Daniel Goldstein: The battle between your present and future self

Daniel Goldstein: Cuộc chiến giữa nhận dạng của hiện tại và tương lai

Translator: Phi Khanh An Reviewer: Ha Thu Hai

Do you remember the story

Bạn có còn nhớ câu chuyện

of Odysseus and the Sirens

về Odysseus và mỹ nhân ngư

from high school or junior high school?

trong những năm học cấp hai hay là cấp ba?

There was this hero, Odysseus, who's heading back home

Có một người anh hùng, Odysseus, đang trở về nhà

after the Trojan War.

sau cuộc triến thành Ngựa Gỗ.

And he's standing on the deck of his ship,

Và ông ấy đang đứng trên boong tàu,

he's talking to his first mate,

nói chuyện với một phó thuyền trưởng của mình

and he's saying,

và ông ấy nói.

"Tomorrow, we will sail past those rocks,

"Ngày mai chúng ta sẽ phải vượt qua những rạng đá kia,

and on those rocks sit some beautiful women

và có những phụ nữ rất đẹp đang ngồi trên đó

called Sirens.

được gọi là mỹ nhân ngư.

And these women sing an enchanting song,

Và những người phụ nữ này có một bài hát rất hay,

a song so alluring

một bài hát thật lôi cuốn

that all sailors who hear it

đến mức mà những thuỷ thủ nào khi nghe nó

crash into the rocks and die."

đều đâm vào đá rồi chết."

Now you would expect, given that,

Vậy bây giờ, các bạn hẳn sẽ nghĩ rằng,

that they would choose an alternate route around the Sirens,

họ sẽ chọn một còn đường khác để tránh những nàng mỹ nhân ngư

but instead Odysseus says,

nhưng thay vào đó Odysseus nói,

"I want to hear that song.

"Tôi muốn nghe bài hát đó.

And so what I'm going to do

Và những điều tôi sẽ làm

is I'm going to pour wax in the ears

là đổ sáp nến vào tai

of you and all the men --

của anh và tất cả người

stay with me --

đang ở với tôi

so that you can't hear the song,

để các anh không thể nghe thấy bài hát đó,

and then I'm going to have you tie me to the mast

và rồi thì tôi sẽ bắt anh trói chặt tôi vào cột buồm

so that I can listen

để tôi có thể nghe

and we can all sail by unaffected."

và chúng ta có thể vượt qua không hề hấn gì."

So this is a captain

Vậy thì đây là một thuyền trưởng

putting the life of every single person on the ship at risk

đặt tính mạng của mọi người vào hiểm nguy

so that he can hear a song.

để ông ta có thể nghe một bài hát.

And I'd like to think if this was the case,

Và tôi sẽ nghĩ chuyện đó sẽ xảy ra như thế này,

they probably would have rehearsed it a few times.

họ có thể đã luyện tập một vài lần.

Odysseus would have said, "Okay, let's do a dry run.

Odysseus hẳn đã nói, "Được rồi, hãy thử làm một lần.

You tie me to the mast, and I'm going to beg and plead.

Anh buộc tôi vào cột buồm, và tôi sẽ cầu xin và năn nỉ.

And no matter what I say, you cannot untie me from the mast.

Và bất kể tôi nói điều gì, anh không được cởi trói cho tôi khỏi cột buồm.

All right, so tie me to the mast."

Được rồi, anh buộc tôi vào cột buồm đi."

And the first mate takes a rope

Và phó thuyền trưởng cầm lấy sợi giây

and ties Odysseus to the mast in a nice knot.

trói Odysseus vào cột buồm với nút thắt thật chặt.

And Odysseus does his best job playacting

Và Odysseus diễn xuất rất đạt

and says, "Untie me. Untie me.

và nói, "Cởi trói cho tôi, cởi trói ra.

I want to hear that song. Untie me."

Tôi muốn được nghe bài hát đó. Cởi trói ra"

And the first mate wisely resists

Và vị thuyền phó khôn khéo từ chối

and doesn't untie Odysseus.

,không cởi trói cho Odysseus.

And then Odysseus says, "I see that you can get it.

Và rồi Odysseus nói, "Được rồi, tôi có thể thấy là anh biết cách làm việc đó.

All right, untie me now and we'll get some dinner."

Được rồi, hãy cới trói cho tôi và chúng ta cùng ăn tối."

And the first mate hesitates.

Và viên thuyền phó chần chừ.

