Daniel Goldstein: The battle between your present and future self

Vertaald door: Els De Keyser Nagekeken door: Axel Saffran

Do you remember the story

Herinner je je het verhaal

of Odysseus and the Sirens

van Odysseus en de Sirenen

from high school or junior high school?

uit je schooltijd?

There was this hero, Odysseus, who's heading back home

Odysseus was een held op de terugweg

after the Trojan War.

na de Trojaanse oorlog.

And he's standing on the deck of his ship,

Hij staat op het dek van zijn schip

he's talking to his first mate,

en praat met zijn eerste stuurman.

and he's saying,

Hij zegt:

"Tomorrow, we will sail past those rocks,

"Morgen zullen we voorbij die rotsen zeilen.

and on those rocks sit some beautiful women

Op die rotsen zitten knappe vrouwen,

called Sirens.

Sirenen genaamd.

And these women sing an enchanting song,

Die vrouwen zingen een betoverend lied,

a song so alluring

dat zo verleidelijk is

that all sailors who hear it

dat alle zeilers die het horen,

crash into the rocks and die."

te pletter slaan op de rotsen en sterven."

Now you would expect, given that,

Je zou verwachten dat ze dan ook

that they would choose an alternate route around the Sirens,

een andere weg zouden kiezen die de Sirenen zou mijden,

but instead Odysseus says,

maar nee, Odysseus zegt:

"I want to hear that song.

"Ik wil dat lied horen.

And so what I'm going to do

Wat ik zal doen,

is I'm going to pour wax in the ears

is was stoppen in de oren

of you and all the men --

van jou en van al de mannen --

stay with me --

blijf bij me --

so that you can't hear the song,

zodat jullie het lied niet kunnen horen.

and then I'm going to have you tie me to the mast

Dan laat ik jullie mij vastbinden aan de mast

so that I can listen

zodat ik kan luisteren,

and we can all sail by unaffected."

en wij allen zonder kleerscheuren voorbij kunnen varen."

So this is a captain

Dit is dus een kapitein

putting the life of every single person on the ship at risk

die het leven van alle mannen op het schip op het spel zet

so that he can hear a song.

om een lied te kunnen horen.

And I'd like to think if this was the case,

Ik denk dan dat als dat zo was,

they probably would have rehearsed it a few times.

ze waarschijnlijk een paar keer zouden geoefend hebben.

Odysseus would have said, "Okay, let's do a dry run.

Odysseus zou dan zeggen: "Oké, even proefdraaien.

You tie me to the mast, and I'm going to beg and plead.

Je bindt me vast aan de mast en ik bid en smeek.

And no matter what I say, you cannot untie me from the mast.

Wat ik ook zeg, je mag me niet losmaken van de mast.

All right, so tie me to the mast."

Oké, bind me nu maar vast."

And the first mate takes a rope

De eerste stuurman neemt een touw

and ties Odysseus to the mast in a nice knot.

en bindt Odysseus aan de mast met een fraaie knoop.

And Odysseus does his best job playacting

Odysseus acteert zo goed hij kan

and says, "Untie me. Untie me.

en zegt: "Maak me los. Maak me los.

I want to hear that song. Untie me."

Ik wil dat lied horen. Maak me los."

And the first mate wisely resists

De eerste stuurman verzet zich wijselijk

and doesn't untie Odysseus.

en maakt Odysseus niet los.

And then Odysseus says, "I see that you can get it.

Odysseus zegt: "Ik zie dat je het kan.

All right, untie me now and we'll get some dinner."

Maak me nu maar los, dan gaan we eten."

And the first mate hesitates.

De eerste stuurman twijfelt.

He's like, "Is this still the rehearsal,

Hij denkt: "Zijn we nog aan het oefenen

or should I untie him?"

of moet ik hem losmaken?"

And the first mate thinks,

De eerste stuurman denkt:

"Well, I guess at some point the rehearsal has to end."

"Op een bepaald moment moet de repetitie aflopen, niet?"

So he unties Odysseus, and Odysseus flips out.

Dus maakt hij Odysseus los en Odysseus barst uit.

He's like, "You idiot. You moron.

"Idioot. Stomkop.

If you do that tomorrow, I'll be dead, you'll be dead,

Als je dat morgen doet, dan ben ik dood, jij dood,

every single one of the men will be dead.

alle mannen van het schip dood.

