and doesn't untie Odysseus.

şi nu îl dezleagă pe Odiseu.

And then Odysseus says, "I see that you can get it.

Şi apoi Odiseu spune: "Văd că te-ai prins.

All right, untie me now and we'll get some dinner."

În regulă, acum dezleagă-mă, şi vom cina."

And the first mate hesitates.

Iar secundul ezită.

He's like, "Is this still the rehearsal,

Se întreabă: "Încă repetăm,

or should I untie him?"

sau ar trebui să îl dezleg?"

And the first mate thinks,

Şi se gândeşte secundul:

"Well, I guess at some point the rehearsal has to end."

"În fine, cred că la un moment dat repetiţia trebuie să se termine."

So he unties Odysseus, and Odysseus flips out.

Aşa că îl dezleagă pe Odiseu, şi Odiseu se înfurie:

He's like, "You idiot. You moron.

"Idiotule! Cretinule!

If you do that tomorrow, I'll be dead, you'll be dead,

Dacă faci la fel mâine, eu voi fi mort, tu vei fi mort,

every single one of the men will be dead.

fiecare om de pe navă va fi mort.

Now just don't untie me no matter what."

Să nu mă mai dezlegi, indiferent ce se întâmplă."

He throws the first mate to the ground.

Îl aruncă pe secund la pământ.

This repeats itself through the night --

Şi asta se repetă de-a lungul nopţii --

rehearsal, tying to the mast,

repetiţia, legatul de catarg,

conning his way out of it,

şiretlicuri să scape,

beating the poor first mate up mercilessly.

bătăi administrate fără milă secundului.

Hilarity ensues.

Totul foarte hilar.

Tying yourself to a mast

A te lega de un catarg

is perhaps the oldest written example

e poate cel mai vechi exemplu scris

of what psychologists call a commitment device.

a ceea ce psihologii numesc un mecanism de angajament.

A commitment device is a decision that you make

Un mecanism de angajament e o decizie pe care o iei

with a cool head to bind yourself

cu mintea limpede, să te legi singur

so that you don't do something regrettable

ca să nu faci ceva regretabil

when you have a hot head.

în febra momentului.

Because there's two heads inside one person

Asta pentru că există două capete într-o persoană,

when you think about it.

dacă stai să te gândeşti.

Scholars have long invoked this metaphor of two selves

Savanţii au invocat de mult timp această metaforă a celor două euri

when it comes to questions of temptation.

atunci când vine vorba de tentaţii.

There is first, the present self.

E mai întâi, eul prezent.

This is like Odysseus when he's hearing the song.

Acesta e precum Odiseu când aude cântecul.

He just wants to get to the front row.

Tot ce vrea e să fie în rândul întâi.

He just thinks about the here and now and the immediate gratification.

Se gândeşte doar la momentul actual şi la satisfacţia imediată.

But then there's this other self, the future self.

Dar mai e şi celălalt eu, eul viitor.

This is Odysseus as an old man

Acesta e Odiseu bătrân,

who wants nothing more than to retire in a sunny villa

care nu vrea nimic mai mult decât să se retragă într-o vilă însorită

with his wife Penelope

cu Penelopa, soţia sa,

outside of Ithaca -- the other one.

în afara Itacăi -- cealaltă.

So why do we need commitment devices?

Pentru ce avem nevoie de mecanisme de angajament?

Well resisting temptation is hard,

Ei bine, e greu să rezistăm tentaţiilor,

as the 19th century English economist

după cum spunea economistul englez din secolul al 19-lea

Nassau William Senior said,

Nassau William Senior

"To abstain from the enjoyment which is in our power,

"Să ne abţinem de la plăcerea care ne stă în putere,

or to seek distant rather than immediate results,

sau să căutăm rezultate îndepărtate mai degrabă decât imediate,

are among the most painful exertions

sunt printre cele mai dureroase eforturi

of the human will."

ale voinţei omeneşti."