He's like, "Is this still the rehearsal,

Anh phân vân. "Liệu đây có còn là bài luyện tập hay không,

or should I untie him?"

hay là nên cới trói cho ông ta?"

And the first mate thinks,

Và thuyền phó nghĩ,

"Well, I guess at some point the rehearsal has to end."

"Rồi thì cũng phái có lúc bài luyện tập đó kết thúc."

So he unties Odysseus, and Odysseus flips out.

Vậy nên anh ta đã cởi trói cho Odysseus và Odysseus nhảy xồ ra.

He's like, "You idiot. You moron.

Anh ấy mắng, "Ngươi là đồ ngu xuẩn. Ngươi là tên đần độn.

If you do that tomorrow, I'll be dead, you'll be dead,

Nếu ngày mai ngươi cũng làm như thế, Ta sẽ chết, ngươi sẽ chết,

every single one of the men will be dead.

Và từng người một sẽ chết

Now just don't untie me no matter what."

Bây giờ dù dù có chuyện gì xảy ra chăng nữa cũng đừng cởi trói ta ."

He throws the first mate to the ground.

Anh ta quăng quăng thuyền phó xuống sàn.

This repeats itself through the night --

Nó cứ tiếp tục lặp đi lặp lại như thế suốt đêm

rehearsal, tying to the mast,

diễn tập, trói vào cột buồm

conning his way out of it,

tìm cách thoát ra,

beating the poor first mate up mercilessly.

đánh đập viên thuyền phó tàn bạo.

Hilarity ensues.

Hẳn phải vui lắm.

Tying yourself to a mast

Trói mình vào cột buồm

is perhaps the oldest written example

có lẽ là cách cổ nhất được ghi lại

of what psychologists call a commitment device.

về cái mà các nhà tâm lí học gọi là bộ phận trách nhiệm

A commitment device is a decision that you make

Nó là một quyết định mà bạn đưa ra

with a cool head to bind yourself

để ràng buộc bản thân khi đầu óc còn thoải mái

so that you don't do something regrettable

để bạn không làm gì đó đáng ân hận

when you have a hot head.

khi bạn đang căng thẳng.

Because there's two heads inside one person

Bởi vì có hai luồng tư tưởng trong một con người

when you think about it.

khi bạn nghĩ về nó.

Scholars have long invoked this metaphor of two selves

Nhiều học giả đã từ lâu tạo ra một phép ẩn dụ về hai nhân dạng này

when it comes to questions of temptation.

khi nói đến vấn đề về sự thèm muốn.

There is first, the present self.

Trước hết là nhân dạng của hiện tại.

This is like Odysseus when he's hearing the song.

Giống như của Odysseus khi anh ta nghe bài hát.

He just wants to get to the front row.

Anh ta chỉ muốn đến hàng ghế đầu để nghe.

He just thinks about the here and now and the immediate gratification.

Anh ta chỉ nghĩ đến ngay bây giờ tại đây với những lợi ích tức thời ,

But then there's this other self, the future self.

Nhưng còn một nhân dạng nữa, đó là nhân dạng của tương lai.

This is Odysseus as an old man

Đó là Odysseus lúc về già

who wants nothing more than to retire in a sunny villa

Một người chẳng muốn gì hơn ngoài việc nghỉ hưu ở một điền trang ấm áp ánh nắng

with his wife Penelope

với cô vợ Penelope của mình

outside of Ithaca -- the other one.

ở ngoài thành Ithaca.

So why do we need commitment devices?

Vậy tại sao chúng ta cần có bộ phận trách nhiệm này?

Well resisting temptation is hard,

Chống lại những cám dỗ rất khó,

as the 19th century English economist

giống như nhà kinh tế người Anh thế kỷ 19

Nassau William Senior said,

Nasau William Senior đã nói,

"To abstain from the enjoyment which is in our power,

"Để kiềm chế lại những tận hưởng trong quyền lực của chúng ta,

or to seek distant rather than immediate results,

hay là để tìm những thứ xa xôi hơn là những lợi ích tức thời,

are among the most painful exertions

là những cố gắng đau đớn nhất

of the human will."

trong ý muốn của con người."

If you set goals for yourself and you're like a lot of other people,

Nếu bạn đặt ra những mục tiêu cho bản thân và bạn giống như nhiều người khác,

you probably realize

hẳn sẽ nhận ra

it's not that your goals are physically impossible

không phải là những mục tiêu không thể

that's keeping you from achieving them,

khiến bạn không đạt được chúng

it's that you lack the self-discipline to stick to them.

mà là sự thiếu kỷ luật của bạn để kiên trì cố gắng.