Now just don't untie me no matter what."

Maak me niet los, wat er ook gebeurt."

He throws the first mate to the ground.

Hij gooit de eerste stuurman op de grond.

This repeats itself through the night --

Dit gaat zo de hele nacht door --

rehearsal, tying to the mast,

repetitie, vastmaken aan de mast,

conning his way out of it,

trucjes om er onderuit te geraken,

beating the poor first mate up mercilessly.

genadeloze klappen voor de sukkel van een eerste stuurman.

Hilarity ensues.

Hilariteit alom.

Tying yourself to a mast

Jezelf aan een mast vastbinden

is perhaps the oldest written example

is wellicht het oudste geschreven voorbeeld

of what psychologists call a commitment device.

van wat psychologen een 'commitment device' (verplichtingsmiddel) noemen.

A commitment device is a decision that you make

Een verplichtingsmiddel is een beslissing die je neemt

with a cool head to bind yourself

met een koel hoofd, om je te verbinden

so that you don't do something regrettable

zodat je niets niets doet waar je spijt van krijgt

when you have a hot head.

als je hoofd heet is geworden.

Because there's two heads inside one person

Er zitten twee hoofden in een mens,

when you think about it.

als je erover nadenkt.

Scholars have long invoked this metaphor of two selves

Wetenschappers gebruiken allang de metafoor van de twee zelven

when it comes to questions of temptation.

als het om bekoring gaat.

There is first, the present self.

Eerst is er het huidige zelf.

This is like Odysseus when he's hearing the song.

Dat is Odysseus als hij het lied hoort.

He just wants to get to the front row.

Hij wil gewoon op de eerste rij zitten.

He just thinks about the here and now and the immediate gratification.

Hij denkt over het hier en nu en de onmiddellijke genoegdoening.

But then there's this other self, the future self.

Maar dan is er een ander zelf, het toekomstige zelf.

This is Odysseus as an old man

Dat is Odysseus als oude man,

who wants nothing more than to retire in a sunny villa

die niet meer wil dan zich terugtrekken in een zonnige villa

with his wife Penelope

met zijn vrouw Penelope,

outside of Ithaca -- the other one.

even buiten Ithaca - het andere.

So why do we need commitment devices?

Waarom hebben we verplichtingsmiddelen nodig?

Well resisting temptation is hard,

Het is moeilijk om de bekoring te weerstaan,

as the 19th century English economist

zoals de 19de-eeuwse Engelse econoom

Nassau William Senior said,

Nassau William Senior al zei:

"To abstain from the enjoyment which is in our power,

"Zich onthouden van plezier dat binnen ons bereik ligt,

or to seek distant rather than immediate results,

of verre resultaten nastreven in plaats van onmiddellijke,

are among the most painful exertions

behoort tot de pijnlijkste beproevingen

of the human will."

van de menselijke wil."

If you set goals for yourself and you're like a lot of other people,

Als je jezelf doelen stelt en je zoals de meeste mensen bent,

you probably realize

dan besef je allicht

it's not that your goals are physically impossible

dat het niet is omdat je doelen fysiek onmogelijk zijn

that's keeping you from achieving them,

dat je ze niet haalt.

it's that you lack the self-discipline to stick to them.

Je mist gewoon de zelfdiscipline om vol te houden.

It's physically possible to lose weight.

Het is fysiek mogelijk om gewicht te verliezen.

It's physically possible to exercise more.

Het is fysiek mogelijk om meer te sporten.

But resisting temptation

Maar de verleiding weerstaan,

is hard.

dat is moeilijk.

The other reason

De andere reden waarom

that it's difficult to resist temptation

het moeilijk is om de verleiding te weerstaan,

is because it's an unequal battle

is omdat het een ongelijke strijd is

between the present self and the future self.

tussen het huidige zelf en het toekomstige zelf.

I mean, let's face it, the present self is present.

Geen ontkomen aan, het huidige zelf is aanwezig.

It's in control. It's in power right now.

Het heeft de leiding, hier en nu.

It has these strong, heroic arms

Het heeft sterke, heroïsche armen

that can lift doughnuts into your mouth.

die donuts in je mond kunnen hijsen.

And the future self is not even around.

Het toekomstige zelf is niet eens aanwezig.

It's off in the future. It's weak.

Het is weg, in de toekomst. Het is zwak.

