Daniel Goldstein: The battle between your present and future self

Fordító: Krisztian Stancz Lektor: Laszlo Kereszturi

Do you remember the story

Emlékeznek még

of Odysseus and the Sirens

Odüsszeusz és a szirének történetére

from high school or junior high school?

a középiskolából?

There was this hero, Odysseus, who's heading back home

Ott volt ez a hős Odüsszeusz, aki hazafelé tartott

after the Trojan War.

a trójai háború után.

And he's standing on the deck of his ship,

Ott áll hajójának fedélzetén

he's talking to his first mate,

beszél az elsőtiszttel,

and he's saying,

és azt mondja:

"Tomorrow, we will sail past those rocks,

"Holnap, áthajózunk ott a sziklák között,

and on those rocks sit some beautiful women

és azokon a sziklákon csodálatos nők ülnek,

called Sirens.

akiket sziréneknek hívnak.

And these women sing an enchanting song,

És ezek a nők egy varázslatos dalt énekelnek,

a song so alluring

egy dalt, ami olyan csábító,

that all sailors who hear it

hogy minden matróz aki meghallja

crash into the rocks and die."

zátonyra fut a szikláknál és meghal."

Now you would expect, given that,

Most azt várnánk ezek alapján,

that they would choose an alternate route around the Sirens,

hogy úgy döntenek, alternatív úton kerülik el a sziréneket,

but instead Odysseus says,

de Odüsszeusz inkább azt mondja:

"I want to hear that song.

"Meg akarom hallgatni ezt a dalt.

And so what I'm going to do

És ezért azt fogom tenni, hogy

is I'm going to pour wax in the ears

viaszt öntök a füledbe,

of you and all the men --

és a többi emberébe is --

stay with me --

ezt hallgassák --

so that you can't hear the song,

így ti nem hallhatjátok a dalt,

and then I'm going to have you tie me to the mast

aztán pedig hozzákötözöl engem az árbochoz,

so that I can listen

hogy én hallhassam,

and we can all sail by unaffected."

és így mindannyian érintetlenül elhajózunk."

So this is a captain

Tehát ez egy kapitány, aki

putting the life of every single person on the ship at risk

veszélyezteti az életét a hajó egész legénységének

so that he can hear a song.

azért, hogy hallhasson egy dalt.

And I'd like to think if this was the case,

És szeretném azt hinni, ha ez volt a helyzet,

they probably would have rehearsed it a few times.

hogy talán elpróbálták néhányszor.

Odysseus would have said, "Okay, let's do a dry run.

Odüsszeusz azt mondta volna: "Oké, csináljunk egy próbát!

You tie me to the mast, and I'm going to beg and plead.

Te az árbochoz kötözöl engem, én meg majd könyörgöm és esedezem.

And no matter what I say, you cannot untie me from the mast.

És nem számít mit mondok, nem oldozhatsz el az árbóctól!

All right, so tie me to the mast."

Rendben, akkor kötözz az árbochoz!"

And the first mate takes a rope

És az elsőtiszt fog egy kötelet,

and ties Odysseus to the mast in a nice knot.

és odakötözi Odüsszeuszt az árbochoz egy szép csomóval.

And Odysseus does his best job playacting

És Odüsszeusz legjobbját hozva játsza a szerepét,

and says, "Untie me. Untie me.

és mondja: "Oldozz el! Oldozz el!"

I want to hear that song. Untie me."

Hallani akarom ezt a dalt. Oldozz el!"

And the first mate wisely resists

És az elsőtiszt bölcsen ellenáll,

and doesn't untie Odysseus.

és nem kötözi ki Odüsszeuszt.

And then Odysseus says, "I see that you can get it.

És aztán Odüsszeusz azt mondja: "Látom, hogy érted.

All right, untie me now and we'll get some dinner."

Rendben, akkor most oldozz el, és menjünk vacsorázni!"

And the first mate hesitates.

És az elsőtiszt tétovázik.

He's like, "Is this still the rehearsal,

Azon gondolkodik: "Ez még mindig a próba,

or should I untie him?"

vagy el kellene oldoznom?"