It's physically possible to lose weight.

Giảm cân là hoàn toàn có thể.

It's physically possible to exercise more.

Tập luyên thể dục cũng hoàn toàn là có thể.

But resisting temptation

Nhưng từ chối cám dỗ

is hard.

là khó khăn.

The other reason

Một lí do nữa

that it's difficult to resist temptation

khiến từ chối sự thèm muốn khó khăn

is because it's an unequal battle

là bởi vì nó là một trận chiến không cân sức

between the present self and the future self.

giữa hai nhân dạng của hiện tại và tương lai.

I mean, let's face it, the present self is present.

Ý tôi là, hãy đối mặt với nó, nhân dạng hiện tại là chuyện của hiện tại.

It's in control. It's in power right now.

Nó đang nắm quyền kiểm soát. Ngay bây giờ.

It has these strong, heroic arms

Nó có những cánh tay chắc chắn và khoẻ mạnh

that can lift doughnuts into your mouth.

có thể đưa nhưng chiếc bánh doughnut vào miệng bạn.

And the future self is not even around.

Còn nhân dạng tương lai thậm chí còn không ở đây.

It's off in the future. It's weak.

Nó ở tương lai cơ mà. Và nó thật yếu.

It doesn't even have a lawyer present.

Nó còn không có cả một luật sư ở hiện tại

There's nobody to stick up for the future self.

Chẳng có ai muốn bám vào nhân dạng tương lai cả.

And so the present self can trounce

Và nhân dạng hiện tại có thể dành được

all over its dreams.

tất cả những ước mơ của nó.

So there's this battle between the two selves that's being fought,

Vậy là tồn tại một cuộc chiến giữa hai nhân dạng đó,

and we need commitment devices

và chúng ta cần bộ phận trách nhiệm

to level the playing field between the two.

để nâng tầm cuộc chiến giữa hai nhân dạng đó.

Now I'm a big fan of commitment devices actually.

Bây giờ tôi thực sự rất ưa thích bộ phận trách nhiệm.

Tying yourself to the mast is the oldest one, but there are other ones

Trói mình vào cột buồm là cách cũ nhất, nhưng còn nhiều cách khác

such as locking a credit card away with a key

như là khoá thẻ tín dụng vào trong tủ với một chiếc khoá

or not bringing junk food into the house so you won't eat it

hay là không mang thức ăn vặt vào trong nhà để hạn chế ăn chúng

or unplugging your Internet connection

hay là rút dậy cắm mạng ra

so you can use your computer.

để bạn có thể dùng máy tính.

I was creating commitment devices of my own

Tôi đã tự tạo ra những bộ phận trách nhiệm

long before I knew what they were.

từ rất lâu trước khi tôi biết đến chúng.

So when I was a starving post-doc

Vậy khi tôi còn đang là một tiến sỹ rất đói khát

at Columbia University,

tại đại học Columbia,

I was deep in a publish-or-perish phase of my career.

tôi đã chìm trong trạng thái hoặc xuất bản một cái gì đó hoặc phải chôn chân ở đây.

I had to write five pages a day

Tôi đã viết năm trang một ngày

towards papers

trên giấy

or I would have to give up five dollars.

hoặc tôi sẽ mất năm đô la

And when you try to execute these commitment devices,

Và khi bạn sử dụng những bộ phận trách nhiệm theo cách này,

you realize the devil is really in the details.

bạn mới nhận ra con quỷ trong bạn một cách rõ ràng.

Because it's not that easy to get rid of five dollars.

Bởi vì rất khó có thể từ bỏ dễ dàng năm dô la.

I mean, you can't burn it; that's illegal.

Ý tôi là bạn không thể đốt chúng; nó là phạm pháp.

And I thought, well I could give it to a charity

Và tôi nghĩ, được thôi tôi sẽ dùng chúng làm từ thiện

or give it to my wife or something like that.

hoặc là đưa vợ hay làm gì đó kiểu thế.

But then I thought, oh, I'm sending myself mixed messages.

Nhưng rồi tôi nghĩ, ồ, tôi đang gửi cho bản thân những thông điệp khác nhau.

Because not writing is bad, but giving to charity is good.

Bởi vì không viết là rất xấu còn làm từ thiện là tốt.

So then I would kind of justify not writing

Vậy nên tôi sẽ kiếm cớ cho việc không viết

by giving a gift.

bằng cách tặng đi một món quà.