If you set goals for yourself and you're like a lot of other people,

Dacă îţi stabileşti obiective personale şi eşti la fel ca mulţi alţii,

you probably realize

probabil îţi dai seama

it's not that your goals are physically impossible

că nu faptul că obiectivele ar fi imposibile fizic

that's keeping you from achieving them,

te opreşte din a le realiza,

it's that you lack the self-discipline to stick to them.

ci faptul că nu ai auto-disciplina necesară să te ţii de ele.

It's physically possible to lose weight.

E posibil fizic să slăbeşti.

It's physically possible to exercise more.

E posibil fizic să faci mai multă mişcare.

But resisting temptation

Dar să rezişti tentaţiei

is hard.

e greu.

The other reason

Celălalt motiv

that it's difficult to resist temptation

pentru care e dificil să rezişti tentaţiei

is because it's an unequal battle

e că există o luptă inegală

between the present self and the future self.

între eul prezent şi eul viitor.

I mean, let's face it, the present self is present.

Adică, să recunoaştem, eul prezent e prezent.

It's in control. It's in power right now.

E în control. E la putere fix acum.

It has these strong, heroic arms

Are aceste braţe puternice, eroice

that can lift doughnuts into your mouth.

care pot să ridice gogoşi până la gura ta.

And the future self is not even around.

Iar eul viitor nici măcar nu e pe-aproape.

It's off in the future. It's weak.

E departe, în viitor. E slab.

It doesn't even have a lawyer present.

Nu are nici măcar un avocat prezent.

There's nobody to stick up for the future self.

Nu e nimeni care să îl susţină pe eul viitor.

And so the present self can trounce

Şi aşa poate eul prezent să distrugă

all over its dreams.

toate visele lui.

So there's this battle between the two selves that's being fought,

E deci această luptă care se duce între cele două euri,

and we need commitment devices

şi avem nevoie de mecanisme de angajament

to level the playing field between the two.

pentru a echilibra terenul de luptă dintre cele două.

Now I'm a big fan of commitment devices actually.

Eu sunt de fapt un mare fan al mecanismelor de angajament.

Tying yourself to the mast is the oldest one, but there are other ones

Să te legi de catarg e cel mai vechi, dar mai sunt şi altele,

such as locking a credit card away with a key

cum ar fi încuiatul cărţilor de credit cu o cheie,

or not bringing junk food into the house so you won't eat it

sau a nu aduce mâncare nesănătoasă în casă pentru a nu o mânca,

or unplugging your Internet connection

sau să te deconectezi de la Internet

so you can use your computer.

ca să îţi poţi folosi calculatorul.

I was creating commitment devices of my own

Îmi cream şi eu mecanisme de angajament proprii

long before I knew what they were.

cu mult înainte de a şti ce sunt ele.

So when I was a starving post-doc

Când muream de foame după doctorat

at Columbia University,

la Universitatea Columbia,

I was deep in a publish-or-perish phase of my career.

eram adânc într-o etapă "public sau dispar" fază a carierei mele.

I had to write five pages a day

Trebuia să scriu cinci pagini pe zi

towards papers

pentru jurnale

or I would have to give up five dollars.

sau să renunţ la cinci dolari.

And when you try to execute these commitment devices,

Şi când încerci să execuţi aceste mecanisme de angajament,

you realize the devil is really in the details.

îţi dai seama că diavolul e într-adevăr în detalii.

Because it's not that easy to get rid of five dollars.

Pentru că nu e chiar aşa de uşor să scapi de cinci dolari.

I mean, you can't burn it; that's illegal.

Nu îi poţi arde; asta e ilegal.

And I thought, well I could give it to a charity

Şi mă gândeam, aş putea să îi dau unei organizaţii de caritate

or give it to my wife or something like that.

sau să îi dau soţiei mele sau ceva de genul acesta.

But then I thought, oh, I'm sending myself mixed messages.

Dar apoi m-am gândit, oh, îmi trimit mesaje amestecate.

Because not writing is bad, but giving to charity is good.