And the first mate thinks,

És az elsőtiszt úgy gondolja,

"Well, I guess at some point the rehearsal has to end."

"Nos, azt hiszem, egy bizonyos ponton a próbának véget kell érnie!"

So he unties Odysseus, and Odysseus flips out.

Úgyhogy kikötözi Odüsszeuszt, és Odüsszeusz kipattan.

He's like, "You idiot. You moron.

Azt mondja: "Te idióta! Te barom!

If you do that tomorrow, I'll be dead, you'll be dead,

Ha ezt teszed holnap, halott leszek, te is halott leszel,

every single one of the men will be dead.

és minden egyes ember halott lesz.

Now just don't untie me no matter what."

Csak ki ne kötözz, bármi történjen is!"

He throws the first mate to the ground.

Földhöz vágja az elsőtisztet.

This repeats itself through the night --

Ez ismétlődik végig az éjszaka folyamán --

rehearsal, tying to the mast,

próba, árbochoz kötözés,

conning his way out of it,

ravasz okok az eloldozáshoz,

beating the poor first mate up mercilessly.

szegény elsőtiszt kíméletlen elverése.

Hilarity ensues.

Végeérhetetlen szórakozás.

Tying yourself to a mast

Az árbochoz kötözés

is perhaps the oldest written example

talán a legrégebbi írásos példa arra,

of what psychologists call a commitment device.

amit a pszichológusok önkéntes kényszernek hívnak.

A commitment device is a decision that you make

Az önkéntes kényszer egy döntés, amit meghozunk

with a cool head to bind yourself

hideg fejjel, hogy korlátozzuk magunkat,

so that you don't do something regrettable

hogy ne tehessünk olyat forró fejjel,

when you have a hot head.

amit megbánnánk.

Because there's two heads inside one person

Mert két fej van minden személyben,

when you think about it.

ha belegondolnak.

Scholars have long invoked this metaphor of two selves

A tudósok már régóta hivatkoznak a két én metaforájára

when it comes to questions of temptation.

amikor a kísértésről van szó.

There is first, the present self.

Először is van a jelenlegi önmagunk.

This is like Odysseus when he's hearing the song.

Ez olyan mint Odüsszeusz, amikor a dalt hallgatja.

He just wants to get to the front row.

Csak azt akarja, hogy az első sorba juthasson.

He just thinks about the here and now and the immediate gratification.

Csak az "itt és most"-ra gondol, és az azonnali örömökre.

But then there's this other self, the future self.

Ugyanakkor van a másik önmagunk, a jövőbeni énünk.

This is Odysseus as an old man

Ez Odüsszeusz, mint öregember,

who wants nothing more than to retire in a sunny villa

aki semmit nem akar jobban, mint egy napos villába megtérni

with his wife Penelope

feleségével Penelopével,

outside of Ithaca -- the other one.

Ithakán kívül -- a másik Ithakán.

So why do we need commitment devices?

Miért van szükségünk önkéntes kényszerekre?

Well resisting temptation is hard,

Nos, ellenállni a kísértésnek nehéz,

as the 19th century English economist

ahogy a 19. századi angol közgazdász

Nassau William Senior said,

Nassau William Senior mondta,

"To abstain from the enjoyment which is in our power,

"Tartózkodni az élvezettől, amely felett hatalmunk van,

or to seek distant rather than immediate results,

vagy törekedni a távoli, semmint az azonnali eredményekre,

are among the most painful exertions

az egyik legfájdalmas erőfeszítései

of the human will."

az emberi akaratnak."

If you set goals for yourself and you're like a lot of other people,

Ha kitűznek célokat maguk elé, és olyanok, mint a legtöbb ember,

you probably realize

akkor valószínűleg észrevették,

it's not that your goals are physically impossible

hogy nem a célok fizikailag lehetetlenek,

that's keeping you from achieving them,

amik visszatartanának az elérésüktől,

it's that you lack the self-discipline to stick to them.

hanem az önfegyelmünk hiányzik, hogy ragaszkodjunk hozzájuk.