And then I kind of flipped that around and thought,

Và tôi lật đi lật lại vấn đề và nghĩ,

well I could give it to the neo-Nazis.

tôi có thể cho Nazi thế hệ mới.

But then I was like, that's more bad than writing is good,

Nó còn tệ hơn cả việc viết tốt.

and so that wouldn't work.

nên nó sẽ không hiệu quả

So ultimately, I just decided

Vậy nên cuối cùng tôi quyết định

I would leave it in an envelope on the subway.

sẽ để lại một phong bì tại đường tàu địa ngầm.

Sometimes a good person would find it,

có lúc một người tốt sẽ tìm thấy nó,

sometimes a bad person would find it.

có lúc một người xấu sẽ tìm thấy nó.

On average, it was just a completely pointless exchange of money

nói chung, nó hoàn toàn là một việc hoán đổi tiền vô nghĩa

that I would regret.

mà tôi sẽ hối hận.

(Laughter)

(Cười)

Such it is with commitment devices.

Đó là với bộ phận trách nhiệm.

But despite my like for them,

Nhưng dù tôi rất thích sử dụng chúng,

there's two nagging concerns

có hai mối quan tâm dai dẳng

that I've always had about commitment devices,

mà tôi luôn nghĩ đến về bộ phận trách nhiệm,

and you might feel this if you use them yourself.

và bạn có lẽ sẽ cảm thấy khi sử dụng chúng.

So the first is,

Cái thứ nhất là,

when you've got one of these devices going,

khi sử dụng những bộ phận đó,

such as this contract to write everyday or pay,

ví dụ như bản hợp đồng viết hằng ngày hoặc trả tiền,

it's just a constant reminder

nó chỉ là một sự nhắc nhở thường suyên

that you have no self-control.

mà bạn không hề có chút tự chủ nào.

You're just telling yourself, "Without you, commitment device,

Bạn chỉ nói rằng, "Nếu không có mày, bộ phận trách nhiệm,

I am nothing, I have no self-discipline."

tao chẳng là gì cả, tao không có kỉ luật."

And then when you're ever in a situation

và có thể là bạn ở trong tình huống

where you don't have a commitment device in place --

mà bạn không có bộ phận trách nhiệm --

like, "Oh my God, that person's offering me a doughnut,

như là "Ôi trời ơi, anh ta mời mình một cái bánh doughnut,

and I have no defense mechanism," --

và mình không thể kiềm lại được,"

you just eat it.

và bạn ăn nó.

So I don't like the way that they take the power away from you.

Vậy là bạn không thích cái cách chúng lấy đi mất quyền lực của bạn.

I think self-discipline is something, it's like a muscle.

Tôi nghĩ rằng kỉ luật là một điều gì đó giống như là cơ bắp.

The more you exercise it, the stronger it gets.

Khi bạn luyện tập nhiều, nó sẽ khoẻ hơn.

The other problem with commitment devices

Một vấn đề nữa với bộ phận trách nhiệm

is that you can always weasel your way out of them.

là bạn luôn luôn có thể tìm cách tránh né chúng.

You say, "Well, of course I can't write today,

Bạn nói rằng, "Ồ, tất nhiên tôi không thể viết hôm nay,

because I'm giving a TEDTalk and I have five media interviews,

vì tôi sẽ có một bài nói tại TEDTalk và có năm cuộc họp báo,

and then I'm going to a cocktail party and then I'll be drunk after that.

và rồi tôi sẽ phải đến một tiệc cocktail và sau đó thì sẽ say.

And so there's no way that this is going to work."

Và rồi sẽ chẳng có cách nào để làm việc đâu."

So in effect, you are like Odysseus and the first mate

Và bạn như thể là Odysseus và viên thuyền phó

in one person.

trong cùng một con người.

You're putting yourself, you're binding yourself,

Bạn buộc mình, ràng buộc mình,

and you're weaseling your way out of it,

tìm cách trốn tránh,

and then you're beating yourself up afterwards.

và sau đó sẽ đánh đập mình.

So I've been working

Vậy là tôi đã và đang làm việc

for about a decade now

gần một thập kỉ nay

on finding other ways

để tìm những cách khác

to change people's relationship to the future self

để thay đổi quan hệ của con người với nhân dạng tương lai của họ

without using commitment devices.

mà không phải dùng đến những bộ phận trách nhiệm.

In particular, I'm interested in the relationship

Một cách cụ thể, tôi quan tâm đến mối quan hệ

to the future financial self.