Pentru că e rău să nu scriu, dar e bine să dau organizaţiilor de caritate.

So then I would kind of justify not writing

Şi atunci mi-aş justifica oarecum că nu scriu

by giving a gift.

printr-un cadou pe care îl dau.

And then I kind of flipped that around and thought,

Şi-apoi am tot răsucit gândul ăsta şi mi-am zis

well I could give it to the neo-Nazis.

că aş putea să îi dau neo naziştilor.

But then I was like, that's more bad than writing is good,

Dar apoi mi-am dat seama că e mai mult rău decât ar fi scrisul bine,

and so that wouldn't work.

aşa că asta nu ar funcţiona.

So ultimately, I just decided

În final, am hotărât pur şi simplu

I would leave it in an envelope on the subway.

să las banii într-un plic la metrou.

Sometimes a good person would find it,

Câteodată îi va găsi un om bun,

sometimes a bad person would find it.

alterori îi va găsi un om rău.

On average, it was just a completely pointless exchange of money

În medie, era doar un schimb de bani complet inutil

that I would regret.

pe care l-aş regreta.

(Laughter)

(Râsete)

Such it is with commitment devices.

Aşa e cu mecanismele de angajament.

But despite my like for them,

Dar, în ciuda faptul că îmi plac,

there's two nagging concerns

există două griji sâcâietoare

that I've always had about commitment devices,

pe care le-am avut întotdeauna legat de mecanismele de angajament,

and you might feel this if you use them yourself.

şi s-ar putea să simţiţi la fel dacă şi voi le folosiţi.

So the first is,

Prima e că,

when you've got one of these devices going,

atunci când foloseşti unul din aceste mecanisme,

such as this contract to write everyday or pay,

cum e acest contract de a scrie în fiecare zi sau de a plăti,

it's just a constant reminder

e doar un memento constant

that you have no self-control.

că nu ai deloc auto-control.

You're just telling yourself, "Without you, commitment device,

Îţi spui: "Fără tine, mecanism de angajament,

I am nothing, I have no self-discipline."

nu sunt nimic, nu am deloc auto-disciplină."

And then when you're ever in a situation

Şi atunci, dacă ajungi cândva într-o situaţie

where you don't have a commitment device in place --

în care nu ai niciun mecanism de angajament --

like, "Oh my God, that person's offering me a doughnut,

precum "Oh, Doamne, omul ăsta îmi ofera o gogoaşă,

and I have no defense mechanism," --

şi nu am niciun mecanism de apărare",

you just eat it.

pur şi simplu o mănânci.

So I don't like the way that they take the power away from you.

Nu îmi place deci felul în care îţi uzurpă puterea.

I think self-discipline is something, it's like a muscle.

Cred că auto-disciplina e precum un muşchi.

The more you exercise it, the stronger it gets.

Cu cât mai mult o foloseşti, cu atât mai puternică devine.

The other problem with commitment devices

Cealaltă problemă legată de mecanismele de angajament

is that you can always weasel your way out of them.

e că întodeauna poţi să le înşeli.

You say, "Well, of course I can't write today,

Îţi spui: "Bineînţeles că nu pot scrie azi,

because I'm giving a TEDTalk and I have five media interviews,

pentru că ţin o prezentare la TED, şi am cinci interviuri cu presa,

and then I'm going to a cocktail party and then I'll be drunk after that.

şi apoi merg la un cocktail şi apoi voi fi beat.

And so there's no way that this is going to work."

Şi nu are cum să meargă azi."

So in effect, you are like Odysseus and the first mate

De fapt, eşti ca şi Odiseu şi secundul său

in one person.

într-o singură persoană.

You're putting yourself, you're binding yourself,

Te pui pe tine însuţi, te legi,

and you're weaseling your way out of it,

te strecori din legături,

and then you're beating yourself up afterwards.

şi apoi te baţi singur.