It's physically possible to lose weight.

Fizikailag lehetséges, hogy lefogyjunk.

It's physically possible to exercise more.

Fizikailag lehetséges, hogy többet mozogjunk.

But resisting temptation

De a kísértésnek ellenállni

is hard.

nehéz.

The other reason

A másik ok

that it's difficult to resist temptation

amiért nehéz a kísértésnek ellenállni

is because it's an unequal battle

az, hogy ez egy egyenlőtlen harc

between the present self and the future self.

a jelenbeli és a jövőbeli önmagunk között.

I mean, let's face it, the present self is present.

Nézzünk szembe a tényekkel: a jelenbeli énünk jelen van.

It's in control. It's in power right now.

Az irányít. Övé most a hatalom.

It has these strong, heroic arms

Erős, hősies karjai vannak,

that can lift doughnuts into your mouth.

amik a szánkhoz tudják emelni a fánkot.

And the future self is not even around.

És a jövőbeli énünk még csak a környéken sincs.

It's off in the future. It's weak.

Ő a jövőben van. Gyenge.

It doesn't even have a lawyer present.

Még egy ügyvéd sem képviseli.

There's nobody to stick up for the future self.

Senki sem áll ki a jövőbeli énünkért.

And so the present self can trounce

És így a jelenbeli énünk legyőzi

all over its dreams.

minden álmát.

So there's this battle between the two selves that's being fought,

Szóval itt van ez a csata a két én között, amit harcolnak,

and we need commitment devices

és szükségünk van önkéntes kényszerekre,

to level the playing field between the two.

hogy kiegyenlítsük a játékteret a kettőjük között.

Now I'm a big fan of commitment devices actually.

Tulajdonképpen nagy rajongója vagyok az önkéntes kényszereknek.

Tying yourself to the mast is the oldest one, but there are other ones

Hozzákötözni magunkat az árbóchoz a legrébbi, de vannak mások is,

such as locking a credit card away with a key

mint például kulccsal elzárni magunk elől a hitelkártyát,

or not bringing junk food into the house so you won't eat it

vagy nem hordani gyorséttermi kaját haza, így nem tudjuk megenni,

or unplugging your Internet connection

vagy kihúzni az internetkapcsolatot,

so you can use your computer.

hogy ne használhassuk a számítógépet.

I was creating commitment devices of my own

Én már önkéntes kényszereket hoztam létre,

long before I knew what they were.

jóval azelőtt, hogy tudtam volna mik azok.

So when I was a starving post-doc

Így amikor éhező posztdoktori ösztöndíjas voltam

at Columbia University,

a Columbia Egyetemen,

I was deep in a publish-or-perish phase of my career.

karrierem publikálsz vagy eltűnsz fázisának mélyén jártam.

I had to write five pages a day

Öt oldalt kellet írnom minden nap,

towards papers

amiből majd cikk lett,

or I would have to give up five dollars.

vagy öt dollárt kellet veszítenem.

And when you try to execute these commitment devices,

És amikor megpróbáljuk végrehajtani ezeket az önkéntes kényszereket,

you realize the devil is really in the details.

rájövünk, hogy az ördög tényleg a részletekben rejlik.

Because it's not that easy to get rid of five dollars.

Mert nem olyan könnyű megszabadulni öt dollártól.

I mean, you can't burn it; that's illegal.

Úgy értem, nem égethető el; az törvénytelen.

And I thought, well I could give it to a charity

És azt gondoltam, odaadhatnám jótékonysági célra,

or give it to my wife or something like that.

vagy a feleségemnek, vagy valami ilyesmi.

But then I thought, oh, I'm sending myself mixed messages.

De arra gondoltam, így összezavaróan üzenek magamnak.

Because not writing is bad, but giving to charity is good.

Mert "nem írni" rossz, de jótékonykodni jó.

So then I would kind of justify not writing

Szóval tulajdonképpen ellentételezném a nem írást

by giving a gift.

azzal, hogy ajándékozok.

And then I kind of flipped that around and thought,

És akkor valahogy fordítottam rajta, és arra gondoltam,

well I could give it to the neo-Nazis.

hogy odaadhatnám a neonáciknak.