đến vấn đề tài chình của nhận dạng tương lai.

And this is a timely issue.

Và đây là một vấn đề thường thấy.

I'm talking about the topic of saving.

Tôi đang nói đến việc tiết kiệm.

Now saving is a classic two selves problem.

Bây giờ thì tiết kiệm đã là một vấn để kinh điển giữa hai nhân dạng.

The present self does not want to save at all.

Nhân dạng hiện tại chẳng muốn tiết kiệm chút nào.

It wants to consume.

Nó muốn tiêu pha.

Whereas the future self wants the present self to save.

Trong khi đó nhân dạng tương lai lại muốn nhân dạng hiện tại tiết kiệm.

So this is a timely problem.

Vậy nó là một vấn đề hiện hữu thường xuyên.

We look at the savings rate

Chúng ta hãy nhìn vào tỉ lệ tiết kiệm

and it has been declining since the 1950s.

nó đã giảm tính từ những năm 1950

At the same time, the Retirement Risk Index,

Cùng lúc đó, chỉ số rủi ro khi nghỉ hưu

the chance of not being able to meet your needs in retirement,

khả năng mà bạn không thể chi trả cho cuộc sống sau khi nghỉ hưu,

has been increasing.

ngày càng tăng cao.

And we're at a situation now

Và bây giờ chúng ta đang rơi voà tình trạng

where for every three baby boomers,

với mỗi người thuộc thế hệ baby boomer,

the McKinsey Global Institute predicts

Tổ chức toàn cầu McKinsey dự báo

that two will not be able to meet their pre-retirement needs

hai người sẽ không thể chi trả cho những chi tiêu trước khi nghỉ hưu của mình

while they're in retirement.

khi họ nghỉ hưu.

So what can we do about this?

Vậy chúng ta có thể làm gi?

There's a philosopher, Derek Parfit,

Có một nhà triết học tên là Derek Parfit,

who said some words that were inspiring to my coauthors and I.

Người đã nói một vài lời rất động viên tôi và những đồng tác giả với tôi.

He said that, "We might neglect our future selves

Anh ta nói rằng, "Chúng ta có lẽ sẽ mặc kệ nhân dạng tương lai của mình

because of some failure of belief or imagination."

bởi những thất bại hay niềm tin hay trí tưởng tượng."

That is to say,

Điều đó còn phải kể đến

we somehow might not believe that we're going to get old,

chúng ta có thể không tin rằng chúng ta sẽ già đi,

or we might not be able to imagine

hay không thể tưởng tượng là

that we're going to get old some day.

chúng ta sẽ già vào một ngày nào đó.

On the one hand, it sounds ridiculous.

Mặt khác, nó nghe thật lố bịch.

Of course, we know that we're going to get old.

Tất nhiên rồi ai cũng sẽ già.

But aren't there things that we believe and don't believe at the same time?

Nhưng không phải có những thứ chúng ta tin và không tin cùng lúc hay sao?

So my coauthors and I have used computers,

Vậy là tôi và đồng nghiệp sử dụng những chiếc máy tính,

the greatest tool of our time,

công cụ vĩ đại nhất trong thời đại của chúng ta,

to assist people's imagination

để trợ giúp trí tưởng tượng của con người

and help them imagine what it might be like

và giúp họ tưởng tượng thế giới sẽ ra sao

to go into the future.

trong tương lai.

And I'll show you some of these tools right here.

Và tôi sẽ cho bạn xem một vài công cụ đó ở đây ngay bây giờ.

The first is called the distribution builder.

Cái đầu tiên được gọi là xây dựng phân phối.

It shows people what the future might be like

Nó cho con người thấy tương lai sẽ ra sao

by showing them a hundred equally probable outcomes

bằng cách chỉ ra hàng trăm khả năng tương đương nhau

that might be obtained in the future.

có thể xảy ra trong tương lai.

Each outcome is shown by one of these markers,

mỗi khả năng được biểu diễn bằng những vạch này,

and each sits on a row

và mỗi cái được đặt trên một hàng ngang

that represents a level of wealth and retirement.

mà nó tương trưng mức độ tài sản và nghỉ hưu.

Being up at the top

Ở vị trí cao

means that you're enjoying a high income in retirement.

đồng nghĩa với việc bạn được nhận thu nhập cao khi nghỉ hưu.

Being down at the bottom

Ở phia dưới

means that you're struggling to make ends meet.

có nghĩa là bạn sẽ phải vật lộn để chi tiêu.