So I've been working

Am lucrat

for about a decade now

de vreo zece ani deja

on finding other ways

la găsirea unor alte feluri

to change people's relationship to the future self

de a schimba relaţia oamenilor cu eul lor viitor

without using commitment devices.

fără folosirea mecanismelor de angajament.

In particular, I'm interested in the relationship

În particular, sunt interesat de relaţia

to the future financial self.

cu eul financiar viitor.

And this is a timely issue.

Şi aceasta e o chestiune de făcut din timp.

I'm talking about the topic of saving.

Vorbesc despre a face economi.

Now saving is a classic two selves problem.

Economisitul e o problemă clasică a celor două euri.

The present self does not want to save at all.

Eul prezent nu vrea să economisească deloc.

It wants to consume.

Vrea să consume.

Whereas the future self wants the present self to save.

În timp ce eul viitor vrea ca eul prezent să economisească.

So this is a timely problem.

Aşa că asta e o problemă de actualitate.

We look at the savings rate

Ne uităm la rata economiilor,

and it has been declining since the 1950s.

care tot scade din anii 1950.

At the same time, the Retirement Risk Index,

În acelaşi timp, Indexul de Risc la Pensionare,

the chance of not being able to meet your needs in retirement,

şansele să nu îţi poţi asigura nevoile la pensie,

has been increasing.

a tot crescut.

And we're at a situation now

Şi suntem acum în situaţia

where for every three baby boomers,

în care pentru fiecare trei nou născuţi,

the McKinsey Global Institute predicts

Institutul Global McKinsey prezice

that two will not be able to meet their pre-retirement needs

că doi nu vor putea să îşi acopere nevoile pre-pensionare

while they're in retirement.

în timp ce sunt în pensie.

So what can we do about this?

Ce putem face în legatură cu asta?

There's a philosopher, Derek Parfit,

Există un filozof, Derek Parfit,

who said some words that were inspiring to my coauthors and I.

care a spus câteva cuvinte care ne-au inspirat pe mine şi coautorii mei.

He said that, "We might neglect our future selves

A spus că: "E posibil să ne neglijăm eul viitor

because of some failure of belief or imagination."

din cauza unei defecţiuni a convingerilor sau imaginaţiei."

That is to say,

Adică,

we somehow might not believe that we're going to get old,

într-un fel nu prea credem că vom îmbătrâni,

or we might not be able to imagine

sau nu ne putem imagina

that we're going to get old some day.

că vom îmbătrâni într-o bună zi.

On the one hand, it sounds ridiculous.

Pe de o parte, sună ridicol.

Of course, we know that we're going to get old.

Bineînţeles, ştim că vom îmbătrâni.

But aren't there things that we believe and don't believe at the same time?

Dar nu mai sunt şi alte lucruri în care credem şi nu credem în acelaşi timp?

So my coauthors and I have used computers,

Coautorii mei şi cu mine am folosit deci calculatoare,

the greatest tool of our time,

cea mai mare unealtă a zilelor noastre,

to assist people's imagination

pentru a asista imaginaţia oamenilor

and help them imagine what it might be like

şi a-i ajuta să îşi imagineze cum ar fi

to go into the future.

să meargă în viitor.

And I'll show you some of these tools right here.

Şi vă voi arăta acum câteva din aceste programe.

The first is called the distribution builder.

Primul se numeşte constructorul de distribuţii.

It shows people what the future might be like

Le arată oamenilor cum ar putea arăta viitorul

by showing them a hundred equally probable outcomes

prin a le arăta o sută de rezultate la fel de probabile

that might be obtained in the future.

care ar putea fi obţinute în viitor.

Each outcome is shown by one of these markers,

Fiecare rezultat este indicat de unul din aceşti markeri,

and each sits on a row

şi fiecare stă pe un rând

that represents a level of wealth and retirement.

care reprezintă un nivel de bogăţie şi pensionare.

Being up at the top

Dacă eşti în vârf

means that you're enjoying a high income in retirement.

înseamnă că te bucuri de un venit mare la pensionare.