But then I was like, that's more bad than writing is good,

De aztán úgy voltam vele, hogy ez rosszabb, mint amennyire az írás jó,

and so that wouldn't work.

és hogy ez nem működne.

So ultimately, I just decided

Így végül úgy döntöttem,

I would leave it in an envelope on the subway.

hogy otthagyom egy borítékban a metrón.

Sometimes a good person would find it,

Néha egy jó ember találná meg,

sometimes a bad person would find it.

néha egy rossz ember találná meg.

On average, it was just a completely pointless exchange of money

Átlagát véve, ez csak egy teljesen értelmetlen pénzcsere,

that I would regret.

amit megbánnék.

(Laughter)

(Nevetés)

Such it is with commitment devices.

Ahogy az az önkéntes kényszerekkel történni szokott.

But despite my like for them,

De annak ellenére, hogy szeretem őket,

there's two nagging concerns

két gyötrő aggodalmam

that I've always had about commitment devices,

mindig is volt velük kapcsolatban,

and you might feel this if you use them yourself.

és Önök is így érezhetnek, ha használják őket.

So the first is,

Tehát az első,

when you've got one of these devices going,

amikor már használunk egy ilyen kényszert,

such as this contract to write everyday or pay,

mint a szerződés, hogy írni kell minden nap, vagy fizetnünk,

it's just a constant reminder

hogy ez csak egy állandó emlékeztető

that you have no self-control.

arra, hogy nincs önkontrollunk.

You're just telling yourself, "Without you, commitment device,

Csak azt mondjuk magunknak: "Nélküled, önkéntes kényszer,

I am nothing, I have no self-discipline."

semmi vagyok, nincs önfegyelem."

And then when you're ever in a situation

És amikor aztán olyan helyzetben vagyunk,

where you don't have a commitment device in place --

ahol nincs működő önkéntes kényszerünk,

like, "Oh my God, that person's offering me a doughnut,

mint "Úristen, ez az ember egy fánkot kínál nekem,

and I have no defense mechanism," --

és nincs védelmi mechanizmusom",

you just eat it.

és megesszük.

So I don't like the way that they take the power away from you.

Szóval nem tetszik az a mód, ahogy az erőnket elveszik tőlünk.

I think self-discipline is something, it's like a muscle.

Azt hiszem, az önfegyelem olyasmi, mint egy izom.

The more you exercise it, the stronger it gets.

Minél többet eddzük, annál erősebb lesz.

The other problem with commitment devices

A másik probléma az önkéntes kényszerekkel,

is that you can always weasel your way out of them.

hogy mindig ki tudjuk magunkat ravaszkodni belőlük.

You say, "Well, of course I can't write today,

Azt mondjuk: "Hát persze, hogy nem tudok ma írni,

because I'm giving a TEDTalk and I have five media interviews,

mert tartok egy TED előadást, és adok öt interjút a médiának,

and then I'm going to a cocktail party and then I'll be drunk after that.

majd egy koktélpartira megyek, utána pedig részeg leszek.

And so there's no way that this is going to work."

És így esélytelen, hogy ez működne."

So in effect, you are like Odysseus and the first mate

Vagyis egyszerre vagyunk Odüsszeusz és az első tiszt

in one person.

egy személyben.

You're putting yourself, you're binding yourself,

Saját magunkat kötjük oda,

and you're weaseling your way out of it,

és kiravaszkodjuk magunkat belőle,

and then you're beating yourself up afterwards.

majd saját magunkat verjük meg utána.

So I've been working

Szóval körülbelül

for about a decade now

egy évtizede dolgozom azon,

on finding other ways

hogy más módot találjak arra, hogy

to change people's relationship to the future self

az emberek viszonya a jövőbeli énükkel megváltozzon

without using commitment devices.

önkéntes kényszerek nélkül.

In particular, I'm interested in the relationship

Különösen érdekel a kapcsolat

to the future financial self.

a jövőbeli pénzügyi énnel.

And this is a timely issue.