When you make an investment,

Khi bạn đầu tư,

what you're really saying is, "I accept

cái bạn nói là, "Tôi đồng ý

that any one of these 100 things

rằng một trong 100 thứ này

could happen to me and determine my wealth."

có thể xảy ra với tôi và quyết định lượng tài sản của tôi."

Now you can try to move your outcomes around.

Bây giờ bạn có thể cố thay đổi kết quả của bạn một chút.

You can try to manipulate your fate, like this person is doing,

Bạn có thể cố thay đổi số phận như là người này đang làm,

but it costs you something to do it.

nhưng nó cúng khiến bạn phải trả giá gì đó để làm.

It means that you have to save more today.

Nó có nghĩa là bạn sẽ phải tiết kiệm nhiều hơn ngày hôm nay.

Once you find an investment that you're happy with,

Và một khi bạn tìm được một mối đầu tư hài lòng,

what people do is they click "done"

điều mọi người làm là bấm vào "đồng ý"

and the markers begin to disappear,

và những vạch đó sẽ biến mất,

slowly, one by one.

chậm chạp, từng cái một.

It simulates what it is like to invest in something

Nó gợi nên cảm giác khi đầu tư một cái gì đó

and to watch that investment pan out.

và đợi sự đầu tư đó phát triển.

At the end, there will only be one marker left standing

Cuối cùng, sẽ chỉ còn lại một vạch thôi

and it will determine our wealth in retirement.

và nó sẽ quyết định mức độ của cái khi ta về hưu.

Yes, this person retired

Vâng, người nay đã nghỉ hưu

at 150 percent of their working income in retirement.

với mức thu nhập bằng 150% thu nhập.

They're making more money while retired

Họ đã làm ra tiền ngay cả khi đã nghỉ hưu

than they were making while they were working.

nhiều hơn cả lúc đi làm.

If you're like most people,

Nếu như bạn giống hầu hết mọi người,

just seeing that gave you a small sense of elation and joy --

chỉ nhìn vào những thứ giúp bạn cảm thấy vui thú một chút

just to think about making

chỉ nghĩ rằng nên làm ra

50 percent more money in retirement than before.

50% số tiền lương lúc về già.

However, had you ended up on the very bottom,

Tuy nhiên, nếu bạn ở vùng thấp của bảng,

it might have given you a slight sense

nó sẽ cho bạn một chút cảm giác

of dread and/or nausea

ghê hoặc buồn nôn

thinking about struggling to get by in retirement.

khi nghĩ về việc vật lộn lúc nghỉ hưu.

By using this tool over and over

Bằng cách sử dụng công cụ này nhiều lần

and simulating outcome after outcome,

và giả lập những kết quả nhiều lần,

people can understand

con người có thể hiểu rằng

that the investments and savings that they undertake today

những đầu tư và tiết kiệm họ làm ngày hôm nay

determine their well-being in the future.

quyết định mức độ giàu có của họ trong tương lai.

Now people are motivated through emotions,

Bây giờ con người lấy cảm hứng từ cảm xúc,

but different people find different things motivating.

nhưng những người khác nhau lấy cảm xúc từ những nơi khác nhau.

This is a simulation

Đây là một hệ giả lập

that uses graphics,

sử dụng đồ hoạ,

but other people find motivating what money can buy,

nhưng những người khác thấy sự khích lệ từ những thứ tiền bạc có thể mang lại,

not just numbers.

không chỉ bằng những con số.

So here I made a distribution builder

Và đây tôi đang tạo ra máy xây dựng phân bố

where instead of showing numerical outcomes,

nó sẽ không chỉ ra những kết quả dưới dạng những con số mà cho họ thấy

I show people what those outcomes will get you,

những kết quả đó sẽ đưa bạn đến đâu,

in particular apartments that you can afford

với một căn hộ củ thể bạn có thể chi trả

if you're retiring on 3,000, 2,500,

nếu nghỉ hưu với 3000 hay 2500,

2,000 dollars per month and so on.

2000 đô la cho một tháng, vân vân.

As you move down the ladder of apartments,

Khi bạn hạ thấp dần những căn hộ đó,

you see that they get worse and worse.

bạn có thể thấy chúng ngày một tệ hơn.

Some of them look like places I lived in as a graduate student.

Một vài nơi trong số đó giống như thể nơi tôi từng sống khi vừa tốt nghiệp.