It doesn't even have a lawyer present.

Het heeft zelfs geen advocaat.

There's nobody to stick up for the future self.

Niemand neemt het op voor het toekomstige zelf.

And so the present self can trounce

Dus kan het huidige zelf

all over its dreams.

over zijn dromen heenwalsen.

So there's this battle between the two selves that's being fought,

Er wordt dus een strijd uitgevochten tussen de twee zelven.

and we need commitment devices

We hebben verplichtingsmiddelen nodig

to level the playing field between the two.

om het speelveld tussen de twee te effenen.

Now I'm a big fan of commitment devices actually.

Ik ben een groot voorstander van verplichtingsmiddelen.

Tying yourself to the mast is the oldest one, but there are other ones

Jezelf aan de mast binden is het oudste, maar er zijn andere,

such as locking a credit card away with a key

zoals een kredietkaart achter slot en grendel bewaren

or not bringing junk food into the house so you won't eat it

of geen junk food naar huis meenemen om het niet te eten,

or unplugging your Internet connection

of je internetverbinding uitschakelen

so you can use your computer.

zodat je je computer niet kan gebruiken.

I was creating commitment devices of my own

Ik maakte mijn eigen verplichtingsmiddelen

long before I knew what they were.

voor ik wist wat dat was.

So when I was a starving post-doc

Ik was een uitgehongerde post-doc

at Columbia University,

aan Colombia University.

I was deep in a publish-or-perish phase of my career.

Mijn carrière zat in een in een 'publiceren-of-vergaan'-fase.

I had to write five pages a day

Ik moest vijf pagina's per dag schrijven

towards papers

aan papers,

or I would have to give up five dollars.

anders moest ik vijf dollar opgeven.

And when you try to execute these commitment devices,

Als je deze verplichtingsmiddelen probeert uit te voeren,

you realize the devil is really in the details.

besef je dat de duivel in een klein hoekje zit.

Because it's not that easy to get rid of five dollars.

Want het is niet zo eenvoudig om vijf dollar kwijt te raken.

I mean, you can't burn it; that's illegal.

Je kan het niet verbranden. Dat is illegaal.

And I thought, well I could give it to a charity

Ik dacht: we geven het aan een goed doel,

or give it to my wife or something like that.

of ik geef het aan mijn vrouw of zo.

But then I thought, oh, I'm sending myself mixed messages.

Maar toen bedacht ik dat ik mezelf gemengde boodschappen zond.

Because not writing is bad, but giving to charity is good.

Want niet schrijven is slecht, maar geven aan een goed doel is goed.

So then I would kind of justify not writing

Want dan zou ik het niet-schrijven goedpraten

by giving a gift.

door een gift te geven.

And then I kind of flipped that around and thought,

Toen draaide ik het zaakje om en dacht:

well I could give it to the neo-Nazis.

we kunnen het aan de neo-Nazi's geven.

But then I was like, that's more bad than writing is good,

Maar dat vond ik slechter dan dat het schrijven goed was,

and so that wouldn't work.

dus dat zou niet werken.

So ultimately, I just decided

Uiteindelijk besliste ik

I would leave it in an envelope on the subway.

dat ik het in een envelop op de metro zou achterlaten.

Sometimes a good person would find it,

Soms zou een goede persoon het vinden,

sometimes a bad person would find it.

soms een slechte persoon.

On average, it was just a completely pointless exchange of money

Gemiddeld genomen was het een onzinnige gelduitwisseling

that I would regret.

waar ik spijt van zou hebben.

(Laughter)

(Gelach)

Such it is with commitment devices.

Zo gaat dat met verplichtingsmiddelen.

But despite my like for them,

Maar hoe leuk ik ze ook vind,

there's two nagging concerns

ik heb altijd twee zeurende bezwaren

that I've always had about commitment devices,

gehad tegen verplichtingsmiddelen.

and you might feel this if you use them yourself.

Je herkent dit misschien als je ze zelf gebruikt.

So the first is,

Het eerste is:

when you've got one of these devices going,

als je er eentje hebt lopen,

such as this contract to write everyday or pay,

zoals dat contract om elke dag te schrijven of te betalen,

it's just a constant reminder

dan is dat een permanente herinnering

that you have no self-control.

aan het feit dat je jezelf niet onder controle hebt.