És ez egy időszerű kérdés.

I'm talking about the topic of saving.

A megtakarítások témaköréről beszélek.

Now saving is a classic two selves problem.

A megtakarítás egy klasszikus két én probléma.

The present self does not want to save at all.

A jelenbeli én egyáltalán nem akar megtakarítani.

It wants to consume.

Fogyasztani akar.

Whereas the future self wants the present self to save.

Míg a jövőbeli én szeretné, ha a jelenbeli én félretenne.

So this is a timely problem.

Szóval ez egy időszerű probléma.

We look at the savings rate

Ha megnézzük a megtakarítási rátát,

and it has been declining since the 1950s.

1950 óta folyamatosan csökken.

At the same time, the Retirement Risk Index,

Ugyanakkor a nyugdíjrizikó-index,

the chance of not being able to meet your needs in retirement,

annak az esélye, hogy a nyugdíj nem lesz elegendő igényeink fedezésére,

has been increasing.

folyamatosan nő.

And we're at a situation now

És abban a helyzetben vagyunk most,

where for every three baby boomers,

hogy minden minden három baby boomer közül,

the McKinsey Global Institute predicts

a McKinsey Global Institute előrejelzése szerint,

that two will not be able to meet their pre-retirement needs

kettő nem lesz képes a nyugdíj előtti életvitelét fenntartani

while they're in retirement.

nyugdíjasként.

So what can we do about this?

Tehát mit tehetünk ezügyben?

There's a philosopher, Derek Parfit,

Van egy filozófus, Derek Parfit, aki mondott

who said some words that were inspiring to my coauthors and I.

néhány szót, amelyek inspirálták a társszerzőimet és engem.

He said that, "We might neglect our future selves

Azt mondta, hogy "Elhanyagolhatjuk a jövőbeli énünket,

because of some failure of belief or imagination."

ha kudarcot vall a hit vagy a képzelet."

That is to say,

Más szóval lehet,

we somehow might not believe that we're going to get old,

valahogy nem hiszünk abban, hogy meg fogunk öregedni,

or we might not be able to imagine

vagy talán nem tudjuk elképzelni azt,

that we're going to get old some day.

hogy egy nap megöregszünk.

On the one hand, it sounds ridiculous.

Egyrészről ez nevetségesen hangzik.

Of course, we know that we're going to get old.

Persze, tudjuk, hogy meg fogunk öregedni.

But aren't there things that we believe and don't believe at the same time?

De hát nincsenek olyan dolgok, amiket el is hiszünk meg nem is egyszerre?

So my coauthors and I have used computers,

Szóval a társszerzőim és én számítógépeket használtunk,

the greatest tool of our time,

korunk legnagyszerűbb eszközeit,

to assist people's imagination

hogy támogassuk az emberek képzeletét,

and help them imagine what it might be like

és segítsünk nekik elképzelni, milyen is lenne

to go into the future.

a jövőbe menni.

And I'll show you some of these tools right here.

Megmutatok most néhányat ezekből az eszközökből.

The first is called the distribution builder.

Az elsőt úgy hívjuk: eloszlásépítő.

It shows people what the future might be like

Ez megmutatja az embereknek, milyen lehet a jövő

by showing them a hundred equally probable outcomes

azáltal, hogy mutat száz, egyformán valószínű

that might be obtained in the future.

jövőbeli kimenetet.

Each outcome is shown by one of these markers,

Minden kimenetet egy ilyen jel mutat,

and each sits on a row

és mind egy olyan sorban van,

that represents a level of wealth and retirement.

ami egy adott szintű gazdagságot és nyugdíjat jelképez.

Being up at the top

Ha a tetején vagyunk, az azt jelenti,

means that you're enjoying a high income in retirement.

hogy magas nyugdíjat élvezhetünk,

Being down at the bottom

ha az alján, az azt,

means that you're struggling to make ends meet.

hogy meg kell küzdenünk a megélhetésünkért.