And as you get to the very bottom,

Và khi bạn xuống đến dưới cùng,

you're faced with the unfortunate reality

bạn đối mặt với một vấn đề thật tệ hại

that if you don't save anything for retirement,

rằng bạn không hề tiết kiệm gì cho lúc nghỉ hưu,

you won't be able to afford any housing at all.

bạn không thể chi trả cho bất cứ loại nhà ở nào.

Those are actual pictures of actual apartments

Đó chính là hình ảnh thật của căn hộ thật sự

renting for that amount

được thuê với giá

as advertised on the Internet.

như được đăng quảng cáo trên internet.

The last thing I'll show you,

Điều cuối cùng tôi muốn cho bạn thấy,

the last behavioral time machine,

cỗ máy hành vi theo thời gian mới nhất,

is something that I created with Hal Hershfield,

là một thứ tôi cùng tạo ra với Hal Hershfield,

who was introduced to me by my coauthor on a previous project,

ngừơi đã được giới thiệu đến với tôi bởi một đồng tác giả của dự án trước,

Bill Sharpe.

Bill Sharpe.

And what it is

Và nó là

is an exploration into virtual reality.

cuộc du ngoạn và trong một cõi hiện thực ảo.

So what we do is we take pictures of people --

Điều chúng tôi làm là chụp ảnh những người này

in this case, college-age people --

trong trường hợp này là những người đang học đại học

and we use software to age them

và dùng phần mềm để làm già họ đi

and show these people what they'll look like

và cho những người này thấy ảnh họ lúc già đi

when they're 60, 70, 80 years old.

khi họ 60, 70 hay 80 tuổi.

And we try to test

Và chúng tôi thử kiểm tra

whether actually assisting your imagination

liệu rằng thực sự việc hỗ trợ trí tưởng tượng

by looking at the face of your future self

bằng cách nhìn thấy khuôn mặt của mình trong tương lai

can change you investment behavior.

có làm thay đổi cách đầu tư của bạn

So this is one of our experiments.

Và đây là một trong những thí nghiệm của chúng tôi.

Here we see the face of the young subject on the left.

Ở đây chúng ta có thể thấy mặt của nhưng đối tượng trẻ ở bên trái.

He's given a control

Anh ấy được cung cấp một phần điều khiển

that allows him to adjust his savings rate.

giúp anh ấy điều chỉnh mức dộ tiết kiệm của mình.

As he moves his savings rate down,

Khi anh ấy giảm tiết kiệm,

it means that he's saving zero

gần như là chẳng tiết kiệm được gì

when it's all the way here at the left.

khi nó ở tận cùng bên trái này.

You can see his current annual income --

Bạn có thể thấy mức thu nhập hiện tại

this is the percentage of his paycheck that he can take home today --

đây là phần trăm của những phiếu séc anh ta có thể mang về nhà hôm nay

is quite high, 91 percent,

nó khá cao, tầm 91%,

but his retirement income is quite low.

nhưng mức thu nhập về hưu khá thấp.

He's going to retire on 44 percent

Anh ấy sẽ nghỉ hưu với 44%

of what he earned while he was working.

của nhưng gì anh ấy từng kiếm được khi đang đi làm.

If he saves the maximum legal amount,

Nếu anh ấy tiết kiệm ở mức tối đa,

his retirement income goes up,

thu nhập khi nghỉ hưu của anh ấy tăng,

but he's unhappy

nhưng anh ấy không vui vẻ

because now he has less money on the left-hand side to spend today.

bởi vì anh ấy có ít tiền để tiêu hơn ở phía bên trái cho hôm nay.

Other conditions show people the future self.

Những hoàn cảnh khác cho thấy nhân dạng tương lai của con người.

And from the future self's point of view, everything is in reverse.

Và từ góc nhìn của nhân dạng tương lai, mọi thứ đảo lộn.

If you save very little,

Nếu bạn tiết kiêm rất ít,

the future self is unhappy

nhân dạng tương lai sẽ không hề vui vẻ

living on 44 percent of the income.

sống với 44$ thu nhập.

Whereas if the present self saves a lot,

Trong khi nếu nhân dạng hiện tai tiết kiệm nhiều,

the future self is delighted,

nhân dạng tương lai sẽ rất vui,

where the income is close up near 100 percent.

khi mà thu nhập gần như đạt mức 100%

To bring this to a wider audience,

Để đưa điều này đến với nhiều thính giả hơn,

I've been working with Hal and Allianz

tôi đã cùng làm việc với Hal và Allianz

to create something we call the behavioral time machine,

để tạo ra cái mà chúng ta gọi la máy vượt thời gian điều chỉnh hành vi,

in which you not only get to see yourself in the future,

nơi mà bạn chỉ có thể thấy mình trong tương lai,

but you get to see anticipated emotional reactions

nhưng bạn sẽ thấy những phản ứng về cảm xúc đã được dự đoán

to different levels of retirement wealth.