You're just telling yourself, "Without you, commitment device,

Je zegt tegen jezelf: "Zonder jou, verplichtingsmiddel,

I am nothing, I have no self-discipline."

ben ik niets, heb ik geen zelfdiscipline."

And then when you're ever in a situation

Als je dan ooit in een situatie bent

where you don't have a commitment device in place --

waarin je geen verplichtingsmiddel hebt -- bijvoorbeeld

like, "Oh my God, that person's offering me a doughnut,

"Help, die man biedt me een donut aan,

and I have no defense mechanism," --

en ik heb geen verweer!" --

you just eat it.

dan eet je het gewoon op.

So I don't like the way that they take the power away from you.

Het stoort me dat ze je onmachtig maken.

I think self-discipline is something, it's like a muscle.

Volgens mij is zelfdiscipline als een spier.

The more you exercise it, the stronger it gets.

Hoe meer je het oefent, hoe sterker het wordt.

The other problem with commitment devices

Het andere probleem met verplichtingsmiddelen

is that you can always weasel your way out of them.

is dat je er altijd onderuit kan muizen.

You say, "Well, of course I can't write today,

Je zegt: "Natuurlijk kan ik vandaag niet schrijven,

because I'm giving a TEDTalk and I have five media interviews,

ik geef immers een TEDTalk en ik heb vijf interviews,

and then I'm going to a cocktail party and then I'll be drunk after that.

en dan ga ik naar een cocktailparty en dan zal ik dronken zijn.

And so there's no way that this is going to work."

Dit zal dus nooit werken."

So in effect, you are like Odysseus and the first mate

Je bent dus eigenlijk Odysseus en zijn eerste stuurman

in one person.

in één persoon.

You're putting yourself, you're binding yourself,

Je legt jezelf iets op,

and you're weaseling your way out of it,

en je muist ervanonder,

and then you're beating yourself up afterwards.

en dan straf je jezelf achteraf.

So I've been working

Ik werk nu al

for about a decade now

tien jaar lang

on finding other ways

aan alternatieve manieren

to change people's relationship to the future self

om de relatie van mensen met hun toekomstige zelf

without using commitment devices.

te wijzigen zonder verplichtingsmiddelen.

In particular, I'm interested in the relationship

Ik ben vooral geïnteresseerd in de relatie

to the future financial self.

met het toekomstige financiële zelf.

And this is a timely issue.

Dat is een actueel onderwerp.

I'm talking about the topic of saving.

Ik praat over sparen.

Now saving is a classic two selves problem.

Sparen is een typisch probleem van twee zelve.

The present self does not want to save at all.

Het huidige zelf wil helemaal niet sparen.

It wants to consume.

Het wil consumeren.

Whereas the future self wants the present self to save.

Het toekomstige zelf wil dat het huidige zelf spaart.

So this is a timely problem.

Dit is dus een actueel probleem.

We look at the savings rate

We kijken naar de spaarquota.

and it has been declining since the 1950s.

Sinds de jaren 50 gaat die achteruit.

At the same time, the Retirement Risk Index,

Tegelijk is de Pensioensrisico-index,

the chance of not being able to meet your needs in retirement,

de kans dat je je noden niet zal kunnen dekken na je pensionering,

has been increasing.

gestegen.

And we're at a situation now

Vandaag is de situatie zo

where for every three baby boomers,

dat er van elke drie babyboomers

the McKinsey Global Institute predicts

volgens het McKinsey Global Institute

that two will not be able to meet their pre-retirement needs

twee de noden die ze hadden voor hun pensionering

while they're in retirement.

niet zullen dekken na hun pensioen.

So what can we do about this?

Wat kunnen we daaraan doen?

There's a philosopher, Derek Parfit,

Een filosoof, Derek Parfit,

who said some words that were inspiring to my coauthors and I.

zei enkele woorden die mijn co-auteurs en mijzelf inspireerden.

He said that, "We might neglect our future selves

Hij zei: "Misschien verwaarlozen we ons toekomstige zelf

because of some failure of belief or imagination."

door een tekort in geloof of verbeelding."

That is to say,

Dat wil zeggen:

we somehow might not believe that we're going to get old,

misschien geloven we niet dat we oud zullen worden,

or we might not be able to imagine

of kunnen we ons niet voorstellen

that we're going to get old some day.

dat we op zekere dag oud zullen worden.

On the one hand, it sounds ridiculous.