When you make an investment,

Amikor befektetünk,

what you're really saying is, "I accept

akkor valójában azt mondjuk, "Elfogadom,

that any one of these 100 things

hogy bármelyik ebből a 100 dologból

could happen to me and determine my wealth."

megtörténhet velem, és meghatározhatja a jólétemet."

Now you can try to move your outcomes around.

Most megpróbálhatjuk megváltoztatni a kimenetet.

You can try to manipulate your fate, like this person is doing,

Megpróbálhatjuk manipulálni a sorsunk, mint ahogy ő csinálja,

but it costs you something to do it.

de ez valamibe kerülni fog.

It means that you have to save more today.

Ez azt jelenti, hogy többet kell ma félretennünk.

Once you find an investment that you're happy with,

Ha találunk olyan befektetést, amellyel meg vagyunk elégedve,

what people do is they click "done"

akkor az ember a "kész" gombra kattint,

and the markers begin to disappear,

és a jelek elkezdenek eltűnni,

slowly, one by one.

lassan, egyesével.

It simulates what it is like to invest in something

Azt szimulálja, milyen befektetni valamibe,

and to watch that investment pan out.

és nézni, ahogy a befektetés megtérül.

At the end, there will only be one marker left standing

A végén már csak egy jel marad

and it will determine our wealth in retirement.

és ez fogja meghatározni nyugdíjas jólétünket.

Yes, this person retired

Igen, ez a személy nyugdíjasként

at 150 percent of their working income in retirement.

dolgozói jövedelme 150%-át kapja.

They're making more money while retired

Több pénzt kapnak nyugdíjasként,

than they were making while they were working.

mint amikor dolgoztak.

If you're like most people,

Ha Ön olyan, mint a legtöbb ember,

just seeing that gave you a small sense of elation and joy --

akkor csak azáltal hogy látta, egy kis ujjongást és örömöt érzett --

just to think about making

csak azáltal, hogy arra gondolt, hogy

50 percent more money in retirement than before.

50%-kal több pénzt kaphat nyugdíjasként, mint korábban.

However, had you ended up on the very bottom,

Azonban, ha a legalján kötött volna ki,

it might have given you a slight sense

akkor talán enyhe rettegés

of dread and/or nausea

és/vagy hányinger futott volna Önön át,

thinking about struggling to get by in retirement.

arra gondolva, hogy küzdenie kell, mint nyugdíjas.

By using this tool over and over

Ezt az eszköz használva újra és újra,

and simulating outcome after outcome,

különböző kimeneteket szimulálva,

people can understand

az emberek megérthetik,

that the investments and savings that they undertake today

hogy a befektetések és a megtakarítások amit ma felvállalnak,

determine their well-being in the future.

határozzák majd meg jólétüket a jövőben.

Now people are motivated through emotions,

Bár az emberek az érzelmeken keresztül motiválhatók,

but different people find different things motivating.

a különböző emberek különböző dolgokat találnak motiválónak.

This is a simulation

Ez egy szimuláció

that uses graphics,

ami grafikonokat használ,

but other people find motivating what money can buy,

de mások azt találják motiválónak, hogy mit lehet ebből megvenni,

not just numbers.

nem csak a számokat.

So here I made a distribution builder

Így itt egy olyan eloszlásépítőt csináltam,

where instead of showing numerical outcomes,

amivel ahelyett, számszerű eredményeket mutatnék,

I show people what those outcomes will get you,

megmutatom az embereknek, mit kapnak ezért,

in particular apartments that you can afford

különösen, hogy milyen lakást engedhetnek meg maguknak

if you're retiring on 3,000, 2,500,

ha a nyugdíjba vonulnak 3.000, 2.500,

2,000 dollars per month and so on.

2.000 dollárral havonta, és így tovább.

As you move down the ladder of apartments,

Ahogy lefelé megyünk a lakások létráján

you see that they get worse and worse.

látható, hogy egyre rosszabbak.

Some of them look like places I lived in as a graduate student.

Némelyikük úgy néz ki, mint ahol végzős diákként laktam.