Being down at the bottom

Dacă eşti jos, la bază,

means that you're struggling to make ends meet.

înseamnă că te zbaţi de la o zi la alta.

When you make an investment,

Atunci când faci o investiţie,

what you're really saying is, "I accept

ceea ce spui de fapt e: "Accept faptul că

that any one of these 100 things

oricare din aceste 100 de lucruri

could happen to me and determine my wealth."

ar putea să mi se întâmple şi să îmi influenţeze averea."

Now you can try to move your outcomes around.

Puteţi încerca să vă mutaţi rezultatele de colo-colo.

You can try to manipulate your fate, like this person is doing,

Puteţi încerca să vă manipulaţi soarta, aşa cum face această persoană,

but it costs you something to do it.

dar vă costă ceva să o faceţi.

It means that you have to save more today.

Înseamnă că trebuie să economisiţi mai mult azi.

Once you find an investment that you're happy with,

Odată ce găsesc o investiţie care le convine,

what people do is they click "done"

ceea ce fac oamenii e să apese pe "gata"

and the markers begin to disappear,

şi markerii încep să dispară,

slowly, one by one.

încet, unul câte unul.

It simulates what it is like to invest in something

Simulează cum e să investeşti în ceva

and to watch that investment pan out.

şi să priveşti evoluţia acelei investiţii.

At the end, there will only be one marker left standing

La sfârşit, va rămâne un singur marker,

and it will determine our wealth in retirement.

care ne va determina averea la pensionare.

Yes, this person retired

Da, această persoană s-a pensionat

at 150 percent of their working income in retirement.

cu 150 la sută din veniturile lor din timpul muncii.

They're making more money while retired

Câştigă mai mulţi bani la pensie

than they were making while they were working.

decât o făceau în timp ce munceau.

If you're like most people,

Dacă sunteţi ca majoritatea oamenilor,

just seeing that gave you a small sense of elation and joy --

aţi avut o senzaţie de elaţie şi bucurie doar văzând asta --

just to think about making

doar să te gândeşti la a câştiga

50 percent more money in retirement than before.

cu 50 la sută mai mulţi bani la pensie decât înainte.

However, had you ended up on the very bottom,

Totuşi, dacă aţi fi ajuns jos de tot,

it might have given you a slight sense

v-ar fi putut da o uşoară senzaţie

of dread and/or nausea

de panică şi/sau greaţă,

thinking about struggling to get by in retirement.

gândindu-vă la chinul de a vă descurca la pensionare.

By using this tool over and over

Prin folosirea repetată a acestei aplicaţii

and simulating outcome after outcome,

şi simularea unui rezultat după altul,

people can understand

oamenii pot să înţeleagă

that the investments and savings that they undertake today

faptul că investiţiile şi economiile pe care le fac azi

determine their well-being in the future.

le influenţează bunăstarea din viitor.

Now people are motivated through emotions,

Oamenii se motivează prin intermediul emoţiilor,

but different people find different things motivating.

dar pentru oameni diferiţi sunt motivante lucruri diferite.

This is a simulation

Aceasta e o simulare

that uses graphics,

care foloseşte grafice,

but other people find motivating what money can buy,

dar pentru alţii poate fi motivant să ştie ce pot cumpăra,

not just numbers.

nu doar numerele.

So here I made a distribution builder

Aşa că aici am făcut un distribuitor

where instead of showing numerical outcomes,

unde, în loc de a afişa rezultate numerice,

I show people what those outcomes will get you,

le arăt oamenilor ce le pot da acele rezultate,

in particular apartments that you can afford

în particular apartamente pe care şi le pot permite

if you're retiring on 3,000, 2,500,

dacă se pensionează cu 3.000, 2.500,

2,000 dollars per month and so on.

2.000 de dolari pe lună şi aşa mai departe.

As you move down the ladder of apartments,

Pe măsură ce cobori pe scara apartamentelor,

you see that they get worse and worse.

vezi că ele devin din ce în ce mai rele.