Van de ene kant klinkt dat belachelijk.

Of course, we know that we're going to get old.

Natuurlijk weten we dat we oud gaan worden.

But aren't there things that we believe and don't believe at the same time?

Maar bestaan er geen dingen die we tegelijk geloven en niet geloven?

So my coauthors and I have used computers,

Mijn co-auteurs en ik gebruikten dus computers,

the greatest tool of our time,

het beste gereedschap van onze tijd,

to assist people's imagination

om de verbeelding van mensen bij te staan

and help them imagine what it might be like

en ze te helpen met voorstellen hoe het zou kunnen zijn

to go into the future.

om de toekomst in te gaan.

And I'll show you some of these tools right here.

Ik toon jullie hier enkele van die tools.

The first is called the distribution builder.

Het eerste heet de distributiebouwer.

It shows people what the future might be like

Het toont mensen hoe de toekomst zou kunnen zijn

by showing them a hundred equally probable outcomes

door ze honderd even waarschijnlijke resultaten te tonen

that might be obtained in the future.

die in de toekomst misschien zullen worden bereikt.

Each outcome is shown by one of these markers,

Elk resultaat is voorgesteld door een markering.

and each sits on a row

Ze zijn voorgesteld op een rij

that represents a level of wealth and retirement.

die een niveau van welstand en pensionering aangeeft.

Being up at the top

Als je aan de top staat,

means that you're enjoying a high income in retirement.

betekent dat dat je na je pensionering een hoog inkomen hebt.

Being down at the bottom

Ben je beneden,

means that you're struggling to make ends meet.

dan heb je moeite om de eindjes aan elkaar te knopen.

When you make an investment,

Als je investeert,

what you're really saying is, "I accept

zeg je in feite: "Ik aanvaard

that any one of these 100 things

dat elk van deze 100 dingen

could happen to me and determine my wealth."

kan gebeuren met mij en mijn welstand kan bepalen."

Now you can try to move your outcomes around.

Je kan de resultaten proberen te beïnvloeden.

You can try to manipulate your fate, like this person is doing,

Je kan je lot proberen te manipuleren, zoals deze persoon,

but it costs you something to do it.

maar dat zal je iets kosten.

It means that you have to save more today.

Het betekent dat je vandaag meer zal moeten sparen.

Once you find an investment that you're happy with,

Zodra je een investering vindt waar je tevreden mee bent,

what people do is they click "done"

klikken mensen op "gedaan",

and the markers begin to disappear,

en de markeringen gaan verdwijnen,

slowly, one by one.

traag, één na één.

It simulates what it is like to invest in something

Het simuleert hoe het is om ergens in te investeren

and to watch that investment pan out.

en die investering vruchten te zien afwerpen.

At the end, there will only be one marker left standing

Op het einde staat er maar één markering meer,

and it will determine our wealth in retirement.

en die zal je rijkdom na je pensionering bepalen.

Yes, this person retired

Ja, deze persoon ging met pensioen

at 150 percent of their working income in retirement.

met een inkomen van 150 % van wat hij verdiende toen hij werkte.

They're making more money while retired

Ze verdienen meer als gepensioneerde

than they were making while they were working.

dan tijdens hun actieve loopbaan.

If you're like most people,

Als je bent zoals de meeste mensen,

just seeing that gave you a small sense of elation and joy --

dan maak je bij het zien daarvan een inwendig vreugdesprongetje --

just to think about making

als je nog maar denkt aan

50 percent more money in retirement than before.

50% meer verdienen na je pensionering dan ervoor.

However, had you ended up on the very bottom,

Maar als je helemaal beneden was geëindigd,

it might have given you a slight sense

zou je een gevoel gehad hebben

of dread and/or nausea

van angst of walging,

thinking about struggling to get by in retirement.

als je denkt aan een armoedig leven na pensionering.

By using this tool over and over

Door deze tool steeds weer te gebruiken

and simulating outcome after outcome,

en elke mogelijke uitkomst te simuleren,

people can understand

kunnen mensen begrijpen

that the investments and savings that they undertake today

dat vandaag investeren en sparen

determine their well-being in the future.

hun welbevinden in de toekomst bepaalt.

Now people are motivated through emotions,

Mensen worden door emoties gemotiveerd,

but different people find different things motivating.

maar niet iedereen vindt hetzelfde motiverend.