And as you get to the very bottom,

És ahogy eljutunk a legaljáig,

you're faced with the unfortunate reality

szembesülünk azzal a szerencsétlen valósággal,

that if you don't save anything for retirement,

hogy ha nem teszünk félre semmit a nyugdíjra,

you won't be able to afford any housing at all.

akkor egyáltalán nem engedhetünk meg maguknak egy lakást.

Those are actual pictures of actual apartments

Ezek valódi képek tényleges lakásokról,

renting for that amount

amik ezért az összegért bérelhetőek,

as advertised on the Internet.

ahogyan az interneten vannak meghirdetve.

The last thing I'll show you,

Az utolsó dolog, amit megmutatok,

the last behavioral time machine,

az utolsó viselkedési időgép,

is something that I created with Hal Hershfield,

amit Hal Hershfielddel együtt építettünk,

who was introduced to me by my coauthor on a previous project,

akit egy társszerzőm mutatott be nekem, egy korábbi projekten,

Bill Sharpe.

Bill Sharpe.

And what it is

És ez pedig

is an exploration into virtual reality.

egy felfedezőút a virtuális valóságba.

So what we do is we take pictures of people --

Szóval képeket készítünk emberekről

in this case, college-age people --

-- ebben az esetben egyetemistákról --,

and we use software to age them

majd egy szoftver használatával öregítjük őket,

and show these people what they'll look like

és megmutatjuk nekik, hogyan fognak kinézni,

when they're 60, 70, 80 years old.

amikor 60, 70, 80 évesek lesznek.

And we try to test

És megpróbáljuk tesztelni,

whether actually assisting your imagination

hogy ha valóban segítjük a fantáziát

by looking at the face of your future self

azáltal, hogy megnézhetjük a jövőbeli arcunkat,

can change you investment behavior.

az vajon megváltoztatja-e a befektetési szokásainkat.

So this is one of our experiments.

Ez itt az egyik kísérletünk.

Here we see the face of the young subject on the left.

Itt látjuk az arcát egy fiatal alanynak a bal oldalon.

He's given a control

Lehetősége van arra,

that allows him to adjust his savings rate.

hogy beállítsa a saját megtakarítási rátáját.

As he moves his savings rate down,

Ahogy lejjebb viszi a megtakarítási rátát,

it means that he's saving zero

ez azt jelenti, hogy semmit sem tesz félre,

when it's all the way here at the left.

ha ez teljesen a bal oldal végéig megy.

You can see his current annual income --

Láthatjuk a jelenlegi éves jövedelmét --

this is the percentage of his paycheck that he can take home today --

ez a mai fizetésének, amit hazavisz, a százalékos aránya --,

is quite high, 91 percent,

meglehetősen magas, 91%,

but his retirement income is quite low.

de a nyugdíja meglehetősen alacsony.

He's going to retire on 44 percent

Nyugdíjazásakor a mai

of what he earned while he was working.

keresetének 44%-át fogja megkapni.

If he saves the maximum legal amount,

Ha a törvényileg maximálisan elérhető összeget takarítja meg,

his retirement income goes up,

akkor a nyugdíja magasabb lesz,

but he's unhappy

de boldogtalan, mert

because now he has less money on the left-hand side to spend today.

most kevesebb pénze van a bal oldalon amit ma elkölthet.

Other conditions show people the future self.

Más feltételek megmutatják az embereknek a jövőbeli önmagukat.

And from the future self's point of view, everything is in reverse.

És a jövőbeli én szemszögéből minden fordítva van.

If you save very little,

Ha nagyon keveset teszünk félre,

the future self is unhappy

jövőbeli énünk boldogtalan,

living on 44 percent of the income.

a jövedelmünk 44%-án él.

Whereas if the present self saves a lot,

Míg ha a jelenlegi énünk sokat tesz félre,

the future self is delighted,

a jövőbeli énünk örömteli,

where the income is close up near 100 percent.

ahogy a jövedelem megközelíti a 100%-ot.