Some of them look like places I lived in as a graduate student.

Unele arată ca apartamentele în care locuiam ca student.

And as you get to the very bottom,

Şi când ajung jos de tot,

you're faced with the unfortunate reality

sunt puşi în faţa realităţii nefericite

that if you don't save anything for retirement,

că dacă nu economisesc nimic pentru pensie,

you won't be able to afford any housing at all.

nu îşi vor putea permite nicio locuinţă.

Those are actual pictures of actual apartments

Acestea sunt poze cu apartamente reale

renting for that amount

date spre închiriere cu acea sumă,

as advertised on the Internet.

pe internet.

The last thing I'll show you,

Ultimul lucru pe care vi-l voi arăta,

the last behavioral time machine,

ultima maşină a timpului comportamentală,

is something that I created with Hal Hershfield,

e ceva ce am creat împreună cu Hal Hershfield,

who was introduced to me by my coauthor on a previous project,

care mi-a fost prezentat de un coautor al unui proiect anterior,

Bill Sharpe.

Bill Sharpe.

And what it is

Şi ceea ce este,

is an exploration into virtual reality.

e o explorare a realităţii virtuale.

So what we do is we take pictures of people --

Ce facem noi este să fotografiem oameni --

in this case, college-age people --

în acest caz, la vârsta studenţiei --

and we use software to age them

şi folosim un program prin care îi îmbătrânim

and show these people what they'll look like

şi le prezentăm cum vor arăta ei

when they're 60, 70, 80 years old.

când vor avea 60, 70, 80 de ani.

And we try to test

Şi încercăm să testăm

whether actually assisting your imagination

dacă sprijinul dat imaginaţiei

by looking at the face of your future self

prin privirea feţei eului viitor

can change you investment behavior.

poate schimba comportamentul de investiţii.

So this is one of our experiments.

Acesta e unul din experimentele noastre.

Here we see the face of the young subject on the left.

În stânga avem faţa subiectului tânăr.

He's given a control

I se dă un cursor

that allows him to adjust his savings rate.

prin care poate să îşi ajusteze rata economiilor.

As he moves his savings rate down,

Când mută rata economiilor jos,

it means that he's saving zero

înseamnă că nu economiseşte nimic

when it's all the way here at the left.

atunci când e în stânga de tot.

You can see his current annual income --

Se poate vedea venitul lui anual actual --

this is the percentage of his paycheck that he can take home today --

acesta e procentajul din salariul lui pe care îl poate băga în buzunar azi --

is quite high, 91 percent,

e destul de mare, 91 la sută,

but his retirement income is quite low.

dar venitul lui la pensie e destul de puţin.

He's going to retire on 44 percent

Se va pensiona cu 44 la sută

of what he earned while he was working.

din ce câştiga în timp ce muncea.

If he saves the maximum legal amount,

Dacă economiseşte suma maximă legală,

his retirement income goes up,

venitul de pensionare creşte,

but he's unhappy

dar el e nefericit

because now he has less money on the left-hand side to spend today.

pentru că acum are mai puţini bani în partea stângă, de cheltuit azi.

Other conditions show people the future self.

Alte condiţii le arată oamenilor eul viitor.

And from the future self's point of view, everything is in reverse.

Şi din punctul de vedere al eului viitor, totul e invers.

If you save very little,

Dacă economiseşti foarte puţin,

the future self is unhappy

eul viitor e nefericit

living on 44 percent of the income.

să trăiască din 44 la sută din venit.

Whereas if the present self saves a lot,

În timp ce, dacă eul prezent economiseşte mult,

the future self is delighted,

eul viitor e încântat,

where the income is close up near 100 percent.

atunci când venitul se apropie de 100 la sută.