This is a simulation

Dit is een simulatie

that uses graphics,

die beelden gebruikt,

but other people find motivating what money can buy,

maar anderen vinden wat je met geld kan kopen motiverend,

not just numbers.

niet gewoon de getallen.

So here I made a distribution builder

Ik heb hier dus een distributiebouwer gemaakt

where instead of showing numerical outcomes,

waar je in plaats van resultaten in cijfers

I show people what those outcomes will get you,

toont wat je voor die resultaten kan kopen,

in particular apartments that you can afford

en vooral vastgoed dat je je kan veroorloven

if you're retiring on 3,000, 2,500,

als je na je pensioen 3000, 2500,

2,000 dollars per month and so on.

2000 dollar per maand verdient enzovoort.

As you move down the ladder of apartments,

Naarmate je lager op de vastgoedladder staat,

you see that they get worse and worse.

zie je dat ze alsmaar slechter worden.

Some of them look like places I lived in as a graduate student.

Sommige lijken op mijn studentenkamers.

And as you get to the very bottom,

Als je helemaal beneden bent,

you're faced with the unfortunate reality

zit je met je neus op de ongelukkige waarheid

that if you don't save anything for retirement,

dat als je niets spaart voor je pensioen,

you won't be able to afford any housing at all.

je je gewoon geen huis zal kunnen veroorloven.

Those are actual pictures of actual apartments

Dit zijn echte foto's van echte appartementen

renting for that amount

waar je die huur voor betaalt,

as advertised on the Internet.

volgens advertenties op het internet.

The last thing I'll show you,

Het laatste dat ik je toon,

the last behavioral time machine,

de laatste gedragstijdsmachine,

is something that I created with Hal Hershfield,

is iets dat ik met Hal Hershfield heb gemaakt.

who was introduced to me by my coauthor on a previous project,

Ik leerde hem kennen via mijn co-auteur op een eerder project,

Bill Sharpe.

Bill Sharp.

And what it is

Het is

is an exploration into virtual reality.

een verkenning van de virtuele realiteit.

So what we do is we take pictures of people --

We nemen foto's van mensen,

in this case, college-age people --

in dit geval universiteitsstudenten.

and we use software to age them

Met verouderingssoftware

and show these people what they'll look like

tonen we ze hoe ze eruit zullen zien

when they're 60, 70, 80 years old.

als ze 60, 70 en 80 zullen zijn.

And we try to test

We proberen te testen

whether actually assisting your imagination

of het helpen van je verbeelding

by looking at the face of your future self

door te kijken naar het gezicht van je toekomstige zelf,

can change you investment behavior.

je beleggingsgedrag kan veranderen.

So this is one of our experiments.

Dit is één van onze experimenten.

Here we see the face of the young subject on the left.

We zien hier links het gezicht van de jonge mens.

He's given a control

Hij krijgt een middel

that allows him to adjust his savings rate.

om zijn spaarquota aan te passen.

As he moves his savings rate down,

Naarmate hij zijn spaarquota laat dalen,

it means that he's saving zero

betekent dat een spaarinspanning van 0

when it's all the way here at the left.

als hij helemaal links beneden zit.

You can see his current annual income --

Je ziet zijn huidige jaarinkomen.

this is the percentage of his paycheck that he can take home today --

Dit is het percentage van zijn loon dat hij vandaag mee naar huis neemt.

is quite high, 91 percent,

Het is hoog: 91 %.

but his retirement income is quite low.

Maar zijn pensioeninkomen is laag.

He's going to retire on 44 percent

Hij gaat na zijn pensioen 44% krijgen

of what he earned while he was working.

van wat hij verdiende toen hij werkte.

If he saves the maximum legal amount,

Als hij het wettelijke maximum spaart,

his retirement income goes up,

gaat zijn pensioeninkomen naar boven

but he's unhappy

maar hij is ongelukkig

because now he has less money on the left-hand side to spend today.

omdat hij nu minder heeft aan de linkerkant om vandaag uit te geven.

Other conditions show people the future self.

Andere voorwaarden tonen mensen het toekomstige zelf.

And from the future self's point of view, everything is in reverse.

Het toekomstige zelf ziet alles omgekeerd.

If you save very little,

Als je heel weinig spaart,

the future self is unhappy

is het toekomstige zelf ongelukkig

living on 44 percent of the income.

omdat het van 44% van het inkomen moet leven.