đối với những mức độ tài sản khác nhau lúc về hưu.

So for instance,

Ví dụ,

here is somebody using the tool.

Đây là một người sủ dụng công cụ đó.

And just watch the facial expressions

Và chỉ cần nhìn thay đổi trên khuôn mặt

as they move the slider.

khi họ di chuyển thanh trượt.

The younger face gets happier and happier, saving nothing.

Khuôn mặt trẻ trở nên vui vẻ hơn và vui vẻ hơn, chẳng cần tiết kiệm gì.

The older face is miserable.

Khuôn mặt già thì buồn rượi.

And slowly, slowly we're bringing it up to a moderate savings rate.

Và từ từ chuyển nó đến mức tiêu dùng trung bình.

And then it's a high savings rate.

Và rồi mức tiết kiệm cao.

The younger face is getting unhappy.

Khuôn mặt trẻ trở nên buồn hơn.

The older face is quite pleased

Khuôn mặt già khá hài lòng

with the decision.

với quyết định đó.

We're going to see if this has an effect on what people do.

Chúng ta sẽ xem điều này có ý nghĩa gì với những việc con người đang làm.

And what's nice about it

Và điều thật tuyệt là

is it's not something that biasing people actually,

nó không phải là một điều mà phụ thuộc vào thành kiến của mỗi người,

because as one face smiles,

bởi vì khi một mặt cười,

the other face frowns.

một mặt mếu.

It's not telling you which way to put the slider,

Nó không cho bạn thấy bạn phải di chuyển thanh trượt như thế nào,

it's just reminding you that you are

nó chỉ nhắc bạn rằng

connected to and legally tied to

bạn trực tiếp liên quan và kết nối tới

this future self.

nhân dạng tương lai này.

Your decisions today are going to determine its well-being.

Quyết định của bạn ngày hôm nay sẽ quyết định mức độ giàu có.

And that's something that's easy to forget.

Và đó là một cái gì đó khá dễ quên

This use of virtual reality

Cách sử dụng thực tế ảo

is not just good for making people look older.

không chỉ tốt cho việc khiến con người già đi.

There are programs you can get

Đây là những chương trình bạn có thể thu được

to see how people might look

để xem một người trông như thế nào

if they smoke, if they get too much exposure to the sun,

nếu họ hút thuốc, nếu họ phơi nắng quá nhiều,

if they gain weight and so on.

nếu họ tăng cân, vân vân.

And what's good is,

Và điều tốt đẹp là,

unlike in the experiments that Hal and myself ran with Russ Smith,

không giống như thí nghiệm mà Hal và tôi cùng thử với Russ Smith,

you don't have to program these by yourself

bạn không phải lập trình chúng

in order to see the virtual reality.

để có thể thấy thực tế ảo.

There are applications you can get on smartphones for just a few dollars

Đây là những chương trình bạn có thể có được trên điện thoại chỉ với vài đô la

that do the same thing.

mà chúng làm việc tương tự.

This is actually a picture of Hal, my coauthor.

Đây thực sự là một bức ảnh cua Hal, đồng tác giả với tôi.

You might recognize him from the previous demos.

Bạn có thể nhận ra anh ta từ bản thử nghiệm trước.

And just for kicks we ran his picture

Và chúng ta chạy qua nhanh bức hình của anh ta

through the balding, aging and weight gain software

bằng những phần mềm tăng độ hói, già và tăng cân

to see how he would look.

để xem anh ta ra sao.

Hal is here, so I think we owe it to him as well as yourself

Hal đang ở đây. Tôi nghĩ chúng ta nợ anh ấy bức ảnh đó cũng như là các bạn

to disabuse you of that last image.

để không lạm dụng bức ảnh vừa rồi.

And I'll close it there.

Và tôi sẽ dừng ở đây.

On behalf of Hal and myself,

Thay mặt cho Hal và bản thân tôi,

I wish all the best to your present and future selves.

tôi muốn chúc điều tốt đẹp nhất đến nhân dạng hiện tại và tương lai của bạn.

Thank you.

Xin cảm ơn.

(Applause)

(Vỗ tay)