To bring this to a wider audience,

Pentru a aduce această aplicaţie unui public mai larg,

I've been working with Hal and Allianz

am lucract cu Hal şi Allianz

to create something we call the behavioral time machine,

la crearea a ceva ce noi numim maşina timpului comportamentală,

in which you not only get to see yourself in the future,

în care nu doar te vezi în viitor,

but you get to see anticipated emotional reactions

dar poţi să vezi reacţii emoţionale anticipate

to different levels of retirement wealth.

la diferite nivele de venit de pensionare.

So for instance,

De exemplu,

here is somebody using the tool.

aici e cineva care foloseşte aplicaţia.

And just watch the facial expressions

Priviţi expresiile faciale

as they move the slider.

pe măsură ce mută cursorul.

The younger face gets happier and happier, saving nothing.

Faţa tânără devine din ce în ce mai veselă, neeconomisind nimic.

The older face is miserable.

Faţa în vârstă e nenorocită.

And slowly, slowly we're bringing it up to a moderate savings rate.

Şi încet, încet, revenim la o rată de econimisire moderată.

And then it's a high savings rate.

Apoi o rată mare de economisire.

The younger face is getting unhappy.

Faţa tânără devine nefericită.

The older face is quite pleased

Faţa în vârstă e foarte mulţumită

with the decision.

de decizie.

We're going to see if this has an effect on what people do.

Vom vedea dacă asta are vreun efect asupra acţiunilor oamenilor.

And what's nice about it

Ce e drăguţ la ea

is it's not something that biasing people actually,

e că nu e ceva părtinitor de fapt,

because as one face smiles,

pentru că în timp ce o faţă zâmbeşte,

the other face frowns.

cealaltă se încruntă.

It's not telling you which way to put the slider,

Nu îţi spune în ce fel să pui cursorul,

it's just reminding you that you are

îţi aminteşte doar că eşti

connected to and legally tied to

conectat şi legat în mod legal

this future self.

de acest eu viitor.

Your decisions today are going to determine its well-being.

Deciziile tale de azi îi vor determina bunăstarea.

And that's something that's easy to forget.

Şi asta e ceva uşor de uitat.

This use of virtual reality

Folosirea realităţii virtuale

is not just good for making people look older.

nu foloseşte doar pentru a-i face pe oameni să pară bătrâni.

There are programs you can get

Sunt programe pe care le poţi folosi

to see how people might look

pentru a vedea cum ar putea să arate oamenii

if they smoke, if they get too much exposure to the sun,

dacă fumează, dacă se expun prea mult la soare,

if they gain weight and so on.

dacă se îngraşă şi aşa mai departe.

And what's good is,

Şi ceea ce e bine,

unlike in the experiments that Hal and myself ran with Russ Smith,

spre deosebire de experimentele pe care Hal şi cu mine le-am făcut cu Russ Smith,

you don't have to program these by yourself

e că nu trebuie să faci programele astea de unul singur

in order to see the virtual reality.

pentru a vedea realitata virtuală.

There are applications you can get on smartphones for just a few dollars

Există aplicaţii pentru smartphone-uri cu doar câţiva dolari

that do the same thing.

care fac acelaşi lucru.

This is actually a picture of Hal, my coauthor.

Aceasta e de fapt o poză a lui Hal, coautorul meu.

You might recognize him from the previous demos.

Poate îl recunoaşteţi din demonstraţii anterioare.

And just for kicks we ran his picture

Şi doar să ne distrăm am făcut această poză

through the balding, aging and weight gain software

cu programul de chelire, îmbătrânire şi îngrăşare

to see how he would look.

pentru a vedea cum ar arăta.

Hal is here, so I think we owe it to him as well as yourself

Hal e aici, aşa că îi datorăm atât lui cât şi vouă

to disabuse you of that last image.

să vă scăpăm de acea ultimă imagine.

And I'll close it there.

Şi voi încheia aici.

On behalf of Hal and myself,

În numele lui Hal şi al meu,

I wish all the best to your present and future selves.

vă doresc toate cele bune eurilor voastre prezente şi viitoare.

Thank you.

Vă mulţumesc.

(Applause)

(Aplauze)