Whereas if the present self saves a lot,

Maar als het huidige zelf veel spaart,

the future self is delighted,

is het toekomstige zelf in de wolken

where the income is close up near 100 percent.

omdat het inkomen de 100% benadert.

To bring this to a wider audience,

Om dit voor een breder publiek te tonen,

I've been working with Hal and Allianz

heb ik met Hal en Allianz samengewerkt

to create something we call the behavioral time machine,

aan iets dat we de gedragstijdsmachine noemen.

in which you not only get to see yourself in the future,

Daarin zie je niet alleen jezelf in de toekomst,

but you get to see anticipated emotional reactions

maar je kijkt ook vooruit naar emotionele reacties

to different levels of retirement wealth.

op verschillende niveaus van pensioeninkomen.

So for instance,

Hier bijvoorbeeld

here is somebody using the tool.

gebruikt iemand de tool.

And just watch the facial expressions

Kijk gewoon naar de gelaatsuitdrukkingen

as they move the slider.

bij het aanpassen van de knop.

The younger face gets happier and happier, saving nothing.

Het jonge gezicht wordt alsmaar gelukkiger terwijl het niets spaart.

The older face is miserable.

Het oudere gezicht is diep ongelukkig.

And slowly, slowly we're bringing it up to a moderate savings rate.

Heel langzaam bewegen we richting matige spaarquota.

And then it's a high savings rate.

Daar is een hoge spaarquota.

The younger face is getting unhappy.

Het jonge gezicht wordt ongelukkiger.

The older face is quite pleased

Het oude gezicht is in zijn nopjes

with the decision.

met de beslissing.

We're going to see if this has an effect on what people do.

We zullen zien of dit een effect heeft op wat mensen doen.

And what's nice about it

Wat er leuk aan is,

is it's not something that biasing people actually,

is dat het mensen geen bevooroordeeld beeld geeft,

because as one face smiles,

want naarmate het ene gezicht glimlacht,

the other face frowns.

fronst het andere gezicht.

It's not telling you which way to put the slider,

Het zegt je niet waar je de knop heen moet schuiven.

it's just reminding you that you are

Het herinnert je er gewoon aan dat je

connected to and legally tied to

verbonden en juridisch gebonden bent

this future self.

aan dit toekomstige zelf.

Your decisions today are going to determine its well-being.

Je beslissingen van vandaag bepalen zijn welbevinden.

And that's something that's easy to forget.

Dat vergeten we nogal gemakkelijk.

This use of virtual reality

Dit gebruik van virtuele realiteit

is not just good for making people look older.

is niet alleen goed om mensen ouder te doen lijken.

There are programs you can get

Je kan programma's krijgen

to see how people might look

om te zien hoe mensen eruit zouden zien

if they smoke, if they get too much exposure to the sun,

als ze roken, als ze te veel aan de zon zijn blootgesteld,

if they gain weight and so on.

als ze dikker worden enzovoort.

And what's good is,

Het goede is:

unlike in the experiments that Hal and myself ran with Russ Smith,

anders dan bij de experimenten die Hal en ik met Russ Smith deden,

you don't have to program these by yourself

moet je ze niet zelf programmeren

in order to see the virtual reality.

om de virtuele realiteit te zien.

There are applications you can get on smartphones for just a few dollars

Je kan apps op je smartphone krijgen voor een paar dollar

that do the same thing.

die hetzelfde doen.

This is actually a picture of Hal, my coauthor.

Dit is een foto van mijn coauteur Hal.

You might recognize him from the previous demos.

Misschien herken je hem van de vorige demo's.

And just for kicks we ran his picture

Gewoon voor de kick hebben we deze foto

through the balding, aging and weight gain software

door de software gehaald om hem kaal, oud en dik te maken,

to see how he would look.

om te zien hoe hij eruit zou zien.

Hal is here, so I think we owe it to him as well as yourself

Hal is hier, dus we zijn het hem en jullie verplicht

to disabuse you of that last image.

om jullie van dat laatste ontnuchterende beeld te verlossen.

And I'll close it there.

Ik hou het daarbij.

On behalf of Hal and myself,

Namens Hal en mezelf

I wish all the best to your present and future selves.

wens ik jullie huidige en toekomstige zelf het beste.

Thank you.

Hartelijk dank.

(Applause)

(Applaus)