To bring this to a wider audience,

Hogy ez szélesebb közönséghez is eljusson,

I've been working with Hal and Allianz

Hallal az Allianz céggel dolgoztunk,

to create something we call the behavioral time machine,

hogy létrehozzunk valamit, amit viselkedési időgépnek hívunk,

in which you not only get to see yourself in the future,

amelyben nemcsak magunkat láthatjuk a jövőben,

but you get to see anticipated emotional reactions

hanem láthatjuk a várható érzelmi reakciókat is

to different levels of retirement wealth.

a különböző nyugdíjszinteken.

So for instance,

Így például,

here is somebody using the tool.

itt van valaki, aki használja az eszközt.

And just watch the facial expressions

És csak nézzék az arckifejezéseket,

as they move the slider.

ahogyan elmozdul a csúszka.

The younger face gets happier and happier, saving nothing.

A fiatalabb arc egyre boldogabb lesz megtakarítások nélkül.

The older face is miserable.

Az idős arc szomorú.

And slowly, slowly we're bringing it up to a moderate savings rate.

És lassan, felhozzuk egy mérsékelt megtakarítási rátára.

And then it's a high savings rate.

Azután egy magas megtakarítási rátára.

The younger face is getting unhappy.

A fiatalabb arc egyre boldogtalanabb.

The older face is quite pleased

Az idősebb arc meglehetősen elégedett

with the decision.

a döntéssel.

We're going to see if this has an effect on what people do.

Meglátjuk, hogy ez hatással van-e arra, amit az emberek csinálnak.

And what's nice about it

És ami szép benne,

is it's not something that biasing people actually,

hogy ez tulajdonképpen nem az emberek manipulálása,

because as one face smiles,

mert amikor az egyik arc mosolyog,

the other face frowns.

a másik elszomorodik.

It's not telling you which way to put the slider,

Nem mondja meg, hova állítsuk a csúszkát,

it's just reminding you that you are

csak arra emlékeztet minket, hogy

connected to and legally tied to

hozzá vagyunk kötve, jogilag is

this future self.

ahhoz a jövőbeli énhez.

Your decisions today are going to determine its well-being.

A döntés amit ma hozunk, meghatározza az életvitelét.

And that's something that's easy to forget.

És ez olyasvalami, amit könnyű elfelejteni.

This use of virtual reality

A virtuális valóság efféle alkalmazása

is not just good for making people look older.

nemcsak arra jó, hogy öregebbnek mutassuk az embereket.

There are programs you can get

Vannak elérhető programok,

to see how people might look

amik azt mutatják, hogyan néznének ki az emberek

if they smoke, if they get too much exposure to the sun,

ha dohányoznak, ha túl sokat napoznak,

if they gain weight and so on.

ha elhíznak, és így tovább.

And what's good is,

És ami a jó az az, hogy

unlike in the experiments that Hal and myself ran with Russ Smith,

ellentétben a kísérleteinkkel Hallal és Russ Smith-szel,

you don't have to program these by yourself

ezeket nem nekünk kell leprogramozni

in order to see the virtual reality.

ahhoz, hogy a virtuális valóságot láthassuk.

There are applications you can get on smartphones for just a few dollars

Elérhetők alkalmazások okostelefonokra csupán pár dollárért,

that do the same thing.

amik ugyanezt teszik.

This is actually a picture of Hal, my coauthor.

Ez pedig egy kép Halról, a szerzőtársamról.

You might recognize him from the previous demos.

Lehet, hogy felismerik a korábbi demókról.

And just for kicks we ran his picture

És csak a hecc kedvéért, átfuttatuk a képét

through the balding, aging and weight gain software

a kopaszodás, az öregedés és a súlygyarapodás szoftveren,

to see how he would look.

hogy lássuk, hogyan nézne ki.

Hal is here, so I think we owe it to him as well as yourself

Hal itt van, ezért úgy gondolom, tartozunk neki és Önöknek is

to disabuse you of that last image.

azzal, hogy elfelejtjük azt az utolsó képet.

And I'll close it there.

És itt be is fejezem.

On behalf of Hal and myself,

Hal és jómagam nevében,

I wish all the best to your present and future selves.

kívánom a legjobbakat a jelen- és jövőbeli Önöknek.

Thank you.

Köszönöm.

(Applause)

(Taps)